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个股公告正文

焦点科技:2016年年度报告

日期:2017-03-18附件下载

                             焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文




焦点科技股份有限公司
       Focus Technology Co., Ltd.

(南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F)




    二〇一六年年度报告




          二〇一七年三月




                                                                   1
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                    第一节 重要提示、目录和释义


    本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的

真实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和

连带的法律责任。

    公司负责人沈锦华、主管会计工作负责人顾军及会计机构负责人(会计主管

人员)洪宇声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

    所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

    本年度报告涉及未来计划及经营目标等前瞻性陈述,不构成公司对投资者

的实质承诺,投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识,并且应当理

解计划、预测与承诺之间的差异。

    公司业务经营受各种风险因素影响,存在宏观经济与市场风险、公司主要

业务方面的风险、财务风险、人才风险等相关风险因素,公司在本年度报告第

四节“经营情况讨论与分析”之“公司未来发展的展望”部分就此做了专门说明,

敬请广大投资者注意。

    公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以 117,500,000 为基数,向

全体股东每 10 股派发现金红利 10.00 元(含税),送红股 0 股(含税),以资本

公积金向全体股东每 10 股转增 10 股。




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                              目   录

第一节 重要提示、目录和释义 ........................................2

第二节 公司简介和主要财务指标 ......................................5

第三节 公司业务概要 ................................................9

第四节 经营情况讨论与分析 .........................................11

第五节 重要事项 ...................................................35

第六节 股份变动及股东情况 .........................................57

第七节 优先股相关情况 .............................................62

第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .........................63

第九节 公司治理 ...................................................71

第十节 财务报告 ...................................................78

第十一节 备查文件目录 ............................................168




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                                           释义


                  释义项          指                                 释义内容

焦点科技、公司、本公司            指   焦点科技股份有限公司

百卓采购平台                      指   公司自主运营的内贸 B2B 项目

新一站                            指   新一站保险代理股份有限公司,系公司控股子公司

焦点教育                          指   焦点教育科技有限公司,系公司全资子公司

                                       公司全资子公司中国制造网有限公司在英属维尔京群岛(BVI)设立
Crov Global Holding Limited       指
                                       的全资子公司

                                       公司全资孙公司 Crov Global Holding Limited 在开曼群岛(Cayman)
Focus Education Holding Limited   指
                                       设立的全资子公司

InQbrands Inc.,InQbrands         指   公司在美国成立的全资子公司,原名 Focus Technology (USA) Inc.

                                       公司全资孙公司 Crov Global Holding Limited 的控股子公司,原名 Tri
DOBA, INC.,DOBA                  指
                                       Holdings, LLC

中国证监会                        指   中国证券监督管理委员会

深交所                            指   深圳证券交易所

《公司法》                        指   《中华人民共和国公司法》

《公司章程》                      指   《焦点科技股份有限公司章程》

报告期                            指   2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日

元(万元)                        指   人民币元(万元)




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                            第二节 公司简介和主要财务指标

一、公司信息

股票简称                  焦点科技                                   股票代码                  002315

变更后的股票简称(如有) 无

股票上市证券交易所        深圳证券交易所

公司的中文名称            焦点科技股份有限公司

公司的中文简称            焦点科技股份有限公司

公司的外文名称(如有)    Focus Technology Co., Ltd.

公司的外文名称缩写(如有)Focus Tech.

公司的法定代表人          沈锦华

注册地址                  南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F

注册地址的邮政编码        210032

办公地址                  南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F

办公地址的邮政编码        210032

公司网址                  http://www.focuschina.com/

电子信箱                  zqb@made-in-china.com


二、联系人和联系方式

                                                        董事会秘书                             证券事务代表

姓名                                    顾军                                       迟梦洁

                                        南京高新开发区星火路软件大厦 A 座          南京高新开发区星火路软件大厦 A 座
联系地址
                                        12F                                        12F

电话                                    025-8699 1866                              025-8699 1866

传真                                    025-5869 4317                              025-5869 4317

电子信箱                                zqb@made-in-china.com                      zqb@made-in-china.com


三、信息披露及备置地点

公司选定的信息披露媒体的名称                     《证券时报》

登载年度报告的中国证监会指定网站的网址           www.cninfo.com.cn

公司年度报告备置地点                             公司证券部




                                                                                                                       5
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四、注册变更情况

组织机构代码                        91320191250002463L(统一社会信用代码)

                                    1、公司上市以来主营业务未发生重大变化,核心业务是公司自主开发并运营的电
                                    子商务平台中国制造网 (Made-in-China.com)以及由 InQbrands Inc.、DOBA, INC.
                                    和焦点进出口服务有限公司共同构成的跨境贸易综合服务,帮助中国中小型外贸
                                    企业应用互联网络开展国际营销,降低企业走出去的风险和成本,更好地拓展海
                                    外市场,以打造自身品牌的方式开展跨境贸易,实现“创牌、创量、创利”。
                                    2、2010 年,公司设立了全资子公司新一站保险代理有限公司,开发并运营新一
                                    站保险网(xyz.cn),开始涉足互联网保险业务。2016 年 4 月 29 日,新一站整体
公司上市以来主营业务的变化情况(如 变更为新一站保险代理股份有限公司,并于 2016 年 10 月 24 日正式在新三板挂牌。
有)                                3、2012 年,公司成立了百卓事业部,开始从事内贸 B2B 业务。经过几年的发展,
                                    该事业部现定位为“百卓采购平台”,业务范围包括网络采购平台-百卓采购网
                                    (Abiz.com)、百卓优采采购管理软件(个人版/企业版)和百卓自营“工业品商城”。
                                    百卓围绕“工具+资源+服务”的核心战略,为国内中小企业提供优质的采购服务。
                                    4、2011 年,公司开始孵化在线教育项目,并于 2015 年正式成立焦点教育事业部。
                                    2016 年,为满足公司及焦点教育事业部战略规划和经营发展需要,公司出资设立
                                    全资子公司焦点教育科技有限公司,独立运营智慧教育项目,致力于为学校提供
                                    智慧校园整体解决方案。

历次控股股东的变更情况(如有)      无变更


五、其他有关资料

公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称              众华会计师事务所(特殊普通合伙)

会计师事务所办公地址          中国,上海

签字会计师姓名                戎凯宇,林德伟

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用


六、主要会计数据和财务指标

公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否

                                    2016 年             2015 年            本年比上年增减         2014 年

营业收入(元)                      683,971,923.34      494,515,188.23               38.31%        509,890,147.06

归属于上市公司股东的净利润
                                    111,045,902.84      157,206,159.34               -29.36%       119,334,066.56
(元)



                                                                                                                    6
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归属于上市公司股东的扣除非经
                                    12,528,276.69         526,515.89               2,279.47%        27,488,785.57
常性损益的净利润(元)

经营活动产生的现金流量净额
                                    86,315,187.29      68,492,472.98                  26.02%        99,895,923.09
(元)

基本每股收益(元/股)                         0.95                1.34               -29.10%                  1.02

稀释每股收益(元/股)                         0.95                1.34               -29.10%                  1.02

加权平均净资产收益率                         5.80%               8.10%                -2.30%                 6.56%

                                  2016 年末          2015 年末           本年末比上年末增减      2014 年末

总资产(元)                      2,545,078,354.46   2,454,221,100.76                    3.70%   2,140,756,176.71

归属于上市公司股东的净资产
                                  1,946,314,746.79   2,014,146,970.87                 -3.37%     1,818,394,531.68
(元)


七、境内外会计准则下会计数据差异

1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况

□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。


2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况

□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。


八、分季度主要财务指标

                                                                                                         单位:元

                                  第一季度            第二季度                第三季度            第四季度

营业收入                           133,667,519.96     155,712,847.68           162,570,745.52      233,016,570.54

归属于上市公司股东的净利润          -12,104,372.28      31,211,099.77           25,728,490.31       66,210,685.04

归属于上市公司股东的扣除非经
                                    -22,642,933.25      11,962,175.36           14,523,171.81        8,685,862.77
常性损益的净利润

经营活动产生的现金流量净额          -35,076,319.14     35,845,410.34            -6,695,059.49       92,241,155.58

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否


九、非经常性损益项目及金额

√ 适用 □ 不适用
                                                                                                         单位:元


                                                                                                                     7
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                    项目                 2016 年金额       2015 年金额        2014 年金额              说明

                                                                                                主要系转让联营公司
非流动资产处置损益(包括已计提资产减                                                            深圳市慧业天择投资
                                           56,889,477.21    33,325,202.67       17,691,830.26
值准备的冲销部分)                                                                              控股有限公司的部分
                                                                                                股权所致

计入当期损益的政府补助(与企业业务密
切相关,按照国家统一标准定额或定量享       23,153,524.35    14,415,081.66       31,323,109.99
受的政府补助除外)

                                                                                                主要系购买保本型理
委托他人投资或管理资产的损益               32,041,110.77    54,314,332.43       34,652,295.78
                                                                                                财产品的收益

除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外,持有交易性金融资产、交易性
金融负债产生的公允价值变动损益,以及          50,104.47      79,113,597.92      16,366,454.13
处置交易性金融资产、交易性金融负债和
可供出售金融资产取得的投资收益

除上述各项之外的其他营业外收入和支出       -1,035,364.26       774,275.25          -67,459.86 主要系捐赠支出

减:所得税影响额                           11,945,811.68    25,197,727.22        7,592,534.74

    少数股东权益影响额(税后)               635,414.71         65,119.26          528,414.57

合计                                       98,517,626.15   156,679,643.45       91,845,280.99              --

对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。




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                                 第三节 公司业务概要

一、报告期内公司从事的主要业务

    焦点科技作为国内领先的互联网平台开发及运营商,始终致力于运用在互联网及电子商务领域逾二十
年的研发、运营、服务经验,为企业及个人用户提供外贸 B2B 及跨境贸易综合服务、内贸 B2B、保险代理
B2C、智慧教育等多项互联网产品、平台及服务。

    (一)中国制造网(Made-in-China.com)及跨境贸易综合服务

    焦点科技旗下中国制造网(Made-in-China.com)及跨境贸易综合服务体系包含了为外贸企业提供产
品信息展示服务的外贸 B2B 电子商务平台中国制造网(Made-in-China.com);帮助中国供应商提供国际品
牌孵化、品类管理、产品开发、包装设计、市场营销等增值服务的 InQbrands Inc.;帮助供应商利用众多
零售商资源增加订单,拓展线上销售渠道的美国商品直发(Drop Shipping)服务平台 DOBA,INC.;以及为
国内出口企业提供安全高效低成本的一站式(包括通关、物流、外汇、退税、信保、融资等)外贸综合服
务的焦点进出口服务有限公司。公司旨在为国内中小企业提供品牌孵化、全渠道营销、进出口综合服务,
帮助中国企业降低企业走出去的风险和成本,更好地拓展海外市场(目前以美国市场为主),以打造自身
品牌的方式开展跨境贸易,实现“创牌、创量、创利”。

    (二)百卓采购平台

    百卓采购平台以焦点科技资深电子商务运营能力、信息化系统产品研发经验为基础,立足于百卓采购
网(Abiz.com)、中国制造网内贸站(cn.Made-in-China.com)数百万优质供应商资源,布局企业采购服
务端“工具(百卓优采采购云平台)+资源(中国制造网内贸站)+服务(贸易采购服务)”的生态环境,
竭尽全力帮助国内企业提升采购效率、降低采购成本、提高企业利润。

    (三)新一站保险网(xyz.cn)

    新一站保险代理有限公司于 2010 年由公司投资设立,是中国保险监督管理委员会核准的具有全国范
围内经营“互联网保险代理业务”资质的企业之一,主要运营基于互联网的专业化第三方保险服务平台——
新一站保险网(xyz.cn)。新一站保险网(xyz.cn)秉持“让保险更保险”的理念,通过“保险+电子商务”
的销售模式,和国内外 70 余家保险公司展开合作,为企业和个人提供 12 类共计 6,000 余款保险产品的咨
询、购买、理赔、保全等一站式服务。2016 年 4 月,新一站完成股改,并于 2016 年 10 月正式挂牌新三板。

    (四)焦点教育(www.focustech.com)

    基于对智慧教育的理解与看好,公司从 2011 年开始孵化立足于幼小课堂的在线教育项目,并于 2015
年正式成立焦点教育事业部。2016 年,为满足公司及焦点教育事业部战略规划和经营发展需要,公司出资
设立全资子公司焦点教育科技有限公司。

    焦点教育依托公司在互联网领域的多年发展与技术沉淀,以“教育为本、技术支撑、产品落地”为发
展理念,构建以统一平台为基础,以智慧课堂为核心,以智慧管理为支撑,以教师发展为引擎,以平安校
园为保障,以和谐家校为纽带,以优势发展为导向的“七位一体”的智慧校园整体解决方案,并通过多个
智慧校园的互联、互融、互通,构建区域化的智慧教育云平台,最终建成促进学生、教师、学校、区域优
势发展的智慧教育生态,助力实现教育公平发展、优质发展的整体目标。




                                                                                                   9
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二、主要资产重大变化情况

1、主要资产重大变化情况


              主要资产                                                   重大变化说明


                                      长期股权投资报告期末余额 1,880.80 万元,同比增加 633.44 万元,增长 50.78%,
股权资产
                                      主要系本报告期内新增对外股权投资所致。

                                      固定资产报告期末余额 2,684.72 万元,同比减少 141.96 万元,下降 5.02%,未发生
固定资产
                                      重大变化。

                                      无形资产报告期末余额 5,167.93 万元,同比增加 1,368.13 万元,增长 36.01%,主要
无形资产
                                      系内部研发软件著作权转入无形资产所致。

                                      在建工程报告期末余额 4,239.07 万元,同比增加 2,871.45 万元,增长 209.96%,主
在建工程
                                      要系本期在建工程施工投入增加所致。

                                      应收账款报告期末余额 6,668.15 万元,同比增加 3,035.61 万元,增长 83.57%,主要
应收账款                              系提供采购服务、进出口服务以及保险代理服务的子公司业务量上升导致应收账款
                                      增加所致。

                                      应收利息报告期末余额 478.37 万元,同比减少 948.92 万元,下降 66.48%,主要系
应收利息
                                      银行定期存款到期收回利息所致。

                                      其他应收款报告期末余额 2,000.28 万元,同比增加 1,106.15 万元,增长 123.71%,
其他应收款
                                      主要系应收出口退税及代付保险理赔金增加所致。

                                      存货报告期末余额 726.06 万元,同比增加 181.99 万元,增长 33.45%,主要系公司
存货                                  教育项目及全资子公司焦点供应链服务有限公司开展业务而导致库存商品增加所
                                      致。


2、主要境外资产情况

√ 适用 □ 不适用

                                                                       保障资产                    境外资产占
 资产的具体                                                                                                     是否存在重
               形成原因    资产规模          所在地     运营模式       安全性的     收益状况       公司净资产
       内容                                                                                                     大减值风险
                                                                       控制措施                      的比重

                                                      为中国制造网
                                                      (Made-in-Chin
                                                      a.com)的外贸
                                                      客户落地北美
                          人民币
InQbrands                                             市场提供行政、               -44,461,131.9
              设立        134,711,862. 美国                            不适用                           6.54% 否
Inc.                                                  物流、仓储、客               1元
                          12 元
                                                      服、展示、市场
                                                      等一站式服务,
                                                      帮助客户实现
                                                      在美国本土运


                                                                                                                         10
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                                           营的跨境贸易
                                           模式,化中美跨
                                           境贸易为美国
                                           国内贸易。

                                           美国商品直发
                                           服务平台,通过
                                           开放平台接口,
                                           有效地连接供
                     人民币
                                           应商、零售商以                -9,563,931.04
DOBA, INC. 收购      7,425,888.27 美国                       不适用                       -0.48% 否
                                           及物流公司,构                元
                     元
                                           建出一个多方
                                           互利、可循环的
                                           商业模式与销
                                           售渠道。

                                           旗下文笔天天
                                           网(ttnet.net)是
                                           台湾专业电子
                                           商务平台,专门
                                           为两岸三地的
                     人民币
文笔网路科                                 厂商提供最新                  3,611,815.85
             设立    23,362,737.4 台湾                       不适用                        0.75% 否
技有限公司                                 商业情报及媒                  元
                     2元
                                           体信息,为国际
                                           买家与供货商
                                           之间建立一个
                                           良好的沟通桥
                                           梁。

其他情况说
             无



三、核心竞争力分析

     公司的核心竞争力包括:

     (1)平台优势和用户资源优势

     中国制造网(Made-in-China.com)作为国内领先的外贸B2B电子商务平台,通过优质、全面的服务在
国内供应商和海外采购商中树立了良好的品牌形象,并且已积累了逾一万五千名以上的付费企业会员以及
百万级的注册用户,为公司跨境综合业务以及新兴业务的拓展奠定了坚实的客户基础。

     (2)技术优势

     公司从事电子商务行业已超过十五年,积累了大量的电子商务基础技术,且公司注重技术的开发和应
用,持续投入大量资金研发电子商务领域先进技术,同时与国内大量知名高校、研究机构建立了稳定的合
作关系,以保障其在行业内的技术领先地位。


                                                                                                            11
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    (3)人力资源优势

    公司在长期发展过程中,已建立起一支经验丰富、结构合理、和谐稳定的国内管理团队,主要管理人
员在本公司的服务时间均在十年以上,他们或具有多年电子商务平台运营经验,或具有多年市场营销经验,
或具有多年互联网软件技术研究开发经验,对业务发展历程、未来趋势具有深刻理解。同时为了促进海外
跨境业务的发展,公司在全球范围内网罗人才,目前已经在北美建立完全本土化的管理团队。稳定、勤勉
的管理团队和敬业、专业的员工队伍是本公司的核心竞争优势之一。




                                                                                                12
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                           第四节 经营情况讨论与分析

一、概述

    2016年度,公司合并报表范围内共实现营业总收入68,496.77万元,比上年同期增长38.51%,主要原
因有:第一,母公司会员及增值服务收入大幅增长,同比增加7,898.08万元,第二,公司收购的DOBA,INC.
于2015年12月开始纳入合并报表范围,导致2016年营业收入较上年同期增加5,620.21万元,第三,子公司
新一站经营规模扩大,佣金收入大幅增长,同比增加4,203.03万元;营业成本26,186.39万元,比上年同
期增加31.20%,主要原因是DOBA,INC.于2015年12月新纳入合并报表范围,导致货物成本同比大幅增加所
致;销售费用25,934.15万元,比上年同期增长42.03%,主要原因是市场营销费用和销售人员薪酬的增加,
以及子公司新一站渠道代理服务费增加所致;管理费用16,017.62万元,比上年同期增长43.35%,主要原
因是子公司InQbrands Inc.2016年人员扩张,DOBA,INC.于2015年12月新纳入合并报表范围,导致两家美
国子公司人员薪酬及办公费用较上年同期大幅增加所致;研发支出9,119.06万元,比上年同期增长18.58%;
财务费用-1,426.38万元,比上年同期增加30.79%,主要系公司用于定期存款的资金减少,导致利息收入
减少;净利润10,774.45万元,比上年同期减少30.66%,主要原因是本报告期内投资收益较上年同期大幅
减少所致。

    报告期内公司经营活动的现金流净额为8,631.52万元,比上年同期增长26.02%,主要系公司营业规模
扩大引起的销售商品、提供劳务收到的现金增加所致;投资活动产生的现金净流入为-2,810.96万元,比
上年同期下降123.89%,主要系本期内购买理财产品支出增加所致;筹资活动的现金流量净额为-4,115.80
万元,增长56.26%,主要是子公司新一站保险代理股份有限公司及南京市焦点互联网科技小额贷款有限公
司吸收少数股东投资收到的现金增加所致;汇率变动对现金及现金等价物的影响为1,387.21万元,比上年
同期增长1,351.71%,主要系美元汇率上升所致。

    2016年,焦点科技坚定不移的推动现有业务的转型升级和资源整合,在战略布局、业务发展、服务升
级等方面取得了较显著的成绩,在宏观环境未取得显著改善的情况下,营业收入实现了逆周期增长,同时
通过更加深入的精益化管理,对公司成本实现有效控制。

    (一)中国制造网(Made-in-China.com)和跨境贸易综合服务

    报告期内,公司一方面大力推动中国制造网(Made-in-China.com)的持续改进与创新,另一方面继
续推进跨境贸易综合服务体系的完善和发展。

    2016年,中国制造网(Made-in-China.com)深化运营管理,对于供应商会员进行分类分级,实现对
会员标签化管理,建立更明确具体的认证审核标准;建立基于用户生命周期的用户信息库,更有针对性地
开展信息匹配服务和营销活动,提升中国制造网(Made-in-China.com)的买家使用体验与转化情况;增
强对于移动互联网方向的营销投入和服务,拉升触屏站、APP端的用户粘度和转化率。

    销售管理方面,在明确责权利对等原则的基础上加大对一线管理团队授权,大大提高了销售管理团队
的工作积极性;进一步明确奖惩机制、人事任免机制,员工发展晋升通道更加清晰,调动了销售团队积极
性,提高了管理团队的活力。销售团队在深耕现有区域的同时积极开拓周边市场,扩张和延伸公司销售网

                                                                                                13
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络,提高市场份额。

     截止2016年12月31日,中国制造网(Made-in-China.com)共有注册收费会员16,115位,其中英文版
共有14,970位收费会员,较上年末增加1,592位;中文版共有1,145位收费会员,较上年末增加538位。

     2016年,焦点科技美国子公司正式更名为InQbrands Inc.,与中国制造网(Made-in-China.com)紧
密配合,从客户发展对外贸易的实际需求出发,通过提供品牌策略、品类管理、产品开发、包装设计、美
国市场营销服务,帮助中国企业以打造自身品牌的方式“走出去”。InQbrands Inc.不断根据客户实际需
求和市场反馈,进行服务创新,根据不同客户的不同需求,推出为客户打造“量身定制”的OBO(original
brand owner,根据美国消费的特征,提供商品命名、logo设计、产品质地、流行色彩趋势、产品包装、
产品定价等一条龙服务,反向帮助企业生产做决策)服务和自选菜单式 OBO light(original brand owner
light,除品牌服务外的自选服务)服务。同时,InQbrands Inc.聘请并组建了专业且经验丰富的美国管
理团队,一线业务团队力量不断壮大,经验丰富的专业人才不断增加。中美跨境团队之间进行了跨语言、
跨时区、跨文化的融合,双方之间的配合更加顺畅,保证跨境综合服务的有序进行。

     为了充分利用DOBA平台上大量的零售商资源,帮助中国制造网(Made-in-China.com)会员快速拓展
在 美 国 的 销 售 渠 道 , 更 快 融 入 美 国 市 场 , 2016 年 , 公 司 投 入 各 方 资 源 推 动 DOBA 与 中 国 制 造 网
(Made-in-China.com)的融合,在完善Doba.com平台服务,提升用户体验的基础上,将大量中国制造网
(Made-in-China.com)会员产品引入DOBA平台,实现和中国制造网(Made-in-China.com)及InQbrands Inc.
业务的协同发展。

     在持续推动中国制造网(Made-in-China.com)业务发展的基础上,公司在外贸服务(焦点进出口)、
海外仓库(InQbrands Inc.)、渠道流量(DOBA,INC.)、金融服务(焦点小贷)和团队搭建(中美跨境
团队)等方面初步完成布局,围绕跨境贸易打造一条龙的跨境贸易综合服务体系,初步建成跨境电商综合
服务生态。

