1月23日，中国银河证券在北京举办了2019年度财富管理暨APP4.0发布会。会上，副总裁罗黎明向媒体发布了经纪业务全面转型财富管理的战略调整方案和新版移动端手机APP。期间，银河证券还同宜信财富签订战略合作协议，双方表示将重点在财富管理领域展开合作。

　　以客户需求出发

　　会上，罗黎明强调本次向财富管理转型的核心是以客户为中心，为客户的资产进行保值增值。新的模式注重将客户的需求场景化，并强调在资产配置过程中提供专业化服务。客户作为个体，在不同的人生阶段需求，对应不同的财富管理目标。

    罗黎明表示，从月光族、白领、中产到退休人群的诉求均有设置，不仅涵盖了买房、买车、度假旅游、子女教育等实际问题，还延展到更宏大的财富人生规划，如家族信托、私人银行服务。他特别指出，财富管理并非只是大资金、高净值客户专利，我们每一个人都有必要进行财富管理、一步步实现定下的人生“小目标”。 银河此次转型财富管理也并非只针对高净值客户，而是深耕零售客户。

　　用罗黎明的话来讲，银河证券做财富管理的核心就是将不同客户在不同阶段的人生小目标转化为一张可视化的大报表。而将这一转换实现的关键就在于银河证券有专业、科技、资源三大核心支柱来赋能。其中，科技赋能主要是指与阿里云的战略合作关系；专业赋能主要是与宜信财富建立深度合作；资源共享则是与十多家同业机构进行资金、资产、服务、经验的体现。

　　APP升级亮点多

　　此外，当天发布会上，银河证券推出了全新移动端“中国银河证券”app4.0版本。罗黎明表示，手机APP不再仅仅是客户线上服务和交易渠道，而是客户综合金融服务和投资管理的核心平台。

    在现场演示的新增功能中，“日内交易助手”成为银河主推亮点，用户通过交易条件单的设置，可以实现不再实时盯盘，也能够准确掌控预期买卖点的委托下单。

    值得一提的是，APP中新增了投资能力分析报告，重点考察客户一段时期内的仓控、择时、风控和选股能力，依据能力高低划分为强、中、弱三等，为投资者精确“画像”。投资能力分析报告一方面让客户对自己的投资能力边界有一个更为清晰的认识，帮助客户更加理性的规划自己的操作；另一方面，也让银河对自己的客户群有了更为精准的分类，有利于量身定做，向客户提供有针对性的服务。这也正与银河经纪业务向财富管理转型的重大战略相契合。

　　赋能银河

　　2018年初，银河与阿里云签署全面数据智能化战略合作协议。今年双方的合作还将向纵深发展，银河将借助阿里的数据智能化赋能，全面提升财富管理的科技服务水平。

　　而在本次发布会上，银河还宣布与宜信财富签署战略合作协议。

　　罗黎明表示，合作的目标并不是简单的引流或产品销售，而是相互借助各自优势，提升整体服务能力。如果只是简单的打通渠道，这将和以往不会有所差别。在银河人来看，宜信和阿里各自有其突出的优势值得银河借鉴、学习。