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个股公告正文

郑州新开普电子股份有限公司创业板首发招股说明书(申报稿)

日期:2011-06-03附件下载

    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-1
    本次发行概况
    发行股票类型: 人民币普通股(A 股)
    发行股数: 1,120 万股
    每股面值: 1.00 元
    每股发行价格: [ ]元
    预计发行日期: [ ]年[ ]月[ ]日
    拟上市的证券交易所: 深圳证券交易所
    发行后总股本: 4,460 万股
    本次发行前股东所持股份的
    流通限制以及自愿锁定的承
    诺:
    本公司控股股东暨实际控制人杨维国及其一致行动人尚卫
    国、付秋生、赵利宾、华梦阳、傅常顺、刘恩臣、郎金文、杜
    建平、葛晓阁等10 名自然人股东承诺:自发行人股票上市之日
    起三十六个月内,不转让或者委托他人管理本次发行前本人已
    持有的发行人股份,也不由发行人回购该部分股份。
    本公司法人股东无锡国联卓成创业投资有限公司及其他50
    名自然人股东承诺:自发行人股票上市之日起十二个月内,不
    转让或者委托他人管理本次发行前本人已持有的发行人股份,
    也不由发行人回购该部分股份。
    杨维国、尚卫国、付秋生、赵利宾、华梦阳、刘恩臣、王
    葆玲等7 名自然人股东作为公司的董事、监事或高级管理人员
    同时还承诺:严格遵守《公司法》和深圳证券交易所关于上市
    公司董事、监事与高级管理人员买卖本公司股份行为的相关规
    定,在任职期间每年转让的股份不超过本人所持有发行人股份
    总数的百分之二十五;所持发行人股份自发行人股票上市交易
    之日起十二个月内不得转让;在公司首次公开发行股票上市之
    日起六个月内申报离职的,自申报离职之日起十八个月内不转
    让本人直接持有的发行人股份;在公司首次公开发行股票上市
    之日起第七个月至第十二个月之间申报离职的,自申报离职之
    日起十二个月内不转让本人直接持有的发行人股份;在离职后
    六个月内,不转让本人所持有的发行人股份。
    保荐人(主承销商): 南京证券有限责任公司
    招股说明书签署日期: 二〇一一年五月三十日
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-2
    发行人声明
    发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股说明书不存在虚假记载、
    误导性陈述或重大遗漏,并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律
    责任。
    公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股说明书中财
    务会计资料真实、完整。
    中国证监会、其他政府部门对本次发行所作的任何决定或意见,均不表明其
    对发行人股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的
    声明均属虚假不实陈述。
    根据《证券法》的规定,股票依法发行后,发行人经营与收益的变化,由发
    行人自行负责,由此变化引致的投资风险,由投资者自行负责。
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    1-1-3
    重大事项提示
    一、发行前滚存利润的分配
    经公司 2010 年第五次临时股东大会审议通过,公司截至2010 年9 月30 日
    的未分配利润,以及2010 年9 月30 日起至本次股票发行完成前产生的滚存利润
    由首次公开发行股票完成后的股东按照股份比例共享。
    二、公司特别提醒投资者注意“风险因素”中下列风险
    请投资者对下列风险予以特别关注,并请仔细阅读本招股说明书“第四节 风
    险因素”全文。
    (一)智能一卡通行业受下游应用领域信息化进程影响风险
    公司所处智能一卡通行业主要应用领域为学校、企事业和城市。一卡通行业
    起步于上世纪九十年代,随下游应用领域信息化进展的加快,上游芯片制造、电
    子元器件等行业的不断成熟,以及智能卡技术、RFID 技术、系统集成及功能实
    现技术的不断完善,在最近几年取得了快速发展,并将在“智慧校园”和“智慧
    城市”建设浪潮及物联网和手机一卡通兴起的推动下,得到更蓬勃的发展。
    目前,智能一卡通系统在其传统的学校领域,已呈现出覆盖面越来越广、应
    用功能持续增加、产品/系统升级换代需求增强的态势;在企事业领域,随企事
    业信息化建设的发展和智能一卡通技术的普及应用,其功能需求不断增加、系统
    集成能力要求不断提升;在城市领域,在综合交通领域应用范围不断拓展基础上,
    商户小额消费领域、公共事业缴费应用的需求也逐渐增长。下游应用领域的发展
    已对智能一卡通企业整体解决方案提供能力提出更高要求,为行业内的优势企业
    提供了巨大发展机遇。但是,下游应用领域的信息化进程,还受制于投资体制、
    具体用户消费习惯提升、上游配套产业的完善程度以及相关技术的发展及成熟度
    等诸多因素影响,从而对智能一卡通行业的发展速度及方向产生影响。
    (二)目前市场相对集中的风险
    公司是国内最早从事智能一卡通系统研发、生产和集成业务的企业之一,鉴
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    于智能一卡通在学校领域应用最早、发展最快、功能最齐,公司早期采取目标集
    聚战略着力在校园领域发展智能一卡通业务。近几年来,公司根据智能一卡通行
    业的发展趋势,加大了对企事业和城市领域的开拓,并已取得良好成效,但目前
    公司收入结构中仍以校园领域为主。报告期内,在直销模式下,公司在校园领域
    的销售占比平均为73.10%,根据估算,经销方式下各下游应用领域的销售占比
    与直销方式基本相当。
    近年来,我国校园一卡通建设投资规模持续增长,据相关数据测算,2009
    年投资规模达6.47 亿元,自2007 年来平均复合增长率为16.23%。预期未来,受
    益于“智慧校园”、“数字化校园”、“节约型校园”建设的推动及物联网、手
    机一卡通的兴起,校园一卡通建设仍可保持较快增长,并为公司发展提供较大空
    间。但是,随公司生产经营规模的持续扩张,如公司不能有效拓展城市一卡通、
    企事业一卡通市场领域,公司发展空间仍将受到一定限制。
    (三)生产经营季节性波动风险
    目前公司产品终端用户主要为学校,受学校寒暑假及智能一卡通项目建设计
    划的影响,公司生产经营呈现出明显的季节性特征。一般而言,学校在寒假过后
    的3-4 月启动一卡通建设计划;5-7 月通过项目招标等方式确定供应商;暑期开
    始施工以便保证开学时基本功能的使用,7-9 月为校园一卡通系统建设高峰期并
    开始逐步验收结转收入,在10-12 月进入项目验收结转销售收入的高峰期,部分
    系统安装项目的调试及验收会在次年完成并结转销售收入。2008-2010 年度,受
    上述季节性因素影响,公司在第三季度进入发货高峰期,发货占全年比例平均达
    50.88%;随发货后安装调试及验收开始确认收入,公司在第四季度进入确认收入
    及收取货款高峰期,四季度收入和销售回款占全年比例平均达47.68%和41.86%。
    具体分析见下表:
    发货占比收入占比 销货回款占比
    时 间
    2010 年 2009 年 2008 年2010 年2009 年2008 年2010 年 2009 年 2008 年
    第一季度 23.12% 11.38% 15.08% 14.50% 14.65% 14.40% 15.13% 22.34% 20.06%
    第二季度 14.56% 16.68% 16.70% 9.68% 14.43% 8.84% 9.53% 12.36% 11.88%
    第三季度 46.06% 54.74% 51.84% 31.47% 26.20% 22.80% 30.15% 26.27% 26.67%
    第四季度 16.26% 17.19% 16.38% 44.35% 44.72% 53.96% 45.18% 39.02% 41.39%
    受上述季节性因素的影响,发行人存货一般随三季度发货额较大而在该期末
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    达到年内最高值;应收账款一般随四季度项目验收结转销售收入高峰期到来而在
    该期末达到年内最高值。在报告期内,随公司销售规模的快速扩张,每季度末的
    存货及应收账款也较上年同期末有所增加。具体分析见下表:
    单位:万元
    存货余额应收账款余额
    时 间
    2010 年 2009 年2008 年2010 年2009 年 2008 年
    第一季度末 2,722.42 2,077.86 1,345.44 4,243.41 3,408.56 2,489.84
    第二季度末 3,849.17 2,597.59 1,656.89 4,629.79 3,265.42 2,512.20
    第三季度末 6,531.13 3,758.09 2,335.89 6,284.46 3,793.80 2,951.48
    第四季度末 5,024.87 2,200.22 1,674.92 7,213.46 4,318.41 3,834.72
    上述季节性特征使得公司的采购、生产、发货、安装验收和收付款在年度内
    各期间存在较大的不均衡性,对公司生产经营管理的有效组织和资源的利用效率
    提出了较大挑战。另外,受公司约有70%以上收入在下半年方能实现,而费用发
    生年度内相对均衡的影响,公司一季度、二季度利润额较低,甚至可能出现亏损
    的情况,具体情况如下:
    发行人报告期分季度收入实现情况(单位:万元)
    2010 年 2009 年2008 年
    时间
    收入 占比 收入 占比 收入 占比
    一季度 2,030.42 14.50% 1,280.91 14.65% 952.48 14.40%
    二季度 1,355.15 9.68% 1,261.56 14.43% 584.84 8.84%
    上半年3,385.57 24.18% 2,542.47 29.09% 1,537.32 23.24%
    三季度 4,405.81 31.47% 2,289.67 26.20% 1,508.20 22.80%
    四季度 6,209.66 44.35% 3,908.59 44.72% 3,569.62 53.96%
    下半年10,615.47 75.82% 6,198.26 70.91% 5,077.82 76.76%
    合计14,001.04 100.00% 8,740.73 100.00% 6,615.14 100.00%
    注:上表中分季度收入未经审计。
    发行人报告期分季度净利润实现情况(单位:万元)
    2010 年2009 年2008 年
    时间
    净利润 占比 净利润 占比 净利润 占比
    一季度 198.81 5.79% 81.52 4.14% 2.38 0.19%
    二季度 -60.42 -1.76% 416.53 21.16% -48.09 -3.80%
    上半年138.39 4.03% 498.05 25.30% -45.71 -3.61%
    三季度 1,373.98 40.01% 660.10 33.26% 245.58 19.28%
    四季度 1,921.35 55.96% 808.04 41.44% 1,067.61 84.33%
    下半年3,295.33 95.97% 1,468.14 74.70% 1,313.19 103.61%
    合计3,433.72 100.00% 1,966.19 100.00% 1,267.48 100.00%
    注:上表中分季度净利润未经审计。
    2011 年1-5 月期间,发行人签订的销售订单金额(含税,下同)为5,667.79
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    万元;同时,截止2010 年底,发行人正在履行的订单金额(包括未发货订单和
    已发货但未确认收入的订单)为7,343.99 万元。因此,截止目前,发行人上述两
    项将在2011 年度实现收入的订单金额合计达13,011.78 万元,已为公司2011 年
    度全年的经营业绩奠定了坚实基础。2011 年1-5 月,发行人已签订的订单金额
    (含期初正在履行的订单)较上年同期增长了93.61%,具体情况如下表所示:
    单位:万元
    项 目 2011 年1-5 月同比增长 2010 年1-5 月
    期初正在履行的订单金额 7,343.99 140.83% 3,049.39
    期间新增订单金额 5,667.79 54.38% 3,671.24
    合 计 13,011.78 93.61% 6,720.63
    (四)随应用领域拓展所面临的市场竞争风险
    公司所处智能一卡通行业的市场化程度较高,其竞争力主要体现在适应行业
    特点、贴近客户需求的整体解决方案提供能力上。从市场竞争格局来看,在门禁、
    考勤、餐卡、公交卡等传统一卡通业务中,从事企业数量较多,市场竞争较为激
    烈;而在多功能实现、智能化程度高、技术含量高的智能一卡通整体解决方案或
    新兴一卡通业务(如手机一卡通)中,进入门槛较高,竞争相对缓和。
    公司现已在对智能一卡通个性化需求最多、功能要求最全的学校领域,建立
    了较高的市场竞争地位,并正紧随智能一卡通在下游领域应用的发展趋势,积极
    开拓企事业和城市领域。虽然随企事业、城市信息化进程的加快、功能需求的增
    加,公司凭借对智能一卡通行业应用深入的理解和一站式的整体解决方案提供能
    力,其竞争优势将逐渐凸显。但是,公司在拓展企事业及城市领域时,仍将面临
    原有市场进入者较激烈的竞争;同时,智能一卡通市场快速增长所带来的盈利空
    间,也可能吸引更多有实力企业的加入,使公司面临市场竞争加剧的风险。
    (五)应收账款较高的风险
    受下述客户结构和经营特点影响,公司报告期均保持了一定金额的应收账
    款:一方面,受应收账款管理政策影响。公司销售方式分为直销及经销,报告期
    公司直销收入和经销收入占比平均分别为65.92%和34.08%。在直销方式下,大
    部分项目均附有安装义务,需根据项目进度分期收款,另有5%-10%的质保金在
    质保期满后收取,质保期一般为1-3年,部分项目质保期限长达5年。此外,直
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    销客户中,学校、运营商及银行、企事业单位及其他客户占直销收入比例报告期
    平均分别为52.53%、20.58%及26.89%,直销模式下的收款还受学校寒暑假及客
    户付款审批拨款流程等因素影响,有一定信用账期;发行人对经销商实行分类管
    理,对于新经销商一般要求全款提货,对于长期合作的经销商可按上年销货金额
    核定一定的赊销金额。另一方面,公司产品终端用户主要为学校,学校一般在暑
    期起的三季度开始进入校园智能一卡通项目建设的高峰期,四季度进入项目验收
    结转销售收入的高峰期,收入占全年比例平均达47.68%,受收款有一定滞后性的
    影响,公司每年末应收账款达到全年最高值。2008年末、2009年末及2010年末,
    公司应收账款账面价值分别为3,513.33万元、3,891.85万元和 6,624.84万元,占当
    期末总资产的比例分别为39.24%、35.32%和 34.33%。截至 2010年12月31日,
    公司对学校、经销商、运营商及银行、企业、政府及事业单位应收账款的占比分
    别为42.04%、 24.26%、19.13%、11.02%及3.55%,公司经营特点及信用政策已
    为应收账款的回收提供了较高保障:(1)学校客户具有良好的信誉,且其因智
    能一卡通系统使用的延续性而对公司有较高黏度;(2)公司主要对拥有长期良
    好合作关系的经销商采用赊销政策,截止2010年12月31日前十名经销商应收款项
    占经销商应收款项的66.85%;(3)对运营商及银行的应收账款,主要是其投资
    建设校园一卡通项目所产生,其雄厚的实力和良好的信誉也为款项的回收提供了
    保障;(4)企业客户非常分散,每家平均销售额不足3万元,其较好的分散了公
    司款项回收的风险;(5)政府及事业单位为财政拨款单位,信誉度较高,收款
    也有保障。
    但是,公司较高的应收账款金额降低了公司资产周转的效率,公司应收账款
    周转率低于可比上市公司平均水平,增加了公司资金占用,对公司资金使用效率
    带来不利影响。
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    1-1-8
    目录
    第一节 释 义 ........................................................ 13
    一、普通术语释义................................................... 13
    二、专业术语释义................................................... 14
    三、其他释义....................................................... 16
    第二节 概 览........................................................ 18
    一、发行人简介..................................................... 18
    二、发行人控股股东及实际控制人简介................................. 18
    三、发行人主营业务情况............................................. 19
    四、发行人主要财务数据及财务指标................................... 20
    五、本次发行情况................................................... 22
    六、募集资金用途................................................... 22
    七、核心竞争优势................................................... 23
    第三节 本次发行概况................................................. 27
    一、发行人概况..................................................... 27
    二、本次发行的基本情况............................................. 27
    三、本次发行的相关当事人........................................... 28
    四、有关发行上市的重要日期......................................... 29
    第四节 风险因素..................................................... 30
    一、智能一卡通行业受下游应用领域信息化进程影响风险................. 30
    二、目前市场相对集中的风险......................................... 30
    三、生产经营季节性波动风险......................................... 31
    四、随应用领域拓展所面临的市场竞争风险............................. 33
    五、应收账款较高的风险............................................. 33
    六、外协加工风险................................................... 34
    七、现金流量风险................................................... 35
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    八、税收优惠政策变化的风险......................................... 36
    九、募集资金投资项目不能达到预期效益的风险......................... 37
    十、技术和产品开发不能及时跟进市场需求的风险....................... 38
    十一、规模快速扩张带来的管理风险................................... 38
    十二、净资产收益率下降的风险....................................... 38
    十三、公司股权结构分散的风险....................................... 38
    十四、核心技术及知识产权保护风险................................... 39
    十五、人力资源风险................................................. 39
    第五节 发行人基本情况............................................... 40
    一、发行人改制重组及设立情况....................................... 40
    二、发行人设立以来重大资产重组情况................................. 44
    三、发行人的组织结构............................................... 44
    四、发行人控股子公司、参股公司情况................................. 50
    五、持有5%以上股份的主要股东及实际控制人的基本情况................ 53
    六、发行人股本情况................................................. 60
    七、发行人内部职工股及其它形式股份的情况........................... 67
    八、发行人员工及其社会保障情况..................................... 67
    九、持股5%以上的主要股东以及作为股东的董事、监事、高级管理人员作出的
    重要承诺及其履行情况............................................... 69
    第六节 业务与技术................................................... 71
    一、发行人主营业务、主要产品及设立以来的变化情况................... 71
    二、发行人所处行业的基本情况....................................... 79
    三、发行人在行业中的竞争地位...................................... 124
    四、发行人主营业务情况............................................ 133
    五、发行人主要固定资产和无形资产.................................. 168
    六、发行人特许经营权情况.......................................... 176
    七、发行人技术水平与创新能力...................................... 176
    八、发行人质量控制情况............................................ 206
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    第七节 同业竞争与关联交易.......................................... 208
    一、同业竞争...................................................... 208
    二、关联方与关联关系.............................................. 209
    三、关联交易情况.................................................. 210
    四、关联交易决策权力及程序的制度安排.............................. 214
    五、独立董事对公司报告期内关联交易的核查意见...................... 216
    第八节 董事、监事、高级管理人员及其他核心人员...................... 217
    一、董事、监事、高级管理人员与其他核心人员简介.................... 217
    二、董事、监事、高级管理人员的提名及选聘情况...................... 223
    三、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员及其近亲属直接或间接持有公
    司股份情况........................................................ 225
    四、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员的其他对外投资情况...... 230
    五、董事、监事、高级管理人员与其他核心人员的收入情况.............. 231
    六、董事、监事、高级管理人员与其他核心人员兼职情况................ 232
    七、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员相互之间存在的亲属关系.. 232
    八、发行人与董事、监事、高级管理人员与其他核心人员的协议、承诺及其履
    行情况............................................................ 233
    九、董事、监事和高级管理人员的任职资格............................ 233
    十、董事、监事、高级管理人员近两年变动情况及原因.................. 233
    第九节 公司治理.................................................... 236
    一、发行人股东大会、董事会、监事会、独立董事和董事会秘书制度的建立健
    全及运行情况...................................................... 236
    二、发行人最近三年来违法违规行为情况.............................. 246
    三、发行人最近三年资金占用和对外担保情况.......................... 246
    四、发行人内部控制制度情况........................................ 246
    五、发行人对外投资、担保事项制度安排及执行情况.................... 247
    六、发行人投资者权益保护情况...................................... 248
    第十节 财务会计信息与管理层分析................................... 251
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-11
    一、财务报表...................................................... 251
    二、财务报表编制基础、合并财务报表范围及变化情况.................. 256
    三、审计意见类型.................................................. 256
    四、主要会计政策和会计估计........................................ 257
    五、税项及税收优惠情况............................................ 266
    六、分部信息...................................................... 269
    七、经注册会计师核验的非经常性损益明细表.......................... 271
    八、主要财务指标.................................................. 272
    九、发行人设立时及报告期资产评估情况.............................. 273
    十、发行人历次验资情况及设立时发起人投入资产计量属性.............. 274
    十一、财务状况分析................................................ 276
    十二、盈利能力分析................................................ 301
    十三、报告期内现金流量分析........................................ 326
    十四、发行人对财务状况和盈利能力未来趋势的分析.................... 329
    十五、报告期股利分配政策和实际股利分配情况........................ 332
    十六、本次发行前滚存利润的分配.................................... 333
    第十一节 募集资金运用.............................................. 334
    一、募集资金使用计划.............................................. 334
    二、募集资金投资项目情况.......................................... 335
    三、募集资金运用对财务状况及经营成果的影响........................ 369
    第十二节 未来发展与规划............................................ 370
    一、发行人业务发展目标............................................ 370
    二、发行人业务发展战略............................................ 370
    三、增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势的具体措施...... 372
    四、实现发展规划的假设条件及可能面临的主要困难.................... 374
    五、业务发展规划与现有业务的关系.................................. 375
    六、本次发行募集资金对实现发展目标的作用.......................... 375
    第十三节 其他重要事项.............................................. 376
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    1-1-12
    一、重大合同...................................................... 376
    二、对外担保情况.................................................. 380
    三、可能对发行人产生较大影响的诉讼或仲裁事项...................... 380
    四、发行人控股股东或实际控制人、控股子公司、发行人董事、监事、高级管
    理人员和其他核心人员作为一方当事人的重大诉讼或仲裁事项............ 380
    五、发行人董事、监事、高级管理人员和其他核心人员涉及刑事诉讼的情况380
    第十四节 董事、监事、高级管理人员 及有关中介机构声明............... 381
    一、发行人全体董事、监事、高级管理人员声明........................ 381
    二、保荐人(主承销商)声明........................................ 383
    三、发行人律师声明................................................ 384
    四、审计机构声明.................................................. 385
    五、资产评估机构声明.............................................. 386
    六、验资机构声明.................................................. 387
    第十五节 附 件................................................... 388
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    第一节释 义
    在本招股说明书中,除非另有说明,以下简称具有如下含义:
    一、普通术语释义
    发行人/本公司/公司/股
    份公司/新开普 指
    郑州新开普电子股份有限公司,如在2008 年5 月12 日股份
    公司成立以前使用“本公司”、“公司”或“新开普”,则指股
    份公司前身郑州新开普电子技术有限公司
    新开普有限/有限公司 指 郑州新开普电子技术有限公司,本公司前身
    正普软件/子公司 指 郑州正普软件科技有限公司,原名郑州新开普软件科技有限
    公司,本公司全资子公司
    杭州集网 指 杭州集网科技有限公司
    上海九普 指 上海九普电子技术有限公司
    开普计算机 指 郑州开普计算机系统工程有限公司
    国联卓成 指 无锡国联卓成创业投资有限公司
    无锡聚成 指 无锡聚成投资有限公司
    上海弘信 指 上海弘信创业投资管理有限公司
    无锡国联 指 无锡国联金融投资集团有限公司
    发起人 指 杨维国、尚卫国、赵利宾、华梦阳、傅常顺、付秋生、刘恩
    臣、郎金文、杜建平、葛晓阁等10 名自然人
    《公司章程》 指 《郑州新开普电子股份有限公司章程》
    三会 指 发行人股东大会、董事会、监事会
    股东大会 指 郑州新开普电子股份有限公司股东大会
    董事会 指 郑州新开普电子股份有限公司董事会
    监事会 指 郑州新开普电子股份有限公司监事会
    证监会/中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
    深交所/交易所 指 深圳证券交易所
    登记公司 指 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司
    本次发行/首次公开发行 指 发行人本次拟向社会公开发行1,120 万股,每股面值1 元的人
    民币普通股股票的行为
    保荐人/保荐机构/主承销
    商/南京证券
    指 南京证券有限责任公司
    发行人律师/国枫事务所 指 北京市国枫律师事务所
    审计机构/利安达 指 利安达会计师事务所有限责任公司,原名利安达信隆会计师
    事务所有限责任公司
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    最近三年/报告期 指 2008 年、2009 年、2010 年
    郑州市工商局 指 郑州市工商行政管理局
    《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
    《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
    元、万元 指 人民币元、人民币万元
    二、专业术语释义
    RFID 指
    Radio Frequency Identification 的缩写,即射频识别技术,是一种利用射频
    通信实现的非接触式数据采集技术,它通过射频信号自动识别目标对象并
    获取相关数据。在单一芯片上结合感应式读卡器、感应式卡片和点对点的
    功能,通过频谱中无线频率部分的电磁感应耦合方式传递信息,传输范围
    由于频率不同分为中低频和高频两类
    CMMI L-3 指 Capability Maturity Model Integration 的缩写,即能力成熟度模型集成,按照软
    件过程能力将一个组织定位于不同的成熟度等级,L-3 为第三级
    SOA 指 Service-Oriented Architechure 的缩写,即面向服务架构,是在计算环境下
    设计、开发、应用、管理分散的逻辑(服务)单元的一种规范
    J2EE 指
    Java 2 Platform,Enterprise Edition 的缩写,即Java2 平台企业版,是一套
    全然不同于传统应用开发的技术架构,包含许多组件,主要可简化且规范
    应用系统的开发与部署,进而提高可移植性、安全与再用价值
    .NET 指
    Microsoft 的 XML Web 服务平台。不论操作系统或编程语言有何差别,
    XML Web 服务能使应用程序在Internet 上传输和共享数据。
    Microsoft? .NET 平台包含广泛的产品系列,它们都是基于 XML 和
    Internet 行业标准构建,提供从开发、管理、使用到体验XML Web 服务
    的每一方面
    XML 指 Extensible Markup Language 的缩写,即可扩展标记语言,是Internet 环境
    中跨平台的、依赖于内容的技术,是当前处理结构化文档信息的有力工具
    B/S 架构 指
    浏览器和服务器结构(Browser/Server 结构),在这种结构下,用户工作
    界面是通过WWW 浏览器来实现,极少部分事务逻辑在前端(Browser)
    实现,但是主要事务逻辑在服务器端(Server)实现,形成所谓三层结构。
    这样就大大简化了客户端电脑载荷,减轻了系统维护与升级的成本和工作
    量,降低了用户的总体成本
    C/S 架构 指
    客户机和服务器结构(Client/Server 结构),是软件系统体系结构,通过
    它可以充分利用两端硬件环境的优势,将任务合理分配到Client 端和
    Server 端来实现,降低了系统的通讯开销
    嵌入式系
    统
    指
    嵌入式系统一般指非PC系统,它包括硬件和软件两部分。硬件包括处理器
    /微处理器、存储器及外设器件和I/O端口、图形控制器等。软件部分包
    括片上操作系统软件(要求实时和多任务操作)和应用程序编程。有时设
    计者把这两种软件组合在一起。应用程序控制着系统的运作和行为;而操
    作系统控制着应用程序编程与硬件的交互作用
    RISC 指
    Reduced Instruction Set Computer的缩写,即精简指令集计算机,是一种执
    行较少类型计算机指令的微处理器,能够以更快的速度执行操作,每秒执
    行更多百万条指令
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    ARM 指 Advanced RISC Machines高端RISC产品的缩写,其具有技术性能高、成本
    低和能耗省的特点,适用于多种领域,比如嵌入控制和移动式应用等
    SoC 指
    System on Chip 的缩写,即片上操作系统,将微处理器、模拟IP 核、
    数字IP 核和存储器(或片外存储控制接口)集成在单一芯片上,它通常
    是客户定制的,或是面向特定用途的标准产品
    COS 指
    Chip Operating System 的缩写,全称芯片操作系统,指遵从于特定的
    应用行业服务规范,按照国际标准(ISO/IEC 7816)中所规定的一些
    功能进行设计、开发,主要控制智能卡和外界的信息交换,管理智能
    卡内部的存储器和其他物理资源、在卡内部完成各种命令的处理并固
    化在CPU 卡ROM 内的系统程序
    智能卡
    (IC 卡) 指
    IC卡 (Integrated Circuit Card,集成电路卡)也称智能卡(Smart card)、智慧卡
    (Intelligent card)、微电路卡(Microcircuit card)或微芯片卡等。它是将一个微
    电子芯片嵌入符合ISO7816标准的卡基中,做成卡片形式
    M1 卡 指
    菲利浦下属子公司NXP Mifare1(One)卡片系列,为非接触式射频IC卡的
    典型代表。目前,国内已有较多卡片品牌能够实现与M1卡类似的技术与功
    能,招股书中为阅读与理解方便,仅以M1卡作为具备该类技术与功能的卡
    片类型,并非特指菲利浦公司产品
    CPU 卡 指
    芯片内含有一个微处理器,功能相当于一台微型计算机。较之普通的IC卡
    其性能上有巨大提升,安全性提高很多,通常CPU卡内含有随机数发生器,
    硬件DES,3DES加密算法等,配合片上操作系统,可达到较高安全等级
    POS 指
    Point Of Sale的缩写,即销售终端,是一种多功能终端,把它安装在商户和
    受理网点中与计算机联成网络,就能实现电子资金自动转帐,它具有支持
    消费、预授权、余额查询和转帐等功能,使用起来安全、快捷、可靠
    一卡通 指
    在同一张卡上实现多种不同功能,通行多种智能设备。一卡通系统集RFID
    技术、嵌入系统开发技术、智能卡应用技术、计算机网络技术等于一体,
    通过“信息共享、集中控制”实现某一区域的智能化管理。广泛应用于校
    园,企事业,城市等领域。随着技术发展,介质卡片已由M1卡、CPU卡发
    展至及手机卡等多种实现形式
    社区/
    Community
    指
    世卫组织WHO定义为“某一固定的地理区域范围内的社会团体,其成员有
    着共同的兴趣,彼此认识且互相来往,行使社会功能,创造社会规范,形
    成特有的价值体系和事业”。包括四个要素(1)人民(2)地方或地理疆
    界(3)社会互动(4)社区认同
    校园一卡
    通 指 一卡通系统在校园内的应用形态,实现学生、教师及职工的“一卡在手,
    走遍校园,一卡通用,一卡多用”
    数字化校
    园
    指
    是校园信息化建设的高级阶段,以数字化信息和网络为基础,在计算机和
    网络技术上建立起来的对教学、科研、管理、技术服务、生活服务等校园
    信息的收集、处理、整合、存储、传输和应用,使数字资源得到充分优化。
    利用一种虚拟教育环境,通过实现从环境、资源到应用的全部数字化,在
    传统校园基础上构建一个数字空间,以拓展现实校园的时间和空间维度,
    提升传统校园的运行效率,扩展传统校园的业务功能,最终实现教育过程
    的全面信息化,从而达到提高管理水平和效率的目的
    物联网 指
    The Internet of things,即物物相连的互联网,通过射频识别(RFID)、红
    外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备,按约定的协议,
    把任何物体与互联网相连接,进行信息交换和通信,以实现对物体的智能
    化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络
    智慧校园 指 数字化校园结合物联网技术所形成的高端校园信息化形态
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    智慧城市 指
    指充分借助物联网、传感网,运用RFID、信息技术等,使城市的关键基础
    设施通过组成服务,使城市的服务更有效,为市民提供人与社会、人与人
    的和谐共处,涉及到智能楼宇、智能家居、路网监控、智能医院等数字生
    活等诸多领域,构建城市发展的智慧环境,形成基于海量信息和智能过滤
    处理的新的生活、产业发展、社会管理等模式,面向未来构建全新的城市
    形态
    SIM 指 Subscriber Identity Module的缩写,即用户身份识别模块。它实际上是一张
    内含大规模集成电路的智能卡,用来登记用户身份识别数据和信息
    UIM 指 User Identity Model的缩写,即用户识别模块。是应用在CDMA手机的一种
    智能卡,可插入对应的手机以使用移动电话服务
    手机支付 指
    指允许移动用户使用其移动终端(通常是手机)对所消费的商品或服务进
    行账务支付的一种服务方式,可分为远端支付和近场支付,其中近场支付
    指用户利用RFID、 NFC和蓝牙红外等技术,使手机和自动售货机、POS 终
    端、汽车停放收费表等终端设备之间实现本地化通讯
    手机一卡
    通 指
    搭载了RFID模块能实现近场支付功能的手机即具备了非接触IC卡的一般
    功能,能够满足一卡通应用的多数功能和场景:面向社会个人用户,重点
    满足小额消费现场便利支付需求;面向企业、学校等社区型客户,可定制
    内部餐饮、门禁、考勤、停车收费等功能
    范围经济 指
    Economies of scope,指企业通过扩大经营范围,增加产品种类,生产两种
    或两种以上的产品而引起的单位成本的降低。而这种节约来自分销、研究
    与开发和服务中心等部门。范围经济一般成为企业采取多样化经营战略的
    理论依据。范围经济是研究经济组织的生产或经营范围与经济效益关系的
    一个基本范畴
    规模经济 指 Economies of scale,指由于生产专业化水平的提高等原因,使企业的单位成
    本下降,从而形成企业的长期平均成本随着产量的增加而递减的经济
    长尾经济 指 是指那些单体销量小,但种类多的产品或服务由于客户总量巨大,累积起
    来的总收益超过主流产品的现象。在信息产业中长尾效应尤为显著
    三、其他释义
    中国电信 指 中国电信集团公司
    中国移动 指 中国移动通信集团公司
    中国联通 指 中国联合网络通信集团有限公司
    中国银联 指 中国银联股份有限公司
    863 公司 指 河南省863 软件孵化器有限公司
    东方时尚驾校 指 北京东方时尚驾驶学校有限公司
    福建开普 指 福建开普教育设备有限公司,2010 年4 月更名为福建开普科
    技有限公司
    新中新 指 哈尔滨新中新电子股份有限公司
    广东智慧 指 广东智慧电子信息产业股份有限公司
    浙江正元 指 浙江正元智慧科技有限公司
    沈阳宝石 指 沈阳宝石金卡信息技术股份有限公司
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    迪科远望 指 北京迪科远望科技有限公司
    大明五洲 指 深圳市大明五洲城市一卡通科技有限公司
    南开太阳 指 天津市南开太阳高技术发展有限公司
    清华同方 指 清华同方股份有限公司
    东软集团 指 东软集团股份有限公司
    HID Global 指 Hughes Identification Devices 的缩写,2008 年由HID Global 和
    ASSA ABLOY Identification Technology Group (ITG)合并而来
    浙大网新 指 浙大网新科技股份有限公司
    上海华腾 指 上海华腾软件系统有限公司
    大连现代 指 大连现代高技术发展有限公司
    深圳雄帝 指 深圳市雄帝科技股份有限公司
    依时利 指 东莞市依时利科技有限公司
    国电南瑞 指 国电南瑞科技股份有限公司
    信雅达 指 信雅达系统工程股份有限公司
    辉煌科技 指 河南辉煌科技股份有限公司
    积成电子 指 积成电子股份有限公司
    除非特别说明,本招股说明书中涉及的相关价格,均为不含税价格。
    本招股说明书部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上可能存在差异,这些差异是由于四舍
    五入造成的。
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    第二节概 览
    本概览仅对招股说明书全文作扼要提示,投资者作出投资决策前,应认真阅
    读招股说明书全文。
    一、发行人简介
    中文名称:郑州新开普电子股份有限公司
    英文名称:ZHENGZHOU BRAND-NEW C.A.P ELECTRONICS CO.,LTD
    法定代表人:杨维国
    公司住所:郑州高新区翠竹街6 号863 国家软件基地新开普大厦
    注册资本:3,340 万元
    经营范围:计算机系统集成,计算机及相关产品、各类智能卡应用产品、智
    能卡机具、智能卡终端、智能卡节能产品、智能卡家电及软件的设计、开发、生
    产、销售、维护;第二类增值电信业务中的信息服务业务(不含固定电话信息服
    务和互联网信息服务、截止2015 年10 月20 日);计算机技术咨询、服务(国
    家法律法规禁止的不得经营;应经审批的未获批准前不得经营)。
    发行人是依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司。发行人前身为郑州
    新开普电子技术有限公司,2008 年3 月,经新开普有限股东会决议通过,新开
    普有限整体变更为股份有限公司。折股方式为:以截止2007 年12 月31 日经审
    计的公司净资产值2,745.95 万元为基数折为2,745 万股,每股面值1.00 元。股份
    公司于2008 年5 月12 日在郑州市工商行政管理局领取了《企业法人营业执照》
    (注册号:410199100002906),注册资本2,745 万元,法定代表人为杨维国。
    二、发行人控股股东及实际控制人简介
    发行人控股股东及实际控制人为公司主要创始人杨维国先生,杨维国先生持
    有发行人1,060.00 万股股份,占公司发行前总股本的31.74%。
    杨维国先生,中国国籍,无境外永久居留权,1964 年11 月出生,本科学历,
    中级工程师、高级经济师,河南省软件行业协会常务理事、河南省工商业联合会
    常委。1985 年毕业于郑州工学院电机系,获工学学士学位;1994 年毕业于西安
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    交通大学,获法学学士学位。1985 年至1994 年,在郑州工学院(1996 年更名为
    郑州工业大学,2000 年与原郑州大学、河南医科大学合并组建新郑州大学)计
    算机与自动化系政治辅导员、兼课教师,历任校团委干事、分团委书记、计算机
    与自动化系主任助理;1994 年至2000 年,任郑州工学院科技开发公司副总经理,
    兼任郑州工学院开普电子技术公司(成立于1992 年,系郑州工学院校办企业,
    1996 年更名为郑州工业大学开普电子技术公司,已于2001 年2 月注销)总经理;
    2000 年至今在公司工作,现任本公司董事长兼总经理。
    公司的控股股东及实际控制人最近两年内未发生变化,控股股东杨维国最近
    三年内不存在损害投资者合法权益和社会公共利益的重大违法行为。
    三、发行人主营业务情况
    公司自成立来一直专注于智能一卡通系统的软件及各种智能终端的研发、生
    产、集成、销售和服务,是国内最早从事智能一卡通系统研发、生产和集成业务
    的企业之一,可为客户提供集身份识别、小额支付、资源管控、信息集成等多种
    功能为一体的智能一卡通系统整体解决方案及个性化定制服务。
    公司是国家重点支持的高新技术企业、火炬计划重点高新技术企业, 秉承
    “创新校园、开拓企业、普及社会”的战略目标,现已在智能一卡通应用最早、
    发展最快、功能最齐的校园领域奠定了突出竞争优势,并凭借不断完善的整体方
    案解决能力、持续的技术创新能力和贴近客户的高效服务,已将业务领域拓展至
    企事业一卡通领域和城市一卡通领域。目前公司已形成5 大平台系统、40 余个
    应用功能子系统以及260 多种不同型号规格的智能终端系列产品,产品功能已从
    最初的餐饮消费功能拓展至银校圈存转账、班车收费、机房上机收费、医院收费、
    考务费用缴纳、多钱包账务处理、购物消费、补助发放及领取、上网费缴纳、自
    助购水、自助购电、自助复印收费、自助洗衣收费等小额支付类功能;楼宇门禁、
    员工考勤、课程考勤、实验室及多媒体设备管理、住宿登记管理、指纹考勤、智
    能卡门锁、图书借阅、智能卡寄存柜、车辆出入管理、大门人员出入管理、考试
    监管、注册报到、离校手续、会议签到、无障碍通道、驾培管理、自助查询等身
    份识别类功能;以及浴室水控、开水管理、一体化计流量水控、宿舍冷水控制、
    宿舍热水控制、联网水表控制系统、联网电表控制系统、集中用电控制、能源实
    时监控等资源管控类功能,共计40 余项应用功能。报告期内公司已陆续为北京
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    交通大学、华东师范大学、华东理工大学、郑州大学、河南大学、南昌大学、新
    疆石河子大学、海南大学等学校,秦山核电公司、安阳钢铁集团、国投新集能源
    股份有限公司、苏州科技园、国家林业局、北京电视台、东方时尚驾校等企事业
    单位以及河南南阳、山东淄博、山东枣庄、四川眉山、湖南长沙等城市共计1,800
    多个社区型客户(不含经销商)提供了智能一卡通系统整体解决方案与定制服务。
    凭借在智能一卡通行业多年积累的经验和技术,在手机一卡通(手机近场支
    付)领域,公司产品得到了中国电信、中国移动、中国联通三大运营商的一致认
    可,且均与其建立了良好的合作关系,2010 年1 月至2011 年2 月,公司通过直
    销、经销方式签订的手机一卡通业务合同及订单金额已达8,400 多万元。
    随我国信息化进程的加快、RFID 技术和智能一卡通应用技术的推广以及物
    联网、手机一卡通的兴起,并依托在行业的先发优势、不断积累的客户资源和持
    续提升的整体方案解决能力,公司在产品系列、功能不断完善的基础上,业务领
    域也不断拓展,可适应客户多样化的需求,提供相应的个性化定制服务,从而形
    成了独特而富有竞争力的“规模化个性定制(Mass Customization)”的经营模
    式。该经营模式使得公司通过定制性的整体解决方案获得差异化竞争优势的同
    时,也通过具体产品、功能的可复制性,取得规模效应所带来的成本领先优势。
    受益于公司战略的有效实施及竞争力的不断加强,公司保持了较高的盈利水
    平和较快的增长,2008-2010 年,公司营业收入、利润总额及净利润复合增长率
    分别为45.48%、67.17%和64.59%。目前,公司已发展成为国内智能一卡通行业
    代表性企业之一。
    四、发行人主要财务数据及财务指标
    根据利安达出具的利安达审字[2011]第1066 号《审计报告》,本公司最近
    三年的合并财务报表主要财务数据如下:
    (一)合并资产负债简表
    单位:万元
    项目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    资产总额 19,298.71 11,018.49 8,953.89
    负债总额 7,584.94 4,881.63 4,783.23
    股东权益 11,713.77 6,136.85 4,170.66
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    归属于母公司股东权益合计 11,713.77 6,136.85 4,170.66
    (二)合并利润表简表
    单位:万元
    项目 2010年2009年2008年
    营业收入 14,001.04 8,740.73 6,615.14
    营业利润 3,155.44 1,754.31 1,120.83
    利润总额 3,915.69 2,259.65 1,401.11
    净利润 3,433.72 1,966.19 1,267.48
    归属于母公司股东的净利润 3,433.72 1,966.19 1,267.48
    扣除非经常性损益后归属于
    母公司股东的净利润(万元) 3,295.73 1,831.59 1,250.74
    (三)合并现金流量表简表
    单位:万元
    项目 2010年2009年2008年
    经营活动产生的现金流量净额 378.86 1,578.45 711.89
    投资活动产生的现金流量净额 -1,038.96 -883.30 -219.46
    筹资活动产生的现金流量净额 2,325.38 56.00 -96.89
    现金及现金等价物净增加额 1,665.28 751.15 395.54
    (四)主要财务指标
    主要财务指标2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    流动比率 2.41 1.96 1.49
    速动比率 1.69 1.48 1.14
    资产负债率(母公司) 41.21% 47.69% 56.28%
    无形资产占净资产比例 0.07% 0.18% 0.15%
    归属于母公司股东的每股净资产(元/股) 3.51 2.15 1.46
    主要财务指标2010 年2009 年2008 年
    应收账款周转率(次/年) 2.43 2.13 1.99
    存货周转率(次/年) 1.86 2.19 2.33
    每股经营活动产生的现金流量(元/股) 0.11 0.55 0.25
    每股净现金流量(元/股) 0.50 0.26 0.14
    息税折旧摊销前利润(万元) 4,239.49 2,457.31 1,572.66
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    利息保障倍数 33.90 50.19 40.23
    归属于母公司股东的净利润(万元) 3,433.72 1,966.19 1,267.48
    扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净
    利润(万元) 3,295.73 1,831.59 1,250.74
    净资产收益率(全面摊薄) 29.31% 32.04% 30.39%
    净资产收益率(加权平均) 36.29% 38.15% 36.93%
    扣除非经常性损益后的净资产收益率(全面
    摊薄) 28.13% 29.85% 29.99%
    扣除非经常性损益后的净资产收益率(加权
    平均) 34.82% 35.54% 36.44%
    基本每股收益 1.07 0.69 0.46
    稀释每股收益 1.07 0.69 0.46
    五、本次发行情况
    股票种类: 人民币普通股(A 股)
    每股面值: 1.00 元
    发行数量: 1,120万股
    发行价格: [ ]元/股
    发行方式: 采用网下向询价对象配售发行和网上资金申购定价发行相结合的方式,或
    中国证监会认可的其他发行方式
    发行对象: 符合资格的询价对象和在证券交易所开户并有权进行创业板市场交易的
    境内自然人、法人等投资者(国家法律、法规禁止的购买者除外)
    承销方式: 余额包销方式
    六、募集资金用途
    经公司 2010 年第五次临时股东大会审议通过,本次发行所募集资金拟投资
    于以下项目:
    序
    号
    项目名称
    总投资
    (万元)
    募集资金投资额
    (万元)
    备案文号
    1
    智能一卡通整体解决方案技术升
    级及产业化项目 10,286.60 10,286.60 豫郑高新工
    [2010]00244
    2 研发中心升级扩建项目 3,466.10 3,466.10 豫郑高新工
    [2010]00242
    3 营销与客服网络扩建项目 2,272.40 2,272.40 豫郑高新工
    [2010]00243
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    4 其他与主营业务相关的营运资
    金 - - -
    本次募集资金运用详见本招股说明书“第十一节 募集资金运用”。
    七、核心竞争优势
    本公司的核心竞争优势主要表现在以下六个方面:
    (一)符合个性化需求的一站式整体解决方案
    公司拥有自主研发的全系列智能化硬件终端产品线、多功能应用子系统以及
    强大集成能力的系统平台,截止目前,公司共拥有5 大平台系统、40 多个应用
    功能子系统和260 余种不同型号规格的智能终端系列产品,并在全国23 个主要
    城市建立了技术支持和客户服务网点,能够为客户提供符合个性化需求、多功能
    实现、一站式服务的整体解决方案。
    总体来看,国内智能一卡通行业内的企业在研发实力、技术素质、业务规模、
    涉及领域等多方面的差别较大,行业内以提供单一功能系统解决方案的企业居
    多,且多集中在餐饮收费、门禁、考勤系统等传统功能板块,其因市场竞争激烈,
    利润空间小。而新开普公司是行业内少数能够为客户提供全面、整体化、一揽子
    解决方案的代表性企业之一,公司通过更全面的产品线、更高的研发平台、更丰
    富的业务功能、更强的集成能力,在满足客户个性化需求的前提下,为客户提供
    多功能实现的整体解决方案和一站式的客户服务,以增加公司产品和服务的经济
    附加值、不断增强客户黏性、扩大品牌影响度,进而提升自身的盈利能力和利润
    空间。
    (二)自主研发和技术创新能力强
    公司是国家重点支持的高新技术企业,火炬计划重点高新技术企业。长期以
    来一直非常重视研发投入,现拥有研发人员151 人,占员工总数的23.67%。公
    司具有较强的自主研发和技术创新能力,现拥有20 项国家专利、67 项软件著作
    权;公司被河南省工信厅评为“河南省高技术工业60 强企业”;公司获得了教育
    部教育管理信息中心颁发的“2009 年度数字校园优秀解决方案奖”;公司获得了
    亚太射频技术协会颁发的“2009 年度RFID 技术创新企业奖”;公司的“基于CPU
    智能卡校园一卡通系统解决方案”获河南省工业与信息化厅颁发的“河南省2010
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    十佳软件和信息服务业解决方案”奖;在中国信息产业商会、中国RFID 产业联
    盟联合组织专家委员会评审的“中国RFID 与物联网2010 年度评选”活动中,“新
    开普基于手机一卡通集中平台及终端应用系统”荣获“中国RFID 优秀应用成果
    奖”;公司的F104 型超高频RFID 读写器通过河南省科学技术厅的科技成果鉴定。
    公司始终紧跟信息技术发展前沿,并将技术创新的着眼点立足于符合客户需
    求、符合公司资源现状、符合行业特点的应用技术创新上,在努力提升产品性能、
    降低生产成本的同时,更加突出市场需求对产品研发和服务的导向作用,强调集
    成创新和研发成果的转化及应用,持续开发出具备行业先进性、具有公司特色和
    富有市场竞争力的产品。
    公司研发部门根据不同的需求类型将开发任务分成两类:新产品开发与定制
    产品开发。其中,新产品开发又分为全新产品开发、功能增加型开发、功能优化
    型开发。2010 年,公司软件开发部门共开发项目1,192 项(其中新产品开发500
    项,客户定制需求开发692 项);公司电子开发部门共开发项目645 项(其中新
    产品开发354 项,客户定制需求开发291 项)。
    (三)优质客户多、需求黏性大
    经过多年经营,公司凭借完善的整体解决方案和优质的客户服务,在行业内
    树立了良好的口碑,客户范围遍及学校、企事业、城市等领域。凭借在智能一卡
    通行业多年积累的经验和技术水平,在手机一卡通领域,公司产品得到了中国电
    信、中国移动、中国联通三大运营商的一致认可,且均与其建立了良好合作关系。
    由于智能一卡通系统的使用一般具有延续性,再加上公司提供的解决方案以
    多功能系统为主,因此原有客户的后续需求黏性比较大。50%以上的客户购买安
    装了公司的智能一卡通系统后,未来仍会选择公司的其他功能系统或后续产品升
    级,其中校园一卡通客户黏度尤高。
    (四)贴近客户、高效响应的服务优势
    基于一直以来以需求为导向的经营理念,以及公司提供整体解决方案及定制
    服务的业务特色,公司能够深刻理解客户个性化需求,有针对性地推进前端营销
    工作,并及时提供技术支持和客户服务。公司建立了相应的营销、客服机构,设
    置了遍布全国的23 个营销与客服网点,以贴近客户的方式进行营销和技术支持,
    能够及时发现新的个性化需求,成为公司创新的来源,同时给予客户最及时的技
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    术反馈和维护。
    结合公司业务的快速增长、产品应用领域的扩张以及技术升级带来的营销、
    客服需求,公司也拟扩建、新建营销客服网络,为客户提供更优质、更快速、更
    贴身的技术支持与服务,同时将更多新产品、新技术向更多客户推广,加快创新
    技术成果转化能力,使得产品和服务能第一时间满足客户日益增加的智慧化需
    求。
    (五)业务快速复制能力强
    在学校、企事业、城市三大“社区型”一卡通建设领域中,拥有多年龄层、
    相当规模高素质人口、发生大量社会互动的校园是对“信息化、智慧化”应用范
    围要求最广、先进程度要求最高、个性化要求最多、使用要求最迫切、更新换代
    要求最迅速的社区概念的突出代表。所以智能一卡通行业在校园领域的应用最
    早,发展最快,功能也最齐全。也正基于此,公司在早期根据行业发展情况及客
    户需求,采取目标集聚战略在校园领域着力发展智能一卡通业务,积累了丰富的
    智能一卡通建设经验并形成了较强的竞争优势。
    公司基于校园领域经验,以核心技术为基础,结合较强的研发创新水平,已
    经具备了将目前的智能一卡通业务成功扩展、复制到更广阔的企事业、城市等领
    域的能力。近年来,企事业和城市领域的一卡通建设加速发展,其中,企事业主
    要需求在于身份识别以及资源管控功能,而城市应用主要来自智慧城市建设在综
    合交通、商户消费以及公用事业缴费等领域对于一卡通的小额支付功能的大量需
    求。对应企事业、城市一卡通系统需求和建设特点,公司结合其在校园领域的丰
    富经验和技术优势,将在小额支付、身份识别、资源管控等特色功能解决方案实
    现方面的核心竞争优势及产品成功的复制到企事业和城市领域。公司的A10-CZ
    型智能卡车载机产品和A101 型智能卡支付终端产品均已通过住房与城乡建设部
    IC 卡服务中心检测。截止2011 年2 月28 日,公司已为河南、山东、湖南、湖
    北、上海、安徽、四川等省份的13 个城市提供了以公交、小额消费功能为主的
    城市一卡通产品,累计合同金额1,000 多万元。
    在未来,来自学校、企事业及城市三大领域的一卡通需求随着其信息化建设
    速度的加快以及在以手机近场支付、物联网为代表的新技术的促进和推动下将保
    持较好的增长态势和发展空间。凭借多年积累的经验、技术水平及稳定可靠的解
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    决方案,公司已与三大运营商建立了良好的合作关系,公司将利用手机一卡通业
    务爆发性增长及其建设范围从学校领域向城市、企事业领域的纵深发展的契机,
    进一步加深与三大运营商的合作,大力拓展城市和企事业领域的手机一卡通业
    务。公司良好的创新能力与核心竞争优势将保障公司在深化校园一卡通及数字化
    校园建设的同时,顺利的向企事业、城市领域应用进行纵深拓展,更好的为更多
    “社区型”客户服务。
    (六)核心团队优势
    公司核心团队主要由公司创业股东构成,团队成员均为较早意识到智能一卡
    通行业的巨大发展空间并积极创新产品研发、开拓应用领域的专业人士。公司核
    心团队成员长期精诚合作,战略目标一致,专业优势互补,职责分工明确。
    公司的创业团队具有较强的创新意识、学习能力和执行能力,多年来专注于
    智能一卡通领域并积累了丰富的行业经验,对客户的差异化需求有着非常深刻的
    理解,对市场发展有着前瞻性的把握,能够敏锐地捕捉到行业发展的机会,对业
    务模式进行了大胆创新,从而形成了公司独特的规模化个性定制的经营模式及多
    项竞争优势,为公司快速发展奠定了坚实的基础。
    公司核心管理层坚持开放式的管理思维和模式,通过核心人员直接持股的方
    式,有效激励公司核心团队,努力提升经营业绩,为公司未来发展提供有力保障。
    截止目前,公司主要管理人员、技术和业务骨干均持有公司的股份,覆盖了公司
    研发、客服、销售、财务、生产、采购、行政等所有部门。由此,公司核心团队
    覆盖面更广,人员更稳定,凝聚力更强。公司已制定积极的人才发展战略,未来
    将充分发挥公司的长效激励机制,进一步加大人才引进和培养力度,使公司的核
    心竞争力得以更好地发挥,促进公司未来可持续发展。
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    第三节本次发行概况
    一、发行人概况
    公司名称: 郑州新开普电子股份有限公司
    英文名称: Zhengzhou Brand-new C.A.P Electronics Co.,Ltd.
