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　　[摘要] 酒鬼酒在2017年年报中表示，公司未来将借助中粮集团有限公司的整体优势和平台资源，获得更多渠道、网络及人才支持，实现全产业链协同共享，进一步做大做强酒鬼酒。

　　营业收入8.78亿元，同比增长34.13%；归属于上市公司股东的净利润1.76亿元，同比增长62.18%……酒鬼酒股份有限公司（以下简称“酒鬼酒”，000799.SZ）2017年的成绩单要比这组数据丰富得多。

　　在2017年财报发布的前几天，3月5日，酒鬼酒发布公告，称选举王浩为公司新任董事长，李士祎为新任副董事长。王浩和李士祎同时又分别担任着中粮酒业董事长和(港股00001)中粮酒业负责主持经营班子工作的副总经理等职务。华泰证券食品饮料分析师王楠团队认为，此举凸显了酒鬼酒在中粮酒业内的战略地位。

　　事实上，自2017年1月以来，酒鬼酒有11个董事、监事及高管职位发生变动，其中有7人因工作变动或个人原因离职。其中，酒鬼酒原董事长江国金于2018年2月离职，其任职时间未超过一年。

　　在过去一年多的时间里，中粮酒业在集团混改与行业回暖中发生着较为明显的变化，酒鬼酒也不免受到影响。在酒鬼酒看来，实力雄厚的中粮集团亦是其发展的有力支撑。

　　就酒鬼酒目前同中粮集团及其子公司之间的具体合作情况等问题，时代周报记者向酒鬼酒提出采访要求，但截至发稿仍未得到回复。

　　酒鬼酒3月12日晚公告，中粮集团成立中粮酒业投资公司作为旗下酒类业务的专业化运营平台，并将下属间接100%控股的中糖物流和中糖华丰分别持有的中皇公司34.92%股权和15.08%股权划转至中粮酒业投资公司。本次划转完成后，中粮酒业投资公司将持有酒鬼酒的控股股东中皇公司50%股权，并通过中皇公司间接控制公司31%权益，成为公司间接控股股东。本次划转将触发要约收购。

　　次高端产品增长超50%

　　本年度表现不俗的酒鬼酒计划按照每10股派发现金红利人民币1.5元（含税），共分配利润4873.93万元。酒鬼酒表示，鉴于公司目前仍处于战略转型的关键时期，营业收入、利润规模依然较小，未分配利润仍处于较低水平，为加快实现跨越发展，公司将进一步加大销售费用投入和相关项目建设投入。

　　在酒类销量同比下降7.16%的前提下，酒鬼酒在2017年的业绩增长主要来源于产品结构调整。其中，次高端酒鬼系列同比增长55.16%，已成为拉动公司收入增长的主要力量；处于高端位置的内参系列亦表现不俗，同比增长18.27%。

　　除产品结构调整外，渠道也成为酒鬼酒战略转型的另一要点。

　　多位业内人士曾告诉时代周报记者，酒鬼酒此前在没有稳固湖南这个“根据地”市场的前提下匆忙开拓其他市场，是导致这家湖南酒企在行业调整中损失较大的原因之一。

　　渠道下沉因此成为酒鬼酒如今的工作重点之一。年报显示，酒鬼酒在2017年聚焦核心湖南市场，推进终端核心店建设，“基本实现县级市场陈列全覆盖”；与此同时酒鬼酒也在省外重点市场样板，目前河北、山东、河南样板市场已完成地级区域全覆盖。

　　酒鬼酒的销售团队建设亦在2017年度取得一定进展。年报显示，公司销售费用中的职工薪酬和销售服务费分别增长78%和58%。

　　决策层再变动

　　按照中粮集团的规划，2018年将成为中粮酒业混改的收官之年，而此时亦正处于酒鬼酒转型的关键期。

　　换帅是这一关键期的关键词。

　　公开信息显示，目前酒鬼酒的大股东为中皇有限公司（以下简称“中皇公司”），其持股比例为31%。而中皇公司由中粮集团和香港皇权集团各持股50%，上述两家公司各向酒鬼酒派出3名董事，上述6名董事和3名独立董事一同构成了酒鬼酒的董事会。

