“双十二”起:茅台提前放量7500吨 茅台还涨价么?

1评论 2019-12-11 21:21:34 来源:国际金融报 作者:马云飞 如何判断星期六买点?

同样的“配方”,熟悉的“味道”。

  同样的“配方”,熟悉的“味道”。

  12月11日早间,《国际金融报》记者从一位茅台经销商处获悉,贵州茅台(行情600519,诊股)酒销售有限公司于10日下发了《关于提前执行2020年一季度计划的通知》(下称《通知》)。《通知》显示,考虑元旦、春节茅台酒市场消费需求旺盛,从2019年12月12日起,提前执行2020年第一季度茅台酒计划,预计投放量达7500吨,将主要投放于经销商、自营公司、商超和电商四大渠道。同日下午,贵州茅台方面回复《国际金融报》记者,称上述消息属实。

  继今年中秋、国庆前放量7400吨茅台酒后,短短三个月内,这已是贵州茅台第二次如此大规模向市场集中投放。

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  提前放量

  12月11日,记者走访上海市场发现,随着元旦、春节临近,飞天茅台市场价一路飙升。

  多家白酒销售商反馈,近半个月以来,飞天茅台的终端价格已超过2300元,“一瓶难求”现象愈演愈烈。

  一家酒类专卖店的店长表示,目前500ml的53度飞天茅台“一天一个价”,今日售价为2349元/瓶。“近半个月来,单瓶涨价幅度动辄百元以上。这个价格已经很便宜了,有些地方都超过2500元了。货很紧张,今天店里的存货已卖完,如果需要,可以今天先付款,后天来取货”。

  一家大型商超烟酒专柜工作人员也告诉记者,店内飞天茅台缺货已久,具体能到货的时间也不清楚。而在距该商超不到1000米的一家烟酒专卖店中,记者注意到,53度飞天茅台虽有货,但售价达2509元/瓶。店内销售人员称,价格还会上涨,建议早下手。

  线下一瓶难求、价格“飞天”,线上市场行情也炒得火热。《国际金融报》记者发现,在酒仙网自营店内,500ml的53度飞天茅台(2018年出厂)尽管标注“限时抢购”,但售价仍高达2629元/瓶,2017年出厂的价格为2829元,2014年出厂的售价则为3149元。而茅台集团官方商城显示,飞天系列产品均已售罄。

  因此,对于茅台此次提前放量,市场可谓翘首以盼。按照茅台一吨约2124瓶计算,此次增加的7500吨约为1593万瓶,投放力度较大。

  中信证券(行情600030,诊股)分析称,2020年春节(1月25日)较往年有所提前,12月中旬提前执行2020年一季度计划,将较好匹配今年旺季需求释放的节奏,保证市场的合理供应。近期旺季临近,茅台批价从前期的2200元回升到2400元至2500元,提前放量将调整市场预期,助力公司较好地控制价格回落至健康合理水平。

  不过,白酒行业专家蔡学飞在接受《国际金融报》记者时表示,在元旦与春节之前加大放量,茅台的意图很明显,主要是为在销售旺季抑制茅台价格过高,防止造成舆论负面影响。但此举效果有待考察,作为酒类消费品的标杆产品,茅台具有很强的礼品属性和投资属性,属于刚需。加上其生产周期长、产能长期不足等因素,短期提前放量的举措对茅台整体供需失衡导致价格走向偏高的现象影响有限。

  一位熟悉贵州茅台的投资人士也向记者表示,在厂家提前执行明年第一季度计划后,虽对2019年业绩有所贡献,但到了明年,茅台酒的配额量会相应减少,市场会不会再度上演缺货行情从而引发价格飙升,还有待观察。

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  价格难抑

  近年来,为稳定一路飙升的茅台酒价格,缓解茅台酒需求紧张的局面,贵州茅台已出台多项措施,其中最为直接的方式便是加大投放量。

  据记者不完全统计,2017年8月,贵州茅台宣布在中秋、国庆前投放6200吨产品;2018年1月,在茅台集团召开的2018年工作会议上,该公司表示在春节前计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒,切实满足春节市场需求;2018年双节前,茅台再度推出7000吨增量计划;4个月前,茅台再次宣布在中秋、国庆前夕,向市场集中投放7400吨茅台酒。同时,在中秋节前,茅台公司还向Costco超市上海店提供了5吨的量,大概1万多瓶茅台酒,售价1499元。

  除此之外,该公司还积极拓展直销渠道。早在2018年底的茅台酒经销商大会上,茅台集团董事长李保芳形容“2019年将成为公司进一步理顺和完善营销体制的‘破局之年’”。彼时,他表示,茅台酒将拓展新渠道,重点是扩大直销渠道,推进营销扁平化,以减少中间环节,平衡利益分配,平抑终端价格。

  按照贵州茅台此前披露的信息,2019年,贵州茅台将供应3.1万吨茅台酒,其中1.7万吨用于与经销商签订经销合同,剩余的1.4万吨将用于增加直销和自营比重。

  言出即行。2019年6月,华润万家、大润发和物美首批入围茅台全国商超、卖场服务商,另有3家零售企业入围茅台在贵州本地的商超、卖场服务商。三个月后,茅台酒电商招标首批入围服务商公示,天猫超市、苏宁易购(行情002024,诊股)一并成为首批获得茅台官方授权的服务商,两家电商将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。

  不过,就目前来看,上述举措对从根本上抑制市场炒作行为及稳住茅台市场价格的影响还不太显著。营销专家、九度咨询董事长马斐对记者表示,一方面,茅台的产能有限,存储需要时间,供需严重失衡;另一方面,资本的不断介入使茅台成为期货产品,具有很强的金融属性,加之部分一些大商惜售,使得茅台价格高居不下。

关键词阅读:茅台集团

责任编辑:张振江
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