    注册资本: 3,340万元
    法定代表人: 杨维国
    成立日期: 2000年4月25日
    经营范围:
    计算机系统集成,计算机及相关产品、各类智能卡应用产品、智能卡
    机具、智能卡终端、智能卡节能产品、智能卡家电及软件的设计、开
    发、生产、销售、维护;第二类增值电信业务中的信息服务业务(不
    含固定电话信息服务和互联网信息服务、截止2015 年10 月20 日);
    计算机技术咨询、服务(国家法律法规禁止的不得经营;应经审批的
    未获批准前不得经营)
    住所和邮政编码: 郑州高新区翠竹街6 号863 国家软件基地新开普大厦 ,450001
    互联网网址: http://www.newcapec.com.cn
    电子信箱: zqswb@newcapec.net
    负责信息披露和投
    资者关系的部门: 证券事务部
    董事会秘书: 华梦阳
    联系电话: 0371-67579758
    传真号码: 0371-67579870
    二、本次发行的基本情况
    股票种类: 人民币普通股(A 股)
    每股面值: 人民币1.00 元
    发行股数: 本次拟发行1,120万股,占发行后总股本4,460万股的25.11%
    发行价格: [ ]元/股
    发行市盈率(全面摊薄):
    [ ]倍(按发行价格除以每股收益,每股收益按2010年经审
    计的扣除非经常性损益前后孰低的归属于公司普通股股东的
    净利润除以本次发行后总股本计算)
    发行前每股净资产: 3.51元/股(以2010年12月31日经审计的净资产和发行前总
    股本计算)
    发行后每股净资产: [ ]元/股(以2010年12月31日经审计的净资产加上募集资金
    净额和发行后总股本计算)
    发行市净率(全面摊薄): [ ]倍(按发行价格除以发行后每股净资产计算)
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    发行方式: 采用网下向询价对象询价配售发行与网上资金申购定价发行
    相结合的方式或中国证监会认可的其他发行方式
    发行对象:
    符合资格的询价对象和在证券交易所开户并有权进行创业板
    市场交易的境内自然人、法人等投资者(国家法律、法规禁
    止的购买者除外)
    承销方式: 余额包销方式
    募集资金总额和净额: 本次募集资金总额为[ ]万元,扣除发行费用后的净额为[ ]
    万元
    发行费用概算:
    本次发行费用合计人民币[ ]万元,其中:承销及保荐费[ ]
    万元,审计费[ ]万元,律师费[ ]万元,发行手续费[ ]
    万元
    三、本次发行的相关当事人
    保荐人(主承销商): 南京证券有限责任公司
    住所: 南京市玄武区大钟亭8号
    法定代表人: 张华东
    电话: 025-57710548
    传真: 025-57710546
    保荐代表人: 吴雪明、张睿
    项目协办人: 付国民
    项目组成员: 吴亚明、盖书文、刘佳夏
    律师事务所: 北京市国枫律师事务所
    住所: 北京市西城区金融大街A座12层
    负责人: 张利国
    经办律师: 李童云、杜莉莉
    电话: 010-66090088
    传真: 010-66090016
    会计师事务所: 利安达会计师事务所有限责任公司
    住所: 北京市朝阳区八里庄西里100号住邦2000一号楼东区
    2008
    法定代表人: 黄锦辉
    经办注册会计师: 孙莉、黄丽华
    电话: 010-85866870
    传真: 010-85866877
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    资产评估机构: 长城会计师事务所有限责任公司
    住所: 北京市海淀区紫竹园路车道沟甲 8 号
    法定代表人: 宇永杰
    经办评估师: 常凤彦、黄承华
    电话: 010-68768472
    传真: 010-68768476
    股票登记机构: 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司
    住所: 深圳市深南中路1093 号中信大厦18 楼
    法定代表人: 戴文华
    电话: 0755-25938000
    传真: 0755-25988122
    申请上市证券交易所: 深圳证券交易所
    住所: 深圳市深南东路5045 号
    法定代表人: 宋丽萍
    电话: 0755-82083333
    传真: 0755-82083190
    主承销商收款银行: 交通银行南京分行鼓楼支行
    户名: 南京证券有限责任公司
    帐号: 320006621018170025252
    发行人与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之
    间,不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。
    四、有关发行上市的重要日期
    刊登发行公告的日期: [ ]年[ ]月[ ]日
    开始询价推介的日期: [ ]年[ ]月[ ]日至[ ]年[ ]月[ ]日
    刊登定价公告的日期: [ ]年[ ]月[ ]日
    申购日期和缴款日期: [ ]年[ ]月[ ]日
    股票上市日期: [ ]年[ ]月[ ]日
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    第四节风险因素
    投资者在评价发行人本次发行的股票时,除本招股说明书提供的其他资料
    外,应特别认真地考虑下述各项风险因素。其中,各风险因素按照重要性原则和
    可能影响投资决策的程度大小排序,但该排序并不表示风险因素会依次发生。
    一、智能一卡通行业受下游应用领域信息化进程影响风
    险
    公司所处智能一卡通行业主要应用领域为学校、企事业和城市。一卡通行业
    起步于上世纪九十年代,随下游应用领域信息化进展的加快,上游芯片制造、电
    子元器件等行业的不断成熟,以及智能卡技术、RFID 技术、系统集成及功能实
    现技术的不断完善,在最近几年取得了快速发展,并将在“智慧校园”和“智慧
    城市”建设浪潮及物联网和手机一卡通兴起的推动下,得到更蓬勃的发展。
    目前,智能一卡通系统在其传统的学校领域,已呈现出覆盖面越来越广、应
    用功能持续增加、产品/系统升级换代需求增强的态势;在企事业领域,随企事
    业信息化建设的发展和智能一卡通技术的普及应用,其功能需求不断增加、系统
    集成能力要求不断提升;在城市领域,在综合交通领域应用范围不断拓展基础上,
    商户小额消费领域、公共事业缴费应用的需求也逐渐增长。下游应用领域的发展
    已对智能一卡通企业整体解决方案提供能力提出更高要求,为行业内的优势企业
    提供了巨大发展机遇。但是,下游应用领域的信息化进程,还受制于投资体制、
    具体用户消费习惯提升、上游配套产业的完善程度以及相关技术的发展及成熟度
    等诸多因素影响,从而对智能一卡通行业的发展速度及方向产生影响。
    二、目前市场相对集中的风险
    公司是国内最早从事智能一卡通系统研发、生产和集成业务的企业之一,鉴
    于智能一卡通在学校领域应用最早、发展最快、功能最齐,公司早期采取目标集
    聚战略着力在校园领域发展智能一卡通业务。近几年来,公司根据智能一卡通行
    业的发展趋势,加大了对企事业和城市领域的开拓,并已取得良好成效,但目前
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    公司收入结构中仍以校园领域为主。报告期内,在直销模式下,公司在校园领域
    的销售占比平均为73.10%,根据估算,经销方式下各下游应用领域的销售占比
    与直销方式基本相当。
    近年来,我国校园一卡通建设投资规模持续增长,据相关数据测算,2009
    年投资规模达6.47 亿元,自2007 年来平均复合增长率为16.23%。预期未来,受
    益于“智慧校园”、“数字化校园”、“节约型校园”建设的推动及物联网、手
    机一卡通业务的兴起,校园一卡通建设仍可保持较快增长,并为公司发展提供较
    大空间。但是,随公司生产经营规模的持续扩张,如公司不能有效拓展城市一卡
    通、企事业一卡通市场领域,公司发展空间仍将受到一定限制。
    三、生产经营季节性波动风险
    目前公司产品终端用户主要为学校,受学校寒暑假及智能一卡通项目建设计
    划的影响,公司生产经营呈现出明显的季节性特征。一般而言,学校在寒假过后
    的3-4 月启动一卡通建设计划;5-7 月通过项目招标等方式确定供应商;暑期开
    始施工以便保证开学时基本功能的使用,7-9 月为校园一卡通系统建设高峰期并
    开始逐步验收结转收入,在10-12 月进入项目验收结转销售收入的高峰期,部分
    系统安装项目的调试及验收会在次年完成并结转销售收入。2008-2010 年度,受
    上述季节性因素影响,公司在第三季度进入发货高峰期,发货占全年比例平均达
    50.88%;随发货后安装调试及验收开始确认收入,公司在第四季度进入确认收入
    及收取货款高峰期,四季度收入和销售回款占全年比例平均达47.68%和41.86%。
    具体分析见下表:
    发货占比收入占比 销货回款占比
    时 间
    2010 年 2009 年 2008 年2010 年2009 年2008 年2010 年 2009 年 2008 年
    第一季度 23.12% 11.38% 15.08% 14.50% 14.65% 14.40% 15.13% 22.34% 20.06%
    第二季度 14.56% 16.68% 16.70% 9.68% 14.43% 8.84% 9.53% 12.36% 11.88%
    第三季度 46.06% 54.74% 51.84% 31.47% 26.20% 22.80% 30.15% 26.27% 26.67%
    第四季度 16.26% 17.19% 16.38% 44.35% 44.72% 53.96% 45.18% 39.02% 41.39%
    受上述季节性因素的影响,发行人存货一般随三季度发货额较大而在该期末
    达到年内最高值;应收账款一般随四季度项目验收结转销售收入高峰期到来而在
    该期末达到年内最高值。在报告期内,随公司销售规模的快速扩张,每季度末的
    存货及应收账款也较上年同期末有所增加。具体分析见下表:
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    单位:万元
    存货余额应收账款余额
    时 间
    2010 年 2009 年2008 年2010 年2009 年 2008 年
    第一季度末 2,722.42 2,077.86 1,345.44 4,243.41 3,408.56 2,489.84
    第二季度末 3,849.17 2,597.59 1,656.89 4,629.79 3,265.42 2,512.20
    第三季度末 6,531.13 3,758.09 2,335.89 6,284.46 3,793.80 2,951.48
    第四季度末 5,024.87 2,200.22 1,674.92 7,213.46 4,318.41 3,834.72
    上述季节性特征使得公司的采购、生产、发货、安装验收和收付款在年度内
    各期间存在较大的不均衡性,对公司生产经营管理的有效组织和资源的利用效率
    提出了较大挑战。另外,受公司约有70%以上收入在下半年方能实现,而费用发
    生年度内相对均衡的影响,公司一季度、二季度利润额较低,甚至可能出现亏损
    的情况,具体情况如下:
    发行人报告期分季度收入实现情况(单位:万元)
    2010 年 2009 年2008 年
    时间
    收入 占比 收入 占比 收入 占比
    一季度 2,030.42 14.50% 1,280.91 14.65% 952.48 14.40%
    二季度 1,355.15 9.68% 1,261.56 14.43% 584.84 8.84%
    上半年3,385.57 24.18% 2,542.47 29.09% 1,537.32 23.24%
    三季度 4,405.81 31.47% 2,289.67 26.20% 1,508.20 22.80%
    四季度 6,209.66 44.35% 3,908.59 44.72% 3,569.62 53.96%
    下半年10,615.47 75.82% 6,198.26 70.91% 5,077.82 76.76%
    合计14,001.04 100.00% 8,740.73 100.00% 6,615.14 100.00%
    注:上表中分季度收入未经审计。
    发行人报告期分季度净利润实现情况(单位:万元)
    2010 年2009 年2008 年
    时间
    净利润 占比 净利润 占比 净利润 占比
    一季度 198.81 5.79% 81.52 4.14% 2.38 0.19%
    二季度 -60.42 -1.76% 416.53 21.16% -48.09 -3.80%
    上半年138.39 4.03% 498.05 25.30% -45.71 -3.61%
    三季度 1,373.98 40.01% 660.10 33.26% 245.58 19.28%
    四季度 1,921.35 55.96% 808.04 41.44% 1,067.61 84.33%
    下半年3,295.33 95.97% 1,468.14 74.70% 1,313.19 103.61%
    合计3,433.72 100.00% 1,966.19 100.00% 1,267.48 100.00%
    注:上表中分季度净利润未经审计。
    2011 年1-5 月期间,发行人签订的销售订单金额(含税,下同)为5,667.79
    万元;同时,截止2010 年底,发行人正在履行的订单金额(包括未发货订单和
    已发货但未确认收入的订单)为7,343.99 万元。因此,截止目前,发行人上述两
    项将在2011 年度实现收入的订单金额合计达13,011.78 万元,已为公司2011 年
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    1-1-33
    度全年的经营业绩奠定了坚实基础。2011 年1-5 月,发行人已签订的订单金额
    (含期初正在履行的订单)较上年同期增长了93.61%,具体情况如下表所示:
    单位:万元
    项目 2011 年1-5 月同比增长 2010 年1-5 月
    期初正在履行的订单金额 7,343.99 140.83% 3,049.39
    期间新增订单金额 5,667.79 54.38% 3,671.24
    合计 13,011.78 93.61% 6,720.63
    四、随应用领域拓展所面临的市场竞争风险
    公司所处智能一卡通行业的市场化程度较高,其竞争力主要体现在适应行业
    特点、贴近客户需求的整体解决方案提供能力上。从市场竞争格局来看,在门禁、
    考勤、餐卡、公交卡等传统一卡通业务中,从事企业数量较多,市场竞争较为激
    烈;而在多功能实现、智能化程度高、技术含量高的智能一卡通整体解决方案或
    新兴一卡通业务(如手机一卡通)中,进入门槛较高,竞争相对缓和。
    公司现已在对智能一卡通个性化需求最多、功能要求最全的学校领域,建立
    了较高的市场竞争地位,并正紧随智能一卡通在下游领域应用的发展趋势,积极
    开拓企事业和城市领域。虽然随企事业、城市信息化进程的加快、功能需求的增
    加,公司凭借对智能一卡通行业应用深入的理解和一站式的整体解决方案提供能
    力,其竞争优势将逐渐凸显。但是,公司在拓展企事业及城市领域时,仍将面临
    原有市场进入者较激烈的竞争;同时,智能一卡通市场快速增长所带来的盈利空
    间,也可能吸引更多的有实力企业的加入,使公司面临市场竞争加剧的风险。
    五、应收账款较高的风险
    受下述客户结构和经营特点影响,公司报告期均保持了一定金额的应收账
    款:一方面,受应收账款管理政策影响。公司销售方式分为直销及经销,报告期
    公司直销收入和经销收入占比平均分别为65.92%和34.08%。在直销方式下,大
    部分项目均附有安装义务,需根据项目进度分期收款,另有5%-10%的质保金在
    质保期满后收取,质保期一般为1-3年,部分项目质保期限长达5年。此外,直
    销客户中,学校、运营商及银行、企事业单位及其他客户占直销收入比例报告期
    平均分别为52.53%、20.58%及26.89%,直销模式下的收款还受学校寒暑假及客
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    户付款审批拨款流程等因素影响,有一定信用账期;发行人对经销商实行分类管
    理,对于新经销商一般要求全款提货,对于长期合作的经销商可按上年销货金额
    核定一定的赊销金额。另一方面,公司产品终端用户主要为学校,学校一般在暑
    期起的三季度开始进入校园智能一卡通项目建设的高峰期,四季度进入项目验收
    结转销售收入的高峰期,收入占全年比例平均达47.68%,受收款有一定滞后性的
    影响,公司每年末应收账款达到全年最高值。2008年末、2009年末及2010年末,
    公司应收账款账面价值分别为3,513.33万元、3,891.85万元和 6,624.84万元,占当
    期末总资产的比例分别为39.24%、35.32%和 34.33%。截至 2010年12月31日,
    公司对学校、经销商、运营商及银行、企业、政府及事业单位应收账款的占比分
    别为42.04%、 24.26%、19.13%、11.02%及3.55%,公司经营特点及信用政策已
    为应收账款的回收提供了较高保障:(1)学校客户具有良好的信誉,且其因智
    能一卡通系统使用的延续性而对公司有较高黏度;(2)公司主要对拥有长期良
    好合作关系的经销商采用赊销政策,截止2010年12月31日前十名经销商应收款项
    占经销商应收款项的66.85%;(3)对运营商及银行的应收账款,主要是其投资
    建设校园一卡通项目所产生,其雄厚的实力和良好的信誉也为款项的回收提供了
    保障;(4)企业客户非常分散,每家平均销售额不足3万元,其较好的分散了公
    司款项回收的风险;(5)政府及事业单位为财政拨款单位,信誉度较高,收款
    也有保障。
    但是,公司较高的应收账款金额降低了公司资产周转的效率,公司应收账款
    周转率低于可比上市公司平均水平,增加了公司资金占用,对公司资金使用效率
    带来不利影响。
    六、外协加工风险
    公司终端类硬件产品的生产由“电子电路及模具开发设计、原材料采购、元
    器件焊接、检测、装配、调试”等多个环节组成。在自建焊接生产线之前,公司
    采取外协加工模式完成焊接环节,而设计、检测、装配、调试等环节均自行完成。
    公司之前场地较为有限、业务规模相对较小,因而在集成电路板、插件、电
    阻、电容、晶体管等电子元器件的焊接环节,报告期内全部采取委外加工方式。
    报告期内发行人外协加工金额及占生产成本的比例如下表所示:
    单位:万元
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    1-1-35
    年度外协原材料成本外协加工费外协加工金额合计
    外协加工金额占
    生产成本比例
    2010 年3,207.75 105.32 3,313.07 39.99%
    2009 年1,038.00 49.25 1,087.25 34.09%
    2008 年676.13 42.13 718.27 49.89%
    注:上表中,外协原材料(即电子元器件)系由发行人向供应商直接购买,并发至外协
    厂商处进行焊接加工,公司仅需向外协厂商支付外协加工费。
    报告期内,公司外协厂商较为集中,外协加工金额占当年合计金额比例超过
    10%的外协厂商及其加工金额如下表所示:
    单位:万元
    年度外协厂家名称
    外协原材
    料成本
    外协加
    工费
    外协加工
    金额合计
    外协加工金
    额占当年金
    额比例
    洛阳普天信息技术有限公司 456.66 30.68 487.34 14.71%
    许昌许继电子有限公司 333.47 12.39 345.86 10.44%
    郑州市装联电子科技有限公司 539.27 27.39 566.66 17.10%
    郑州众飞电子科技有限公司 1,745.53 28.03 1,773.56 53.53%
    2010 年
    合 计 3,074.94 98.48 3,173.42 95.78%
    洛阳普天信息技术有限公司 376.45 19.39 395.83 36.41%
    2009年许昌许继电子有限公司 617.81 26.49 644.29 59.26%
    合 计 994.26 45.87 1,040.13 95.67%
    洛阳普天信息技术有限公司 239.08 16.34 255.43 35.56%
    2008年许昌许继电子有限公司 399.39 24.13 423.52 58.96%
    合 计 638.47 40.47 678.95 94.52%
    随着公司业务规模的迅速扩张,在生产旺季可能出现外协焊接厂商供货不及
    时、订单积压的情形;此外,鉴于公司产品具有多品种、小批量、定制化和快速
    交付等特点,规模化的外协厂商有时难以满足及时交货的要求。因此,焊接加工
    环节完全依靠外协厂商的模式将难以满足公司生产经营和未来发展的需要,公司
    需要自建焊接生产线,以保证公司生产经营的连续性和稳定性。公司已于2011
    年3月购买了一条SMT贴片生产线和一条THT焊接生产线,并计划利用募集资金
    购买两条SMT焊接生产线、三条THT焊接生产线,以解决产能瓶颈,保障公司持
    续稳定发展。
    七、现金流量风险
    报告期内,公司现金流情况如下表:
    单位:万元
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    1-1-36
    项目 2010 年2009 年2008 年总计
    经营活动产生的现金流量净额 378.86 1,578.45 711.89 2,669.20
    投资活动产生的现金流量净额 -1,038.96 -883.30 -219.46 -2,141.72
    筹资活动产生的现金流量净额 2,325.38 56.00 -96.89 2,284.49
    现金及现金等价物净增加额 1,665.28 751.15 395.54 2,811.97
    从上表分析可见,为紧抓我国信息化进程加快所带来的智能一卡通行业的良
    好发展机遇,公司进行了持续的固定资产投资,报告期投资活动现金流量净额持
    续为负。同时,随经营规模的迅速扩张,虽公司存货和应收账款周转正常,但绝
    对额逐年增加,对铺底流动资金投入金额也逐年增加。目前,公司发展主要依赖
    经营活动现金流、银行借款和向财务投资者增资扩股所引进的资金,而受经营快
    速扩张对铺底流动资金投入的增加和“轻资产”的资产结构影响,公司经营活动
    现金流和银行借款所能提供的发展资金也较为有限。
    公司注重现金流的管理,目前货币资金能够满足正常经营活动的需求,并可
    凭借良好的资信通过银行贷款解决部分短期流动资金。但是,随着智能一卡通行
    业的快速发展,如果公司不能多渠道筹措经营规模持续扩张所需的发展资金,将
    对公司能否紧抓行业发展机遇、实现持续快速增长目标造成不利影响。
    八、税收优惠政策变化的风险
    本公司及子公司正普软件根据《国务院关于印发<鼓励软件产业和集成电路
    产业发展若干政策>的通知》(国发[2000]18号)、《电子信息产业调整和振兴
    规划》、《关于嵌入式软件增值税政策的通知》(财税[2008]92号)和《国务院
    关于印发<进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策>的通知》(国发
    [2011]4号)的相关规定,报告期享受对自行开发的软件产品(含嵌入式软件),
    按17%的法定税率征收增值税,对实际税负超过3%的部分即征即退的优惠政策。
    公司子公司正普软件执行25%的税率,其为河南省信息产业厅认定的软件企
    业,根据《财政部国家税务总局关于企业所得税若干优惠政策的通知(财税
    [2008]1号)》,享受企业所得税自获利年度起“两免三减半”的优惠政策。正
    普软件2008年进入获利年度,2008年、2009年免征所得税,2010年—2012年减半
    按12.5%征收所得税。
    上述税收优惠政策对公司净利润影响情况见下表:
    单位:万元
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    项目 2010 年2009 年2008 年
    增值税退税收入 596.09 346.99 260.59
    正普软件所得税减免额 - 54.06 62.07
    税收优惠合计596.09 401.05 322.66
    净利润3,433.72 1,966.19 1,267.48
    税收优惠占净利润比例17.36% 20.40% 25.46%
    另外,公司作为高新技术企业,根据《企业所得税法》等相关规定,报告期
    执行15%的所得税税率。
    根据国家现行的有关产业政策和税收政策,在可预见的将来公司享受的税收
    优惠将具有可持续性。但若国家未来调整有关高新技术企业及软件产业的相关优
    惠政策,将会对公司的利润水平产生不利影响。
    九、募集资金投资项目不能达到预期效益的风险
    公司本次募集资金拟投向“智能一卡通整体解决方案技术升级及产业化项
    目”、“研发中心升级扩建项目”和“营销与客服网络扩建项目”等项目。募投
    项目将对现有产品进行技术升级、延伸产品线、提升技术研发能力、完善服务网
    络,进一步增强公司竞争力,提高公司盈利能力,为公司持续稳定发展奠定基础。
    募集资金项目完全达产后每年新增收入、利润、折旧和摊销情况见下表:
    单位:万元
    项目名称新增收入 新增利润总额
    新增固定资产
    和无形资产
    新增折旧和摊销
    智能一卡通系统整体解决方
    案技术升级及产业化项目
    19,200.00 6,281.60 5,976.29 397.10
    研发中心升级扩建项目- - 2,607.56 276.10
    营销与客服网络扩建项目 - - 1,654.80 140.60
    合计 19,200.00 6,281.60 10,238.65 813.80
    虽然公司对募投项目的可行性进行了充分论证,但募投项目建成后,如果智
    能一卡通行业市场环境或竞争状况发生重大不利变化,从而导致市场拓展发生较
    大困难,公司将面临募集资金投资项目不能达到预期效益的风险。同时,本次募
    集资金投资项目建成也将新增约10,238.65万元固定资产和无形资产,如按公司现
    行固定资产折旧和无形资产摊销政策测算,年新增年折旧和摊销金额合计约
    813.80万元。如果募集资金项目在投产后没有产生预期效益,新增折旧和摊销将
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    给公司盈利能力带来不利影响。
    十、技术和产品开发不能及时跟进市场需求的风险
    及时响应客户的个性化需求,进行持续的技术及产品开发是公司不断发展壮
    大的基础。由于智能一卡通行业具有技术更新快、产品生命周期短的特点,客户
    对软件系统和硬件系统及相关产品的功能要求不断提高,因此,公司需要不断进
    行新技术、新产品的研发和升级。虽然自主研发和技术创新能力是本公司的核心
    竞争优势之一,但如果公司未来不能准确把握技术、产品及市场的发展趋势,持
    续研发出符合市场需求的新产品,将会削弱公司的技术优势和市场优势,从而影
    响公司未来发展。
    十一、规模快速扩张带来的管理风险
    本次发行成功后,公司经营规模将大幅度增加,并带动资产、业务及人员的
    迅速扩张,公司的组织架构和管理体系将趋于复杂,对公司在资源整合、科研开
    发、生产管理、市场开拓、资本运作等方面的管理均提出更高要求,增加了公司
    管理与运作的难度。如公司不能随规模扩大,及时建立完善相关管理体系、提高
    管理层管理水平,将对公司生产经营是否能继续保持高效运转带来一定的风险。
    十二、净资产收益率下降的风险
    2008年度至2010年度,公司加权平均净资产收益率分别为36.93%、38.15%
    和36.29%。本次发行完成后,公司净资产将有大幅度的提高,但由于募集资金投
    资项目从投入到产生收益需要一定的时间周期,因此,短期内净利润将难以与净
    资产保持同步增长,公司存在净资产收益率下降的风险。
    十三、公司股权结构分散的风险
    公司股权结构较为分散,控股股东暨实际控制人杨维国先生,现持有公司股
    份1,060万股,占本次发行前后公司总股本的比例分别为31.74%和23.77%。如本
    次发行上市后公司再次融资,杨维国所持控股权还可能进一步被稀释,存在因股
    权收购等因素导致公司控制权变化,从而影响公司生产经营稳定性的风险。
    为保持公司控制权和生产经营的稳定性,杨维国、尚卫国、付秋生、赵利宾、
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    华梦阳、傅常顺、刘恩臣、郎金文、杜建平、葛晓阁等十名股东,作为公司发起
    人和核心成员,均承诺将其所持股份自发行人股票上市之日起锁定三十六个月,
    且签订了《一致行动协议》,约定在处理有关公司经营发展、且需要经公司股东
    大会审议批准的事项时采取一致行动,在行使相关提案权和表决权时保持充分一
    致,如不一致时以杨维国本人意见为准,本协议自签署之日至公司首次公开发行
    股票并上市交易之日起36个月内均有效。上述十名股东合计持有的股份数量占本
    次发行前后公司总股本的比例分别为82.31%和61.64%,上述措施将能在一定程
    度上保证公司控制权的稳定。
    十四、核心技术及知识产权保护风险
    本公司拥有的智能一卡通相关核心技术在行业内处于先进水平,在核心技术
    上拥有自主知识产权。尽管公司已经采取了核心技术人员持股、与研发人员签署
    《保密协议》、申请专利及著作权保护、加强企业文化建设、不断增强企业凝聚
    力等措施,但并不能完全消除技术泄密或核心技术人员流失的风险。如果出现技
    术外泄或者核心技术人员流失的情况,将对本公司的持续技术创新能力产生一定
    的负面影响。
    本公司拥有多项专利技术及计算机软件著作权,报告期内未发生严重盗版或
    侵权事件,但软件具有易于复制的特点,而我国对软件等知识产权的保护还较弱,
    侵权及盗版已经成为制约我国软件行业发展和软件企业成长的重要障碍。如果公
    司的软件遭遇较大范围的盗版、仿冒或侵权,将对公司的经营产生不利影响。
    十五、人力资源风险
    信息技术企业一般都面临人员流动大、知识结构更新快的问题,行业内的市
    场竞争也越来越体现为对高素质人才的竞争。为了稳定公司的管理、技术和销售
    队伍,公司通过提供有竞争力的薪酬、福利和建立公平的竞争晋升机制,提供全
    面、完善的培训计划,创造开放、协作的工作环境和提倡“专注、创新”的企业
    文化来吸引、培养人才,公司核心骨干人员也持有公司股份。但随着公司新业务、
    新项目的迅速推进,公司对专业技术人才的需求还将大量增加,而国内相关行业
    对上述人才的需求也日趋增长,如果公司发生核心人才流失,或公司无法吸引优
    秀人才加入,将对公司长期发展造成不利影响。
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    第五节发行人基本情况
    一、发行人改制重组及设立情况
    (一)公司设立方式
    发行人是依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司。郑州新开普电子股
    份有限公司是由杨维国等十名自然人作为发起人,以郑州新开普电子技术有限公
    司截至2007年12月31日经利安达信隆会计师事务所有限责任公司审计的账面净
    资产27,459,537.86元折股,依法整体变更设立的股份有限公司,其中:27,450,000
    元作为股本,其余9,537.86元计入资本公积。2008年4月10日,利安达信隆会计师
    事务所有限责任公司对本次整体变更进行了审验,并出具了利安达验字[2008]第
    A1002号《验资报告》,验证股东的出资已足额交纳。公司于2008年5月12日在
    郑州市工商行政管理局办理了整体变更登记手续并取得了股份公司营业执照,注
    册号为410199100002906,注册资本为2,745万元,法定代表人为杨维国。
    (二)发起人
    股份公司设立时的发起人为新开普有限的全体股东,各发起人持股数量和持
    股比例如下:
    序号股东名称 出资额(万元) 出资比例(%)
    1 杨维国 988.20 36.00
    2 尚卫国 219.60 8.00
    3 赵利宾 219.60 8.00
    4 华梦阳 219.60 8.00
    5 傅常顺 219.60 8.00
    6 付秋生 192.15 7.00
    7 刘恩臣 192.15 7.00
    8 郎金文 164.70 6.00
    9 杜建平 164.70 6.00
    10 葛晓阁 164.70 6.00
    合计 2,745.00 100.00
    根据郑州市高新技术产业开发区地方税务局于2011年5月11日出具的《证
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    明》,上述发起人股东已于2011年5月10日依法缴纳发行人整体变更设立时涉及
    的个人所得税共计3,474,000元;截至上述《证明》出具日,前述应纳税股东依法
    纳税,无重大税务违法违规行为。
    (三)发行人改制前后,主要发起人拥有的主要资产和从事
    的主要业务
    股份公司设立时的发起人为杨维国、尚卫国、付秋生、赵利宾、华梦阳、刘
    恩臣、傅常顺、郎金文、杜建平、葛晓阁。在改制设立股份公司前后,杨维国等
    主要发起人拥有的资产主要是拥有本公司的权益,实际从事的主要业务为对本公
    司股权的管理和对本公司的经营管理。除此之外,杨维国、华梦阳与郎金文曾持
    有上海九普的股权,上海九普已于2010年3月17日注销;杨维国、尚卫国、华梦
    阳曾持有开普计算机的股权,开普计算机已于2010年6月30日注销。
    (四)发行人成立时,拥有的主要资产和实际从事的主要业
    务
    发行人由新开普有限整体变更设立而成,原新开普有限全部资产和全部业务
    以及开展业务所需资质全部进入股份公司,原有负债也由发行人依法承继。发行
    人自设立以来,主营业务为智能一卡通系统的应用软件及各种智能终端的研发、
    生产、集成、销售和服务,主要面向广大学校、企事业、城市等社区型客户,为
    其提供身份识别、小额支付、资源管控、信息集成等多种功能为一体的智能一卡
    通系统整体解决方案及个性化定制服务。
    (五)改制前原企业的业务流程、改制后发行人的业务流程,
    以及原企业和发行人业务流程间的关系
    由于本公司为通过整体变更方式设立的股份有限公司,承继了改制前原有限
    公司的所有业务,因此改制前后业务流程未发生变化。公司的业务流程详见本招
    股说明书“第六节 业务和技术”的相关内容。
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    (六)发行人成立以来在生产经营方面与主要发起人的关联
    关系及演变情况
    股份公司成立后,曾与上海九普(由主要发起人杨维国、华梦阳和郎金文持
    股,现已注销)发生过少量的关联销售,具体情况详见本招股说明书“第七节 同
    业竞争与关联交易”之“三、关联交易情况”的相关内容。
    除上述情况外,本公司在生产经营方面与主要发起人不存在其他关联关系。
    (七)发起人出资资产的产权变更手续办理情况
    发行人由新开普有限整体变更设立,完整承继了新开普有限的全部资产和负
    债。发行人的注册资本已足额缴纳,发起人或者股东用作出资的资产的财产权转
    移手续已办理完毕;发行人的主要资产不存在重大权属纠纷。
    (八)发行人独立运营情况
    股份公司自设立以来,严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规
    和《公司章程》的要求规范运作,建立健全了法人治理结构,在资产、人员、财
    务、机构、业务等方面均独立于公司各股东,具有独立完整的供应、生产、销售、
    研发系统,以及面向市场独立经营的能力,完全独立运作、自主经营,独立承担
    责任和风险。
    1、业务独立情况
    本公司主要从事智能一卡通系统的应用软件和各种智能终端的研发、生产、
    集成、销售和服务,在生产经营及管理上独立运作,具有独立、完整的研发、供
    应、生产和销售的经营管理体系,拥有独立的商标、专利及相关生产技术。公司
    设有独立的研发机构,独立进行科研开发;公司设有独立的采购部门,独立进行
    原材料采购;公司拥有独立的产品销售系统,建立了独立的产品销售网络体系,
    有独立的产品销售部门及销售人员;公司自主经营,不存在委托关联单位进行产
    品加工、产品销售或原材料采购的情况,业务完全独立于股东及其他关联方;公
    司与股东及其控制的其它企业之间不存在同业竞争以及严重影响公司独立性或
    显失公允的关联交易。
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    2、资产完整情况
    本公司系由新开普有限整体变更设立而来,原新开普有限的资产和人员全部
    进入股份公司,原有限公司的所有资产和负债均由股份公司合法承继。在整体变
    更后,公司依法办理了相关资产和产权的变更登记手续,相关资产不存在权属纠
    纷。公司拥有独立完整的采购、生产、销售系统,与生产经营相关的房产设备等
    固定资产,商标、专利、著作权、非专利技术等无形资产的权属均为本公司所有,
    目前不存在股东单位及其他关联方占用发行人资金、资产和其他资源的情形,不
    存在以承包、委托经营、租赁或其他类似方式,依赖股东及其他关联方进行生产
    经营的情况,具有开展生产经营所必备的独立完整的资产。
    3、人员独立情况
    公司董事、监事及高级管理人员均严格按照《公司法》、《公司章程》规定
    的程序推选和任免,不存在股东超越公司股东大会和董事会作出人事任免决定的
    情况。公司总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员专职在
    公司工作并领取报酬,未在持有公司5%以上股份的股东及其控股的企业中担任
    除董事、监事以外的其他职务,未在关联企业处领薪;公司财务人员未在持有公
    司 5%以上股份的股东及其控股的企业中兼职。同时,公司建立并独立执行劳动、
    人事及工资管理制度。
    4、财务独立情况
    公司在财务上规范运作、独立运行,设有独立的财务部门,配备了专职的财
    务人员,建立了独立的财务核算体系,制定了《财务管理制度》、《关联交易管
    理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资制度》等多项内控制度且严格执
    行,独立进行财务决策,享有充分独立的资金调配权,不与控股股东、关联企业
    或其他任何单位或个人共用银行账户,财务会计制度和财务管理制度符合上市公
    司的要求。公司开设独立的银行账户,作为独立的纳税人,依法独立进行纳税申
    报,履行缴纳义务,无与股东混合纳税情况。公司根据企业发展规划,自主决定
    投资计划和资金安排,不存在公司股东干预公司财务决策、资金使用的情况;不
    存在以资产、权益或信誉为公司股东、关联单位或任何个人的债务提供担保,或
    将以本公司名义的借款、授信额度转借给前述法人或个人使用的情形。
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    5、机构独立情况
    公司通过股东大会、董事会、监事会、独立董事制度以及董事会专门委员会
    的设置,强化了公司的分权制衡和相互监督,形成了完善的法人治理结构和规范
    化的运作体系。在内部机构设置上,公司建立了适应自身发展需要的组织机构,
    各职能部门按照《公司章程》和相关管理制度规定的职责独立运作,独立于各股
    东。公司拥有独立的生产经营和办公场所,与控股股东、实际控制人及其控制的
    其他企业间不存在机构混同的情形。自公司设立以来,未发生股东干预本公司机
    构设置和正常生产经营活动的情况。
    综上所述,本公司在资产、业务、人员、财务、机构方面与股东及其关联单
    位相互独立,拥有独立完整的资产以及研发、生产、供应、销售系统,具有直接
    面向市场独立经营的能力。
    二、发行人设立以来重大资产重组情况
    发行人设立以来未发生重大业务和资产重组的情况。
    三、发行人的组织结构
    (一)发行人股权结构
    发行人股权结构情况如下图所示:
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    (二)发行人内部组织结构
    100.00% 25.00%
    31.74% 6.54% 6.30% 5.39% 5.39% 5.39% 5.39% 5.39% 5.39% 5.39% 7.70%
    华
    梦
    阳
    赵
    利
    宾
    郎
    金
    文
    付
    秋
    生
    傅
    常
    顺
    刘
    恩
    臣
    郑州新开普电子股份有限公司
    尚
    卫
    国
    杨
    维
    国
    杜
    建
    平
    葛
    晓
    阁
    吴凤辉、
    于照永
    等50 名
    自然人
    国
    联
    卓
    成
    10%
    郑州正普软件科技有限公司 杭州集网科技有限公司
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    董事会秘书
    股东大会
    战
    略
    决
    策
    委
    员
    会
    总经理
    董事会 监事会
    薪
    酬
    与
    考
    核
    委
    员
    提
    名
    委
    员
    会
    审
    计
    委
    员
    会
    审计部
    证券事务部
    研发中心 生产中心
    销
    售
    管
    理
    部
    校
    企
    一
    卡
    通
    部
    城
    市
    一
    卡
    通
    部
    通
    讯
    技
    术
    开
    发
    部
    电
    子
    支
    付
    智
    能
    终
    端
    部
    身
    份
    识
    别
    智
    能
    终
    端
    部
    水
    电
    计
    控
    智
    能
    终
    端
    部
    电
    子
    技
    术
    研
    究
    部
    智
    能
    终
    端
    硬
    件
    设
    计
    部
    系
    统
    测
    试
    部
    电
    子
    测
    试
    部
    生
    产
    管
    理
    部
    生
    产
    制
    造
    部
    品
    质
    管
    理
    部
    物
    料
    管
    理
    部
    产
    品
    项
    目
    管
    理
    部
    质
    量
    管
    理
    部
    采
    购
    管
    理
    部
    财
    务
    部
    行
    政
    部
    人
    力
    资
    源
    部
    信
    息
    集
    成
    事
    业
    部
    政
    企
    业
    务
    拓
    展
    部
    校
    园
    业
    务
    拓
    展
    部
    手
    机
    增
    值
    业
    务
    事
    业
    部
    系
    统
    集
    成
    部
    文
    宣
    组
    网
    络
    营
    销
    部
    营销中心 客服中心
    技
    术
    管
    理
    部
    技
    术
    支
    持
    二
    部
    工
    程
    维
    修
    部
    技
    术
    支
    持
    一
    部
    工
    程
    项
    目
    管
    理
    部
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    从本公司设立后的运行情况看,公司的管理制度完善,部门职能明确。本公
    司的最高权力机构是股东大会,股东大会下设董事会和监事会,并制定了其各自
    的议事规则;董事会和监事会向股东大会负责,董事会设有战略委员会、审计委
    员会、薪酬与考核委员会和提名委员会等4个专门委员会,监事会中设有适当比例
    的职工代表。本公司实行董事会领导下的总经理负责制,董事会负责公司重大的
    生产经营决策和确定公司整体发展战略并监督战略的实施,聘任公司总经理、副
    总经理、财务总监、董事会秘书等高级管理人员。公司总经理负责主持公司的生
    产经营管理工作,公司实行总经理负责下的总经理办公会议制度,重大问题由总
    经理提交总经理办公会议讨论。
    发行人各主要职能部门职责情况如下:
    1、证券事务部
    证券事务部协助董事会秘书做好股东大会、董事会、监事会的会务工作及信
    息披露、股权管理工作;负责公司与相关中介机构、证券监督管理部门及股东的
    联系,协调投资者关系、股东咨询来访的解答和接待工作;负责融资、收购、兼
    并、股权投资转让等资本运作事项,负责项目投资的市场调研和项目的可行性分
    析工作。
    2、审计部
    审计部负责建立健全公司内部控制制度并对执行情况进行审计监督;制定和
    实施公司及子公司生产经营活动的内部审计工作计划;协助监事会检查和审计有
    关事项,为其提供所需资料和依据;配合公司聘请的审计机构,完成年度和专项
    审计;对公司及子公司经济效益进行稽核并提出工作建议等。
    3、财务部
    财务部负责公司财务核算和各项财务计划的分析、制定、落实;成本控制和
    管理;日常财务核算、报表编制和报表分析;现金的存、取、转、结等日常管理,
    根据公司资金运作情况,合理调配资金,确保公司资金正常运作;收集公司经营
    活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析,提出建议定期向
    总经理报告;税收报缴工作;公司各项财务的登记、核对、抽查等。
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    4、行政部
    行政部负责公司日常行政事务的处理,督促各部门制定各项管理制度、年度、
    月度工作计划,做好各部门工作进度报表的汇总、统计工作;检查各部门各项经
    济指标的完成情况及公司制度的执行情况;办公设施、用品的维护、检修工作;
    公司的对外联络、合同管理和法律事务;公司车辆的调配与管理;公司绿化、清
    洁卫生、安全保卫及消防工作;各类资质、资格的认证申报及后续管理;公司档
    案及固定资产的保全管理等。
    5、人力资源部
    人力资源部负责编制公司员工的需求计划;员工的招聘、人力资源管理和调
    配;建立员工的工作业绩档案,并做好员工档案管理;编制每月工资报表并配合
    财务部门审核薪金发放表;办理户口、暂住证、员工社会保险及公积金;组织公
    司的培训工作;处理公司劳务纠纷;员工的考勤和绩效考核工作等。
    6、质量管理部
    质量管理部负责建立和维护公司质量管理体系和CMMI质量管理体系,根据公
    司发展战略规划,制定公司质量管理规划和各项质量管理制度并贯彻实施;向公
    司和相关部门提供有关质量管理信息,为公司质量管理决策提供信息支持;各部
    门质量管理培训和指导内部质量管理审核;定期进行质量工作数据度量分析和汇
    报等。
    7、采购管理部
    采购管理部负责采购计划的拟定和采购制度的建立;统计、预估生产用料及
    仓库存量管理;建立供应厂商档案与价格记录;市场行情调查;进行原辅材料的
    询价、比价、议价、定价作业;交货进度控制和逾货交付督促;进料质量、数量
    异常处理;外购、外协事宜处理等。
    8、研发中心
    研发中心由校企一卡通部、城市一卡通部、通讯技术开发部、电子支付智能
    终端部、身份识别智能终端部、水电计控智能终端部、电子技术研究部、智能终
    端硬件设计部、系统测试部、电子测试部和产品项目管理部组成。各部门主要职
    责如下:
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    ?? “校企一卡通部”负责校园一卡通、企业一卡通系统软件平台的设计与开
    发,以及对应系统的小规模二次开发。
    ?? “城市一卡通部”负责城市级一卡通平台软件系统设计与开发、及公交一
    卡通等应用软件系统设计与开发、城市一卡通相关机具的嵌入式程序开发、密钥
    系统设计与开发。
    ?? “通讯技术开发部”负责公司业务系统公用的数据通讯业务技术和产品的
    设计与开发,及数据通讯规范的制定与推广。
    ?? “电子支付智能终端部”负责校园一卡通、企业一卡通、社区一卡通、相
    关收费系统的终端产品嵌入式应用程序的设计与开发。
    ?? “身份识别智能终端部”负责与校园一卡通、企业一卡通、社区一卡通、
    城市一卡通、独立身份识别系统相关的终端产品(如门禁、考勤等)嵌入式应用
    程序的设计与开发。
    ?? “水电计控智能终端部”负责校园一卡通、企业一卡通、社区一卡通、城
    市一卡通、独立水电系统中的水、电计量管控硬件产品的嵌入式应用程序设计与
    开发。
    ?? “电子技术研究部”负责RFID技术研究和相关产品设计与开发,电子信息
    新兴技术的前期研究与开发。
    ?? “智能终端硬件设计部”负责所有硬件终端产品的硬件结构设计、PCB板
    设计、硬件产品相关工艺设计、终端产品嵌入式平台系统、应用驱动的设计与开
    发、硬件产品设计规范制定。
    ?? “电子测试部”负责硬件终端产品的检测规范制定与执行、质量检测、小
    批量试制检测,及面向其他部门的产品检测服务、硬件产品相关工艺设计、硬件
    产品元器件管理等。
    ?? “系统测试部”负责对公司新平台(或系统)及相关产品进行集成测试和
    系统测试,向客服中心交付合格的测试产品,杜绝产品重大设计缺陷隐患;对公
    司原有产品、系统改进型的二次开发产品进行集成测试和系统测试;对测试过程
    中的产品缺陷和过程缺陷进行分析与跟踪,对产品的改进提供依据;
    ?? “产品项目管理部”负责产品生命周期、项目过程和研发资产的相关管理;
    公司信息化建设与维护;专利、著作权等产品资质的申报、发起、材料准备及信
    息备案、专家评审等工作;提供产品项目资料,配合相关部门业务管理工作;配
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    合质量管理部在研发中心推行ISO9000 体系的贯彻实施。
    9、生产中心
    生产中心由生产管理部、生产制造部、品质管理部和物料管理部组成,分别
    负责生产计划的制定和生产管理、生产计划的实施、生产中心各种质量管理制度
    的制定与实施、物料需求计划制订与生产物料管理。
    10、营销中心
    营销中心由销售管理部、校园业务拓展部、政企业务拓展部、信息集成事业
    部、手机增值业务事业部、系统集成部、网络营销部和文宣部组成,分别负责客
    户和代理商管理、智能一卡通系列产品在教育行业的市场推广和业务拓展、智能
    一卡通系列产品在政府、企事业单位的市场推广和业务拓展、面向校园、企业以
    及其他行业提供数字校园、数字企业以及各种行业类综合信息集成解决方案和产
    品、三大运营商手机终端应用系统的开发与推广、系统集成项目的营销和实施、
    通过网络对公司智能卡系列产品进行推广及销售、产品宣传和形象设计。
    11、客服中心
    客服中心由技术管理部、技术支持一部、技术支持二部、工程项目管理部、
    工程维修部组成,分别负责客服中心的制度执行和运营管理、北方区域的技术支
    持工作、南方区域的技术支持工作、工程项目实施的培训和管理、重点项目的实
    施、配件管理、返修品的接收、维修。
    四、发行人控股子公司、参股公司情况
    截至本招股说明书签署日,发行人共有1家全资子公司、1家参股公司。
    (一)控股子公司
    公司名称: 郑州正普软件科技有限公司
    注册资本: 100 万元(实收资本100 万元)
    法定代表人: 尚卫国
    成立日期: 2006 年6 月22 日
    注册地: 郑州高新开发区翠竹街6 号新开普大厦
    主要生产经营地: 郑州市
    股东构成及控制情况: 新开普持有100%股权
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    股本演变情况:
    2006 年6 月22 日,郑州新开普电子技术有限公司出资100
    万元设立郑州新开普软件科技有限公司,注册地址为郑州高
    新区樱花街5 号,法定代表人为杨维国,其后股本结构没有
    变化;2007 年8 月,注册地址变更为郑州高新区翠竹街6 号
    新开普大厦;2009 年4 月,郑州新开普软件科技有限公司更
    名为“郑州正普软件科技有限公司”,法定代表人变更为尚卫
    国。
    经营范围:
    计算机系统集成、计算机及相关产品、各类智能卡应用产品、
    智能卡机具、智能卡终端、智能卡节能产品、智能卡家电及
    软件的设计、开发、生产销售、维护。计算机技术咨询、服
    务(国家法律法规禁止的,不得经营;应经审批的未获审批
    前不得经营)。
    实际从事的主要业务: 智能卡应用系统软件的设计、开发、销售、维护
    项 目 2010 年12 月31 日
    总资产 581.03
    净资产 567.38
    净利润 1.27
    主要财务数据(单位:万元)
    审计情况 经利安达审计
    (二)参股公司
    公司名称: 杭州集网科技有限公司
    注册资本: 200 万元(实收资本200 万元)
    法定代表人: 吴凤辉
    成立日期: 2008 年10 月9 日
    注册地: 杭州市西湖区文山路259 号A 幢8F 室-11
    主要生产经营地: 杭州市
    股东构成及控制情况: 新开普、广东智慧、浙江正元、福建开普各持有其25%的股权
    股本演变情况:
    杭州集网成立于2008 年10 月9 日,成立时注册资本560 万元
    (实收资本180 万元),其中,新开普、广东智慧、浙江正元、
    福建开普各出资126 万,范昆明出资33.6 万元,胡松出资22.4
    万元;2009 年8 月,范昆明、胡松分别将其所持33.6 万元、
    22.4 万元出资额转让给周军辉,注册资本仍为560 万元(实收
    资本180 万元);2010 年4 月,经股东会决议通过,注册资本
    减少至200 万元(周军辉退出杭州集网,新开普、广东智慧、
    浙江正元、福建开普各占25%),同时实收资本增加至200 万
    元。2010 年12 月16 日,杭州集网办理完成了减少注册资本、
    增加实收资本的工商变更登记手续,并取得了新的营业执照。
    经营范围: 技术开发、技术服务、成果转让;计算机硬件,系统集成,电
    子产品,网络技术;批发、零售;计算机软、硬件,电子产品。
    实际从事的主要业务: 电子商务
    主要财务数据(单位:万元) 项 目 2010 年12 月31 日
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-52
    总资产 30.68
    净资产 30.68
    净利润 -83.98
    审计情况 未经审计
    杭州集网的业务定位为“商家与校园市场对接的电子商务平台运营商”,立
    足于面向高校学生从事B2C模式电子商务(即商家与消费者之间的电子商务)。杭
    州集网设立时的股东中,发行人及广东智慧、浙江正元、福建开普四家企业均长
    期从事校园一卡通业务,拥有丰富的校园客户资源;范昆明和胡松二人均具有从
    事电子商务业务的经验。为整合和利用各自的客户资源,抓住新的商业机会,广
    东智慧、浙江正元、福建开普、新开普及范昆明、胡松于2008年决定共同投资设
    立公司,建设商家与校园市场对接的电子商务平台,尝试进入电子商务领域。但
    自杭州集网2008年10月设立至今,杭州集网的电子商务平台尚未投入运营,也未
    实现任何销售收入。由于业务开展并不顺利,杭州集网目前处于暂停运营状态。
    为有效控制投资风险,发行人于2011年5月17日召开第二届董事会第二次会
    议,经公司董事会决议通过,发行人决定通过股权转让或提请注销等方式退出对
    杭州集网的投资,并授权董事长杨维国负责办理退出对杭州集网投资的相关事项。
    同时,发行人于2011年5月17日出具书面《承诺》:发行人今后不再以任何方式向
    杭州集网进行直接或间接的投资,也不与杭州集网发生任何业务往来或资金往来
    (不包括因杭州集网注销清算而发生的剩余财产分配)。2011年5月26日,杭州集
    网召开股东会并作出如下决议:杭州集网股东会同意公司解散,公司自作出解散
    决定之日起停止营业;公司成立清算组,清算组成立后应按《公司法》的要求开
    展工作、履行职责。目前杭州集网相关注销手续正在办理过程中。
    经保荐机构核查,发行人及其董事、监事、高级管理人员与广东智慧、浙江
    正元、福建开普之间不存在关联关系;发行人报告期内前五大客户与广东智慧、
    浙江正元、福建开普的主要客户之间不存在重合的情形;发行人报告期内前五大
    供应商中,深圳毅能达智能卡制造有限公司、上海复旦微电子股份有限公司、厦
    门盛华电子科技有限公司三家供应商同时也是广东智慧或浙江正元的供应商,保
    荐机构经核查认为:发行人报告期内向上述三家供应商采购产品的价格公允,不
    存在通过采购价格进行利润调节的情形。
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    五、持有5%以上股份的主要股东及实际控制人的基本情
    况
    (一)主要股东及实际控制人基本情况
    1、控股股东暨实际控制人杨维国
    杨维国先生,中国国籍,无永久境外居留权,身份证号:41010519641122XXXX。
    杨维国先生现持有公司31.74%的股份,系本公司的控股股东、实际控制人,担任
    公司董事长兼总经理。具体情况详见本招股说明书“第八节 董事、监事、高级管
    理人员及其他核心人员” 之“一、董事、监事、高级管理人员与其他核心人员简
    介”。
    自2000年4月新开普有限设立至今,杨维国一直实际持有发行人30%以上的股
    权,一直为拥有、实际支配发行人股份表决权比例最高的股东,且能通过股东大
    会实际影响发行人的重大经营决策及人事安排。
    自2000年4月新开普有限设立至今,杨维国一直担任董事长、总经理职务,并
    形成以其为主导的核心管理团队,通过履行上述职务和其主导的核心管理团队,
    杨维国能够实际影响发行人管理层的聘任及日常经营决策。
    2010年12月17日,发行人控股股东暨实际控制人杨维国连同其他9名发起人股
    东付秋生、尚卫国、赵利宾、刘恩臣、傅常顺、华梦阳、杜建平、葛晓阁、郎金
    文(上述人士目前合计持股82.31%)共同签署了《一致行动协议书》,约定在处
    理有关公司经营发展、且需要经公司股东大会审议批准的事项时采取一致行动,
    在行使相关提案权和表决权时保持充分一致,如不一致时以杨维国本人意见为准。
    本协议自签署之日至公司首次公开发行股票并上市交易之日起36个月内均有效。
    因此,自公司成立以来,杨维国一直为发行人的实际控制人,未发生变更。
    杨维国与发行人股东付秋生、尚卫国、赵利宾、刘恩臣、傅常顺、华梦阳、杜建
    平、葛晓阁、郎金文的发行人股东签订《一致行动人协议书》的履行,能够在一
    定程度上使杨维国继续保持对公司的重大影响和实际控制权。
    2、无锡国联卓成创业投资有限公司
    国联卓成持有发行人334万股股份,占发行人发行前总股本的10%。
    公司名称: 无锡国联卓成创业投资有限公司
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    注册资本: 30,000 万元
    法定代表人: 高建明
    成立日期: 2009 年12 月23 日
    注册地: 江苏省无锡市滨湖区锦溪路100 号
    主要生产经营地: 无锡市
    股东构成及控制情况:
    无锡聚成投资有限公司持有59%的股权,无锡国联金融投资集
    团有限公司持有40%的股权,上海弘信创业投资管理有限公司
    持有1%的股权。卢勤持有无锡聚成35%的股权,为无锡聚成
    投资有限公司控股股东,因此卢勤为国联卓成的实际控制人。
    经营范围: 创业投资业务;代理其他创业投资企业等机构或个人的创业投
    资业务;创业投资咨询业务;为创业企业提供管理服务业务。
    实际从事的主要业务: 创业投资及咨询
    项 目 2010 年12 月31 日
    总资产 1,3367.13
    净资产 1,3367.09
    净利润 -594.91
    主要财务数据(单位:万元)
    审计情况 未经审计
    国联卓成的历次出资情况和股权的演变情况如下:
    (1)2009年12月国联卓成设立
    2009年12月23日,国联卓成在无锡市滨湖工商行政管理局注册成立,成立时
    的注册资本为30,000万元,实收资本为9,210万元,股东及其出资情况如下:
    序号股东名称 出资额(万元) 出资比例(%)
    1 无锡聚成 17,700 59.00
    2 无锡国联 12,000 40.00
    3 上海弘信 300 1.00
    合计 30,000 100.00
    根据中瑞岳华会计师事务所有限公司2009年12月17日出具的《验资报告》(中
    瑞岳华沪验字[2009]第059号),截至2009年12月16日,国联卓成已收到全体股东
    缴纳的注册资本9,210万元,各股东均以货币方式出资。具体情况如下:
    序号股东名称 认缴注册资本总额(万元) 第一期实缴注册资本(万元)
    1 无锡聚成 17,700 5,310
    2 无锡国联 12,000 3,600
    3 上海弘信 300 300
    合计 30,000 9,210
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    (2)2011年1月第一次实收资本变更
    中瑞岳华会计师事务所有限公司于2010年11月30日出具《验资报告》(中瑞
    岳华沪验字[2010]第091号),确认截至2010年11月29日,国联卓成已经收到股东
    缴纳的出资4,752.00万元,均以货币出资。具体情况如下:
    序号股东名称
    认缴注册资本总额
    (万元)
    第二期实缴注册资本
    (万元)
    累计实缴注册资本
    (万元)
    1 无锡聚成 17,700 2,832 8,142
    2 无锡国联 12,000 1,920 5,520
    3 上海弘信 300 - 300
    合计 30,000 4,752 13,962
    国联卓成已就上述第二期出资到位情况于2011年1月14日在无锡市滨湖工商
    行政管理局办理完成了变更登记,实收资本变更为13,962万元。
    (3)2011年5月第二次实收资本变更
    中瑞岳华会计师事务所有限公司于2011年5月6日出具《验资报告》(中瑞岳
    华沪验字[2011]第025号),确认截至2011年5月4日,国联卓成已经收到股东缴纳
    的出资8,019.00万元,均以货币出资。具体情况如下:
    序号股东名称
    认缴注册资本总额
    (万元)
    第三期实缴注册资本
    (万元)
    累计实缴注册资本
    (万元)
    1 无锡聚成 17,700 4,779 12,921
    2 无锡国联 12,000 3,240 8,760
    3 上海弘信 300 - 300
    合计 30,000 8,019 21,981
    国联卓成已就上述第三期出资到位情况于2011年5月17日在无锡市滨湖工商
    行政管理局办理完成了变更登记,实收资本变更为21,981万元。
    (4)2011 年5 月17 日至今,国联卓成股权结构、股东名称未发生变化。
    3、尚卫国
    尚 卫 国 先 生 , 中 国 国 籍 , 无 永 久 境 外居留权, 身份证号码:
    41010519631024XXXX。尚卫国先生现持有本公司6.54%的股份,是本公司的发起
    人股东,担任公司董事、副总经理。具体情况详见本招股说明书“第八节 董事、
    监事、高级管理人员及其他核心人员” 之“一、董事、监事、高级管理人员与其
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    他核心人员简介”。
    4、付秋生
    付 秋 生 先 生 , 中 国 国 籍 , 无 永 久 境 外居留权, 身份证号码:
    41010519631107XXXX。付秋生先生现持有本公司6.30%的股份,是本公司的发起
    人股东,担任公司董事、副总经理。具体情况详见本招股说明书“第八节 董事、
    监事、高级管理人员及其他核心人员” 之“一、董事、监事、高级管理人员与其
    他核心人员简介”。
    5、赵利宾
    赵 利 宾 先 生 , 中 国 国 籍 , 无 永 久 境 外居留权, 身份证号码:
    41092219670514XXXX。赵利宾先生现持有本公司5.39%的股份,是本公司的发起
    人股东,担任公司董事、营销中心总经理。具体情况详见本招股说明书“第八节 董
    事、监事、高级管理人员及其他核心人员” 之“一、董事、监事、高级管理人员
    与其他核心人员简介”。
    6、华梦阳
    华 梦 阳 先 生 , 中 国 国 籍 , 无 永 久 境 外居留权, 身份证号码:
    41010519700731XXXX。华梦阳先生持有本公司5.39%的股份,是本公司的发起人
    股东,担任公司副总经理兼董事会秘书。具体情况详见本招股说明书“第八节 董
    事、监事、高级管理人员及其他核心人员” 之“一、董事、监事、高级管理人员
    与其他核心人员简介”。
    7、傅常顺
    傅 常 顺 先 生 , 中 国 国 籍 , 无 永 久 境 外居留权, 身份证号码:
    41052219720122XXXX。傅常顺先生持有本公司5.39%的股份,是本公司的发起人
    股东,担任公司研发中心总经理。具体情况详见本招股说明书“第八节 董事、监
    事、高级管理人员及其他核心人员” 之“一、董事、监事、高级管理人员与其他
    核心人员简介”。
    8、刘恩臣
    刘 恩 臣 先 生 , 中 国 国 籍 , 无 永 久 境 外居留权, 身份证号码:
    41010519630210XXXX。刘恩臣先生持有本公司5.39%的股份,是本公司的发起人
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    股东,担任公司生产中心总经理。具体情况详见本招股说明书“第八节 董事、监
    事、高级管理人员及其他核心人员” 之“一、董事、监事、高级管理人员与其他
    核心人员简介”。
    9、郎金文
    郎 金 文 先 生 , 中 国 国 籍 , 无 永 久 境 外居留权, 身份证号码:
    41010519740720XXXX。郎金文先生持有本公司5.39%的股份,是本公司的发起人
    股东,担任公司营销中心副总经理。具体情况详见本招股说明书“第八节 董事、
    监事、高级管理人员及其他核心人员” 之“一、董事、监事、高级管理人员与其
    他核心人员简介”。
    10、杜建平
    杜 建 平 先 生 , 中 国 国 籍 , 无 永 久 境 外居留权, 身份证号码:
    41010519721020XXXX。杜建平先生持有本公司5.39%的股份,是本公司的发起人
    股东,担任公司营销中心副总经理。具体情况详见本招股说明书“第八节 董事、
    监事、高级管理人员及其他核心人员” 之“一、董事、监事、高级管理人员与其
    他核心人员简介”。
    11、葛晓阁
    葛 晓 阁 先 生 , 中 国 国 籍 , 无 永 久 境 外居留权, 身份证号码:
    41230119720915XXXX。葛晓阁先生持有本公司5.39%的股份,是本公司的发起人
    股东,担任公司营销中心副总经理。具体情况详见本招股说明书“第八节 董事、
    监事、高级管理人员及其他核心人员” 之“一、董事、监事、高级管理人员与其
    他核心人员简介”。
    (二)控股股东和实际控制人控制的其他企业的基本情况
    发行人控股股东杨维国除持有本公司 31.74%股权外,曾持有上海九普电子技
    术有限公司88%的股权和郑州开普计算机系统工程有限公司42%的股权。具体情
    况如下:
    1、上海九普电子技术有限公司(已注销)
    上海九普系发行人股东杨维国、华梦阳和郎金文共同设立的有限责任公司,
    该公司成立于2004 年7 月21 日,并已于2010 年3 月17 日依法注销,具体情况
