3月25日晚间，农夫山泉公布2024财年业绩。报告期内，公司实现总收益428.96亿元，同比增加0.5%；归母净利润121.23亿元，同比增加0.4%；每股基本盈利为1.078元，同比增加0.4%。建议派发期末股息每股普通股人民币0.76元。

图源：农夫山泉财报

农夫山泉创始人钟睒睒在财报中指出，2024年，农夫山泉包装饮用水产品的市场占用率在经历了三个月的持续下滑后，仍然稳居中国包装饮用水市场占有率第一的位置。

与此同时，农夫山泉的茶饮料产品受到更多消费者的认可和喜爱，在中国茶饮料市场占据领导地位。报告期内，公司茶饮料产品的收益同比增长32.3%，成为推动业绩增长的新引擎。

功能饮料和果汁饮料产品的收益也分别取得了0.6%和15.6%的增长。根据尼尔森IQ数据，截至2024年7月，公司的王牌产品东方树叶在无糖茶行业的市占率已超70%。

作为一个“入口”的品牌，产品质量无疑是农夫山泉发展的生命线，也是其能在市场中脱颖而出的关键所在。而优质的水源，则是农夫山泉最强有力的竞争优势。

早在2000年前后，农夫山泉便开启了在全国各地探寻优质天然水源的征程。

近30年来，凭借对优质水源的执着坚守，农夫山泉已在全国范围内建成12大水源地，为“大自然搬运工”这一理念提供了坚实保障。

过去一年，农夫山泉在全国同步推进6个水源地项目：

2023年11月，农夫山泉正式落户西藏林芝；同月，农夫山泉轿子雪山（云南）饮用水有限公司成立。2024年1月，农夫山泉宣布将在建德扩建产能；同月，农夫山泉青城山饮用水与饮料生产基地在都江堰正式开工。2024年7月，农夫山泉黄山水源地正式投产。2024年11月，农夫山泉海口生产项目举行签约仪式，计划总投资15亿元。

长期以来，农夫山泉始终坚持“水源地建厂、水源地灌装”的模式，为获取优质水源，承担了比一般公司更高的生产建设与物流成本。据统计，农夫山泉工厂到消费市场所在地的平均距离为500公里，最远距离甚至可达1000公里。

目前，农夫山泉已将“水源地建厂”模式覆盖至全国13个省市的18个县（市、区），有效缩短了运输半径。这些稀缺的优质水源地，为农夫山泉在行业竞争中筑起了一道难以逾越的壁垒。

农夫山泉对水源地的极致追求，也在行业内引发了新一轮对优质天然水源的投资热潮。

2024年，众多饮用水品牌纷纷投身于水源地的探寻。例如，怡宝在重庆、浙江温州和广东河源等地新开水源地或天然水生产基地；泉阳泉取得白山市抚松县圣水泉探矿权；湖北恩施来凤县绿水镇硒都九龙堡天然饮用水项目宣布投产，生产多种规格的“溪凤泉”牌包装饮用水；此外，顺水山泉在浙江泰顺投产；宜阳县鹿蹄山天然饮用水项目试产；绿食 (大连) 科技发展有限公司在内蒙古自治区通辽市奈曼旗新镇石碑村投资建设天然饮用水生产线项目。

可以预见，在未来的行业竞争中，稀缺优质的水源地资源将成为关键的竞争焦点。