刚刚，又有期货公司公告：终止全部合作！期货居间人仅剩36名，行业开启“留量”转型

今日，国联期货发布公告称，因经营发展需要，已于2026年7月31日终止全部居间业务合作，当前公司已无存续居间人。

7月以来，信达期货、一德期货、民生期货、中原期货、国联期货、国新国证期货等公司密集发布公告，宣布与全部居间人终止居间业务合作。各家公司均在公告中提到，原居间人介绍的客户在公司开立的期货账户、持仓、资金、交易、结算及客户权益等相关业务均正常运营，不受影响；后续客户的日常服务、风险提示等工作，均由公司客户经理或官方客服人员直接对接处理。这意味着，上述公司已正式告别居间渠道模式，全面转入自有团队服务阶段。

多年来，期货居间人是国内期货市场拓客的重要力量，高峰时期数量超过4万人。近年来，随着行业监管持续收紧和期货公司主动转型，这一群体正在迅速“清零”。

期货日报记者查询中期协官网最新披露的信息发现，目前完成系统登记的期货居间人仅剩36名，分散在15家中小型期货公司，行业去居间化进程已近尾声。2024年年末，全国处于合同存续期的期货居间人为5067名，这意味着不到两年时间，超过5000名居间人退出市场。

期货居间人数量骤降

“从曾经的几万人到如今的36人，不是谁被抛弃了，是行业升级了，入行门槛也跟着升级了。”一德期货首席风险官张凡谈到这一变化时说道。

期货市场发展初期，期货居间人扮演了特殊的角色。彼时，期货公司自有团队覆盖能力有限，居间人凭借自身资源和网络优势，以“蚂蚁搬家”的方式帮助期货公司拓展客户、提供基础服务，为行业早期发展作出了贡献。

然而，这种粗放发展模式与监管要求之间的矛盾日益凸显。张凡告诉记者：“时代换了考卷。以前市场需要‘拓荒者’，现在市场需要‘正规军’。监管对适当性管理、尽职调查、反洗钱、投资者保护的要求越来越高，靠‘介绍客户拿佣金’的模式已无法承载这些责任。”

格林大华期货首席专家、副总经理王骏也认为，居间人数量“归零”是监管精细化治理、期货行业摒弃粗放规模扩张、严守期货投资者保护底线的必然结果。

“其中，2021年《期货公司居间人管理办法（试行）》落地、2025年新规进一步收紧合规标准，是居间人大幅出清的政策根源。此外，过去居间行业虚假宣传、诱导交易、侵害投资者利益等乱象频发，也倒逼期货行业自我净化。”王骏说。

在张凡看来，监管导向十分清晰，期货行业正从“规模导向”转向“质量导向”。

期货公司开启“留量”转型

期货居间人“清零”对期货公司影响几何？部分受访人士认为，短期可能存在阵痛，但整体在预期范围之内。

张凡告诉记者，以前居间人一个电话能解决的问题，现在由期货公司客服团队承接，客户需要适应流程变化，这要求期货公司提升“找得到人、说得上话、追得到责”的服务保障。“从‘流量思维’到‘留量思维’，这个转换成本，是期货公司必须付的学费。”

王骏也表示，格林大华期货很早便取消了居间业务合作，短期确实会对客户增长带来不利影响，但彻底规避了相关风险。当前，格林大华期货全面依靠自有员工开发服务客户，倒逼经营团队提升专业能力，摆脱外部渠道依赖，构建可持续的获客模式。

从司法实践看，期货居间人“清零”也为期货公司规避了潜在风险。“在期货居间人相关的法律纠纷中，期货公司经常被追究连带责任。业务可以外包，责任永远外包不了。与其把业务交给别人、把风险留给自己，不如自己提高服务能力。”张凡说。

王骏认为，居间人“清零”标志着期货行业彻底告别粗放发展思维，迈入专业价值竞争新阶段。未来，期货公司的客户结构优化，业务重心从单纯开户转向风险管理及衍生品综合服务；同时，行业获客模式全面重塑，市场竞争将逐步摆脱佣金价格战，合规与专业服务成为核心竞争力，期货行业规范化、专业化发展底色将得到全面夯实。

“退市”居间人去向何方？张凡告诉记者：“据我们了解，大多数居间人本身有自己的工作，他们选择回归本业；一部分转型为期货公司正式员工，实现了‘转正’；一部分去了其他（核心股）金融机构，完成‘平移’；还有一部分专业能力不足的人彻底离开金融行业，选择‘转行’。”

回顾期货居间人从活跃到退出的全过程，张凡感慨道：“期货居间人‘清零’不是突然发生的，是多年累积问题的集中出清。对行业而言，主动变革永远比被动整改代价小。未来也属于那些早看到方向、早做出改变的机构和从业者。”