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    如下:
    (1)2004 年上海九普设立
    2004 年6 月15 日,杨维国、华梦阳和郎金文三人签署《投资协议书》,决定
    共同出资人民币100 万元组建公司。上海兆信会计师事务所有限公司于2004 年7
    月12 日出具《验资报告》(兆会验字(2004)第10718 号),对股东的出资予以
    验证。2004 年7 月21 日,上海九普获上海市工商行政管理局杨浦分局核发的《企
    业法人营业执照》(注册号:3101102011702),注册资本人民币100 万元,住所
    为上海市军工路1436 号24 幢Z207 室,法定代表人为杨维国,经营范围为“电子、
    智能卡应用系统、计算机、系统集成专业领域内的四技服务;家用电器、机械设
    备、五金交电、汽摩配件的销售;图文设计及制作。(以上经营范围涉及许可经
    营的凭许可证经营)”。
    上海九普成立时的股东及股本结构如下:
    股东名称或姓名出资额(万元) 出资比例(%)
    杨维国 88.00 88.00
    华梦阳 6.00 6.00
    郎金文 6.00 6.00
    合计 100.00 100.00
    (2)2010 年上海九普注销
    上海九普自设立以来,一直未能有效开展经营活动。截止2009 年12 月31 日,
    该公司总资产为74.49 万元,负债为0,净资产为74.49 万元;2009 年度实现收入
    为20.91 万元,净利润为0.30 万元。鉴于上海九普经营状况不佳,2010 年1 月25
    日,上海九普股东会审议通过同意解散公司。2010 年3 月17 日办理完成了注销手
    续。
    上海九普的注销均已经依据《公司法》的规定履行了内部决策程序和债权人
    告知程序,注销时的资产已经依法处置,注销履行了必要的法律程序,符合法律、
    法规的规定。
    2、郑州开普计算机系统工程有限公司(已注销)
    开普计算机系发行人股东杨维国、尚卫国和华梦阳共同设立的有限责任公司,
    该公司成立于2000 年8 月7 日,并已于2010 年6 月30 日依法注销,具体情况如
    下:
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    (1)2000 年开普计算机设立
    2000 年7 月20 日,杨维国、尚卫国和华梦阳签署《郑州开普计算机系统工程
    有限公司章程》。河南正毅会计师事务所于2000 年7 月24 日出具《验资报告》
    (正毅验字2000 第48 号),对股东的出资予以验证。2000 年8 月7 日,开普计
    算机获得郑州市工商行政管理局金水分局(以下简称“金水分局”)核发的《企
    业法人营业执照》(注册号:4101052100328),注册资本人民币30 万元,住所
    为郑州市文化路101 号基金大厦,法定代表人为杨维国,经营范围为“零售:计
    算机及零配件,计算机系统集成,智能卡应用系统开发与销售,计算机软件系统
    开发与销售”。
    开普计算机成立时的股东及股本结构如下:
    股东名称或姓名出资额(万元) 出资比例(%)
    杨维国 12.60 42.00
    尚卫国 9.31 31.00
    华梦阳 8.09 27.00
    合计 30.00 100.00
    (2)2010 年开普计算机注销
    根据开普计算机原股东杨维国、尚卫国和华梦阳的陈述,由于经营困难、利
    润微薄等原因,相关股东早在2002 年12 月份即决定注销该公司。2003 年1 月3
    日,开普计算机办理完毕注销税务登记手续,获得郑州金水国家税务局核发的《注
    销税务登记通知书》(金水国税登字(2003)第0008 号)。自办理完毕注销税务
    登记后,开普计算机已经停止经营。但开普计算机原工作人员在办理完毕注销税
    务登记后未及时向郑州市工商局金水分局办理注销手续,使得注销工作实际并未
    完成,而股东则误以为开普计算机已注销。由于开普计算机后续没有按规定参加
    企业年度检验,郑州市工商局金水分局于2008 年7 月12 日吊销开普计算机营业
    执照。
    2010 年4 月,为解决开普计算机注销问题,杨维国、尚卫国和华梦阳决定重
    新启动开普计算机注销手续。2010 年4 月15 日,开普计算机股东会审议通过同意
    解散公司。2010 年6 月30 日,开普计算机完成了注销手续。开普计算机的注销均
    已经依据《公司法》的规定履行了内部决策程序和债权人告知程序,注销时的资
    产已经依法处置,注销履行了必要的法律程序,符合法律、法规的规定。
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    郑州市工商局金水分局于2010 年12 月7 日出具《证明》,确认“郑州开普
    计算机系统工程有限公司(执照号:4101052100328)系因未按规定参加2005 年
    度企业年度检验于2008 年7 月12 日依法吊销营业执照,该公司已于2010 年6 月
    30 日依法注销,其法定代表人杨维国对前述事项不负有个人责任”。
    保荐机构和发行人律师经核查认为:开普计算机曾被吊销营业执照的情形不
    会对发行人本次公开发行、上市构成实质性障碍。
    (三)控股股东、实际控制人及其持有发行人股份是否存在
    质押或其他争议的情况
    截至本招股说明书签署日,公司控股股东和实际控制人杨维国所持有的发行
    人股份不存在质押或其他有争议的情况,也不存在重大权属纠纷。
    六、发行人股本情况
    (一)发行人本次发行前后的股本结构
    公司本次发行前总股本 3,340 万元,本次拟公开发行1,120 万股,占发行后总
    股本的25.11%。公司本次发行前后股本结构如下表:
    本次发行前本次发行后
    序号 股东名称 股份性质
    数量(万股)比例(%) 数量(万股) 比例(%)
    锁定限制及期
    限(自上市之日
    起)
    1 杨维国 个人股 1,060.00 31.74 1,060.00 23.77 36 个月
    2 尚卫国 个人股 218.55 6.54 218.55 4.90 36 个月
    3 付秋生 个人股 210.45 6.30 210.45 4.72 36 个月
    4 赵利宾 个人股 180.00 5.39 180.00 4.04 36 个月
    5 华梦阳 个人股 180.00 5.39 180.00 4.04 36 个月
    6 傅常顺 个人股 180.00 5.39 180.00 4.04 36 个月
    7 刘恩臣 个人股 180.00 5.39 180.00 4.04 36 个月
    8 郎金文 个人股 180.00 5.39 180.00 4.04 36 个月
    9 杜建平 个人股 180.00 5.39 180.00 4.04 36 个月
    10 葛晓阁 个人股 180.00 5.39 180.00 4.04 36 个月
    11 吴凤辉 个人股 20.00 0.60 20.00 0.45 12 个月
    12 于照永 个人股 15.00 0.45 15.00 0.34 12 个月
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-61
    13 邵彦超 个人股 15.00 0.45 15.00 0.34 12 个月
    14 王 卓 个人股 15.00 0.45 15.00 0.34 12 个月
    15 李永革 个人股 15.00 0.45 15.00 0.34 12 个月
    16 陈振亚 个人股 15.00 0.45 15.00 0.34 12 个月
    17 杨文寿 个人股 15.00 0.45 15.00 0.34 12 个月
    18 李文坚 个人股 15.00 0.45 15.00 0.34 12 个月
    19 苏扬鸣 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    20 杨长昆 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    21 陈卫国 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    22 吴冠军 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    23 马东亚 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    24 沈延晓 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    25 张 翀 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    26 张振京 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    27 焦征海 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    28 秦天福 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    29 王勇军 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    30 韩 雪 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    31 张建英 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    32 郭永旺 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    33 李军艳 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    34 王葆玲 个人股 5.00 0.15 5.00 0.11 12 个月
    35 赵 鑫 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    36 袁胜兵 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    37 李 江 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    38 谢 伟 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    39 张 晋 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    40 秦玉昆 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    41 郭 伍 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    42 刘建新 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    43 崔红松 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    44 肖 难 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    45 陈传兵 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    46 高永辉 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-62
    47 毕强伟 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    48 关 虎 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    49 冯一新 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    50 于 滨 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    51 丁广勇 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    52 阎玉玺 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    53 曾劲松 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    54 马超锋 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    55 徐亚飞 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    56 彭勇平 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    57 尚勤强 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    58 华 燚 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    59 任海伦 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    60 刘建军 个人股 2.00 0.06 2.00 0.04 12 个月
    61 国联卓成 社会法人股 334.00 10.00 334.00 7.49 12 个月
    62 本次发行
    的股份
    社会公众股 - - 1,120.00 25.11 -
    合计 3,340.00 100.00 4,460.00 100.00 -
    公司股东中无国有股股东、外资股股东和战略投资者。
    (二)发行人前十名股东
    本次发行前,公司前十名股东持股情况如下:
    序号股东名称 出资额(万元) 出资比例(%)
    1 杨维国 1,060.00 31.74
    2 国联卓成 334.00 10.00
    3 尚卫国 218.55 6.54
    4 付秋生 210.45 6.30
    赵利宾 180.00 5.39
    华梦阳 180.00 5.39
    傅常顺 180.00 5.39
    刘恩臣 180.00 5.39
    郎金文 180.00 5.39
    杜建平 180.00 5.39
    5
    葛晓阁 180.00 5.39
    合计 3,083.00 92.31
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    1-1-63
    (三)前十名自然人股东及其在发行人单位任职情况
    序号 股东名称 持股数量(万股) 持股比例(%) 担任的职务
    1 杨维国 1,060.00 31.74 董事长、总经理
    2 尚卫国 218.55 6.54 董事、副总经理
    3 付秋生 210.45 6.30 董事、副总经理
    4 赵利宾 180.00 5.39 董事、营销中心总经理
    5 华梦阳 180.00 5.39 副总经理、董事会秘书
    6 傅常顺 180.00 5.39 研发中心总经理
    7 刘恩臣 180.00 5.39 监事会主席、生产中心总经理
    8 郎金文 180.00 5.39 营销中心副总经理
    9 杜建平 180.00 5.39 营销中心副总经理
    10 葛晓阁 180.00 5.39 营销中心副总经理
    合计 2,749.00 82.31 -
    (四)最近一年发行人新增股东的持股情况及股东基本情况
    序
    号
    2010 年1 月1
    日至今新增
    股东
    持股数量
    (万股)
    持股比例
    (%)
    取得时间及方式
    取得价
    格(元/
    每股)
    定价依据
    1 吴凤辉 20.00 0.60 2010 年2 月26 日认购发行
    人新增股份获得
    2.20 按公司每股净资产为
    基础协商确定
    2 李文坚 15.00 0.45 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    3 苏扬鸣 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    4 杨长昆 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    5 陈卫国 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    6 吴冠军 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    7 马东亚 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    8 沈延晓 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    9 张 翀 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    10 张振京 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    11 焦征海 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    12 秦天福 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    13 王勇军 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    14 韩 雪 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    15 张建英 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    16 郭永旺 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    17 李军艳 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    18 王葆玲 5.00 0.15 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    19 赵 鑫 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    20 袁胜兵 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    21 李 江 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    为优化公司股权结
    构,增加公司凝聚力
    和竞争力,稳定公司
    骨干团队力量,经交
    易双方协商确定
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    22 谢 伟 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    23 张 晋 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    24 秦玉昆 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    25 郭 伍 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    26 刘建新 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    27 崔红松 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    28 肖 难 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    29 陈传兵 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    30 高永辉 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    31 毕强伟 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    32 关 虎 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    33 冯一新 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    34 于 滨 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    35 丁广勇 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    36 阎玉玺 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    37 曾劲松 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    38 马超锋 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    39 徐亚飞 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    40 彭勇平 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    41 尚勤强 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    42 华 燚 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    43 任海伦 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    44 刘建军 2.00 0.06 2010 年3 月8 日受让获得1.00
    45 国联卓成 334.00 10.00 2010 年3 月23 日认购发行
    人新增股份获得
    5.39
    以公司2009 年度净利
    润为基础,结合公司
    盈利能力、所处行业、
    未来成长性、经营风
    险等因素按市盈率法
    协商确定
    上述新增股东的基本情况如下:
    序
    号
    2010 年1 月1
    日至今新增
    自然人股东
    国籍
    是否拥有
    境外居留
    权
    身份证号码最近五年履历
    1 吴凤辉 中国 否 35012719661112XXXX
    2005 年至今在福建开普工作,福建开普
    控股股东、实际控制人、董事长兼总经
    理
    2 李文坚 中国 否 41280119730318XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司区
    域营销经理
    3 苏扬鸣 中国 否 41070319810217XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司销
    售管理部经理
    4 杨长昆 中国 否 41302519811219XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司区
    域营销经理
    5 陈卫国 中国 否 41122119800703XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司区
    域营销经理
    6 吴冠军 中国 否 41018519810102XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司区
    域营销经理
    7 马东亚 中国 否 41290219760818XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司区
    域营销经理
    8 沈延晓 中国 否 41293119761216XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司河
    南行业拓展部经理
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    9 张 翀 中国 否 41010219771101XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司财
    务部经理
    10 张振京 中国 否 41232519811207XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司城
    市一卡通部经理
    11 焦征海 中国 否 34262319740719XXXX
    2005 年1 月-2006 年3 月,在郑州铁路
    局华电科技开发公司工作,任软件部经
    理;2006 年4 月至今在本公司工作,现
    任公司产品项目管理部经理
    12 秦天福 中国 否 41010219770404XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司电
    子支付智能终端部经理
    13 王勇军 中国 否 41010519670519XXXX
    2005 年1 月-2006 年10 月,自由职业;
    2006 年11 月至今在本公司工作,现任公
    司智能终端硬件设计部经理
    14 韩 雪 中国 否 41272419820521XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司系
    统测试部经理
    15 张建英 中国 否 41010419750424XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司采
    购管理部经理
    16 郭永旺 中国 否 14272319701028XXXX
    2005 年1 月-2006 年1 月,在宁波金帆
    集团公司工作,任手机生产部经理;2006
    年2 月至今在本公司工作,现任公司生
    产中心副总经理
    17 李军艳 中国 否 41010419730625XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司行
    政部经理
    18 王葆玲 中国 否 41302519710502XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司审
    计部经理
    19 赵 鑫 中国 否 41300119830920XXXX
    2006 年7 月毕业于河南农业大学英语专
    业,获学士学位;2007 年3 月至今在本
    公司工作,现任公司证券事务部经理
    20 袁胜兵 中国 否 41048119770801XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司质
    量管理部经理
    21 李 江 中国 否 41012419770510XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司技
    术管理部经理
    22 谢 伟 中国 否 41150219780701XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司区
    域客服经理
    23 张 晋 中国 否 41010219800708XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司校
    企一卡通部经理
    24 秦玉昆 中国 否 41061119780620XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司信
    息集成事业部分管经理
    25 郭 伍 中国 否 41282319780520XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司信
    息集成事业部分管经理
    26 刘建新 中国 否 41010819780603XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司电
    子支付智能终端部主管
    27 崔红松 中国 否 41010319730127XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司身
    份识别智能终端部主管
    28 肖 难 中国 否 41092281102638XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司水
    电计控智能终端部主管
    29 陈传兵 中国 否 51113119720207XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司智
    能终端硬件设计部主管
    30 高永辉 中国 否 41272119800308XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司校
    园业务拓展部经理
    31 毕强伟 中国 否 41018519800308XXXX
    2005 年1 月-2007 年11 月,在香港建科
    智能科技有限公司工作,任深圳办事处
    经理;2007 年12 月至今在本公司工作,
    现任公司政企业务拓展部经理
    32 关 虎 中国 否 41010319780101XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司增
    值业务事业部分管经理
    33 冯一新 中国 否 41010519740402XXXX 2005 年至今在本公司工作,现担任公司
    区域客服经理
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    34 于 滨 中国 否 23262219780723XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司区
    域客服经理
    35 丁广勇 中国 否 41302519730903XXXX 2005 年至今在本公司工作,现担任公司
    区域营销经理
    36 阎玉玺 中国 否 41272519820127XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司区
    域营销经理
    37 曾劲松 中国 否 42100219760418XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司区
    域营销经理
    38 马超锋 中国 否 41012419740401XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司区
    域营销经理
    39 徐亚飞 中国 否 41272719820914XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司区
    域营销经理
    40 彭勇平 中国 否 36242319771010XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司区
    域营销经理
    41 尚勤强 中国 否 41071119821031XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司区
    域营销经理
    42 华 燚 中国 否 41010219780915XXXX 2005 年至今在本公司工作,现担任公司
    区域营销经理
    43 任海伦 中国 否 41018119821214XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司区
    域客服经理
    44 刘建军 中国 否 41010519651116XXXX 2005 年至今在本公司工作,现任公司工
    程维修部主管
    2010 年1 月1
    日至今新增
    法人股东
    控股股东 实际控制人营业执照注册号
    45 国联卓成 聚成投资 卢勤 320211000154684
    上述最近一年内新增的股东中均不存在战略投资者的情况,其中:吴凤辉为
    福建开普教育设备有限公司(系公司福建省总经销商,2010 年4 月更名为福建开
    普科技有限公司)的控股股东和法定代表人;其余43 名自然人均为公司中层管理
    人员、技术和业务骨干,覆盖了公司研发、客服、销售、财务、生产、采购、行
    政等所有部门。国联卓成的具体情况参见本节之“五、持有5%以上股份的主要股
    东及实际控制人的基本情况”,国联卓成不存在与发行人股东、发行人或发行人高
    管签署涉及发行人经营业绩、发行上市或发行人股份变动的有关协议安排。
    (五)本次发行前各股东间的关联关系及关联股东的各自持
    股比例
    本次发行前公司股东中,陈振亚先生(持有15 万股,占发行前总股本的0.45%)
    和苏扬鸣女士(持有5 万股,占发行前总股本的0.15%)为夫妻关系。除此以外,
    公司各股东间无关联关系。
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    (六)本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份
    的承诺
    本公司控股股东暨实际控制人杨维国及其一致行动人尚卫国、付秋生、赵利
    宾、华梦阳、傅常顺、刘恩臣、郎金文、杜建平、葛晓阁等10 名自然人股东承诺:
    自发行人股票上市之日起三十六个月内,不转让或者委托他人管理本次发行前本
    人已持有的发行人股份,也不由发行人回购该部分股份。
    本公司法人股东无锡国联卓成创业投资有限公司及其他50 名自然人股东承
    诺:自发行人股票上市之日起十二个月内,不转让或者委托他人管理本次发行前
    本人已持有的发行人股份,也不由发行人回购该部分股份。
    杨维国、尚卫国、付秋生、赵利宾、华梦阳、刘恩臣、王葆玲等7 名自然人
    股东作为公司的董事、监事或高级管理人员同时还承诺:严格遵守《公司法》和
    深圳证券交易所关于上市公司董事、监事与高级管理人员买卖本公司股份行为的
    相关规定,在任职期间每年转让的股份不超过本人所持有发行人股份总数的百分
    之二十五;所持发行人股份自发行人股票上市交易之日起十二个月内不得转让;
    在公司首次公开发行股票上市之日起六个月内申报离职的,自申报离职之日起十
    八个月内不转让本人直接持有的发行人股份;在公司首次公开发行股票上市之日
    起第七个月至第十二个月之间申报离职的,自申报离职之日起十二个月内不转让
    本人直接持有的发行人股份;在离职后六个月内,不转让本人所持有的发行人股
    份。
    七、发行人工会持股、职工持股会持股、信托持股、委
    托持股或股东数量超过二百人等情况
    发行人自设立以来,未有工会持股、职工持股会持股、信托持股、委托持股
    或股东数量超过二百人等情况。
    八、发行人员工及其社会保障情况
    (一)员工基本情况
    近三年来,随公司业务的发展,员工人数逐年增加,2008 年末为390 人,2009
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    1-1-68
    年末为473 人,截止2010 年12 月31 日,本公司在册职工总人数为638 人,构成
    情况如下:
    1、员工专业结构
    时 间 2010 年12 月31 日
    专业结构 人数(人) 比例(%)
    管理人员 34 5.33
    财务人员 12 1.88
    研发人员 151 23.67
    生产人员 88 13.79
    营销人员 119 18.65
    技术支持人员 234 36.68
    合计 638 100.00
    2、员工受教育程度
    时 间 2010 年12 月31 日
    受教育程度人数(人) 比例(%)
    硕士及以上学历 13 2.04
    本科学历 320 50.16
    大专学历 236 36.99
    大专以下学历 69 10.82
    合计 638 100.00
    3、员工年龄分布
    时 间 2010 年12 月31 日
    年龄分布 人数(人) 比例(%)
    50岁以上 3 0.47
    41~50岁 13 2.04
    31~40岁 110 17.24
    30岁以下 512 80.25
    合计 638 100.00
    (二)发行人执行社会保障制度情况
    报告期内,本公司所有员工均已经按照国家和地方有关法律法规与公司签订
    了《劳动合同》,享受权利并承担义务。公司已按照国家法律法规及当地相关政
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    策的规定,为符合条件的员工缴纳了养老、医疗、失业、工伤和生育等社会保险
    及住房公积金。报告期内,公司缴纳社会保险和住房公积金情况如下:
    单位:元
    类别 期间 2010 年 2009 年 2008 年
    社会保险缴纳金额 3,328,381.29 2,184,847.58 1,604,006.72
    住房公积金缴纳金额 1,220,956.00 517,870.00 207,945.00
    郑州市人力资源和社会保障局于2011 年3 月4 日出具《社会保险缴费证明》,
    确认公司认真遵守社会保险法规政策,无违反、违规行为,未因此接受处罚,最
    近三年依法参加基本养老、基本医疗、工伤、失业和生育保险,当前社会保险无
    欠费。
    郑州住房公积金管理中心于2011 年3 月10 日出具《证明》,确认公司遵守
    国家有关住房公积金方面的法律、法规,在住房公积金缴纳方面不存在重大违法、
    违规行为,没有因违反有关法律、法规而受到处罚的情形。
    公司控股股东暨实际控制人杨维国于2011 年3 月21 日作出承诺:“若根据
    有权部门的要求或决定,郑州新开普电子股份有限公司及其控股子公司需要为员
    工补缴社会保险金或住房公积金,或因未足额缴纳社会保险金或住房公积金需承
    担任何罚款或损失,本人将足额补偿郑州新开普电子股份有限公司及其控股子公
    司因此发生的支出或所受损失,且在承担后不向郑州新开普电子股份有限公司或
    其控股子公司追偿,确保郑州新开普电子股份有限公司及其控股子公司不会因此
    遭受任何损失。”
    九、持股5%以上的主要股东以及作为股东的董事、监事、
    高级管理人员作出的重要承诺及其履行情况
    (一)关于避免同业竞争的承诺
    本公司控股股东杨维国向本公司出具了《关于避免同业竞争的承诺函》,详
    见本招股说明书“第七节 同业竞争与关联交易”之“一、(二)关于避免同业竞
    争的承诺”。
    (二)关于锁定股份的承诺
    本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺,详见本节之
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-70
    “六、(六)本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺”。
    (三)其他重要承诺
    1、相关股东关于新开普有限2002 年4 月增资有关事项的承诺
    2002 年4 月,新开普有限注册资本由51 万元增加至500 万元,但该次增资并
    未及时到位,而是于2002 年10 月前陆续到位。为此,杨维国、尚卫国、赵利宾、
    华梦阳、郎金文、杜建平、傅常顺、葛晓阁和刘恩臣等9 名增资股东于2010 年11
    月15 日共同作出书面承诺:
    “(1)有限公司2002 年4 月增资时,增资股东用于出资的资金和实物资产
    均系增资股东自筹资金或自有实物资产,前述资金和实物资产来源真实合法,不
    存在违法违规的情形,不存在被有关部门收缴、追索等法律风险;如因前述资金
    和实物资产来源而引起的一切法律责任由杨维国、尚卫国、赵利宾、华梦阳、郎
    金文、杜建平、傅常顺、葛晓阁和刘恩臣等9 人承担。
    (2)各增资股东对前述有限公司2002 年4 月增资时其他增资股东的出资方
    式和出资金额均无任何争议,也不存在任何纠纷或潜在纠纷;
    (3)若因前述有限公司2002 年4 月增资时股东出资没有及时全额到位的问
    题,致使郑州新开普电子股份有限公司遭受任何处罚,杨维国、尚卫国、赵利宾、
    华梦阳、郎金文、杜建平、傅常顺、葛晓阁和刘恩臣等9 人将无条件全额承担因
    此而产生的任何费用支出、经济赔偿或其他损失。”
    2、实际控制人关于承担社会保险和住房公积金缴纳风险的承诺
    发行人控股股东暨实际控制人杨维国于 2011 年3 月21 日作出承诺:“若根
    据有权部门的要求或决定,郑州新开普电子股份有限公司及其控股子公司需要为
    员工补缴社会保险金或住房公积金,或因未足额缴纳社会保险金或住房公积金需
    承担任何罚款或损失,本人将足额补偿郑州新开普电子股份有限公司及其控股子
    公司因此发生的支出或所受损失,且在承担后不向郑州新开普电子股份有限公司
    或其控股子公司追偿,确保郑州新开普电子股份有限公司及其控股子公司不会因
    此遭受任何损失。”
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    第六节业务与技术
    一、发行人主营业务、主要产品及设立以来的变化情况
    (一)发行人主营业务概览
    公司自成立来一直专注于智能一卡通系统的软件及各种智能终端的研发、生
    产、集成、销售和服务,是国内最早从事智能一卡通系统研发、生产和集成业务
    的企业之一,可为客户提供身份识别、小额支付、资源管控、信息集成等多种功
    能为一体的智能一卡通系统整体解决方案及个性化定制服务。
    公司是国家重点支持的高新技术企业、火炬计划重点高新技术企业, 秉承“创
    新校园、开拓企业、普及社会”的战略目标,现已在智能一卡通应用最早、发展
    最快、功能最齐的校园领域奠定了突出竞争优势,并凭借不断完善的整体方案解
    决能力、持续的技术创新能力和贴近客户的高效服务,已将业务领域拓展至企事
    业一卡通领域和城市一卡通领域。目前公司已形成5 大平台系统、40 余个应用功
    能子系统以及260 多种不同型号规格的智能终端系列产品,产品功能已从最初的
    餐饮消费功能拓展至银校圈存转账、班车收费、机房上机收费、医院收费、考务
    费用缴纳、多钱包账务处理、购物消费、补助发放及领取、上网费缴纳、自助购
    水、自助购电、自助复印收费、自助洗衣收费等小额支付类功能;楼宇门禁、员
    工考勤、课程考勤、实验室及多媒体设备管理、住宿登记管理、指纹考勤、智能
    卡门锁、图书借阅、智能卡寄存柜、车辆出入管理、大门人员出入管理、考试监
    管、注册报到、离校手续、会议签到、无障碍通道、驾培管理、自助查询等身份
    识别类功能;以及浴室水控、开水管理、一体化计流量水控、宿舍冷水控制、宿
    舍热水控制、联网水表控制系统、联网电表控制系统、集中用电控制、能源实时
    监控等资源管控类功能,共计40 余项应用功能。报告期内公司已陆续为北京交通
    大学、华东师范大学、华东理工大学、郑州大学、河南大学、南昌大学、新疆石
    河子大学、海南大学等学校,秦山核电公司、安阳钢铁集团、国投新集能源股份
    有限公司、苏州科技园、国家林业局、北京电视台、东方时尚驾校等企事业单位
    以及河南南阳、山东淄博、山东枣庄、四川眉山、湖南长沙等城市共计1,800 多个
    社区型客户(不含经销商)提供了智能一卡通系统整体解决方案与定制服务。
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-72
    凭借在智能一卡通行业多年积累的经验和技术,在手机一卡通(手机近场支
    付)领域,公司产品得到了中国电信、中国移动、中国联通三大运营商的一致认
    可,且均与其建立了良好的合作关系,自2010 年1 月至2011 年2 月,公司通过
    直销、经销方式签订的手机一卡通业务合同及订单金额已达8,400 多万元。
    随我国信息化进程的加快、RFID 技术和智能一卡通应用技术的推广以及物联
    网、手机一卡通的兴起, 并依托在行业的先发优势、不断积累的客户资源和持续
    提升的整体方案解决能力,公司在产品系列、功能不断完善的基础上,业务领域
    也不断拓展,可适应客户多样化的需求,提供相应的个性化定制服务,从而形成
    了独特而富有竞争力的“规模化个性定制(Mass Customization)”的经营模式。
    该经营模式使得公司通过定制性的整体解决方案获得差异化竞争优势的同时,也
    通过具体产品、功能的可复制性,取得规模效应所带来的成本领先优势。
    受益于公司战略的有效实施及竞争力的不断加强,公司保持了较高的盈利水
    平和较快的增长,2008-2010 年,公司营业收入、利润总额及净利润复合增长率分
    别为45.48%、67.17%和64.59%。目前,公司已发展成为国内智能一卡通行业代表
    性企业之一。
    公司自设立以来,主要经营一种业务,主营业务未发生变化。公司生产经营
    活动符合法律、行政法规和公司章程的规定,符合国家产业政策及环境保护政策。
    公司业务发展历程如下表:
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-73
    初创阶段 成长阶段 扩张阶段
    2001 年-2003 年 2004 年-2006 年 2007 年-2009 年 2010 年-2015 年
    发展战略
    目标集聚战略
    Focus
    目标集聚战略 + 差异化战略
    Focus + Differentiation
    差异化战略 + 成本领先战略
    Differentiation + Overall Cost Leadership
    经济模式 / 范围经济 范围经济 + 规模经济
    系统平台校园一卡通(集成版)
    ?? 校园一卡通(平台版、支
    持银行卡应用)
    ?? 数字化校园一卡通
    ?? 数字化校园平台
    ?? 企业一卡通系统
    ?? 城市公交一卡通系统
    ?? 数字化校园一卡通(支持手机一卡通应用)
    ?? 数字化校园平台(智慧校园,整体校园信息化)
    ?? 手机一卡通省级运营平台
    ?? 企业智能管控平台
    ?? 资源管控平台
    ?? 城市一卡通综合管理平台
    系统架构两层 C/S 架构 三层B/S 架构 三层B/S、C/S 混合架构 多层B/S、C/S 混合架构
    通信技术RS232、RS485 RS232、RS485、TCP/IP RS232、RS485、TCP/IP、Zigbee、红外RS232、RS485、TCP/IP、Zigbee、红外、GPRS、CDMA
    主要功能餐饮收费、考勤、门禁
    餐饮收费、水电计量、考勤、
    门禁
    餐饮收费、水电计量、水控、电控、消费
    支付、考勤、门禁、自助服务、驾培管理
    餐饮收费、水电计量、水控、电控、小额支付、手机支付、考勤、
    门禁、自助服务、驾培管理、超高频 / 微波RFID
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    终端设备
    8 位处理器
    主要设备:收费终端、考
    勤机、门禁机
    8 位处理器
    主要设备:收费机、指纹考勤
    机、门禁机、水表、电表、无
    障碍通道机
    32 位处理器
    主要设备:收费机、指纹考勤机、门禁机、
    水表、电表、无障碍通道机、水控器、电
    控柜、小额支付终端、圈存机、车载机、
    驾校终端
    32 位处理器
    主要设备:收费机、指纹考勤机、门禁机、水表、电表、无障碍通
    道机、水控器、电控柜、小额支付终端、圈存机、车载机、驾校终
    端、手机支付终端、多功能消费终端、超高频/微波RFID 读写器
    信息载体
    磁卡、接触式IC 卡、非接
    触逻辑加密卡(如:
    Mifare-1 S50)
    非接触逻辑加密卡(如:
    Mifare-1 S50、Mifare-1 S70、
    FM11RF08 芯片)
    非接触逻辑加密卡(如:Mifare-1 S50、
    Mifare-1 S70)、非接触式CPU 卡(如
    FM1208/FM1208M01)
    非接触逻辑加密卡(如:Mifare-1 S50、Mifare-1 S70)、非接触式CPU
    卡(如FM1208/FM1208M01)、S (U)IM-PASS 卡 、RF-S(U)IM 卡、
    超高频/微波RFID 卡(900M/2.4G))
    业务范围
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    (二)发行人主要产品及其实现功能
    公司的主要产品是智能一卡通系列产品。公司的智能一卡通系统解决方案由
    全系列智能终端、丰富的应用功能子系统以及具有强大集成能力的平台系统三层
    产品架构体系有机结合而成,其中:作为信息载体的智能卡与智能终端通过RFID
    技术交换信息,相互识别;硬件终端与各软件子系统通过网络连接实现各应用功
    能;最终由集成平台实现集中统一的信息同步、数据共享和资源管理。
    智能一卡通系统综合应用了RFID 无线通信、嵌入式产品设计开发、智能识别、
    智能控制、信息集成等技术,主要实现身份识别、小额支付、资源管控、信息集
    成等四大类功能,具体实现功能详见本节之“二、(二)2、智能一卡通系统主要
    功能”。
    公司现已形成5 大平台系统、40 余个应用功能子系统以及260 多种不同型号
    规格的智能终端系列产品。公司主要产品及其架构体系如下表所示:
    综合平台系统
    数字化校园平台 手机一卡通省级运营平台 城市一卡通综合管理平台
    企业智能管控平台 能源监控管理平台
    平台子系统 配套硬件
    新开普一卡通综
    合管理系统
    数字化集控系
    统
    数据共享、交换中心
    信息
    集成
    (集成
    平台)
    统一身份认证平
    台系统
    统一门户平台
    系统
    电话语音服务系统
    智能卡、IT 通用设备(如服务器、磁盘阵列、
    网络交换机、工控机、电脑、打印机等)
    应用功能子系统智能终端
    通用消费系统 智能IC 卡公共交
    通管理系统 城市小额支付系统 智能卡消费POS 充值机 便携式POS 终
    端
    手机支付系统 圈存管理系统 手机自助查询系统 圈存触摸一体机读卡器 城市公交无线车
    载POS 机
    小额
    支付
    自助服务系统 触摸屏查询系统 多媒体自助终端自助缴费终端 手持POS 机
    分体水控终端 一体水控终端 联网型水表
    非接触式IC 卡预
    付费水表
    智能远传水表 射频卡洗衣机控
    制器
    资源
    管控
    非接触式IC 卡预付
    费电表管理系统
    射频卡智能冷热
    水表管理系统 射频智能卡水控系统
    非接触式IC 卡预
    付费单相电能表
    非接触式IC 卡
    预付费三相电
    能表
    集中式电能计量
    控制柜
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    联网型电表控制集
    中电表控制 抄送器 购水购电机
    集中式电(水)控系统
    防雷隔离器 电控转发控制
    器
    电控管理机
    门禁管理系统 考试监管系统 门锁管理系统门禁控制器 门禁读卡器 驾校车载机
    考勤管理系统 会议签到系统 无障碍通道管理
    系统 指纹门禁读卡器智能卡考勤机指纹考勤机
    大门出入管理系统 学生宿舍管理系统
    机动车驾培管理
    系统
    指纹刷卡终端无障碍通道机远距离读卡器
    注册报到系统 学籍管理系统 数字迎新系统指纹采集仪 手持指纹刷卡
    终端
    身份
    识别
    停车场出入管理系统移动手机识别系统数字离校系统
    从上表可见,资源管控、小额支付和身份识别三个应用功能板块都由若干个
    应用软件系统及与其配套的智能终端组成,绝大部分应用系统可独立运行,如身
    份识别中的门禁管理系统、考勤管理系统、考试监管系统、会议签到系统、无障
    碍通道管理系统等均可独立运行。
    将三大应用功能板块中的若干个应用子系统接入一卡通综合管理系统,由一
    卡通综合管理系统对这些独立的应用系统进行合理、有效的集成,就形成了对一
    个用户的智能一卡通解决方案。根据客户对解决方案的不同需求,应用子系统既
    可单独存在,也可包含于一卡通综合管理系统中,但智能终端仍可划分至不同的
    应用功能板块。
    将一卡通系统与用户的第三方系统(如教务系统)或其他用户的一卡通系统
    (如不同学校的一卡通系统)相连接,建立统一门户系统、统一身份认证系统,
    实现数据共享和数据交换,就形成了一个更高层面的信息管理系统解决方案——
    综合平台系统(如数字化校园平台或手机一卡通省级运营平台)。
    有关公司产品的具体介绍详见本节之“四、(一)发行人主要产品及用途”。
    (三)发行人拥有的资质和荣誉
    目前发行人及其子公司正普软件拥有的资质证书如下:
    序号资质证书名称证书编号有效期 所有人 颁发部门
    1 高新技术企业证书 GR200841000005 2008.11.14-
    2011.11.13 发行人
    河南省科学技术厅、河南
    省财政厅、河南省国家税
    务局、河南省地方税务局
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-77
    2 火炬计划重点高新技术企业证书 GZ20104100004 2010.12-
    2013.12 发行人 科技部火炬高技术产业开
    发中心
    3 软件企业认定证书 豫R-2002-0015 2010 年7 月2
    日通过年审
    发行人 河南省信息产业厅
    4 软件企业认定证书 豫R-2007-0010 2010 年7 月2
    日通过年审
    子公司 河南省信息产业厅
    5 质量管理体系认证证书
    ISO9001-2008 00110Q27045R2M/4100 2010.8.5-
    2013.8.4 发行人 中国质量认证中心
    6 计算机信息系统集成企业资质证书
    (二级)
    Z2410020090954 2009.12.11-
    2012.12.20 发行人 中华人民共和国工业和信
    息化部
    7 CMMI(V1.2)三级证书
    [CMMI(DEV)V1.2 Maturity Level 3] - - 发行人 SEI (美国卡内基梅隆大学
    软件工程研究院)
    8 河南省安全技术防范工程资格证 20070194 2011.3.8-
    2015.3.30 发行人 河南省公安厅安全技术防
    范管理办公室
    9 电工仪器仪表产品型号使用证书 HB13268 2009.4.21-
    2012.4.20 发行人 全国电工仪器仪表标准化
    技术委员会秘书处
    10 无线电发射设备型号核准证 2011-1155 2011.4.1-
    2016.4.2 发行人 中华人民共和国工业和信
    息化部
    11 中国国家强制性产品认证证书 2004010912105375 2010.9.17-
    2015.9.17 发行人 中国质量认证中心
    12 中国国家强制性产品认证证书 2010010912416851 2010.7.20-
    2015.7.20 发行人 中国质量认证中心
    13 中国国家强制性产品认证证书 2010010912445988 2010.12.2-
    2015.12.2 发行人 中国质量认证中心
    14 中国国家强制性产品认证证书 2010010912445990 2010.12.2-
    2015.12.2 发行人 中国质量认证中心
    15 中国国家强制性产品认证证书 2011010912455937 2011.1.18-
    2016.1.18 发行人 中国质量认证中心
    16 中国国家强制性产品认证证书 2011010912461560 2011.3.10-
    2016.3.10 发行人 中国质量认证中心
    17 中国国家强制性产品认证证书 2011010912461559 2011.3.10-
    2016.3.10 发行人 中国质量认证中心
    18 中国国家强制性产品认证证书 2011010912464041 2011.3.15-
    2016.3.15 发行人 中国质量认证中心
    19 中国国家强制性产品认证证书 2011010912468978 2011.4.12-
    2016.4.12 发行人 中国质量认证中心
    20 中国国家强制性产品认证证书 2011010912471488 2011.4.25-
    2016.4.25 发行人 中国质量认证中心
    21 全国工业产品生产许可证 XK-09-008-00010 2009.1.20-
    2012.12.11 发行人 国家质量监督检验检疫总
    局
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    22 商用密码产品销售许可证 国密局销字SXS1096 号2009.10.23-
    2012.10.23 发行人 国家密码管理局
    23 商用密码产品生产定点单位证书 国密局产字SSC625 号2009.10.22-
    2012.10.22 发行人 国家密码管理局
    24 制造计量器具许可证 豫制00000248 号-3 2008.7.16-
    2011.7.15 发行人 河南省质量技术监督局
    25 制造计量器具许可证 豫制00000248 号-4 2008.7.16-
    2011.7.15 发行人 河南省质量技术监督局
    26 制造计量器具许可证 豫制00000248 号-5 2009.2.13-
    2012.2.12 发行人 河南省质量技术监督局
    27 制造计量器具许可证 豫制00000248 号-6 2009.2.13-
    2012.2.12 发行人 河南省质量技术监督局
    28 制造计量器具许可证 豫制00000248 号-7 2008.9.29-
    2011.9.28 发行人 河南省质量技术监督局
    29 制造计量器具许可证 豫制00000248 号-8 2010.7.12-
    2013.7.11 发行人 河南省质量技术监督局
    30 制造计量器具许可证 豫制00000248 号-9 2010.7.22-
    2013.7.21 发行人 河南省质量技术监督局
    31 制造计量器具许可证 豫制00000248 号-10 2010.7.22-
    2013.7.21 发行人 河南省质量技术监督局
    32 中华人民共和国增值电信业务经营
    许可证
    经营许可证编号
    B2-20100260
    2010.10.20-
    2015.10.20 发行人 中国人民共和国工业和信
    息化部
    33 中华人民共和国短消息类服务接入
    代码使用证书
    【2011】00058-A011 2011.5.18-
    2015.10.20 发行人 中国人民共和国工业和信
    息化部
    公司是河南省高技术工业60 强企业、郑州国家信息安全产品研发生产基地骨
    干企业;公司建有河南省、郑州市“智能卡与RFID 应用工程技术研究中心”,郑
    州市企业技术中心;公司是河南省物联网产业联盟常务理事单位;公司联合河南
    汉威电子股份有限公司、河南省工业规划设计院、郑州信源信息技术股份有限公
    司筹建“河南省物联网工程研究中心”的计划已获得河南省发展与改革委员会同
    意批复。
    公司的“新开普数字化集成平台系统”、“新开普智能卡授权软件”、“新开普
    终端授权软件”、“新开普智能卡综合信息管理系统”于2007 年被河南省科学技术
    厅认定为高新技术产品;公司的“正普牌射频卡读写机”于2008 年被评为河南省
    优质产品;公司的F104 型超高频RFID 读写器通过河南省科学技术厅的科学技术
    成果鉴定。
    公司获得教育部教育信息管理中心颁发的“2009 年度数字校园优秀解决方案
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-79
    奖”;公司的“基于CPU 智能卡校园一卡通系统解决方案”获河南省工业与信息
    化厅颁发的“河南省2010 十佳软件和信息服务业解决方案”奖;公司获得亚太射
    频技术协会颁发的“2009 年度RFID 技术创新企业奖”;在中国信息产业商会、中
    国RFID 产业联盟联合组织专家委员会评审的“中国RFID 与物联网2010 年度评
    选”活动中,“新开普基于手机一卡通集中平台及终端应用系统”荣获“中国RFID
    优秀应用成果奖”。
    公司的A10-CZ 型智能卡车载机产品和A101 型智能卡支付终端产品均已通过
    住房与城乡建设部IC 卡服务中心检测。公司的翼机通平台、一卡通管理系统、消
    费、考勤、门禁、充值终端等产品分别通过了中国电信北京研究院、中国移动通
    信研究院的测试。公司是中国联通一卡通业务管理平台参编单位;是中国电信广
    东研究院移动支付RFID 卡测试平台唯一合作方;公司为中国电信“翼机通”项目
    首批战略合作商之一,并多次应邀参与中国电信翼机通技术标准与业务规划研讨。
    二、发行人所处行业的基本情况
    根据中国证监会 2005 年《上市公司分类与代码》,公司所处行业为“G 类、
    电子信息技术业”中“G50 计算机应用服务业”之“G5001 计算机系统服务业”
    (指提供计算机系统的设计、集成、安装等方面的服务)。
    根据公司具体从事的业务,公司所处细分行业为智能一卡通行业。
    (一)行业主管部门、监管体制、主要法律及相关产业政策
    1、行业主管部门及监管体制
    计算机系统服务行业的行政主管部门是国家工业和信息化部。国家工业和信
    息化部主要负责工业行业和信息化产业的监督管理,其主要职责为:拟订并组织
    实施工业行业规划、产业政策和标准,监测工业行业日常运行,推动重大技术装
    备发展和自主创新,管理通信业,指导推进信息化建设,协调维护国家信息安全
    等。
    公司所处行业还受到国家住房和城乡建设部颁布的相关政策影响。住房和城
    乡建设部IC 卡应用服务中心作为住房城乡建设领域IC 卡/RFID 应用的行业管理机
    构,主要负责该领域IC 卡/RFID 应用的规划和标准编制、终端卡片检测、项目注
    册登记、安全管理、系统维护与技术培训,并对全国住房城乡建设领域IC 卡/RFID
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-80
    应用提供技术指导与政策支持。
    行业协会主要是中国计算机行业协会和中国软件行业协会,主要负责产业及
    市场研究、对会员企业的公共服务、行业自律管理以及代表会员企业向政府部门
    提出产业发展建议与意见等。协会在该行业除涉及国家安全和国计民生的关键项
    目外,基本按市场规律运作。
    2、行业主要法律法规及政策
    随着国家大力推进信息化建设,有关智能化建设、节能化建设、RFID 技术的
    应用和推广、企业税负减免等方面均得到国家政策的大力支持。目前,有关物联
    网产业发展的更多产业政策和标准正在制定,可为智能一卡通及RFID 技术的推广
    与应用进一步提供政策支持与保障。
    智能一卡通行业相关的主要产业政策、法律法规如下表所示:
    智能一卡通行业主要法律法规及政策
    名称发布机构发布时间与本行业相关内容类别
    《国家重点新产品计划》
    支持领域(2011 年) 科技部 2011年
    重点支持领域:新一代信息技术产业之“软件服务、网
    络增值服务等信息平台(智慧社区平台系统:在物联网
    体系架构下,利用三大通信运营商的网络,实现社区的
    智能化集中管控:消费、收费、身份识别、资源管控、
    安防与出入管理)”;
    支持领域:电子与信息领域之“各种信息终端和面向行
    业应用的专用终端(基于物联网技术的电子支付和身份
    识别系统与终端产业化项目)”、“无线射频(RFID)
    芯片、标签、读写器、中间件等产品及RFID 行业及区
    域应用系统(基于物联网技术的智慧社区及终端产业化
    项目;或者基于物联网技术能源监测与管理系统)”
    产业政策
    《国务院关于鼓励软件
    和集成电路产业发展的
    通知》
    国务院办公厅
    国发[2011]4 号
    文件
    2011 年
    软件产业和集成电路产业作为国家战略性新兴产业,制
    定实施该政策,继续完善激励措施,明确政策导向,优
    化产业发展环境,增强科技创新能力,提高产业发展质
    量和水平,在财税、投融资、研发、进出口、人才、知
    识产权、市场等多方面进行鼓励
    产业政策
    《国务院关于加快培育
    和发展战略性新兴产业
    的决定》
    国务院 2010年
    将“智能终端的研发及产业化,促进物联网的研发和示范
    应用。着力发展集成电路、提升软件服务、网络增值服
    务等信息服务能力,加快重要基础设施智能化改造等”
    列入“新一代信息技术产业”,作为国家重点扶持的战略
    性新兴产业。
    产业政策
    《2010 年政府工作报告》 国务院 2010年 提出“要加快物联网的研发应用,加大对战略性新兴产业
    的投入和政策支持。”
    产业政策
    《让科技引领中国可持
    续发展》
    国务院 2010年
    要求“着力突破传感网、物联网关键技术,早部署后IP
    时代相关技术研发,使信息网络产业成为推动产业升级、
    迈向信息社会的发动机”。
    政策指引
    《当前优先发展的高技
    术产业化重点领域指南
    (2010)》
    国家发展改革
    委、科技部、商
    务部
    2010 年
    无线射频:超高及高频芯片、标签、读写器,快速低成
    本标签封装设备,应用系统集成、实时管理及中间件产
    品,分布式无线射频编码解析服务系统软件、编码解析
    安全管理系统软件及公共信息服务体系,无线射频
    (RFID)技术公共服务及展示平台,无线射频(RFID)
    测试平台及应用,RFID 与移动通信、传感技术、生物
    识别等技术的融合,行业及区域应用示范。
    产业政策
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-81
    《城市一卡通手机支付
    应用白皮书》
    住房和城乡建
    设部IC 卡应用
    服务中心
    2010 年 对手机支付在城市一卡通中的应用作出技术规范和指导
    意见,鼓励手机支付发展。 技术政策
    《国家中长期教育改革
    和发展规划纲要
    (2010—2020 年)》
    国务院、教育部 2010 年
    把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略,明确加快
    教育信息化进程,加快教育信息基础设施建设。要求加
    快终端设施普及,推进数字化校园建设。
    产业政策
    《电子信息产业调整和
    振兴规划》 国务院办公厅 2009 年 加速行业解决方案的开发和推广,组织开展行业应用试
    点示范工程,支持RFID(电子标签)。 产业政策
    《关于我国“十二五”信
    息化发展的基本思路》
    中国工程院“十
    二五”规划信息
    化专题组
    2009 年
    泛在感知信息化制造系统、智慧地球建设概念、经济信
    息化、政府信息化、文化信息化、社会信息化、嵌入式
    系统、节能降耗中的信息技术应用等、传感器网络及智
    能信息处理技术。
    产业政策
    《国家金卡工程RFID 应
    用试点(暂行)办法》
    国家金卡工程
    协调领导小组
    办公室
    2008 年 推进金卡工程RFID(无线射频技术)应用试点工作,进
    一步提高各级政府的信息化管理与服务水平。
    产业政策
    《金卡工程标准化指南》
    国家金卡工程
    协调领导小组
    办公室
    2008 年
    加强对IC 卡生产统筹规划和管理,规范市场和企业行
    为,保证IC 卡应用的便捷、安全、可靠和金卡工程健康、
    有序地发展。
    技术规范
    《关于推进高等学校节
    约型校园建设进一步加
    强高等学校节能节水工
    作的意见》
    住房和城乡建
    设部 2008 年 加强能耗水耗监测、统计分析和审计,严格执行有关建
    筑节能节水强制性标准,开展低成本节能节水改造。
    行业规范
    《国家税务总局关于嵌
    入式软件增值税政策的
    通知》
    财政部(财税
    [2008]92 号) 2008 年 分别核算嵌入式软件与计算机硬件、机器设备等的销售
    额,可以享受软件产品增值税优惠政策。 税收优惠
    《800/900MHz 频段射频
    识别(RFID)技术应用规
    定(试行)》