     (二)百卓采购平台

     2016年度,百卓采购平台继续围绕“工具+资源+服务”的核心战略,在向综合采购服务提供商转型升
级的道路上进一步实施业务突破。

     百卓采购平台旗下采购管理工具“百卓优采”围绕采购专业度的提升进行产品升级,对“百卓优采”
(免费版)进行重构,实现了APP独立完成采购管理的功能。2016年,“百卓优采”用户量实现了大幅增
长,并与多家行业龙头企业建立合作。针对部分行业龙头企业,将百卓优采采购云平台与贸易采购服务进
行结合,推出采购整体解决方案,满足企业在采购方向上的更多诉求,取得了显著的成绩。

     同时,百卓采购网(Abiz.com)在供应商资源方向进一步进行市场挖掘与拓展,除了原自有销售团队,
现大力开拓代理商,促进了会员数的提升和优质供应商资源的积累。

     在贸易采购服务方面,继续推动“寻源匹配推荐”服务,深度运营“工业品自营商城”,为企业提供
工业品采购外包服务,简化工业品采购流程,降低采购成本。目前“工业品自营商城”可售商品约10万余
种,覆盖18条产品线,100多个知名品牌,并推出“正品保障”、“选型报价”、“支付安全保障”、“交
期保障”、“灵活支付”、“售后保障”6大采购服务,并针对不同客户的采购需求,上线大客户商城,
为大客户提供在线协议折扣价购买、批量询价、在线报价、线核账等系列服务。

                                                                                                                  14
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       2016年度,百卓采购平台荣获“移动互联网采购最具创新奖”、“电子商务与供应链融合创新奖”和
“中国电子商务协会B2B行业分会2016推荐会员服务商”,并成为中国电子商务协会B2B行业分会会员。

    (三)新一站保险网(xyz.cn)

    2016年,新一站围绕“让保险更保险”的经营宗旨,竭尽全力为客户创造“自主,便捷,诚实,守信”
的保险产品购买体验,不断打磨、优化保险产品购买、服务流程,拓展、规范保险产品销售渠道,提升内
部运营效率,实现了销售业绩的加速增长,服务模式的升级,渠道规模的快速扩展以及品牌价值的显著提
升。

    为使用户更加便捷地购买产品和获得服务,新一站持续在移动互联网研发上加大投入,不断完善移动
端产品和在线客服系统,把移动端从营销端逐步升级为服务端产品,目前客户可以借助“新一站保险”APP
完成保险产品的咨询、投保、理赔、保全以及随时随地的客服服务。

        2016年3月,新一站推出“省心赔”理赔服务,该服务打破了传统保险理赔模式,通过规范流程、快
速响应和系统工具的使用,帮助出险用户完成案件的实时报案、实时受理,由专业人员审核定责,先行赔
付,承诺赔付款3天到账,大大缩短了传统保险行业的理赔周期,带来了良好的用户体验,获得客户的广
泛好评,提升了客户对于新一站品牌的忠诚度。

        2016年4月,新一站完成股份制改制,正式更名为“新一站保险代理股份有限公司”,并于2016年10
月在新三板成功挂牌。

        2016年12月,公司设立南京新贝金服科技有限公司,经营业务领域得到了进一步的拓展。原有的新
一站保险联盟(union.xyz.cn)也全面升级为新贝网(91xinbei.cn)。在成熟的平台和标准化产品体系
下,通过对行业化场景和业务的梳理,新贝网(91xinbei.cn)将在跨行业合作和机构客户方案定制领域
不断拓展。目前已经实现为健康医疗,户外旅游,交通运输等行业提供标准化的产品和服务对接平台,业
务规模发展迅猛。新贝网(91xinbei.cn)将在新的架构体系下,为新一站后续整合客户和合作伙伴资源
提供基础,也为客户规模的扩充和合作场景的拓展提供有效保障。

       2016年度,新一站公司凭借业务结构全面、服务模式创新等优势,荣获“2016中国互联网保险服务创
新奖”、“中国保险行业协会会员单位”、“江苏‘最赞保险团队’top10”,新一站总经理国婷丽女士
也荣获“2016中国金融行业年度贡献人物奖”。

    (四)焦点教育

    为满足公司及焦点教育事业部战略规划和经营发展需要,2016年6月29日,公司出资5,000万元设立全
资子公司焦点教育科技有限公司,独立运营智慧教育项目。

    2016年,焦点教育产品线逐步丰富,从智慧教室产品出发,发展到以智慧课堂、智慧校园、区域教育
云平台为轴线的智慧教育系列化产品和服务,成为智慧教育整体解决方案的服务商。焦点教育采取“深耕
江苏、辐射全国”的策略,不断加大推广力度,积极主动采取多项创新措施,积极接触市、区级公开课促
进潜在销售。

    2016年,焦点教育与多所知名师范院校、科研院所保持密切合作,积极探索“智慧教育”产品及服务
运营模式。2016年5月,焦点教育与南京师范大学联合举办 “信息化手段助力智慧校园建设论坛”,从“信

                                                                                                  15
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息化手段助力智慧校园建设”出发,探讨智慧校园的应用落地,引领智慧校园的全面建设。2016年7月,
焦点教育与江苏省智慧教育产教联盟联合举办 “十三五”南京地区智慧校园建设研讨会,就南京地区智
慧校园建设的主要问题作了充分的交流和分享,为接下来进一步整合各方优势,提升南京市“十三五”智
慧校园建设的质量和速度奠定了基础。

       2016年度,焦点教育荣获“2015年度江苏十佳APP、公众号”,并成为“江苏省信息产业企业联合研
发创新中心”。


二、主营业务分析

1、概述


       参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。


2、收入与成本

(1)营业收入构成

                                                                                                   单位:元

                                2016 年                            2015 年
                                                                                             同比增减
                        金额           占营业收入比重      金额           占营业收入比重

营业收入合计          683,971,923.34             100%    494,515,188.23             100%            38.31%

分行业

B2B                   508,107,159.22            74.29%   410,980,933.02            83.11%           23.63%

保险                   63,488,396.11             9.28%    21,484,635.94             4.34%          195.51%

外贸综合服务          104,371,017.23            15.26%    56,571,058.40            11.44%           84.50%

其他                    8,005,350.78             1.17%     5,478,560.87             1.11%           46.12%

分产品

会员费                307,276,135.86            44.93%   213,675,233.48            43.21%           43.81%

增值服务费             97,045,650.62            14.19%    95,186,595.60            19.25%            1.95%

认证供应商服务         75,385,105.47            11.02%    61,436,531.47            12.42%           22.70%

网络广告               16,849,675.57             2.46%    21,501,175.17             4.35%          -21.63%

保险佣金               63,488,396.11             9.28%    21,484,635.94             4.34%          195.51%

文笔天天网服务         11,550,591.70             1.69%    11,303,516.43             2.29%            2.19%

商品销售               99,091,212.28            14.49%    64,443,942.97            13.03%           53.76%

咨询服务                5,279,804.95             0.77%         4,996.30             0.00%       105574.30%

其他                    8,005,350.78             1.17%     5,478,560.87             1.11%           46.12%

分地区



                                                                                                         16
                                                                               焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文


华东地区                 318,899,262.85               46.62%        251,725,000.76                50.91%           26.69%

华南地区                 155,056,237.07               22.67%        114,637,721.03                23.18%           35.26%

大陆其他地区              69,859,320.47               10.21%         51,091,177.68                10.33%           36.73%

境外(含港澳台)         140,157,102.95               20.50%         77,061,288.76                15.58%           81.88%


(2)占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况

                                                                                                                  单位:元

                                                                        营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
                     营业收入         营业成本             毛利率
                                                                           同期增减             同期增减      期增减

分行业

B2B                 508,107,159.22   144,440,308.93            71.57%           23.63%               16.72%         1.68%

外贸综合服务        104,371,017.23    94,364,674.24             9.59%           84.50%               42.02%        27.05%

分产品

会员费              307,276,135.86    94,853,695.50            69.13%           43.81%               35.86%         1.81%

增值服务费           97,045,650.62    28,017,220.07            71.13%               1.95%           -10.79%         4.12%

认证供应商服务       75,385,105.47    12,284,749.00            83.70%           22.70%              -13.90%         6.93%

商品服务             99,091,212.28    91,354,922.06             7.81%           53.76%               54.51%        -0.44%

分地区

华东地区            319,831,809.37    85,372,577.86            73.31%           27.06%               10.49%         4.00%

华南地区            155,119,450.91    38,875,800.85            74.94%           35.31%                8.21%         6.28%

大陆其他地区         69,859,320.47    15,735,270.97            77.48%           36.73%              -12.05%        12.50%

境外(含港澳台) 140,157,102.95      121,880,296.68            13.04%           81.88%               77.92%         1.93%


(3)公司实物销售收入是否大于劳务收入

□ 是 √ 否


(4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况

□ 适用 √ 不适用


(5)营业成本构成

行业和产品分类
                                                                                                                  单位:元

                                                 2016 年                              2015 年
    行业分类           项目                                                                                   同比增减
                                          金额        占营业成本比重         金额           占营业成本比重



                                                                                                                         17
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                人工工资、实地
B2B             审核费用、       144,440,308.93           55.16%   123,746,798.51           62.00%        -6.84%
                GOOGLE 搜索等

保险            人工工资           6,513,503.65            2.49%     5,621,420.14           33.29%       -30.80%

外贸综合服务    采购商品          94,364,674.24           36.04%    66,445,572.34            2.82%        33.22%

其他            仓库租赁等        16,545,459.54            6.32%     3,773,306.29            1.89%         4.43%

                                                                                                         单位:元

                                           2016 年                           2015 年
    产品分类         项目                                                                            同比增减
                                    金额          占营业成本比重      金额          占营业成本比重

                人工工资、
会员费                            94,853,695.50           36.22%    69,818,395.31           34.98%         1.24%
                GOOGLE 搜索等

                人工工资、
增值服务费                        28,017,220.07           10.70%    31,405,374.88           15.74%        -5.04%
                GOOGLE 搜索等

认证供应商服务 实地审核费用       12,284,749.00            4.69%    14,268,641.48            7.15%        -2.46%

                GOOGLE 广告代
网络广告                           4,864,525.78            1.86%     7,093,986.95            3.55%        -1.69%
                理

文笔天天网服务 人工工资            4,420,118.58            1.69%     8,481,773.15            4.25%        -2.56%

保险佣金        人工工资           6,513,503.65            2.49%     5,621,420.14            2.82%        -0.33%

商品销售        采购商品          91,354,922.06           34.89%    59,124,199.08           29.62%         5.27%

咨询服务        人工工资           3,009,752.18            1.15%                                           1.15%

其他            仓库租赁等        16,545,459.54            6.32%     3,773,306.29            1.89%         4.43%


(6)报告期内合并范围是否发生变动

√ 是 □ 否

       本期新纳入合并范围的子公司

       1.本公司子公司Crov Global Holding Limited在美国投资成立全资子公司BASIC & HOME INC.。该公
司已于2016年2月3日成立并取得注册证书,于2016年纳入合并报表范围。截止2016年12月31日,公司尚未
对其出资。

       2.本公司子公司Crov Global Holding Limited在美国投资成立全资子公司FAITHGOOD INC.。该公司
已于2016年2月16日成立并取得注册证书,于2016年纳入合并报表范围。截止2016年12月31日,公司尚未
对其出资。

       3.本公司子公司焦点进出口服务有限公司成立全资子公司杭州迎客帮跨境电子商务有限公司。该公司
已于2016年6月16日成立并取得营业执照,注册资本为10,000,000.00元,于2016年内纳入合并报表范围。
2016年7月22日,公司对其首期注资人民币2,000,000.00元。

       4.本公司成立全资子公司焦点教育科技有限公司。该公司已于2016年6月29日成立并取得营业执照,


                                                                                                                18
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注册资本为50,000,000.00元,于2016年内纳入合并报表范围。2016年7月19日,公司对其首期注资人民币
10,000,000.00元。

       5.本公司成立控股子公司南京市焦点互联网科技小额贷款有限公司。该公司已于2016年8月8日成立并
取得营业执照,注册资本为200,000,000.00元,于2016年内纳入合并报表范围。2016年5月27日,本公司
子公司焦点进出口服务有限公司对其注资人民币10,000,000.00元,2016年5月30日,公司对其注资人民币
150,000,000.00元,合计注资人民币160,000,000.00元,已注资完毕。

       6.本公司子公司新一站保险代理股份有限公司成立全资子公司南京新贝金服科技有限公司。该公司已
于2016年11月10日成立并取得营业执照,注册资本为200万元,于2016年内纳入合并报表范围。截止2016
年12月31日,公司尚未对其出资。

       7.本公司子公司Crov Global Holding Limited在美国投资成立全资子公司Focus 1801 Holt, LLC。
该公司已于2016年12月5日成立并取得注册证书,于2016年纳入合并报表范围。截止2016年12月31日,公
司尚未对其出资。

       8.本公司子公司新一站保险代理股份有限公司成立全资子公司南京新一站保险经纪有限公司。该公司
已于2016年12月29日成立并取得营业执照,注册资本为5,000万元,于2016年内纳入合并报表范围。截止
2016年12月31日,公司尚未对其出资。


(7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况

□ 适用 √ 不适用


(8)主要销售客户和主要供应商情况

公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额(元)                                                                73,041,667.01

前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例                                                          10.65%

前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比
                                                                                                   0.00%


公司前 5 大客户资料

     序号              客户名称                  销售额(元)                占年度销售总额比例

1           客户 1                                      20,023,188.59                              2.92%

2           客户 2                                      17,173,292.61                              2.50%

3           客户 3                                      12,819,514.00                              1.87%

4           客户 4                                      12,276,127.57                              1.79%

5           客户 5                                      10,749,544.23                              1.57%

合计                      --                            73,041,667.01                             10.65%

主要客户其他情况说明
□ 适用 √ 不适用


                                                                                                       19
                                                                            焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文


公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额(元)                                                                           115,697,317.65

前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例                                                                       23.72%

前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额
                                                                                                                  0.00%
比例

公司前 5 名供应商资料

    序号                供应商名称                         采购额(元)                     占年度采购总额比例

1           供应商 1                                               66,467,927.03                                 13.63%

2           供应商 2                                               14,929,010.86                                  3.06%

3           供应商 3                                               13,182,714.93                                  2.70%

4           供应商 4                                               12,107,242.26                                  2.48%

5           供应商 5                                                9,010,422.57                                  1.85%

合计                        --                                    115,697,317.65                                 23.72%


3、费用

                                                                                                                 单位:元

                            2016 年              2015 年             同比增减                   重大变动说明

                                                                                    主要系本期工资薪酬、办公费以及广
销售费用                   259,341,506.06        182,601,061.24            42.03%
                                                                                    告宣传费增加所致

                                                                                    主要系本期美国子公司工资薪酬增
管理费用                   160,176,159.35        111,741,271.26            43.35%
                                                                                    加所致

                                                                                    主要系 2016 年用于银行定期存款的
财务费用                    -14,263,847.54       -20,609,835.36            30.79%
                                                                                    金额减少,导致利息收入下降所致


4、研发投入


       报告期内,公司持续增加对研发项目投入,包括面向中小企业跨境电子商务服务平台、大中型企业精
准营销协同服务平台、云平台的大中型企业采购、基于云平台和移动应用的教学过程、小额批发B2C电子
商务服务平台、外贸行业电子商务服务技术研究与应用等等十多个研发项目。

       公司一方面围绕电子商务增值服务系统进行开发优化工作,不断挖掘具有发展前景的研究方向,寻求
业务拓展,以提升企业核心竞争力;另一方面围绕企业信息分析管理等技术支持体系进行开发和基础研究,
以提高企业运营管理效率。

公司研发投入情况

                                       2016 年                         2015 年                       变动比例

研发人员数量(人)                                    854                             850                         0.47%

研发人员数量占比                                   42.64%                          45.82%                         -3.18%


                                                                                                                       20
                                                              焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文


研发投入金额(元)                       91,190,645.90        76,903,395.61                    18.58%

研发投入占营业收入比例                         13.33%                15.55%                     -2.22%

研发投入资本化的金额(元)               25,962,813.75        15,618,967.48                    66.23%

资本化研发投入占研发投入
                                               28.47%                20.00%                     8.47%
的比例

研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□ 适用 √ 不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□ 适用 √ 不适用


5、现金流

                                                                                              单位:元

            项目                    2016 年              2015 年                   同比增减

经营活动现金流入小计                    863,069,564.84       613,346,148.99                    40.71%

经营活动现金流出小计                    776,754,377.55       544,853,676.01                    42.56%

经营活动产生的现金流量净
                                         86,315,187.29        68,492,472.98                    26.02%


投资活动现金流入小计                  2,589,253,624.97     4,398,816,743.37                    -41.14%

投资活动现金流出小计                  2,617,363,223.37     4,281,165,879.72                    -38.86%

投资活动产生的现金流量净
                                        -28,109,598.40       117,650,863.65                   -123.89%


筹资活动现金流入小计                     76,441,600.00             95,000.00              80,364.84%

筹资活动现金流出小计                    117,599,572.87        94,183,318.42                    24.86%

筹资活动产生的现金流量净
                                        -41,157,972.87       -94,088,318.42                    56.26%


现金及现金等价物净增加额                 30,919,713.71        93,010,586.49                    -66.76%

相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
√ 适用 □ 不适用

     1, 报告期内投资活动产生的现金流量净额为-2,810.96万元,较上年同期减少14,576.05万元,减少
123.89%,主要是报告期购买理财产品及购建固定资产现金流出增加所致。

     2,报告期内筹资活动产生的现金流量净额为-4,115.80万元,较上年同期增加5,293.03万元,增长
56.26%,主要是子公司新一站保险代理股份有限公司及南京市焦点互联网科技小额贷款有限公司吸收少数
股东投资收到的现金增加所致。




                                                                                                     21
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三、非主营业务分析

√ 适用 □ 不适用
                                                                                                                       单位:元

                              金额                占利润总额比例                 形成原因说明             是否具有可持续性

                                                                       主要是处置慧业天择的部分
投资收益                       85,603,545.08                  71.09%                               否
                                                                       股权,以及理财产品收益

公允价值变动损益                      5,001.97                 0.00%                               否

资产减值                         647,989.99                    0.54%                               否

营业外收入                     24,213,986.76                  20.11% 主要是政府补贴收入            否

营业外支出                      2,355,966.16                   1.96%                               否


四、资产及负债状况分析

1、资产构成重大变动情况

                                                                                                                       单位:元

                              2016 年末                              2015 年末
                                                                                             比重增减        重大变动说明
                       金额           占总资产比例            金额        占总资产比例

货币资金            955,657,082.90           37.55% 924,432,304.02                  37.67%       -0.12%

应收账款             66,681,542.16               2.62%   36,325,489.98               1.48%       1.14%

存货                  7,260,586.46               0.29%    5,440,700.20               0.22%       0.07%

投资性房地产         16,090,432.70               0.63%   17,376,678.38               0.71%       -0.08%

长期股权投资         18,807,964.27               0.74%   12,473,595.34               0.51%       0.23%

固定资产             26,847,234.23               1.05%   28,266,797.66               1.15%       -0.10%

在建工程             42,390,659.78               1.67%   13,676,206.86               0.56%       1.11%


2、以公允价值计量的资产和负债

√ 适用 □ 不适用
                                                                                                                       单位:元

                                                   计入权益的累
                                本期公允价值                         本期计提的减
       项目         期初数                         计公允价值变                       本期购买金额 本期出售金额      期末数
                                     变动损益                              值
                                                         动

金融资产

3.可供出售金                                       -113,230,000.0                                                  198,900,000.
               312,130,000.00
融资产                                                           0                                                            00

金融资产小计 312,130,000.00                        -113,230,000.0                                                  198,900,000.



                                                                                                                               22
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                                                         -113,230,000.0                                                        198,900,000.
上述合计            312,130,000.00
                                                                      0                                                                    00

金融负债                      0.00                                 0.00                                                                   0.00


五、投资状况分析

1、总体情况


           报告期投资额(元)                             上年同期投资额(元)                                  变动幅度

                             227,004,033.00                                197,207,909.58                                           15.11%


2、报告期内获取的重大的股权投资情况

                                                                                                                                    单位:元

                                                                                   截至
                                                                                   资产
被投资                                                                             负债                                   披露日 披露索
          主要业 投资方 投资金 持股比 资金来                       投资期 产品类            预计     本期投 是否涉
公司名                                                    合作方                   表日                                   期(如 引(如
               务      式     额         例         源               限     型              收益     资盈亏          诉
     称                                                                            的进                                    有)      有)
                                                                                   展情
                                                                                    况

                                                                                                                                    《关于
                                                                                                                                    互联网
                                                                                                                                    科技小
南京市                                                                                                                              贷公司
焦点互                                                    南京高                                                                    完成工
          贷款及             160,00            超募/                                                                      2016 年
联网科                                                    新创业                                     1,077,74                       商注册
          担保服 新设       0,000.0 80.00% 自有资                  长期   股权     完成       0.00              否        8 月 18
技小额                                                    投资有                                         2.30                       的进展
          务                         0         金                                                                         日
贷款有                                                    限公司                                                                    公告》
限公司                                                                                                                              (公告
                                                                                                                                    编号:
                                                                                                                                    2016-04
                                                                                                                                    1)

                                                                                                                                    《关于
                                                                                                                                    设立全
焦点教                                                                                                                              资子公
育科技 教育技               10,000, 100.00 自有资                                                    -1,081,0             2016 年 司焦点
                    新设                                  无       长期   股权     完成       0.00              否
有限公 术开发                000.00           %金                                                      27.77              7 月 5 日 教育科
司                                                                                                                                  技有限
                                                                                                                                    公司的
                                                                                                                                    公告》


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                                                                                                                                           编号:
                                                                                                                                           2016-03
                                                                                                                                           9)

                             170,00
                                                                                                            -3,285.4
合计       --        --     0,000.0     --          --       --       --        --          --       0.00               --         --               --
                                                                                                                   7
                                   0


3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况

□ 适用 √ 不适用


4、以公允价值计量的金融资产

√ 适用 □ 不适用
                                                                                                                                           单位:元

                                                    计入权益的累
                    初始投资       本期公允价                         报告期内购入 报告期内售 累计投资收
    资产类别                                        计公允价值变                                                        期末金额         资金来源
                      成本         值变动损益                              金额              出金额           益
                                                           动

                    19,500,000                      -113,230,000.0                                        98,154,999. 198,900,000
股票                                                                                                                                    自有
                             .00                                  0                                                29             .00

                    19,500,000                      -113,230,000.0                                        98,154,999. 198,900,000
合计                                         0.00                                    0.00          0.00                                        --
                             .00                                  0                                                29             .00


5、募集资金使用情况

√ 适用 □ 不适用


(1)募集资金总体使用情况

√ 适用 □ 不适用
                                                                                                                                         单位:万元

                                                                  报告期内 累计变更 累计变更                             尚未使用
                                       本期已使 已累计使                                                     尚未使用                    闲置两年
                          募集资金                                变更用途 用途的募 用途的募                             募集资金
募集年份 募集方式                      用募集资 用募集资                                                     募集资金                    以上募集
                            总额                                  的募集资 集资金总 集资金总                             用途及去
                                       金总额            金总额                                                 总额                     资金金额
                                                                   金总额              额         额比例                     向

                                                                                                                        用途:募投
                                                                                                                        项目、拟投
           首次公开                                                                                                     资设立新
2009                      118,484.07 22,052.87 64,335.77                    0        9,075.82       7.66% 79,325.29                      79,325.29
           发行                                                                                                         一站在线
                                                                                                                        财产保险
                                                                                                                        股份有限


