奇安信关基客户战略显现，2023年营收利润稳步增长

近期，奇安信-U（688561.SH）的2023年业绩快报亮眼，营业总收入和归母净利润均实现稳健增长，展现出强大的盈利能力和市场潜力。公司紧跟行业趋势，聚焦关基客户，积极调整战略，加速网络安全体系化创新。同时，奇安信在科技研发方面保持行业领先地位，高研发投入和优秀的产品体系为其市场竞争力提供了有力保障。与华为等关键合作伙伴的深入合作，进一步巩固了奇安信的市场地位。

2023年归母净利润大幅提升，聚焦关基客户

奇安信-U（688561.SH）近日发布了2023年度业绩快报，展现出稳健的财务表现和业务增长。公司实现营业总收入64.46亿元，同比增长3.59%，而归母净利润达到7130.65万元，同比增长25.07%。利润增速超过营收增速，显示出盈利质量的稳步提升。

从财务状况来看，奇安信的总资产达到162.68亿元，同比增长18.24%，而归属于母公司的所有者权益为101.74亿元，同比增长2.22%。此外，公司的净资产收益率相比2022年提升了23.36%，上升至0.71%，表明其资本运用效率的提升。在业务发展方面，奇安信紧跟行业趋势，核心竞争力持续增强。面对政企网络安全行业的三大转变——从关注IT到关注业务、从关注设备到关注“人”、从关注建设到关注运营，奇安信积极调整战略，加速网络安全体系化创新。公司在新模式、新架构和新服务方面取得了显著进展，以满足不同客户的需求。

在市场销售方面，奇安信针对不同类型的客户，如关基行业客户、区域客户、中小客户，采取分而治之的市场策略。这种策略使得公司能够为各类客户提供符合其需求的产品与服务，有效提升了销售效率和市场占有率。

根据2023年三季报数据显示，奇安信企业级、政府、公检法司客户收入分别占营收比例为69.6%、21.2%和9.3%。其中，企业级客户收入同比增长超过24%，这与各行业市场集中度的提升和公司聚焦行业头部企业的策略密切相关。

从客户所属行业来看，能源、金融和运营商三大行业合计创收较去年同期增长超过36%，合计占整体营收比重超过30%。这表明奇安信聚焦现金流稳定、成长性的领域，并在这些关键行业的市场份额逐步扩大。未来，奇安信将继续以关基客户为基础，巩固网安企业的头部效应，并通过数据安全业务提供新的增长动力，打造第二增长曲线。

聚焦网络安全领域，研发费用居行业前五

奇安信营收和利润均实现增长，还得益于公司对科技研发的高度重视。通过持续的研发投入和产品线整合，奇安信的产品体系不断优化，市场竞争力显著增强。

在研发方面，奇安信不断提升研发能力和团队规模，已量产化的研发平台应用深度得到进一步提升。公司采取绝对优势产品、市场第一产品、市场龙头产品和高增潜力产品共同构成的产品体系，逐级跃升并持续强化。

报告期内，数据安全、终端安全、边界安全等品类竞争优势进一步提升，收入增速均高于公司平均增速。其中，奇安信在数据安全领域采用业界先进的加密技术，确保数据在传输和存储过程中的机密性，有效防止数据泄露和非法访问。

奇安信所属横向通用软件行业，这一行业具备明显的高人才、高研发、高研发占比的三高特点，奇安信保持行业领先水平。根据上市公司研究院的统计，横向通用软件行业涵盖35家上市公司，奇安信2023年前三季度，研发费用达到13.07亿元，位居行业第5名；研发费用占比35.44%，比行业中位数高出1.98个百分点。

此外，奇安信的研发人员总数达到3753人，研发领域涵盖了网络安全的全链条，包括网络安全防护、检测、响应、管理等多个方面。公司总部位于北京，并在上海、广东、江苏、浙江等多个地区设有分公司，为当地客户提供专业的网络安全产品和服务，满足客户的网络安全需求。

华为概念股活跃度飙升，奇安信是其重要合作伙伴

2023年，随着人工智能技术的迅猛发展和国内智能手机市场的持续繁荣，华为这一国民品牌备受市场瞩目。据上市公司研究院的最新统计，与华为相关的概念，如华为汽车、华为鸿蒙、华为算力等，在A股市场的活跃度显著提升。这些概念在2023年的活跃天数达到了19天，位列A股各大概念指数活跃天数排名的第16位，表现出强劲的市场潜力。

华为概念的活跃不仅体现了市场对华为品牌的高度认可，也反映了投资者对于华为战略布局和未来发展的乐观预期，华为产业链个股吸引了众多投资者的关注。

奇安信与华为的合作历史悠久且深入。早在HarmonyOS面世之前，奇安信的盘古实验室就与华为建立了紧密的合作关系，为华为提供关键的安全支撑。

在云计算领域，奇安信与华为云共同发布了“政企移动安全办公解决方案”，该方案集成了双方在云计算和网络安全领域的相互优势，为政企客户提供了新一代基于云手机技术的移动安全办公解决方案。

在鲲鹏计算平台方面，奇安信代码安全实验室凭借其出色的漏洞攻防研究能力获得华为鲲鹏计算平台漏洞奖励计划合作伙伴授牌。双方将在漏洞攻防技术领域展开更加深入广泛的交流合作，共同为华为鲲鹏计算平台保驾护航。2023年5月鲲鹏昇腾开发者峰会上，奇安信作为首批鲲鹏一体化解决方案的核心合作伙伴，与鲲鹏联合发布了“奇安信天眼鲲鹏一体化”解决方案，共同打造安全可靠、性能卓越的网络威胁监测与分析平台。