    信息化部无线
    电监测中心 2007 年 800/900MHz 频段RFID 技术的具体使用频率为
    840-845MHz 和920-925MHz 等技术规范。
    技术规范
    《2006-2020 年国家信息
    化发展战略》
    中共中央办公厅、
    国务院办公厅 2006 年 推进社会信息化;完善综合信息基础设施;加强信息资
    源的开发利用;支持金卡工程实施。
    产业政策
    《信息产业科技发展“十
    一五”规划和2020 年中长
    期规划纲要》
    工信部 2006年 加快发展嵌入式软件、重点推进面向国民经济与社会信
    息化服务。 产业政策
    《中国射频识别技术政
    策白皮书》
    科技部、国家发
    展改革委等十
    五部委
    2006 年
    我国有必要抓住这一时机,集中开展射频识别核心技术
    的研究开发,制定符合中国国情的技术标准,推动自主
    公共服务体系的建设,促进具有竞争力的产业链形成,
    使中国在该领域中占有一席之地。
    技术政策
    《软件产业“十一五”专
    项规划》
    信息产业部 2006 年
    重点发展电子政务、电子商务、电子医疗、电子制造和
    农村信息化、城市及社区信息化、企业信息化、物流信
    息化、远程教育等领域行业应用软件;积极开展符合开
    放标准的嵌入式软件开发平台、嵌入式操作系统和应用
    软件的开发。
    产业政策
    《国家高技术研究发展
    计划(863 计划)先进制
    造技术领域“ 射频识别
    (RFID)技术与应用”
    重大项目》
    国家863 计划先
    进制造技术领
    域办公室
    2006 年
    面向我国RFID 产业发展中的共性技术和具有较大发展
    潜力的前瞻性技术展开研究,包括电子标签芯片设计、
    天线设计、RFID 系统测试技术及开放式平台建设等方
    面;超高频标签芯片、读写器芯片、读写器、标签封装
    设备、标签集成等技术。
    产业政策
    《教育部关于建设节约
    型学校的通知》
    教育部 2006年
    建设节约型学校、提高资源利用效率为核心,以节能、
    节水等资源综合利用为重点;推广节水、智能控制设备
    行业规范
    《产业结构调整指导目
    录(2005 年本)》 国家发改委 2005 年
    鼓励类“二十四、信息产业”之“25、软件开发生产”、“42、
    金融电子设备制造及系统建设”及“44、电子商务和电子
    政务系统开发”。
    产业政策
    《国家中长期科学和技
    术发展规划纲要
    (2006—2020)》
    国务院(国发
    [2005]44 号) 2005 年
    重点开发多种新型传感器及先进条码自动识别、射频标
    签、基于多种传感信息的智能化信息处理技术,发展低
    成本的传感器网络和实时信息处理系统,提供更方便、
    功能更强大的信息服务平台和环境。鼓励射频标签应用,
    推进RFID 技术应用。
    产业政策
    《关于鼓励软件和集成国务院办公厅2000 年 在我国境内设立的软件企业可享受企业所得税优惠政产业政策
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-82
    电路产业发展的若干政
    策》
    国发[2000]18 号
    文件
    策。新创办软件企业经认定后,自获利年度起,享受企
    业所得税“两免三减半”的优惠政策。软件企业人员薪
    酬和培训费用可按实际发生额在企业所得税税前列支。
    对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品,
    2010 年前按17%的法定税率征收增值税,对实际税负超
    过3%的部分即征即退,由企业用于研究开发软件产品
    和扩大再生产。
    税收优惠
    (二)智能一卡通行业概况
    智能一卡通行业是以非接触式智能卡为主要信息载体,进行智能一卡通系统
    的研发、设计、生产、销售、集成以及技术服务等,是推进我国信息化应用发展
    的关键行业之一。
    智能一卡通系统主要由智能卡、智能终端机具和系统软件等组成。硬件系统
    通过软件系统进行网络连接,可实现数据交换、信息共享、物网互联等相关功能。
    各种单功能、小范围的智能一卡通系统通过统一协议或统一标准下的软件平台实
    现数据共享、信息同步,能够组成大型的智能一卡通系统及相关业务平台。
    智能一卡通行业的上游供应商为智能卡、芯片及其他电子元器件制造企业,
    而其下游的应用领域非常广泛,只要有人群集中居住、生活和工作的地方,就存
    在对智能一卡通系统的需求,即普遍适用于具备“社区”概念的用户。不同的社
    区型用户有不同的应用需求,因而在校园、企事业、城市公交、商户小额消费、
    公用事业缴费以及医疗、社保等不同应用领域中都有各自不同的智能一卡通解决
    方案。根据智能一卡通解决方案及其所服务的社区型用户(即持卡人群体)的不
    同特点,可将智能一卡通应用领域分为学校、企事业和城市三大应用领域。
    智能一卡通的普及,为社会大众学习、生活、工作、出行等带来极大的便利,
    也为相关部门和单位实现安全管理、规范管理、信息化管理提供有利条件,同时
    还能实现水、电、煤、气等能源节约化目标,因而智能一卡通行业的发展能带来
    巨大的社会效益,是国家大力扶持和鼓励发展的行业。
    智能一卡通行业是我国信息化建设的重要组成部分,同时也是物联网产业链
    中“中间件及应用系统开发和集成”的重点环节。随着我国信息化建设加快,智
    能一卡通企业与互联网企业、电信运营商共同构建物联网将成为发展趋势。
    智能一卡通行业产业链定位
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-83
    1、相关概念
    (1)RFID 技术
    近场(Near Field)通讯技术由非接触式射频识别技术(RFID)及互联网技术
    整合演变而来1,目前主要采用2.4G 和13.56MHz 两种频率,具有距离近、带宽高、
    能耗低等特点,能在短距离内与兼容设备进行识别和数据交换。
    RFID 技术与红外、蓝牙、ZigBee、Wi-Fi 等其他近场无线通信技术相比,具
    有功耗成本低、安全方便等优点,更适合面向近距离交易,交换财务信息或个人
    信息等重要数据。具备RFID 技术模块的设备可以用作非接触式智能卡、读写器终
    端以及设备对设备的数据传输链路;当RFID 模块装入手机或者嵌入S(U)IM 卡
    时,手机即可实现小额支付、身份识别和信息读取等一卡通综合功能。RFID 技术
    实现的近场通讯极大简化了整个认证识别过程,使卡片、手机、终端、电脑等众
    多电子设备间互相访问更直接、更安全。目前,RFID 技术目前已成为智能一卡通
    行业及物联网应用通信技术的主流技术,其在国内智能一卡通行业中的主要应用
    场景主要有2:
    ① 接触通过(Touch and Go): 如门禁管理、车票和门票等,用户将储存着
    票证或门控密码的设备靠近读写终端即可,也可用于物流管理。
    ② 接触支付(Touch and Pay): 如手机小额支付,用户将手机靠近嵌有RFID
    模块的终端即可进行支付,并确认交易。
    (2)非接触式智能卡
    1 资料来源:中国电信上海研究院 《解析物联网应用领域的通信技术》
    2 资料来源: M.Burden. Near Field Communications in Public Transport[R].Consult
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-84
    根据信息交互的方式,IC 卡可以分为接触式、非接触式及双界面卡。智能一
    卡通系统主要以“非接触式IC 卡”作为信息载体,M1 卡、非接触式CPU 卡以及
    集合了RFID 功能的SIM、UIM、S(U)IM-PASS 等新一代手机卡均属于非接触式智
    能卡范畴。
    卡片分类及发展历程示意图
    非接触式智能卡采用的无线射频近场通讯技术(RFID)成功地解决了非接触
    通讯中的无源(卡中无电源)难题,具有耐腐蚀、防水防潮,抗干扰及多方向识
    别等良好的物理性能,并具有逻辑加密性强、安全性能高等突出特点,现已成为
    智能一卡通系统的最佳载体,被广泛应用于校园一卡通、企事业一卡通、城市一
    卡通以及居民第二代身份证等领域。
    随着技术的快速发展以及应用需求的不断更新,手机一卡通等物联网相关产
    业迅速发展,智能一卡通的信息载体已能以卡片或手机等多种形式实现。
    (3)嵌入式系统
    嵌入式系统是以应用为中心,以计算机技术为基础,且软硬件可裁剪,适用
    于对功能、可靠性、成本、体积、功耗有严格要求的专用计算机系统。一般由微
    处理器、外围硬件设备、嵌入式操作系统等部分组成。嵌入式系统具有控制功能
    强、可靠性高、成本低、体积和功耗小等特点。
    嵌入式系统通过软硬件的紧密结合,可满足不同用户多样化的应用需求。嵌
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-85
    入式系统可使系统控制变得更加自动化、智能化和人性化,目前嵌入式系统已经
    渗透到社会生活中的每个角落,如工业、电子信息产业、服务业等。
    2、智能一卡通系统主要功能
    智能一卡通主要产品可分为软件、硬件两大部分。软件部分中由综合运维管
    理的平台系统实现信息集成;应用系统软件主要由实现身份识别、小额支付、资
    源管控等各种功能的子系统构成;而硬件部分则包括智能卡、各类智能终端和IT
    通用设备。信息载体智能卡与智能终端通过RFID 技术进行信息交互,应用系统软
    件通过网络连接对硬件终端进行智能识别与控制,实现各种个性化功能需求,最
    终由平台系统实现集中统一的信息同步、数据共享和资源管理。智能一卡通系统
    的主要功能如下:
    (1)身份识别功能
    身份识别系统具有对人员身份的快速识别、认证并储存记录等功能,可广泛
    应用于门禁控制、通道控制、大门出入管理、考勤、会议签到、车辆出入管理等
    场景。例如:利用校园卡的身份认证功能,可取代以前的各种证件(包括学生证、
    工作证、借阅证等),可实现门禁、考勤、执勤、图书借阅、迎新离校、自助信
    息查询等网络化的身份认证和管理功能,真正实现“一卡通行”。
    (2)小额支付功能
    小额支付功能是指自智能卡中电子钱包余额扣除消费额的电子支付方式,电
    子钱包余额一般不超过1000 元。小额支付功能主要应用于学校、企事业、公交、
    地铁、商场消费、公共事业代缴费等领域,使持卡人在一卡通系统覆盖的范围内
    实现小额度非接触近场(Near Field)支付,克服了传统支付方式过程复杂、耗时、
    携带现金不方便等局限性,具有便捷、高效、安全等特点。例如在学校内凡涉及
    到现金使用的任何一个消费网点,校园卡都可以取代现金进行消费,包括:缴费、
    购物、餐饮、洗衣、校内大巴、上机收费、医院的挂号收费等;同时还可与银行
    系统相连,实现实时自助圈存转账以及缴费等服务,真正做到“一卡通付”。
    (3)资源管控功能
    资源管控系统可对水、电等资源的消耗进行精确计量、实时/定时数据采集、
    数据分析,并可实现远程控制及预付费管理,改变了以往的人工抄表模式,能更
    可靠、更准确、更及时地获取资源消耗数据,通过对数据的分析处理,发现资源
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-86
    过度消耗的问题点,为资源的管理和控制提供科学、有力的决策依据。
    在校园、企事业的宿舍、公寓等水电应用较为集中的环境中,更是资源管控
    系统应用的代表性场所。资源管控系统与智能一卡通系统结合,在对资源实时监
    管和有效控制的前提下,能够增加全自助式的实时查询和费用缴纳等功能,对拖
    欠水电费用、违规用电、超负荷用水、用电以及有关用电安全问题提供更加有效
    的管理措施和技术手段。
    (4)信息集成功能
    信息集成(Integrated information)功能是指系统中各子系统通过“集成平台
    (Integrated platform)”实现全系统信息共享,进而实现各子系统间的交互和有序
    工作。集成平台是实现信息集成的有力工具,将多个交互的子系统在集成服务器
    的支持下分别连接到集成平台,即可实现数据共享、统一用户管理和权限控制,
    达到资源的有效配置和充分利用,优化、协调各部门业务系统之间的数据交互,
    打破信息孤岛的限制。
    例如数字化校园平台通过建立统一的信息门户系统、统一的身份认证系统、统
    一的数据共享与交换中心,并连接各个应用子系统,实现对各种资源的集成、整
    合、优化和利用,构建一个集教学、科研、管理、学习、生活为一体的、高度信
    息化的创新型人才培养环境,实现教育过程的全面信息化管理。
    (三)智能一卡通行业发展状况
    1、校园一卡通市场
    大中专院校是众多学生集中学习和生活的场所,属于典型的“社区”概念。
    学生在校期间发生的就餐、购物、洗澡、用水、用电、上机、图书借阅、看病、
    楼宇出入、报到、离校等活动涉及了付费、身份认证和水电消耗管理等各个方面,
    使用智能一卡通系统,通过一套系统、每人一张卡即可对上述活动实现统一管理,
    极大地节约了资源、提高了管理效率、降低了管理费用,同时也为在校师生提供
    了很大便利。此外,学校能够较早地接触和认可新的、先进的信息技术并予以应
    用。因而,智能一卡通在校园领域应用最早、发展最快,功能也最齐全。
    校园一卡通系统是校园信息化建设的核心应用项目之一。建设校园一卡通系
    统的目标是实现“一卡在手,走遍校园,一卡通用,一卡多用”。
    (1)校园一卡通建设情况和发展趋势
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    20 世纪90 年代中期,随着计算机、网络、信息等技术的发展与应用,国内部
    分高校的图书馆、医院以及后勤管理等部门,开始运用信息技术等手段提高管理
    水平和服务质量。如图书借阅卡、医疗卡、就餐卡等,限于当时技术水平,其多
    采用光电卡或磁卡,卡片设计简单、信息容量较小且功能单一。随着信息化技术
    的发展、校园网基础设施的逐步完善,信息传媒介质也从光电卡、磁卡逐步升级
    到M1 卡、CPU 卡和手机卡等,使得校园一卡通的实现成为可能。同时,随着无
    线射频技术(RFID)的应用日趋成熟,制作成本的不断降低,也为建设“校园一
    卡通” 提供了强有力的技术保障。在内外因素的共同推动下,经过数年发展,很
    多高校已经完成了用校园卡替代原来的各种证卡,功能逐步增强,且在很多领域
    得到了广泛应用,成为数字化校园的应用前端。
    近年来,随着校园信息化建设的进一步加快,校园一卡通系统在国家实施的
    “校校通”、数字校园、智慧校园等工程建设中起到了关键性的作用,得到了广
    泛的应用,各种解决方案和系统平台层出不穷。随着物联网、手机一卡通的兴起,
    校园一卡通将得到进一步深化和升级,其市场发展呈现以下趋势:
    ① 校园一卡通的建设范围越来越广、正在向更多学校普及
    目前校园一卡通在一类重点大学已经比较普及,而二类、三类本科院校和专
    科院校正处于建设的高峰期,随着教育信息化进程的加快,中学、中职学校等也
    逐步开始建设校园一卡通,校园一卡通的建设范围越来越广。根据教育部统计数
    据,截止2009 年底,我国本科以上院校有1,090 家,专科院校有1,215 家,高中、
    中职学校有29,787 家。从广度看,校园一卡通的未来市场空间巨大3。
    ② 校园一卡通的应用功能越来越多、建设规模越来越大
    随着校园信息化应用层次的不断深入和建设水平的持续提升,其应用功能也
    逐步丰富和强大。以新开普的校园一卡通整体解决方案为例,除可实现银校圈存
    转账、班车收费、机房上机收费、医院收费、考务费用缴纳、多钱包账务处理、
    购物消费、补助发放及领取、上网费缴纳、自助购水、自助购电、自助复印收费、
    自助洗衣收费等消费管理功能外,还具有对校园各层级、单位的水电资源进行管
    理和控制的功能,如:浴室水控、开水管理、一体化计流量水控、宿舍冷水控制、
    宿舍热水控制、联网水表控制系统、联网电表控制系统、集中用电控制、能源实
    3 资料来源:中华人民共和国教育部 网站http://www.moe.edu.cn,“政务之窗”之“统计数据”之“2009 年教
    育统计数据,综合部分,《全国各级各类学校校数、教职工、专任教师情况》”
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    时监控等,以及对楼宇门禁、员工考勤、课程考勤、实验室及多媒体设备管理、
    住宿登记管理、指纹考勤、智能卡门锁、图书借阅、智能卡寄存柜、车辆出入管
    理、大门人员出入管理、考试监管、注册报到、离校手续、会议签到、无障碍通
    道、驾培管理、自助查询等各方面进行身份识别和管理的功能。从应用深度看,
    校园一卡通系统功能将越来越齐全,建设规模也越来越大。而原有一卡通系统的
    升级改造,也将进一步拓展其市场容量。
    ③ 校园信息化、数字校园、智慧校园建设的加速助推一卡通行业发展
    教育部在2008 年教育电子政务建设工作研讨会中,强调应以“数字化校园”
    建设为目标,在教育信息系统建设与应用、信息化管理体制、信息技术支持与服
    务方面进行探索和创新,提出了构建“数字化环境、数字化管理、数字化学习、
    数字化科研和数字化生活”等“五个数字化”的理念;同时明确通过校园一卡通
    等系统提升校园管理协调机制。
    国务院、教育部在2010 年7 月发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要
    (2010—2020 年)》中提出:要“把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略,明
    确加快教育信息化进程,加快教育信息基础设施建设。要求加快终端设施普及,
    推进数字化校园建设”。
    随着校园信息化进程的加快,“智慧校园”将成为“数字化校园”发展的必然
    趋势。而校园一卡通是数字校园的前导性工程,它不仅是校园数字化系统重要的
    有机组成部分之一,也是 “数字化校园”建设的基础工程和切入点。
    结合目前校园一卡通建设的深入及数字化校园建设的快速推进,公司同时具
    备较强的校园一卡通建设经验以及数字化校园整体解决方案的开发能力,因此在
    未来校园整体信息化升级建设中将具备较强优势。
    ④ 绿色校园的建设推动校园一卡通资源管控业务快速发展
    近年来,在国家重视节能减排、呼吁低碳生活的大环境下,教育部和住建部
    分别出台了相关政策要求校园大力建设节水、节电等智能化管控系统,节能减排
    成为推动绿色校园建设的一个重要任务。而一卡通系统中的智能水电管控功能可
    以较好的实现对资源的智能分析、计量和控制,这使得校园客户对水、电等资源
    管控需求日益增加,未来校园一卡通的资源管控业务将呈快速增长趋势。
    ⑤ 手机一卡通业务的兴起推动校园一卡通快速发展
    随着近期三大运营商及银联大力推广的手机近场支付(手机一卡通)业务的
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    迅速开展,加载RFID 模块的手机已成为校园一卡通系统中可替代卡片的新的信息
    载体,老师和学生在校内可以实现用手机刷卡消费、门禁考勤等诸多功能。
    手机一卡通业务在校园快速崛起的主要原因在于:第一,校园内高素质群体
    较为集中,对于新概念的接受力强;第二,高校学生是移动通讯业务的潜在优质
    客户,运营商推进该项业务动力大;第三,校园作为社区型客户的典型代表,对
    一卡通系统的功能要求更全、技术含量更高,个性化需求也更多,在校园领域推
    广成功后,可为将来向企事业领域和城市领域快速推广提供有力保障。
    手机一卡通业务的兴起推动了校园一卡通的快速发展,把校园一卡通的建设
    推进到了一个新的高度。
    (2)校园一卡通与数字化校园
    “数字化校园”是以数字化信息和网络为基础,通过实现从环境、资源到应
    用的全部数字化,以提升传统校园的运行效率,扩展传统校园的业务功能,最终
    实现教育过程的全面信息化,从而达到提高管理水平和效率的目的。
    数字化校园从总体规划建设上分为三层结构:门户服务层、业务逻辑层、基
    础设施层。满足以Internet、移动计算机、移动电话以及校内师生员工在任意时间
    (AnyTime),任意地点(AnyWhere),任意方式(AnyType)的访问及应用。
    数字化校园系统架构
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    校园一卡通是数字校园的前导性工程,它不仅是校园数字化系统重要的有机
    组成部分之一,也是 “数字化校园”建设的基础工程和切入点:
    ?? 一卡通平台是数字化校园的重要组成部分,是核心应用,互为支撑平台;
    ?? 一卡通平台共享数字化校园中的身份信息并作为统一身份认证、平台认证
    的载体;
    ?? 一卡通平台为共享数据中心平台提供大量的基础数据;
    ?? 一卡通平台为统一信息门户平台提供展示用各类数据;
    ?? 对已有的各类校园应用系统,引入卡应用后,是一种对接(接入)关系,
    而非替代关系;
    ?? 一卡通平台为数字化校园提供小额消费支付的商务结算平台;
    ?? 数字化校园将为一卡通平台提供更完善、合理的业务整合。
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    随着校园信息化建设发展,数字化校园正在朝着智慧化校园方向发展。物联
    网技术正在校园信息化建设中得到重视。校园一卡通平台正在与互联网、电信网
    等结合,数字化、智能化将是其发展的重要特征。
    (3)校园一卡通市场容量
    慧聪网统计分析数据显示,2006 年-2009 年,我国教育信息化建设投资规模分
    别为304.8 亿元、336.7 亿元、369.6 亿元、401.3 亿元,具体如下图所示:
    2006 年-2009 年教育信息化投入情况
    资料来源:慧聪教育网,《2007 下半年 我国教育信息化市场分析》,2008 年1 月4 日
    而同期校园的一卡通建设相关投资在信息化投资中占比不足2%,仅在大专以
    上高校普及程度较高,且主要集中在餐饮收费、门禁、图书管理等传统的通用功
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    能方面。随着近年来在校园信息化建设的加速,一卡通投资占比在缓慢提升,具
    体如下表所示:
    2006 年—2009 年我国校园信息化投资结构表
    投资领域2006 年2007 年2008 年2009 年
    数字图书馆系统 6.20% 5.70% 5.50% 5.20%
    校园网系统 54.60% 52.40% 48.70% 45.20%
    一卡通系统 1.45% 1.46% 1.52% 1.61%
    教务教学管理系统 13.60% 13.80% 14.50% 15.10%
    后勤管理系统 5.40% 5.70% 6.50% 7.20%
    办公系统 5.60% 6.40% 7.20% 7.60%
    远程教育系统 2.40% 3.20% 3.70% 4.50%
    其他 10.80% 11.30% 12.40% 13.60%
    资料来源:中国产业竞争情报网,《教育信息化建设现状及未来趋势探究》,2010 年4 月
    通过上述教育信息化投资与投资结构表可测算得到:近年来,校园的一卡通
    系统建设投资正处于较快上升阶段,2006 年—2009 年,校园一卡通建设投资规模
    分别为4.12 亿元、4.53 亿元、5.12 亿元、6.47 亿元,2007 年—2009 年的增长率分
    别为9.95%、15.67%、23.47%,年均复合增长率为16.23%。上述增长主要受益于
    随校园信息化建设的深入及技术升级,建设一卡通系统的学校越来越多,对系统
    功能和产品升级换代的需求也在持续增加。
    2006—2009 年校园一卡通市场容量
    目前我国校园一卡通市场仍以高校市场为主,并正向中职院校、中学快速扩
    展。截至2009 年,我国本科以上院校有1,090 家,专科院校有1,215 家,研究生、
    普通本专科、成人本专科合计在校生28,265,025 人。随着校园信息化建设的深入,
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    以及“数字校园”、“智慧校园”概念的提出,在M1 卡正向CPU 卡升级、手机一
    卡通迅速兴起、建设一卡通系统的学校范围越来越广泛、智能一卡通系统所实现
    的功能越来越多、校园节能减排需求增加等众多有利因素的驱动下,未来校园一
    卡通市场前景非常广阔。
    2、企事业一卡通市场
    企事业单位是智能一卡通行业的又一重要应用领域,企事业一卡通系统能够
    覆盖包括企业考勤管理、餐饮收费、楼宇门禁、办公室门锁、厂区出入通道、水
    电资源管控等方面,既是企业信息资源管理的重要组成部分,也是后勤服务的重
    要设施。由于它和企事业单位的日常经营管理息息相关,相比其他管理信息系统,
    企事业一卡通的建设更能直接体现企事业单位优越的管理素质和信息化运作能
    力。
    (1)企事业一卡通建设情况和发展趋势
    我国企事业一卡通是随着智能一卡通行业的发展而逐步兴起的,最初期主要
    功能就是门禁和考勤系统。随着企事业单位信息化建设的发展和智能一卡通技术
    的普及应用,在信息管理、员工就餐、车辆管理、保安巡更、能源管理等方面的
    功能需求逐渐增强。一些大中型企业、企业园区、生产基地等对企事业一卡通的
    功能集成程度提出了更高的要求,企事业一卡通市场呈现出以下发展趋势:
    ① 信息化建设进程加快,大中型企业对整体解决方案的需求增加
    随着企事业信息化建设的发展,综合信息化以及交叉功能实现的需求日益增
    多,更多要求一卡通系统可以和人力资源管理系统、财务系统、物料管理系统、
    生产管理系统等系统模块能够良好紧密的结合,以更好的为企业管理部门提供服
    务。
    ② 企事业单位的节能意识增强,一卡通系统对水电气等能源管理的优势凸显
    我国十分重视节能减排,要求企事业单位在水电气等各个方面都要做到有效
    利用、减少浪费。企事业一卡通完整解决方案或单独的能源监控管理系统均有助
    于实现这一目的。可以预期,未来大中型企业,尤其是能源消耗大户在能源管理
    系统方面的需求将显著增加。
    ③ 交通管理部门大力推动一卡通系统在驾校等领域的广泛应用
    驾驶技术培训已成为一项基本技能培训,近年来学员人数激剧增加。截止2009
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    年底我国现有机动车驾驶培训机构六千多家,教练车37 万多辆,驾驶员近2 亿名,
    且保持10%的增长率4。如何强化对驾驶员培训工作的管理,切实提高驾驶员培训
    质量,向社会输送合格学员,已经成为摆在交通主管部门面前的一个重要课题。
    驾校一卡通系统采用无线自组网、指纹加卡认证、现场实时录音等技术手段,
    通过车载终端实现驾校学员的身份认证、学员上课管理、教练教学无线测评、考
    试管理、考勤计时等功能,能够即时跟踪和掌握教练对学员进行驾车实训的质量、
    时间、文明礼貌状况和学员实际参训及对教练评价状况,通过严格培训过程,提
    高学习质量,让学员真正学会开车,杜绝不认真学习、不充分训练即参加考试、
    取得驾照等问题。从而提高驾驶培训学校信息化建设,使教学形成良性循环,提
    高教学和服务水平;优化训练和考试流程,提高效率。
    基于智能一卡通系统为驾校管理体系带来的管理效率及安全性的综合提升,
    全国多个省份的交通管理部门也提出了针对性的要求和规定:黑龙江省公安厅、
    福建省运输管理局、广东省交通运输厅等多省份均在相应的机动车驾驶培训规定
    中明确要求采用IC 卡及相关信息化措施以提升驾培管理体系水平。因此,未来智
    能一卡通系统在广大驾校领域具备良好的应用前景和市场空间。
    ④ 物联网及RFID 技术的发展使智能一卡通系统成为提升现代物流与供应链
    管理的有效手段
    近几年,物流行业迅速成长,已成为国民经济的重要组成部分,而在物联网概
    念下将具备RFID 技术的一卡通系统应用于物品的流通环节,能够实现物品跟踪与
    信息共享,可以彻底改变传统的供应链管理模式,极大地提高企业运行效率。一卡
    通系统在物流与供应链领域的具体应用方向包括仓储管理、物流配送、零售管理、
    集装箱管理、邮政等。
    ⑤中小企业对于一卡通系统的外包托管需求日益突出、手机一卡通在中小企
    业中快速普及
    一般中小型企业具有对一卡通系统的需求,但缺乏足够的资金和信息技术人员
    配备,例如企业最常用到的考勤系统,企业只需要2~3 台考勤终端,甚至1 台终端,
    而要完成各种考勤的管理和相应的数据分析统计工作需要系统软件,这样将增加企
    业投入的成本,投资效益不明显。而一卡通系统外包业务使得企业无需再配备IT 方
    面专业人员,可以相对低廉的“月租”方式投资,不占用过多的营运资金。而外包
    4 资料来源:《09 年全国新增机动车1669 万 驾驶员1910 万》 新华网、易车网
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    服务提供商也通过集中式管理,减少了售后维护工作的成本,能灵活适应市场的变
    化。因此,在中小企业集中的园区、企业基地等领域,一卡通系统外包托管业务的
    需求日益突出。
    由于中小企业一卡通系统功能相对单一,人员少、投入少,目前运营商在推广
    企事业手机一卡通时,优先考虑中小企业。运营商通过建立统一的手机一卡通区域
    平台,将大量中小企业的一卡通应用系统集中进行统一运维管理,在企业端只需布
    属部署相应功能的终端设备,无需加载系统软件,即可实现一卡通在众多企业中的
    应用。部署在企业端的各类终端设备,可以通过GPRS、CDMA 等无线模式,直接
    同中心系统连接,企业基本不需要专业的技术人员进行维护。运营商通过企业手机
    一卡通平台,与用户的手机进行绑定,为企业和最终用户提供方便的用卡方式,以
    及多种增值服务,提高运营商的ARPU 值。在此种模式下,企业不需要对一卡通系
    统进行投入,也无需配备IT 方面专业人员,还能及时获得最新硬件平台及最佳解决
    方案。因此,在运营商的直接推动下,手机一卡通在中小企业中正在快速普及。
    (2)企事业一卡通市场容量
    企事业一卡通市场的特点是目标客户数量巨大,虽然其功能一般相对简单,
    平均投资额较小,但市场总量很大。根据国家工商总局发布的《2008 年全国市场
    主体发展情况报告》,截至2008 年底全国企业数量为971.46 万户,2008 年新登
    记企业数量为128.5 万户5。即使按每年有10 万家企业采购相关智能一卡通产品、
    平均价格为10,000 元/套计算,其每年市场容量也能达10 亿元。随着企业智能化
    建设的推进、企业节能减排意识的增强,以及以物联网、手机一卡通为代表的新
    技术、新解决方案在企事业单位中的更广泛、更深入的应用,基于国内庞大的企
    事业数量,未来企事业一卡通市场空间很大。
    3、城市一卡通市场
    城市一卡通随电子计算机技术的高速发展,“电子商务”和“电子货币”支
    付手段的日益成熟而兴起。城市一卡通主要涉及城市居民在各个领域的支付、身
    份认证和社会保障功能实现,能够完成公共交通、医疗社保、公用事业缴费、小
    额消费等多个领域的快速结算和支付,力争在尽可能大的区域内,达到“一卡在
    手,生活无忧”的总体目标。
    5 资料来源:中华人民共和国国家工商行政管理总局 网站http://www.saic.gov.cn 之“政务公开”-“统计资料”
    之《统计分析发布:2008 年全国市场主体发展情况报告》,2009 年3 月20 日
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    城市一卡通作为城市的一项重要基础设施和科技名片,其发展水平已成为城
    市信息化和现代化管理水平的重要衡量指标之一,对完善政府为民服务功能、建
    设节约型社会具有十分重要的现实意义。同时,与市民密切相关的公共事业缴费、
    金融服务、个人身份识别等功能均可通过城市一卡通有效串联,切实实现便民、
    利民、惠民。目前,通过采用具有良好安全性能的非接触式CPU 卡,并随RFID、
    3G 等信息化技术发展,城市一卡通的用途和应用范围面临更大发展空间。
    (1)城市一卡通建设情况和发展趋势
    城市一卡通应用范围主要为综合交通、公用事业、商户小额消费三大领域。
    其中,综合交通领域是城市一卡通应用最早及最多的领域,主要包括公交车、出
    租车、轨道交通等,因其服务于具有基础性、公益性特征的城市公共事业,在城
    市信息化建设进程中发挥了较大作用。从全球范围看,综合交通也是城市一卡通
    应用最早、占比最大且市场相对成熟的领域,如香港八达通、新加坡易通卡等。
    城市一卡通应用范围示意图
    我国现已成为全球建设城市一卡通系统最多的国家。截止2009 年底,我国已
    累计发行以城市综合交通应用为主的城市通卡超过1.8 亿张,其中CPU 卡发卡总
    量已近2,600 万张;共计安装读卡终端设备529,330 台。目前,北京的一卡通日均
    交易量已达1,600 万笔,上海的日交易量也达700 万笔左右6。由于各地市的城市
    一卡通建设程度、业务覆盖领域、发卡量以及终端机具的布设密度等不尽相同,
    6 资料来源:《2009 年度城市一卡通应用数据统计分析》 住房和城乡建设部IC 卡应用服务中心 2010 年
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    各地城市一卡通的使用状况差异较大。
    从发展历程看,城市一卡通的具体应用领域已从发展初期的综合交通领域,
    逐步发展到公用事业、商户小额消费及手机支付一卡通。随城市综合交通IC 卡应
    用需求的不断增加,应用领域的不断拓展,以及一卡通系统的平台搭建、技术手
    段、安全体系建设、运营模式、应用领域拓展等方面日趋成熟,城市卡从单一的
    公交IC 卡应用逐步进入具有多功能的一卡通已成为城市信息化发展的重要趋势。
    目前,我国城市一卡通在综合交通、公用事业等领域的应用具有公益性的特
    点,投资大多以财政资金为主,且因部分城市软硬件建设分割招标、集成商不专
    业等原因,使得城市一卡通现存在投资效率不高、盈利能力不强、系统运转不顺
    等情形,并导致部分城市虽然一卡通建设需求迫切,但一卡通建设进度延迟或升
    级缓慢。但随着物联网、手机一卡通以及“智慧城市”建设浪潮所推动的城市一
    卡通功能尤其是小额消费功能的不断完善,以及运营商为代表的新投资主体的出
    现所带来投资体制的改善,城市一卡通的建设将面临巨大发展机遇,并为熟悉行
    业个性化需求,能够提供软硬件良好结合、功能实现顺畅的智能一卡通整体解决
    方案供应商提供了良好的发展机会。具体分析如下:
    ① “综合交通领域”仍有较大扩展空间
    目前,我国已有367 个城市启动了IC 卡系统,主要应用于综合交通领域,且
    多集中在公交车应用,但随其应用范围向出租车及轨道交通的拓展,未来仍具有
    较大发展空间:
    ?? 目前我国城市一卡通在出租车的应用比例尚不足 10%,即使省会城市也不
    足45%,出租车可作为典型应用方向拓展7。
    ?? 随我国 4 万亿投资的拉动,城市地铁、轻轨等市政交通项目建设正加速。
    7 资料来源:《2009 年度城市一卡通应用数据统计分析》 住房和城乡建设部IC 卡应用服务中心 2010 年
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    中国各城市轨道交通发展规划图显示,至2016 年我国将新建轨道交通线路89 条,
    总建设里程为2,500 公里,投资规模达9,937.3 亿元,而2009 年我国城轨里程只有
    1,000 公里8,未来几年激增的城市轨道建设将带动对城市一卡通综合交通领域的需
    求快速增长。
    ?? 另外,铁道部近期也与中国银行、中国银联宣布启动铁路预付卡暨铁路一
    卡通项目的合作,有望在高铁线路率先使用。与市政公交类似,铁路一卡通也将
    采用非接触式CPU 卡,以预付费形式面向频繁乘坐火车的差旅人士,并可在商户
    进行小额购物消费,其有望成为铁路电子支付体系建设的重要组成部分9。我国是
    高速铁路发展最快的国家,现投运里程和在建里程全球最长,高速铁路已被列为
    优先发展的战略性新兴产业,如铁路一卡通得以推出,其将大力带动一卡通系统
    建设需求,促进行业快速发展。
    ② “公用事业领域”应用将随政府推动力度加强而增长
    在公用事业领域中面向医疗、社保、水、电、气、暖、有线电视等缴费的应
    用,也是城市一卡通未来大力拓展方向之一。随“智慧城市”建设浪潮的兴起,
    城市一卡通在该领域的应用,有望随政府对跨行业、跨区域资源整合与协调力度
    的加强而增长。
    ③ “商户小额消费领域”需求的增长将带动城市一卡通快速发展
    城市一卡通以综合交通领域的应用为基础,发卡量及持卡人数均持续增加,
    扩大城市卡的支付范围已成为增强城市一卡通功能的重要发展趋势。住建部IC 卡
    应用服务中心2009 年统计数据显示,全国367 个启动城市一卡通项目的城市中,
    具有商户小额消费功能的一卡通案例已占18%。目前,随市民对便捷消费需求的
    快速增长,并在手机一卡通业务的带动下,商户小额消费有望成为城市一卡通未
    来重要发展领域10。如北京市交通一卡通凭借庞大的发卡量及交易量已吸引零售商
    家的陆续加入,现已开通“一卡通”销售的商家包括了新影联院线、联华快客便
    利店、金凤成祥蛋糕房、好利来蛋糕房、华润连锁超市、华强连锁超市、和合谷
    餐厅、鸿毛饺子餐饮、嘉事堂药房、京卫药房、美信药房等,并有望随覆盖面的
    持续拓展、功能的不断完善,逐渐成为大众小额消费的支付主流。
    ④ 城市一卡通有望受益于手机一卡通业务而快速发展
    8 资料来源:《高铁投资潮带来的产业链投资机遇》申银万国证券研究所
    9 资料来源:《铁道部将推铁路“一卡通” 高铁或率先使用》 金融界
    10 资料来源:《2009 年度城市一卡通应用数据统计分析》 住房和城乡建设部IC 卡应用服务中心 2010 年
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    基于数量庞大的城市居民能为运营商带来的话费及增值业务收入,由三大运
    营商和银联开展的手机一卡通业务已将城市作为其重要拓展领域,该项业务的拓
    展在运营商得到良好效益回报的同时,也很好的解决了前述城市一卡通主要以财
    政资金投资的体制问题,并推动城市一卡通的加速发展。
    ⑤ 区域间互联互通成未来新的应用点
    虽目前在全国范围内实现一卡通尚显困难,但区域间的互通则已成为现实,
    全国城市卡区域间的互通主要集中在长三角等经济发达地区。如,上海公共交通
    卡已与常熟公交、无锡公交和部分出租、苏州公交、杭州部分出租、安徽阜阳公
    交、广西南宁海博出租、昆山市民卡等实现了互联互通;2008 年北京奥运会时开
    始发行的“京津一卡通”,实现了北京和天津的互联互通;2010 年山东一卡通作
    为城市一卡通全国互联互通项目,率先在山东省内实现济南、临沂、潍坊间的城
    际互通。此外,宁波、嘉兴、绍兴、台州、湖州五个城市以及辽宁中部以沈阳为
    核心的七个城市圈也正在住建部IC 卡中心的指导下开展互联互通试点工作。
    根据住房和城乡建设部IC 卡应用服务中心针对50 个城市的调查结果显示,
    大多数城市已将大力拓宽城市通卡的应用范围,开辟公用事业功能、积极拓展小
    额消费领域等作为未来城市一卡通的发展方向。其中,18 个城市计划增加出租车
    一卡通功能;36 个城市已经积极拓展和将要拓展小额消费领域应用;14 个城市计
    划开辟公用事业缴费功能;10 个城市计划于周边区域实现互通;同时,大多数受
    访城市均对于系统升级意愿迫切。综上可知,城市一卡通发展前景广阔。
    (2)城市一卡通市场容量
    城市一卡通是城市信息化建设的重要组成部分,对于提升城市形象,改善投
    资环境具有十分重要的意义。能够方便市民生活;改善城市综合服务功能;提高
    企业经济效益;减少现金交易量,有利于加快现金周转速度,避免假币、残币、
    废币。另一方面,城市一卡通工程对提高上游产业信息化应用水平,提高其产业
    服务能力与综合竞争力具有极大的促进作用。
    城市一卡通涉及面广,持卡群体广泛,项目投资金额较大。以长春市城市一
    卡通建设方案为例11:长春市“城市一卡通”建设预计总投资为1.8 亿元人民币,
    主要包括:清算管理中心建设、购卡、公交IC 卡系统改造、出租车POS 系统建设、
    11 资料来源:《长春市“城市一卡通”项目建设方案》
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    商用POS 机布放、自助缴费终端等。整个系统计划在未来的五年内,建成一个完
    善的“城市一卡通”消费网络,发卡量达到200 万张,长春市居民使用一张卡即
    可基本满足在综合交通、消费、公共缴费等公共领域的消费需求。
    由此可见,城市一卡通项目的整体投资规模较大,且涉及交通、市政、商业
    等众多公共领域。在综合交通领域,根据住建部IC 卡应用服务中心统计数据,2000
    年至今我国城市交通领域一卡通累计发卡量突破1.8 亿张,其中2008 年和2009 年
    新增发卡量均超过3,000 万张。
    虽然目前城市公交一卡通多集中在公交车应用,但随着应用范围向出租车及
    轨道交通等方面的拓展,未来综合交通领域的发展前景良好;公用事业领域也是
    城市一卡通未来发展方向之一,且有望随着政府对跨行业、跨区域资源整合与协
    调力度的加强而快速增长;而商户小额消费领域则是未来城市一卡通发展的重要
    领域,基于其支付的便捷性,未来将成为城市小额消费的主流选择。随着综合应
    用范围的不断拓宽,以及城市互联互通的发展趋势,城市一卡通未来市场容量不
    断扩大。
    随着手机一卡通的迅速发展,未来城市一卡通的建设将面向手机一卡通的应
    用进行系统升级和终端机具的配套,并将在三大运营商和银联等新的投资主体的
    带动下进行智能化城市、智慧城市建设的新一轮投资,各领域相应的系统平台建
    设需求也将显著提升。因此,可以预期未来城市一卡通的建设需求旺盛,市场空
    间非常广阔。
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    4、物联网及手机一卡通的兴起为智能一卡通行业带来前所未有的
    发展机遇
    (1)物联网将带动我国信息化建设及相关产业的快速发展
    2009 年以来,随着“感知中国”、“智慧地球”等概念的提出,将国内对于
    “物联网”及相关的“泛在网、M2M”等的关注推向了前所未有的高度,目前物
    联网已被国家正式列为重点发展的战略性新兴产业之一。根据中国电信上海研究
    院《解析物联网应用领域的通信技术》所述,典型的物联网是将所有的物品通过
    短距离射频识别(RFID)等信息传感设备与互联网连接起来,实现局域范围内的物
    品“智能化识别和管理”。换言之,从智慧地球到感知中国,无论物联网的概念
    如何扩展延伸,其最基础的物物之间感知和通信是不可替代的关键技术。
    无论是物联网还是泛在网、M2M,其实都不是一种全新的网络技术,更不是
    对现有技术的颠覆,它是在综合利用现有的各种技术基础上的创新,涵盖了软件、
    通信、智能计算、自动控制等各领域,是跨学科的综合应用。其实际上是将信息
    化的应用更加深化和广化,实现进一步的智能化。
    物联网发展趋势
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    从物联网在我国的具体应用领域来看,中国电信发布了“十大智能”应用,分
    别体现在“智能城市、智能校园、智能家居、智能医疗智能环保、智能交通、智能
    司法、智能农业、智能物流、智能文博”,而中国移动也提出了“八大物联”的概
    念,集中在以“城市、能源、交通、家居、零售、金融、生产和农牧”等行业及领
    域。一个智慧的城市,必定是一个物联的城市,智慧的城市将实现所有网络的融合、
    资源的共享、应用的互通以及终端的互联,并把所有信息服务综合在一起。
    物联网行业应用版图
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    资料来源:《“中国式”物联网—数字城市是靶心》,周洪波,同方股份有限公司
    据Forrester 预测,到2020 年,全球物物互联的业务与现有的人人互联业务
    之比将达到30:1,发展成一个万亿美元级的产业;而Alexander Resources 则预测,
    到2010 年,物联网将带来2,700 亿美元的庞大市场12。物联网市场规模在我国也
    发展迅猛,据新华社统计,2009 年中国物联网产业市场规模达1,716 亿元,2010
    年中国物联网产业市场规模将超过2,000 亿元。预计至2015 年,中国物联网整体
    市场规模将达到7,500 亿元,年复合增长率超过30%,市场前景远远超过计算机、
    互联网和移动通信等行业。目前,中国的经济发达省、市均已制订了物联网发展
    规划,全面加快了发展步伐。在不久的将来,中国的物联网产业将形成以沿海省、
    市为主体,以内陆区域性中心城市为辅翼的多中心格局13。
    (2)移动通信网是最具优势的物联网载体,电信运营商将成为物联网建设的
    主力军
    物联网可以划分成三个层面:感知层、网络层和应用层。第一层即感知层至
    关重要,其核心技术就是RFID,同时嵌入式系统使软硬件得以充分结合,实现了
    12 资料来源:申银万国证券研究所 《迈向泛在的网络社会》-物联网深度研究 尹沿技 2010 年2 月12 日
    13 资料来源:《2009-2010 中国物联网发展年度报告》 新华社 2010 年10 月28 日
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    硬件终端的智能化控制。
    应用层主要实现网络层与物联网应用服务间的接口和能力调用,包括对业务
    的分析整合、共享、智能处理、管理等,具体体现为一系列业务支撑平台、管理
    平台、信息处理平台等。主要体现在各类具体功能在各细分行业内的应用,如智
    慧城市、智慧校园、工业监控、绿色农业、智能家居等。
    物联网三层结构14
    而在网络层方面,由各种通信网络与互联网形成的融合网络,被普遍认为是
    目前物联网三层体系中最成熟的部分,该部分除网络传输之外,还包括网络的管
    理中心和信息中心,以提升对信息的传输和运营能力。网络层是物联网成为普遍
    服务的重要基础设施,是向下与感知层的结合,向上与应用层的结合15。
    综合考虑通信网络、互联网等信息手段,移动通信网是目前高效、具备较大
    优势的物联网传输载体,移动通信具有有线通信无法比拟的特性。其完备的无处
    不在的移动通信网络是物联网发展的基础条件。仅中国移动一家运营商在全国就
    拥有60 万个基站,因此,包含中国电信、中国联通在内的三大运营商能够为物联
    网体系建设提供最完备的网络覆盖和网络质量。因此,这使得移动运营商具备了
    14 资料来源:《中国移动:全方位展开物联网应用实践》 中国移动通信研究院 《世界电信》2009 年第11 期;
    另同时参考其他公开资料整理
    15 资料来源:《物联网及其在智能电网中的应用》 中国移动 2010 年5 月
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    天然的先发优势,将成为物联网建设的主力之一。
    同时,物联网带给电信行业的不止是全新的变革,更是空前广阔的应用天地。
    从人与人通信,扩展至人与物、物与物通信,连接至通信网的终端数量将呈几何
    级增长,给运营商开启了浩瀚的蓝海市场。正因为如此,中国电信、中国移动、
    中国联通均无一例外地发力物联网,由于运营商的务实推进,物联网应用已经由
    概念论证进入了应用阶段,而随着规模应用的到来,物联网这万亿元级市场的“金
    矿”将逐渐被开启16。目前三大电信运营商和中国银联均已高调进入手机一卡通领
    域。
    (3)基于移动通信网与RFID 技术的手机一卡通产业将随着运营商及银联的
    大力推动而迅猛发展
    2010 年以来,国内的三大运营商和中国银联都加大了在手机一卡通上的投入
    力度,使得手机近场支付在继卡片支付、网络支付后成为消费支付形式的新宠。
    手机作为智能终端的发展趋势17
    按支付距离的远近,手机支付可分为手机远程支付和手机近场(Near Field)支
    付。手机近场支付主要利用RFID 技术,使手机和自动售货机、POS 终端、汽车
    停放收费表等终端设备之间实现本地化通讯。
    手机支付分类18
    16 资料来源:《物联网:应用的星星之火待燎原》 中国信息产业网、人民邮电报 2010 年10 月13 日
    17 资料来源:《移动支付-改变用户的消费方式》,联动优势科技有限公司 2010 年8 月11 日
    18 资料来源:申银万国证券研究所 《信息设备公司研究-手机支付RF-POS》
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    搭载了 RFID 模块的手机能够满足一卡通应用的多数功能和场景:面向社会个
    人用户,能够满足综合交通、公共缴费以及商户小额消费现场便利支付需求;而
    将其应用到学校、企事业行业中,则可很好的实现校园、企事业一卡通的餐饮、
    门禁、考勤、停车收费等全部的功能,因此,手机一卡通必将成为行业未来亮点。
    加载RFID 模块的手机成为一卡通的优质载体
    公共交通 应用场景
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    商户消费 应用场景
    身份识别 应用场景
    AC 尼尔森公司在中国进行的调查显示,八成以上的消费者希望将公交卡、银
    行卡等支付工具集成到手机上19。同样,根据VISA 所做的调查显示20,57%的消
    费者对手机支付很感兴趣,92%的消费者希望能够把NFC 购票功能整合到手机中。
    消费者愿意采用手机支付方式的场景占比调查(含远程、近场)
    19 资料来源:第一财经日报 《中国移动力推手机小额支付》 2009 年4 月23 日
    20 资料来源:《2009 年度中国RFID 与物联网发展报告》 中国RFID 产业联盟、计世联盟
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    资料来源:《中国移动支付业务发展前景》,徐玉,工业和信息化部电信研究院通信信息
    研究所,2010 年4 月
    未来在手机支付业务中,支付额度将逐渐向大额支付领域延伸,通过移动支
    付能够购买到的实体商品种类逐渐丰富,支付业务种类也会逐渐从手机钱包扩展
    到移动借记卡、移动信用卡等。
    手机支付业务领域发展及趋势
    资料来源:《中国移动支付业务发展前景》,徐玉,工业和信息化部电信研究院通信信息
    研究所,2010 年4 月
    将手机集成RFID 应用到城市、校园、企事业等领域,一系列新的应用模式将
    10.96%
    11.50%
    11.77%
    11.77%
    10.16%
    5.88%
    9.36%
    6.15%
    13.90%
    8.56%
    0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 14.00% 16.00%
    公交车乘车费
    超市购物
    公园、电影院等各种门票
    购买数字虚拟产品
    停车费
    商场购物
    自动售货机
    餐厅就餐
    公共事业缴费
    网上购物
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    大规模展开:用手机对准读卡器,就可以实现坐公交地铁、看电影、餐馆付账;
    将手机放在嵌有NFC 标签的海报前,可以下载电影内容、手机铃声和海报等。手
    机将占据用户口袋中最重要的位置,并可以取代钱包中的各种卡片。
    手机一卡通的应用示意图21
    以手机一卡通在校园的应用为例,校园手机一卡通是手机一卡通和校园一卡
    通的结合,是对校园一卡通的重要补充。随着移动支付技术的发展和支付手段的
    多样化,多卡功能结合于一体成为校园一卡通纵深发展的必然趋势。而在校园手
    机一卡通系统中,用户可以用带有RFID 功能模块的手机进行刷手机消费、刷手机
    开门、刷手机打开水、刷手机出入图书馆、刷手机乘坐校园巴士等等。还可以通
    过校园手机一卡通的“空中圈存”功能,实时将资金充入电子消费钱包中,同时
    还可以选择由运营商及第三方提供的电信增值(SP)业务等。可以说,原来校园
    一卡通系统的主要功能,现在都可以用手机来实现和进行拓展,真正实现“一机(卡)
    在手,走遍校园”。
    随着电信运营商和银联对手机近场支付业务的推广力度不断增强,2010 年手
    机近场支付方式已在一些热点细分市场(如校园手机一卡通、中小企业手机一卡
    通、城市公交及商户小额消费等领域)得到较快的推广,从而使得用户规模得到
    迅速提升,易观国际(Analysys International)预计2011 年手机近距支付用户比2010
    21 资料来源:中国移动手机支付官方网站 https://cmpay.10086.cn/ 手机支付功能演示界面
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    年增长109.8%,整体规模将达到1.03 亿户。
    近年来,手机近场支付产业发展迅速,三大运营商都已经在各地开展了手机
    近场支付试商用,正在为大规模商用积累经验,在2010 年世博会上和2010 年亚
    运会上,手机近场支付也作为热点应用重点展示;而中国银联也已在六省市展开
    手机近场支付业务的大规模试点,易观国际预测,随着运营商和银联对近场支付
    推广力度不断增强,2010 年手机近场支付用户有望达到4,916 万户,2011 年突破
    1 亿户。用户黏性的提升和更多近场支付业务的发展将使手机近距支付市场收入规
    模快速提升,预计2010 年底市场规模将突破13.7 亿元,2011 年增长120.4%,达
    30.2 亿元,2012 年则有望接近90 亿元22。
    (4)智能一卡通企业在手机一卡通产业链中承上启下的重要地位将使行业进
    入蓝海领域,步入新的快速发展阶段
    正由于物联网的应用范围很广,中国电信上海研究院就指出“对于物联网的
    发展一定要聚焦行业需求,尤其在重点行业与重点应用领域”。纵观中国电信推出
    的“十大智能”与中国移动的“八大物联”建设思路,都无一例外的以行业应用
    为导向。
    而具备丰富行业经验、技术优势领先和已有大量用户积累的行业解决方案提
    供商及相关企业则将在此次建设浪潮中得到高速增长的机遇,受益于物联网这一
    新兴产业的快速推进,并获得广阔的市场空间,结合国内各行业信息化发展状况,
    以智慧城市(包括综合交通、商户小额消费、城市管理、建筑等)、智慧校园(校
    园一卡通、数字化校园等)以及智慧工业(电力、制造等)为发展方向的智能一
    卡通行业将成为物联网概念的最先建设者和受益者。
    在手机一卡通产业快速兴起之前,各行业领域的初步物联网形态建设主要以
    解决方案提供商以及系统集成商为主,运营商在其中只是管道。将整体手机一卡
    通产业链按价值分类,其中纯硬件生产厂商的价值较小,传感器/芯片厂商加上通
    信模块提供商约占整体产业价值的15%左右,电信运营商提供的管道约占整体产
    业价值15%,剩下70%的市场价值将由解决方案提供商、系统集成商、服务提供
    商、中间件及应用商分享23。
    运营商的商机在于通过平台的数据流上,依据相关数据流,运营商可以根据
    22 资料来源:《中国移动支付市场年度综合报告2010》 易观国际
    23 资料来源:《物联网产业链及市场分析》 华为技术有限公司 肖剑 2010 年11 月
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    企业应用的具体场景和模式逐步的把现有的通信增值应用进行叠加,如彩信、短
    信通知、呼叫中心的外包等等,再进一步对部分信息做二次提炼和处理,生产其
    他有价值的信息再转售,但这类商机也需要时间和努力。以上两类商机均需要运
    营商以平台和标准得到规模应用为前提。
    产业链上的其他环节随着物联网、M2M 产业规模的扩大,提供RFID/传感器
    /M2M 模块/M2M 网关/智能行业终端等生产厂家将获益,而解决方案提供商在未来
    仍然是以行业应用为主导的手机一卡通产业链的中坚力量。
    智能一卡通行业与手机一卡通产业链
    之前智能一卡通行业在校园一卡通、城市公交和企业门禁考勤等领域发展较
    快,随着物联网产业的发展,RFID 及智能卡技术应用越来越广泛,以及中国电信、
    中国移动、中国联通三大电信运营商和中国银联近期手机近场支付业务的纷纷推
    出,以手机为载体的智能一卡通系统需求和建设将成为行业的热点,三大运营商
    和中国银联通过与国内一卡通解决方案提供商的合作,以搭建区域运营平台和行
    业应用为导向快速推广手机一卡通、并提供电信增值服务(SP)等方式来实现其
    应用范围遍及学校、企业、城市等领域。
    电信运营商与智能一卡通企业联手打造手机一卡通平台,主要基于以下原因:
    ①智能一卡通企业尤其是业务全面的综合企业在校园、企业、城市三大领域
    具有庞大的既有客户群。手机支付业务在智能一卡通现有平台基础上开展易于被
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    客户接受,部分设备只需要改造就可实现手机刷卡,这有利于减少投入;
    ②智能一卡通企业可以解决智能终端、运维平台、SP 增值业务等核心系统及
    设备的开发供应问题。这大大降低了手机支付平台的开发风险和开发成本;
    ③智能一卡通企业可以根据运营商手机支付的技术不同提供针对性的解决方
    案,其中智能终端等具有多种频率兼容特点,对手机支付所需的一卡通系统平台
    有更为深刻的理解;
    ④三大电信运营商首选校园作为手机支付业务的推广场所,而这是智能一卡
    通企业的主要市场之一,这大大减少了运营商开发校园客户的难度;同时,系统
    在实现手机一卡通应用的同时还需要满足原有卡片用户的需求,因此智能一卡通
    企业具有产品成熟的优势;
    ⑤鉴于城市一卡通由政府及市政机构主导,由制卡企业、软件开发企业、终
    端设备制造商等众多公司共同参与的模式造成了诸多设备兼容问题、解决方案不
    适合以及技术客服不到位等棘手问题。电信运营商则希望提高建设效率、减少建
    设风险并节约投资,而智能一卡通行业企业具备深入的行业个性化需求理解能力
    和建设经验,与卡片、集成电路、电子元器件等上游制造商均有常年的密切合作,
    并已经在内部完成了一卡通系统建设所需的整合工作。
    因此,电信运营商联手智能一卡通企业共同打造一体化运营平台是未来手机
    一卡通业务发展的必然趋势。双方的合作共赢关系将使智能一卡通企业开始进入
    蓝海业务,其市场前景十分广阔。
    根据手机一卡通产业链构成以及投资进度,在未来两年内手机一卡通行业将
    呈现出基础设施和技术服务首先爆发,运维平台初具规模,增值服务不断创新,
    大型综合平台初见端倪的发展态势。智能一卡通行业产业链将直接受益于手机一
    卡通的井喷式发展,其中与RFID 技术相关的终端POS 需求将放量增长。
    比照移动互联网的发展逻辑,产业发展将沿着手机一卡通产业建设的顺序排
    列确定最先受益产业链环节24:
    手机一卡通产业链受益顺序
    24 资料来源:申银万国证券研究所 《手机支付行业深度点评》、《移动互联网深度研究》
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    在该受益序列中,是否能够直接接触最终用户,拥有足够的客户黏性,提供
    差异化的服务,以及具备省级运维平台开发能力将成为核心竞争力。另外,运营
    商也同样希望在此建设过程中的解决方案提供商能够为其拓展增值业务,为差异
    化服务和分众精准营销奠定基础,最终提升运营商的ARPU 值25。一方面,手机支
    付功能本身并不会因数据流量的大幅提升而增加数据业务收入,但是这项增值服
    务具有广泛的吸引力,更能从客户消费记录中分析其消费习惯,为差异化服务和
    分众精准营销奠定基础,这是传统语音和数据业务所不能奢望的;另一方面,手
    机支付未来在形成足够的用户基础后,手机支付所创造的业务平台能够利用其“渠
    道和客户细分的稀缺性”,通过商户消费提成和广告发布获得可观的业务收入,
    最终提升ARPU 值。
    手机近场支付(手机一卡通)作为目前三大运营商重点推动的业务,既是我
    国物联网产业链的重点环节,也是智能一卡通行业RFID 智能卡技术在手机载体上
    应用的典型业务。手机近场支付涵盖学校、企业、城市方方面面,受众群体规模
    巨大,其市场潜力不可限量。智能一卡通行业涵盖终端设备制造、中间件及应用
    开发和集成这两个物联网关键环节,在三大运营商及中国银联等的推动下,手机
    一卡通市场未来拥有巨大的需求潜力。同时,从业界实际而言,手机一卡通行业
    的商业价值最终还是要依靠长尾经济26来实现,而长尾经济实现的前提是尽可能大
    的用户规模和尽可能大满足差异化需求的能力,因此,具备较好整体解决方案提
    供及个性化定制能力的智能一卡通企业将在这一领域迅速脱颖而出,建立行业内
    新的领先优势。
    (四)智能一卡通行业市场竞争情况
    1、行业竞争格局及市场化程度
    智能一卡通行业主要是 RFID 及智能卡技术应用业务,是物联网产业的重要环
    节。由于智能一卡通行业起步于上世纪九十年代,最近几年才快速兴起,行业没
    有出现大型垄断性企业,是市场化程度较高的新兴行业。
    此外,虽然国家并没有限制外资进入智能一卡通行业,但由于智能一卡通行
    25 ARPU(ARPU-Average Revenue Per User)即每用户平均收入.目前用于衡量电信运营商业务收入利润的指
    标.ARPU 注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润.高端的用户越多,ARPU 越高
    26 资料来源:Chris Anderson,《The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More》
    长尾经济:是指那些单体销量小,但种类多的产品或服务由于客户总量巨大,累积起来的总收益超过主流
    产品的现象。在互联网领域,长尾效应尤为显著
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    业大多服务于校园、企事业和城市等社区客户,基于信息安全等考虑,该行业的
    外商介入程度较低,在城市公交、小额支付等领域表现更为突出。
    总体而言,在门禁、考勤、餐卡、公交卡等传统一卡通业务中,从事企业数
    量很多,市场竞争较为激烈;而在多功能、智能化程度高、技术含量高的新兴一
    卡通业务(如手机一卡通)中,主要以研发设计能力和整体解决方案能力强的行
    业内优质企业为主,竞争相对缓和。随着以电信运营商为主要推动力的手机一卡
    通业务的兴起,未来在手机一卡通方面的竞争将会成为左右企业行业地位的关键。
    在智能一卡通应用最早、发展最快、功能最全的校园一卡通领域,多年的市
    场竞争淘汰了大多数中小一卡通厂商,以新中新、新开普等为代表的Top 6 厂商占
    领了主要市场27。
    在企事业和城市应用领域,呈现出市场空间巨大、发展快速、参与者众多和
    竞争较为充分的特点,市场参与者既包括一卡通厂商,也包括门禁、考勤等单系
    统供应商、大型软件开发企业以及部分系统集成商等。
    2、行业内主要企业
    行业内具有一定代表性的企业基本情况如下:
    序号企业名称业务范围
    1 新中新
    公司拥有数字化校园解决方案、校园一卡通解决方案、售饭系统、智能控水控电、二
    代身份证阅读机具、税控收款机、智能交通、制造事业部等在内的卡应用领域产业。
    集开发、制造、销售、服务、系统集成为一体。
    2 广东智慧 公司专业从事智能IC 卡软件开发、系统集成、应用机具产品生产。开展人员身份识
    别、计费收费、计时考勤、门禁出入等多项智能管理工作。
    3 浙江正元 公司着力研发、推广教育行业的软、硬件产品,拥有自主研发的产品三十余种,是一
    家集智能卡应用开发、设备制造和系统集成于一体的专业公司。
    4 沈阳宝石 公司是一个集智能卡信息识别技术研发、产品制造、系统集成服务于一体的综合性企
    业,主要提供门禁、考勤、水控、售饭、阅读等功能解决方案。
    5 迪科远望 公司专注于校园信息化和智能卡应用,主要产品包括POS 机、门禁、考勤、水控等,
    提供数字化校园、校园一卡通、企业一卡通等解决方案。
    6 大明五洲
    公司主要以智能卡应用技术为中心,开发、生产、销售城市一卡通应用系统以及相关
    应用设备,提供集公交、出租车、轻轨、轮渡、索道、展会等城市一卡通系统解决方
    案及相关设备。
    7 南开太阳
    公司主要从事自动化技术、计算机技术、机电一体化技术等信息技术领域的产品开发、
    技术咨询和技术服务。其一卡通系统主要应用于学校、企事业单位等单位的各类消费
    及身份认证场所,如餐厅、超市、图书馆、浴室、考勤门禁点、班车点及停车场等场
    所。
    8 清华同方
    公司以计算机、数字城市、物联网应用、微电子与射频技术、多媒体、半导体与照明、
    知识网络、军工、数字电视、环境科技为十大主干产业。公司在数字城市领域提供智
    能卡、电源、配电、消防、控制、安防及软件产品等。
    9 东软集团 作为一家以软件技术为核心的公司,其主营业务包括行业解决方案、产品工程解决方
    27 资料来源:中国移动研究院 产业市场所 《高校一卡通市场浅析》史玉磊
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    案及相关软件产品、平台及服务等,为电信、电力、金融、政府、制造与商贸、医疗、
    教育、交通等行业提供信息化解决方案。
    10 HID Global
    公司是为安全身份交付提供门禁和 ID 管理解决方案的企业,致力门禁解决方案、发
    行解决方案、嵌入技术解决方案以及物流技术解决方案,此外,公司还开发、生产以
    及销售 ID 组件、产品和服务,通常用于 ID 以及电子护照、企业门禁、供应链管理
    等各种工业或制造业解决方案。总部位于美国加利福尼亚州欧文市,在世界各地设有
    多家办事处。
    11 浙大网新
    公司有国家级IT 基础平台,行业IT 应用、IT 管理服务解决方案的规划、咨询和实施
    能力。在电子政务、数字城市、电信、金融、电力、交通的IT 解决方案均具有较强
    实力。
    12 上海华腾 专业从事软件开发和系统集成,公司集行业知识、应用开发、系统集成、运营管理、
    项目实施和增值服务为一体,以支付清算、消息交换两大核心技术为主。
    13 大连现代 致力于“数字城市”的建设,城市环境监测、城市一卡通、AFC 自动售检票系统、无线
    通讯、系统集成、三维图像处理、数字医疗、IT 教育培训等领域。
    14 深圳雄帝
    专业从事智能卡与RFID 技术应用产品研发、生产、销售的综合服务商;城市一卡通
    小额电子支付整体解决方案提供商;数字证、照、卡个性化生产线制作系统制造商;
    是国内轨道交通AFC 关键模块设备与系统供应商。
    15 依时利
    以提供RFID 系统解决方案及RFID 相关设备为一体的IT 企业,主营智能化读写设备
    系列考勤机、门禁机、消费机,数字化校园解决方案,智能社区一卡通系统及设备,
    平安卡以及相应的集成技术解决方案。
    3、行业进入障碍
    (1)客户需求多元化、定制开发能力要求高
    当前客户信息化建设需求已经呈现纷繁复杂的多样化、个性化趋势,从而要
    求一卡通提供商具备同步甚至超前的技术敏感性,根据用户的具体细节需求及个
    性化功能要求改进产品和服务的开发、设计和制造过程,能够使企业更好的为客
    户提供个性化的产品和服务,增加内在的经济附加值,提高企业竞争能力28。
    相应的,由于个性化定制需要投入较大的研发和技术支持力量,在满足客户
    需求的同时,个性化定制也会给企业带来一定的不确定性和风险,因而企业需要
    达到一定的规模效应以平抑风险和降低成本,追求更高的利润。而目前很多中小
    型一卡通厂商无论在研发实力还是在资金实力方面,都难以做到满足不同客户个
    性化的定制需求,更不能做到规模化定制。因此,个性化定制能力既是智能一卡
    通行业进入的重要壁垒,也是行业内企业获取竞争地位的核心手段之一。
    (2)整体解决方案提供能力要求高
    总体来看,国内从事智能一卡通企业的研发实力、技术素质、业务规模、涉
    及领域等多方面的差别较大,以提供单一功能、个别业务解决方案的企业居多,
    且集中在传统的简单功能板块,例如餐饮收费系统、考勤系统等,其因市场竞争
    28 资料来源:《面向大规模定制的个性化推荐研究》 李杰、徐勇、王云峰 河北工业大学学报 2008 年8 月;
    FrankN,Piller F T.Configuration toolkits for mass customization:setting a research agenda [Z].Working Paper,
    No.33 of the Dept.of General and Industrial Management,Technischen Universitt München,2002.