                                                                                                                                                         24
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                                                                                                            公司;去
                                                                                                            向:资金暂
                                                                                                            时用于购
                                                                                                            买理财产
                                                                                                            品或存放
                                                                                                            在募集资
                                                                                                            金账户中

合计           --    118,484.07 22,052.87 64,335.77               0     9,075.82         7.66% 79,325.29         --        79,325.29

                                              募集资金总体使用情况说明

    2009 年 9 月 27 日,经中国证券监督管理委员会证监许可[2009]1014 号《关于核准焦点科技股份有限公司首次公开发
行股票的批复》核准,公司向社会公开发行人民币普通股(A 股)2,938 万股,每股面值 1 元,每股发行价格为 42 元。本
公司共募集资金 123,396 万元,扣除发行费用 4,911.93 万元,募集资金净额为 118,484.07 万元,其中超募资金 87247.07 万
元。该募集资金于 2009 年 12 月 2 日全部到位,经众华会计师事务所(特殊普通合伙)(原:上海众华沪银会计师事务所
有限公司)沪众会验字(2009)第 4025 号验资报告审验确认。截止 2016 年 12 月 31 日,本公司累计使用募集资金
643,357,702.37 元,尚未使用的募集资金余额为 793,252,911.13 元(含募集资金到位后的利息收入和理财收入)。


(2)募集资金承诺项目情况

√ 适用 □ 不适用
                                                                                                                           单位:万元

                     是否已变                                                 截至期末 项目达到                            项目可行
                                募集资金 调整后投                截至期末                           本报告期
承诺投资项目和超募    更项目                          本报告期                投资进度 预定可使                 是否达到 性是否发
                                承诺投资 资总额                  累计投入                           实现的效
       资金投向      (含部分                          投入金额                 (3)=     用状态日               预计效益 生重大变
                                  总额      (1)                  金额(2)                               益
                       变更)                                                   (2)/(1)        期                                化

承诺投资项目

                                                                                         2017 年
中国制造网电子商务
                     是           7,817.9 13,833.65          0 1,793.88        12.97% 12 月 31              0否            否
平台升级
                                                                                         日

中国制造网销售渠道 是             9,218.4   142.58           0     142.58 项目终止 项目终止                 0否            是

                                                                                         2017 年
中国制造网客户服务
                     是           6,322.9 22,376.31          0        27.16     0.12% 12 月 31              0否            否
支持中心
                                                                                         日

                                                                                         2017 年
焦点科技研究中心     是           7,877.8 26,190.83 3,252.46 7,528.23          28.74% 12 月 31              0否            否
                                                                                         日

承诺投资项目小计          --      31,237 62,543.37 3,252.46 9,491.85             --           --            0         --        --

超募资金投向

设立新一站保险代理                                                                       2011 年
有限公司(现变更为新 否           10,000    10,000           0     10,000 100.00% 06 月 30          -1,503.75 否           否
一站保险代理股份有                                                                       日



                                                                                                                                     25
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限公司)

                                                                                        2010 年
设立文笔网路科技有
                        否             6,000 5,322.04           0 5,322.04 100.00% 12 月 31         361.18 否         否
限公司
                                                                                        日

                                                                                        2011 年
增资中国制造网有限
                        否             1,500    1,430           0     1,430 100.00% 06 月 30       -105.36 否         否
公司
                                                                                        日

设立焦点科技(美国)                                                                    2014 年
有限公司(现更名为 否                4,993.2 19,279.12 3,625.71 19,421.77 100.00% 12 月 31        -4,446.11 否        否
InQbrands Inc.)                                                                        日

投资 Tri Holdings LLC                                                                   2016 年
(现更名为 DOBA,        否          3,679.52 3,679.52       174.7 3,670.11 100.00% 03 月 31        -956.39 否         否
INC.)                                                                                  日

设立南京市焦点互联                                                                      2016 年
网科技小额贷款有限 否                50,000    50,000      15,000    15,000    30.00% 08 月 08      107.77 否         否
公司                                                                                    日

超募资金投向小计             --    76,172.72 89,710.68 18,800.41 54,843.92      --           --   -6,542.66      --        --

                                   107,409.7 152,254.0
合计                         --                          22,052.87 64,335.77    --           --   -6,542.66      --        --
                                           2        5

                             公司募投项目所依托的“焦点科技大厦”由于置换土地的程序繁琐,直至 2012 年 12 月 20 日,公
                        司计划与原有募投项目建设用地进行置换的南京高新开发区土地才完成招拍挂程序,取得土地证。
                        同时,由于大厦建设在开工前需完成一系列复杂的审批手续和准备工作,导致整个募投项目进度落
未达到计划进度或预
                        后于原计划。2016 年 11 月,焦点科技大厦土方施工结束,2017 年 1 月,完成负二层封顶工作。经
计收益的情况和原因
                        公司对项目达到预期可使用状态日期进行测算,“焦点科技大厦”预计将于 2017 年 12 月 31 日前完
(分具体项目)
                        工。因此,“中国制造网电子商务平台升级”、“中国制造网客户服务支持中心”及“焦点科技研究中心”
                        的项目进度也相应延期至 2017 年 12 月 31 日。上述事项已经第三届董事会第二十三次会议审议通过,
                        并经 2015 年第三次临时股东大会审议通过。

                             “中国制造网销售渠道”项目总投资规模拟为 9,218.40 万元,其中金额占比较大的部分为房屋购
                        置。公司上市后,恰逢中国房地产市场的迅速升温期,各地房市水涨船高,按原计划投入已无法达
                        到预期目标。为了回避房地产市场调控的影响,公司暂缓在各地分公司购置房产,转而通过租赁办
                        公室的方式设立分公司。公司通过使用自有资金租用办公室或使用自有房产的方式已在全国范围内
                        设立近 30 个分支机构,已初步建成一个基本覆盖全国经济发达地区的销售网络,同时,经过几年的
项目可行性发生重大
                        不断改善,各分支机构硬件配置也有了很大的改善,销售人员的培养和招聘也初见成效。因此,公
变化的情况说明
                        司决定终止“中国制造网销售渠道”项目,以自有资金的方式继续推动中国制造网销售渠道的建设。
                        根据公司实际情况,为了更有效的提高资金使用效率,发挥最大的经济效益,保证其他募投项目的
                        顺利进行,公司将“中国制造网销售渠道”项目剩余募集资金 9,075.82 万元全部投入“焦点科技大厦”
                        的建设。上述事项已经第三届董事会第二十三次会议审议通过,并经 2015 年第三次临时股东大会审
                        议通过。

                        适用
超募资金的金额、用途
                             1、2010 年 6 月,公司第一届董事会第十三次会议审议通过:使用超募资金 10,000 万元人民币
及使用进展情况
                        投资设立新一站保险代理有限公司,2010 年 8 月实际投资 10,000 万元。2016 年 2 月,公司第三届


                                                                                                                                26
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                     董事会第二十六次会议审议通过:公司全资子公司新一站保险代理有限公司将增加注册资本,并由
                     公司控股股东沈锦华先生与新一站员工成立的员工持股平台南京新一站咨询管理中心(有限合伙)
                     全额认缴。增资后,新一站保险代理有限公司注册资本总额 11,500 万元,公司持股比例 86.96%。
                     2016 年 3 月,第三届董事会第二十七次会议审议通过:公司控股子公司新一站保险代理有限公司为
                     了更好地促进自身的发展,将通过整体变更的方式改制设立新一站保险代理股份有限公司,并申请
                     在全国中小企业股份转让系统挂牌。2016 年 4 月 2016 年第一次临时股东大会审议通过第三届董事
                     会第二十七次会议决议。2016 年 10 月,公司控股子公司新一站保险代理股份有限公司获准在新三
                     板挂牌(股转系统函【2016】7324 号)。
                         2、2010 年 6 月,公司第一届董事会第十三次会议审议通过:使用超募资金 6,000 万元人民币投
                     资设立台湾子公司文笔网路科技有限公司,2010 年 9 月实际投资新台币 2.5 亿元,折合人民币 5,322.04
                     万元。
                         3、2010 年 9 月,公司第一届董事会第十六次会议审议通过:使用超募资金 1,500 万元人民币对
                     香港全资子公司中国制造网有限公司(Made-in-China.com LIMITED)进行增资,2011 年 3 月实际
                     增资 1,430 万元。
                         4、2013 年 4 月,公司第二届董事会第二十四次会议审议通过:使用超募资金 800 万美元(折
                     合人民币 4,993.20 万元)投资设立 Focus Technology (USA) Inc.。2015 年 12 月,公司第三届董事
                     会第二十四次会议审议通过:使用超募资金 2,200 万美元对美国子公司焦点科技(美国)有限公司
                     (Focus Technology (USA) Inc.)追加投资,继续用于中美跨境贸易服务平台项目的建设。2016 年,
                     公司累计支付投资款共计美元 550 万元(折合人民币 3,625.71 万元) 。截止 2016 年 12 月 31 日,
                     公司累计支付投资款共计美元 3000 万元(折合人民币 19,421.77 万元),累计投入金额与募集资金承
                     诺投资总额差异 142.65 万元系汇兑损益。2016 年, Focus Technology (USA) Inc.公司名称变更为
                     InQbrands Inc.。
                         5、2015 年 4 月,公司第三届董事会第十五次会议审议通过:在保证募集资金投资项目建设资
                     金需求的前提下,使用不超过人民币 5 亿元的超募资金投资设立互联网科技小额贷款公司。2016 年
                     8 月,互联网科技小贷公司已通过江苏省金融办筹建与开业审批,完成工商注册,并取得《企业法
                     人营业执照》。公司名称为南京市焦点互联网科技小额贷款有限公司,注册资本 20,000 万元人民币,
                     公司认缴出资额 15,000 万元人民币。
                         6、2015 年 11 月,公司第三届董事会第二十二次会议审议通过:使用超募资金 576.50 万元美元,
                     通过全资孙公司 Crov Global Holding Limited 对 DOBA,INC.(公司原名:Tri Holdings LLC)进行投
                     资。2015 年 11 月支付第一笔投资款 550 万美元(折合人民币 3,495.41 万元)。2016 年 1 月支付第
                     二笔投资款 26.5 万美元(折合人民币 174.70 万元)。截止 2016 年 12 月 31 日,公司累计支付投资款
                     共计美元 576.50 万元(折合人民币 3,670.11 万元),累计投入金额与募集资金承诺投资总额差异-9.41
                     万元系汇兑损益。
                         7、2016 年 2 月,公司第三届董事会第二十五次会议审议通过:使用超募资金出资 1.8 亿元参与
                     发起设立新一站在线财产保险股份有限公司,出资后公司拟占新一站在线财产保险股份有限公司注
                     册资本的 18%。同时提请股东大会授权公司管理层参与、开展新一站在线财产保险股份有限公司筹
                     建申请和发起设立工作。2016 年 2 月,公司 2016 年第一次临时股东大会审议通过。

                     适用

                     以前年度发生
募集资金投资项目实
                         2012 年 12 月 20 日,公司取得南京高新技术产业开发区软件园 11-102-019-003 地块的《国有土
施地点变更情况
                     地使用证》,土地面积为 37,060.40 平方米(约 55.6 亩),使用期限 50 年。为此公司将“中国制造网
                     电子商务平台升级”项目、“中国制造网客户服务支持中心”项目和“焦点科技研究中心”项目的实施地
                     点由南京高新技术产业开发区软件园 11-102-116-001 地块(宁浦国用(2008)第 01442P 号)变更为

                                                                                                                   27
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                     南京高新技术产业开发区软件园 11-102-019-003 地块(宁浦国用(2012)第 22672P 号)。

                     不适用
募集资金投资项目实
施方式调整情况


募集资金投资项目先 不适用
期投入及置换情况

用闲置募集资金暂时 不适用
补充流动资金情况

项目实施出现募集资 不适用
金结余的金额及原因

                         经公司第三届董事会第二十九次会议和公司 2015 年年度股东大会审议通过,授权公司及其全
尚未使用的募集资金 资、控股子公司使用不超过 5 亿元的超募资金进行投资理财,授权有效期一年,自获股东大会(2016
用途及去向           年 5 月 18 日)审议批准后生效。在上述额度内,资金可以滚动使用。其余尚未使用的募集资金存储
                     于募集资金专项存储账户内。

募集资金使用及披露
中存在的问题或其他 无
情况


(3)募集资金变更项目情况

公司报告期不存在募集资金变更项目情况。


六、重大资产和股权出售

1、出售重大资产情况

公司报告期未出售重大资产。


2、出售重大股权情况


                                                                                              是否按
                                本期初                                                        计划如
                                                  股权出
                                起至出                                                         期实
                                                  售为上
                                售日该                                               所涉及 施,如
                                                  市公司                    与交易
                        交易价 股权为 出售对               股权出 是否为             的股权 未按计
交易对 被出售                                     贡献的                    对方的                     披露日 披露索
                 出售日 格(万 上市公 公司的               售定价 关联交             是否已    划实
  方     股权                                     净利润                    关联关                      期      引
                         元)   司贡献   影响              原则     易               全部过 施,应
                                                  占净利                      系
                                的净利                                                 户     当说明
                                                  润总额
                                润(万                                                        原因及
                                                  的比例
                                 元)                                                         公司已
                                                                                              采取的


                                                                                                                     28
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                                                                                                            措施

                                                                                                                            《关于
                                                                                                                            参股子
深圳市
                                                                                                                            公司股
慧德利 深圳市                              对公司
                                                                                                                            权转让
咨询管 慧业天 2016 年                      净利润
                           1,732.5                              协商一                                             2016 年 的进展
理合伙 择控股 06 月 30                   0 贡献        13.67%             否       无          是          是
                                 8                              致                                                 7 月 5 日 公告》
企业     有限公 日                         1,472.6
                                                                                                                            (公告
(有限 司                                  9 万元
                                                                                                                            编号:
公司)
                                                                                                                            2016-03
                                                                                                                            8)


七、主要控股参股公司分析

√ 适用 □ 不适用
主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况
                                                                                                                            单位:元

  公司名称      公司类型      主要业务     注册资本        总资产           净资产          营业收入        营业利润       净利润

焦点教育科                  教育技术开 人民币 5,000 11,219,124.0                                           -1,080,943.6 -1,081,027.7
             子公司                                                       8,918,972.23 1,458,950.36
技有限公司                  发            万                          9                                                0             7

新一站保险
                            保险代理业 人民币            151,565,487. 103,403,034. 63,514,898.7 -16,959,217. -15,037,480.
代理股份有 子公司
                            务            11,500 万元                74              83                5            49              53
限公司

南京市焦点
互联网科技                  贷款及担保 人民币            201,708,327. 201,077,742.
             子公司                                                                         995,760.36 1,443,316.04 1,077,742.30
小额贷款有                  服务          20,000 万                  80              30
限公司

InQbrands                                 美元 3,000     134,711,862. 131,216,733.                         -43,961,668. -44,461,131.
             子公司         商业服务                                                       9,550,025.83
Inc.                                      万元                       12              27                             33              91

报告期内取得和处置子公司的情况
√ 适用 □ 不适用

               公司名称                        报告期内取得和处置子公司方式                   对整体生产经营和业绩的影响

                                                                                          截止报告期末,净资产-0.20 万元,当期
BASIC & HOME INC.                        设立
                                                                                          净利润-0.20 万元,对公司影响较小。

                                                                                          截止报告期末,净资产-0.20 万元,当期
FAITHGOOD INC.                           设立
                                                                                          净利润-0.20 万元,对公司影响较小。

                                                                                          截止报告期末,净资产 197.89 万元,当
杭州迎客帮跨境电子商务有限公司           设立
                                                                                          期净利润-2.11 万元,对公司影响较小。

                                                                                          截止报告期末,净资产 891.90 万元,当
焦点教育科技有限公司                     设立
                                                                                          期净利润-108.10 万元,对公司影响较小。



                                                                                                                                      29
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                                                                  截止报告期末,净资产 20,107.77 万元,
南京市焦点互联网科技小额贷款有限公
                                     设立                         当期净利润 107.77 万元,对公司影响较

                                                                  小。

                                                                  截止报告期末,未出资也未发生任何经
Focus 1801 Holt, LLC                 设立
                                                                  营活动,对公司无重大影响。

                                                                  截止报告期末,净资产-2.80 万元,当期
南京新贝金服科技有限公司             设立
                                                                  净利润-2.80 万元,对公司影响较小。

                                                                  截止报告期末,未出资也未发生任何经
南京新一站保险经纪有限公司           设立
                                                                  营活动,对公司无重大影响。


八、公司控制的结构化主体情况

□ 适用 √ 不适用


九、公司未来发展的展望

     (一)中国制造网(Made-in-China.com)和跨境贸易综合服务

     我国对外贸易正在实现由大到强的历史性转变,以技术、标准、品牌、质量、服务为核心的对外贸易
竞争新优势加快形成,新技术、新业态、新模式正在成为外贸发展的新动能。近年来,以国内资源和环境
为代价,依靠低成本发展对外贸易的时代即将结束,增长的质量和高效逐渐获得更多的关注。

     2017年,中国制造网(Made-in-China.com)和跨境贸易综合服务将加大从传统的信息匹配平台向在线
交易平台转型的力度, InQbrands Inc.将更多关注中小企业的发展,以轻快品牌服务为主,用销量为品牌
站台。通过不断拓展线上渠道,与美国各大网络零售平台达成深入合作,InQbrands Inc.将为中国优秀品牌
和产品导入各大平台寻找更多机会,同时InQbrands Inc.将利用美国团队资源拓展线下渠道、利用Doba.com
拓展线上渠道,帮助会员产品入驻大型零售店。跨境贸易综合服务平台将深入认知新市场及新一代消费人
群的行为特征,在产品开发及包装设计、市场营销等诸多环节同时考虑消费者体验和中国供应商的制造成
本,在两者的相互促进下实现品牌的自成长。除帮助中国本土企业创建国际自主品牌之外,跨境贸易综合
服务也将为更多的中国企业提供跨境出海的供应链支撑,帮助中国企业通过线上线下全渠道完成产品销
售,同时提高企业的利润率。

     (二)百卓采购平台

     2017年,百卓采购网将围绕现有企业客户资源及客户诉求,持续推动采购工具、资源、服务三个方向
的深度融合,将目前提供的“在线询价”、“招募供应商”服务延伸到实际合作交易、后续付款以及发货
的环节,实现B2B电子商务平台的在线交易,满足企业从寻源、到管理、到交易的多种诉求,为客户提供
一体化、全流程的综合采购服务,并在此基础上尝试提供供应链金融、供应商匹配推荐、工业标准品自营
直供及代理采购等增值服务,继续丰富百卓采购平台的服务范畴,满足客户更多需求。另一方面,继续深
耕行业市场,计划通过与行业内的龙头企业或行业联盟企业的合作,快速汇集行业资源,提升对行业客户
的服务能力。同时百卓采购平台将会继续通过与中国电信“号码百事通”的深入合作,引导更多企业加入
“中国制造黄页”,丰富企业展示的内容与渠道,使企业获得更多推广与曝光的机会。


                                                                                                       30
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    市场开拓方面,百卓采购网一方面继续通过代理招商、项目合作等方式不断扩大销售渠道,加快现有
流量和客户资源的增长,另一方面通过参与政府、园区、行业协会等组织的项目或者活动提升在业内的品
牌知名度与影响力。

    (三)新一站保险网(xyz.cn)

    2016年,我国保险业实现保费快速增长,盈利水平显著提高,整体实力明显增强,行业风险可控,功
能作用有效发挥。寿险领域,“老七家”(即中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、泰康人寿、人
保寿险、太平人寿)的市场份额逐步被瓜分,新兴市场主体、中小型保险机构的市场份额逐步增加,呈现
出百花齐放的态势;财险领域,随着商车费改在全国铺开,财险机构在车险领域的竞争更加激烈,财险机
构在车险方面的自由度更大。在监管压力下,2017年万能险保费增速将受限,传统险的市场份额将进一步
提升。财险方面,行业与经济增长的相关性逐渐显现,汽车销量同比增速下滑,导致财险增速放缓。在上
述行业背景下,主要依靠网站流量来开展传统理财和车险产品的销售模式将遇到发展的瓶颈,拥有多品类
保险产品销售能力、具备专业保险产品解读能力、运营和服务能力的中介机构将迎来更大的发挥机会。

    新一站的主力险种和客户需求主要集中于健康险、意外险类产品,对于家庭财产险、责任险、长期重
疾险和寿险类产品也正在拓展和运营过程中,目前已经具备了较高的运营能力和服务水平,能为客户提供
顾问式的解决方案,结合保险业回归保险姓“保”的趋势,未来将迎来更好的发展机会。

    2017年,新一站将主要围绕个人与家庭、企业与团体客户提供丰富的保险产品和服务,在经营险种类
型不断丰富、完善的同时,引入相关增值业务,整合合作资源。同时,新一站旗下的新贝网(91xinbei.cn)
将重点围绕保险场景的延伸与合作,打造移动端和平台化产品,基于互联网不断扩展业务规模。

    新一站也将发挥自身的技术与研发优势,运用大数据、云计算等技术,充分挖掘客户需求,向客户推
出贴近生活、满足个性化需求的精准化、体系化保险产品;秉持“让保险更保险”的理念,不断加强在“省
心赔”和保险售后服务的水平与能力,推动互联网保险代理转型升级。同时,新一站还将基于保险产品库,
建立搜索引擎,为客户需求提供智能匹配;对每款保险产品进行专人解读,提炼产品关键元素,提示客户
重点免责内容;在发挥库表信息化的管理优势的同时,保持产品库产品升级、引入,为合作场景及客户提
供专业、迭代的保险产品及服务。

    2017年,新一站将巩固意外险、健康险业务领先优势,实现盈利能力稳步增长,同时弥补发展短板,
充分挖掘自身发展潜力,巩固在互联网保险代理行业的领先位置;对资源进行持续的开源节流,在开展精准
化营销和盘活老客户资源并举的情况下, 实现客户规模的增长;同时积极构建客户忠诚度体系,将现有客
户资源往中长期寿险业务引导;结合公司战略,将不断提升客户经营水平,推进用户、客户的交叉产品购
买,建立差异化核心竞争力,支持业务发展。

    (四)焦点教育

    2016年,教育部发布的《教育信息化十年发展规划(2011-2020年)》明确提出:以教育信息化带动教
育现代化,破解制约教育发展难题,促进教育的创新与改革,是我国从教育大国向教育强国转变的必然要
求。如何推进教育信息化改革与发展,探索解决我国智慧教育推进过程中遇到的理论和实践问题成为目前
教育领域关注的重点问题之一。

    2017年,焦点教育将加大对智慧校园平台和智慧教育云平台的研发投入力度,通过综合运用云计算、

                                                                                                31
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大数据、移动互联网、人工智能等前沿技术对焦点智慧教育系列产品进行升级、整合及数据协同,构建服
务于学生、教师、家长及管理者的智慧校园平台,提供集智能化课堂交互、教育信息互通互联、教学资源
区域共享、教育业务智能管理为一体的智慧教育服务,并支持教学过程分析、评价和智能决策,实现精准
教与学。同时借助公司私有云数据中心,采用“终端+网络+云平台”的云端融合模式,实现智慧校园平台
以“云部署”方式落地各个学校,进一步可扩展为教学区域内的智慧教育云平台,促进区域内校际间资源
共享,推动教育均衡发展。同时积极与合作伙伴开展合作集成,实现资源互补,丰富智慧校园的产品线;
积极与教育机构、高等院校以及教育行业协会开展多方面的合作,不断完善产品与服务。