　　酒鬼酒的实际控制人为中粮集团。自赵公微于2016年1月离职后，公司董事长一职由中粮方面派出的江国金接任，副董事长则由皇权集团实际控制人郑应南担任。但在今年2月，酒鬼酒修改公司章程，公司副董事长增加至2名。公司章程修改后不久，王浩和李士祎便走马上任，成为酒鬼酒的新任董事长和副董事长。

　　换帅并非毫无预兆。2017年12月，王浩被任命为中粮酒业的董事长兼党委书记，而李士祎则在担任长城葡萄酒总经理等职务的同时被委任为中粮酒业负责主持经营班子工作的副总经理，原酒鬼酒董事长江国金则在2018年1月出任中粮肉食(港股01610)的董事会主席。

　　一位不愿具名的分析师告诉时代周报记者，由于目前酒鬼酒的战略转型调整尚未完成，因此高层调整对公司影响不大。

　　广发证券(港股01776)食品饮料分析师王永锋团队则在研报中指出，新董事长王浩任职后正在加速调研和布局酒鬼酒新战略，李士祎则不仅拥有丰富的酒水行业经验，同时其掌管的中粮名庄荟优质团购和零售资源将有助于酒鬼酒开拓市场。

　　减少关联交易

　　2016年初，在中粮集团新任董事长、党组书记赵双连上任后，这家立足于中国的国际大粮商开始了轰轰烈烈的混合所有制改革。

　　按照中央国企改革“顶层设计”的要求，中粮集团形成了“集团总部资本层-专业化公司资产层-生产单位执行层”三级管控架构，在此基础上，中粮集团组建中粮国际等新的18家专业化公司平台。

　　与此同时，中粮集团全力推进资产一体化，即将分散于不同上市公司和企业的资源资产，按照核心产品线，重组、整合进各个专业化公司。

　　中粮酒业即是上述18个专业化公司平台中的一个。官网资料显示，目前的中粮酒业主要包括长城葡萄酒、中粮名庄荟、酒鬼酒等资产。

　　2017年10月，中国食品(港股00506)剥离长城葡萄酒等酒类资产，自此中粮酒业旗下的上市平台便只剩下酒鬼酒一家。此前资本市场上已有消息称，中粮集团有意将酒鬼酒作为酒类资产上市平台。

　　目前尚无明确数字说明长城葡萄酒在2017年度究竟为中粮酒业带来多少收入，但李士祎为其定下的“2018年小目标”为重回20亿元阵营，而酒鬼酒在2017年的营业收入尚不足10亿元。

　　对于酒鬼酒来说，中粮集团的重要性是毋庸置疑。酒鬼酒在2017年年报中表示，公司未来将借助中粮集团有限公司的整体优势和平台资源，获得更多渠道、网络及人才支持，实现全产业链协同共享，进一步做大做强酒鬼酒。

　　中粮食品营销有限公司（以下简称“中粮食品营销”）在2016年和2017年均为酒鬼酒的第二大客户，尽管酒鬼酒对其的销售额尚不足公司年度总收入的5%。

　　酒鬼酒方面表示，向关联方销售产品是为了充分利用关联方的市场网络和渠道优势，进一步降低销售成本、拓展营销市场、提高市场占有率，实现优势互补和资源优化配置。

　　与此同时，酒鬼酒也在加强自己销售队伍的建设。2017年初，酒鬼酒预计将在当年同中国食品发生约7000万元的关联交易，但关联交易实际发生额为3437.25万元，酒鬼酒表示该差异主要是因为公司自2017年5月起加强营销队伍建设，统一管理全国市场，因此关联交易减少。

　　3月7日，酒鬼酒发布公告称，公司预计将在2018年同中粮酒业发生近3000万元的关联交易。