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    激烈,利润空间小,只有靠增加产量来获取更多利润。而面对客户对于多功能实
    现、多部门共享、多点接入的要求,能够为客户提供全面、整体化、一揽子解决
    方案的企业则通过其更全面的产品线、更丰富的业务功能、更强的集成能力、更
    高的研发平台来增加其产品和服务的经济附加值、不断增强客户黏性、扩大品牌
    影响度,进而提升自身的盈利能力和利润空间。新进入企业一般只能解决部分功
    能,难以根据客户多样化的需求提出软硬件结合的整体解决方案。
    (3)品牌声誉和销售渠道壁垒
    智能一卡通行业现有企业尤其是知名企业大多建立了遍布全国贴近客户的销
    售与售后服务网络,在校园、企业、城市领域均积累了很多成功案例和品牌声誉。
    新进入者面临缺少成功案例、品牌声誉和销售渠道的困境。在校园、企事业、城
    市等具备社区化概念的智能一卡通应用领域,其多样化的个性需求以及行业中独
    特的业务流程模式是一个多层次、立体化的范畴,由此所产生的业务流、数据流、
    信息流构成信息系统技术研发的基础。行业内企业一般都通过长期的技术应用和
    服务逐步形成自身稳定成熟的客户群。客户群对原供应商的忠诚度导致对于行业
    新进入者存在认同壁垒。
    (4)人才和资金壁垒
    智能一卡通行业对研发设计和集成能力要求较高,目前行业高端人才较为缺
    乏,而提高研发设计及系统集成能力需要大量的资金投入,对于新进入者而言,
    人才和资金是重要壁垒。
    (5)行业存在多项准入政策
    根据国家质量监督检验检疫总局公布的《中华人民共和国实施强制性产品认
    证的产品目录》,“第九类 信息技术设备”中对于“金融及贸易结算电子设备(有
    结算功能的IC 卡读写器)之预付费电度表、收费用IC 卡读写器”规定相关产品
    必须通过CCC 认证,方可出厂销售、进口和在经营性活动中使用。
    “集成电路(IC 卡)及读写机”被列入《工业生产许可证发证目录》中第27
    类,进行相关生产必须获得国家质量监督检验检疫总局负责全国工业产品生产许
    可证。
    国家质检总局《中华人民共和国依法管理的计量器具目录(型式批准部分)》
    第18 项水表:冷水表、热水表;第35 项电能表:交流电能表、电子式电能表、
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    分时计度(多费率)电能表、最大需量电能表、直流电能表;要办理计量器具许可证、
    型式批准,涉及一卡通行业的相关产品。
    住房和城乡建设部IC 卡应用服务中心作为住房城乡建设领域IC 卡/RFID 应用
    的行业管理机构,出台了《电子标签通用技术要求》(标准号:CJ/T 330-2010)、
    《城市公用事业互联互通卡通用技术要求》(标准号:CJ/T 331-2010)、《城市
    公用事业互联互通卡清分清算技术要求》(标准号:CJ/T332-2010)、《 城市公
    用事业互联互通卡密钥及安全技术要求》(标准号:CJ/T 333-2010)等四项标准
    规范智能一卡通行业产品技术及应用。
    国务院于2000 年9 月25 日颁布并使实施的《中华人民共和国电信条例》规
    定,国家对电信业务经营按照电信业务分类,实行许可制度。经营电信业务,必
    须依照本条例的规定取得国务院信息产业主管部门或者省、自治区、直辖市电信
    管理机构颁发的电信业务经营许可证。未取得电信业务经营许可证,任何组织或
    者个人不得从事电信业务经营活动。电信业务分为基础电信业务和增值电信业务。
    经营增值电信业务,须取得《增值电信业务经营许可证》。
    4、市场供求状况及变动原因
    智能一卡通行业在不同的应用领域呈现出不同的供求状况特性,具体如下:
    (1)校园一卡通市场
    校园领域作为智能一卡通行业的典型市场,其客户需求差异性很大,这使得
    客户对于供应商的定制化设计及整体解决方案提供能力要求较高。随着校园信息
    化建设的不断发展和数字化校园的建设加速,校园领域对智能一卡通产品的需求
    不断增长,但行业内具有提供整体解决和个性化定制服务能力的企业较少。
    (2)企事业一卡通市场
    企事业单位作为智能一卡通行业的又一重要市场。一方面,目前大部分客户
    需求主要集中于门禁、考勤等传统一卡通产品,其他个性化功能需求相对较少,
    这使得在企业市场能够提供类似产品和服务的小型企业较多,大量的门禁考勤产
    品充斥市场,表现出供过于求的特征。另一方面,随着国家对信息化建设的推进
    和对节能减排的强制性要求,大中型企业对综合性智能一卡通产品的需求将逐步
    凸显。
    (3)城市一卡通市场
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    城市一卡通主要是用于公共交通(公交、出租、地铁等)、公用事业(医疗、
    社保、水电缴费等)、商户小额消费(超市、商场等)几个细分领域,涉及人群
    较广,发卡量巨大,对智能终端的需求规模也很大;商户小额支付尤其是手机近
    场支付领域是2009 年前后才快速发展起来的市场,目前能够提供满足运营商方案
    和技术标准,很好的实现手机一卡通整体解决方案及定制业务的企业较少,随着
    市场需求的快速兴起,这一领域目前呈现供不应求的态势。
    5、行业利润水平的变动趋势及变动原因
    智能一卡通行业是最近十年才快速兴起的新兴行业,目前正处于快速成长阶
    段。在生产规模不断扩大、管理水平日益成熟,以及信息化建设等下游市场需求
    的带动下,智能一卡通行业逐渐形成了产业化,飞速进步的信息技术提高了智能
    化水平,使得一卡通产品的经济附加值不断增加,而同时上游制卡、电子元器件
    等行业的大规模生产降低了原材料采购成本,从而行业的利润水平也得以大幅度
    提升,行业利润水平正处于持续快速增长阶段。随着手机一卡通业务的蓬勃兴起,
    智能一卡通行业的利润水平有望出现大幅度的提升。
    (五)行业技术水平及特点
    智能一卡通行业的技术水平由智能卡技术、基础技术、设备集成、信息集成
    及实现功能等五方面技术构成。智能一卡通行业的技术发展非常迅速,具体发展
    情况如下:
    智能一卡通行业技术发展水平
    环节早期 当前主流水平未来热点发展方向
    卡片 光电卡、磁条卡,存储
    功能差,不用芯片
    非接触式射频加密卡、射频CPU 卡,射频IC 卡;
    芯片存储反复读写功能增强
    射频CPU 卡、双界面卡:
    SIMPASS 卡、NFC 手机、
    RF-SIM 卡等
    基础技术 磁卡及光电信号读写存
    储技术 RFID 技术、CPU 技术、逻辑加密技术 移动计算技术,NFC 技术
    设备集成 磁卡读写器 固定式POS 机与读写器,手持式POS 机与读写器手机POS 机(卡、识别合一)
    信息集成
    简单的“嵌入式单系统
    软件及应用软件”;DOS
    单机版;字符界面
    多功能的“嵌入式单系统软件及应用软件”;
    Windows 单机版、两层C/S 架构、三层B/S 架构、
    多层B/S 架构;浏览器界面
    多系统兼容的多功能嵌入软件;
    多功能、面向对象的应用软件;
    多层B/S 架构;浏览器界面;
    实现功能 身份识别、小额支付 信息集成、身份识别、资源控管、小额支付 手机支付、智慧校园、智慧城市
    资料来源:根据互联网信息整理
    智能一卡通行业当前主流技术中:RFID 技术、信息集成能力、嵌入式产品开
    发以及平台的构建能力成为智能一卡通行业主流技术的竞争点所在。在实现功能
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    方面,当前智能一卡通已经可以实现消费、识别、信息、管控等全面功能,但其
    中个性化细节需求有待进一步深入挖掘,同时尽快的结合手机一卡通以及物联网
    应用技术成为行业新的发展趋势。
    (六)行业特有的经营模式
    国内智能一卡通行业的特有经营模式为“研发设计+销售客服”的“哑铃型”
    经营模式。企业和市场的联系较为密切,对于市场动态和顾客的需求非常敏感,
    是市场最快的响应者。其生产业务不涉及卡、芯片及电子元器件的制造,这与上
    游的大规模生产性企业依赖产品销量和降低成本的经营模式有所不同。
    智能一卡通行业的“哑铃型”经营模式
    而在智能一卡通软件领域,国内大型软件企业众多,且都具备智能一卡通所
    需应用软件、嵌入式软件等的开发能力,但由于一卡通行业需要深入了解客户的
    个性化需求,使软硬件良好配合以充分满足客户对功能的个性化需求,使得上述
    大型软件企业产品的适应性不够,同时也是由于定制要求,造成大型软件企业面
    对多样化、小规模的开发需求时不具经济性,为此,国内大型软件企业在为客户
    的一卡通需求提供解决方案时并不比一卡通行业内专业企业具备竞争优势。
    (七)行业的周期性、区域性和季节性特征
    受 IT 信息化、互联网、物联网等产业发展影响,智能一卡通行业目前正处于
    快速成长期,其表现是产品应用范围不断扩展、技术水平不断提升、市场规模持
    续增长,行业本身不存在明显的周期性。
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    智能一卡通行业主要应用领域为学校、企事业、城市,其研发设计、生产、
    销售及原材料配件采购均不受区域限制,行业本身不存在明显的区域性。但由于
    学校、企事业、城市等信息化发展程度受到地区资源环境、政策规划、经济发展
    等因素影响存在地区不均衡性,这使得智能一卡通行业在市场及企业分布上表现
    出向经济、教育、工业等发达城市地区集中的特点。
    智能一卡通行业在企事业领域和城市领域均不存在明显的季节性,但在校园
    领域存在比较明显的季节性特征:一般而言,学校在寒假过后的3-4 月启动一卡通
    建设计划;5-7 月通过项目招标等方式确定供应商;暑期开始施工以便保证开学时
    基本功能的使用,7-9 月为校园一卡通系统建设高峰期并开始逐步验收结转收入,
    在10-12 月进入项目验收结转销售收入的高峰期。
    (八)智能一卡通行业与上下游行业之间的关联性及上下游
    行业对本行业的影响
    智能一卡通上游为制卡、芯片、电子元器件、计算机通用设备等制造行业。
    由于上述产品生产企业众多,产品技术成熟,这使得价格竞争较为激烈,这有利
    于降低智能一卡通行业的原料配件获取成本从而增加盈利空间。上游行业中芯片、
    集成电路、网络设备等技术水平的提升使智能一卡通产品的质量不断提高、功能
    不断扩展,这些降低了智能一卡通行业的客户开发成本也引入更多的新客户,使
    得行业的盈利规模不断扩大。
    智能一卡通的下游应用行业涉及经济、社会、生活的各个领域,主要包括教
    育、交通、金融、通信、消费等领域。下游行业的发展和信息化进程对本行业的
    发展起到了牵引和拉动作用,其需求变化直接决定了本行业未来发展状况和方向。
    目前,学校、大型企事业单位、城市交通、居民消费等行业对智能一卡通产品的
    需求不断加大,为智能一卡通行业提供了广阔的市场空间。
    (九)影响行业发展的有利因素和不利因素
    1、有利因素
    (1)国家对信息产业政策的引导和扶持有利于行业发展
    我国目前正由原来的制造加工业大国,整体向工业化中期的后半段转移,产
    业升级已经成为各个行业发展的必由之路。相对于我国目前所处的工业化水平,
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    信息化水平还亟待提高;通过企业信息化、行业信息化推动整个信息化进程,已
    成为促成经济转型的重要途径,信息强国正逐渐成为国家产业政策最为关注和支
    持的方向:
    期间发展阶段 主要任务
    “八五”期间 正式启动 提出信息化建设任务;启动金卡、金桥、金关等重大信息工程
    “九五”期间 推进期
    对信息产业进行改革,初步形成通信市场“数网竞争”格局;推动
    政府上网工程、企业上网工程和电子商务,信息化的进程呈现加速
    趋势;确立信息化在国民经济和社会发展中的重要地位
    “十五”期间 深化期
    “信息化是覆盖现代化建设全局的战略举措”;“以信息化带动工业
    化,发挥后发优势,实现社会生产力的跨越式发展”;组建国家信息
    化领导小组
    “十一五”期间 快速发展 第一个全国性中长期发展规划《2006-2020 年国家信息化发展战略》
    2010 年--
    “十二五”期间
    新的机遇
    《2010 年政府工作报告》;《让科技引领中国可持续发展》;《当
    前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2010)》;《国务院关
    于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》;《2011 年国家重点新
    产品计划支持领域》
    新一代信息技术产业已成为国家七大新兴战略产业之一,除了税收支持之外,
    新兴战略性产业还将陆续获得金融政策等方面的支持以及国有资本的青睐。国务
    院国资委将结合编制“十二五”规划和实施重点产业调整振兴规划,引导资本向
    高技术和战略型新兴产业加大投入。
    为贯彻落实《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》,科技部
    2011 年将电子与信息、新能源与高效节能等十个领域中以重大技术突破、重大发
    展需求为基础,对促进产业结构升级和加快经济发展方式转变有显著促进和带动
    效应的领域的重点新产品进行大力支持。其中,“新一代信息技术产业”中的“软
    件服务、网络增值服务等信息平台(智慧社区平台系统:在物联网体系架构下,
    利用三大通信运营商的网络,实现社区的智能化集中管控:消费、收费、身份识
    别、资源管控、安防与出入管理)”被列入“重点支持领域”;“各种信息终端和面
    向行业应用的专用终端(基于物联网技术的电子支付和身份识别系统与终端产业
    化项目)”、“无线射频(RFID)芯片、标签、读写器、中间件等产品及RFID 行业
    及区域应用系统(基于物联网技术的智慧社区及终端产业化项目;或者基于物联
    网技术能源监测与管理系统)”也被列入“支持领域”。
    (2)物联网及手机一卡通的兴起将促进一卡通行业新一轮的快速发展
    近期随着物联网产业的迅速发展,由运营商和银联大力推动的手机一卡通业
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    务既是物联网产业链的重点环节,也是智能一卡通行业RFID 和智能卡应用技术在
    手机载体上的典型应用。加载了RFID 模块的手机在实现近场支付的同时也成为了
    功能强大的一卡通信息载体,能够更好的应用在校园、企事业尤其城市公共交通
    及商户消费等领域,结合一卡通的更多功能成为手机一卡通。
    由于一卡通企业作为行业解决方案提供商在手机一卡通产业链中占据重要的
    承上启下之地位,随着运营商及银联与一卡通行业在该领域合作的深入,以及更
    大规模市场潜力的挖掘,智能一卡通行业将迎来新一轮快速发展的机遇。
    (3)智能一卡通相关行业整体竞争力不断提高
    我国智能一卡通行业发展初期,上游芯片、模块、卡基和电子元器件等大部
    分都依赖于进口。随着我国信息化进程的深入,智能一卡通产品在各行业的应用
    日益广泛,上游制造业以及软件开发行业也步入了快速发展阶段。目前,国内企
    业逐渐掌握了相关核心技术,无论是芯片设计、制造和测试、模块封装、卡基生
    产、卡片印刷,还是智能卡芯片操作系统(COS)和应用软件开发,技术水平和
    自主创新能力都大幅提升,基本能够满足市场的各类差异性需求,智能一卡通相
    关行业的整体竞争力不断提高。
    (4)新型信息技术的发展和广泛应用迅速扩大了市场需求
    我国信息化建设的加快体现在教育、企业、金融、交通、城市管理、政府管
    理等方方面面,这对于推动智能一卡通行业市场需求的不断增长十分有利。随着
    全球信息技术发展步伐的加快,作为信息社会重要载体之一的智能卡,在社会生
    活各个领域的应用日益广泛。在巨大市场需求的驱动下,智能一卡通及其相关行
    业已成为我国信息产业和国民经济发展的重要增长点。金融EMV 迁移、移动通信
    的高速增长、第二代身份证的普及、数字化城市建设、学校和大中型企业的数字
    化建设、电子标签的推广等等,都将极大地扩展我国智能一卡通行业的市场空间。
    2、不利因素
    (1)创新型企业缺乏资金
    智能一卡通行业是典型的“哑铃型”经营模式,大部分企业偏重于研发和销
    售,此两个环节需要持续投资,而智能一卡通行业大部分企业自身没有强大的资
    金实力,这成为了创新型企业规模化发展的主要制约因素。开发设计环节需要大
    量高端技术研发人才、先进的设备和良好的工作环境;销售环节需要大量有经验
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    的业务员、覆盖面广的服务网络和贴近客户及时有效的技术支持;集成能力提升
    需要配备系统集成设备和场地、需要应用系统集成与调试工作环境;这些都是需
    要不断增加投资才能维持其运作并最终带来收益。资金缺乏是制约智能一卡通行
    业快速发展的重要因素之一。
    (2)缺乏高端人才
    信息化领域对人才的综合能力要求相当高:一方面要求对技术运用、运维管
    理有深入的研究与理解,掌握技术和行业的发展规律;另一方面还要清晰地了解
    用户的业务流程和管理模式,准确理解和把握用户需求。由于本行业属于新兴产
    业,信息技术在智能化或智慧化功能实现中进行综合运用的时间并不长,但市场
    对技术进步的需求依然迫切,因此高端人才十分紧缺,这将影响行业的长远发展。
    智能一卡通行业起步于上世纪九十年代,其发展与我国信息化建设、互联网
    技术、通信技术、集成电路技术以及当前的物联网技术发展都密切相关。上述行
    业在我国的起步均晚于欧美等发达国家,国内技术发展和高端人才培养滞后。智
    能一卡通行业是新兴行业,需要既对信息化领域相关技术及软硬件开发十分精通
    又了解不同客户业务流程、管理模式、需求特点的复合型人才。现在国内市场技
    术人才往往不能把握客户需求,了解客户需求的人往往又不懂技术,这使得智能
    一卡通企业发展急需的高端人才极为缺乏,严重制约了企业研发设计能力的提升,
    对行业的长期快速发展不利。
    (3)自主研发、创新能力不足
    虽然目前我国智能一卡通行业在重视自主研发、自主创新方面有了明显的进
    步,但是仍不能满足迅速发展的经济环境对更进一步智能化、智慧化功能实现的
    需求。科研基础的薄弱、投入研发经费的不足、高级人才的匮乏,均制约了企业
    的自主研发、自主创新能力。同时,行业应用性基础研究长期难以有效、系统地
    开展,许多制约技术水平提高的瓶颈问题尚未得到解决。与国外同行相比,我国
    智能一卡通企业无论在投入的资金、人力、物力,还是在研发领域都有相当大的
    差距,这种差距使得我国智能一卡通行业在提升发展水平、转变增长模式、实现
    新的突破上难以提供强有力的技术支撑和保障。
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    三、发行人在行业中的竞争地位
    (一)发行人行业地位
    在以客户的个性化需求为推动力的智能一卡通行业中,面对较重的研发任务
    与技术支持要求,多数一卡通系统供应商很难实现在满足客户多样化定制需求、
    提供整体解决方案的同时避免由此带来的经营风险,而新开普独特的规模化个性
    定制模式使其在智能一卡通行业中取得了领先的竞争地位。该经营模式使得公司
    通过定制性的整体解决方案获得差异化竞争优势的同时,也通过具体产品、功能
    的可复制性,取得规模效应所带来的成本领先优势。
    公司软硬件产品齐全,是智能一卡通行业中为数不多的几家综合竞争力强、
    能够提供全面解决方案、产品应用遍及学校、企事业、城市三大领域的企业之一。
    公司在智能一卡通系统平台软件、应用系统软件、嵌入式产品、智能终端硬件产
    品的研发、设计、生产、集成、销售及技术支持和售后服务等各方面均具备较强
    的竞争力,其中手机一卡通系统、智能水电管控系统、电信运营商省(市)级运
    维平台、智能一卡通系统软件等产品和业务处于行业领先水平。
    在智能一卡通应用最早、发展最快、功能最全的校园一卡通领域,多年的市
    场竞争淘汰了大多数中小一卡通厂商,以新中新、新开普等为代表的Top 6 厂商占
    领了主要市场29。公司紧跟信息技术发展前沿,不断提升自身技术水平与定制开发
    能力,致力于实现“智慧的校园”,在最具“社区”性质的校园内积累了宝贵的智
    能一卡通系统建设经验和解决方案提供能力,形成了独特的竞争优势,位于行业
    前列。2007 年-2009 年,公司在校园一卡通领域的市场占有率约为9%,且呈持续
    上升趋势,具体如下表所示:
    单位:万元
    年度 2007 年 2008 年 2009 年
    新开普校园一卡通业务收入 4,126.64 4,858.74 6,090.41
    校园一卡通市场容量 45,300.00 52,400.00 64,700.00
    新开普校园一卡通市场占有率9.11% 9.27% 9.41%
    注: 公司校园一卡通业务收入包括了直销模式下和经销模式下的收入,其中经销模式下的校
    园领域收入系根据当期直销模式下校园领域收入占比推算而得,即:公司校园一卡通业务收入
    =公司总营业收入*(直销模式下校园一卡通业务收入/直销模式下营业收入)。
    2007 年-2009 年公司校园一卡通领域市场占有率
    29 资料来源:中国移动研究院 产业市场所 《高校一卡通市场浅析》史玉磊
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    9.11%
    9.27%
    9.41%
    0.00
    10,000.00
    20,000.00
    30,000.00
    40,000.00
    50,000.00
    60,000.00
    70,000.00
    2007年2008年2009年
    8.95%
    9.00%
    9.05%
    9.10%
    9.15%
    9.20%
    9.25%
    9.30%
    9.35%
    9.40%
    9.45%
    校园一卡通市场容量新开普校园一卡通占有率
    在智能一卡通的企事业和城市应用领域,呈现出市场空间巨大、发展快速、
    参与者众多和竞争较为充分的特点,市场参与者既包括整体解决方案供应商,也
    包括门禁、考勤等单系统供应商和大型软件开发企业。近几年来公司在发展校园
    一卡通业务的基础上,加大了对企事业和城市领域的一卡通产品开发和市场推广
    力度,并取得了良好成效,为未来扩大企事业和城市领域的一卡通业务奠定了良
    好基础。
    2010 年,由三大运营商所主导的手机一卡通业务蓬勃兴起。据易观国际预测,
    2010 年手机近场支付用户将达到4,916 万户,2011 年将突破1 亿户。用户黏性的
    提升和更多手机近场支付业务的发展将使手机近场支付市场收入规模快速提升,
    2010 年底市场规模将突破13.7 亿元,2011 年增长120.4%,达30.2 亿元,2012 年
    则有望接近90 亿元30。公司基于一站式的整体解决方案、稳定可靠的产品和优质
    高效的客户服务,成功地实现了与三大运营商良好的合作,在手机一卡通这一新
    兴市场中快速确立了较高的市场地位,2010 年公司手机一卡通相关业务收入达
    5,089.68 万元,占当期销售收入的36.35%,占2010 年手机近场支付市场总量的
    3.72%。未来,公司将充分利用在智能一卡通领域积累的丰富经验、软硬件结合的
    全系列产品、对行业个性化需求的深刻理解以及整体解决方案的提供能力,积极
    把握手机支付业务爆发性增长的良好机遇,在手机一卡通这一蓝海市场中获得更
    高的行业地位。
    30 资料来源:《中国移动支付市场年度综合报告2010》 易观国际
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    (二)发行人主要竞争对手
    公司主要竞争对手参见本节“二、公司所处行业的基本情况”之“(四)2、
    行业内主要企业”。
    (三)发行人核心竞争优势
    公司凭借多年来在智能一卡通行业积累的宝贵经验,以及对客户需求的深刻
    理解,独特的采用了“规模化个性定制(Mass Customization)”的经营模式,即
    由公司强大的定制能力满足众多客户复杂多样的个性化需求,实现“多品种、小
    批量”的范围经济;同时公司又将成功开发的具有明显优势的个性化产品向其他
    客户进行推广和批量开发、生产,从而获得成本优势,实现范围经济中的规模经济。
    关于“规模化个性定制(Mass Customization)”的经营模式,请详见本节之“四、
    公司主营业务情况”之“(三)公司主要经营模式”。
    基于上述独特的经营模式,公司拥有以下六个方面的核心竞争优势:
    1、符合个性化需求的一站式整体解决方案
    公司拥有自主研发的全系列智能化硬件终端产品线、多功能应用子系统以及
    强大集成能力的系统平台,截止目前,公司共拥有5 大平台系统、40 多个应用功
    能子系统和260 余种不同型号规格的智能终端系列产品,并在全国23 个主要城市
    建立了技术支持和客户服务网点,能够为客户提供符合个性化需求、多功能实现、
    一站式服务的整体解决方案。
    总体来看,国内智能一卡通行业内的企业在研发实力、技术素质、业务规模、
    涉及领域等多方面的差别较大,行业内以提供单一功能系统解决方案的企业居多,
    且多集中在餐饮收费、门禁、考勤系统等传统功能板块,其因市场竞争激烈,利
    润空间小。而新开普公司是行业内少数能够为客户提供全面、整体化、一揽子解
    决方案的代表性企业之一,公司通过更全面的产品线、更高的研发平台、更丰富
    的业务功能、更强的集成能力,在满足客户个性化需求的前提下,为客户提供多
    功能实现的整体解决方案和一站式的客户服务,以增加公司产品和服务的经济附
    加值、不断增强客户黏性、扩大品牌影响度,进而提升自身的盈利能力和利润空
    间。
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    2、自主研发和技术创新能力强
    公司是国家重点支持的高新技术企业,火炬计划重点高新技术企业。长期以
    来一直非常重视研发投入,现拥有研发人员151 人,占员工总数的23.67%。公司
    具有较强的自主研发和技术创新能力,现拥有20 项国家专利、67 项软件著作权;
    公司被河南省工信厅评为“河南省高技术工业60 强企业”;公司获得了教育部教
    育管理信息中心颁发的“2009 年度数字校园优秀解决方案奖”;公司获得了亚太射
    频技术协会颁发的“2009 年度RFID 技术创新企业奖”;公司的“基于CPU 智能
    卡校园一卡通系统解决方案”获河南省工业与信息化厅颁发的“河南省2010 十佳
    软件和信息服务业解决方案”奖;在中国信息产业商会、中国RFID 产业联盟联合
    组织专家委员会评审的“中国RFID 与物联网2010 年度评选”活动中,“新开普基
    于手机一卡通集中平台及终端应用系统”荣获“中国RFID 优秀应用成果奖”;公
    司的F104 型超高频RFID 读写器通过河南省科学技术厅的科技成果鉴定。
    公司始终紧跟信息技术发展前沿,并将技术创新的着眼点立足于符合客户需
    求、符合公司资源现状、符合行业特点的应用技术创新上,在努力提升产品性能、
    降低生产成本的同时,更加突出市场需求对产品研发和服务的导向作用,强调集
    成创新和研发成果的转化及应用,持续开发出具备行业先进性、具有公司特色和
    富有市场竞争力的产品。
    公司研发部门根据不同的需求类型将开发任务分成两类:新产品开发、定制
    产品开发,其中,新产品开发又分为全新产品开发、功能增加型开发、功能优化
    型开发。自2008 年以来,公司研发成果如下:
    ?? 2008 年,软件开发部门共开发项目721 项;电子开发部门开发项目223 项。
    ?? 2009 年,软件开发部门共开发项目771 项;电子开发部门共开发项目288 项。
    ?? 2010 年,软件开发部门共开发项目1192 项(其中新产品开发500 项,客户定
    制需求开发692 项);公司电子开发部门共开发项目645 项(其中新产品开发
    354 项,客户定制需求开发291 项)。
    2010 年 研发创新成果总览
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    2010 年 软件开发部门研发创新成果
    2010 年 电子开发部门研发创新成果
    上述数据显示,公司研发内容中,根据客户的定制需求而进行的比例较高,
    这凸显了公司业务的个性化定制模式及以需求为导向的研发理念。
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    2010 年公司两部门合计有854 项的新产品开发成果,都是基于行业的技术进
    步、公司客户领域的拓展、公司产品范围的扩大等不同需求来源进行的自主新产
    品开发。例如公司2010 年手机一卡通产品的开发及迅速增长,系三大运营商针对
    城市小额支付、城市公交、校园一卡通、企事业应用等多领域推广手机一卡通应
    用所带来的新需求。
    公司自主研发和技术创新的相关具体情况请参见本节之“七、公司技术水平
    与创新能力”。
    3、优质客户多、需求黏性大
    经过多年经营,公司凭借完善的整体解决方案和优质的客户服务,在行业内
    树立了良好的口碑,客户范围遍及校园、企事业、城市等领域,其中包括北京交
    通大学、华东师范大学、华东理工大学、郑州大学、河南大学、南昌大学、新疆
    石河子大学、海南大学等重点大学;秦山核电公司、安阳钢铁集团、国投新集能
    源股份有限公司、苏州科技园、国家林业局、北京电视台、东方时尚驾校等知名
    企事业单位以及河南南阳、山东淄博、山东枣庄、四川眉山、湖南长沙等城市一
    卡通类客户。凭借在智能一卡通行业多年积累的经验和技术水平,在手机一卡通
    领域,公司产品得到了中国电信、中国移动、中国联通三大运营商的一致认可,
    且均与其建立了良好的合作关系。
    由于智能一卡通系统的使用一般具有延续性,再加上公司提供的解决方案以
    多功能系统为主,因此原有客户的后续需求黏性比较大。50%以上的客户购买安装
    了公司的智能一卡通系统后,未来仍会选择公司的其他功能系统或后续产品升级,
    其中校园一卡通领域客户黏度尤高。以2007 年直销模式下的大学客户为基准,对
    报告期内公司优质客户的需求黏性及收入贡献情况分析如下:
    单位:万元
    大学客户数客户黏性收入 2007 年2008 年2009 年2010 年
    07 年实现收入 1,067.93 \ \     07 年大学客户数:72 家     占当年校园直销收入比
    (不含银行或运营商投资项目)
    51.66% \ \     08年至10年度, 再采购客户每年实现销售 \ 1,272.99 1,537.81 1,778.29
    再采购客户数:
    63 家
    87.50%
    占当年校园直销收入比
    (不含银行或运营商投资项目)
    \ 52.28% 46.12% 46.87%
    当年直销校园客户总收入2,067.30 2,435.16 3,334.29 3,793.98
    注:上表中大学客户数量和收入为直销模式下大学客户数量和收入(不含银行或运营商投资
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    的校园一卡通项目)
    由上表可见,2007 年共有72 家大学客户为公司带来1,067.93 万元收入(占当
    年公司直销校园客户总收入的51.66%),该72 家客户中共有63 家客户在报告期
    内仍向公司购买一卡通产品,客户黏度达87.50%,其报告期共为公司实现销售收
    入4,589.09 万元,占公司报告期直销模式下校园客户总收入(不含银行或运营商
    投资的校园一卡通项目)的47.99%。这些优质客户是公司持续稳定发展的重要保
    障。
    4、贴近客户、高效响应的服务优势
    基于一直以来以需求为导向的经营理念,以及公司提供整体解决方案及定制
    服务的业务特色,公司能够深刻理解客户个性化需求,有针对性地推进前端营销
    工作,并及时提供技术支持和客户服务。公司建立了相应的营销、客服机构,设
    置了遍布全国的23 个营销与客服网点,以贴近客户的方式进行一对一的营销和技
    术支持,能够第一手掌握客户的动态,发现新的个性化需求,成为公司创新的来
    源,同时给予客户最及时的技术反馈和维护。
    结合公司业务的快速增长、产品应用领域的扩张以及技术升级带来的营销、
    客服需求,公司也拟扩建、新建营销客服网络,为客户提供更优质、更快速、更
    贴身的技术支持与服务,同时将更多新产品、新技术向更多客户推广,加快创新
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    技术成果转化能力,使得产品和服务能第一时间满足客户日益增加的智慧化需求。
    5、业务快速复制能力强
    在学校、企事业、城市三大“社区型”一卡通建设领域中,拥有多年龄层、
    相当规模高素质人口、发生大量社会互动的校园是对“信息化、智慧化”应用范
    围要求最广、先进程度要求最高、个性化要求最多、使用要求最迫切、更新换代
    要求最迅速的社区概念的突出代表。所以智能一卡通行业在校园领域的应用最早,
    发展最快,功能也最齐全。也正基于此,公司在早期根据行业发展情况及客户需
    求,采取目标集聚战略在校园领域着力发展智能一卡通业务,积累了丰富的智能
    一卡通建设经验并形成了较强的竞争优势。
    公司基于校园领域经验,以核心技术为基础,结合较强的研发创新能力,已
    经具备了将目前的智能一卡通业务成功扩展、复制到更广阔的企事业、城市等领
    域的能力。近年来,企事业和城市领域的一卡通建设加速发展,其中,企事业主
    要需求在于身份识别以及资源管控功能,而城市应用主要来自智慧城市建设在综
    合交通、商户消费以及公用事业缴费等领域对于一卡通的小额支付功能的大量需
    求。对应企事业、城市一卡通系统需求和建设特点,公司结合其在校园领域的丰
    富经验和技术优势,将在小额支付、身份识别、资源管控等特色功能解决方案实
    现方面的核心竞争优势及产品成功的复制到企事业和城市领域。公司的A10-CZ 型
    智能卡车载机产品和A101 型智能卡支付终端产品均已通过住房与城乡建设部IC
    卡服务中心检测。截止2011 年2 月28 日,公司已为河南、山东、湖南、湖北、
    上海、安徽、四川等省份的13 个城市提供了以公交、小额消费功能为主的城市一
    卡通产品,累计合同金额1,000 多万元。
    在未来,来自学校、企事业及城市三大领域的一卡通需求随着其信息化建设
    速度的加快以及在以手机近场支付、物联网为代表的新技术的促进和推动下将保
    持较好的增长态势和发展空间。凭借多年积累的经验、技术水平及稳定可靠的解
    决方案,公司已与三大运营商建立了良好的合作关系,公司将利用手机一卡通业
    务爆发性增长及其建设范围从学校领域向城市、企事业领域的纵深发展的契机,
    进一步加深与三大运营商的合作,大力拓展城市和企事业领域的手机一卡通业务。
    公司良好的创新能力与核心竞争优势将保障公司在深化校园一卡通及数字化校园
    建设的同时,顺利的向企事业、城市领域应用进行纵深拓展,更好的为更多“社
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    区型”客户服务。
    6、核心团队优势
    公司核心团队主要由公司创业股东构成,团队成员均为较早意识到智能一卡
    通行业的巨大发展空间并积极创新产品研发、开拓应用领域的专业人士。公司核
    心团队成员长期精诚合作,战略目标一致,专业优势互补,职责分工明确。
    公司的创业团队具有较强的创新意识、学习能力和执行能力,多年来专注于
    智能一卡通领域并积累了丰富的行业经验,对客户的差异化需求有着非常深刻的
    理解,对市场发展有着前瞻性的把握,能够敏锐地捕捉到行业发展的机会,对业
    务模式进行了大胆创新,从而形成了公司独特的规模化个性定制的经营模式及多
    项竞争优势,为公司快速发展奠定了坚实的基础。
    公司核心管理层坚持开放式的管理思维和模式,通过核心人员直接持股的方
    式,有效激励公司核心团队,努力提升经营业绩,为公司未来发展提供有力保障。
    截止目前,公司主要管理人员、技术和业务骨干均持有公司的股份,覆盖了公司
    研发、客服、销售、财务、生产、采购、行政等所有部门。由此,公司核心团队
    覆盖面更广,人员更稳定,凝聚力更强。公司已制定积极的人才发展战略,未来
    将充分发挥公司的长效激励机制,进一步加大人才引进和培养力度,使公司的核
    心竞争力得以更好地发挥,促进公司未来可持续发展。
    (四)发行人竞争劣势
    1、融资渠道单一、资金不足
    智能一卡通行业是知识密集型行业,整体解决方案及定制化业务特点对于研
    发投入、销售以及客户技术支持等费用要求较高。目前公司规模较小,融资渠道
    主要依赖于银行贷款。近年来随着业务领域的快速拓宽、技术升级的迫切要求、
    公司经营规模的快速扩大、新产品的快速推出以及营销客服网络建设的迫切需求,
    资金不足已成为制约公司发展的主要瓶颈之一。长远来看,这种完全依靠自我积
    累发展和通过银行借款的融资方式,将限制公司的业务规模,制约公司的发展。
    2、公司规模偏小、产能不足
    近年来公司发展迅速,但由于受到资金瓶颈的限制,公司软硬件的提供能力
    扩张速度低于需求增长速度,产能供应不足的问题日益突出,有时为了保证重点
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    客户的订单供应而不得不放弃部分小客户订单及紧急交付订单。同时,由于近年
    来公司发展迅速,订单饱满,常导致公司部分硬件外协类业务受到外协厂商供货
    能力不足的限制。由此,公司的产能不足限制了公司业务规模的进一步发展壮大,
    同时也削弱了公司的综合竞争力。
    四、发行人主营业务情况
    (一)发行人主要产品及用途
    公司的主要产品是智能一卡通系列产品。公司的智能一卡通系统解决方案由
    全系列智能终端、丰富的应用功能子系统以及具有强大集成能力的平台系统三层
    产品架构体系有机结合而成,其中:作为信息载体的智能卡与智能终端通过RFID
    技术交换信息,相互识别;硬件终端与各软件子系统通过网络连接实现各应用功
    能;最终由集成平台实现集中统一的信息同步、数据共享和资源管理。
    智能一卡通系统综合应用了RFID 无线通信、嵌入式产品设计开发、智能识别、
    智能控制、信息集成等技术,主要实现身份识别、小额支付、资源管控、信息集
    成等四大类功能,具体实现功能详见本节之“二、(二)2、智能一卡通系统主要
    功能”。
    公司现已形成5 大平台系统、40 余个应用功能子系统以及260 多种不同型号
    规格的智能终端系列产品。公司主要产品及其架构体系如下表所示:
    综合平台系统
    数字化校园平台 手机一卡通省级运营平台 城市一卡通综合管理平台
    企业智能管控平台 能源监控管理平台
    平台子系统 配套硬件
    新开普一卡通综
    合管理系统
    数字化集控系
    统
    数据共享、交换中心
    信息
    集成
    (集成
    平台)
    统一身份认证平
    台系统
    统一门户平台
    系统
    电话语音服务系统
    智能卡、IT 通用设备(如服务器、磁盘阵列、
    网络交换机、工控机、电脑、打印机等)
    应用功能子系统智能终端
    通用消费系统 智能IC 卡公共交
    通管理系统 城市小额支付系统 智能卡消费POS 充值机 便携式POS 终
    端
    小额
    支付
    手机支付系统 圈存管理系统 手机自助查询系统 圈存触摸一体机读卡器 城市公交无线车
    载POS 机
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    自助服务系统 触摸屏查询系统 多媒体自助终端自助缴费终端 手持POS 机
    分体水控终端 一体水控终端 联网型水表
    非接触式IC 卡预
    付费水表 智能远传水表 射频卡洗衣机控
    非接触式IC卡预付制器
    费电表管理系统
    射频卡智能冷热
    水表管理系统
    射频智能卡水控系统
    非接触式IC 卡预
    付费单相电能表
    非接触式IC 卡
    预付费三相电
    能表
    集中式电能计量
    控制柜
    联网型电表控制集
    中电表控制 抄送器 购水购电机
    资源
    管控
    集中式电(水)控系统
    防雷隔离器 电控转发控制
    器 电控管理机
    门禁管理系统 考试监管系统 门锁管理系统门禁控制器 门禁读卡器 驾校车载机
    考勤管理系统 会议签到系统 无障碍通道管理
    系统 指纹门禁读卡器智能卡考勤机指纹考勤机
    大门出入管理系统 学生宿舍管理系统
    机动车驾培管理
    系统 指纹刷卡终端无障碍通道机远距离读卡器
    注册报到系统 学籍管理系统 数字迎新系统指纹采集仪 手持指纹刷卡
    终端
    身份
    识别
    停车场出入管理系统移动手机识别系统数字离校系统
    从上表可见,资源管控、小额支付和身份识别三个应用功能板块都由若干个
    应用软件系统及与其配套的智能终端组成,绝大部分应用系统可独立运行,如身
    份识别中的门禁管理系统、考勤管理系统、考试监管系统、会议签到系统、无障
    碍通道管理系统等均可独立运行。
    将三大应用功能板块中的若干个应用子系统接入一卡通综合管理系统,由一
    卡通综合管理系统对这些独立的应用系统进行合理、有效的集成,就形成了对一
    个用户的智能一卡通解决方案。根据客户对解决方案的不同需求,应用子系统既
    可单独存在,也可包含于一卡通综合管理系统中,但智能终端仍可划分至不同的
    应用功能板块。
    将用户的一卡通系统与用户的第三方系统(如教务系统)或其他用户的一卡
    通系统(如不同学校的一卡通系统)相连接,建立统一门户系统、统一身份认证
    系统,实现数据共享和数据交换,就形成了一个更高层面的信息管理系统解决方
    案——综合平台系统(如数字化校园平台或手机一卡通省级运营平台)。
    1、集成平台
    面对客户不断变化的业务流程和技术,以及分散在多处的终端和站点的需求
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    特点,公司的“集成平台”可实现客户定制化需求下的统一的身份认证、统一的
    信息门户、统一的数据共享与交换中心、统一应用接入管理、统一安全平台、统
    一目录和授权管理,实现环境、资源、管理的数字化以及对各种资源的集成、整
    合与优化。
    (1)数字化校园平台
    数字化校园系统采用多层混合架构设计思想,基于面向服务(SOA)的体系
    架构设计,子系统内部各功能模块采用松耦合设计原则。通过由统一的信息门户
    平台、统一的身份认证平台、统一的数据共享与交换中心平台搭建的数字化集成
    平台,以及基于该集成平台下的应用子系统,实现从环境、资源到教学全部数字
    化以及对各种资源的集成、整合和优化,实现资源的有效配置和充分利用,构建
    一个集教学、科研、管理、学习、生活为一体的,高度信息化的创新型人才培养
    环境,最终实现教育过程的全面信息化。
    公司数字化校园系统体系架构
    公司数字化校园平台系统的交互主要包括信息交互和认证交互两大类。信息
    交互又包括数据交互和业务交互两种类型,信息交互主要是通过数据交换平台及
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    其代理来完成,在信息交互过程中对数据进行安全处理、解压缩处理、信息过滤
    处理和消息订阅处理等一系列过程,保证数据的安全性、准确性、及时性。认证
    交互是通过统一身份认证平台来完成,用户信息根据认证平台返回的权限令牌显
    示用户可以访问的资源,同时对用户信息进行安全处理,保证用户信息在网络上
    的安全。
    公司数字化校园系统交互架构
    统一信息门户平台
    数据共享中心
    统一
    身份
    认证
    平台
    LDAP
    应用
    系统
    应用
    系统
    应用
    系统
    Java
    PHP
    Delphi
    代理
    代理
    代理
    代理数据交换平台
    管理
    平台
    设计
    工具
    消息
    管理
    WEB
    服务
    标准
    协议
    权限
    单点登陆(SSO)
    ?? 统一信息门户平台
    平台采用基于SOA 的系统架构;支持多种方式的集成接口,完成对不同应用
    系统的界面集成。其主要功能包括:文档管理、通用查询、统计报表、决策支持、
    用户角色管理、栏目管理、内容管理、备份管理和门户访问统计等。
    统一信息门户平台结构图
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    实现全校数据标准统一;收集、存储和处理各类信息功能,对基础信息进行
    统一管理,保证校内信息子系统基础信息的高度一致性;对信息进行数据挖掘,
    为学校决策提供支持。
    ?? 统一身份认证平台
    统一身份认证平台基于角色的访问控制模型(RBAC),实现了用户与访问权
    限的逻辑分离;提供了权限的采用多级管理、分级授权机制;统一的认证和授权
    管理机制;将用户信息和授权信息统一管理,根本上解决原有信息系统中,同一
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    用户在不同应用系统中有不同的用户账号,容易引起管理混乱的问题;提供多种
    安全方式保证认证信息安全; 支持JAVA、.NET 等多种语言开发的业务系统认证。
    ?? 数据共享中心平台
    实现全校数据标准统一;收集、存储和处理各类信息功能,对基础信息进行
    统一管理,保证校内信息子系统基础信息的高度一致性;对信息进行数据挖掘,
    为学校决策提供支持。
    通过建设这样一个平台,使学校各个部门信息不一致、信息交互麻烦、信息
    安全得不到保证等等问题得到解决,同时减轻各部门信息管理人员的工作量,提
    高他们的效率,塑造各部门数据的权威性。为学校各部门的资源交换提供统一的
    平台,由原来的手工拷贝、邮件发送、QQ 发送等方式转变为由平台自动完成交换,
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    解决学校“信息孤岛”问题。通过“谁产生、谁维护”的原则,实现数据交换平
    台获取某一类数据只能有一个源头,从而确保数据的不可抵赖性和权威性。
    数据共享中心平台结构图
    ?? 数据交换中心平台
    数据交换中心平台实现信息共享、解决“信息孤岛”。采用“星型”拓扑结构,
    简化数据交换流程;基于XML 标准的数据交换流程控制;支持数据订阅功能和对
    图片等大文本数据进行同步功能;支持多种方式的时间调度控制数据交换流程,
    具有详细的监控功能和方便的通知功能,系统提供详细的监控跟踪子系统,同时
    数据交换平台还提供强大、丰富的日志功能,方便使用人员了解系统运行详细情
    况。
    数据交换中心平台功能结构图
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    (2)手机一卡通省级运营平台
    公司的手机一卡通省级集中平台采用Eclipse3.2、综合WebService 技术、
    Spring、Hibernate、Struts、Tiles、DWR、JfreeChart、XML 技术、Ajax 以及数据
    库技术,为大型应用提供数据接入和共享服务,并且与OTA 平台、短信、彩信平
    台进行无缝对接。同时还可以通过运营商服务引擎与其业务支持系统建立通道,
    利用自身的业务引擎服务与一卡通业务系统或企业具体的业务体统,根据不同企
    业的业务特点来提供有特色的电信增值服务。
    通过一卡通集中平台,可以满足用户基于手机的电子支付、身份认证。集中
    平台主要由系统监控平台、查询系统平台、结算中心系统平台、管理中心系统平
    台、卡务中心系统平台、门户系统平台、圈存管理软件等组成。
    手机一卡通省级运营平台网络拓扑图
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    通过手机一卡通平台的建设以及与移动通讯统一支付平台的对接,实现商务
    消费、银行转账、身份识别、移动通讯增值等各项功能。
    客户单位内部终端通过专线、VPN 等方式接入省集中平台;在校园专有网络
    中实现校园手机一卡通平台,实现与数字化校园应用平台的无缝集成;面向政府
    机关、企事业单位等客户提供全面的一卡通解决方案,包含身份识别、门禁、考
    勤、消费、增值信息服务功能在内的信息化服务。
    (3)城市一卡通综合管理平台
    “城市一卡通”主要涉及在城市居民生活的各个领域的小额支付、身份认证
    等功能的实现,公司的城市一卡通综合管理平台系统具备多级结算体系及清晰的
    数据处理流程,其中包括在城市一卡通信息中心运行的“一级平台”,在公交、出
    租、社保、卫生诊疗、教育等以及代理机构运行的“二级平台”或“三级平台”、
    以及持卡人使用的各类智能终端构成的“用户平台”。
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    “城市一卡通”建设是城市现代文明的标志,是政府提高社会管理和公共服
    务水平,便民、利民的“民心工程”,是国家工信部、住房和城乡建设部的重点支
    持项目。城市一卡通建设意义在于构筑数字城市基础平台,最终通过整合现有城
    市公共交通、公用事业、社保、教育、电子政务、小额支付、卫生诊疗、旅游娱
    乐、数字社区等领域信息系统,构建信息交换平台和资金清算平台,实现一卡多
    用、互联互通的行业应用,为市民提供小额消费领域、公用事业领域收缴费和公
    共领域的信息服务等。
    (4)企业智能管控平台
    企业智能管控系统以物联网技术为基础,采用多层结构面向服务(SOA)的
    体系技术,内部各功能模块采用松耦合设计原则,通过统一身份认证、统一信息
    门户以及数据共享与交换的数字化集成平台,实现企业职工身份认证、职工内部
    电子支付、企业的能源管控与决策、车辆出入以及企业安防、企业产品的跟踪与
    原材料的追溯等功能。
    企业智能管控系统通过由统一的身份认证平台、统一的信息门户平台、统一
    的数据共享与交换中心平台架构的物联网集中平台以及基于该集中平台下的各种
    应用系统,实现从环境(如:设备、办公室、生产车间等)、资源(如:水、电、
    空调、路灯照明、等)到管理(如:材料供应、生产、考勤门禁、内部消费、车
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    辆与人员出入等等)的全部数字化以及对各种资源的集成、整合和优化,实现资
    源的有效配置和充分利用;促进企业信息化建设以及管理服务;实现企业内部的
    资源整合和信息共享,提高企业管理效率和服务水平;整合了企业供应、销售信
    息集成,有效实现产品的跟踪和质量追溯,从而确保产品性能的安全可靠;
    企业智能管控系统主要以数字化集成平台为基础,由小额消费、能源管理、
    人事管理、考勤与门禁、自助服务查询等子系统组成,同时集成企业内部的ERP、
    供应与配送管理、生产管理、仓储管理、设备管理等综合信息管理系统,实现企
    业内部的互通互联、信息共享。
    企业智能管控平台系统架构图
    (5)能源监控管理平台
    公司的能源监控管理平台采用RFID 技术、智能控制技术、数据传输及计算机
    网络等数字化技术,实现水、电、气等能源消耗的实时采集、监测以及追溯。通
    过海量数据的智能处理及节能的决策优化模型,帮助用户合理计划和利用能源、
    促进能源节能减排、超耗警报、消耗预测及决策优化分配。平台主要由资源监控
    管理平台、水电气能源采集子系统、数字化水电气表组成。
    能源监控管理平台应用示意图
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    目前我国资源消耗呈逐年增加趋势,对节能工作重视不够。如:电表、水表
    损坏、走字不准没有及时更换;跑冒滴漏维修不够及时;个别用户甚至用改装、
    恶意破坏电表、水表等非法手段窃电、偷水;能源使用中忽视经济效益,常明灯、
    长流水现象长期存在;企业能源管理部门和用户没有把节能放到应有的地位;节
    能宣传力度不够,“节约用水、节约用电”意识较为淡薄。
    该平台系统促进节能制度的完善,提高了节能意识,促进节能产业发展。
    2、新开普一卡通综合管理系统
    “新开普一卡通综合管理系统”(以下简称“一卡通综合系统”)是智能一卡
    通整体解决方案中的核心和基础系统,有着承上启下的关键作用。
    首先,身份识别、小额支付、资源管控三大功能板块中的各个应用子系统既
    可以单独运行,也可以通过数据中心无缝接入到一卡通综合系统,实现一卡通系
    统内的资源共享和统一管理。公司的一卡通综合系统能够将学生、教职工及校园
    各相关业务部门的信息进行有效汇总,用户可以据此进行多角度的统计分析,从
    各个侧面了解整个学校的动态运行情况。
    其次,一卡通综合系统是数字化校园平台中的一个基础平台和应用领域。一
    卡通综合系统结合统一认证、统一门户、数据共享、数据交换中心等其他平台子
    系统,即可构建数字化校园平台,实现校园内的各管理系统(如教务系统、财务
    系统等)之间的互通互联、信息共享、消除信息孤岛,形成更高层面的信息统一
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    管理系统。
    公司一卡通综合系统的具体情况如下:
    一卡通综合系统其主要功能是对一卡通中心主机系统的管理和维护,数据交
    换、交易及同步,用户及设备的管理、系统参数的设置和环境的设定,持卡人的
    基本信息资料和电子钱包的统一管理,各应用子系统的工作状态监控和工作模式
    的设定,定义统一的接口标准和接入规范。
    公司的智能一卡通综合管理系统采用RFID 技术、Web Service 技术以及标准
    三层架构原则,通过统一的数据中心平台(管理、结算、制卡与中心数据)、系统
    集控平台以及自助平台,实现一卡通系统的各项具体功能,应用示意图如下:
    ?? 管理中心平台
    一卡通内部门、用户、设备基本参数的设置;主要功能包括用户角色授权管
    理、子系统授权管理、交易科目设定及管理、部门设定管理、设置卡批次有效期
    等;可设置脱机交易时间。
    ?? 结算中心平台
    对银行、学校、商户、持卡人在一卡通系统中的资金和账目进行管理;包含
    圈存转账、现金充值、生活补助、校园卡消费、商户收入支付;可按年、季、月、
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    周、日等查询营业报表,出纳报表,财务报表,补助报表,转帐报表,综合报表,