    在市场拓展方面,焦点教育将巩固和发展江苏、湖北、安徽、浙江、上海等重点区域,在重点城市设
立办事处,以现有样板区域、基地学校为依托,发挥辐射带动作用,快速扩大国内市场份额;针对国外市
场,将依托育见科技股份有限公司专业的市场销售力量,打造海外智慧教育典范,快速占领国外市场,真
正做到立足国内,放眼世界,努力成为全球可信赖的教育服务提供商。

    同时,焦点教育将逐步完善智慧教育的业务领域,一方面丰富产品覆盖区域、校园、教室和家长学生
端的软件产品,同时还将为教育局和学校提供智慧教育(含智慧校园)整体解决方案的咨询服务、顶层设
计、建设实施、运营服务。

    新的一年,公司上下将不忘初心,砥砺前行,加速推进各业务的成长,推广全员创业思想,强化团队
的目标意识和成本管理,鼓励团队不断试错,大胆试错,为客户提供真正有价值的产品与服务,并提高自
身“造血”能力,促进业务的进一步发展。

    (五)公司可能面临的风险因素

    1、宏观经济波动的风险

    2017年,全球经济仍处于国际金融危机后的深度调整期,经济复苏乏力,国际市场需求疲弱,我国对
外贸易发展面临的不稳定、不确定的因素明显增多,下行压力加大,总体形势复杂严峻。

    公司目前主要营业收入来源为中国制造网(Made-in-China.com)及跨境贸易综合服务业务,该业务主
要目标服务群体为国内从事对外贸易的中小外贸企业和工厂。该群体的经营业绩长期受到宏观经济周期性
波动的影响,尤其是与我国外贸环境的景气度高度相关。目前,用户的互联网营销费用预算构成公司的主
要收入来源,随着外贸环境的疲软,将给公司业绩带来一定的不确定性。为应对此风险,公司深入研究宏
观经济走势,积极从传统的信息撮合平台向跨境贸易服务提供商转型,发挥公司在对外贸易领域的经验,
剖析客户在对外贸易中的“痛点”,创新产品与服务,为国内中小企业提供发展对外贸易的一条龙服务,
帮助其更好的落地美国,开拓市场,帮助用户降低宏观经济波动对其经营的负面效应,实现用户与公司的
共赢。

    2、行业竞争加剧的风险

    近年来我国互联网保险行业市场发展迅猛,但在渗透率方面与发达国家和地区相比仍有较大差距,行
业规范及精细化运作也需要不断完善。经过长期发展,公司在互联网保险代理领域逐渐形成了一定的竞争
优势,主要合作伙伴包括中国人寿保险(集团)公司、中国平安保险(集团)股份有限公司、中国太平洋
保险(集团)股份有限公司等国内主要保险公司。但是国内保险中介机构之间的竞争非常激烈,同时终端
用户的需求和偏好也在快速变化和不断提升当中。因此,如果经营者不能够持续提高公司个性化互联网产

                                                                                                32
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品与服务及用户满意度,将会面临行业竞争加剧风险。

     而内贸B2B领域,百卓作为综合性B2B服务平台,一方面需要继续应对来自包括阿里巴巴、慧聪等传
统综合性内贸平台的竞争,另外一方面需要面临聚焦垂直行业的内贸B2B初创公司的竞争。

     为了应对日趋激烈的行业竞争,公司一方面通过服务创新、产品创新、内部资源共享、广泛链接外部
第三方资源等方式,为用户打造更为全面,更有粘性的服务;另外一方面,在公司内部,通过收益权计划、
员工持股计划等方式将公司打造成奋斗者的家园,提高团队的凝聚力与创造力。

     3、文化差异与企业融合风险

     2016年之前,公司跨境贸易综合服务由中国团队运营,由于文化、时差等原因,中国跨境团队无法真
正融入当地市场。为构建跨境贸易服务体系,帮助国内中小企业更好的落地北美市场,2015年底,公司完
成了对美国著名商品直发服务平台Doba.com的收购;2016年初,InQbrands, Inc.组建了完全本土化的北美管
理团队。作为国内企业,公司在运营理念和经营模式上需要与DOBA INC.、InQbrands Inc.克服文化差异,
不断加强公司间的业务融合。

     针对以上风险,2016年,公司积极推进InQbrands, Inc.与国内跨境团队的跨文化、跨时区交流,加速双
方业务融合。


十、接待调研、沟通、采访等活动

1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表

√ 适用 □ 不适用

         接待时间            接待方式              接待对象类型                调研的基本情况索引

                                                                      详见公司披露于深交所互动易
2016 年 02 月 19 日   实地调研              机构                      (http://irm.cninfo.com.cn/ssessgs/S002
                                                                      315/index.html)的投资者活动关系表

                                                                      详见公司披露于深交所互动易
2016 年 05 月 04 日   实地调研              机构                      (http://irm.cninfo.com.cn/ssessgs/S002
                                                                      315/index.html)的投资者活动关系表

                                                                      详见公司披露于深交所互动易
2016 年 06 月 07 日   实地调研              机构                      (http://irm.cninfo.com.cn/ssessgs/S002
                                                                      315/index.html)的投资者活动关系表

                                                                      详见公司披露于深交所互动易
2016 年 06 月 28 日   实地调研              机构                      (http://irm.cninfo.com.cn/ssessgs/S002
                                                                      315/index.html)的投资者活动关系表

                                                                      详见公司披露于深交所互动易
2016 年 07 月 20 日   实地调研              机构                      (http://irm.cninfo.com.cn/ssessgs/S002
                                                                      315/index.html)的投资者活动关系表

                                                                      详见公司披露于深交所互动易
2016 年 11 月 10 日   实地调研              机构
                                                                      (http://irm.cninfo.com.cn/ssessgs/S002


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                                            315/index.html)的投资者活动关系表

                                            详见公司披露于深交所互动易
2016 年 11 月 22 日   实地调研   机构       (http://irm.cninfo.com.cn/ssessgs/S002
                                            315/index.html)的投资者活动关系表




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                                           第五节 重要事项

一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况

报告期内普通股利润分配政策,特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况
√ 适用 □ 不适用

       公司于2016年5月18日召开的2015年年度股东大会审议通过了《关于公司2015年度利润分配预案的议
案》,以公司2015年12月31日的总股117,500,000股为基数,向全体股东按每10股派发现金股利人民币10
元(含税),共计派发117,500,000元,剩余未分配利润313,194,794.55元结转至下一年度。本次现金分
红政策符合《公司章程》条款的要求。

                                             现金分红政策的专项说明

是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求:            是

分红标准和比例是否明确和清晰:                          是

相关的决策程序和机制是否完备:                          是

独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用:                是

中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会,其合法权益是
                                                        是
否得到了充分保护:

现金分红政策进行调整或变更的,条件及程序是否合规、透
                                                        是
明:

公司近 3 年(包括本报告期)的普通股股利分配方案(预案)、资本公积金转增股本方案(预案)情况

       1、2014年度利润分配方案:公司以2014年12月31日总股本117,500,000为基数,向全体股东按每10股
派发现金股利人民币8元(含税),共计派发94,000,000元,剩余未分配利润273,488,635.21元结转至下
一年度。

       2、2015年度利润分配方案:公司以2015年12月31日总股本117,500,000为基数,向全体股东按每10股
派发现金股利人民币10元(含税),共计派发117,500,000元,剩余未分配利润313,194,794.55元结转至
下一年度。

       3、2016年度利润分配预案:公司拟以2016年12月31日总股本117,500,000为基数,向全体股东按每10
股派发现金股利人民币10元(含税),共计派发117,500,000元,剩余未分配利润306,740,697.39元结转
至下一年度;同时拟以资本公积金向全体股东每10股转增10股。

公司近三年(包括本报告期)普通股现金分红情况表
                                                                                                      单位:元

                                        分红年度合并报表 占合并报表中归属
                     现金分红金额(含                                       以其他方式现金分 以其他方式现金分
       分红年度                         中归属于上市公司 于上市公司普通股
                           税)                                                红的金额          红的比例
                                        普通股股东的净利 股东的净利润的比


                                                                                                            35
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                                                润                  率

2016 年                  117,500,000.00    111,045,902.84                105.81%                 0.00              0.00%

2015 年                  117,500,000.00    157,206,159.34                74.74%                  0.00              0.00%

2014 年                   94,000,000.00    119,334,066.56                78.77%                  0.00              0.00%


二、本报告期利润分配及资本公积金转增股本预案

√ 适用 □ 不适用

每 10 股送红股数(股)                                                                                                  0

每 10 股派息数(元)(含税)                                                                                       10.00

每 10 股转增数(股)                                                                                                  10

分配预案的股本基数(股)                                                                                     117,500,000

现金分红总额(元)(含税)                                                                                 117,500,000.00

可分配利润(元)                                                                                           424,240,697.39

现金分红占利润分配总额的比例                                                                                    100.00%

                                                 本次现金分红情况

其他

                                   利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明

    经众华会计师事务所(特殊普通合伙)出具的众会字(2017)第 0263 号《审计报告》确认,公司 2016 年度归属于公
司股东净利润为 111,045,902.84 元。根据公司章程的规定,公司提取的法定公积金累计额已为公司注册资本的 50%以上,
不再提取,加上年初未分配利润 430,694,794.55 元,减去本年度已分配利润 117,500 ,000 元,本年度末可供全体股东分配
的利润为 424,240,697.39 元。公司拟以 2016 年 12 月 31 日总股本 117,500,000 为基数,向全体股东按每 10 股派发现金股利
人民币 10 元(含税),共计派发 117,500,000 元,剩余未分配利润 306,740,697.39 元结转至下一年度;同时拟以资本公积金
向全体股东每 10 股转增 10 股。


三、承诺事项履行情况

1、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末
尚未履行完毕的承诺事项

√ 适用 □ 不适用

             承诺事由                 承诺方         承诺类型    承诺内容          承诺时间     承诺期限     履行情况

股改承诺

收购报告书或权益变动报告书中所
作承诺

资产重组时所作承诺

                                   公司控股股    关于同业竞     为避免同业
                                                                               2007 年 12 月               截至目前,承
首次公开发行或再融资时所作承诺 东及实际控        争、关联交     竞争,公司控                   长期有效
                                                                               01 日                       诺人严格履
                                   制人沈锦华    易、资金占用 股股东及实

                                                                                                                        36
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                             先生         方面的承诺   际控制人沈                                  行其承诺。
                                                       锦华先生于
                                                       2007 年 12 月
                                                       向公司出具
                                                       了《放弃竞争
                                                       和避免利益
                                                       冲突的承诺
                                                       函》。

股权激励承诺

                                                       公司在制定
                                                       利润分配方
                                                       案时,优先采
                                                       用现金分红
                                                       方式。每年以
                                                       现金方式分                                  截至目前,承
                             焦点科技股                                 2011 年 12 月
                                          分红承诺     配的利润不                       长期有效   诺人严格履
                             份有限公司                                 30 日
                                                       少于当年合                                  行其承诺。
                                                       并报表及母
                                                       公司报表中
                                                       可分配利润
                                                       孰低者的百
                                                       分之三十。

                                                       为减轻员工
                                                       购房压力,帮
                                                       助员工更好
                                                       地安居乐业,
其他对公司中小股东所作承诺
                                                       公司于 2012
                                                       年 2 月 3 日开
                                                       始实施《员工
                                                       购房借款管
                                                       理办法》,该
                             公司控股股
                                                       办法有效期 4                                截至目前,承
                             东及实际控                                 2012 年 02 月
                                          其他承诺     年。公司控股                     长期有效   诺人严格履
                             制人沈锦华                                 03 日
                                                       股东及实际                                  行其承诺。
                             先生
                                                       控制人沈锦
                                                       华先生承诺,
                                                       若借款员工
                                                       出现连续 3 个
                                                       月未能正常
                                                       还款的情形,
                                                       其将在五个
                                                       工作日内无
                                                       条件将该员



                                                                                                                37
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                          工未偿还的
                          借款按照账
                          面价值支付
                          给公司。

                          为减轻员工
                          购房压力,帮
                          助员工更好
                          的安居乐业,
                          公司于 2012
                          年 2 月 3 日开
                          始实施《员工
                          购房借款管
                          理办法》,该
                          办法有效期 4
                          年。在实施购
                                                           1、2014 年 3
                          房借款的同
                                                           月 29 日之后
                          时,公司承
                                                           的 12 个月内;
                          诺:1、用于
                                                           2、2014 年 9
                          提供购房借
                                                           月 23 日之后
                          款的资金为
                                                           的 12 个月内;
                          公司的自有
                                                           3、2015 年 3 截至目前,承
焦点科技股   募集资金使   闲置资金,公 2012 年 02 月
                                                           月 24 日之后 诺人严格履
份有限公司   用承诺       司承诺不使       03 日
                                                           的 12 个月内;行其承诺
                          用募集资金;
                                                           4、2015 年 9
                          2、在每期购
                                                           月 22 日之后
                          房借款发放
                                                           的 12 个月内;
                          后的 12 个月
                                                           5、2016 年 3
                          内不存在:①
                                                           月 28 日之后
                          使用闲置募
                                                           的 12 个月内。
                          集资金暂时
                          补充流动资
                          金;②将募集
                          资金投向变
                          更为永久性
                          补充流动资
                          金;③将超募
                          资金永久性
                          用于补充流
                          动资金或归
                          还银行贷款。

                          公司董事会
公司控股股                                                 自股票收益     截至目前,承
                          于 2014 年 1     2014 年 01 月
东及实际控   其他承诺                                      转让计划全     诺人严格履
                          月 27 日通过 27 日
制人沈锦华                                                 部实施完毕     行其承诺
                          了《关于控股

                                                                                       38
                                       焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文


先生                    股东计划转                   时止
                        让部分股票
                        收益权的议
                        案》,公司控
                        股股东及实
                        际控制人沈
                        锦华先生计
                        划将其所持
                        有的不超过
                        1,000 万股的
                        公司股票收
                        益权以每股 1
                        元的价格分 2
                        期转让给已
                        工作一定年
                        限的员工。沈
                        锦华先生承
                        诺股票收益
                        权转让行为
                        不会影响其
                        公司实际控
                        制人地位;其
                        在出售公司
                        股份时,将严
                        格遵守有关
                        规定,不进行
                        内幕交易、敏
                        感期买卖股
                        份和短线交
                        易。

                        公司董事会
                        于 2014 年 1
                        月 27 日通过
                        了《关于控股
                        股东计划转
                        让部分股票                   自股票收益
                                                                   截至目前,承
焦点科技股              收益权的议      2014 年 01 月 转让计划全
             其他承诺                                              诺人严格履
份有限公司              案》,公司控 27 日           部实施完毕
                                                                   行其承诺
                        股股东及实                   时止
                        际控制人沈
                        锦华先生计
                        划将其所持
                        有的不超过
                        1,000 万股的


                                                                                39
                                          焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文


                            公司股票收
                            益权以每股 1
                            元的价格分 2
                            期转让给已
                            工作一定年
                            限的员工。公
                            司承诺不为
                            员工受让股
                            票收益权提
                            供贷款或其
                            它任何形式
                            的财务资助,
                            包括为其贷
                            款提供担保;
                            不因员工参
                            与控股股东
                            的股票收益
                            权转让计划
                            而降低其工
                            资薪酬水平。

                            为提振市场
                            信心、维护公
                            司股价、保护
                            公司股东利
                            益,同时基于
                            对公司未来
                            发展前景的
                            信心以及对
                            公司价值的
公司控股股
                            认可,公司控
东沈锦华,公
                            股股东兼董
司董事姚瑞
               股份减持承   事长沈锦华     2015 年 07 月 2016 年 01 月
波、许剑峰,                                                             已履行完毕
               诺           先生及董事     09 日         09 日
公司监事谢
                            姚瑞波先生、
永忠、李丽
                            许剑峰先生,
洁、王静宁
                            监事会主席
                            谢永忠先生,
                            监事李丽洁
                            女士、王静宁
                            女士承诺对
                            公司股票进
                            行增持,增持
                            金额不低于
                            人民币 1000


                                                                                      40
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                          万元。上述增
                          持人员承诺,
                          本次通过证
                          券公司、基金
                          管理公司定
                          向资产管理
                          等方式或二
                          级市场增持
                          的公司股票,
                          增持完成后
                          六个月内不
                          减持。

                          公司于 2014
                          年实施的第
                          一批"股票收
                          益权转让计
                          划现已满足
                          实施条件,员
                          工申请实施
                          其股票增值
                          收益权。公司
                          控股股东、实
                          际控制人沈
                          锦华先生于
                          2016 年 5 月 5
公司控股股   股份减持承                    2016 年 05 月 2016 年 11 月
                          日减持其持                                      已履行完毕
东沈锦华     诺                            05 日         4日
                          有的部分公
                          司无限售流
                          通股,同时承
                          诺自减持之
                          日(2016 年 5
                          月 5 日)起连
                          续六个月内
                          通过证券交
                          易系统出售
                          的公司股份
                          将低于公司
                          股份总数的
                          5%。

                          公司于 2014
                          年实施的第                                      截至目前,承
公司控股股   股份减持承                    2016 年 11 月 2017 年 5 月 8
                          一批"股票收                                     诺人严格履
东沈锦华     诺                            9日           日
                          益权转让计                                      行其承诺
                          划现已满足

                                                                                       41
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                                                 实施条件,员
                                                 工申请实施
                                                 其股票增值
                                                 收益权。公司
                                                 控股股东、实
                                                 际控制人沈
                                                 锦华先生于
                                                 2016 年 11 月
                                                 9 日减持其持
                                                 有的部分公
                                                 司无限售流
                                                 通股,同时承
                                                 诺自减持之
                                                 日(2016 年
                                                 11 月 9 日)起
                                                 连续六个月
                                                 内通过证券
                                                 交易系统出
                                                 售的公司股
                                                 份将低于公
                                                 司股份总数
                                                 的 5%。

承诺是否按时履行            是


2、公司资产或项目存在盈利预测,且报告期仍处在盈利预测期间,公司就资产或项目达到原盈利预测及
其原因做出说明

□ 适用 √ 不适用


四、控股股东及其关联方对上市公司的非经营性占用资金情况

□ 适用 √ 不适用

     公司报告期不存在控股股东及其关联方对上市公司的非经营性占用资金。


五、董事会、监事会、独立董事(如有)对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明

□ 适用 √ 不适用


六、与上年度财务报告相比,会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

□ 适用 √ 不适用

     公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。



                                                                                                    42
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七、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

□ 适用 √ 不适用

     公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。


八、与上年度财务报告相比,合并报表范围发生变化的情况说明

√ 适用 □ 不适用

     1.本公司子公司Crov Global Holding Limited在美国投资成立全资子公司BASIC & HOME INC.。该公
司已于2016年2月3日成立并取得注册证书,于2016年纳入合并报表范围。截止2016年12月31日,公司尚未
对其出资。

     2.本公司子公司Crov Global Holding Limited在美国投资成立全资子公司FAITHGOOD INC.。该公司
已于2016年2月16日成立并取得注册证书,于2016年纳入合并报表范围。截止2016年12月31日,公司尚未
对其出资。

     3.本公司子公司焦点进出口服务有限公司成立全资子公司杭州迎客帮跨境电子商务有限公司。该公司
已于2016年6月16日成立并取得营业执照,注册资本为10,000,000.00元,于2016年内纳入合并报表范围。
2016年7月22日,公司对其首期注资人民币2,000,000.00元。

     4.本公司成立全资子公司焦点教育科技有限公司。该公司已于2016年6月29日成立并取得营业执照,
注册资本为50,000,000.00元,于2016年内纳入合并报表范围。2016年7月19日,公司对其首期注资人民币
10,000,000.00元。

     5.本公司成立控股子公司南京市焦点互联网科技小额贷款有限公司。该公司已于2016年8月8日成立并
取得营业执照,注册资本为200,000,000.00元,于2016年内纳入合并报表范围。2016年5月27日,本公司
子公司焦点进出口服务有限公司对其注资人民币10,000,000.00元,2016年5月30日,公司对其注资人民币
150,000,000.00元,合计注资人民币160,000,000.00元,已注资完毕。

     6.本公司子公司新一站保险代理股份有限公司成立全资子公司南京新贝金服科技有限公司。该公司已
于2016年11月10日成立并取得营业执照,注册资本为200万元,于2016年内纳入合并报表范围。截止2016
年12月31日,公司尚未对其出资。

     7.本公司子公司Crov Global Holding Limited在美国投资成立全资子公司Focus1801 Holt, LLC。该
公司已于2016年12月5日成立并取得注册证书,于2016年纳入合并报表范围。截止2016年12月31日,公司
尚未对其出资。

     8.本公司子公司新一站保险代理股份有限公司成立全资子公司南京新一站保险经纪有限公司。该公司
已于2016年12月29日成立并取得营业执照,注册资本为5,000万元,于2016年内纳入合并报表范围。截止
2016年12月31日,公司尚未对其出资。




                                                                                                43
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九、聘任、解聘会计师事务所情况

现聘任的会计师事务所

境内会计师事务所名称                                             众华会计师事务所(特殊普通合伙)

境内会计师事务所报酬(万元)                                                                   45

境内会计师事务所审计服务的连续年限                                                             10

境内会计师事务所注册会计师姓名                                                     戎凯宇、林德伟

境外会计师事务所名称(如有)                                     国富浩华联合会计师事务所(台湾)

境外会计师事务所报酬(万元)(如有)                                                         12.54

境外会计师事务所审计服务的连续年限(如有)                                                      6

境外会计师事务所注册会计师姓名(如有)                                                     吴孟达

当期是否改聘会计师事务所
□ 是 √ 否
聘请内部控制审计会计师事务所、财务顾问或保荐人情况
□ 适用 √ 不适用


十、年度报告披露后面临暂停上市和终止上市情况

□ 适用 √ 不适用


十一、破产重整相关事项

□ 适用 √ 不适用

     公司报告期未发生破产重整相关事项。


十二、重大诉讼、仲裁事项

□ 适用 √ 不适用

     本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项。


十三、处罚及整改情况

□ 适用 √ 不适用

     公司报告期不存在处罚及整改情况。


十四、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况

√ 适用 □ 不适用

     公司及其控股股东、实际控制人沈锦华先生不存在未履行法院生效判决、所负数额较大的债务到期未


                                                                                                44
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清偿等情况。


十五、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况

√ 适用 □ 不适用

       1、公司第三届董事会第三次会议和2014年第一次临时股东大会审议通过了《关于控股股东计划转让
股票收益权的议案》。公司已于2014年、2015年分别实施了第一批、第二批股票收益权转让计划。根据上
述计划,2016年度,公司第一批股票收益权计划分别于公司2016年第一季度报告、2016年半年度报告和2016
年第三季度报告披露后满足实施条件,控股股东沈锦华先生分别于2016年5月5日、2016年9月6日、2016年
11月9日合计减持公司股票2,255,470股。详情请参见2016年5月7日和2016年11月10日的《证券时报》和巨
潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)上《关于控股股东减持公司股份的公告》(公告编号:2016-034、
2016-048)。

       2、2014年12月20日,经公司第三届董事会第十三次会议审议通过了《员工持股计划管理办法》和《年
度业绩激励基金管理办法》。公司的员工持股计划拟分为三期,对2015年度至2017年度的三年考核期,在
满足年度业绩激励基金累计金额的前提下,公司将滚动设立独立存续的员工持股计划。该议案已于2015年
1月13日经公司2015年第一次临时股东大会审议通过。2015年,因公司业绩未达到《员工持股计划管理办
法》中的实施条件,故2016年未实施员工持股计划。


