对贫困县开展帮扶工作，为数不少的证券公司采取以金融扶贫为主要帮扶方式，即普及资本市场金融知识、推荐有条件的企业进入资本市场，帮助企业实现企业更快更好的发展。

　　然而，摆在贫困县面前的难题重重，面临的不仅仅是经济资源匮乏的困境，同时也有人才队伍和资本市场知识的匮乏等问题。

　　一位参与证券公司扶贫工作的负责人告诉《国际金融报》记者，贫困县当地企业因不了解上市、融资故而望而却步，或因为一些企业上市遭受失败、融资被骗等案例而心生恐惧，企业家“小富即安”、“小富即满”思想严重。

　　上述负责人继而对记者表示，有鉴于此，金融扶贫的首要任务是需要全面细致地宣导资本市场的专业知识和广泛经验，帮助当地企业家科学准确地认识和理解资本市场。

　　从闭门羹到开启心扉

　　世纪证券在于都开展企业实地调研之初，个别企业家误以为扶贫小组赴企业的实地调研人员是“骗子”而闭门不见或者消极应付。

　　对此，记者采访公司相关负责人获悉，以世纪证券扶贫工作人员投行小组5名成员为例，他们每个月至少投入1/3的工作时间在于都的金融扶贫工作中。在当地，扶贫小组每天早晨抵达企业，开展现场调研工作，为企业进行诊断、咨询，晚上再回住处继续整理工作记录及材料至深夜。有时为尽快取得突破，为企业提供可行的融资、上市方案，小组成员甚至通宵达旦地展开集体讨论和方案拟写工作。

　　最终，在地方政府及相关金融管理部门的协助下，扶贫小组的工作人员凭借详尽的前期准备、丰富的案例经验、专业的服务能力，逐渐敲开了企业家的心扉，逐步获得了企业家的信任和认可。

　　上述负责人告诉《国际金融报》记者，截至目前，公司正稳步推进对于都县多家民营企业的新三板挂牌培育工作，其中一家已通过立项审核。

　　树立标杆引领规范

　　方正证券则是遇到了资本意识与现有观念扭转上的困难。

　　记者从公司相关负责人处获知，经过调研，结对的石城县域经济与周边县相比有一定差距，企业“小”而“弱”问题较突出，规模以上工业企业数量偏少，企业家“小富即安”、“小富即满”思想较为严重，职业经理人、现代企业制度普遍建立不到位，经营管理缺乏长远战略规划，家庭式经营较为明显。

　　“解决的方法，就是树立标杆企业样板，引导企业走上规范发展之路。”上述负责人表示。方正证券从帮扶县唯一新三板挂牌企业入手，引入投资方，通过重组、定增，解决企业资金短缺，提高其经营能力，再对现有一定规模的企业帮助股份制改制、规范，借助多层次的资本市场为企业服务。

　　中山证券参与扶贫工作的相关负责人对记者分享帮扶过程中的感受时也强调，贫困地区产业基础比较薄弱，利用资本市场力量发展当地产业意识还较为淡漠，扶贫地区“输血”救济到“造血”自救的思维还需要改变。

　　遇到这类情况，中山证券一方面坚持以产业扶贫为核心，帮助帮扶地区企业从根本上转变思路，从规范企业治理、金融知识培训、改善融资状况等方面入手，推动当地产业的发展；另一方面，通过深入帮扶地区开展实地调研，挖掘当地特色农产品及卖点，帮助打开销售渠道，通过自身消费、发掘客户及员工消费潜力等帮助当地企业及农户稳定增收。