    客户报表等;系统平衡账、个人平衡账等异常情况自动报警及提醒。
    ?? 制卡中心平台
    负责整个一卡通系统中所有用卡的制作,包括银校卡、身份识别卡、临时卡
    等用户卡;还包括功能卡的制作,如操作卡、出纳卡、参数卡等;还负责卡的维
    护,如挂失、解挂、补卡、换卡、卡信息修正、单个注销和成批注销等工作,并
    生成相应的报表和流水记录;批次黑名单和零散黑名单两级控制功能,动态优化、
    自动整理黑名单,冗余黑名单自动清除机制。制卡中心支持实时的联机证照采集,
    指纹采集,及快速证卡制作。
    ?? 采集服务平台
    采集服务程序是为了使POS 机的消费数据及时、准确地上传到中心数据库,
    并实时响应系统的控制、下载设备参数和客户信息,保障消费系实时、稳定运行。
    采集系统由WebService、工作站本地库(localcost)、工作站配置文件(config.xml)、
    WebService 配置文件(Web.config)组成。采集通讯方式有串口通讯和以太网TCP
    通讯等方式。
    ?? 集控中心平台
    集控平台系统为B/S 架构,整个校园一卡通系统达到可视化管理。对所有设
    备的状态信息,发送操作命令,各种终端、服务等提供集中的监视和控制,设备、
    终端、网络运行状况进行在线监控,监视黑名单传输任务;数据库运行监控、下
    发终端参数等功能;图标形式显示各种信息;如设备联机状态、终端设备黑名单
    版本号、未采集数据条数;设备异常状况提醒等。每一台接入系统的设备均要经
    过授权和认证,系统操作员登陆访问系统时,需要进行严格的认证,持操作员卡
    和密码进行身份认证,所有的操作都有日志记载,可追溯责任人。
    ?? 充值转账平台
    平台提供校园卡的充值转账功能,主要包括POS 充值、软件充值、银行自助
    圈存充值、批量转账等充值方式。所有充值操作,全部采用联网模式在线操作,
    以确保安全,充值操作操作权限划分清晰,责任明确,只允许被授权的人员操作。
    3、应用功能子系统
    公司拥有 40 多套应用功能子系统,且能够根据用户差异性需求进行个性化开
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    发,各应用子系统不仅可以集成使用,也可以独立使用,典型子系统及其主要功
    能列示如下:
    实现功能应用子系统系统介绍
    小额支付 通用消费系统
    系统采用B\S 架构,通过独有的数据库,实现综合消费扣费功能,主要应用于食
    堂、超市、学生宿舍淋浴控制系统、自助洗衣系统、开水控制系统、商店、复印
    室、书店、医务室、文娱场所消费等场所。系统主要功能包括消费扣款、发放补
    助、报表统计、现金充值、挂失、解挂、报表统计、餐次设定、食谱管理等
    小额支付 手机支付系统
    支持多种RFID 技术标准,将RFID 技术、移动支付技术、无线通讯技术、RIA
    技术、嵌入式等技术融合,结合移动运营商的短信、移动办公等平台,将智能卡
    与手机相结合,实现刷手机消费、公用事业费缴费、订购商品服务、自助金融等
    手机自助支付服务,是新技术推动手机一卡通支付产业创新的典型应用
    资源管控
    集中电控管理
    系统
    主要由电控管理PC 机、购电管理机、自助购电POS 机、电控柜、LED 显示器
    (可选)和发卡器组成,对每个用电单元实行用卡管理。系统采用一体化设计、
    模块化安装、分路式控制、个性化定制,实现预收电费、恶性负载控制、超载控
    制及电量补助、用电统计、报表打印查询等功能,操作简单直观,系统和数据安
    全性高
    资源管控
    集中水控管理
    系统
    主要由水控管理PC 机、购水管理机、自助购水POS 机、联网水表集中供电电源、
    LED 显示器(可选)和发卡器组成。系统通讯方式分为通讯版和小钱包版两种;
    计费方式分为计时、计流量两种;具有红外触发功能;完全支持脱机工作;完全
    支持在线升级功能
    身份识别 门禁管理系统
    系统采用C/S 模式,是一套以射频卡为媒介,集成生物识别技术、自动控制技术
    和计算机网络技术,用来控制和管理人员出入,并准确记录和统计管理数据的数
    字化出入控制系统。门禁系统采用分体式结构,有指纹+卡、卡+密码等多种方式,
    由门禁管理PC 机、门禁控制器、门禁读卡器、锁具三部分组成。门禁记录数据
    可用于考勤,实现门禁考勤双功能
    身份识别 考勤管理系统
    考勤管理系统采用C/S 模式,集成计算机网络技术、射频卡技术和生物识别技术,
    实现企事业、学校等单位内部人力资源的考勤管理,考勤系统有指纹+卡、卡+
    密码等多种方式,有效防止代打卡现象。系统主要由考勤管理PC 机、考勤管理
    软件、考勤机、指纹采集仪(可与一卡通管理中心的共用)、智能卡组成。考勤
    机通过RS485 网络或TCP/IP 网络连接到一卡通中心考勤软件中
    身份识别 驾校管理系统
    系统采用无线自组网、指纹加卡认证、现场实时录音等技术手段,通过车载终端
    实现驾校学员的身份认证、学员上课管理、教练教学无线测评、考试管理、考勤
    计时等功能,能够即时跟踪和掌握教练对学员进行驾车实训的质量、时间、文明
    礼貌状况和学员实际参训及对教练评价状况,通过严格培训过程,提高学习质量,
    让学员真正学会开车,杜绝不认真学习、不充分训练即参加考试、取得驾照等问
    题。从而提高驾驶培训学校信息化建设,使教学形成良性循环,提高教学和服务
    水平;优化训练和考试流程,提高效率
    4、智能终端
    公司研制开发了全系列拥有自主知识产权共计 260 余种不同型号规格的智能
    终端产品,根据对应功能可归类为消费类、资源管控类及身份识别类智能终端,
    典型产品举例如下:
    (1)消费类终端
    ① 消费POS 机
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    ??广泛应用于餐厅、食堂、超市、商店等场合,实现智能卡付费,可大大提高工作
    效率,提高管理水平。产品采用业界领先的ARM32 位处理器,同时支持CPU\M1
    卡,及13.56 兆\2.4G 手机卡。双液晶屏幕设计,前后键盘,美观大方,操作简便。
    台式机 挂式机
    ② 便携式消费POS
    ??采用 ARM 32 位嵌入式CPU 类POS,采用大容量Flash 存储器,增加PSAM 加密
    模块,显示采用点阵液晶显示方式,通讯采用TCP/IP 通信方式,可以支持智能
    CPU 卡、Mifare One 卡的交易。与传统的计费终端相比,处理速度更快、安全性
    更高、通信速率更快、显示界面更人性化。
    ③ 城市公交无线车载POS 机
    ??车载消费终端产品主要应用于城市一卡通智能公交车载消费系统,车载 POS 终端
    专门为读写 CPU 卡而设计,全面兼容Mifare One 卡及13.56\2.4G 手机卡。采用先
    进的嵌入式CPU,大容量Flash,具有低功耗、响应速度快,抗干扰能力强、坚固
    耐用,产品完全符合建设部应用技术标准。采用智能卡车载收费管理系统,不仅
    解决了乘客乘车零钞问题,实现乘客快速乘车,更加提高车辆运行效率,准确了
    解营运情况,加强调度管理,提高经济效益。
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    ④ 圈存触摸一体机
    ??圈存转账、触摸查询一体化设计,无需另外购置触摸屏查询机,节约用户成本,
    一次性投入完成两个设备完成的功能,不仅遵循设备管理、交易报文等规范,同
    时可以根据银行实际应用需要进行相应的开发。
    (2)资源管控类终端
    终端名称特性简介示意图
    非接触式预付费水表
    一表一卡、一表多卡;支持换表、补卡、查询等操作;
    广泛用于智能社区、公寓、办公大楼、学校等场合
    分体式水控器
    红外开关、计时流量两种收费方式
    广泛用于集中浴室和开水房
    一体化水控器
    全封闭固化安装、电动阀
    7×24 小时自助购水
    广泛用于宿舍内淋浴收费控制
    联网型水表
    定时供水、低水量提醒、补助水量
    自主购水、用水分析及统计
    广泛用于冷水收费、远程抄表系统建设
    预付费三相电能表
    多卡购电、支持退电、补电、透支用电
    7×24 小时自助购电、双向计量
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    智能管理,可用于供电系统改造建设
    集中电能控制柜
    预收费、恶性负载识别、高整流负载
    短路过载保护、高感性负载
    (3)身份识别类终端
    ① 考勤机(指纹+刷卡)
    ??通过指纹和卡内存储的指纹信息比对,确定个人身份;每张卡存储两枚指纹。指
    纹比对时间<1 秒。卡+指纹认证、卡+密码验证、读卡内容验证、读卡序列号验证
    多种认证方式自由选择。可声光报警提示、四行液晶汉显屏幕设计。
    ② 无障碍通道机
    ??无障碍通道可在人员通过无障碍通道时快速准确的判断非法身份,并输出报警信
    号及抓拍照片,系统利用图像比对技术可以对敏感时间段可疑进出记录或可疑人
    员信息进行筛选。刷卡超宽适用人行、自行车及轻便摩托车;均有室内型及室外
    型两种,室外型有防水、防雷、抗低温设计;可脱机使用也可联网使用,自动识
    别;24 小时监控视频联动功能;大屏幕同步显示通过人员的信息;系统自动统计,
    可自定义实时查询刷卡记录,用于考勤管理。
    ③ 驾校车载机
    ??安装于教练车,具有刷卡、验证指纹、录音、学员对教练测评等功能。主要用于
    驾校考勤、上课,并能对上课内容进行记录,对教学质量进行评价。便于对学校
    的上课质量和学员的上课情况进行考核。采用先进的32 位ARM 处理器,低功耗、
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    响应速度快;采用SD 卡存储录音、可实现SD 卡与车载机绑定;读写距离可达5cm
    以上;车载机采用密封外壳设计,可有效的防尘、防震、防水、耐高温和低温。
    (二)发行人核心产品的生产工艺流程
    1、智能硬件终端生产工艺流程
    在生产过程中,公司坚持推行全面质量管理,通过了 ISO9001:2000 GB/T
    19001-2008 质量体系认证,并建立了包括原材料采购、生产、检测、产品入库、
    出厂、售后服务全过程的质量保证管理体系。具体生产流程如下:
    2、软件开发、硬件开发流程
    详见本节之“七、发行人技术水平与创新能力 ”之“(三)2、(3)开发作
    业流程”。
    (三)发行人主要经营模式
    1、公司经营模式——规模化个性定制模式
    由于智能一卡通行业具有客户需求差异化、多样化和个性化的特点,很难实
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    现“将同样的产品卖给不同的客户”的目标。如何在实现个性化的同时消除后续
    生产不确定性的风险,获得扩大再生产的规模效应,成为行业内众多企业发展的
    难题之一。
    公司凭借多年来在智能一卡通行业积累的宝贵经验,以及对客户需求的深刻
    理解,独特的采用了“规模化个性定制(Mass Customization)”的经营模式,即公司
    以全系列的产品线为基础,通过公司较强的定制开发能力、柔性生产模式以及技
    术支持的快速响应来满足众多客户对于一卡通系统的个性化需求,为客户提供个
    性化定制服务,并将满足共性需求的解决方案、产品进行推广,实现在个性化服
    务基础上的规模化目标。
    规模化个性定制是现代经济中两个长期竞争的商业模式的综合,即个性化定
    制与规模化生产的有机结合31:
    规模化经营与规模化个性定制 两种模式对照
    由上表可见,技术创新能力和满足个性化、差异化需求的定制能力在规模化
    个性定制模式中起着重要的作用,新产品、新技术的应用增强了产品的适应能力,
    增加了产品的多样化,缩短了开发周期。相比而言,规模化个性定制更能够适应
    多客户个性化多样定制需求所形成的“拉粗的长尾”32,而那些在多样化和定制化
    方面比竞争对手有显著优势的企业,能够充分满足客户的个性化需求,从而获得
    更高的利润,实现新的增长。
    长尾经济与拉粗的长尾
    31 资料来源:《市场周刊》,2004 年第10 期,“从大规模生产到大规模定制”,于洋
    32 拉粗的长尾:是长尾经济的典型释义,即数量众多且各异的非主流个性化需求由庞大的客户数加总后所得
    到的规模化效应,以此更加证明长尾经济的存在行和经济可行性
    规模化经营模式规模化个性定制模式
    焦 点 通过稳定性和控制力取得高效率 通过灵活性和快速响应实现多样化和定制化
    目 标
    以较低价格开发、生产、销售、交付
    产品和服务
    开发、生产、销售、交付具有足够多样化和
    定制化的产品和服务以满足大多数同类客户
    的需要
    关键
    特 征
    ?? 稳定的需求
    ?? 统一的大市场
    ?? 低成本、质量稳定、标准化的产
    品和服务
    ?? 产品开发周期长
    ?? 产品生命周期长
    ?? 分化的需求
    ?? 多元化的细分市场
    ?? 低成本、高质量、定制化的产品和服务
    ?? 产品开发周期短
    ?? 产品生命周期短
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    在此模式下,新开普公司将每一家客户都视为一个单独的细分市场,与客户
    进行充分的沟通和互动,深刻理解客户的特定需求,从而进行产品的研发和生产。
    在此时,公司把客户置于经营链条的起点,而非终点。公司将信息、研发、生产、
    销售、客服、财务等业务模块进行了重新的组合,在生产中也采用了“柔性模块
    化共线生产模式”进行成本、库存的控制。一方面及时跟进客户需求和信息技术
    发展前沿,不断增强自主研发和创新能力,以需求为导向开发和生产新产品,形
    成完整的产品链,实现“多品种、小批量”的范围经济;另一方面,基于已经提
    供的个性化产品和服务的技术特征按照功能特性提取出该个性化需求在更广泛的
    客户群体中的适用性,将具有竞争力的优势产品向市场大力推广,从而引导更多
    客户的需求,进行规模化研发和生产,从而摊薄成本,形成了范围经济中的规模
    经济。
    公司在该经营模式下,通过多样化的产品和服务使其能够更快、更早的接近
    客户和市场,理解和掌握最新的需求,以更快速、更精确的研发生产出满足不同
    需求的智能化产品和服务,形成范围经济和竞争优势;同时对客户需求类似的同
    类产品实施生产、研发过程中的流程化、标准化,形成规模经济和成本优势。公
    司近10 年的行业经验和经营模式应用表明,在信息化快速进步的校园、城市、企
    事业等社区型客户中,对于智能化、智慧化建设需求的多样化、个性化、定制化
    趋势日益明显和增强,对智能一卡通行业而言,“拉粗的长尾”的确存在,而个
    性化规模定制模式正是应对这一庞大、纷杂市场需求的最佳方案。
    2、采购模式
    公司采用计划采购与订单采购相结合的采购模式。计划采购:对通用型物料
    以及销量稳定、需求量大的产品生产所需的物料采取计划采购的方式,即根据历
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    史销售记录,参考当前生产计划及材料供应周期,确定安全库存量并制定相应的
    采购计划,由采购经理审核经生产总经理审批后,进行采购作业。订单采购:对
    非通用型物料及销量小、个性化定制产品生产所需的物料采取订单采购的方式,
    即根据订单和实际需求,参考材料供应周期并制定生产计划和相应采购计划,由
    采购经理审核经生产总经理审批后,进行采购作业。供应商选择与管理:选择生
    产厂家或一级代理作为供应商,同一物料选择两家以上供应商同时供应,同时确
    定主要供应商与备选供应商,避免受制于单一供应商。
    公司制定了详细的采购流程控制规则及相关规章制度,其中包括《采购授权
    与审批制度》、《采购与验收控制细则》、《供应商管理控制程序》等。
    3、生产模式
    与公司规模化个性定制的经营模式相适应,公司采用“柔性模块化共线生产
    模式”,即在一条生产线可生产多品种的产品。在集成电路板、插件、电阻、电
    容、晶体管等元器件的焊接环节,公司报告期内采取委外加工方式,具体生产环
    节及流程详见本节之“(二)发行人核心产品的生产工艺流程”之 “1、智能硬
    件终端生产工艺流程”。
    公司之前场地较为有限、业务规模相对较小,因而在集成电路板、插件、电
    阻、电容、晶体管等电子元器件的焊接环节,报告期内全部采取委外加工方式。
    报告期内发行人外协加工金额及占生产成本的比例如下表所示:
    单位:万元
    年度外协原材料成本外协加工费外协加工金额合计
    外协加工金额占
    生产成本比例
    2010 年 3,207.75 105.32 3,313.07 39.99%
    2009 年 1,038.00 49.25 1,087.25 34.09%
    2008 年 676.13 42.13 718.27 49.89%
    注:上表中,外协原材料(即电子元器件)系由发行人向供应商直接购买,并发至外协
    厂商处进行焊接加工,公司仅需向外协厂商支付外协加工费。
    公司选择焊接外协厂商,要求其信誉度高、焊接工艺先进、质量稳定可靠、
    交货及时。在外协加工件质量控制方面,本公司严格按照ISO9001-2008 质量控制
    体系标准对外协加工件进行验收。
    报告期内,公司外协厂商较为集中,外协加工金额占当年合计金额比例超过
    10%的外协厂商及其加工金额如下表所示:
    单位:万元
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    年度外协厂家名称
    外协原材
    料成本
    外协加
    工费
    外协加工
    金额合计
    外协加工金
    额占当年金
    额比例
    洛阳普天信息技术有限公司 456.66 30.68 487.34 14.71%
    许昌许继电子有限公司 333.47 12.39 345.86 10.44%
    郑州市装联电子科技有限公司 539.27 27.39 566.66 17.10%
    郑州众飞电子科技有限公司 1,745.53 28.03 1,773.56 53.53%
    2010 年
    合计 3,074.94 98.48 3,173.42 95.78%
    洛阳普天信息技术有限公司 376.45 19.39 395.83 36.41%
    2009年 许昌许继电子有限公司 617.81 26.49 644.29 59.26%
    合计 994.26 45.87 1,040.13 95.67%
    洛阳普天信息技术有限公司 239.08 16.34 255.43 35.56%
    2008年 许昌许继电子有限公司 399.39 24.13 423.52 58.96%
    合计 638.47 40.47 678.95 94.52%
    2008 年-2010 年,公司与洛阳普天信息技术有限公司、许昌许继电子有限公
    司两家外协厂商保持了长期、稳定的合作关系。2010 年,随着公司业务的快速扩
    张,为保障及时交货,公司又与郑州市装联电子科技有限公司和郑州众飞电子科
    技有限公司建立了合作关系。
    随着公司业务规模的迅速扩张,在生产旺季可能出现外协焊接厂商供货不及
    时、订单积压的情形;此外,鉴于公司产品具有多品种、小批量、定制化和快速
    交付等特点,规模化的外协厂商有时难以满足及时交货的要求。因此,焊接加工
    环节完全依靠外协厂商的模式将难以满足公司生产经营和未来发展的需要,公司
    需要自建焊接生产线,以保证公司生产经营的连续性和稳定性。公司已于2011 年
    3 月购买了一条SMT 贴片生产线和一条THT 焊接生产线,并计划利用募集资金购
    买两条SMT 焊接生产线、三条THT 焊接生产线,以解决产能瓶颈,保障公司持
    续稳定发展。
    4、销售模式
    公司采取直销和经销并重的营销模式。一方面,公司自身建立有完备的营销
    体系,直接进行市场开拓,公司由营销中心及下属各网点组成营销体系。另一方
    面,公司也积极发展经销商网络,充分利用经销商在当地市场的经销网络及客户
    资源,拓展公司业务,同时由公司营销中心对经销商进行管理和考核。
    (1)直销模式
    作为公司业务触角最前端的营销部门,既承担产品及业务的销售推广任务,
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    同时也是重要的需求敏感器。贴近客户的营销模式要求市场人员在获取个性化需
    求之后,及时针对客户进行初步调研,分析客户定制需求或现有产品的改动规模,
    进行投入产出比率分析,制定初步开发计划,通过现场投标方式获得招标后,进
    一步调研客户需求,制定详细项目计划,为定制业务提供有力支持。
    此种销售模式对市场人员的综合素质要求较高,能够充分发挥各地网点的技
    术优势,实现了极具针对性的精准营销目的,该模式销售效率较高且快速复制能
    力强,易于在更大范围推广。
    (2)经销模式
    经销模式是公司销售的重要组成部分,公司对于经销商的选择较为慎重,公
    司一般从以下几方面重点考察:
    ?? 具有较强的财务能力和较好的信用;
    ?? 在当地具备一定的客户资源和市场渠道开拓能力;
    ?? 具有积极合作的态度;
    ?? 必须遵守双方在商业上和技术上的保密原则。
    公司在经销模式下的业务流程如下:签订经销商合作协议→订单→发货→(技
    术支持)→货物验收、账目核对并确认付款→开票收款。其中对于技术支持环节,
    经销商收到货物后一般自行安装调试,发行人不提供技术支持;但对复杂系统项
    目、新产品,发行人需要提供技术支持(包括平台软件的搭建),帮助经销商安装
    调试,保障产品投入使用。
    5、研发模式
    公司一直秉承以客户需求为导向,自主创新的研发模式,坚持基于市场的“适
    度超前,紧跟需求、创造特色”的原则,遵循“提高含量,拓宽应用”的发展路
    线。公司属于资本与技术密集型企业,其特点是研发中心作为公司的核心部门,
    肩负着研制、开发新产品,完善产品功能、为营销、客服网络提供基础技术支持
    的重任。这要求公司必须在研发创新能力上具有竞争优势,也只有通过加大研发
    投入,吸引一流优秀人才,研制开发出符合市场需求、高技术含量、且具有一定
    前瞻性的系列化产品,才能真正保持和提升公司核心竞争优势,扩大市场份额。
    研发模式请详见本节之“七、发行人技术水平与创新能力”。
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    1-1-157
    6、技术支持与客户服务模式
    公司设立了“客服中心”主要负责新的工程项目的立项、启动、实施和最终
    验收通过;及时响应客户的维护要求,保障系统能够安全稳定的使用,总结并推
    广问题解决方案和处理方法,降低现场维护量,降低服务成本,并定期进行客户
    回访,对客户满意度数据进行分析并提出改进方案。
    中心下设工程项目管理部、技术支持管理部与维修部。其中,工程项目管理
    部负责审核项目计划,制定资源进度安排,根据项目类别分成一般类项目、重点
    项目,按流程进行工程实施。以下为公司项目实施流程图:
    技术支持管理部于前端协助营销人员做相应的售前支持,同时针对客户在使
    用公司产品以及相关系统运行过程中出现的问题提供现场技术支持,并收集产品
    质量信息,对产品质量进行跟踪和监控,受理分析客户二次开发需求,并将信息
    反馈至研发中心,同时协助其提出解决方案;对客户信息进行管理,收集客户满
    意度,并对数据进行分析、监控和反馈。以下为公司技术支持服务与质量反馈流
    程图:
    (1)产品技术支持服务流程
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    (2)产品质量反馈和跟踪流程
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    (四)发行人主要产品销售情况
    1、销售收入按功能分类
    根据公司产品所实现的四大类功能,公司销售收入分类如下:
    单位:万元
    2010 年2009 年2008 年
    实现功能
    金额 比例 金额 比例 金额 比例
    身份识别 1,210.38 8.64% 470.61 5.38% 307.12 4.64%
    小额支付 2,907.37 20.77% 1,605.33 18.37% 1,272.43 19.24%
    资源管控 2,936.51 20.97% 2,571.14 29.42% 1,135.60 17.17%
    信息集成 6,946.77 49.62% 4,093.65 46.83% 3,899.99 58.96%
    其中:智能卡 2,004.23 14.31% 1,357.06 15.53% 1,653.85 25.00%
    合计 14,001.04 100.00% 8,740.73 100.00% 6,615.14 100.00%
    2、销售收入按应用领域分类
    报告期内公司销售收入按应用领域分类情况如下:
    单位:万元
    2010 年2009 年2008 年
    类别
    收入 占比 收入 占比 收入 占比
    学校 6,940.72 76.19% 3,983.36 69.68% 3,268.96 73.45%
    企事业1,821.13 19.99% 1,687.58 29.52% 1,139.10 25.59%
    城市348.36 3.82% 45.83 0.80% 42.64 0.96%
    直销
    小计 9,028.84 65.07% 5,716.77 65.40% 4,450.71 67.28%
    经销4,890.82 34.93% 3,023.96 34.60% 2,164.44 32.72%
    合计14,001.04 100.00% 8,740.73 100.00% 6,615.14 100.00%
    注:1、直销模式下,学校、企事业和城市的收入占比是指其占直销收入的比重。
    2、经销模式下,无法准确统计各应用领域收入占比,但大体应与直销模式下占比相当。
    3、手机一卡通业务开展情况
    (1)手机一卡通简介
    手机一卡通是将手机作为智能一卡通系统的信息载体,用户只需持有加载
    RFID 通讯模块的手机,即可应用于传统一卡通系统中的绝大多数场景,以实现小
    额支付、身份识别、资源管控等应用功能:面向社会个人用户,重点满足小额消
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    费、地铁、公交等手机刷卡需求;面向企业、学校等社区型客户,可实现内部餐
    饮、门禁、门锁、考勤、停车收费、购水、购电等手机刷卡功能。
    与传统卡片载体相比,在支持卡片原有功能实现的同时,基于手机的移动通
    讯特点,手机一卡通能够扩展更多一卡通系统的功能,如实时信息互动提醒、实
    时余额查询、消费记录实时查询、手机圈存等。但手机一卡通在部分资源管控功
    能的实现方面较普通M1 卡、CPU 卡略有限制(如浴室刷卡)。
    (2)国内手机一卡通业务发展状况及竞争格局
    2010 年,由三大运营商所主导的手机一卡通业务蓬勃兴起。手机一卡通作为
    目前三大运营商及银联重点推动的业务,既是我国物联网产业链的重点环节,也
    是智能一卡通行业RFID 智能卡技术在手机载体上应用的典型业务。由于手机一卡
    通业务的应用范围很广,三大运营商目前都基于“聚焦行业应用”的先发战略作
    为突破口。手机一卡通涵盖学校、企事业、城市的各个方面,受众群体规模巨大,
    其市场潜力巨大。
    三大运营商基于聚焦行业应用的发展战略要求解决方案提供商能够深入实现
    手机一卡通的各项功能,真正满足客户信息化建设的差异化需求,以赢得更多手
    机用户的青睐。随着业务领域的深入和规模的迅速扩大,三大运营商也建立了其
    关于手机一卡通平台、硬件产品的标准,有严格的入围测试。同时,运营商希望
    通过手机一卡通集中平台的建设,为其拓展增值业务,为差异化服务和精准营销
    奠定基础,提升ARPU 值。
    因此,在手机一卡通解决方案竞争领域中,目前公司的主要竞争对手仍然是
    校园、企事业、城市一卡通领域中的解决方案提供商。同时,三大运营商之前各
    自拥有部分电信业务的系统集成商和增值业务提供商,能够为其提供手机一卡通
    项目的系统集成服务。原系统集成商的优势在于对手机业务比较熟悉,但由于其
    对一卡通业务并不熟悉,目前在手机一卡通解决方案领域的竞争优势并不突出。
    公司是智能一卡通解决方案提供商中少数同时通过中国电信、中国移动两家
    研究院测试的厂商之一,也是行业内较少能够为客户提供自主研发的省(市)级
    运维平台、多功能应用子系统、全系列智能终端、电信增值SP 业务等全面产品和
    服务的厂商之一。基于过硬的技术、较强的研发实力、多年一卡通行业经验的积
    累,公司与三家运营商建立了良好、深入的合作关系。因此,公司已在手机一卡
    通解决方案领域打下了扎实的基础,竞争优势明显。
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    (3)公司与三大运营商的合作模式
    在直销模式下,公司与三大运营商的合作模式为:公司参与运营商(主要为
    运营商省、市级分公司或其网络分公司等)组织的手机一卡通项目招投标,中标
    后与运营商签订手机一卡通项目实施合同,约定运营商向公司购买手机一卡通系
    统产品、公司负责为手机一卡通系统用户(学校、企事业单位、城市商户、公交
    公司等)实施手机一卡通系统及售后服务。
    在经销模式下,公司与经销商签订手机一卡通产品销售合同或订单,公司按
    合同或订单约定向经销商提供相关产品,由经销商向运营商销售产品并负责系统
    安装及售后服务,公司提供技术支持。
    公司与三大运营商合作的具体情况如下:
    【中国电信】
    公司与中国电信的手机一卡通合作基于其“翼机通”业务。2010 年10 月,公
    司与中国电信集团公司签订了为期5 年的《翼机通业务合作协议》,约定公司作
    为中国电信集团公司各省分公司的翼机通项目合作伙伴,配合中国电信集团公司
    及其各省分公司推广“翼机通”产品、整合市场资源、进行客户拓展、项目洽谈、
    方案设计、项目实施等工作,成为中国电信手机一卡通(翼机通)业务全国推广
    的深度合作伙伴。
    “翼机通”是中国电信快速拓展校园、企事业等行业应用市场、发展移动支
    付服务的重点产品,是中国电信面向校园和政企单位客户提供的融入了移动支付
    能力的信息化应用综合服务。“翼机通”产品将各类校园学生卡、企事业员工卡
    等智能卡功能集成到使用RFID 技术的天翼UIM 卡中,并部署翼机通系统(或部
    分系统),在享受移动通信服务的同时,用户通过“刷天翼手机”方式实现门禁、
    考勤、消费等身份识别、小额支付类功能,并同时得到实时信息通知、区域信息
    发布等综合信息化服务,有效的提升客户的信息化管理水平。
    公司多次获邀参与在中国电信手机一卡通业务系统的规划和研讨。公司的翼
    机通平台、一卡通管理系统、消费、考勤、门禁、充值终端均通过了中国电信北
    京研究院的测试。公司作为唯一合作方为中国电信广东研究院提供的“移动支付
    RFID 卡测试平台”,已实现对国内主流卡片提供商产品对中国电信移动支付标准
    的适用性测试,目前该平台运行情况良好,为中国电信继续深入推行手机一卡通
    业务提供了有力的技术支持。
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    【中国移动】
    公司的一卡通管理系统、消费、考勤、门禁、充值终端均通过了中国移动通
    信研究院的测试。公司对于智能一卡通行业解决方案的整体解决及定制化能力,
    较强的软、硬件研发、生产能力为公司与中国移动的全面合作奠定了良好基础。
    【中国联通】
    公司是中国联通一卡通业务管理平台相关标准参编单位,公司的一卡通系统
    相关软件、机具均能够满足联通手机一卡通业务的相关标准要求,随着中国联通
    手机一卡通业务规模扩大及领域的拓展,公司也将持续与其深入合作。
    (4)公司手机一卡通业务开展情况
    据易观国际预测,2010 年手机近场支付用户将达到4,916 万户,2011 年将突
    破1 亿户。用户黏性的提升和更多手机近场支付业务的发展将使手机近场支付市
    场收入规模快速提升,2010 年底市场规模将突破13.7 亿元,2011 年增长120.4%,
    达30.2 亿元,2012 年则有望接近90 亿元33。公司基于一站式的整体解决方案、稳
    定可靠的产品和优质高效的客户服务,成功地实现了与三大运营商良好的合作,
    在手机一卡通这一新兴市场中快速确立了较高的市场地位,2010 年公司手机一卡
    通相关业务收入达5,089.68 万元,占当期销售收入的36.35%,占2010 年手机近场
    支付市场总量的3.72%。
    与传统一卡通类似,手机一卡通按其应用领域可分为校园手机一卡通、企事
    业手机一卡通和城市手机一卡通。按销售模式及手机一卡通项目的应用领域划分,
    公司2010 年手机一卡通销售收入构成如下:
    销售模式领域 客户类型 收入(万元) 占比
    大学客户 535.88 18.43%
    电信 1,653.59
    移动 501.21
    联通 111.65
    运营商投资
    小计 2,266.45 77.94%
    建设银行 66.27
    中国银行 39.40
    学校
    银行投资
    小计 105.67 3.63%
    校园手机一卡通合计2,907.99 84.75%
    企事业客户 95.26 35.27%
    电信 112.16
    移动 6.88
    直销
    企事业
    运营商投资
    小计 119.04 44.08%
    33 资料来源:《中国移动支付市场年度综合报告2010》 易观国际
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    电信 52.92
    移动 2.53
    联通 0.31
    运营商自用
    小计 55.76 20.65%
    企事业手机一卡通合计270.06 7.87%
    城市 运营商投资 电信 253.31 100.00%
    城市手机一卡通合计253.31 7.38%
    直销合计3,431.36 67.42%
    经销 经销合计1,658.32 32.58%
    手机一卡通收入总计 5,089.68 100.00%
    注:1、直销模式下,学校、企事业和城市明细类收入占比是指其占该领域合计收入的比重
    2、直销模式下,校园手机一卡通、企事业手机一卡通和城市手机一卡通的合计收入占比
    是指其占直销收入的比重
    3、经销模式下,无法准确统计各应用领域收入占比,但大体应与直销模式下占比相当
    由上表可见,直销模式仍然为公司手机一卡通业务的主要销售模式,占 2010
    年公司手机一卡通收入的67.42%。
    目前手机一卡通项目主要以三大运营商为投资主体,运营商基于其自身市场
    拓展的需要,为获得更多手机用户、增加业务附加值,作为投资方与项目单位共
    同建设手机一卡通系统。同时,也存在部分学校、企事业单位、银行与运营商联
    合投资,以及最终用户在手机一卡通项目建成后根据需要进行再采购的情况。
    2010 年公司直销模式下手机一卡通业务收入中有2,694.56 万元来自于运营商
    投资,占直销模式下手机一卡通业务收入的78.53%,其中84.11%来自于校园手机
    一卡通业务。基于“面向行业应用”为主的市场拓展策略,运营商首先选择在校
    园领域推广手机一卡通,其主要原因是:第一,校园内高素质群体较为集中,对
    于新概念的接受力强;第二,高校学生是移动通讯业务的潜在优质客户,运营商
    推进该项业务动力大;第三,校园作为社区型客户的典型代表,对一卡通系统的
    功能要求更全、技术含量更高,个性化需求也更多,在校园领域推广成功后,可
    为将来向企事业领域和城市领域快速推广提供有力保障。
    目前企事业领域、城市领域的手机一卡通应用刚刚起步,鉴于企事业一卡通
    一般功能较少、投资额也相对较低,而城市一卡通持卡人群体数量庞大,运营商
    对推动企事业手机一卡通、城市手机一卡通的动力很大,正逐步增加对企事业手
    机一卡通项目和城市手机一卡通项目的投资力度。
    随着校园数字化进程的加速、企事业信息化建设的发展、智慧城市以及物联
    网的深入推广,以及运营商的大力推动,公司手机一卡通业务在未来将实现快速
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    增长,收入占比将持续扩大,从而推动公司整体业务规模持续快速增长。2010 年
    1 月至2011 年2 月,公司通过直销、经销方式签订的手机一卡通业务合同及订单
    金额已达8,400 多万元。
    4、前五名客户销售情况
    报告期内,公司对前五名直销、经销客户的销售具体情况如下:
    (1)对前五大直销客户销售情况
    单位:万元
    年度客户名称 销售收入 收入占比
    中国电信集团公司 2,071.98 14.80%
    中国移动通信集团公司 510.62 3.65%
    中国工商银行股份有限公司 261.71 1.87%
    郑州大学 256.22 1.83%
    北京第二外国语学院 212.82 1.52%
    2010 年
    合计 3,313.35 23.67%
    国投新集能源股份有限公司 247.01 2.83%
    河南省图书馆 203.84 2.33%
    北京第二外国语学院 203.70 2.33%
    中国工商银行股份有限公司 185.46 2.12%
    北京交通大学 118.25 1.35%
    2009 年
    合计 958.26 10.96%
    中国建设银行股份有限公司 300.52 4.54%
    中国光大银行股份有限公司 206.32 3.12%
    中国工商银行股份有限公司 160.48 2.43%
    华东理工大学 159.87 2.42%
    河南省图书馆 157.04 2.37%
    2008 年
    合计 984.23 14.88%
    本公司实际控制人、董事、监事、高级管理人员和其他核心人员,主要关联
    方或持有发行人5%以上股份的股东未持有上述客户的权益,发行人与上述客户之
    间不存在关联关系。
    上述客户中,中国电信集团公司、中国移动通信集团公司、中国工商银行股
    份有限公司、中国建设银行股份有限公司、中国光大银行股份有限公司收入为按
    照同一控制人合并计算。电信运营商和银行系基于其自身市场拓展的需要,为获
    得更多手机用户或银行卡客户、增加业务附加值,作为投资方与项目单位共同建
    设一卡通系统。报告期内,上述银行客户(含其下属分行或支行)的投资项目除
    少量自用外,均为校园一卡通项目。2010 年,上述电信运营商(含其下属省、市
    分公司)的投资项目则包括了学校、企事业、城市三个领域的一卡通项目(少量
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    1-1-165
    为自用),并以校园一卡通项目为主,具体情况如下表所示:
    客户名称投资项目领域项目数量(个) 对应收入金额(万元) 收入占比
    学校 47 1,653.59 79.81%
    城市 6 253.31 12.23%
    企事业 58 112.1 6 5.41%
    自用 16 52.91 2.55%
    中国电信
    合计127 2,071.98 100.00%
    学校 6 501.21 98.16%
    企事业 2 6.88 1.35%
    自用 2 2.53 0.49%
    中国移动
    合计10 510.62 100.00%
    (2)对前五大经销客户销售情况
    单位:万元
    年度客户名称 销售收入 收入占比
    福建开普科技有限公司 460.13 3.29%
    云南千龙商贸有限公司 264.38 1.89%
    上海听晨智能科技有限公司 241.99 1.73%
    济南正普电子技术有限公司 232.95 1.66%
    四川泽祥电子技术有限公司 205.74 1.47%
    2010 年
    合计 1,405.19 10.04%
    福建开普教育设备有限公司 344.87 3.95%
    昆明千龙信息网络有限公司 168.62 1.93%
    济南华普科技发展有限公司 133.84 1.53%
    安徽新开普智能技术有限公司 124.04 1.42%
    武汉金卡电子网络工程有限责任公司 99.11 1.13%
    2009 年
    合计 870.48 9.96%
    福建开普教育设备有限公司 496.92 7.51%
    上海听晨智能科技有限公司 164.86 2.49%
    武汉金卡电子网络工程有限责任公司 103.85 1.57%
    西安佳速信息集成有限公司 52.52 0.79%
    江苏鸿信信息集成有限公司 49.55 0.75%
    2008 年
    合计 867.70 13.11%
    本公司实际控制人、董事、监事、高级管理人员和其他核心人员,主要关联
    方或持有发行人5%以上股份的股东未持有上述经销商的权益,发行人与上述经销
    商之间不存在关联关系。
    其中,福建开普科技有限公司(原名福建开普教育设备有限公司,于2010 年
    4 月更名为福建开普科技有限公司)系发行人福建省总经销商,其实际控制人、控
    股股东吴凤辉现持有发行人20 万股股份(占发行人发行前总股本的0.60%)。保
    荐机构和申报会计师经核查认为:福建开普作为发行人的经销商,报告期内与发
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    1-1-166
    行人之间发生的交易系正常商业行为,交易价格公允、合理。
    (五)发行人主要原材料和能源供应情况
    1、主要原材料
    报告期内,公司主要原材料是上游电子元器件,主要包括:集成电路、水表
    基表、电控柜机壳及其它相关硬件等。由于公司产品种类多,在各期的采购原材
    料种类也较多,每类原材料采购金额较小,占总采购额比重较低。根据重要性原
    则,采购占比较高的原材料情况如下:
    原材料名称指标 2010 年占比2009 年占比2008 年占比
    集成电路 平均价格(元/个) 14.60 16.50 18.50
    RC500(贴片) 采购金额(万元) 72.04 0.85% 98.53 1.87% 68.47 1.86%
    集成电路 平均价格(元/个) 11.95 12.97 14.58
    FM1702SL(窄) 采购金额(万元) 129.68 1.54% 71.48 1.36% 40.81 1.11%
    平均价格(元/个) 104.57 116.68 132.06
    水表基表
    采购金额(万元) 321.90 3.82% 284.38 5.40% 214.06 5.82%
    平均价格(元/个) 423.39 358.88 404.65
    电控柜机壳
    采购金额(万元) 145.18 1.72% 73.93 1.40% 41.48 1.13%
    电磁阀1FCD.3-178FW 平均价格(元/个) 41.68 25.56 16.45
    (有、无压通用) 采购金额(万元) 140.25 1.66% 28.96 0.55% 7.86 0.21%
    平均价格(元/个) 5.23 5.15 5.30
    单联空气开关
    采购金额(万元) 44.59 0.53% 25.01 0.47% 18.97 0.52%
    平均价格(元/个) 6.81 6.73 3.10
    散件继电器
    采购金额(万元) 110.54 1.31% 64.81 1.23% 3.89 0.11%
    平均价格(元/个) 64.41 39.47 43.80
    三相空气开关
    采购金额(万元) 70.24 0.83% 22.85 0.43% 19.34 0.53%
    2、公司供应商管理制度
    公司采购环节严把质量关,严格按照企业建立的《采购控制程序》、《供应
    商管理控制程序》对于原材料的采购以及相关的供应方进行质量控制。控制程序
    由生产部提出采购申请需求开始,经授权副总经理批准;技术部负责编制采购文
    件,经生产中心总经理批准,由采供部负责评价供方能力,选择合格供方并最终
    实施采购;之后是采供部会同质保部对采购原材料进行验证;仓库保管人员对验
    证合格的原材料进行入库管理。为保障公司产品质量,从源头确保产品可靠性,
    公司制定了严格的供应商管理制度:
    (1)建立合格供应商名录,按照合格供应商管理办法,定期对合格供应商进
    行评选考核,考核包括供应商产况、质量状况、企业管理状况、产品质量、供货
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    周期等多项内容;
    (2)及时与供应商签订采购合同及框架性协议、售后服务协议、质量保证协
    议等文件,从法律上对供应商形成约束;
    (3)对供应商提供的产品进行严格检测,并由采购部门定期汇总检测数据,
    依据产品质量、供货周期等多项条件,对供应商评定等级,对等级较低的供应商,
    取消合格供应商资格。
    3、主要供应商采购情况
    报告期内公司向前五名供应商采购(不含税金额)情况如下:
    单位:万元
    年度供应商名称采购金额 占比
    厦门盛华电子科技有限公司 514.01 5.82%
    深圳雅图数字视频技术有限公司 350.12 3.97%
    郑州麓正科贸有限公司 345.00 3.91%
    深圳毅能达智能卡制造有限公司 277.67 3.15%
    郑州恒迈巨集半导体有限公司 266.69 3.02%
    2010 年
    合计 1,753.48 19.87%
    郑州成玉多媒体有限公司 445.39 8.45%
    深圳毅能达智能卡制造有限公司 286.52 5.44%
    连云港水表有限公司 282.55 5.36%
    郑州恒迈巨集半导体有限公司 259.17 4.92%
    深圳雅图数字视频技术有限公司 244.12 4.63%
    2009 年
    合计 1,517.76 28.80%
    深圳毅能达智能卡制造有限公司 329.56 8.96%
    连云港水表有限公司 255.24 6.94%
    云南省通信产业服务有限公司 150.12 4.08%
    上海复旦微电子股份有限公司 150.11 4.08%
    郑州麓正科贸有限公司 120.27 3.27%
    2008 年
    合计 1,005.29 27.34%
    本公司实际控制人、董事、监事、高级管理人员和其他核心人员,主要关联
    方或持有发行人5%以上股份的股东未持有上述供应商的权益,发行人与上述供应
    商之间不存在关联关系。
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    4、主要能源供应
    公司生产、办公主要消耗能源为电力,具体如下:
    主要消耗能源项目 2010 年2009 年2008 年
    数量(万度) 49.55 27.87 20.96
    电价格(元/度) 0.75 0.75 0.75
    金额(万元) 37.16 20.90 15.72
    五、发行人主要固定资产和无形资产
    (一)固定资产
    公司生产经营使用的主要固定资产有房屋建筑物、机器设备及办公设备、运
    输设备等。这些设备目前使用状况良好。
    根据利安达会计师事务所有限责任公司出具的利安达审字【2011】第1066 号
    《审计报告》,公司截至2010 年12 月31 日的固定资产情况如下:
    单位:万元
    类别原值 累计折旧 净值 减值准备 净额 成新率
    房屋、建筑物 1,734.15 254.01 1,480.14 - 1,480.14 85.35%
    机器设备 670.87 224.63 446.23 - 446.23 66.52%
    运输工具 303.45 110.81 192.64 - 192.64 63.48%
    办公设备及其他 171.12 70.26 100.86 - 100.86 58.94%
    合计 2,879.59 659.71 2,219.87 - 2,219.87 77.09%
    1、主要设备情况
    截止 2010 年12 月31 日,公司主要设备情况如下:
    单位:万元
    序号设备名称、规格和型号原值 累计折旧 净值 成新率
    1 实时频谱分析仪 41.47 12.48 28.99 68.33%
    2 服务器 19.64 13.68 5.96 26.67%
    3 监控设备 17.5 1.11 16.39 93.33%
    4 综合测试仪 15.11 2.87 12.24 79.42%
    5 单相电能表检定 11.7 8.71 2.99 80.00%
    6 高低温湿热试验箱 9.4 0 9.4 100.00%
    7 环形装配线 8.72 0.07 8.65 98.33%
    8 自动光学检测仪 7.69 0.12 7.57 98.33%
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    2、主要房屋建筑情况
    序号 房地产权证字号权利人 坐落位置 建筑面积(㎡) 用途他项权利
    1 郑房权证高开字第
    20090819 号
    新开普 翠竹街6 号10 幢1-2
    层01 号 2,406.69 科研 无
    2 郑房权证高开字第
    20090818 号
    新开普 翠竹街6 号10 幢3-4
    层02 号 2,713.00 科研 无
    3 郑房权证高开字第
    20090836 号
    新开普 翠竹街6 号10 幢5-6
    层03 号 2,688.62 科研 抵押
    上述房屋建筑物主要用于公司研发、办公、生产等经营活动,是公司依据2009
    年6 月6 日与河南省863 软件孵化器有限公司签署的相关《商品房买卖合同》购
    买取得的。河南省863 软件孵化器公司是经科技部批准的国家863 中部软件孵化
    器,通过技术、人才、管理、资金等方面综合服务,为河南省软件企业创造良好
    的成长环境。863 公司于2009 年3 月30 日获发“郑国用2009 第0415 号”《土地
    使用权证书》(土地面积30428.61 平方米),经批准在上述地块上建设商品房,
    并于2009 年6 月1 日获发“郑高开房管预字第20090014 号”《商品房预售许可
    证》,依法预售在上述宗地上建设的商品房。
    发行人于2009 年6 月6 日与863 公司签署“000007000001、000007000004 和
    000007000005 号”《商品房买卖合同》,购买位于郑州市高新技术产业开发区翠
    竹街6 号10 幢1 单元1-6 层01-03 号房屋,该等房屋系863 公司在“郑国用2009
    第0415 号”宗地上建设的部分商品房。房屋价款总计1,194.67 万元,发行人已向
    863 公司支付全部购房价款,并已就前述房屋获发“郑房权证高开字第20090818
    号、20090819 号、20090836 号”《房屋所有权证》,依法享有前述房屋的房屋所
    有权,同时依法享有前述房屋所占用范围内的土地使用权。
    截至目前,上述房屋建筑物占用范围内的土地使用权包括在863 公司的“郑
    国用2009 第0415 号”《国有土地使用证》项下的土地中,相关土地使用权证书
    尚未分割办理至新开普名下。其原因是863 公司在同一地块上建设的部分商品房
    (9 号楼、11 号楼)尚未完成在房屋主管部门备案手续,导致公司上述房屋所占
    用土地无法分割。
    根据2011 年3 月24 日863 公司和郑州高新技术产业开发区房产管理局出具
    的相关《说明》或《证明》,自2010 年12 月以来,863 公司已在积极推进房屋产
    权初始备案相关工作,但在办理“郑国用2009 第0415 号”地块上所建的9 号楼和
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    11 号楼的房屋产权登记备案手续时,因与部分业主尚未取得联系无法对其房屋进
    行实地入户测量以及个别业主对房屋进行装修改造导致房屋面积暂无法确定等因
    素影响,目前尚未完成9 号楼和11 号楼的房屋产权初始登记备案手续。对此,863
    公司承诺将积极采取有效措施解决上述问题,尽快办理相关房屋产权初始登记备
    案手续,并在相关手续完成后立即向有关主管部门申请将“郑房权证高开字第
    20090818、20090819、20090836 号”《房屋所有权证》项下房屋所占土地使用权直
    接办理至新开普公司名下,并提供办理前述土地使用权证书所需的一切文件和协
    助。同时,863 公司已在2010 年12 月14 日出具的《关于郑州新开普电子股份有
    限公司购买房产所占土地有关情况的说明》中作出承诺:在前述土地使用权证办
    理完成前,若新开普公司因未取得前述土地使用权证而遭受任何损失,863 公司负
    责承担赔偿责任。
    郑州市国土资源局高新技术产业开发区分局已于2010 年12 月16 日出具《证
    明》,确认新开普公司依法享有前述房屋的所有权及前述房屋占用范围内的土地
    使用权,在863 公司完成相关商品房竣工验收并办理完毕房屋主管部门备案手续
    后,郑州市国土资源局高新技术产业开发区分局将对该块土地进行分割并为新开
    普公司办理上述房屋所占用土地的使用权证。
    鉴于公司已获发相关《房屋所有权证》,依法享有上述房屋建筑物的所有权
    及该等房屋占用范围内的土地使用权。在取得相关土地使用权证前,新开普能够
    合法、自主地使用上述房屋,并不会因未取得土地使用权证而影响房屋的所有权
    和使用权。新开普尚未取得前述土地使用权证的情况不会对发行人生产经营和未
    来发展构成不利影响。
    保荐机构和发行人律师经核查认为:发行人依法享有其房屋占用范围内的土
    地使用权,发行人享有前述土地使用权的权属不存在任何争议;863 公司正在根据
    规定程序将上述土地使用权办理至发行人名下,发行人获得上述土地使用权证不
    存在实质性法律障碍;发行人尚未取得前述土地使用权证不会对发行人生产经营
    和未来发展构成不利影响,亦不会构成发行人本次发行、上市的实质性障碍。
    (二)无形资产
    1、无形资产构成
    截至 2010 年12 月31 日,公司主要无形资产如下表:
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    单位:万元
    项目 原值 累计摊销 净值
    ERP 软件 7.78 7.78 0.00
    pb9.0ent 1.78 1.78 0.00
    SUNLIKEERP 软件 5.78 5.78 0.00
    CRM 软件 4.10 2.19 1.91
    税控防伪系统 0.14 0.08 0.06
    开发应用软件(Winter09) 8.00 2.27 5.73
    合计27.58 19.87 7.71
    2、注册商标
    发行人目前拥有如下注册商标:
    序号商标 注册证号有效期 类别 商标权人
    1