十六、重大关联交易

1、与日常经营相关的关联交易

□ 适用 √ 不适用

       公司报告期未发生与日常经营相关的关联交易。


2、资产或股权收购、出售发生的关联交易

□ 适用 √ 不适用

       公司报告期未发生资产或股权收购、出售的关联交易。


3、共同对外投资的关联交易


                           被投资企业 被投资企业的 被投资企业 被投资企业的总 被投资企业的净 被投资企业的净
 共同投资方    关联关系
                             的名称       主营业务     的注册资本    资产(万元)     资产(万元)     利润(万元)

              南京新一站                在全国区域内
南京新一站 投资管理中                   (港、澳、台
                           新一站保险
投资管理中 心(有限合                   除外)代理销
                           代理股份有                  11,500 万元        15,156.55        10,340.30        -1,503.75
心(有限合 伙)与公司同                 售保险产品;
                           限公司
伙)          属沈锦华先                代理收取保险
              生控制的企                费;代理相关


                                                                                                                      45
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             业                        保险业务的损
                                       失勘查和理
                                       赔;中国保监
                                       会批准的其他
                                       业务;第二类
                                       增值电信业务
                                       中的因特网信
                                       息服务业务。
                                       (依法须经批
                                       准的项目,经
                                       相关部门批准
                                       后方可开展经
                                       营活动)。

被投资企业的重大在建项
                         无
目的进展情况(如有)


4、关联债权债务往来

□ 适用 √ 不适用

     公司报告期不存在关联债权债务往来。


5、其他重大关联交易

√ 适用 □ 不适用

     2016年2月1日,公司计划使用1.8亿元超募资金与深圳市慧择保险经纪有限公司等8家公司共同发起设
立新一站在线财产保险股份有限公司。截至2016年2月1日,公司高级管理人员顾军为深圳市慧择保险经纪
有限公司的董事,深圳市慧择保险经纪有限公司构成公司的关联公司,故本次与深圳市慧择保险经纪有限
公司共同投资构成关联交易。目前,新一站在线财产保险股份有限公司尚处于等待中国保险监督管理委员
会审批阶段。本事项已经公司第三届董事会第二十五次会议、2016年第一次临时股东大会审议通过。

重大关联交易临时报告披露网站相关查询

              临时公告名称                          临时公告披露日期            临时公告披露网站名称

关于使用部分超募资金对外投资暨关联交
                                         2016 年 02 月 02 日           巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)
易的公告

关于全资子公司新一站保险代理有限公司
                                         2016 年 02 月 05 日           巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)
增资暨关联交易的公告




                                                                                                                46
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十七、重大合同及其履行情况

1、托管、承包、租赁事项情况

(1)托管情况

□ 适用 √ 不适用

       公司报告期不存在托管情况。


(2)承包情况

□ 适用 √ 不适用

       公司报告期不存在承包情况。


(3)租赁情况

□ 适用 √ 不适用

       公司报告期不存在租赁情况。


2、重大担保

□ 适用 √ 不适用

       公司报告期不存在担保情况。


3、委托他人进行现金资产管理情况

(1)委托理财情况

√ 适用 □ 不适用
                                                                                                                   单位:万元

                                                                                                                      报告期
                                                                            本期实际 计提减值              报告期实
受托人名 是否关联                 委托理财                       报酬确定                                             损益实
                       产品类型              起始日期 终止日期              收回本金 准备金额 预计收益 际损益金
   称           交易                金额                           方式                                               际收回
                                                                              金额     (如有)               额
                                                                                                                       情况

平安银行
                                             2015 年   2016 年
股份有限               保本浮动
           否                        10,000 01 月 07 01 月 11    签署协议     10,000          0   186.29     186.29 已收回
公司南京               收益
                                             日        日
分行

广发银行                                     2015 年   2016 年
                       保本浮动
股份有限 否                           5,000 01 月 28 01 月 28 签署协议         5,000          0     255            255 已收回
                       收益
公司南京                                     日        日


                                                                                                                              47
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分行

                                  2015 年    2016 年
东亚银行        保本浮动
           否              10,000 10 月 27 01 月 27 签署协议       10,000       0     99.67    99.67 已收回
南京分行        收益
                                  日         日

                                  2015 年    2016 年
东亚银行        保本浮动
           否               5,000 11 月 20   02 月 22 签署协议      5,000       0     48.31    48.31 已收回
南京分行        收益
                                  日         日

前海人寿
保险股份                          2015 年    2016 年
有限公司 否     保证本金   10,000 09 月 29 09 月 29 签署协议       10,000       0    457.93   457.93 已收回
江苏分公                          日         日


前海人寿
保险股份                          2015 年    2016 年
有限公司 否     保证本金   10,000 11 月 05   11 月 04   签署协议   10,000       0    434.14   434.14 已收回
江苏分公                          日         日


                                  2015 年    2016 年
广发银行
           否   保证收益   10,000 10 月 27 01 月 27 签署协议       10,000       0    103.34   103.34 已收回
南京分行
                                  日         日

                                  2015 年    2016 年
广发银行
           否   保证收益    5,000 11 月 05   02 月 17 签署协议      5,000       0     55.03    55.03 已收回
南京分行
                                  日         日

                                  2015 年    2016 年
广发银行
           否   保证收益    5,000 11 月 19   02 月 19 签署协议      5,000       0     47.89    47.89 已收回
南京分行
                                  日         日

                                  2015 年    2016 年
嘉实财富 否     保证收益    3,000 12 月 04 05 月 31 签署协议        3,000       0     86.99    86.99 已收回
                                  日         日

                                  2015 年    2016 年
东方证券 否     保证收益    5,000 12 月 01 08 月 01 签署协议        5,000       0    161.48   161.48 已收回
                                  日         日

                                  2016 年    2016 年
                保本浮动
中信银行 否                10,000 01 月 15 04 月 20 签署协议       10,000       0     82.27    82.27 已收回
                收益
                                  日         日

                                  2016 年    2016 年
江苏银行        保本浮动
           否               5,000 01 月 27 02 月 24 签署协议        5,000       0       16        16 已收回
南京分行        收益
                                  日         日

                                  2016 年    2016 年
广发银行        保本浮动
           否               5,000 01 月 27 07 月 27 签署协议        5,000       0     89.38    89.38 已收回
南京分行        收益
                                  日         日


                                                                                                          48
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                                 2016 年   2016 年
广发银行        保本浮动
           否               5,000 01 月 27 04 月 29 签署协议      5,000       0     47.37    47.37 已收回
南京分行        收益
                                 日        日

                                 2016 年   2016 年
广发银行        保本浮动
           否               5,000 01 月 29 02 月 29 签署协议      5,000       0     14.86    14.86 已收回
南京分行        收益
                                 日        日

                                 2016 年   2016 年
广发银行        保本浮动
           否               5,000 02 月 18 05 月 18 签署协议      5,000       0     44.38    44.38 已收回
南京分行        收益
                                 日        日

                                 2016 年   2016 年
广发银行        保本浮动
           否               5,000 04 月 28 05 月 30 签署协议      5,000       0     14.03    14.03 已收回
南京分行        收益
                                 日        日

                                 2016 年   2016 年
广发银行        保本浮动
           否               5,000 05 月 25 06 月 22 签署协议      5,000       0     13.15    13.15 已收回
南京分行        收益
                                 日        日

                                 2016 年   2016 年
东亚银行        保本浮动
           否              10,000 01 月 28 07 月 28 签署协议     10,000       0    181.24   181.24 已收回
南京分行        收益
                                 日        日

                                 2016 年   2016 年
东亚银行        保本浮动
           否               5,000 02 月 25 04 月 11   签署协议    5,000       0     21.72    21.72 已收回
南京分行        收益
                                 日        日

上海浦东
发展银行                         2016 年   2016 年
股份有限 否     保证收益    5,000 03 月 01 04 月 01 签署协议      5,000       0     11.47    11.47 已收回
公司南京                         日        日
分行

上海浦东
发展银行                         2016 年   2016 年
股份有限 否     保证收益    5,000 03 月 03 05 月 18 签署协议      5,000       0     28.11    28.11 已收回
公司南京                         日        日
分行

上海浦东
发展银行                         2016 年   2016 年
股份有限 否     保证收益   10,000 04 月 22 05 月 18 签署协议     10,000       0     19.23    19.23 已收回
公司南京                         日        日
分行

上海浦东
发展银行                         2016 年   2016 年
股份有限 否     保证收益    4,500 02 月 05 05 月 18 签署协议      4,500       0     34.29    34.29 已收回
公司南京                         日        日
分行


                                                                                                        49
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上海浦东
发展银行                       2015 年     2016 年
股份有限 否   保证收益    9,000 12 月 31 05 月 18 签署协议       9,000       0     89.17    89.17 已收回
公司南京                       日          日
分行

上海浦东
发展银行                       2015 年     2016 年
股份有限 否   保证收益    1,000 12 月 31 02 月 16 签署协议       1,000       0      3.48     3.48 已收回
公司南京                       日          日
分行

申万宏源                       2015 年     2016 年
证券有限 否   保证收益   1,869.2 08 月 12 02 月 25 签署协议     1,869.2      0      45.7     45.7 已收回
公司                           日          日

                               2015 年     2016 年
              货币型基
国泰证券 否               2,000 12 月 25 02 月 03 签署协议       2,000       0      6.39     6.39 已收回
              金
                               日          日

申万宏源                       2016 年     2017 年
              保本浮动                                                                              尚未到
证券有限 否               2,000 04 月 08 04 月 10 签署协议           0       0     88.68        0
              收益                                                                                  期
公司                           日          日

申万宏源                       2016 年     2016 年
              保本浮动
证券有限 否               3,000 06 月 29 08 月 02 签署协议       3,000       0      9.07     9.07 已收回
              收益
公司                           日          日

申万宏源                       2016 年     2016 年
              保本浮动
证券有限 否               3,000 11 月 17   12 月 20 签署协议     3,000       0      8.57     8.57 已收回
              收益
公司                           日          日

申万宏源                       2016 年     2016 年
              保本浮动
证券有限 否               3,000 10 月 13 11 月 15    签署协议    3,000       0      8.57     8.57 已收回
              收益
公司                           日          日

申万宏源                       2016 年     2016 年
              保本浮动
证券有限 否               3,000 09 月 02 10 月 11    签署协议    3,000       0     10.24    10.24 已收回
              收益
公司                           日          日

上海浦东
发展银行                       2016 年     2016 年
股份有限 否   保证收益    3,600 02 月 05 06 月 27 签署协议       3,600       0     32.31    32.31 已收回
公司南京                       日          日
分行

上海浦东
发展银行                       2016 年     2016 年
股份有限 否   保证收益    1,300 03 月 07 09 月 01 签署协议       1,300       0     10.49    10.49 已收回
公司南京                       日          日
分行


                                                                                                         50
                                                                  焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文


上海浦东
发展银行                          2016 年    2017 年
                                                                                                     尚未到
股份有限 否     保证收益    1,000 12 月 28 01 月 16 签署协议         0        0      1.08        0
                                                                                                     期
公司南京                          日         日
分行

上海浦东
发展银行                          2015 年    2016 年
股份有限 否     保证收益    1,000 06 月 19 06 月 27 签署协议      1,000       0      2.77     2.77 已收回
公司南京                          日         日
分行

上海浦东
发展银行                          2016 年    2016 年
股份有限 否     保证收益    2,000 01 月 26 07 月 21 签署协议      2,000       0     17.53    17.53 已收回
公司南京                          日         日
分行

易方达基                          2014 年    2016 年
                货币型基
金管理有 否                 1,300 11 月 14   06 月 02 签署协议    1,300       0     10.29    10.29 已收回
                金
限公司                            日         日

前海人寿
保险股份                          2016 年    2017 年
                                                                                                     尚未到
有限公司 否     保证本金    5,000 04 月 06 04 月 05 签署协议         0        0      225         0
                                                                                                     期
江苏分公                          日         日


宁波银行                          2016 年    2016 年
                保本浮动
南京河西 否                10,000 10 月 27 12 月 09 签署协议     10,000       0     32.23    32.23 已收回
                收益
支行                              日         日

                                  2016 年    2017 年
东亚银行        保本浮动                                                                             尚未到
           否              10,000 11 月 14   02 月 14 签署协议       0        0     76.65        0
南京分行        收益                                                                                 期
                                  日         日

广发银行
                                  2016 年    2016 年
股份有限        保本浮动
           否               5,000 07 月 28 08 月 29 签署协议      5,000       0     13.65    13.65 已收回
公司南京        收益
                                  日         日
分行

广发银行
                                  2016 年    2016 年
股份有限        保本浮动
           否               5,000 08 月 30 09 月 29 签署协议      5,000       0     12.41    12.41 已收回
公司南京        收益
                                  日         日
分行

广发银行
                                  2016 年    2016 年
股份有限        保本浮动
           否               5,000 09 月 29 10 月 28 签署协议      5,000       0     11.99    11.99 已收回
公司南京        收益
                                  日         日
分行



                                                                                                          51
                                                                   焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文


广发银行
                                 2016 年     2016 年
股份有限        保本浮动
           否               5,000 11 月 29   12 月 29 签署协议     5,000       0     11.44    11.44 已收回
公司南京        收益
                                 日          日
分行

广发银行
                                 2016 年     2016 年
股份有限        保本浮动
           否              10,000 07 月 18 10 月 17 签署协议      10,000       0     82.32    82.32 已收回
公司南京        收益
                                 日          日
分行

广发银行
                                 2016 年     2016 年
股份有限        保本浮动
           否              10,000 07 月 29 10 月 28 签署协议      10,000       0     82.32    82.32 已收回
公司南京        收益
                                 日          日
分行

广发银行
                                 2016 年     2017 年
股份有限        保本浮动                                                                              尚未到
           否              10,000 10 月 28 01 月 26 签署协议          0        0     77.83        0
公司南京        收益                                                                                  期
                                 日          日
分行

广发银行
                                 2016 年     2016 年
股份有限        保本浮动
           否               5,000 10 月 28 11 月 29    签署协议    5,000       0     12.41    12.41 已收回
公司南京        收益
                                 日          日
分行

广发银行
                                 2016 年     2017 年
股份有限        保本浮动                                                                              尚未到
           否              10,000 12 月 15 03 月 15 签署协议          0        0     80.19        0
公司南京        收益                                                                                  期
                                 日          日
分行

广发银行
                                 2016 年     2017 年
股份有限        保本浮动                                                                              尚未到
           否               5,000 12 月 29 02 月 07 签署协议          0        0     16.82        0
公司南京        收益                                                                                  期
                                 日          日
分行

上海东方
                                 2016 年     2017 年
证券创新        保本浮动                                                                              尚未到
           否               3,000 09 月 29 07 月 26 签署协议          0        0    101.42        0
投资有限        收益                                                                                  期
                                 日          日
公司

中信建投                         2016 年     2017 年
                保本浮动                                                                              尚未到
证券股份 否                 5,000 12 月 16 01 月 16 签署协议          0        0     16.51        0
                收益                                                                                  期
有限公司                         日          日

                                 2016 年     2017 年
江苏银行        保本浮动                                                                              尚未到
           否               5,000 12 月 06 01 月 18 签署协议          0        0     12.78        0
南京分行        收益                                                                                  期
                                 日          日

中信建投                         2016 年     2017 年
                保本浮动                                                                              尚未到
证券股份 否                 3,000 12 月 21 02 月 06 签署协议          0        0      8.96        0
                收益                                                                                  期
有限公司                         日          日


                                                                                                           52
                                                                               焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文


中国国际                                     2016 年   2017 年
                     保本浮动                                                                                      尚未到
金融股份 否                         5,000 12 月 22 01 月 19 签署协议               0       0     14.24        0
                     收益                                                                                          期
有限公司                                     日        日

上海浦东
发展银行                                     2016 年
                                                                                                                   尚未到
股份有限 否          保证收益       2,000 01 月 21               签署协议          0       0               30.98
                                                                                                                   期
公司南京                                     日
分行

上海浦东
发展银行                                     2016 年
                                                                                                                   尚未到
股份有限 否          保证收益      18,000 09 月 09               签署协议      7,900       0              105.83
                                                                                                                   期
公司南京                                     日
分行

上海浦东
发展银行                                     2016 年
                                                                                                                   尚未到
股份有限 否          保证收益       2,000 01 月 21               签署协议          0       0               20.83
                                                                                                                   期
公司南京                                     日
分行

易方达基                                     2014 年
                     货币型基                                                                                      尚未到
金管理有 否                         1,200 05 月 15               签署协议          0       0                  0
                     金                                                                                            期
限公司                                       日

上海浦东
发展银行                                     2016 年
                                                                                                                   尚未到
股份有限 否          保证收益       5,000 07 月 19               签署协议          0       0               42.79
                                                                                                                   期
公司南京                                     日
分行

上海浦东
发展银行                                     2016 年
                                                                                                                   尚未到
股份有限 否          保证收益       6,000 09 月 30               签署协议          0       0               23.34
                                                                                                                   期
公司南京                                     日
分行

上海浦东
发展银行                                     2016 年
                                                                                                                   尚未到
股份有限 否          保证收益       4,000 10 月 09               签署协议          0       0               19.45
                                                                                                                   期
公司南京                                     日
分行

合计                             354,769.2        --        --      --      260,469.2      0 3,787.08    3310.14        --

委托理财资金来源                自有资金及募集资金

逾期未收回的本金和收益累计
                                                                                                                             0
金额

涉诉情况(如适用)              不适用


                                                                                                                             53
                                                           焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文



委托理财审批董事会公告披露 2015 年 12 月 1 日
日期(如有)                 2016 年 04 月 20 日

委托理财审批股东会公告披露 2015 年 12 月 17 日
日期(如有)                 2016 年 05 月 18 日

未来是否还有委托理财计划    是


(2)委托贷款情况

□ 适用 √ 不适用

     公司报告期不存在委托贷款。


4、其他重大合同

□ 适用 √ 不适用

     公司报告期不存在其他重大合同。


十八、社会责任情况

1、履行精准扶贫社会责任情况

□ 适用 √ 不适用


2、履行其他社会责任的情况


     1、公司严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》的规定和要求,规范股东大会的召集、召开、
表决程序,通过提供网络投票等方式,让更多的股东能够参加股东大会,确保股东对公司重大事项的知情
权、参与权和表决权;认真履行信息披露义务,秉持公平、公正、公开的原则对待全体投资者。自2015年
以来,公司积极响应证监会的规定,为尊重中小投资者利益,提高中小投资者对公司股东大会决议的重大
事项的参与度,公司股东大会在审议影响中小投资者利益的议案时对中小投资者的表决进行单独计票,并
及时公开披露实施,倾听中小投资者的意见,积极维护和保障中小投资者的合法权益。

     2、员工是公司最宝贵的资源。公司的发展离不开人才,人才战略也是企业发展的重中之重。公司严
格遵守《劳动法》、《劳动合同法》等相关法律法规,尊重和维护员工的个人权益,切实关注员工健康、
安全和满意度。建立了合理的薪酬福利体系、绩效考核机制,做到公平、公正。重视员工培训,加强人才
培养,实现员工与企业的共同成长,构建和谐稳定的劳资关系。报告期内,公司继续完善员工保健、寒暑
假儿童托管班等员工服务措施,提升员工满意度和归属感。

     3、为唤醒越来越多的中小企业开始重视产品升级,提升产品品质,树立品牌意识,公司从2011年起
开始举办“中国制造之美”年度公益评选活动,为大众展示那些他们所不知道的“中国制造”之美,挖掘
中国制造新价值,鼓励产业创新与变革,切实帮助提升中国制造的品牌附加值。2016年度,基于中国制造
网(Made-in-China.com)全球490万优质买家的采购需求、全年举办覆盖全球60个国家的上百场买家线下

                                                                                                54
                                                            焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文


采洽会,“中国制造之美”组委会斥资1000万元作为专项推广基金,为获奖产品及企业量身定制专属推广
方案,直促贸易达成。

    4、从2014年起至今,公司联手攀枝花花城义工协会多次开展“走进格萨拉”公益项目,持续关注贫
困地区儿童,并针对具体情况展开捐赠。后期,公司将进一步增加对格萨拉的扶贫投资比重,推进“焦点
班”项目,惠及更多的儿童和青少年。


十九、其他重大事项的说明

    1、2016年5月,公司根据《关于软件和集成电路产业企业所得税优惠政策有关问题的通知》财税〔2016〕
49号要求,向地方税务机关提交了备案资料。经核准,公司符合各项条件,通过了2015年度国家规划布局
内重点软件企业备案。2016年9月21日,公司收到税务机关根据汇算清缴结果退回的2015年度企业多预缴
的所得税共计1,114.56万元。

    2、2016年11月17日,经第三届董事会第三十二次会议审议通过了《关于参与发起设立江苏苏宁银行
股份有限公司的方案》、《关于参与发起设立江苏苏宁银行股份有限公司的声明与承诺》,同意公司参与
设立江苏苏宁银行,并授权公司经营管理层决定和处理江苏苏宁银行筹建过程中的具体事宜、签署相关法
律文件和协议。2016年12月,公司接到江苏苏宁银行筹备组通知,已收到《中国银监会关于筹建江苏苏宁
银行股份有限公司的批复》(银监复[2016]419号),同意在江苏省南京市筹建江苏苏宁银行,银行类别
为民营银行;同意苏宁云商集团股份有限公司、日出东方太阳能股份有限公司分别认购江苏苏宁银行总股
本30%、23.60%股份的发起人资格。目前,江苏苏宁银行股份有限公司处于开业前的筹备阶段。详情请查
阅2016年12月22日的《证券时报》及巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)的《关于参与发起设立江
苏苏宁银行股份有限公司暨获得筹建批复的公告》(公告编号:2016-050)。

    3、2017年1月16日,因第三届董事会、监事会任期届满,经公司2017年第一次临时股东大会审议通过,
选举沈锦华先生、姚瑞波先生、许剑峰先生、黄良发先生、林郁松先生、刘明竟先生为公司第四届董事会
非独立董事,选举朱利民先生、耿强先生、耿成轩女士为公司第四届董事会独立董事,同时选举谢永忠先
生、李丽洁女士为公司第四届监事会非职工代表监事,与公司第一届二次职工代表大会选举产生的职工代
表监事王静宁女士共同组成公司第四届监事会。以上董事、监事任期均为自股东大会选举通过之日(2017
年1月16日)起三年。详情请查阅2017年1月17日的《证券时报》及巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)
的《2017年第一次临时股东大会决议公告》(公告编号:2017-003)。


二十、公司子公司重大事项

    公司第三届董事会第二十七次会议和2016年第二次临时股东大会审议通过了《关于控股子公司新一站
保险代理有限公司拟启动改制设立股份有限公司并申请在全国中小企业股份转让系统挂牌的议案》。公司
控股子公司新一站保险代理有限公司拟通过整体变更的方式改制设立股份有限公司,并申请在全国中小企
业股份转让系统挂牌。新一站于2016年4月29日完成股份制改制,正式变更为新一站保险代理股份有限公
司。2016年6月,新一站向全国中小企业股份转让系统提交挂牌申请,并于2016年9月30日收到全国中小企
业股份转让系统有限责任公司《关于同意新一站保险代理股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统
挂牌的函》(股转系统函【2016】7324号)。2016年10月24日,新一站正式挂牌新三板,证券代码为839459,


                                                                                                 55
                                                           焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文


