2024年10月9日，致远互联披露接待调研公告，公司于9月1日接待光大保德信、中信保诚基金、国元证券、华西证券、浙商证券等28家机构调研。

公告显示，致远互联参与本次接待的人员共4人，为董事长、总经理徐石，董事、副总经理、财务负责人严洁联，董事会秘书段芳，副总裁、营销体系总经理陆光宇。调研接待地点为公司办公楼M座及线上电话会。

据了解，致远互联在2024年至2026年的第八个三年规划中，正经历着重要的变革升级阶段。公司从单一产品型向平台及解决方案转型升级，近三年研发投入超过7亿，以提升其协同管理运营平台和产品的竞争力。面对市场变化，公司聚焦国央企和中大型客户，以及细分景气度高的行业市场，紧抓信创政策的产业机会，努力达成全年经营目标。尽管2024年上半年公司业绩未达预期，营业收入同比下降16.01%，但研发投入已有所收窄。

在经营策略上，致远互联推动客户分层经营和价值经营，统一智能一体化技术平台AICOP，并优化产品体系，以支持客户的数智化转型和智能化管理。产品体系包括服务于不同规模组织的AICOP A9-领航版、AICOPA8-远航版和AICOPA6-启航版，以及智慧政务平台AICOPG9。

在战略合作方面，致远互联与华为、百度、钉钉等进行了深度技术融合和战略布局，并积极探索海外市场机会。上半年，公司大客户业务增长较快，得益于平台化产品发展战略和客户分层经营策略。公司还积极进行业务变革，增强内部管理，推行降本增效专项，控制费用开支，以推动公司的长远健康发展。

调研详情如下：

一、介绍环节:

2024年~2026年为公司第八个三年规划,公司提出了明确的变革的方向、策略和路径。今年是“八三规划”的开局之年,公司正处于变革升级的重要阶段,尽管面临外部市场变化带来的挑战与困难,公司坚定地执行战略转型和变革升级,从单一的产品型向平台及解方案转型升级。公司近三年加大研发投入已累计超过了7个亿,持续提升协同管理运营平台和产品的核心竞争力,为未来的发展提供坚实的基础。同时,公司积极调整组织架构,优化营销布局,推动组织集约化,优化人才结构,实施降本增效专项。面对市场的变化,公司以平台+解决方案+精品化产品+智能化为抓手,聚焦国央企和中大型客户,聚焦细分景气度高的行业市场,紧抓信创政策的产业机会,按照“客户化经营,效益化增长”的经营宗旨,努力达成全年经营目标。

中国管理软件行业潜力巨大,正在逐步从单一产品销售模式转变为融合解决方案和服务的模式。2024年上半年企业端订单保持增长,新客户数量同比增长约16%,金额同比增长约9%,行业信创项目订单增长约14%,签约金额达百万以上的客户贡献收入同比增长约19%。由于部分大项目因在实施交付及验收等时间周期上有所加长,导致公司收入同比有所减少,同时因政务市场、部分经销合作伙伴受下游需求的影响,导致相关业务收入有所下降,2024年上半年公司业绩未达预期,营业收入较去年同期下降16.01%。公司较大的研发投入期已结束,研发投入较去年同期有所收窄,其增速下降20%。

在经营方面,公司推动客户分层经营和价值经营策略,以行业深耕作为公司重要的经营的基石。公司统一了智能一体化的技术平台AICOP,基于各产品定位统筹并长期发展V5、V8技术平台,融合AI应用开发工具链和AI能力,成为数智协同运营的基座平台,并优化了公司的产品体系,助力客户数智化转型与智能化管理。优化后的产品体系包含AICOP A9-领航版,服务于大型、集团型组织和一二级央企、省属国资、民营龙头企业,助力建立一体化、信创化、智能化协同运营平台;AICOPA8-远航版将服务于中大型组织,重点打造智能化产品和精品化方案,提升应用价值和用户体验;AICOPA6-启航版服务于中小型企业以及商业伙伴,以及服务于大型政府组织的智慧政务平台、应用及解决方案AICOPG9。

在战略合作方面,公司与华为、百度、钉钉等在技术、产品及AI等方面进行深度技术融合和战略布局。同时,公司积极探索海外市场机会,加大海外业务布局。

二、问答环节

Q:上半年公司大客户业务增长较快的原因

A:上半年,公司坚持平台化的产品发展战略,基于各产品定位统筹并长期发展V5、V8技术平台,融合AI应用开发工具链和AI能力,成为数智协同运营的基座平台。其中COP-V8为公司创新研发全新一代协同管理技术平台,结合云原生、微服务架构等主流技术,满足中大型及集团型企业的数字化转型需求。公司推行客户分层经营和价值经营策略,优化了公司的产品体系。以客户需求为中心,持续提升平台技术领先性、稳定性、安全性、运维效率等,持续提升应用产品的价值创造、用户体验、智能化能力等。面向央国企和集团型客户,围绕当前信创建设和集团管控等核心需求,推出央国企一体化平台统建方案国有资产运营、内控合规、投资项目管理、流程运营中心等满足国央企客户特定需求及未来发展方向的解决方案。

Q:公司上半年降本增效怎么开展的?后续打算如何控制费用?

A:上半年,公司积极进行业务变革,增强内部管理,推行降本增效专项,在费用端,占比较高的销售费用增速降低32.17%,研发费用增速下降20%;公司较大的研发投入期已结束,研发支出11,755.34万元,研发投入与上年同期基本持平,技术平台目前处于发展期,逐步进入可规模化销售和交付阶段。公司上半年完成了业务组织模式升级,为公司长期的客户经营与业务发展建立了更具客户价值、更有利于增长和更可持续的业务组织体系。在研发投入方面,公司一直处于行业较高水平,上半年调整了研发组织架构和资源配置,同时保持了研发的投入强度,确保新品在下半年的按期上市。公司将继续优化人才结构和干部管理、控制成本及运营费用,加强采购管理,控制费用开支,推动公司长远、健康发展。