    4915654 2008-10-14 至2018-10-13 第9 类 发行人
    2 5930384 2010-4-14 至2020-4-13 第42 类 发行人
    3 5930385 2009-12-28 至2019-12-27 第11 类 发行人
    4 5930386 2009-11-07 至2019-11-06 第7 类 发行人
    5 5930387 2009-12-28 至2019-12-27 第9 类 发行人
    6 6753058 2010-6-14 至2020-6-13 第11 类 发行人
    7 6753057 2010-9-28 至2020-9-27 第9 类 发行人
    8 7480704 2010-12-14 至2020-12-13 第42 类 发行人
    9 7493256 2011-1-28 至2021-1-27 第9 类 发行人
    10 7480661 2011-2-7 至2021-2-6 第11 类 发行人
    11 4896958 2008-9-7 至2018-9-6 第9 类 发行人
    3、专利权
    公司目前拥有如下已授权的专利:
    序号专利名称专利号 专利权人专利类型授权日
    1 非接触智能卡自助洗衣机 ZL200520030648.X 发行人实用新型 2006.9.27
    2 瞬时电流相位纯电阻负载识别控制器装置 ZL200520032525.X 发行人实用新型 2006.11.8
    3 非接触智能卡水控器 ZL200520030647.5 发行人实用新型 2006.5.17
    4 智能卡车载消费终端 ZL200930117728.2 发行人外观设计 2010.2.3
    5 具有监测信息本地存储的电能计量控制模块ZL200920091836.1 发行人实用新型 2010.3.31
    6 具有检测信息报警功能的电能计量控制模块ZL200920091837.6 发行人实用新型 2010.3.31
    7 多功能电能计量控制模块 ZL200920091835.7 发行人实用新型 2010.3.31
    8 具有恶性负载识别功能的电能计量控制模块ZL200920091838.0 发行人实用新型 2010.3.31
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    9 具有防雷击浪涌功能的电能计量控制模块 ZL200920091839.5 发行人实用新型 2010.3.31
    10 超高频无源标签读写器 ZL 2010 2 0275486.7 发行人实用新型 2011.1.5
    11 基于FRAM 和Flash 的文件系统管理模块 ZL2010 2 0275479.7 发行人实用新型 2011.1.5
    12 超高频无源标签读写器 ZL201020275487.1 发行人实用新型 2011.1.19
    13 水控器防水机壳 ZL 201020275477.8 发行人实用新型 2011.2.23
    14 计流水控器 ZL 201020280295.X 发行人实用新型 2011.3.2
    15 单相电子式预付费双控电能表 ZL201020275476.3 发行人实用新型 2011.3.2
    16 多通道流量采集水表系统 ZL201020275478.2 发行人实用新型 2011.3.2
    17 无障碍通道机(1) ZL 201030258430.6 发行人外观设计 2011.3.2
    18 无障碍通道机(2) ZL 201030258405.8 发行人外观设计 2011.3.16
    19 水控器 ZL 201020280291.1 发行人实用新型 2011.3.16
    20 基于时间槽的半双工通信模块 ZL 201020280275.2 发行人实用新型 2011.4.13
    4、软件著作权
    发行人及其全资子公司目前拥有的软件著作权共计 67 项,具体情况如下:
    软件著作权名称登记证书号登记号首发日期著作权人取得方式
    1 射频智能卡网络版考勤管理系统V2000
    软著登字第
    0009729 号2001SR2796 2001.04.20 发行人 原始取得
    2
    射频智能卡网络版预付费收费集成管理
    系统V2000
    软著登字第
    0009739 号2001SR2806 2000.07.10 发行人 原始取得
    3 正普终端授权软件V3.0
    软著登字第
    073849 号 2007SR07854 2007.01.04 子公司 原始取得
    4 新开普智能卡综合信息管理系统V2.0
    软著登字第
    073850 号 2007SR07855 2006.07.05 发行人 原始取得
    5 正普数字化集成平台系统V1.0
    软著登字第
    073851 号 2007SR07856 2007.01.01 子公司 原始取得
    6 正普智能卡授权软件V2.0
    软著登字第
    073852 号 2007SR07857 2007.02.01 子公司 原始取得
    7 新开普一卡通管理系统V3.0
    软著登字第
    073853 号 2007SR07858 2006.05.10 发行人 原始取得
    8 新开普用电计量单元嵌入式程序1.0
    软著登字第
    0141776 号2009SR014776 2008.12.12 发行人 原始取得
    9 新开普洗衣机控制器嵌入式程序1.0
    软著登字第
    0141778 号2009SR014778 2007.06.10 发行人 原始取得
    10 新开普预付费电表嵌入式程序3.0
    软著登字第
    0141779 号2009SR014779 2008.04.05 发行人 原始取得
    11 新开普预付费水表嵌入式程序3.0
    软著登字第
    0141780 号2009SR014780 2008.05.08 发行人 原始取得
    12 新开普水控器嵌入式程序3.0
    软著登字第
    0141781 号2009SR014781 2008.03.13 发行人 原始取得
    13 新开普洗衣机嵌入式程序1.0
    软著登字第
    0141782 号2009SR014782 2007.04.05 发行人 原始取得
    14 新开普考勤机嵌入式程序2.0
    软著登字第
    0141783 号2009SR014783 2007.06.08 发行人 原始取得
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-173
    15 新开普圈存机嵌入式程序1.0
    软著登字第
    0141784 号2009SR014784 2008.11.12
    发行人和
    子公司
    原始取得
    16 新开普无障碍通道机嵌入式程序1.0
    软著登字第
    0141785 号2009SR014785 2008.06.10
    发行人和
    子公司 原始取得
    17 新开普电控管理机嵌入式程序3.0
    软著登字第
    0141786 号2009SR014786 2008.07.05
    发行人和
    子公司 原始取得
    18 新开普门禁控制器嵌入式程序2.0
    软著登字第
    0141787 号2009SR014787 2007.07.01
    发行人和
    子公司 原始取得
    19
    新开普射频卡读写器(发卡器)嵌入式
    程序2.0
    软著登字第
    0141790 号2009SR014790 2008.02.15
    发行人和
    子公司 原始取得
    20
    新开普射频卡计费终端(营业机)嵌入式
    程序3.0
    软著登字第
    0141795 号2009SR014795 2008.02.02
    发行人和
    子公司 原始取得
    21 正普银校通自助服务终端软件V1.0
    软著登字第
    0256514 号2010SR068241 2008.7.25 发行人 原始取得
    22 正普数据交换中心平台V3.0
    软著登字第
    0256516 号2010SR068243 2010.4.30 发行人 原始取得
    23 正普统一身份认证平台V2.0
    软著登字第
    0256536 号2010SR068263 2008.8.30 发行人 原始取得
    24 正普统一信息门户平台V3.0
    软著登字第
    0256518 号2010SR068245 2010.5.10 发行人 原始取得
    25 正普智能卡车载嵌入式程序V1.0
    软著登字第
    0256534 号2010SR068261 2010.1.22 发行人 原始取得
    26 正普ARM 台式机嵌入式程序V1.0
    软著登字第
    0256814 号2010SR068541 2010.2.25 发行人 原始取得
    27
    正普基于ARM 的嵌入式城市消费终端
    软件V1.0
    软著登字第
    0256836 号2010SR068563 2010.3.22 发行人 原始取得
    28 正普汉显门禁读头嵌入式程序V1.0
    软著登字第
    0256816 号2010SR068543 2010.5.10 发行人 原始取得
    29 正普手持机嵌入式程序V1.0
    软著登字第
    0256818 号2010SR068545 2008.5.22 发行人 原始取得
    30 正普指纹手持机嵌入式程序V2.0
    软著登字第
    0256728 号2010SR068455 2010.1.26 发行人 原始取得
    31 正普短信运维平台V2.0
    软著登字第
    0256820 号2010SR068547 2009.10.20 发行人 原始取得
    32 正普智能卡门禁管理系统V1.0
    软著登字第
    0256822 号2010SR068549 2010.3.26 发行人 原始取得
    33 正普智能卡密钥管理系统V1.0
    软著登字第
    0256823 号2010SR068550 2009.8.10 发行人 原始取得
    34 正普电信支付管理系统V1.0
    软著登字第
    0256729 号2010SR068456 2010.3.1 发行人 原始取得
    35 正普移动支付管理系统V1.0
    软著登字第
    0256869 号2010SR068596 2010.6.12 发行人 原始取得
    36 正普智能IC 卡公共交通管理系统V1.0
    软著登字第
    0256870 号2010SR068597 2010.6.16 发行人 原始取得
    37
    正普城市小额消费统一结算支付平台
    V1.0
    软著登字第
    0256872 号2010SR068599 2009.9.19 发行人 原始取得
    38 正普企业一卡通管理系统 V1.0
    软著登字第
    0269440 号2011SR005766 2010.8.12 发行人 原始取得
    39 正普无障碍通道管理系统 V1.0
    软著登字第
    0269441 号2011SR005767 2008.6.2 发行人 原始取得
    40 正普数字迎新管理系统 V2.0
    软著登字第
    0269434 号2011SR005760 2010.11.10 发行人 原始取得
    41 正普电子离校管理系统 V1.0
    软著登字第
    0269436 号2011SR005762 2007.6.15 发行人 原始取得
    42 正普增值服务综合管理系统 V1.0
    软著登字第
    0269446 号2011SR005772 2010.12.1 发行人 原始取得
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-174
    43 正普WAP 门户系统 V1.0
    软著登字第
    0269449 号2011SR005775 2010.12.1 发行人 原始取得
    44
    正普双频收费机嵌入式程序
    (ECARD-M) V1.0
    软著登字第
    0269448 号2011SR005774 2010.6.1 发行人 原始取得
    45
    正普双频充值机嵌入式程序(ECARD-T)
    V1.0
    软著登字第
    0269435 号2011SR005761 2009.8.11 发行人 原始取得
    46
    正普双频CDMA 车载POS 嵌入式程序
    (ECARD-T) V1.0
    软著登字第
    0269438 号2011SR005764 2010.5.28 发行人 原始取得
    47
    正普一控四门禁控制器嵌入式程序
    V1.0
    软著登字第
    0269444 号2011SR005770 2010.8.10 发行人 原始取得
    48 正普WEB 考勤管理系统 V1.0
    软著登字第
    0271406 号2011SR007732 2010.9.26 发行人 原始取得
    49 正普考试管理系统 V1.0
    软著登字第
    0271402 号2011SR007728 2010.3.26 发行人 原始取得
    50 正普人事信息管理系统 V1.0
    软著登字第
    0271404 号2011SR007730 2010.4.30 发行人 原始取得
    51 正普增值服务集团客户端系统 V1.0
    软著登字第
    0271410 号2011SR007736 2010.12.1 发行人 原始取得
    52 正普WEB/WAP 内容管理系统 V1.0
    软著登字第
    0271409 号2011SR007735 2010.12.1 发行人 原始取得
    53
    正普双频收费机嵌入式软件(ECARD-T)
    V1.0
    软著登字第
    0271408 号2011SR007734 2010.6.1 发行人 原始取得
    54
    正普双频ZIGBEE 车载POS 嵌入式软件
    (ECARD-T) V1.0
    软著登字第
    0271398 号2011SR007724 2010.9.10 发行人 原始取得
    55
    正普双频CDMA 收费机嵌入式软件
    (ECARD-T) V1.0
    软著登字第
    0271400 号2011SR007726 2010.10.15 发行人 原始取得
    56 正普便携收费机嵌入式软件 V1.0
    软著登字第
    0271401 号2011SR007727 2010.11.1 发行人 原始取得
    57
    正普2.4G 分体水控器嵌入式软件
    (ECARD-T) V1.0
    软著登字第
    0271396 号2011SR007722 2010.6.1 发行人 原始取得
    58 正普一卡通数据采集系统 V3.0
    软著登字第
    0272224 号2011SR008550 2009.9.1 发行人 原始取得
    59 正普标准版车载嵌入式软件 V1.0
    软著登字第
    0272227 号2011SR008553 2010.12.1 发行人 原始取得
    60 正普CPU 智能发卡器嵌入式软件 V1.0
    软著登字第
    0272219 号2011SR008545 2010.11.1 发行人 原始取得
    61
    正普双频充值机嵌入式软件
    (ECARD-M) V1.0
    软著登字第
    0272218 号2011SR008544 2010.8.27 发行人 原始取得
    62 正普无障碍通道机嵌入式软件 V2.0
    软著登字第
    0272223 号2011SR008549 2010.12.10 发行人 原始取得
    63
    正普读卡身份认证终端嵌入式软件
    V1.0
    软著登字第
    0272225 号2011SR008551 2010.9.15 发行人 原始取得
    64 正普CDMA 考勤机嵌入式软件 V1.0
    软著登字第
    0272226 号2011SR008552 2010.9.27 发行人 原始取得
    65
    正普双频考勤机嵌入式软件
    (ECARD-T) V1.0
    软著登字第
    0272222 号2011SR008548 2010.9.2 发行人 原始取得
    66
    正普三相四线电子式预付费电能表嵌入
    式软件 V1.0
    软著登字第
    0272220 号2011SR008546 2010.1.11 发行人 原始取得
    67
    正普联网型单相电子式预付费电能表嵌
    入式软件 V1.0
    软著登字第
    0272221 号2011SR008547 2009.10.1 发行人 原始取得
    5、软件登记产品
    发行人及其全资子公司目前已登记的软件产品共 20 项,具体情况如下:
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-175
    序号所有者 产品名称证书号 到期日
    1 发行人 新开普射频智能卡网络版考勤管理系统V2000 豫DGY-2002-0031 2013.9.19
    2 发行人 新开普射频智能卡网络版预付费收费集成管理系统V2000 豫DGY-2002-0032 2013.9.19
    3 子公司 正普终端授权软件V3.0 豫DGY-2007-0033 2014.12.23
    4 子公司 正普数字化集成平台系统V1.0 豫DGY-2007-0034 2014.12.23
    5 子公司 正普智能卡授权软件V2.0 豫DGY-2007-0035 2014.12.23
    6 发行人 新开普一卡通管理系统V3.0 豫DGY-2007-0036 2013.9.19
    7 发行人 新开普智能卡综合信息管理系统V2.0 豫DGY-2007-0037 2013.9.19
    8 发行人 新开普射频卡计费终端(营业机)嵌入式程序3.0 豫DGY-2009-0069 2014.6.26
    9 发行人 新开普预付费水表嵌入式程序3.0 豫DGY-2009-0064 2014.6.26
    10 发行人 新开普电控管理机嵌入式程序3.0 豫DGY-2009-0067 2014.6.26
    11 发行人 新开普预付费电表嵌入式程序3.0 豫DGY-2009-0065 2014.6.26
    12 发行人 新开普圈存机嵌入式程序1.0 豫DGY-2009-0066 2014.6.26
    13 发行人 新开普射频卡读写器(发卡器)嵌入式程序2.0 豫DGY-2009-0068 2014.6.26
    14 发行人 新开普门禁控制器嵌入式程序2.0 豫DGY-2009-0070 2014.6.26
    15 发行人 新开普无障碍通道机嵌入式程序1.0 豫DGY-2009-0071 2014.6.26
    16 发行人 新开普用电计量单元嵌入式程序1.0 豫DGY-2009-0072 2014.6.26
    17 发行人 新开普水控器嵌入式程序3.0 豫DGY-2009-0073 2014.6.26
    18 发行人 新开普洗衣机控制器嵌入式程序1.0 豫DGY-2009-0074 2014.6.26
    19 发行人 新开普洗衣机嵌入式程序1.0 豫DGY-2009-0075 2014.6.26
    20 发行人 新开普考勤机嵌入式程序2.0 豫DGY-2009-0076 2014.6.26
    6、土地使用权
    2010 年11 月11 日,本公司与郑州市国土资源局签署编号为“豫(郑)出让
    (2010 年)第0047 号”《国有建设用地使用权出让合同》,约定本公司受让位于迎
    春街北、金梭路西、面积为11,498.20 平方米的郑政出[2010]47 号宗地,用途为工
    业用地。土地出让价款为人民币494 万元,发行人已按合同约定足额缴纳上述全
    部土地出让价款,并于2011 年4 月16 日取得郑州市国土资源局颁发的“郑国用
    (2011)第0168 号”土地使用权证书。发行人以出让方式取得上述土地使用权,
    系用于实施募集资金投资项目,该土地使用权的具体情况如下:
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-176
    土地证号 宗地坐落 面积(㎡)
    使用权
    类型
    用途
    使用年限
    (终止日期)
    使用
    权人
    他项
    权利
    郑国用(2011)
    第0168 号
    迎春街北、金
    梭路西 11,498.20 出让 工业 2061.2.8 发行人 无
    六、发行人特许经营权情况
    截止目前,公司无特许经营权。
    七、发行人技术水平与创新能力
    公司所研发、生产的各种软硬件产品及解决方案等,属于高新技术领域,技
    术含量较高,对研发能力、生产技术水平的要求严格。公司持续学习先进技术的
    同时积极自主研发,不断提高自身创新实力,具备了先进的生产和科研水平。
    (一)主要核心技术
    公司“以技术为依托、以市场为导向、以最大化满足更多客户的差异化定制
    需求为目标”的经营模式使得持续的技术升级和不断的产品创新成为其保持增长、
    增强竞争力的必要条件。公司的无线通信技术、智能卡应用技术、嵌入式产品设
    计开发技术、智能识别与控制技术、信息集成等核心技术均为自主研发、集成创
    新,源于公司多年的行业积累与定制经验,详情如下:
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-177
    技术类别核心技术先进性体现与行业总体技术水平比较优势
    基于
    RFID 的
    应用技
    术
    该技术表明公司掌握了多种标准协议(ISO14443、
    ISO15693、ISO18000-6、2.4G RF-S(U)IM)的RFID 应用
    开发技术,并将该技术进行独立设计、集成混和设计,基于
    该技术开发了多种应用系统平台,实现了对不同厂家、不同
    类型智能IC 卡的开发和应用,拓展了公司的移动支付产品、
    远距离识别产品、近场支付产品等。
    1)同时支持M1 卡、CPU 卡、手机卡共存使
    用。
    2)同时支持电信、移动、联通三大运营商的
    手机支付方案与频率。
    3)支持握奇、恒宝等众多卡片厂商产品。
    4)应用该技术的相关产品通过了中国移动通
    信研究院、中国电信北京研究院、中国电信
    广东研究院的测试。
    无线通
    信
    多种无线
    通讯技术
    集成开发
    1)支持CDMA、GPRS、ZIGBEE、ISM(433MHz)频段
    自定义协议无线通讯方式,针对其它个性化的无线通讯,只
    需要简单修改几个标准接口功能函数,就可以进行通讯。
    2)采用层次化的结构设置,可以满足各种嵌入式系统无线
    通讯的要求,可以快速的开发出新的应用系统。
    3)支持多种嵌入式操作系统,方便开发人员选择相应的嵌
    入式平台开发。
    1)支持通讯模块裁剪、移植,非常方便的应
    用于不同的系统平台,大大提高研发效率,
    增强系统扩展的灵活性。
    2)完全自主开发,可以方便的应用于嵌入式
    平台。
    基于
    NorFlash
    的定长
    数据存
    取技术
    1)该技术可以适用于各种型号的NorFlash 的存储器,不需要
    针对各种不同的NorFlash 芯片重新开发程序,可以更加方
    便的更换存储芯片。
    2)该技术可以满足各种嵌入式系统数据存储的要求,可以
    根据系统容量和记录长度自动分配数据空间,大大的减少了
    设计工作量,可以快速的开发出新的应用系统。
    3)该技术增加了存储数据的校验机制,保证数据存储的可
    靠性,并可以将NorFlash 中的数据全部重新采出进行自动
    分析处理。
    4)支持多种嵌入式操作系统,方便用户选择相应的嵌入式
    开发平台。
    1)完全自主开发,结合NorFlash 存储器的
    特点实现了数据的可靠存储。
    2)可以方便的切换嵌入式开发平台,提升产
    品的竞争优势。
    3)系统存储的可调整性非常大,大大提高开
    发效率。
    4)适用于多种型号的NorFlash 存储器。
    嵌入式
    开发
    终端机具
    处理器应
    用技术
    1)公司终端机具所选处理器都是行业主流型号,针对传统
    的MCS51 系列8 位单片机、TI 的MSP430 超低功耗系列单
    片机、高可靠性的飞思卡尔系列单片机都有成功的应用,32
    位ARM 处理器也已经在消费、小额支付、考勤门禁、集中
    器等各终端上广泛应用。
    2)MCS51 系列采用自主研发的基于状态机机制多任务操作
    系统,实现基于消息模式的多任务调度,大大降低了在
    MCS51 系统上开发复杂多任务应用程序的难度,同时提高
    了程序的运行效率和可靠性。
    3)采用模块化设计,重要功能函数可以复用,各平台代码
    移植改动方便。
    1)各系列的主流处理器都用成功应用经验,
    达到行业先进水平。
    2)各终端采用了不同型号的处理器,减少了
    对某个特定型号处理器的依赖,降低因器件
    供货带来的风险。
    智能卡
    应用技
    术
    智能卡
    技术开
    发和成
    熟应用
    1)具有成熟的ISO-14443TypeA/B 标准的Mifare 卡应用方
    案。
    2)具有成熟的ISO-7816、ISO-14443TypeA/B 的CPU 卡开
    发技术和应用方案。
    3)支持PSAM 卡、ESAM 等多种安全模块开发技术。
    4)熟悉和掌握PBOC2.0、QPBOC、住建部IC 卡技术、电
    力等多行业标准的CPU 卡应用方案,同时支持双界面接口,
    应用流程完全符合相关标准。
    同时支持多种界面、多种标准的卡片,同时
    支持多种应用,安全体系完善,确保用户安
    全、经济、方便的使用。
    智能
    识别
    智能卡
    内嵌指
    纹认证
    技术
    1)智能卡上存储两枚指纹模板信息,将智能IC 卡认证和指
    纹生物识别相结合用于身份认证识别系统,采用智能卡和指
    纹的双重认证,系统安全性更高,广泛用于考勤、门禁、考
    试监管等应用子系统。
    2)直接从智能卡上获取指纹模板信息和活体样本实现1:1
    比对,大大提高了指纹比对速度。
    3)降低身份识别设备成本,突破区域存储限制,不依赖于
    网络和后台环境。
    1)指纹模板信息存储于智能卡上,系统新增
    用户或者新增终端设备时无需向设备下载指
    纹模板信息。
    2)采用1:1 的比对,大大提高了指纹比对速
    度。
    3)在一卡通行业首创卡内嵌指纹、两枚指纹
    冗余策略。
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    1-1-178
    无障碍
    通道光
    电识别
    技术
    1)根据每个光电开关状态变化的时间顺序,实现了进出方
    向快速识别,并且考虑干扰因素,采用模糊算法,减少错误
    判断。
    2)根据实际应用分析人员进出的各种情况,检测系统有多
    个稳定的状态,以便下次有人进出时能立即输出检测结果。
    3)具备系统自检功能,设备异常或安装错误可以及时输出
    提示信息。
    4)与无障碍通道机控制器识别算法相结合实现尾随识别及
    报警。
    该项技术不局限于开发平台,可以选用市场
    常见的各种处理器,也可以方便的移植于各
    种嵌入式系统。
    多纬度
    电子钱
    包黑名
    单处理
    技术
    1)系统采用批次、零散和安全黑名单多种管理机制,实现
    黑名单动态管理。即有效控制了黑名单的总量,又保证了黑
    名单及时生效。
    2)消费终端中黑名单存储按全量和增量两种方式,黑名单
    数据按特定方法存储,提高了查询速度,有效降低了终端设
    备在黑名单处理中消耗的时间。
    3)系统对每个黑名单设置相应时间戳,与卡内有效期保持
    同步,系统后台自动定期整理过期黑名单,以控制黑名单总
    量。
    该技术的应用,有效解决了在复杂系统中黑
    名单管理的难题,确保了黑名单分发的及时
    性和准确性,有力的支撑系统中黑名单管理
    这一核心功能的稳定运行。
    智能终
    端集中
    监控集
    成技 术
    1)监控对象面向一卡通系统所有接入设备,提供实时监控
    和设备控制。
    2)采用B/S 架构,客户端零部署。
    3)数据结构自描述,动态支持新增数据格式,动态适应多
    种设备。
    4)表格视图展示和图形化视图展示;自动排列并图形展示
    系统设备拓扑结构。
    5)界面数据展示的状态动态改变,及时显示新增内容及最
    新信息。
    6) 多种网络通信整合技术,通过RS485、RS232、以太网、
    GPRS/CDMA/3G、ZigBee 等多种通信技术实时将终端及服
    务器主机等工作信息收集。
    1)该技术的应用,实现了对现场的各种终端
    设备及服务器、应用程序等状态信息实时监
    视,能即时、尽早的发现工作状态不正常的
    设备,为调试、预防和处理现场问题提供方
    便。
    2)利用此项目技术,还可控制各种终端设备,
    对设备发送命令实现远程监控。如:可以对
    门禁设备发送开、关命令以实现远程控制。
    3) 特别为用户维护系统提供方便有效的手
    段。
    防窃水
    技术
    1) 开阀无流量信号检测超时时,来关闭电磁阀,以达到防
    窃水目的
    2) 同时检测到双流量信号时,关闭电机阀,以达到防窃水
    目的
    3) 水控器在使用过程中停电时依靠内部可充电电池供电自
    动关闭电机阀,防止用户恶意短时间内频繁切断电源 ,耗尽
    电池电量使电机伐无法关闭以达到窃水。
    目前行业内普遍采用后备电池断电关阀方
    式,存在恶意断电使电池电量耗尽,造成窃
    水,而该技术软硬件结合,不增加成本,有
    效解决恶意窃水。
    单计量
    芯片双
    路计量
    带恶性
    负载识
    别技术
    单芯片,两路电能计量、恶性负载识别、功率识别于一体。
    由于实际电网中的负载主要为阻性负载、感性负载、开关电
    源性负载及三种负载的叠加,本模块利用电压过零点后36°
    点瞬时电流值增量,来判断增加的负载是否是恶性负载,有
    效防止了恶性负载的使用。并可根据用户的需求进行现场设
    定恶性负载限定功率,满足了日益增长的个性化需求。
    现在业界普遍采用ADE7755 计量,功率增量
    的识别方式进行负荷控制,不能有效防止恶
    性负载的使用,且数据存储采用集中存储在
    采集器中,采集器一旦出问题,与之相连的
    模块将不能计量和控制;而公司采用先进的
    MSP430 计量控制芯片,使用其内集成的ESP
    实现恶性负载识别,数据存储在模块终端,
    系统出现故障时自行工作;恶性负载阀值根
    据用户需求设定;恶性负载断电次数和时间
    数根据用户需求设定。
    智能
    控制
    具有防
    雷击浪
    涌功能
    的电能
    计量控
    制模块
    包括电能计量控制芯片,所述电能计量控制芯片通讯接口与
    电流环通讯电路电连接;本技术优点在于模块通讯采用带光
    电隔离的电流环,把电压信号转化为电流信号进行通讯,因
    此大大提高了通讯的可靠性并降低了生产成本,同时系统抗
    干扰能力强,有效的防止雷击和浪涌。
    模块通讯采用带光电隔离的电流环,把电压
    信号转化为电流信号进行通讯,因此大大提
    高了通讯的可靠性并降低了生产成本,同时
    系统抗干扰能力强,有效的防止了雷击和浪
    涌。
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    1-1-179
    具有检
    测信息
    报警功
    能的电
    能计量
    控制模
    块
    在于电能计量控制模块通过检测继电器后电压脉冲信号有
    无来判断继电器是断开、还是闭合,从而确保发出指令得到
    执行;如发出指令和实际的状态不一致时,将根据检测信息
    判定故障出现位置,发出报警信号通知维护人员检修,大大
    提高了集中式电控系统运行的可靠性和安全性。
    在一卡通行业内计量模块的继电器控制普遍
    没有采用继电器状态检测技术,而是依据送、
    断电指令来判断不可靠;而公司的计量控制
    模块具有检测信息报警功能,它包括电能计
    量控制芯片,其通讯接口与继电器闭环检测
    电路电连接;本技术优点就在于通过检测继
    电器后电压脉冲信号有无来判断继电器是断
    开、还是闭合,从而确保发出指令得到执行;
    如发出指令和实际的状态不一致时,将根据
    检测信息判定故障出现位置,发出报警信号
    通知维护人员检修,大大提高了集中式电控
    系统运行的可靠性和安全性。
    基于中
    心区域
    平台的
    集成技
    术
    1) 基于B/S 架构设计的系统,将SOA 技术、RIA 技术、IOC
    技术、AJAX 技术、缓存技术、通信技术等融合为一体,能
    够将多个应用系统平稳对接至共享平台,以实现统一管理和
    资源共享。
    2)与移动运营商OTA 平台、短信/彩信平台打通接口,为小
    型及大型应用系统提供共享短信/彩信平台服务,是新型社
    区/校企共享短信/彩信服务平台的典型应用。
    3)支持电信帐户、校企帐户、银行卡等多种支付账户,提供
    账单支付、手机充值、公用事业费缴费、订购商品服务、自
    助金融、刷手机消费等自助支付服务的管理结算、自助查询
    功能。提供使用单位管理层决策支持功能。
    4)综合扩展接口技术的优势,提供包括移动应用等方面标
    准化接口,银行圈存标准化接口,小型手机支付应用标准化
    接口,使公司产品具有充分的可拓展性和适应能力。
    1)完全自主研发,通过技术集成创新,实现
    完整的基于社区共享应用集成平台,具有行
    业先进水平。
    2)系统功能完善,与中国电信合作开发,更
    符合电信运营的需求,系统提供了符合电信
    风格的翼机通综合信息门户平台,校企客户
    自助管理服务门户,和与电信网站风格类似
    的最终用户自助查询门户。通过省级平台,
    电信能够得到各种所需的统计报表和信息。
    3)电信管理系统和校企客户自助服务管理系
    统提供报警机制,对于系统中发生的可疑事
    件,可以产生各类报警信息,并且根据事件
    的严重程度和管理员的定制,向管理员界面、
    通过邮件、短信的形式发送报警信息。
    4)新老用户都可以在大部分设备保持不更换的
    基础上完成对用户智能卡和手机业务的绑定,
    利用原有投资,实现接入共享平台。
    5)应用该技术下的中国电信翼机通平台共享版
    通过了中国电信北京研究院测试。
    智能终
    端远程
    升级技
    术
    1)可集中对各类终端应用程序进行应用更新的配置,终端
    自动连接应用程序更新服务进行相应的应用程序升级,实现
    了自动升级。
    2)支持GPRS、CDMA、Zigbee、TCP/IP、RS485 等多种通
    讯方式。
    3)支持多种嵌入式开发技术平台。
    4)实现远程终端应用更新、升级,缩短了终端应用更新的
    时间,极大提高了系统的维护效率。
    1) 实现了远程应用程序升级,在特定行业应
    用可实现自动升级,实现无人值守的自动操
    作。
    2) 可以支持多种通讯协议,增加了产品应用
    领域。
    3) 实现技术维护的快速响应,提升了产品的
    服务优势。
    信息
    集成
    基于公
    共基础
    框架的
    开发、应
    用技术
    1) 公共基础框架基于 SOA 技术架构,支持标准J2EE 规
    范,支持最新的JSR286、Portlet2.0 插件规范,基于
    Spring、Struts、Hibernate、JQuery、JFreechar 等先进技
    术框架组件,提供完整的集成整合技术框架,可以直接
    应用到Web 应用平台产品开发中,避免重复性框架选
    型和集成搭建工作。
    2) 公共基础框架不仅提供了技术框架可以直接复用,而且
    提供了开发过程中积累的大量可复用模块和组件,避免
    重复开发,提供了通用信息管理、智能报表、综合查询
    等功能定制组件,通过参数配置就可以实现对任何业务
    数据的查询、编辑修改功能,对于基础的信息管理功能
    可直接定制实现。
    3) 基于数字化校园软件产品开发经验和业务经验的积累,
    研发出的公共基础框架产品,实现了对数字化校园产品
    业务经验、开发经验、产品组件的高度复用,是可以生
    产软件的软件系统。依赖成熟的技术框架和系统组件快
    速生产出各种业务信息管理系统,无特殊业务需求的系
    统甚至不需要任何开发即可在短时间内搭建部署完成,
    定制人员只需要熟悉系统的配置管理功能即可。公共基
    公司的公共基础框架产品基于应用层级组件
    技术开发,对公共模块进行了有效的封装,
    不仅提供了基础的用户认证管理、权限授权
    管理、组织结构管理等基础功能,而且实现
    了包括功能菜单树定制、页面定制、栏目定
    制、工作流程定制、综合查询定制、报表定
    制等多项定制功能,为应用系统的生产提供
    了完整的定制解决方案,同类产品技术上达
    到了领先水平;目前同行业厂商并均在开发
    层级实现组件复用,并未实现高层次的应用
    层级的复用支持,我们在此技术上具有行业
    领先优势。
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-180
    础框架集成了大量软件定制模块,结合公司已有的其他
    通用定制组件,实现了广泛的系统功能定制能力。不同
    的业务系统共用同一套技术框架,在业务系统比较多的
    情况下,可以凸显出低成本、低开发维护工作量等特征,
    为数字化校园产品提供了更强大的市场竞争力,相比同
    类产品,提供了更加全面的系统定制能力,能够自动完
    成业务界面、操作和流程的可视化定制,真正实现为客
    户随需定制业务系统的能力。
    自设立起,公司便通过深入调研和摸索客户在智能一卡通方面的需求,开始
    进行智能一卡通相关技术、产品的研究和开发;且坚持以自主研发为基础,基于
    以需求为导向的研发理念,通过与客户的深入合作,积累了丰富的行业经验,不
    断提高自身创新实力。
    公司近年来持续、快速的技术升级能力极大提升了公司的整体业务水平与技
    术含量。通过持续的集成创新和对现有技术的不断完善,公司已形成了成熟的核
    心技术体系,主要应用于公司的平台系统、应用功能子系统以及智能终端产品中,
    且均已处于批量应用阶段,公司的产品在智能化、易用性、安全性、稳定性等方
    面具备明显的优势。
    公司上述核心技术主要应用于公司的平台系统、应用功能子系统以及智能终
    端,报告期内,公司核心技术产品(指公司自主开发的软硬件产品,不包括智能
    卡、外购产品和技术服务)占销售收入的比重均在60%以上,具体见下表:
    单位:万元
    年度销售收入 核心技术产品收入占比
    2010 年 14,001.04 9,028.63 64.49%
    2009 年 8,740.73 5,926.21 67.80%
    2008 年 6,615.13 4,218.54 63.77%
    (二)技术升级与创新发展路径
    公司“以技术为依托、以市场为导向、以最大化满足更多客户的差异化定制
    需求为目标”的经营模式使得持续的技术升级和不断的产品创新成为公司保持增
    长、增强竞争力的必要条件。
    公司一方面紧盯技术进步,时刻关注并引入新的技术手段以增加解决方案提
    供能力,扩充一卡通的智能化手段和应用功能,不断延长公司软硬件产品线,增
    加方案层级;同时,公司秉承需求至上原则,依托独特的经营模式,贴近客户以
    及时、高效的获取最新最广的个性化需求,致力于为每一客户提供量身打造的定
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    1-1-181
    制化一卡通整体解决方案。以更强大的集成平台、更全面的应用功能子系统、更
    多样化的智能终端设备实现公司持续的技术升级与创新发展目标,为公司的持续、
    快速、高效发展奠定坚实的基础。
    基于行业技术发展与需求增加,以及不懈的研发创新,公司至今已形成5 大
    系统平台、40 多个功能子系统、260 余款智能终端设备的三层全面业务体系,体
    现了公司较强的持续开发与创新能力。公司技术升级与创新成果在最终产品上主
    要体现为应用功能的增加、新技术手段的应用以及综合性能的提升,公司典型产
    品的技术升级与创新发展路径如下:
    1、系统平台
    平台级软件是智能一卡通系统整体解决方案的核心内容。公司多年来不断提
    升大型平台级软件系统的研发和创新能力,公司的软件系统架构已由初期的两层
    C/S架构,发展到目前三层B/S架构及三层B/S、C/S混合架构,并将继续推进升级
    为多层B/S、C/S混合架构体系。公司近年来对大型平台级软件的开发、升级能力
    的持续进步在为公司的解决方案提供扎实技术支持的同时也极大提升了公司的整
    体业务水平与技术含量。
    平台架构 技术升级与创新发展路径
    公司各层级平台系统之开发特点及技术优势
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-182
    两层 C/S 架构三层架构
    多层混合架构
    (本栏仅列示较三层架构技术升级部分)
    开发
    平台
    Win32(C、C++)
    PowerBuilder Win32(C、C++)、.NET(C#)、J2EE(JAVA) Win32(C、C++)、.NET(C#)、J2EE(JAVA)
    开发
    技术
    ?? ODBC 连接接口
    到MS SQL
    Server 、Sybase
    Anywhere 终端
    通讯支持
    RS485 ;
    PowerBuilder 报
    表控件、MFC
    ?? COM 组件:是开
    发软件组件的一
    种方法,系统通
    过使用COM 组
    件技术完成了对
    通信功能进行封
    装
    ?? 充分利用 Portal 技术开发符合JSR
    168、JSR86、Portlet1.0、Portlet2.0 标
    准的Portlet,利用Spring、Struts、Jsp、
    Servlet、Ajax(dwr)、JFreeChart 等增
    强系统的性能、可扩展性、可维护性,
    并通过图形化数据展示提高用户体
    验的满意度
    ?? 采 用 分 布 式 组件EJBs 和Web
    Services 实现业务逻辑,便于项目的
    维护
    ?? 服务定位采 JNDI/UDDI 方式,支持
    分布服务提供
    ?? 采用插件式技术开发可提高系统灵
    活性、快速响应客户需求,提高用户
    使用满意度
    ?? 使用 Hibernate、iBatis ORM 技术
    ?? WCF 通信框架实现互联
    ?? 充分利用 Portal 技术开发符合JSR 168、
    JSR86
    ?? 基于 JMS 消息引擎的动态Web 图表技术,
    实现了基于Web 实时图表展示功能。通过
    智能报表组建能够展示丰富的图表界面
    ?? 基于 Windows Workflow Foundation 的工作
    流技术
    UI
    技术    ?? Ajax 技术实现页面的无刷新效果
    ?? 同时采用了 JQuery 等javascript 库实
    现了丰富的浏览器界面效果,可以实
    现友好的用户体验。使用XML 作为
    数据文件的标准格式符合行业惯例,
    方便和第三方的数据交互
    ?? 水晶报表数据展示
    ?? 为了实现更好在用户体验增加 RIA 富客户
    端,通过使用YUI JS 组件实现了类似
    Windows 应用一样的良好的用户界面体
    验,使用JSON 数据格式作为数据传输的标
    准,相比XML 具有更小的体积和更高的传
    输效率。
    ?? 对高要求界面使用 Silverlight 进行Web 前
    端应用程序开发
    ?? GIS 技术展示地理信息
    终端
    接入
    技术
        ?? 终 端 通 讯支持RS485 、以太网、
    GPRS/CDMA、ZigBee、红外等多种
    通信技术
    ?? 终 端 通 讯 支持RS485 、以太网、
    GPRS/CDMA、ZigBee、红外等多种通信技
    术
    基于
    中心
    区域
    平台
    的集
    成
    技术
        ?? 基于 B/S 架构设计的系统,将多种通
    讯接口技术、RIA 技术、IOC 技术、
    AJAX 技术、缓存技术、通信技术、
    密钥技术等融合为一体,为各小型应
    用系统提供手机支付业务管理平台
    服务,为大型应用提供数据接入和数
    据共享服务
    ?? 基于 B/S 架构设计的系统,将多种通讯接
    口技术、RIA 技术、IOC 技术、AJAX 技术、
    缓存技术、通信技术、密钥技术等融合为
    一体,为各小型应用系统提供手机支付业
    务管理平台服务,为大型应用提供数据接
    入和数据共享服务
    安全
    技术     ?? 自定义 SOAP 认证、自定义终端通信
    认证与安全传输技术、数字证书、安
    全套接字
    ?? WSE 、JAAS、Spring security、JSSE、
    LDAP 目录访问协议
    ?? 硬件加密存储技术
    数据
    挖掘
    与辅
    助决
    策
    KDD
    \     ?? KDD 系统是一套完整的解决方案,它是将
    数据仓库、联机分析处理(OLAP)和数据挖
    掘等结合起来应用,从不同的数据源收集
    数据,经过抽取(Extract)、转换(Transform)
    和加载(Load),送入到数据仓库或数据集
    市,然后使用查询与分析工具、数据挖掘
    工具和联机分析处理工具对信息进行处
    理,将信息转变成为辅助决策的知识,最
    后将知识呈现于用户面前,以实现技术服
    务与决策的目的
    ?? KDD 系统的支撑技术主要包括ETL(数据
    的提取、转换与加载)技术和数据仓库与数
    据集市技术、OLAP 技术、数据挖掘技术与
    数据的发布与表示技术
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    ?? 数据仓库(Data Warehouse)是指从多个数据
    源收集的信息,以一种一致的存储方式保
    存所得到的数据集合。联机分析处理
    (Online Analytical Processing ,简称OLAP)
    又称多维分析,是使分析人员、管理人员
    或执行人员能够从多种角度对从原始数据
    中转化出来的、能够真正为用户所理解的、
    并真实反映企业维特性的信息进行快速、
    一致、交互地存取,从而获得对数据更深
    入了解的一类软件技术。它的技术核心是
    “维”这个概念,因此OLAP 也可以说是多
    维数据分析工具的集合
    SOA
    架构
    技术
    \     ?? SOA 架构设计可使业务IT 系统变得更加
    灵活,以适应业务中的改变;更好支持商
    业流程;有利于企业业务的集成
    ?? Enterprise Service Bus,即企业服务总线。
    ESB 提供了事件驱动和文档导向的处理模
    式,以及分布式的运行管理机制,它支持
    基于内容的路由和过滤,具备了复杂数据
    的传输能力,并可以提供一系列的标准接
    口
    ?? Java Business Process Management ,基于
    J2EE 的轻量级工作流管理系统,工作流业
    务流程管理技术
    ?? Java 消息服务(Java Message Service)用于
    在两个应用程序之间,或分布式系统中发
    送消息,进行异步通信
    2、应用功能子系统
    各种功能子系统是一卡通的中流砥柱,更多功能在区域内顺畅的一卡实现、
    一体管控是智能化实现程度的具体凸显,也是物联网技术下一卡通的主要发展方
    向。公司不断的通过技术进步和需求拓展,丰富自身的功能模块,增加一卡通系
    统的内在价值。
    典型应用功能子系统 报告期内增加情况
    2007 及之前年度2008 年2009 年2010 年
    实现功能新增功能新增功能新增功能
    门禁系统 无障碍通道
    管理系统
    自助服务系统 中国电信
    翼机通系统
    餐饮收费系统 WEB 版自助查询系统 驾培管理系统 中国联通手机支付系
    统
    独立版考勤管理系
    统 WEB 版集控系统 学籍管理系统 中国移动
    支付应用系统
    圈存管理系统 WEB 版门禁管理系统 数字离校系统 WEB 版考勤管理系
    统
    考试监管系统 WEB 版会议签到系统 门锁管理系统 手机自助查询系统
    大门出入管理系统 WEB 版宿舍信息管理系
    统
    智能IC 卡
    公交管理系统 电话语音查询系统
    独立版会议签到系
    统
    注册报到管理系统 城市小额支付系
    统
    财务预约报账系统
    水电计量管理系统 数字迎新系统 酒店会员管理系统
    智能水控管理系统 学生收费管理系统
    应用功
    能子系
    统
    智能电控管理系统 WEB 版数字迎新系
    统
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    及时通讯系统
    增值服务
    综合管理系统
    WAP 管理系统
    3、智能终端设备
    公司紧跟信息技术发展趋势,不断升级、扩展自身的智能终端设备,使其能
    够满足快速发展的电子信息技术,将更多概念和手段融入一卡通产品,增加公司
    终端设备的智能化和附加值;同时不断发现新需求,在实现定制化要求后积极探
    索潜在应用空间,将个性化产品推广至更标准化、更广泛的应用领域。至今,公
    司已经具备实现资源管控、小额支付、身份识别等三大类功能,智能水控、智能
    电控、消费POS、门禁、考勤、车载等260 余款规格拥有自主知识产权的全系列
    智能终端设备,并通过持续的技术升级、研发创新等实现了新功能和新产品的拓
    展和增加。
    (1)资源管控类智能终端
    资源管控类智能终端 技术升级与创新发展路径
    2007 及之前年度2008 年2009 年2010 年产品
    实现功能新增功能新增功能新增功能
    支持 M1 卡 恶性负载 功率因数检测 支持联网功能
    智能送断电 超载识别
    支持透支用电 支持水电联动控制
    电网频率检测 M1\CPU 双卡识别
    低电量报警
    单相电子式
    预付费电能表
    软件恶性负载
    支持单控计量 计量模块化硬件恶性负载 支持水电联动
    支持双路控制 存储本地化
    单路控制计量模
    块
    软件恶性负载
    电网频率输出 支持应急送断电
    超安全保护断电支持定时送断电
    智能送断电 支持超载断电
    收集MAC 功能
    三控、四控
    串联双控
    电流环数据转发支持透支用电
    集中式电能计量控制柜
    测试计量模块功能
    基于uCLinux 2.4
    平台 联网水表 单控、并联双控基于ARM 平台
    自助电控购电 脱机电表 串联双控
    三控、四控
    基于LINUX v2.6 设计
    脱机水表 联网型单相电子
    式预付费电能表
    支持读卡型单相电子式
    预付费电能表
    M1\CPU 双卡识
    别
    支持三相四线电子式预
    付费电能表
    低电量报警
    电信标准手机卡
    电控管理机
    移动标准手机卡
    智能卡联网分体水控器M1联网分体水控支持红外控M1\CPU 双卡识密封防水
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    制 别
    浇灌防水 计时计流消
    费 存储消费 电信标准手机卡
    计时消费 支持多费率扣费移动标准手机卡
    流量计损坏检测
    计流小钱包消费
    支持红外控
    制
    M1\CPU 双卡识
    别 电信标准手机卡
    计时小钱包消费
    计时计流消
    费
    支持快关电动阀移动标准手机卡
    浇灌防水 窃水判断 流量计损坏检测
    智能卡小钱包分体水控器
    M1\CPU 双卡识别
    增大型黑名单
    计流小钱包消费
    存储消费
    计时小钱包消费
    密封防水
    电信标准手机卡
    强固型防水分体水控终端
    移动标准手机卡
    掉电关闸 窃水判断
    消费总额卡片采
    集 智能卡联网一体水控器流量计检测
    恶意放电关阀处理
    计流小钱包消费窃水判断
    计时小钱包消费流量计检测 智能卡小钱包一体水控器
    消费总额卡片采
    集 恶意放电关阀处理
    (2)小额支付类智能终端
    小额支付类智能终端 技术升级与创新发展路径
    2007 及之前年度2008 年2009 年2010 年
    产品
    实现功能新增功能新增功能新增功能
    M1 卡 CPU卡 M1\CPU双卡电信标准手机卡
    消费 TCP\IP 通讯 卡上记录查询移动标准手机卡
    黑名单验证 打印消费小票 在线升级 预留GPRS\CDMA 通讯接口
    总额查询 远程无线升级
    交易流水上传
    智能卡消费POS
    485 通讯
    M1 卡 CPU卡 M1\CPU双卡电信标准手机卡
    充值 TCP\IP 通讯 卡上记录查询移动标准手机卡
    取款 打印消费小票 在线升级 预留GPRS\CDMA 通讯接口
    黑名单验证
    交易流水上传
    智能卡充值终端
    485 通讯
    M1 卡 CPU卡 M1\CPU双卡电信标准手机卡
    智能读卡器
    接触式IC 卡移动标准手机卡
    M1 卡 CPU卡 M1\CPU双卡电信标准手机卡
    领取补助 在线升级 圈存功能 移动标准手机卡
    485 通讯 TCP\IP 通讯 领取冻结金额远程无线升级
    自助电控购电 脱机购水 联网购水 多用户功能
    智能卡缴费终端
    脱机购电 联网购电 预留GPRS\CDMA 通讯接口
    CPU 卡 M1\CPU双卡电信标准手机卡
    脱机消费 交易统计查询移动标准手机卡
    小额支付POS
    无线数据上传 联网充值 远程无线升级
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    交易明细查询
    联网退货
    联网代缴水费
    预留GPRS\CDMA 通讯接口
    M1 卡 M1\CPU双卡电信标准手机卡
    脱机消费 交易统计查询移动标准手机卡
    无线数据上传 远程无线升级红外数据采集
    交易明细查询红外通讯
    智能卡车载终端
    预留GPRS\CDMA 通讯接口