证券简称为新一站,转让方式为协议转让。

    详情请查阅2016年3月15日、2016年6月29日、2016年10月10日以及2016年10月25日《证券时报》及巨
潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)上刊登的《关于控股子公司新一站保险代理有限公司启动改制设
立股份有限公司并拟申请在全国中小企业股份转让系统挂牌的公告》(公告编号:2016-016)、《关于控
股子公司新一站保险代理股份有限公司在全国中小企业股份转让系统挂牌申请获得受理的公告》(公告编
号:2016-029)、《关于控股子公司新一站保险代理股份有限公司获准在新三板挂牌的公告》(公告编号:
2016-044)、《关于控股子公司新一站保险代理股份有限公司在全国中小企业股份转让系统挂牌的公告》
(公告编号:2016-045)。




                                                                                                56
                                                                             焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文




                              第六节 股份变动及股东情况

一、股份变动情况

1、股份变动情况

                                                                                                                      单位:股

                           本次变动前                     本次变动增减(+,-)                           本次变动后

                                                                     公积金转
                         数量        比例      发行新股   送股                    其他       小计         数量         比例
                                                                        股

                        56,918,07                                                                       56,918,07
一、有限售条件股份                   48.44%           0          0            0          0          0                 48.44%
                                 3                                                                                3

1、国家持股                      0    0.00%           0          0            0          0          0             0    0.00%

2、国有法人持股                  0    0.00%           0          0            0          0          0             0    0.00%

                        56,918,07                                                                       56,918,07
3、其他内资持股                      48.44%           0          0            0          0          0                 48.44%
                                 3                                                                                3

其中:境内法人持股               0    0.00%           0          0            0          0          0             0    0.00%

                        56,918,07                                                                       56,918,07
       境内自然人持股                48.44%           0          0            0          0          0                 48.44%
                                 3                                                                                3

4、外资持股                      0    0.00%           0          0            0          0          0             0    0.00%

其中:境外法人持股               0    0.00%           0          0            0          0          0             0    0.00%

       境外自然人持股            0    0.00%           0          0            0          0          0             0    0.00%

                        60,581,92                                                                       60,581,92
二、无限售条件股份                   51.56%           0          0            0          0          0                 51.56%
                                 7                                                                                7

                        60,581,92                                                                       60,581,92
1、人民币普通股                      51.56%           0          0            0          0          0                 51.56%
                                 7                                                                                7

2、境内上市的外资股              0    0.00%           0          0            0          0          0             0    0.00%

3、境外上市的外资股              0    0.00%           0          0            0          0          0             0    0.00%

4、其他                          0    0.00%           0          0            0          0          0             0    0.00%

                        117,500,0                                                                       117,500,0
三、股份总数                         100.00%          0          0            0          0          0                 100.00%
                                00                                                                               00


2、限售股份变动情况

□ 适用 √ 不适用




                                                                                                                              57
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二、证券发行与上市情况

1、报告期内证券发行(不含优先股)情况

□ 适用 √ 不适用


2、公司股份总数及股东结构的变动、公司资产和负债结构的变动情况说明

□ 适用 √ 不适用


3、现存的内部职工股情况

□ 适用 √ 不适用


三、股东和实际控制人情况

1、公司股东数量及持股情况

                                                                                                                            单位:股

                                                                                                       年度报告披露
                                                                  报告期末表决
                                    年度报告披露                                                       日前上一月末
                                                                  权恢复的优先
报告期末普通                        日前上一月末                                                       表决权恢复的
                           18,223                         18,512 股股东总数                        0                             0
股股东总数                          普通股股东总                                                       优先股股东总
                                                                  (如有)(参见
                                    数                                                                 数(如有)(参
                                                                  注 8)
                                                                                                       见注 8)

                                           持股 5%以上的股东或前 10 名股东持股情况

                                                               报告期内 持有有限 持有无限                  质押或冻结情况
                                                    报告期末
    股东名称           股东性质          持股比例              增减变动 售条件的 售条件的
                                                    持股数量                                           股份状态         数量
                                                                 情况       股份数量 股份数量

                                                    66,610,29 -2,255,47 51,649,32 14,960,97
沈锦华              境内自然人             56.69%                                                 质押                   6,612,000
                                                           1            0          1          0

姚瑞波              境内自然人              2.84% 3,338,244             0 2,503,683     834,561

中央汇金资产管
                    国有法人                2.02% 2,372,200             0          0 2,372,200
理有限责任公司

许剑峰              境内自然人              1.62% 1,900,080             0 1,425,060     475,020

谢永忠              境内自然人              1.40% 1,644,604             0 1,233,453     411,151

工银安盛人寿保
险有限公司-自      其他                    0.94% 1,099,851 1099851                0 1,099,851
有资金

                                                                609,800
赵鹏                境内自然人              0.52%    609,800                       0    609,800




                                                                                                                                  58
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                                                            318,300
黄柱光           境内自然人              0.37%    432,700              0      432,700


                                                            386,618
王明霞           境内自然人              0.33%    386,618              0      386,618


                                                            336,200
高文             境内自然人              0.29%    336,200              0      336,200


战略投资者或一般法人因配售新股
成为前 10 名股东的情况(如有)(参 无
见注 3)

上述股东关联关系或一致行动的说      上述股东中沈锦华、姚瑞波、许剑峰、谢永忠与其他股东之间不存在关联关系且不属
明                                  于一致行动人,未知其他股东之间是否存在关联关系及是否属于一致行动人。

                                            前 10 名无限售条件股东持股情况

                                                                                                 股份种类
            股东名称                        报告期末持有无限售条件股份数量
                                                                                         股份种类           数量

沈锦华                                                                     14,960,970 人民币普通股          14,960,970

中央汇金资产管理有限责任公司                                                 2,372,200 人民币普通股          2,372,200

工银安盛人寿保险有限公司-自有
                                                                             1,099,851 人民币普通股          1,099,851
资金

姚瑞波                                                                        834,561 人民币普通股             834,561

赵鹏                                                                          609,800 人民币普通股             609,800

许剑峰                                                                        475,020 人民币普通股             475,020

黄柱光                                                                        432,700 人民币普通股             432,700

谢永忠                                                                        411,151 人民币普通股             411,151

王明霞                                                                        386,618 人民币普通股             386,618

高文                                                                          336,200 人民币普通股             336,200

前 10 名无限售流通股股东之间,以
                                    前 10 名无限售流通股股东中沈锦华、姚瑞波、许剑峰、谢永忠与其他股东之间不存
及前 10 名无限售流通股股东和前 10
                                    在关联关系,也不属于一致行动人,未知其他股东之间是否存在关联关系及是否属于
名股东之间关联关系或一致行动的
                                    一致行动人。
说明

前 10 名普通股股东参与融资融券业
                                    无
务情况说明(如有)(参见注 4)


2、公司控股股东情况

控股股东性质:自然人控股
控股股东类型:自然人

             控股股东姓名                               国籍                    是否取得其他国家或地区居留权

沈锦华                                     中国                       否


                                                                                                                     59
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                                       公司控股股东沈锦华先生,中国公民,无境外居留权,男,出生于 1967 年 2
                                       月,硕士研究生学历。曾任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限
                                       公司经营部副主任。现任本公司董事长兼总裁、新一站保险代理股份有限公司
                                       董事长、南京艾普太阳能设备有限公司董事、Apricus Inc.董事、江苏赛联信息
主要职业及职务                         产业研究院股份有限公司董事、文笔网路科技有限公司董事、焦点进出口服务
                                       有限公司执行董事、InQbrands Inc.董事、江苏健康无忧网络科技有限公司董事
                                       长、南京太阳花健康产业投资有限公司执行董事、库珀有氧大健康产业有限公
                                       司副董事长、江苏中堃数据技术有限公司董事长、南京新一站保险经纪有限公
                                       司执行董事。

报告期内控股和参股的其他境内外上市公
                                       无
司的股权情况


3、公司实际控制人情况

实际控制人性质:境内自然人
实际控制人类型:自然人

            实际控制人姓名                       国籍                   是否取得其他国家或地区居留权

沈锦华                                 中国                      否

                                       公司实际控制人沈锦华先生,中国公民,无境外居留权,男,出生于 1967 年
                                       2 月,硕士研究生学历。曾任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有
                                       限公司经营部副主任。现任本公司董事长兼总裁、新一站保险代理股份有限公
                                       司董事长、南京艾普太阳能设备有限公司董事、Apricus Inc.董事、江苏赛联信
主要职业及职务                         息产业研究院股份有限公司董事、文笔网路科技有限公司董事、焦点进出口服
                                       务有限公司执行董事、InQbrands Inc.董事、江苏健康无忧网络科技有限公司董
                                       事长、南京太阳花健康产业投资有限公司执行董事、库珀有氧大健康产业有限
                                       公司副董事长、江苏中堃数据技术有限公司董事长、南京新一站保险经纪有限
                                       公司执行董事。

过去 10 年曾控股的境内外上市公司情况   无

公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图




                                                                                                            60
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4、其他持股在 10%以上的法人股东

□ 适用 √ 不适用


5、控股股东、实际控制人、重组方及其他承诺主体股份限制减持情况

□ 适用 √ 不适用




                                                                                               61
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                                第七节 优先股相关情况

□ 适用 √ 不适用

     报告期公司不存在优先股。




                                                                                       62
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                     第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况

一、董事、监事和高级管理人员持股变动

                                                                                         本期增持 本期减持
                                                      任期起始 任期终止 期初持股                                    其他增减 期末持股
  姓名        职务   任职状态        性别   年龄                                         股份数量 股份数量
                                                          日期        日期   数(股)                               变动(股)数(股)
                                                                                          (股)       (股)

                                                     2009 年     2020 年
         董事长;                                                            68,865,76                                         66,610,29
沈锦华               现任       男                 49 09 月 23 01 月 16                            0 2,255,470             0
         总裁                                                                       1                                                 1
                                                     日          日

                                                     2009 年     2020 年
         董事;高
姚瑞波               现任       男                 48 09 月 23 01 月 16      3,338,244             0            0          0 3,338,244
         级副总裁
                                                     日          日

                                                     2009 年     2020 年
         董事;高
许剑峰               现任       男                 44 09 月 23 01 月 16      1,900,080             0            0          0 1,900,080
         级副总裁
                                                     日          日

                                                     2009 年     2020 年
         董事;高
黄良发               现任       男                 43 09 月 23 01 月 16             0              0            0          0          0
         级副总裁
                                                     日          日

                                                     2015 年     2016 年
朱为众   董事        离任       男                 65 09 月 01 02 月 29             0              0            0          0          0
                                                     日          日

                                                     2013 年     2020 年
林郁松   董事        现任       男                 44 12 月 30 01 月 16             0              0            0          0          0
                                                     日          日

                                                     2013 年     2020 年
朱利民   独立董事 现任          男                 65 12 月 30 01 月 16             0              0            0          0          0
                                                     日          日

                                                     2011 年     2017 年
刘爱莲   独立董事 现任          女                 65 12 月 24 01 月 16             0              0            0          0          0
                                                     日          日

                                                     2015 年     2020 年
耿强     独立董事 现任          男                 40 05 月 18 01 月 16             0              0            0          0          0
                                                     日          日

                                                     2009 年     2020 年
         监事会主
谢永忠               现任       男                 48 09 月 23 01 月 16      1,644,604             0            0          0 1,644,604
         席
                                                     日          日

李丽洁   监事        现任       女                 39 2009 年    2020 年       72,201              0    12,000             0     60,201



                                                                                                                                      63
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                                                         09 月 23 01 月 16
                                                         日           日

                                                         2009 年      2020 年
王静宁    监事       现任      女                      42 09 月 23 01 月 16          69,874        0          0       0     69,874
                                                         日           日

          财务总                                         2011 年      2020 年
顾军      监;董事 现任        男                      43 09 月 08 01 月 16               0        0          0       0          0
          会秘书                                         日           日

                                                                                   75,890,76                              73,623,29
合计          --          --        --            --          --           --                      0 2,267,470        0
                                                                                          4                                      4


二、公司董事、监事、高级管理人员变动情况

       姓名          担任的职务            类型                    日期                                原因

                                                                                    朱为众先生自担任公司董事以来,对美国子公司
                                                                                InQbrands Inc.的中美跨境贸易服务平台业务产生了浓
                                                         2016 年 02 月 29 厚的兴趣,希望致力于公司全资子公司 InQbrands Inc.
朱为众             董事             任免
                                                         日                     的中美跨境贸易服务平台的搭建与推广。经公司讨论
                                                                                决定,聘任朱为众先生担任公司全资子公司 InQbrands
                                                                                Inc.董事长。因此,朱为众先生辞去其董事职位。


三、任职情况

公司现任董事、监事、高级管理人员专业背景、主要工作经历以及目前在公司的主要职责

1、公司董事情况

       沈锦华先生,中国公民,无境外居留权,男,出生于1967年2月,硕士研究生学历。曾任南化集团化
工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。现任公司董事长兼总裁。

       姚瑞波先生,中国公民,无境外居留权,男,出生于1968年6月,博士研究生学历。曾任东南大学讲
师,本公司开发部程序开发员、开发部经理、技术支持中心总经理。现任公司董事兼高级副总裁。

       许剑峰先生,中国公民,无境外居留权,男,出生于1972年2月,本科学历,曾任本公司销售部销售
员、销售主管、销售部总经理。现任公司董事兼高级副总裁。

       黄良发先生,中华人民共和国香港特别行政区居民,男,出生于1973年12月,本科学历。曾任香港爱
高电业有限公司程序开发员、本公司信息部主管、网站运营部总经理兼产品部经理。现任公司董事兼高级
副总裁。

       林郁松先生,中国公民,无境外居留权,男,出生于1972年,硕士研究生学历。曾任中国技术进出口
总公司职员、国信证券股份有限公司投资银行事业部董事总经理,现任公司董事。

       朱利民先生,中国公民,无境外居留权,男,出生于1951年10月,硕士研究生学历,中共党员。曾任


                                                                                                                                 64
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国家体改委试点司副处长,国家体改委综合规划试点司处长,中国证监会稽查部副主任,中国证监会稽查
局副局长,中国证监会派出机构工作协调部主任兼投资者教育办公室主任,中信建投证券有限责任公司合
规总监、中信建投证券股份有限公司监事会主席。现任公司独立董事。

    刘爱莲女士,中国公民,无境外居留权,女,出生于1951年9月,硕士研究生学历,高级会计师、注
册会计师,曾任南京市国有资产管理局副局长,南京熊猫电子集团有限公司副总经理、总会计师,南京市
国有资产投资管理控股(集团)有限责任公司顾问。2011年12月24日至2017年1月16日,刘爱莲女士担任
公司独立董事。

    耿强先生,中国公民,无境外居留权,男,出生于1978年2月,博士研究生学历,中共党员。2010年
10月到2014年3月,在中国社会科学院从事应用经济学博士后科研工作。2014年获得江苏省委宣传部授予
的“江苏青年社科英才”称号。现任公司独立董事。

2、公司监事情况

    谢永忠先生,中国公民,无境外居留权,男,出生于1968年12月,本科学历。曾任攀钢设计院机械室
技术员、本公司技术部技术员,现任本公司监事会主席、技术支持中心总工程师。

    李丽洁女士,中国公民,无境外居留权,女,出生于1977年2月,本科学历,曾任本公司客户服务部
客服专员、客户服务部主管、客户服务部经理,现任公司监事、产品运营总监。

    王静宁女士,中国公民,无境外居留权,女,出生于1974年7月,本科学历。曾任南京市宁海中学教
师,2002年加入南京焦点,现任本公司职工代表监事、行政总监。

3、公司高级管理人员情况

    沈锦华先生,本公司总裁,简介同上。

    姚瑞波先生,本公司高级副总裁,简介同上。

    许剑峰先生,本公司高级副总裁,简介同上。

    黄良发先生,本公司高级副总裁,简介同上。

    顾军先生,中国公民,无境外居留权,男,出生于1973年11月,本科学历,高级会计师。曾任职于中
国建设银行上海分行、中国光大银行上海分行和众华会计师事务所(特殊普通合伙)。2010年5月加入公
司,现任公司董事会秘书兼财务总监。

在其他单位任职情况

                                                    在其他单位                                     在其他单位是否
任职人员姓名                  其他单位名称                       任期起始日期       任期终止日期
                                                    担任的职务                                      领取报酬津贴

                                                                 2007 年 08 月 08
沈锦华         南京艾普太阳能设备有限公司           董事                                           否
                                                                 日

                                                                 2008 年 04 月 24
沈锦华         Apricus Inc.                         董事                                           否
                                                                 日

沈锦华         江苏赛联信息产业研究院股份有限公司   董事         2011 年 07 月 15                  否


                                                                                                                   65
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                                                         日

                                                         2012 年 04 月 18
沈锦华   文笔网路科技有限公司                 董事                                    否
                                                         日

                                                         2012 年 10 月 30
沈锦华   焦点进出口服务有限公司               执行董事                                否
                                                         日

                                                         2013 年 05 月 03
沈锦华   InQbrands Inc.                       董事                                    是
                                                         日

                                                         2014 年 12 月 02
沈锦华   江苏健康无忧网络科技有限公司         董事长                                  否
                                                         日

                                                         2015 年 08 月 31
沈锦华   南京太阳花健康产业投资有限公司       执行董事                                否
                                                         日

                                                         2016 年 02 月 25
沈锦华   库珀有氧大健康产业有限公司           副董事长                                否
                                                         日

                                                         2015 年 12 月 31
沈锦华   江苏中堃数据技术有限公司             董事长                                  否
                                                         日

                                                         2016 年 04 月 19
沈锦华   新一站保险代理股份有限公司           董事长                                  否
                                                         日

                                                         2016 年 12 月 29
沈锦华   南京新一站保险经纪有限公司           执行董事                                否
                                                         日

                                                         2007 年 08 月 08
姚瑞波   南京艾普太阳能设备有限公司           董事                                    否
                                                         日

                                                         2013 年 09 月 16
姚瑞波   江苏中企教育科技股份有限公司         董事                                    否
                                                         日

                                                         2014 年 06 月 09
姚瑞波   江苏中服焦点电子商务有限公司         董事                                    否
                                                         日

                                                         2014 年 11 月 07
姚瑞波   Crov Global Holding Limited          董事                                    否
                                                         日

                                                         2014 年 12 月 24
姚瑞波   Smart Choice Holding Limited         董事                                    否
                                                         日

                                                         2015 年 05 月 26
姚瑞波   Focus Education Holding Limited      董事                                    否
                                                         日

                                                         2016 年 04 月 19
姚瑞波   新一站保险代理股份有限公司           董事                                    否
                                                         日

         南京市焦点互联网科技小额贷款有限公              2016 年 08 月 08
姚瑞波                                        董事长                                  否
         司                                              日

                                                         2016 年 12 月 05
姚瑞波   Focus 1801 Holt, LLC                 董事                                    否
                                                         日

                                                         2010 年 10 月 18
许剑峰   文笔网路科技有限公司(台湾)         董事                                    否
                                                         日


                                                                                                    66
                                                               焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文


                                                         2010 年 11 月 24
许剑峰   吉林省安信电子商务有限公司         董事                                      否
                                                         日

                                            董事、联合   2016 年 03 月 09
许剑峰   InQbrands,Inc.                                                               否
                                            CEO          日

                                                         2010 年 09 月 13
黄良发   文笔网路科技有限公司(台湾)       董事长                                    否
                                                         日

                                                         2012 年 07 月 23
黄良发   焦点环球采购服务有限公司(香港)   董事                                      否
                                                         日

                                                         2013 年 04 月 02
黄良发   中国制造网有限公司(香港)         董事                                      否
                                                         日

                                                         2014 年 06 月 09
黄良发   江苏中服焦点电子商务有限公司       董事                                      否
                                                         日

                                                         2015 年 07 月 08
黄良发   育见科技股份有限公司(台湾)       董事长                                    否
                                                         日

                                            投资银行部   2013 年 12 月 31
林郁松   中信建投证券股份有限公司                                                     是
                                            执行总经理   日

                                                         2013 年 04 月 17
朱利民   兴业基金管理有限公司               独立董事                                  是
                                                         日

                                                         2014 年 07 月 31
朱利民   金元证券股份有限公司               独立董事                                  是
                                                         日

                                                         2014 年 09 月 29
朱利民   广东文化长城集团股份有限公司       独立董事                                  是
                                                         日

                                                         2014 年 07 月 01
耿强     江苏江阴农业商业银行               独立董事                                  是
                                                         日

                                                         2015 年 11 月 12
耿强     南京栖霞建设股份有限公司           独立董事                                  是
                                                         日

                                                         2015 年 12 月 23
耿强     大贺传媒股份有限公司               独立董事                                  是
                                                         日

                                                         2014 年 06 月 09
李丽洁   江苏中服焦点电子商务有限公司       董事                                      否
                                                         日

                                                         2015 年 01 月 05
王静宁   江苏中企教育科技股份有限公司       董事                                      否
                                                         日

                                                         2016 年 04 月 19
王静宁   新一站保险代理股份有限公司         董事                                      否
                                                         日

                                                         2012 年 10 月 30
顾军     焦点进出口服务有限公司             监事                                      否
                                                         日

                                                         2013 年 09 月 18
顾军     江苏中企教育科技股份有限公司       董事                                      否
                                                         日




                                                                                                    67
                                                                       焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文


                                                                 2014 年 06 月 09
顾军           江苏中服焦点电子商务有限公司         监事                                          否
                                                                 日

                                                                 2015 年 07 月 21
顾军           焦点供应链服务有限公司               董事                                          否
                                                                 日

                                                                 2015 年 08 月 25
顾军           江苏焦点工程咨询服务有限公司         监事                                          否
                                                                 日

                                                                 2016 年 01 月 11
顾军           徐州新路网络科技有限公司             监事                                          否
                                                                 日

                                                                 2016 年 06 月 29
顾军           焦点教育科技有限公司                 董事                                          否
                                                                 日

               南京市焦点互联网科技小额贷款有限公                2016 年 08 月 08
顾军                                                董事                                          否
               司                                                日

                                                                 2016 年 11 月 29
顾军           海深科技(宁波)有限公司             监事                                          否
                                                                 日

               1、截止 2016 年 12 月 31 日,公司控股股东沈锦华先生持有南京艾普太阳能设备有限公司 65.02%的股权。
               2、Apricus Inc.为南京艾普太阳能设备有限公司在美国设立的全资子公司。
在其他单位任 3、截止 2016 年 12 月 31 日,公司控股股东沈锦华先生持有南京太阳花健康产业投资有限公司 98%的股权。
职情况的说明 4、库珀有氧大健康产业有限公司为南京太阳花健康产业投资有限公司的参股公司。

               5、除上述任职情况外,报告期内本公司其他董事、监事、高级管理人员及核心技术人员没有在关联方或
               其他单位任职或兼职。


四、董事、监事、高级管理人员报酬情况

董事、监事、高级管理人员报酬的决策程序、确定依据、实际支付情况

       1、公司内部董事、监事、高级管理人员按其职务,根据公司薪酬制度,依据风险、责任、利益相一
致的原则,年底根据经营业绩和个人绩效考核结果确定薪酬。公司严格按照董事、监事、高级管理人员薪
酬的决策程序与确定依据支付薪酬。

       2、独立董事的津贴为每年7.5万元(含税)。

公司报告期内董事、监事和高级管理人员报酬情况
                                                                                                           单位:万元

                                                                                    从公司获得的税 是否在公司关联
       姓名           职务            性别           年龄          任职状态
                                                                                     前报酬总额         方获取报酬

沈锦华          董事长;总裁     男                          49 现任                         38.07 否

                董事;高级副总
姚瑞波                           男                          48 现任                         52.21 否
                裁

                董事;高级副总
许剑峰                           男                          44 现任                         57.75 否
                裁

黄良发          董事;高级副总 男                            43 现任                         42.89 否


                                                                                                                     68
                                                                     焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文


               裁

朱为众         董事(已离任) 男                           65 任免                             0否

林郁松         董事              男                        44 现任                             0否

朱利民         独立董事          男                        65 现任                         7.5 否

刘爱莲         独立董事          女                        65 离任                         7.5 否

耿强           独立董事          男                        39 现任                         7.5 否

谢永忠         监事会主席        男                        48 现任                       43.03 否

李丽洁         监事              女                        39 现任                       52.16 否

王静宁         监事              女                        42 现任                       47.37 否

               财务总监;董事
顾军                             男                        43 现任                       51.54 否
               会秘书

合计                    --            --             --              --                 407.52       --


五、公司员工情况

1、员工数量、专业构成及教育程度


母公司在职员工的数量(人)                                                                                1,582

主要子公司在职员工的数量(人)                                                                             421

在职员工的数量合计(人)                                                                                  2003

当期领取薪酬员工总人数(人)                                                                              1972

母公司及主要子公司需承担费用的离退休职工人数(人)                                                           0

                                                专业构成

                      专业构成类别                                        专业构成人数(人)

生产人员                                                                                                     0

销售人员                                                                                                   925

技术人员                                                                                                   854

财务人员                                                                                                    22

行政人员                                                                                                   135

其他人员                                                                                                    67

合计                                                                                                      2003

教育程度

教育程度类别                                          数量(人)

硕士及以上                                                                                                  85

本科                                                                                                       630

大专                                                                                                      1160


                                                                                                             69
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中专及以下                                                                                      128

合计                                                                                           2003


2、薪酬政策


       公司及子公司均制定了《薪酬制度》、《绩效考核制度》等,以规范公司的薪酬体系,员工的薪酬由
基本工资、绩效工资、岗位工资及奖金等构成,并对优秀员工提供晋升加薪的机会,以充分调动了员工的
积极性和创造性,不断提高员工的满意度和忠诚度。


3、培训计划


       公司注重人才培养,通过整合内外部资源,为员工积极创造各种培训机会。借助新人培训、职场加油
站、“焦点面对面”、“高管面对面”、“50工程”等项目和平台,全方位提升内部人员的职业素养和专
业能力,促进实现高绩效产出。


4、劳务外包情况

□ 适用 √ 不适用




                                                                                                  70
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                                  第九节 公司治理

一、公司治理的基本状况

    报告期内,公司严格按照《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券
交易所中小板上市公司规范运作指引》等有关法律法规等的要求,不断地完善公司治理结构,建立健全内
部管理和控制制度,规范公司运作,提高公司治理水平。

    (一)股东与股东大会

    股东大会是公司的权力机构,依法行使法律和《公司章程》规定的职权。公司依据《公司法》、《公
司章程》、《上市公司治理准则》等文件制定了《股东大会议事规则》,对股东大会的权力、召开程序、
提案、表决、对中小股东权益的保护等方面作了具体的规定;股东大会采取现场与网络投票相结合的方式
召开,方便社会公众投资者参与决策。公司的股东大会能够确保所有股东享有平等地位,充分行使合法权
利。

    报告期内,公司严格遵守法律法规,规范地召集、召开股东大会。股东大会的召集、召开程序、出席
股东大会的人员资格及股东大会的表决程序均符合《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市
规则》、《焦点科技股份有限公司公司章程》和《焦点科技股份有限公司股东大会议事规则》等相关法律
法规要求,能够确保所有股东、特别是中小股东享有平等地位,充分行使自己的权利。

    (二)控股股东与公司

    公司具有独立完整的业务及自主经营能力,在业务、人员、资产、机构、财务等方面与控股股东相互
独立。公司董事会、监事会和内部机构独立运作,公司的重大决策由股东大会依法做出,控股股东依法行
使股东权利,没有超越公司股东大会直接或者间接干预公司的决策和经营活动的行为。截至报告期末,公
司未发生为控股股东及其关联方提供担保及非经营性资金占用情况。

    (三)董事与董事会

    公司严格按照《公司章程》规定的董事选聘程序选举董事,报告期内,公司董事会由8名董事组成,
其中独立董事3名,公司董事会的人数和人员构成符合法律、法规要求;董事会下设战略委员会、薪酬与
考核委员会、审计委员会和提名委员会四个专门委员会,其中薪酬与考核委员会、审计委员会、提名委员
会中独立董事占总人数的2/3,审计委员会中有一名独立董事是会计专业人士;公司董事会建立了《董事
会议事规则》、《独立董事工作制度》、《董事会战略委员会实施细则》、《董事会薪酬与考核委员会实
施细则》、《董事会审计委员会实施细则》、《董事会提名委员会实施细则》,公司各位董事能够依照规
则认真履行职责,定期召开会议,维护公司和全体股东的权益。

    (四)管理层

    公司经理及其他高级管理人员职责清晰,能够严格按照《公司章程》、《总裁工作细则》等各项管理
制度履行职责,勤勉尽责,切实贯彻、执行董事会的决议。


                                                                                                71
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    (五)监事与监事会

    公司严格按照《公司法》、《公司章程》的规定程序选举监事。监事会的人数和成员构成及监事的任
职资格符合相关法律、法规。监事严格按照《公司章程》、《监事会议事规则》等要求召集、召开会议,
表决程序符合法律、法规的要求。监事勤勉尽责履行监督职责,认真出席会议,对公司重大事项、财务状
况等以及公司董事、高级管理人员履行职责的合法合规性进行检查和监督,维护公司股东的合法权益。

    (六)信息披露与投资者关系管理

    公司制定了《信息披露管理制度》、《年报信息披露重大差错责任追究制度》、《内幕信息知情人登
记制度》和《投资者关系管理制度》,指定公司董事会秘书负责信息披露工作和投资者关系管理工作。报
告期内公司较好地执行上述制度,并适时提醒控股股东、实际控制人、高级管理人员做好信息保密工作。

    公司指定《证券时报》和“巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)”为公司信息披露的报纸和网站,真
实、准确、及时地披露公司信息,确保公司所有股东公平的获得公司相关信息。

    公司明确了投资者关系管理的职能部门和负责人,组织实施投资者关系的日常管理工作,并依托巨潮
资讯网建立了与投资者的沟通平台。


二、公司相对于控股股东在业务、人员、资产、机构、财务等方面的独立情况

    公司在业务、人员、资产、机构、财务等方面与控股股东完全独立,公司具有独立完整的业务及自主
经营能力。

    1、在业务方面:公司是独立的企业法人,具有独立完整的业务体系及面向市场独立经营的能力,不
依赖于股东或其他任何关联方,与控股股东之间不存在同业竞争,控股股东不存在直接或间接干预公司经
营运作的情形。

    2、在人员方面:公司总裁、副总裁、董事会秘书、财务负责人等高级管理人员均在本公司工作并领
取报酬,没有在控股股东及其下属企业领薪;公司董事、监事及高级管理人员均严格按照《公司法》、《公
司章程》的有关规定产生,不存在控股股东越过公司股东大会、董事会、监事会而作出人事任免决定的情
况;公司员工独立于股东单位,并执行独立的劳动、人事及薪酬管理制度。

    3、在资产方面:公司与控股股东及主要股东资产权属明确,不存在控股股东及主要股东违规占用公
司资金、资产及其他资源情况。公司资产的权属完全由公司独立享有,没有依赖股东资产进行经营的情况。
公司对所有资产拥有完全的控制和支配权。

    4、机构设置方面:公司已建立了功能完整、能够适应自身业务发展的职能机构和业务单元,各职能
机构在人员、办公场所和管理制度等各方面均完全独立,不存在受控股股东及其他任何单位或个人干预公
司机构设置的情形。

    5、在财务方面:公司设立了独立的财务部门,建立了独立的会计核算体系和财务管理制度,独立进
行财务决策;公司独立在银行开设账户,不存在与控股股东或任何其他单位共用银行账户的现象,公司依
法独立进行纳税申报和履行纳税义务。



                                                                                                72
                                                                    焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文


三、同业竞争情况

□ 适用 √ 不适用


四、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况

1、本报告期股东大会情况


     会议届次           会议类型   投资者参与比例       召开日期            披露日期              披露索引

                                                                                             参见 2016 年 2 月 19
                                                                                             日《证券时报》及巨
                                                                                             潮资讯网
2016 年第一次临时                                                                            (http://www.cninfo
                    临时股东大会            62.92% 2016 年 02 月 18 日 2016 年 02 月 19 日
股东大会                                                                                     .com.cn)的《2016
                                                                                             年第一次临时股东
                                                                                             大会决议公告》
                                                                                             (2016-012)

                                                                                             参见 2016 年 4 月 2
                                                                                             日《证券时报》及巨
                                                                                             潮资讯网
2016 年第二次临时                                                                            (http://www.cninfo
                    临时股东大会             5.98% 2016 年 04 月 01 日 2016 年 04 月 02 日
股东大会                                                                                     .com.cn)的《2016
                                                                                             年第二次临时股东
                                                                                             大会决议公告》
                                                                                             (2016-023)

                                                                                             参见 2016 年 5 月 19
                                                                                             日《证券时报》及巨
                                                                                             潮资讯网
2015 年年度股东大
                    年度股东大会            62.29% 2016 年 05 月 18 日 2016 年 05 月 19 日 (http://www.cninfo

                                                                                             .com.cn)的《2015
                                                                                             年年度股东大会决
                                                                                             议公告》(2016-035)


2、表决权恢复的优先股股东请求召开临时股东大会

□ 适用 √ 不适用


五、报告期内独立董事履行职责的情况

1、独立董事出席董事会及股东大会的情况


                                       独立董事出席董事会情况




                                                                                                                73
                                                                               焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文



                    本报告期应参加                        以通讯方式参加                                  是否连续两次未
     独立董事姓名                      现场出席次数                        委托出席次数       缺席次数
                      董事会次数                               次数                                        亲自参加会议

朱利民                             9                  5                4                  0              0否

刘爱莲                             9                  4                5                  0              0否

耿强                               9                  5                4                  0              0否

独立董事列席股东大会次数                                                                                                  1

连续两次未亲自出席董事会的说明



2、独立董事对公司有关事项提出异议的情况

独立董事对公司有关事项是否提出异议
□ 是 √ 否

       报告期内独立董事对公司有关事项未提出异议。


3、独立董事履行职责的其他说明

独立董事对公司有关建议是否被采纳
√ 是 □ 否
独立董事对公司有关建议被采纳或未被采纳的说明

       2016 年度,独立董事积极了解公司的经营情况、内部控制和财务状况;与公司其他董事、高管人员及
相关工作人员保持密切联系,及时获悉公司各重大事项的进展情况,时刻关注外部环境及市场变化对公司
的影响,在行业发展趋势、产业布局、内部控制建设、利润分配政策等方面对公司提出了宝贵的意见和建
议,为公司未来发展和规范运作做出了贡献。


六、董事会下设专门委员会在报告期内履行职责情况

       (一)审计委员会履职情况

       公司董事会审计委员会本着勤勉尽责的原则,认真履行职责,对公司内部控制建立健全情况进行监督
检查、对定期财务报表情况进行了审查。

       审计委员会积极支持公司内部审计部门履行审计职能,发挥审计监督作用。2016 年审计委员会共召开
4 次会议,对公司每季度内部审计部门的工作计划及内控规范进行审议,内容涉及募集资金的管理、货币
资金的管理、采购与付款管理、销售与收款管理、分公司与子公司管理、固定资产管理、投资管理、关联
交易、担保融资、信息披露的内部控制等,有效地防范公司财务和法律风险。审计委员会认真审阅了公司
2016 年度审计工作计划安排及相关资料,听取并与负责公司年度审计工作的众华会计师事务所(特殊普通
合伙)审计人员就预审结果进行了沟通。审计委员会委员认真贯彻《董事会审计委员会工作细则》,对年
报编制进行全程参与,维护了公司和全体股东的合法权益。



                                                                                                                          74
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     (二)提名委员会履职情况

     提名委员会 2016 年召开了 1 次会议。2016 年度,公司第三届董事会任期届满,股东提名沈锦华先生、
姚瑞波先生、许剑峰先生、黄良发先生、林郁松先生、刘明竟先生为公司第四届董事会非独立董事候选人,
朱利民先生、耿强先生、耿成轩女士为公司第四届董事会独立董事候选人。公司董事会提名委员会在收到
提名人选后,及时召开提名委员会,对候选人资格进行了充分的审核并提交董事会审议,为公司董事会正
常运作提供了保障。

     (三)战略委员会履职情况

     报告期内,公司董事会战略委员会根据《公司法》、《上市公司治理准则》以及《公司章程》等有关
法律法规和规章制度,积极履行职责,关注公司战略发展方向和重大投资事项,在公司战略决策中发挥重
要作用。

     (四)薪酬与绩效委员会履职情况

     报告期内,公司董事会薪酬与绩效委员会积极关注与监督公司薪酬和绩效政策的制定和执行,为薪酬
与绩效政策适时提出有效建议。2016 年度,鉴于公司第三届董事会任期届满,公司重新选举并组成第四届
董事会,薪酬与绩效委员会对公司第四届董事会董事报酬的议案进行审议,为公司第四届董事会董事的报
酬提供了建议和指导。


七、监事会工作情况

监事会在报告期内的监督活动中发现公司是否存在风险
□ 是 √ 否

     监事会对报告期内的监督事项无异议。


八、高级管理人员的考评及激励情况

     公司建立了公正、合理、有效的高级管理人员绩效考评体系,高级管理人员的工作绩效与其收入直接
挂钩,由董事会专业委员会薪酬委员会对其考评、审核有关薪酬方案并报董事会审议。报告期内,公司高
级管理人员能够严格按照《公司法》、《公司章程》及国家有关法律法规认真履行职责,积极落实公司股
东大会和董事会相关决议,在董事会的正确指导下积极调整经营思路,不断加强内部管理,较好地完成了
本年度的各项任务。


九、内部控制评价报告

1、报告期内发现的内部控制重大缺陷的具体情况

□ 是 √ 否




                                                                                                  75
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2、内控自我评价报告


内部控制评价报告全文披露日期         2017 年 03 月 18 日

                                     详见 2017 年 3 月 18 日《证券时报》和巨潮资讯网 http://www.cninfo.com.cn 的《关
内部控制评价报告全文披露索引
                                     于公司 2016 年度内部控制自我评价报告》。

纳入评价范围单位资产总额占公司合并
                                                                                                           100.00%
财务报表资产总额的比例

纳入评价范围单位营业收入占公司合并
                                                                                                           100.00%
财务报表营业收入的比例

                                                  缺陷认定标准

               类别                                  财务报告                              非财务报告

                                     (1)重大缺陷:严重违反法律法规导致公
                                     司被监管机构责令停业整改;公司董事、
                                                                              (1)重大缺陷:重要业务缺乏制度控
                                     监事和高级管理人员舞弊并造成重要损失
                                                                              制或者系统性事项,且缺乏有效的补偿
                                     和不利影响;外审发现当期财务报告存在
                                                                           性控制;公司中高级管理人员流失严
                                     重大错报,而内部控制部门未发现该错报;
                                                                           重;内部控制评价的结果特别是重大缺
                                     重要业务缺乏制度性控制;违反决策程序
                                                                           陷未得到有效整改;其他对公司产生重
                                     导致重大决策失误;董事会审计委员会和
                                                                           大负面影响的情形。
                                     内控部门对公司的内部控制监督无效。
                                                                           (2)重要缺陷:重要业务制度或系统
                                     (2)重要缺陷:未依照公认会计准则选择
定性标准                                                                   存在缺陷;关键岗位业务人员流失严
                                     和应用会计政策;未建立反舞弊程序和控
                                                                           重;内部控制评价的结果特别是重要缺
                                     制措施;对于非日常交易的账务处理没有
                                                                           陷未得到整改;其他对公司产生较大负
                                     建立相应的控制机制或没有相应的控制;
                                                                           面影响的情形。
                                     重要信息泄露并对公司业务运作带来重大
                                                                           (3)一般缺陷:决策程序效率不高;
                                     损失;对于期末财务报告过程的控制不能
                                                                           一般业务制度或系统存在缺陷;一般岗
                                     合理保证编制的财务报表达到真实、准确
                                                                           位业务人员流失严重;一般缺陷未得到
                                     地目标。
                                                                           整改。
                                     (3)一般缺陷:未构成重大缺陷、重要缺
                                     陷标准的其它内部控制缺陷。

                                     (1)重大缺陷:错报金额≧资产总额的
                                                                              (1)重大缺陷:损失金额≧资产总额
                                     3%;错报金额≧营业收入的 5%;
                                                                              的 3%;
                                     (2)重要缺陷:资产总额的 0.5%≦错报
                                                                              (2)重要缺陷:资产总额的 0.5%≦损
定量标准                             金额﹤资产总额的 3%;营业收入的 1%≦
                                                                              失金额;
                                     错报金额﹤营业收入的 5%;
                                                                              (3)一般缺陷:损失金额﹤资产总额
                                     (3)一般缺陷:错报金额﹤资产总额的
                                                                              的 0.5%。
                                     0.5%;错报金额﹤营业收入的 1%。

财务报告重大缺陷数量(个)                                                                                        0

非财务报告重大缺陷数量(个)                                                                                      0

财务报告重要缺陷数量(个)                                                                                        0

非财务报告重要缺陷数量(个)                                                                                      0



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焦点科技股份有限公司 2016 年年度报告全文




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                                  第十节 财务报告

一、审计报告

审计意见类型                                 标准的无保留意见

审计报告签署日期                             2017 年 03 月 16 日

审计机构名称                                 众华会计师事务所(特殊普通合伙)

审计报告文号                                 众会字(2017)第 0263 号

注册会计师姓名                               戎凯宇,林德伟



焦点科技股份有限公司全体股东:


    我们审计了后附的焦点科技股份有限公司(以下简称“焦点科技公司”)财务报表,包括2016年12月
31日的合并及公司资产负债表,2016年度的合并及公司利润表、合并及公司现金流量表、合并所有者权益
变动表及公司所有者权益变动表以及财务报表附注。

    一、管理层对合并及公司财务报表的责任

    编制和公允列报财务报表是焦点科技公司管理层的责任,这种责任包括:(1)按照企业会计准则的规
定编制财务报表,并使其实现公允反映;(2)设计、执行和维护必要的内部控制,以使财务报表不存在由
于舞弊或错误导致的重大错报。

    二、注册会计师的责任

    我们的责任是在执行审计工作的基础上对财务报表发表审计意见。我们按照中国注册会计师审计准则
的规定执行了审计工作。中国注册会计师审计准则要求我们遵守中国注册会计师职业道德守则,计划和执
行审计工作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证。

    审计工作涉及实施审计程序,以获取有关财务报表金额和披露的审计证据。选择的审计程序取决于注
册会计师的判断,包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估。在进行风险评估时,注册
会计师考虑与财务报表编制和公允列报相关的内部控制,以设计恰当的审计程序,但目的并非对内部控制
的有效性发表意见。审计工作还包括评价管理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性,以及评
价财务报表的总体列报。

    我们相信,我们获取的审计证据是充分、适当的,为发表审计意见提供了基础。

    三、审计意见

    我们认为,焦点科技公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制,公允反映了焦点科
技公司2016年12月31日的合并及公司财务状况以及2016年度的合并及公司经营成果和合并及公司现金流
量。


                                                                                                   78
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二、财务报表

财务附注中报表的单位为:人民币元


1、合并资产负债表

编制单位:焦点科技股份有限公司
                                   2016 年 12 月 31 日
                                                                                                 单位:元

                 项目                期末余额                                 期初余额

流动资产:

    货币资金                                     955,657,082.90                           924,432,304.02

    结算备付金

    拆出资金

    以公允价值计量且其变动计入当
                                                      11,738.61
期损益的金融资产

    衍生金融资产

    发放贷款及垫款                                47,980,246.00

    应收票据                                          27,030.30                                41,563.85

    应收账款                                      66,681,542.16                            36,325,489.98

    预付款项                                        8,485,335.33                             7,683,947.57

    应收保费

    应收分保账款

    应收分保合同准备金

    应收利息                                        4,783,747.77                           14,272,950.47

    应收股利

    其他应收款                                    20,002,754.37                              8,941,249.63

    买入返售金融资产

    存货                                            7,260,586.46                             5,440,700.20

    划分为持有待售的资产

    一年内到期的非流动资产                          7,565,103.96                             7,071,008.00

    其他流动资产                                 934,885,594.77                           955,260,093.69

流动资产合计                                    2,053,340,762.63                         1,959,469,307.41

非流动资产:

    可供出售金融资产                             265,579,427.70                           314,130,000.00

    持有至到期投资



                                                                                                       79
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    长期应收款                       10,736,380.80                          13,917,276.54

    长期股权投资                     18,807,964.27                          12,473,595.34

    投资性房地产                     16,090,432.70                          17,376,678.38

    固定资产                         26,847,234.23                          28,266,797.66

    在建工程                         42,390,659.78                          13,676,206.86

    工程物资

    固定资产清理

    生产性生物资产

    油气资产

    无形资产                         51,679,263.40                          37,998,005.89

    开发支出                         17,731,045.35                          15,618,967.48

    商誉                             36,689,506.27                          36,689,506.27

    长期待摊费用                       2,382,996.36                          2,365,422.49

    递延所得税资产                     2,802,680.97                          2,239,336.44

    其他非流动资产

非流动资产合计                      491,737,591.83                         494,751,793.35

资产总计                           2,545,078,354.46                      2,454,221,100.76

流动负债:

    短期借款

    向中央银行借款

    吸收存款及同业存放

    拆入资金

    以公允价值计量且其变动计入当
期损益的金融负债

    衍生金融负债

    应付票据                                                                  237,357.79

    应付账款                         76,766,775.87                          23,600,417.29

    预收款项                        166,619,229.31                         149,481,118.57

    卖出回购金融资产款

    应付手续费及佣金

    应付职工薪酬                     27,338,928.49                          24,578,590.96

    应交税费                         15,493,613.39                          12,392,642.07

    应付利息

    应付股利




                                                                                       80
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    其他应付款                   2,065,012.51                          1,654,115.42

    应付分保账款

    保险合同准备金

    代理买卖证券款

    代理承销证券款

    划分为持有待售的负债

    一年内到期的非流动负债        558,129.93                            499,259.27

    其他流动负债              174,244,870.81                         160,169,954.17

流动负债合计                  463,086,560.31                         372,613,455.54

非流动负债:

    长期借款

    应付债券

      其中:优先股

               永续债

    长期应付款                   5,988,685.61                          6,424,871.49

    长期应付职工薪酬

    专项应付款

    预计负债

    递延收益                   41,196,236.86                           7,678,761.11

    递延所得税负债             28,834,972.22                          45,490,293.32

    其他非流动负债

非流动负债合计                 76,019,894.69                          59,593,925.92

负债合计                      539,106,455.00                         432,207,381.46

所有者权益:

    股本                      117,500,000.00                         117,500,000.00

    其他权益工具

      其中:优先股

               永续债

    资本公积                 1,176,688,213.39                      1,155,338,426.70

    减:库存股

    其他综合收益              169,135,836.01                         251,863,749.62

    专项储备

    盈余公积                   58,750,000.00                          58,750,000.00

    一般风险准备



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    未分配利润                                        424,240,697.39                           430,694,794.55

归属于母公司所有者权益合计                           1,946,314,746.79                         2,014,146,970.87

    少数股东权益                                       59,657,152.67                              7,866,748.43

所有者权益合计                                       2,005,971,899.46                         2,022,013,719.30

负债和所有者权益总计                                 2,545,078,354.46                         2,454,221,100.76


法定代表人:沈锦华                 主管会计工作负责人:顾军                          会计机构负责人:洪宇


2、母公司资产负债表

                                                                                                      单位:元

                 项目                     期末余额                                 期初余额

流动资产:

    货币资金                                          691,824,137.13                           654,436,822.95

    以公允价值计量且其变动计入当
                                                           11,738.61
期损益的金融资产

    衍生金融资产

    应收票据

    应收账款                                              857,858.00                               225,769.78

    预付款项                                             3,299,205.03                             3,026,757.00

    应收利息                                             4,481,635.78                             9,870,055.91

    应收股利

    其他应收款                                         11,587,476.98                              2,619,477.26

    存货                                                 2,569,459.23                             2,877,436.39

    划分为持有待售的资产

    一年内到期的非流动资产                               7,565,103.96                             7,071,008.00

    其他流动资产                                      680,000,000.00                           880,000,000.00

流动资产合计                                         1,402,196,614.72                         1,560,127,327.29

非流动资产:

    可供出售金融资产                                  252,223,827.70                           314,130,000.00

    持有至到期投资

    长期应收款                                         10,736,380.80                            13,917,276.54

    长期股权投资                                      688,478,132.96                           479,139,731.03

    投资性房地产                                       16,090,432.70                            17,376,678.38

    固定资产                                           19,548,765.31                            22,351,891.48

    在建工程                                           42,390,659.78                            13,676,206.86


                                                                                                            82
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    工程物资

    固定资产清理

    生产性生物资产

    油气资产

    无形资产                         47,349,576.46                          31,322,583.49

    开发支出                         12,555,901.57                          15,618,967.48

    商誉

    长期待摊费用                        712,977.17                            430,534.09

    递延所得税资产                     2,665,932.73                          2,238,821.30

    其他非流动资产

非流动资产合计                     1,092,752,587.18                        910,202,690.65

资产总计                           2,494,949,201.90                      2,470,330,017.94

流动负债:

    短期借款

    以公允价值计量且其变动计入当
期损益的金融负债

    衍生金融负债

    应付票据

    应付账款                           1,909,961.53                          2,189,473.06

    预收款项                        160,605,215.54                         139,499,043.69

    应付职工薪酬                     22,227,535.42                          20,791,223.99

    应交税费                         12,175,933.40                           8,689,398.23

    应付利息

    应付股利

    其他应付款                         1,149,328.56                          1,038,367.92

    划分为持有待售的负债

    一年内到期的非流动负债

    其他流动负债                    174,244,870.81                         149,968,164.15

流动负债合计                        372,312,845.26                         322,175,671.04

非流动负债:

    长期借款

    应付债券

      其中:优先股

               永续债




                                                                                       83
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    长期应付款                              4,639,000.00                             4,639,000.00

    长期应付职工薪酬

    专项应付款

    预计负债

    递延收益                               27,207,691.67                             7,678,761.11

    递延所得税负债                         28,834,972.22                            45,490,293.32

    其他非流动负债

非流动负债合计                             60,681,663.89                            57,808,054.43

负债合计                               432,994,509.15                              379,983,725.47

所有者权益:

    股本                               117,500,000.00                              117,500,000.00

    其他权益工具

      其中:优先股

               永续债

    资本公积                          1,155,466,138.97                         1,155,466,138.97

    减:库存股

    其他综合收益                       157,094,166.67                              253,339,666.67

    专项储备

    盈余公积                               58,750,000.00                            58,750,000.00

    未分配利润                         573,144,387.11                              505,290,486.83

所有者权益合计                        2,061,954,692.75                         2,090,346,292.47

负债和所有者权益总计                  2,494,949,201.90                         2,470,330,017.94


3、合并利润表

                                                                                         单位:元

                 项目         本期发生额                              上期发生额

一、营业总收入                             684,967,683.70                          494,515,188.23

    其中:营业收入                         683,971,923.34                          494,515,188.23

           利息收入                           995,760.36

           已赚保费

           手续费及佣金收入

二、营业总成本                             672,012,965.71                          477,581,716.15

    其中:营业成本                         261,863,946.36                          199,587,097.28

           利息支出



                                                                                               84
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             手续费及佣金支出

             退保金

             赔付支出净额

             提取保险合同准备金净额

             保单红利支出

             分保费用

             税金及附加                    4,247,211.49                          4,260,061.16

             销售费用                    259,341,506.06                        182,601,061.24

             管理费用                    160,176,159.35                        111,741,271.26

             财务费用                    -14,263,847.54                        -20,609,835.36

             资产减值损失                   647,989.99                               2,060.57

    加:公允价值变动收益(损失以
                                               5,001.97
“-”号填列)

         投资收益(损失以“-”号填
                                          85,603,545.08                        155,259,116.90
列)

         其中:对联营企业和合营企业
                                          -5,665,631.07                        -12,267,456.28
的投资收益

         汇兑收益(损失以“-”号填列)

三、营业利润(亏损以“-”号填列)        98,563,265.04                        172,192,588.98

    加:营业外收入                        24,213,986.76                         15,307,192.18

         其中:非流动资产处置利得           683,721.28                               6,253.33

    减:营业外支出                         2,355,966.16                           241,275.43

         其中:非流动资产处置损失           943,860.77                            129,693.49

四、利润总额(亏损总额以“-”号填列)   120,421,285.64                        187,258,505.73

    减:所得税费用                        12,676,791.87                         31,862,192.08

五、净利润(净亏损以“-”号填列)       107,744,493.77                        155,396,313.65

    归属于母公司所有者的净利润           111,045,902.84                        157,206,159.34

    少数股东损益                          -3,301,409.07                         -1,809,845.69

六、其他综合收益的税后净额               -82,727,913.61                        132,673,992.12

  归属母公司所有者的其他综合收益
                                         -82,727,913.61                        132,673,992.12
的税后净额

    (一)以后不能重分类进损益的其
他综合收益

             1.重新计量设定受益计划净
负债或净资产的变动

             2.权益法下在被投资单位不


                                                                                           85
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能重分类进损益的其他综合收益中享
有的份额

    (二)以后将重分类进损益的其他
                                                            -82,727,913.61                          132,673,992.12
综合收益

             1.权益法下在被投资单位以
后将重分类进损益的其他综合收益中
享有的份额

             2.可供出售金融资产公允价
                                                            -96,245,500.00                          130,915,666.67
值变动损益

             3.持有至到期投资重分类为
可供出售金融资产损益

             4.现金流量套期损益的有效
部分

             5.外币财务报表折算差额                          13,517,586.39                            1,758,325.45

             6.其他

  归属于少数股东的其他综合收益的
税后净额

七、综合收益总额                                             25,016,580.16                          288,070,305.77

    归属于母公司所有者的综合收益
                                                             28,317,989.23                          289,880,151.46
总额

    归属于少数股东的综合收益总额                             -3,301,409.07                           -1,809,845.69

八、每股收益:

    (一)基本每股收益                                                0.95                                    1.34

    (二)稀释每股收益                                                0.95                                    1.34

本期发生同一控制下企业合并的,被合并方在合并前实现的净利润为:0.00 元,上期被合并方实现的净利润为:0.00 元。


法定代表人:沈锦华                      主管会计工作负责人:顾军                          会计机构负责人:洪宇


4、母公司利润表

                                                                                                          单位:元

                 项目                          本期发生额                              上期发生额

一、营业收入                                                473,986,880.85                          395,006,098.79

    减:营业成本                                            122,248,183.73                          111,727,632.05

           税金及附加                                         3,417,439.92                            3,039,153.70

           销售费用                                         178,186,033.63                          148,281,522.64

           管理费用                                          85,192,611.76                           84,670,690.13

           财务费用                                         -12,094,034.19                          -18,057,454.62


                                                                                                                86
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         资产减值损失                      22,276.98

    加:公允价值变动收益(损失以
                                            5,001.97
“-”号填列)

         投资收益(损失以“-”号填
                                       82,050,735.48                        125,937,021.14
列)

         其中:对联营企业和合营企
                                       -5,665,631.07                        -12,267,456.28
业的投资收益

二、营业利润(亏损以“-”号填列)    179,070,106.47                        191,281,576.03

    加:营业外收入                     19,945,438.77                         13,216,140.28

         其中:非流动资产处置利得        683,721.28                               6,253.33

    减:营业外支出                      1,705,251.97                           234,329.40

         其中:非流动资产处置损失        426,313.57                            129,491.76

三、利润总额(亏损总额以“-”号填
                                      197,310,293.27                        204,263,386.91
列)

    减:所得税费用                     11,956,392.99                         29,250,514.70

四、净利润(净亏损以“-”号填列)    185,353,900.28                        175,012,872.21

五、其他综合收益的税后净额            -96,245,500.00                        130,915,666.67

    (一)以后不能重分类进损益的
其他综合收益

             1.重新计量设定受益计划
净负债或净资产的变动

             2.权益法下在被投资单位
不能重分类进损益的其他综合收益中
享有的份额

    (二)以后将重分类进损益的其
                                      -96,245,500.00                        130,915,666.67
他综合收益

             1.权益法下在被投资单位
以后将重分类进损益的其他综合收益
中享有的份额

             2.可供出售金融资产公允
                                      -96,245,500.00                        130,915,666.67
价值变动损益

             3.持有至到期投资重分类
为可供出售金融资产损益

             4.现金流量套期损益的有
效部分

             5.外币财务报表折算差额

             6.其他



                                                                                        87
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六、综合收益总额                                  89,108,400.28                          305,928,538.88

七、每股收益:

     (一)基本每股收益                                    1.58                                    1.49

     (二)稀释每股收益                                    1.58                                    1.49


5、合并现金流量表

                                                                                               单位:元

                 项目               本期发生额                              上期发生额

一、经营活动产生的现金流量:

     销售商品、提供劳务收到的现金                757,134,760.77                          553,025,799.79

     客户存款和同业存放款项净增加


     向中央银行借款净增加额

     向其他金融机构拆入资金净增加


     收到原保险合同保费取得的现金

     收到再保险业务现金净额

     保户储金及投资款净增加额

     处置以公允价值计量且其变动计
入当期损益的金融资产净增加额

     收取利息、手续费及佣金的现金                   869,576.29

     拆入资金净增加额

     回购业务资金净增加额

     收到的税费返还                               16,311,559.07                            5,824,490.88

     收到其他与经营活动有关的现金                 88,753,668.71                           54,495,858.32

经营活动现金流入小计                             863,069,564.84                          613,346,148.99

     购买商品、接受劳务支付的现金                217,665,285.02                          162,314,019.56

     客户贷款及垫款净增加额                       48,180,754.79

     存放中央银行和同业款项净增加


     支付原保险合同赔付款项的现金

     支付利息、手续费及佣金的现金

     支付保单红利的现金

     支付给职工以及为职工支付的现
                                                 314,291,949.32                          239,406,107.43




                                                                                                     88
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    支付的各项税费                   49,824,168.98                          54,381,432.82

    支付其他与经营活动有关的现金    146,792,219.44                          88,752,116.20

经营活动现金流出小计                776,754,377.55                         544,853,676.01

经营活动产生的现金流量净额           86,315,187.29                          68,492,472.98

二、投资活动产生的现金流量:

    收回投资收到的现金             2,552,798,470.28                      4,397,969,133.86

    取得投资收益收到的现金           33,747,101.80                            797,951.42

    处置固定资产、无形资产和其他
                                       2,708,052.89                             49,658.09
长期资产收回的现金净额

    处置子公司及其他营业单位收到
的现金净额

    收到其他与投资活动有关的现金

投资活动现金流入小计               2,589,253,624.97                      4,398,816,743.37

    购建固定资产、无形资产和其他
                                     65,765,307.95                          35,908,699.82
长期资产支付的现金

    投资支付的现金                 2,551,597,915.42                      4,219,018,831.85

    质押贷款净增加额

    取得子公司及其他营业单位支付
                                                                            26,238,348.05
的现金净额

    支付其他与投资活动有关的现金

投资活动现金流出小计               2,617,363,223.37                      4,281,165,879.72

投资活动产生的现金流量净额           -28,109,598.40                        117,650,863.65

三、筹资活动产生的现金流量:

    吸收投资收到的现金               76,441,600.00

    其中:子公司吸收少数股东投资
                                     76,441,600.00
收到的现金

    取得借款收到的现金                                                          95,000.00

    发行债券收到的现金

    收到其他与筹资活动有关的现金

筹资活动现金流入小计                 76,441,600.00                              95,000.00

    偿还债务支付的现金                                                          95,000.00

    分配股利、利润或偿付利息支付
                                    117,599,572.87                          94,088,318.42
的现金

    其中:子公司支付给少数股东的
股利、利润

    支付其他与筹资活动有关的现金


                                                                                       89
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筹资活动现金流出小计                             117,599,572.87                           94,183,318.42

筹资活动产生的现金流量净额                       -41,157,972.87                          -94,088,318.42

四、汇率变动对现金及现金等价物的
                                                  13,872,097.69                             955,568.28
影响

五、现金及现金等价物净增加额                      30,919,713.71                           93,010,586.49

     加:期初现金及现金等价物余额                922,961,172.61                          829,950,586.12

六、期末现金及现金等价物余额                     953,880,886.32                          922,961,172.61


6、母公司现金流量表

                                                                                               单位:元

               项目                 本期发生额                              上期发生额

一、经营活动产生的现金流量:

     销售商品、提供劳务收到的现金                570,348,871.05                          476,843,606.15

     收到的税费返还                               11,145,588.44                            2,046,439.33

     收到其他与经营活动有关的现金                 36,933,673.83                           38,317,501.65

经营活动现金流入小计                             618,428,133.32                          517,207,547.13

     购买商品、接受劳务支付的现金                 94,026,069.57                           87,049,595.88

     支付给职工以及为职工支付的现
                                                 233,619,876.49                          206,434,137.72


     支付的各项税费                               46,055,502.34                           52,518,582.32

     支付其他与经营活动有关的现金                 57,562,475.91                           48,524,789.79

经营活动现金流出小计                             431,263,924.31                          394,527,105.71

经营活动产生的现金流量净额                       187,164,209.01                          122,680,441.42

二、投资活动产生的现金流量:

     收回投资收到的现金                      2,254,893,357.00                        4,248,475,540.48

     取得投资收益收到的现金                       30,521,647.35                             650,000.00

     处置固定资产、无形资产和其他
                                                   1,318,010.04                               49,658.09
长期资产收回的现金净额

     处置子公司及其他营业单位收到
                                                                                           2,101,367.22
的现金净额

     收到其他与投资活动有关的现金

投资活动现金流入小计                         2,286,733,014.39                        4,251,276,565.79

     购建固定资产、无形资产和其他
                                                  55,903,359.56                           32,333,255.31
长期资产支付的现金

     投资支付的现金                          2,061,029,202.14                        4,115,000,000.01



                                                                                                     90
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    取得子公司及其他营业单位支付
                                                                  203,004,033.00                                  185,400,400.00
的现金净额

    支付其他与投资活动有关的现金

投资活动现金流出小计                                             2,319,936,594.70                                4,332,733,655.32

投资活动产生的现金流量净额                                         -33,203,580.31                                  -81,457,089.53

三、筹资活动产生的现金流量:

    吸收投资收到的现金

    取得借款收到的现金

    发行债券收到的现金

    收到其他与筹资活动有关的现金

筹资活动现金流入小计

    偿还债务支付的现金

    分配股利、利润或偿付利息支付
                                                                  117,500,000.00                                   94,000,000.00
的现金

    支付其他与筹资活动有关的现金

筹资活动现金流出小计                                              117,500,000.00                                   94,000,000.00

筹资活动产生的现金流量净额                                        -117,500,000.00                                  -94,000,000.00

四、汇率变动对现金及现金等价物的
                                                                      418,273.85                                     -229,531.22
影响

五、现金及现金等价物净增加额                                       36,878,902.55                                   -53,006,179.33

    加:期初现金及现金等价物余额                                  654,336,760.17                                  707,342,939.50

六、期末现金及现金等价物余额                                      691,215,662.72                                  654,336,760.17


7、合并所有者权益变动表

本期金额
                                                                                                                           单位:元

                                                                     本期

                                                 归属于母公司所有者权益
                                                                                                                           所有者
       项目                  其他权益工具                                                                        少数股
                                               资本公 减:库 其他综 专项储 盈余公 一般风 未分配                            权益合
                   股本     优先 永续                                                                            东权益
                                        其他    积        存股   合收益     备       积       险准备    利润                 计
                            股    债

                   117,50                      1,155,3                                                                     2,022,0
                                                                 251,863            58,750,            430,694 7,866,7
一、上年期末余额 0,000.                        38,426.                                                                     13,719.
                                                                 ,749.62            000.00             ,794.55     48.43
                      00                             70                                                                           30

    加:会计政策
变更


                                                                                                                                   91
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           前期差
错更正

           同一控
制下企业合并

           其他

                     117,50   1,155,3                                                  2,022,0
                                        251,863      58,750,        430,694 7,866,7
二、本年期初余额 0,000.       38,426.                                                  13,719.
                                        ,749.62       000.00        ,794.55    48.43
                        00        70                                                       30

三、本期增减变动
                              21,349,   -82,727,                   -6,454,0 51,790, -16,041,
金额(减少以“-”
                              786.69     913.61                       97.16 404.24 819.84
号填列)

(一)综合收益总                        -82,727,                    111,045 -3,301,4 25,016,
额                                       913.61                     ,902.84    09.07 580.16

(二)所有者投入                                                              55,091, 55,091,
和减少资本                                                                    813.31 813.31

1.股东投入的普                                                               55,091, 55,091,
通股                                                                          813.31 813.31

2.其他权益工具
持有者投入资本

3.股份支付计入
所有者权益的金


4.其他

                                                                    -117,50            -117,50
(三)利润分配                                                      0,000.0            0,000.0
                                                                          0                 0

1.提取盈余公积

2.提取一般风险
准备

                                                                    -117,50            -117,50
3.对所有者(或
                                                                    0,000.0            0,000.0
股东)的分配
                                                                          0                 0

4.其他

(四)所有者权益
内部结转

1.资本公积转增
资本(或股本)

2.盈余公积转增
资本(或股本)


                                                                                            92
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3.盈余公积弥补
亏损

4.其他

(五)专项储备

1.本期提取

2.本期使用

                                                 21,349,                                                                    21,349,
(六)其他
                                                 786.69                                                                      786.69

                     117,50                      1,176,6                                                                    2,005,9
                                                                    169,135           58,750,            424,240 59,657,
四、本期期末余额 0,000.                          88,213.                                                                    71,899.
                                                                    ,836.01            000.00            ,697.39 152.67
                        00                              39                                                                         46

上期金额
                                                                                                                            单位:元

                                                                        上期

                                                   归属于母公司所有者权益
                                                                                                                            所有者
       项目                    其他权益工具                                                                        少数股
                                                 资本公 减:库 其他综 专项储 盈余公 一般风 未分配                           权益合
                     股本                                                                                          东权益
                              优先 永续                                                                                       计
                                          其他     积        存股   合收益     备       积      险准备    利润
                              股    债

                     117,50                      1,155,4                                                                    1,830,0
                                                                    119,189           58,750,            367,488 11,678,
一、上年期末余额 0,000.                          66,138.                                                                    73,100.
                                                                    ,757.50            000.00            ,635.21 569.23
                        00                              97                                                                         91

     加:会计政策
变更

           前期差
错更正

           同一控
制下企业合并

           其他

                     117,50                      1,155,4                                                                    1,830,0
                                                                    119,189           58,750,            367,488 11,678,
二、本年期初余额 0,000.                          66,138.                                                                    73,100.
                                                                    ,757.50            000.00            ,635.21 569.23
                        00                              97                                                                         91

三、本期增减变动
                                                 -127,71            132,673                              63,206, -3,811,8 191,940
金额(减少以“-”
                                                    2.27            ,992.12                               159.34    20.80 ,618.39
号填列)

(一)综合收益总                                                    132,673                              157,206 -1,809, 288,070
额                                                                  ,992.12                              ,159.34 845.69 ,305.77

(二)所有者投入                                                                                                   -2,001, -2,001,9
和减少资本                                                                                                         975.11     75.11


                                                                                                                                    93
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1.股东投入的普                                                             -2,001, -2,001,9
通股                                                                        975.11     75.11

2.其他权益工具
持有者投入资本

3.股份支付计入
所有者权益的金


4.其他

                                                                 -94,000,            -94,000,
(三)利润分配
                                                                  000.00              000.00

1.提取盈余公积

2.提取一般风险
准备

3.对所有者(或                                                  -94,000,            -94,000,
股东)的分配                                                      000.00              000.00

4.其他

(四)所有者权益
内部结转

1.资本公积转增
资本(或股本)

2.盈余公积转增
资本(或股本)

3.盈余公积弥补
亏损

4.其他

(五)专项储备

1.本期提取

2.本期使用

                            -127,71                                                  -127,71
(六)其他
                               2.27                                                     2.27

                   117,50   1,155,3                                                  2,022,0
                                      251,863     58,750,        430,694 7,866,7
四、本期期末余额 0,000.     38,426.                                                  13,719.
                                      ,749.62      000.00        ,794.55     48.43
                      00        70                                                        30


8、母公司所有者权益变动表

本期金额
                                                                                     单位:元



                                                                                           94
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                                                                       本期

       项目                         其他权益工具                   减:库存 其他综合                          未分配 所有者权
                      股本                             资本公积                           专项储备 盈余公积
                                优先股 永续债   其他                  股        收益                           利润       益合计

                     117,500,                          1,155,466              253,339,6            58,750,00 505,290 2,090,346
一、上年期末余额
                      000.00                             ,138.97                 66.67                  0.00 ,486.83       ,292.47

     加:会计政策
变更

           前期差
错更正

           其他

                     117,500,                          1,155,466              253,339,6            58,750,00 505,290 2,090,346
二、本年期初余额
                      000.00                             ,138.97                 66.67                  0.00 ,486.83       ,292.47

三、本期增减变动
                                                                              -96,245,5                       67,853, -28,391,5
金额(减少以“-”
                                                                                 00.00                         900.28        99.72
号填列)

(一)综合收益总                                                              -96,245,5                       185,353 89,108,40
额                                                                               00.00                        ,900.28         0.28

(二)所有者投入
和减少资本

1.股东投入的普
通股

2.其他权益工具
持有者投入资本

3.股份支付计入
所有者权益的金


4.其他

                                                                                                              -117,50
                                                                                                                          -117,500,
(三)利润分配                                                                                                0,000.0
                                                                                                                            000.00
                                                                                                                      0

1.提取盈余公积

                                                                                                              -117,50
2.对所有者(或                                                                                                           -117,500,
                                                                                                              0,000.0
股东)的分配                                                                                                                000.00
                                                                                                                      0

3.其他

(四)所有者权益
内部结转

1.资本公积转增



                                                                                                                                   95
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资本(或股本)

2.盈余公积转增
资本(或股本)

3.盈余公积弥补
亏损

4.其他

(五)专项储备

1.本期提取

2.本期使用

(六)其他

                     117,500,                          1,155,466              157,094,1            58,750,00 573,144 2,061,954
四、本期期末余额
                      000.00                             ,138.97                 66.67                  0.00 ,387.11     ,692.75

上期金额
                                                                                                                        单位:元

             &e