    银行卡刷卡圈存 银行卡签约圈存划账圈存领款 短信圈存
    银行卡余额查询 银行卡签约余额查询补助领取 电信标准手机卡
    校卡余额查询 圈存机自助签约 代发领取 移动标准手机卡
    M1 卡 支持用户界面定制 代缴费 多银行转账
    购水购电 网银转账
    CPU 卡 电话银行转账
    银联转账
    圈存机
    第三方连接充值转账
    (3)身份识别类智能终端
    身份识别类智能终端 技术升级与创新发展路径
    2007 及之前年
    度2008 年2009 年2010 年
    产品
    实现功能新增功能新增功能新增功能
    M1 卡 汉显 ARM平台汉显 电信标准手机卡
    门禁读卡器卡+密码 M1卡+指纹 M1\CPU双卡 移动标准手机卡
    M1\CPU+指纹
    单门单向控制 单门双向控制 双门单向控制 多门单向控制
    安防联动
    消防联动 TCP/IP协议 双门双向控制 多门双向控制 门禁控制器
    RS485 协议 每天支持12 个时间段设置 ARM平台
    汉显 增加白名单 M1\CPU双卡 电信标准手机卡
    M1 卡+密码 考勤订餐 双卡+指纹 移动标准手机卡
    M1 卡+指纹 TCP/IP ARM 平台 支持USB\SD 卡数据采
    集
    485 协议 语音提示 远程无线升级
    考勤机
    预留GPRS\CDMA 通讯
    接口
    M1 卡 M1\CPU双卡 电信标准手机卡
    异常抓拍、全程摄
    像
    支持开放时间段设置 移动标准手机卡
    防尾随、反潜入
    单通道、双通道、多通道自由
    组合 中距离读卡(0.7-1.5M)
    无障碍通道
    机
    声光报警
    主动上传记录 CPU+指纹
    Zigbee 无线通讯
    现场录音
    无线测评
    驾校车载机
    M1 +指纹
    由以上软、硬件产品及系统的技术升级与创新发展路径,清晰可见公司整体
    创新能力的提升轨迹和实现成果。公司软硬件产品的技术升级、功能增加的有机
    结合增强了公司整体竞争实力,同时为公司向更广阔市场领域复制、拓展奠定了
    基础。
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    以公司于2010 年研发的手机一卡通类产品为例,随着手机一卡通与物联网技
    术的迅速兴起,公司及时跟进,在资源管控、小额支付、身份识别功能推出多款
    多频段智能终端及解决方案, 2010 年公司手机一卡通类业务收入达5,089.68 万元,
    占当期销售收入的36.35%,占2010 年手机近场支付市场总量的3.72%。随三大电
    信运营商对于手机一卡通业务的深入推广,公司手机一卡通类业务在未来将实现
    快速增长,收入占比将持续扩大。2010 年1 月至2011 年2 月,公司通过直销、经
    销方式签订的手机一卡通业务合同及订单金额已达8,400 多万元。
    4、研发创新成果
    公司针对行业技术发展持续的进行新产品开发;以需求为导向进行定制化开
    发。公司研发项目根据动力来源不同分为:
    ① 新产品开发
    新产品是指在一定的应用领域内,第一次生产和销售的,在原理、用途、性
    能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或
    独创的产品。新产品应具备下列一个以上的特点:(1)具有新的原理、构思或设
    计;(2)采用了新材料和新的元器件,使产品的性能有较大幅度的提高;(3)
    产品结构有明显的改进;(4)扩大了产品的适用范围。
    其中,新产品开发又分为全新产品开发、功能增加型开发、功能优化型开发
    三种:
    A.全新产品是指应用新原理、新技术、新材料,具有新结构、新功能的产品。
    该新产品是企业在市场上首先开发,能开创全新的市场;
    B. 功能增加型新产品主要从个别客户提出的具有一定代表性的、具有推广价
    值的需求中进行二次继续开发,实现个性化产品的推广和更大规模的应用
    C. 功能优化型新产品是指在既有产品的基础上进行改进,使产品在结构、功
    能、质量、性能、应用方式等具有新的特点和新的突破,改进后的新产品,其结
    构更加合理,功能更加齐全,品质更加优质,能更多地满足客户的需要;
    公司的新产品的创新性体现在具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料
    和新的元器件构成,具有新的性能、用途等创新或改进内容;先进性在于技术上
    先进,性能、质量、能耗等技术经济指标比老产品有明显的提高;继承性则都是
    基于以往知识和行业经验的积累。
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    ② 客户定制需求开发
    公司的定制产品开发主要根据获取的客户个性化需求,在通用产品的基础上
    进行创新性定制开发,满足客户在功能、性能、安装等方面的要求。
    公司典型创新、开发案例如下:
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    【2010 年 典型案例】
    项目类型项目名称对应功能开发背景及 功能内容面向客户细分
    一控四门禁 身份识别
    原有门禁产品只能做到单门双向刷卡或双门单向刷卡控制,对于门多,集中的场合,需要安装多套门禁,
    成本成倍增加,如果使用一控多方式,增加一个门点仅需增加读卡器和分控器,该产品采用了基于NorFlash
    的定长数据存取技术、授权名单双备份技术、智能终端远程升级技术等核心技术,不仅成本降低,而且提
    高了系统可扩展性。
    学校、企事
    业
    全新
    产品
    13.56M、2.4G 手机
    二合一读卡器 小额支付
    对于三大运营商的手机支付业务而言,根据RFID 频率可以分为两种读卡模式:13.56M 和2.4G 读卡模式。
    其中13.56M 可以读取如M-1、CPU 卡、(S)UIM-PASS 卡等多种类型的卡,2.4 则可以读频率为2.4G 的
    RF-SIM 卡,彻底解决了系统需要装两个读卡器,操作繁琐的问题,成为系统解决方案的一大亮点。
    校园、城市、
    企事业
    全新
    产品
    运营商手机一卡通
    系统平台
    信息集成
    为三大运营商开发了符合各自技术、市场要求的手机一卡通系统平台;包括小额支付功能系统、清算、结
    算财务平台-结算中心、综合认证、用户管理系统-管理中心、卡务管理平台-卡务中心、一卡通系统信
    息同步平台-通讯采集服务平台、终端设备的集中控制系统-系统集控平台、银行圈存转账管理系统、自
    助服务类及查询子系统等。
    三大运营商
    定制
    功能
    增加
    公交CDMA 充值 小额支付
    眉山公交采用公司2009 年推出的“智能卡车载消费终端”,支持M1 卡消费,采用先进的32 位ARM 处理
    器;采集、管理平台采用公司标准版公交系统。客户提出了无线终端充值概念后,公司为其定制实现CDMA
    充值功能,满足客户的需求,并且填充了公司便携式无线充值的空缺,并将该功能加入了以后的标准版中,
    广泛推广。
    城市 功能
    增加
    新产品
    分校区领取暂存款 小额支付
    原一卡通系统,在领取暂存款时,未区分操作员,直接显示的是所有操作员的暂存款信息,而不少学校的
    暂存款是按操作严格分开的,不能混在一块,所以有学校提出以下需求:1.暂存款管理里面,只要满足一
    个条件“操作员只能看到他本人所注销的人员名下的暂存款,不能显示其它人的注销情况”;2.管理员权限
    不受此限制。该需求针对各校区独立结算的客户来说具有代表性,因此公司将这个功能定为标准功能,已
    运用多家客户。
    账目分区独
    立结算的学
    校
    功能
    优化
    安徽电信CDMA
    手机车载机
    小额支付
    电信集团安徽省分公司提出开发一款能使用CDMA 网络进行数据传输,并支持手机卡支付的车载机的需
    求,公司开发基于CDMA 无线通信的、支持手机RF-SIM 卡近场支付的车载机。
    校园、城市、
    企事业
    信阳师范学院数
    字化校园 信息集成
    信阳师范学院数字化校园项目为客户建设了综合信息服务门户、统一身份认证平台、数据交换平台、数据
    中心、信阳师范学院信息化标准、数字迎新系统、电子离校系统、学生收费系统、学生发费系统、学生注
    册系统、宿舍管理系统,集成了教务管理系统、学工管理系统、一卡通管理系统、图书管理系统、网络缴
    费系统、招生管理系统、研究生信息以及各部门网站内容。项目不但为学校提供新的信息化产品,而且为
    新提供的和已存在的产品搭建起“桥梁”,让这些系统实现“互联互通”;不但提高学校信息化水平,而且实
    现了学校在建项目前要求的“实现全校统一的电子支付和费用收缴管理, 消除校内现金流通,减少财务漏
    洞;实现校内现有信息管理系统间的紧密耦合,提高信息系统的综合信息服务能力,提升学校整体管理效
    率与水平;构建开放型的信息系统体系框架,为学校潜在的信息系统接入提供紧密、灵活的接口,满足学
    校信息化长期发展的需求”目标。
    校园、城市、
    企事业
    定制开发
    安徽中绿广场二期 资源管控安徽合肥中绿广场为商业性,要求商户安全用电、管理方便;公司给客户配备能够识别恶载及超载,电用学校、企事
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-190
    工程智能电表与水
    表需求
    完断电等功能的单相电子式预付费电能表DDSY1351-F。此款电表可读M1 卡,同时具有485 联网功能,
    通过上位机可以实时监控商户的用电情况,商户电用完断电,可以通过上位机通讯直接给电表购电。联网
    水表在准确计量用水量得基础上能够实现无水关阀、通过上位机来实现远程下载水量、开关阀控制、查询
    用水信息。
    业、社区
    中国移动无通道机
    增加读RF-SIM 卡
    功能
    身份识别
    中国移动要求无障碍通道机增加手机读卡模块,支持RF-SIM 卡,实现了无障碍通道机对13.56M 和2.4G
    两种频率的支持;同时满足支持一个PSAM 卡接口,对中国移动RF-SIM 卡的操作严格遵循《中国移动一
    卡通业务接口规范--RFID-SIM 卡与门禁终端接口分册》使无障碍通道机可以在中国移动手机一卡通项目
    中推广。
    校园、城市、
    企事业
    宁波万里幼儿园系
    统LED 显示系统刷
    卡显示改动
    身份识别
    定制实现功能如下:1.岗亭电脑可录入、修改、删除家长信息,包括家长姓名、称呼(孩子姓名、班级、
    联系电话、卡号,接送卡遗失可录入新卡(换卡号)2.岗亭刷卡后显示刷卡家长详细信息,有照片的显示
    照片,同时,班级led 屏显示“孩子姓名”、“称呼”、“来访”,可滚动显示;3.园长室可通过网络对门卫电脑
    进行远程访问,必要时可修改、查询家长信息; 4.门卫处对家长的刷卡查询,软件要求操作方便,界面
    友好,查询快捷、信息同步发送。
    幼儿园
    【2009 年典型案例】
    类型项目名称对应功能开发背景及 功能内容面向客户
    新架构电控 资源管控
    采用技术领先 MSP430FE42x 系列的单片机作为计量及控制芯片,设计出针对偷电、漏电、超负荷用电、违规
    用电等现象的电控系统,具有单独的恶性负载模块。
    校园、社区全新开发
    CPU 卡营业
    机和出纳
    POS
    小额支付
    2008 年开始,M1 卡系统受到很大的质疑和挑战,基于这种现状,公司成立项目组,针对CPU 卡项目进行快速
    的研发,最大可能兼容以前的M1 卡系统,做到无缝升级,端保留了原有M1 系统的所有功能,并且增加了PSAM
    卡安全认证,完全符合建设部IC 卡中心标准,通过建设部的资质认证。
    校园、企事
    业、城市 全新开发
    驾校一卡通 身份识别
    采用 RFID 技术、人体生物指纹识别技术、无线数据传输技术以及数据仓库技术、分布式信息处理技术,实现
    驾校学员的身份认证、学员上课管理、教练教学测评、考试管理、考勤计时等功能。从而完善驾校信息建设,
    提高教学和服务质量,减少交通事故。
    全国各驾
    校、城市出
    租车
    全新开发
    广州南博补
    水需求
    资源管控
    客户要求在原有的带管理功能一体化购水购电机程序功能基础上,实现对按月以补助的形式向师生发放一定的
    用水量,且补助的用水量不允许到下一个月继续使用的功能。该功能能够提供在标准购水购电机补助功能之外
    的另一种选择,对其他客户也有很好的推广价值。
    校园 功能增加
    新产品
    河大 CPU 卡
    黑名单管理
    优化
    信息集成
    河南大学 CPU 卡一卡通系统,学校持卡人数达6 万人,且每年产生大量黑名单,致使黑名单总量较大,对黑名
    单的管理产生很大影响,因此学院提出需对黑名单进行整理,以减少黑名单的数量,实现了:校园卡中增加系
    统注册有效期,不再写最终失效期,注册失效期到期1 个前,持卡人在终端消费时系统自动将注册有效期延长;
    校园卡挂失形成黑名单时,对黑名单打上有效期;系统对有效期已过的黑名单进行自动整理转移。目前这一优
    化工作已使用在公司标准产品中。
    校园、企事
    业
    功能优化
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-191
    河南师大体
    质检测读卡
    模块
    身份识别
    为了方便管理学生的身体检测报告(检测数据),学院提出了将体质检测仪和我公司的一卡通产品对接需求,
    在原体质检测仪硬件基础上增加我公司研发的读卡模块。读卡模块采用232 的通讯方式。 校园、医院
    广州机电
    POS 机报警
    机制
    小额支付广州机电提出,在消费写卡时如果写卡不成功一直通过声音、显示报警,直到消费写卡成功或按清除键为止。
    校园、企事
    业
    沈阳大学小
    钱包水控器
    资源管控
    小钱包水控器是公司成熟的产品,消费时只扣除小钱包中的金额,但是不形成记录没有统计消费记录功能。沈
    阳大学要求可以统计水控系统的消费记录,为此公司在此系统中增加小钱包转款机来实现统计消费记录功能。
    校园
    河南省针灸
    推拿学校增
    加语音功能
    身份识别
    针对特殊人群需求,增加操作时语音提示功能,通过语音能够清楚知道本次刷卡操作员从卡上扣除的金额是否
    是本次消费的实际金额。
    校园、企事
    业
    定制
    开发
    某 中 学 校园
    一卡通接入
    市民卡
    信息集成某中学一卡通系统与江阴市民卡进行对接,实现校园卡在城市公交、小额支付等场合也可以使用。 校园、城市
    【2008 年典型案例】
    项目类型项目名称对应功能开发背景及 功能内容面向客户
    ARM 便携式终端
    机
    小额支付
    基于市场对消费终端的功能、CPU 处理性能的要求提升,8 位处理器已不能满足要求。因此,公司推
    出一款处理性能较高、可以运行嵌入式实时操作系统的终端。该产品为基于ARM 处理器的便携式终
    端,采用先进的32 位ARM 处理器,128*64 点阵汉显,58mm 热敏打印,支持2 个PSAM 卡座,1 个
    接触式符合ISO7816 标准的CPU 卡座,支持Type A/B 射频卡,硬件支持GPRS、CDMA、MODEM 通
    讯方式,采用嵌入式实时操作系统实现标准版M1 卡消费、实现符合ISO7816 标准的PSAM 卡操作、
    消费记录的统计查询打印,记录明细查询打印、实现GPRS/CDMA 远程数据采集,黑名单管理、RTX
    嵌入式实时操作系统的ARM 处理器应用。
    校园、城市全新开发
    A10 智能收费终
    端 小额支付
    随着城市一卡通在国内部分城市开始实施,传统的8 位处理器+前后台运行方式已无法满足需求,因此
    公司推出一款基于先进的32 位ARM 处理器,采用嵌入式实时操作系统,硬件通讯方式支持GPRS、
    CDMA、MODEM、RS485、以太网,支持M-1 卡与CPU 卡交易。
    校园、企事
    业、城市 全新开发
    新产品
    SQL 版一卡通 信息集成
    公司已具备的两大产品线,为ORACLE 版一卡通和两层收费系统,分别面向大型客户和小型客户,
    而市场中存在大量的中小型客户,这类客户的特点是应用相对比较复杂而资金投入有一定限制,针对
    这类用户,公司已有的两条产品线均不能满足客户的实际需要,公司决定研发一套基于SQLSERVER
    数据库的中小型一卡通系统能够实现餐饮收费、门禁管理、考勤管理、通道管理、水电管理、图书借
    阅、机房管理等功能。
    校园、企事
    业、城市
    全新开发
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-192
    电表增加恶性负
    载识别功能 资源管控
    针对以前业界用的单相电子式预付费电能表不具有恶载识别的功能,在原有电表的基础上增加了具有
    恶载识别功能。实现的原理是:通过计算用户的负载功率,根据负载功率的瞬时增量来确定用户是否
    使用了违章电器。同时这个增量可以通过M1 卡来传递,从而实现了恶载功率可调的功能。通过增加
    这个功能能够很好的阻止学生使用违章电器,很好的管理学校学生用电安全。目前该功能已成为公司
    标准配置。
    校园、企事
    业 功能增加
    根据卡余额自动
    圈款功能
    小额支付
    以前一卡通系统只提供手工批量圈款功能,客户提出根据卡余额自动批量圈款的需求,即一卡通系统
    能够按照用户自定义的卡余额阙值,进行批量从银行圈款到一卡通系统,提供集中领款的场合,在领
    款机上将银行圈款领到校园卡中。此举极大的减少了资金投入,方便了充值操作。公司将批量圈款功
    能定为公司标准产品的功能。
    校园、企事
    业、城市
    功能优化
    河北师范集控平
    台增加对水控端
    口开关阀操作
    资源管控
    河北师范大学开水淋浴系统由后勤集团统一管理,管理人员为了方便对水控阀门进行打开关闭操作,
    提出在集控平台中增加对水控端口开关阀操作,具备以下功能:集控平台具备统一开关水控阀门的操
    作;系统可以对整个工作站、端口、单个终端进行开关操作;开关阀门的操作权限,需系统管理员授
    权才能进行此操作。
    校园
    上海第一人民医
    院水控系统功能
    扩展
    资源管控
    上海第一人民医院使用公司的两层收费系统,包含餐饮收费和水控淋浴应用,经过定制开发,实现其
    水控系统功能扩展如下:系统可设置最大补贴时间,并可任意设置补贴权限;系统可对当月系统消费
    情况进行汇总,规则按照医院要求进行计算;在财务报表中可根据不同卡类别进行日报、期报、月报
    等相关消费信息的查询。
    校园、企事
    业 定制开发
    河南理工大学通
    道机在线升级工
    具
    身份识别
    大学的无障碍通道机系统,采用的是TCP/IP 通讯方式,终端数量较多,且分布比较分散,如新增功能
    通道机嵌入式软件需要升级时,原有的在线升级工具不支持自动升级,必须人员手工操作,针对这种
    情况提出通道机在线升级工具支持自动升级的功能,操作员无需手工选择应用程序和需升级的通道机
    终端,只需将应用程序进行配置到相应的目录下,通道机终端自动连接上层软件,进行版本比对,若
    发现版本对,则进行自动升级;该定制丰富了公司“智能终端远程升级技术”这一核心技术的应用功能,
    极大提高了系统维护效率。
    校园、企事
    业、城市
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    (三)技术创新机制
    1、技术创新战略方向
    公司将技术创新的着眼点立足于符合需求、符合公司资源现状、符合行业特
    点的应用技术创新上,不单纯追求产品性能的提高、成本的降低,而更加突出市
    场需求对产品研发和服务的导向作用,突出集成创新和成果的转化应用,努力制
    造出具有行业特点、公司特色和富有竞争力的产品。
    努力完善“目标明晰、职能明确、管理科学、运行高效”的公司科技创新体
    系,努力健全“以市场为导向、产品为中心、客户需求为目的”的应用技术研发
    机制。进一步深化技术创新机制改革,建立健全以“满足市场需求、获得自主知
    识产权及对企业竞争力贡献度”为主要指标的评价激励机制,使之成为“多出成
    果、快出成果、出好成果”的内在动力。
    2、研发体系
    公司在研发中心内部建立了“校企一卡通部、城市一卡通部、电子支付智能
    终端部、身份识别智能终端部、水电计控智能终端部、智能终端硬件设计部、通
    讯技术开发部、电子技术研究部、电子测试部、系统测试部、产品项目管理部”,
    营销中心的信息集成事业部和手机增值业务事业部中的研发业务接受研发中心统
    一管理,以上研发部门构成了公司的完整研发体系。同时,公司也与多个高校、
    研究所建立了长期合作关系。
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    (1)各部门分工
    ?? 研发中心职责
    ?? 拟定研发中心产品研发规划,并计划和实施年度产品开发计划
    ?? 负责公司所有产品的研发、测试和交付
    ?? 配合相关部门的售前、售中、售后产品技术支持
    ?? 响应客服中心、营销中心培训需求,并积极推进
    ?? 对重大项目提供最终技术支持
    ?? 建立并保持有效的流程体系,提升研发、交付标准化程度
    ?? 建立和管理研发中心的过程管理体系
    ?? 市场需要的重大产品规划,新技术、新产品跟踪及储备
    ?? 各部门职责:
    ?? 校企一卡通部:主要负责校园一卡通、企业一卡通系统软件平台的设计与开发,以
    及对应系统的小规模二次开发;
    ?? 城市一卡通部:负责城市级一卡通平台软件系统设计与开发、及公交一卡通等应用
    软件系统设计与开发、城市一卡通相关机具的嵌入式程序开发、密钥系统设计与开
    发。部内设立商密组和终端应用开发组;
    ?? 电子支付智能终端部:负责校园一卡通、企业一卡通、社区一卡通、相关收费系统
    的终端产品嵌入式应用程序的设计与开发;
    ?? 身份识别智能终端部:负责与校园一卡通、企业一卡通、社区一卡通、城市一卡通、
    独立身份识别系统相关的终端产品嵌入式应用程序的设计与开发;
    ?? 水电计控智能终端部:负责校园一卡通、企业一卡通、社区一卡通、城市一卡通、
    独立水电系统中的水、电计量管控硬件产品的嵌入式应用程序设计与开发;
    ?? 智能终端硬件设计部:负责所有硬件终端产品的硬件结构设计、PCB板设计、硬件产
    品相关工艺设计、终端产品嵌入式平台系统、应用驱动的设计与开发、硬件产品设
    计规范制定;
    ?? 通讯技术开发部:负责公司业务系统公用的数据通讯业务技术和产品的设计与开发,
    及数据通讯规范的制定与推广;
    ?? 电子技术研究部:负责RFID技术研究和相关产品设计与开发,电子信息新兴技术的
    前期研究与开发;
    ?? 电子测试部:负责硬件终端产品的检测规范制定与执行、质量检测、小批量试制检
    测,及面向其他部门的产品检测服务、硬件产品相关工艺设计、硬件产品元器件管
    理等;
    ?? 系统测试部:对产品进行集成测试和系统测试,向客服中心交付合格的测试产品,
    杜绝产品重大设计缺陷隐患;
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    ?? 产品项目管理部:负责产品生命周期、项目过程、研发资产、信息化建设的管理。
    (2)研发人员构成
    截止2010 年12 月31 日,公司共有151 名研发人员,研发人员占员工总数的
    23.67%;其中核心技术人员8 名,占员工总数的1.25%。公司核心技术人员的具体
    情况参见本招股说明书“第八节 董事、监事、高级管理人员及其他核心人员”。
    公司通过外部引进、内部培养等多种手段,不断强化技术力量,形成了强有
    力的技术团队。同时,公司建立了一套完整的激励机制和科技人才发展规划,通
    过提供优厚的薪酬福利待遇为科技人员创造优越的研发环境,充分调动了研发人
    员的积极性。同时引入竞争机制,设定科技人才发展平台,使其在明确的发展路
    径下通过竞争和努力实现员工与企业的共赢。
    (3)开发作业流程
    公司产品开发整体标准流程如下:
    ① 新产品开发流程
    公司新产品开发主要根据行业发展状况、公司战略目标,制定年度研发产品
    规划,按流程设计进行开发形成产品。公司新产品开发流程图如下:
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    ② 定制产品开发流程
    定制产品开发流程主要特点在于:售前由市场部门针对客户进行初步调研,
    分析客户定制需求或现有产品的改动需求,制定初步开发计划,并在中标后进一
    步调研客户需求,制定详细项目计划。在定制功能需求明确后,后续开发流程与
    新产品开发流程基本一致。
    ③ 智能终端开发流程
    公司的硬件终端开发设计流程、嵌入式软件开发流程具体如下:
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    3、研发支出
    公司是国家重点支持的高新技术企业、火炬计划重点高新技术企业,持续的
    研发与创新是公司保持核心竞争力的重要保证,长期以来公司一直非常重视研发
    投入,报告期内公司保持着较大的技术开发与研究投入力度,研发费用具体情况
    如下:
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    单位:万元
    期间研发费用 营业收入 研发费用占营业收入比例
    2010 年 725.02 14,001.04 5.18%
    2009 年 547.46 8,740.73 6.26%
    2008 年 368.45 6,615.14 5.57%
    注:根据科技部、财政部和国家税务总局2008 年7 月8 日发布的《高新技术企业认定管理工作
    指引》,研发支出包括:研发人员全年工资薪金、为实施研发项目而购买的原材料等直接
    投入、为执行研发活动而发生的折旧费用、设计费用、装备调试费、无形资产摊销费用、
    委托外部研究开发费用(按80%计入)、为研究开发活动所发生的其他费用等。
    4、技术创新制度
    (1)研发管理制度
    公司形成以市场大规模应用和小规模个性化需求带动研发的良好运作机制,
    使研发活动与市场需求紧密结合。公司发现客户的新需求后,通过营销部门与研
    发部门之间的快速响应,进行技术开发,满足特定客户的同时快速形成标准化方
    案,在类似需求的客户中进行复制,确保公司能够敏锐发现客户的新需求并予以
    满足,在市场竞争中把握先机;同时,针对小规模个性化需求,创新的采用“规
    模化个性定制(Mass Customization)”商业模式,满足不同客户的不同需要。通过
    特定需求进行标准化后形成许多具有竞争力的产品,在公司的销售中为企业带来
    了许多客户。
    公司将不断完善研发管理制度,已建立研发项目策划、立项评审、需求开发
    与设计、研发预算编列、费用控制、研发过程流程管理、项目质量管理、风验管
    理和知识产权保护等一系列制度。同时,研发部门和营销部门、客服部门建立有
    效的沟通机制,将研发过程和销售过程、服务过程紧密结合起来,提高研发部门
    对业务的支持能力。为增强自身把握市场需求趋势的能力,营销部门和研发部门
    联合建立主动的客户需求调研机制,保持产品在市场上的先进性和在行业领域的
    前瞻性。
    (2)持续的信息搜集及反馈制度
    公司在技术研究的方向上充分注重市场需求,紧跟国际和国内科技最新发展
    动态,不断加大对新技术和新产品的开发力度,通过一系列活动,保证其创新与
    市场发展方向一致,主要包括:研发人员和客户、营销人员不定期进行业务交流,
    掌握客户需求,了解市场动态;参加国内各种展会,与国内同行进行技术交流;
    与各高等院校建立长期、稳定的合作研发关系,建立产学研相结合的研究体系;
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    利用国内外已有的科技成果进行综合集成的二次开发;收集、分析与本行业相关
    的国内外技术和市场信息,研究行业发展动态,为确定公司产品和技术发展提供
    参考;对投放市场产品进行定期跟踪,随时发用产品使用中的问题和客户的后续
    需求。
    (3)完善的激励及人才培养制度
    公司高度重视人才队伍建设,坚持“以人为本”的人才理念,不断加强对员工的
    培养力度,为人才提升与发展创造机会,增强人才对企业的认同感和忠诚度。积
    极营造适合研发人员发展的环境,完善研发人员激励机制,激发技术研发人员的
    工作积极性和创造性,使企业的命运与员工的发展紧密相连,以此保持企业持续
    旺盛的生命力。不断建立并完善项目管理、项目评价和人才培养机制,根据项目
    开发的创新性以及成果给予项目开发人员相应的激励。同时,公司努力创造条件,
    通过持续不断的企业文化建设增强凝聚力以及制定合理的薪酬分配与奖罚制度,
    对绩效优秀、劳动态度积极、任职能力不断提升的技术人员给予积极的薪酬回报。
    设立“研发创新奖”,每年对技术创新人员进行表彰和奖励,激发员工参与各项
    技术攻关和产品研发的热情,实现公司技术创新目标。公司专门设立了技术创新
    奖、绩效考核奖、产品质量奖等一系统奖励措施。另外,在人才使用与培养上,
    技术和管理两条发展路线,技术路线主要有助理工程师、工程师、设计师、架构
    师、技术总监组成,管理路线有工程师、主管、部门经理、中心副总经理、中心
    总经理组成,切实激励员工在企业创造效益。
    (4)战略伙伴合作机制
    战略联盟与合作伙伴关系是新开普业务持续发展的重要保证,新开普始终致
    力于创造和谐共赢的生态环境,通过联盟与合作新开普能够快速、可靠地构建满
    足客户业务发展需要的解决方案,新开普不仅在营销、技术、运营管理、人力资
    源、财务等方面与全球知名的20 余家公司有着良好的合作关系,同时也与政府和
    行业协会保持良好的合作关系。
    5、公司技术储备暨在研项目
    (1)公共事业无线代收费管理系统
    ?? 技术特点
    ?? 该产品使用 CDMA/GPRS 无线通信技术;
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    ?? 由于本系统采用无线通信模式,所以可以在任何有 CDMA/GPRS 网路的广大基
    层地区使用,可以实现电费、水、天然气等费用缴纳,本地查表,本地快速缴费,
    远程智能管理,使相关部门足不出户就可以监控所有下属地区的收费情况,大大降
    低了人力物力成本和管理成本,从而大大增加了使用单位的效益;
    ?? 实现了远程应用程序升级,在特定行业应用可实现自动升级,实现无人值守的
    自动操作;可以支持多种通讯协议进行升级,增加了产品应用领域;实现技术维护
    的快速响应,提升了产品的服务优势;
    ?? 本产品使用公司完全自主开发的基于 NorFlash 的定长数据存取的核心技术,有
    力的结合NorFlash 存储器的特点实现了数据的可靠存储;通过该技术可以方便的切
    换嵌入式开发平台,提升产品的竞争优势;该技术可以使系统存储的可调整性非常
    大,大大提高开发效率;
    ?? 由于本系统采用先进的 DES/3DES 数据加解密方式和快捷智能化的后台管理系
    统,不仅保证了用户数据的绝对安全而且可以实现用户实时对账,冲账,报表生成,
    从根本上杜绝了坏账,单边帐的出现,降低了使用企业金融运营风险,减少了金融
    纠纷,促进了社会的和谐;
    ?? 本产品与国内同类型的产品相比具有,通信稳定,安装条件要求低,操作简单
    方便,数据传输安全系数高,后台管理快捷方便,售后服务及时到位等优势,使该
    产品在市场竞争中具有较高的产品优势、技术优势、售后优势。
    ?? 市场前景
    ?? 收取公共事业费用是营销工作中的一道难题,目前行业内代收费系统多数利用
    银行联网系统的缴费模式或人工模式,该模式给当地用营业厅柜台或银行缴纳,占
    用大量的营业窗口资源,缴费银行又无法获取发票,加上费用收取过程的安全等问
    题,造成了“缴费难”的现象;
    ?? 公共事业无线代收费管理系统利用成熟、先进的 IC 卡技术,在智能卡本身具有
    储值功能和计量表具有自动控制功能的基础上,推出的先充值后使用的预收费运营
    及管理系统;
    ?? 公共事业无线代收费管理系统可减少资金流转中间环节,缩短资金在途时间,
    提高资金的利用率,并且终端机具(收费POS 机)可以利用社会资源解决收费问题,
    并且切实做到为客户着想,客户不用出社区就能完成缴费,相关单位也可及时方便
    的实现费用的回收;
    ?? 本系统的安装简单,操作简便,安全和先进的后台管理模式,适用性强,可广
    泛分布于银行、移动、电信、联通、超市等场所,极大方便居民缴纳电、水、燃气
    等费用。该产品开拓了公司在城市一卡通行业广阔的市场前景。
    (2)电信增值业务平台
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    ?? 技术特点
    ?? 平台是针对目前电信运营商在手机一卡通项目建设中,迫切需要利用 SMS、
    WAP、WEB 等增值服务手段增加用户的ARPU 值,用户黏度的要求而开发的系统。
    平台主要包括:省中心业务平台、集团客户端系统。为手机一卡通终端用户提供以
    一卡通业务数据为核心的SMS、WEB、WAP 消息发布,同时为校企提供个性化的信
    息发布平台。总之一卡通手机运维平台为电信运营商提供了一个SMS+WAP+WEB
    为核心的增值服务平台;
    ?? 本次产品的规划的特点保证整个“无线增值业务产品”功能与管理的统一性,
    又要保证整个产品的模块化设计;
    ?? 采用 J2EE 设计框架,SOA 的设计思想。整个平台采用模块化组件,即可单独自
    成系统,也可根据用户提供电信运营商现有业务系统接口标准无缝接入。系统的扩
    展性还要考虑到部门目前的产品规划,尽量利用部门现有的产品线,减少项目的实
    施周期,增加产品的复用性。
    ?? 市场前景
    ?? 整个增值业务平台所给终端用户提供的内容服务是以公司一卡通系统为基础,
    利用手机一卡通增值业务平台实现公司在增值服务方面业务收入增长。同时利用手
    机一卡通增值服务中心系统达到与电信运营商深度的合作,为公司行业拓展提供技
    术,市场方面的准备;
    ?? 该平台功能强大,直接与移动短信网关实现对接,平台能够实现运营商制定的
    标准协议和接口的对接,提供综合业务WEB 后台登陆,速度快,稳定可靠,安全,
    高效,并且具有良好的扩展性,开放二次开发接口,扩展功能方便快捷;
    ?? 平台能够提供强大、健壮的运营级综合管理平台,结合各个子系统(金融消费
    子系统、身份认证子系统等)的增值应用,该平台能够提供消费余额变动通知、公
    文处理、邮件通知、会议通知、等增值业务;
    ?? 提供多种二次开发接口,如第三方应用程序,门户网站等;
    ?? 提供详细、可视化、人性化、简单易操作的后台管理功能等;
    ?? 研发本公司自有的 MQ 数据传输系统;
    ?? 制定在电信一卡通与增值服务之间的数据传输标准;
    ?? 打造一个电信运营商增值服务与校企信息化系统之间的数据交流管理平台。
    (3)人事信息管理系统
    ?? 技术特点
    ?? 系统采用三层架构;
    ?? 项目开发采用基于 J2EE 技术架构标准,SOA 架构和插件式开发。采用数据仓
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    库技术、多层浏览器/服务器架构及分布式信息处理技术构建,可以为其他应用软件
    系统提供标准的开放式数据交换接口;
    ?? 采用 WebServices 建立可互操作的分布式应用程序的平台和技术。其主要目标是
    跨平台的可互操作性。不同的系统可以跨越平台,彼此相互兼容,具有进行无缝通
    信和数据共享的能力;
    ?? 通过 LDAP 目录访问协议、JAAS 安全认证机制、JSSE 安全通信机制、WS-Security
    WebService 安全机制实现系统认证、授权、接口访问的安全保障;
    ?? 本项目拟应用数据仓库技术中的时变数据集合技术。数据存储可从历史的角度
    提供信息,数据仓库中包含时间元素,所提供的信息总是与时间相关联。数据仓库
    中存储的是一个时间段的数据,而不仅仅是某一个时刻的数据。整个系统正式运行
    后的每一个修改均与时间关联后写入历史库,并支持对具体的一个时间断面的数据
    视图进行只读的访问;
    ?? 工作流管理采用 JBPM 中间件,基于标准BPM 标准实现,可以实现符合标准产
    品的无缝集成,基于图形化的方式设计业务流程,大大降低业务流程配置的复杂度,
    增强易用性;
    ?? 通过使用 Ajax、JFreeChart、JMS 等技术实现实时Web 图标展示,提供强大的实
    时系统信息监控能力。通过丰富的统计图表直观展示统计数据;
    ?? 通过良好的组件架构设计增强系统模块的复用程度,减少开发测试工作量,增
    加通用性,降低产品的开发成本,支持灵活的定制扩展能力,提供高可靠性、高可
    用性。
    ?? 市场前景
    ?? 人事信息的管理是各高校、中小学等教育行业、政府机关、企事业单位管理工
    作的核心,该系统有着广泛的市场需求,类似的产品也有很多,但是大多还处在人
    事档案管理和人力资源管理的层次,真正能够依据优秀的管理理念,通过全面的人
    事数据提供科学准确的决策支持,提供人事管理完整解决方案的很少,况且随着社
    会的发展人事管理也需要与时俱进,满足时代需要,因此人事信息管理系统有较大
    的市场需求;
    ?? 人事信息管理系统的主要目标是实现企事业人员信息管理的信息化,包括机构
    编制管理、人事档案管理、手续办理、工作业绩管理、岗位考评管理、职工异动管
    理、历史数据管理等;通过这些功能人事管理人员可以管理各职工的基本信息、学
    历信息、岗位信息、党政职务信息、奖励和处分信息、考核信息、学习进修信息、
    离退休信息等;
    ?? 该系统致力于为提高高校、中小学等教育行业、政府机关、企事业单位的信息
    化建设服务,通过优秀的信息化管理理念和产品提高客户的管理能力和管理水平,
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    降低管理成本,为长期的管理决策提供丰富的数据支持;
    ?? 首先基于现有高校客户,充分挖掘提高市场占有率,努力成为在教育行业的人
    事信息管理系统的知名供应商;
    ?? 稳固教育行业市场的同时逐步开拓政府机关、企事业单位人事信息管理产品市
    场,逐步扩大市场范围,努力成为国内知名的人事信息管理产品供应上;
    ?? 通过产品开发和实施经验的逐步积累,发展成为人事信息管理综合解决方案提
    供商,不仅限于销售产品,同时提供完善的解决方案服务,提供先进的管理理念服
    务,结合其它产品提供综合解决方案,促进相关产品的销售。
    (4)强固型防水分体水控终端
    ?? 技术特点
    ?? 三重防水技术:通过三重防水设计,达到了防水、防汽、良好散热的目的,使
    水控器能够长期在高温、高湿环境下可靠工作,水控器内不进水,极大的延长了水
    控器的使用寿命。目前,水控器三重防水设计在业内处于领先水平;
    ?? RS485 通信隔离:RS485 通信采用光电隔离模块,达到通讯与控制部分电气隔离,
    提高通信可靠性和电路稳定性,避免其他水控器在某一水控器损坏的情况下造成通
    讯故障;
    ?? 防雷、防浪涌设计:在水控器电源部分增加浪涌吸收器件,通讯部分增加防雷
    电路设计,有效避免受雷击、浪涌破坏,导致机器通信故障、电源烧毁带来的损失。
    ?? 市场前景
    ?? 响应国家节约用水的号召,针对公共场所的用水特点,新开普研发出的该款水
    控器可以替代现有部分产品,使用更加方便,节能增效,进一步提高了人们的节水
    意识,养成节水习惯,更好地服务于社会;
    ?? 智能卡分体水控终端广泛应用在校园、企业、事业单位、酒店等场所,解决了
    用水管理,减少了投资成本,方便学生、职工的生活,将现代化科技理念融入广大
    人民群众的日常生活中,为企业、社会带来经济效益。
    (5)多功能金融POS 终端
    ?? 技术特点
    ?? 采用主频高达 400MHZ 的32 位的ARM9 微处理器,在数据密集型应用、EMV
    交易、安全机制处理等方面具有强劲性能;
    ?? 具有大容量存储系统, 采用DDR2 SDRAM,速度更快,容量更大,高达128MB,
    Nand Flash 高达512MB,可存储更多商户信息,适合拓展各种金融管理应用;
    ?? 操作系统更加先进,支持Linux/WinCE 平台功能更加强大,操作界面更加美观、
    操作更加简单,使用更加方便;
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    ?? 具有 Modem、以太网、GPRS/CDMA、Zigbee、WiFi、红外等多种有线无线通讯
    方式,业内产品通常具备上述通讯方式中的一种或几种,而本产品具备了目前流行
    的几乎所有的通讯方式,可满足各种商业环境下应用的需要;
    ?? 支持银行磁条卡、ISO7816 接触式IC 卡、ISO14443 TypeA/TypeB 非接触RFID
    的智能卡;
    ?? 安全性能高,具有 3 个PSAM 卡,同行产品多为1-2 两个PSAM,支持多种安
    全保护机制,支持多种安全访问方式和权限,支持多级密钥分散机制;
    ?? 外部接口丰富,具有USB Host 接口、USB Device 接口,RS23 接口和RS485 接
    口,提高了产品的扩展能力;
    ?? 支持多种应用, 可下载运行多个不同应用程序;
    ?? 支持终端程序、参数远程下载;
    ?? 支持 PBOC2.0、住建部IC 技术等多行业IC 卡应用技术标准。
    ?? 市场前景
    ?? 该项目满足现今银行卡交易和电子支付对安全、便捷、多应用与远程下载管理
    的要求,可满足各行各业、各种场所对银行卡交易的需要,可在各类金融机构、商
    场、酒店、超市等场所中广泛应用,也可在城市一卡通、校园/企业一卡通、电信一
    卡通中广泛应用;
    ?? 目前,中国的银行卡及移动支付市场的持续、快速发展,吸引并带动了 POS 厂
    商产品和技术的调整和升级。由中国人民银行发布的《2009 年支付体系运行总体情
    况》可知,截至 2009 年底,全国累计发行银行卡 20.66 亿张,同比增长 14.8%;
    联网 POS 机具 240.83 万台,较 2008 年底增加56.32 万台;辅以咨询机构ABI
    Research 机构对中国POS 机市场的20%的年增长率的计算,2010 年中国国内POS
    机终端的新增需求大约是100 万台。伴随着中国经济高速发展的电子商务市场,自
    然需要越来越多的POS 机终端来支撑;
    ?? EMV 迁移带动传统的金融POS 机市场:作为全球银行界值得关注的一项浩大工
    程,EMV 迁移成为近年来国内银行卡业的一个热门话题。中国人民银行颁布的
    PBOC2.0 的“中国EMV2000 标准”的规范也旨在推动EMV 迁移。据粗略估算,EMV
    迁移成本估计高达千亿,其中仅POS 终端的升级改造的迁移成本也多达20~30 亿。
    我们有理由相信国内的EMV 迁移在后阶段会开始发力,并迅速展开,由此给国内的
    POS 终端产商带来新一轮的市场机会;
    ?? 第三方预付费卡市场将带来新的机遇:目前除了银行卡外,我国个人的现金支
    付手段还有网上的第三方支付系统,如“支付宝”、“快钱”等,另外就是五花八门
    的预付费卡。这些由各类企事业发行的预付费卡广泛地分布在电信、交通、公用事
    业、零售、服务、医药等许多行业,而且逐渐形成了先立足本行业、再逐步向行业
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    外渗透的趋势。预付费卡市场的发展同样也需要经相关机构批准的金融POS 机专业
    服务公司来支撑,同时也给一卡通产商提供了广阔的市场。
    八、发行人质量控制情况
    公司严格执行各类国家标准、行业标准。公司通过了 ISO9001:2008 质量体系
    认证; CMMI3 软件能力成熟度模型集成3 级认证资质,以CMMI 体系指引公司
    研发全程。公司质量控制的具体措施如下:
    (一)多级质控、多层把关
    为建立和推广质量管理体系,公司成立了多级多部门的专职质量管理机构:
    在公司级,成立了由副总经理直管的质量管理部,负责公司级质量管理体系
    的建立、维护、推广和监督;在研发中心成立产品项目管理部(设立专职的EPG
    和QA 人员),负责制定、推广、监督执行符合CMMI 体系要求的研发QMS 体系;
    在生产中心成立品质管理部,负责生产过程中质量管理相关体系推广和监督执行;
    在客服中心成立工程项目管理部,负责制定现场实施项目的实施规范,并监督各
    个现场实施项目推广执行。
    (二)完善的制度体系建设
    公司的质量管理部依据 ISO9001:2008 的要求,制定了公司级的《质量控制手
    册》和程序文件,对公司日常管理中涉及质量相关的各项制度、过程进行详细和
    严格的规定:由研发中心产品项目管理部依据CMMI体系要求,制定研发过程QMS
    体系,对产品研发所涉及到的过程、规程、模板、指南等进行了详细的描述;由
    生产中心品质管理部,根据公司质量手册和程序文件的要求,进一步制定生产过
    程所需的各项具体管理制度、工作流程、作业指导书等文件;由客服中心工程项
    目管理部根据信息系统项目管理要求及系统集成项目管理要求,制定工程项目实
    施规范,对现场实施项目进行全过程的管理。
    (三)严格运行质量体系
    公司在研发中心设立系统测试部和电子实验室,对软、硬件产品的功能、性
    能、可靠性的各项指标,在产品设计阶段就详细的检测,以保证产品符合要求;
    在生产中心设立检验部门,对生产产品进行各项出厂前的检验,以确保产品
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    1-1-207
    的合格率;同时负责新设备引进的技术资料管理和新生产线的鉴定验收、安装调
    试、交付使用等项工作;对质量、环境、职业健康安全运行控制状况进行监督,
    并配合做好相应的应急准备与响应工作;制订生产计划,执行生产调度和工序控
    制、过程的测量和监控以及安全文明生产;负责事故、事件等不符合项的预防、
    纠正,对改进效果实施跟踪和验证。具体到车间生产方面,主要任务是按工艺、
    按标准生产出合格的产品,对生产中的半成品进行过程质量控制,确保一次交检
    合格率达标;负责产品流转过程中的标识、自检和互检。
    (四)跟踪追溯质量控制
    持续改进是增减满足要求的能力的循环活动,重点是改善产品特性、提高质
    量管理体系运行的有效性、增强客户满意度。主要措施包括:
    公司质量管理部定期进行内控及管理评审,发现质量管理活动中的问题和缺
    陷,纠正以自我改进;定期进行第三方监督审核,由质量管理方面的专业机构对
    公司质量管理活动进行审核,以发现问题,完成改进以致提高;明确产品的可追
    溯性要求,当出现重大问题时,组织对其进行追溯;负责采购物资、产品等检验、
    试验及顾客提供产品的验证;测量和监控装置的可靠性追踪处理;负责不合格品
    的判定,组织相关部门对不合格品进行处理,并跟踪记录处理结果;对产品质量
    的数据进行统计和分析,对不符合项预防、纠正和改进措施的实施效果进行跟踪验
    证。
    公司将通过以上完整的质量控制体系实施严格的质量控制和考核,实现以下
    质量目标:“不断完善质量保证体系、贯彻实施质量保证体系;持续技术创新,
    不断满足顾客的个性化需求;向顾客提供优质服务和技术支持,加强企业管理,
    提高全员素质”。
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    第七节同业竞争与关联交易
    一、同业竞争
    (一)同业竞争情况说明
    发行人控股股东和实际控制人为杨维国,目前持有发行人 31.74%的股份。截
    至本招股说明书签署日,杨维国除持有本公司股份外,未拥有其他对外投资,不
    从事与公司相同或相似业务,与本公司不存在同业竞争。
    (二)关于避免同业竞争的承诺
    为避免未来可能的同业竞争及减少关联交易,本公司控股股东暨实际控制人
    杨维国向本公司出具了《关于避免同业竞争的承诺函》,承诺:
    “1、截至本承诺函出具日,本人未控制任何与新开普存在有相同或类似业务的公
    司、企业或其他经营实体,未经营也没有为他人经营与新开普相同或类似的产品或业
    务;本人与新开普不存在同业竞争。
    2、本人保证自本承诺函出具日起,将不在中国境内外投资、收购、兼并、经营与
    新开普生产、经营存在有相同或类似业务的公司、企业或其他经营实体,不在中国境
    内外从事任何与新开普业务直接竞争或可能竞争的任何活动,以避免对新开普的生产
    经营构成直接或间接的业务竞争。
    3、本人承诺不会利用新开普的控股股东和实际控制人地位损害新开普及新开普其
    他股东的合法权益。
    4、本人保证自本承诺函出具日起,若本人控制的公司、企业或其他经营实体出现
    与新开普业务有竞争的经营业务情况时,新开普可以采取优先收购或委托经营的方式
    将相关公司、企业或其他经营实体的竞争业务集中到新开普经营。
    5、本人保证自本承诺函出具日起,若本人控制的公司、企业或其他经营实体在出
    售或转让与新开普主营业务相关的资产、业务或权益时,在同等条件下给予新开普优
    先购买的权利。
    6、如本人及其控制的公司、企业或其他经营实体有任何违反上述承诺的事项发生,
    本人将承担因此给新开普造成的一切损失(含直接损失和间接损失)。”
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    二、关联方与关联关系
    本公司根据《公司法》和《企业会计准则》的相关规定披露关联方和关联关系如
    下:
    (一)发行人控股股东和实际控制人
    关联方名称与本公司的关系
    杨维国
    公司控股股东、实际控制人,现持有本公司31.74%的股权,
    并担任本公司董事长兼总经理
    (二)发行人控股子公司和参股公司
    关联方名称与本公司的关系
    正普软件 控股子公司,本公司持有其100%股权
    杭州集网 参股子公司,本公司持有其25%股权
    (三)控股股东和实际控制人控制的其他企业
    截止本招股说明书签署日,除本公司外,公司控股股东暨实际控制人杨维国
    未持有其他企业权益。
    (四)其他与本公司曾存在关联关系的公司
    关联方名称与本公司的关系
    上海九普 发行人股东杨维国、华梦阳和郎金文于2004 年7 月21 日发起设
    立的有限责任公司,该公司已于2010 年3 月17 日注销
    开普计算机 发行人股东杨维国、尚卫国和华梦阳于2000 年8 月7 日发起设
    立的有限责任公司,该公司已于2010 年6 月30 日注销
    上海九普和开普计算机的具体情况详见本招股说明书“第五节 发行人基本情
    况”之“五、(二)控股股东和实际控制人控制的其他企业的基本情况”。
    (五)持股5%以上的主要股东
    关联方名称与本公司的关系
    国联卓成 持有本公司10.00%的股权
    尚卫国 持有本公司 6.54%的股权
    付秋生 持有本公司 6.30%的股权
    赵利宾 持有本公司 5.39%的股权
    华梦阳 持有本公司 5.39%的股权
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    傅常顺 持有本公司 5.39%的股权
    刘恩臣 持有本公司 5.39%的股权
    郎金文 持有本公司 5.39%的股权
    杜建平 持有本公司 5.39%的股权
    葛晓阁 持有本公司 5.39%的股权
    (六)发行人董事、监事、高级管理人员、其他核心人员及
    其关系密切的家庭成员
    发行人董事、监事、高级管理人员是公司的关联方,上述人员情况详见本招
    股说明书“第八节 董事、监事、高级管理人员及其他核心人员” 之“一、董事、
    监事、高级管理人员及其他核心人员简介”的相关内容;与上述人员关系密切的
    家庭成员是公司的关联方。
    上述人员及与其关系密切的家庭成员不存在控制或可实施重大影响的其他企
    业。
    三、关联交易情况
    按合并报表口径,报告期内公司发生的关联交易情况如下:
    (一)经常性关联交易
    1、向关联方采购货物
    公司与关联方之间无采购货物的经常性关联交易。
    2、向关联方销售货物
    2008 年度,公司曾向上海九普销售智能卡系统软件和卡片,具体情况如下:
    单位:元
    2008年
    关联方
    销售金额 占营业收入比例
    上海九普 428,309.40 0.65%
    本次关联交易的形成原因是有上海地区的客户要求以支票方式支付货款,发
    行人为能及时兑现支票收取货款,故通过上海九普向客户销售相关产品、收受支
    票并予以兑现。本次关联交易的价格与上海九普向客户的销售价格一致,定价合
    理、公允。本次关联交易金额不大,占公司当年营业收入的比例很低,且自2009
    年以后不再发生,对公司财务状况及经营成果影响很小。
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    3、向关联自然人支付报酬
    2010 年度在本公司领取薪酬的关键管理人员共16 人,任职期间领取薪酬总计
    137.75 万元;2009 年度在本公司领取薪酬的关键管理人员共10 人,任职期间领取
    薪酬总计102.83 万元;2008 年度在本公司领取薪酬的关键管理人员共10 人,任
    职期间领取薪酬总计85.87 万元。
    (二)偶发性关联交易
    1、提供担保
    报告期内,关联方为本公司提供借款担保的情况如下:
    序号
    (注)
    担保方 被担保方
    担保金额
    (万元)
    借款合同
    起始日
    借款合同
    到期日
    担保是否
    履行完毕
    1 杨维国及其配偶马冬丽、赵利
    宾及其配偶罗淑丽
    新开普 100.00 2007.5.24 2008.1.24 是
    2 杨维国及其配偶马冬丽、赵利
    宾及其配偶罗淑丽
    新开普 360.00 2007.8.15 2008.8.14 是
    3 杨维国及其配偶马冬丽、赵利
    宾及其配偶罗淑丽
    新开普 140.00 2008.6.6 2009.2.12 是
    4 杨维国及其配偶马冬丽、赵利
    宾及其配偶罗淑丽
    新开普 360.00 2008.8.14 2009.5.14 是
    5 杨维国及其配偶马冬丽、尚卫
    国及其配偶李娟
    新开普 350.00 2009.5.6 2010.5.6 是
    6 杨维国及其配偶马冬丽、尚卫
    国及其配偶李娟
    新开普 500.00 2009.6.18 2009.12.18 是
    7 杨维国及其配偶马冬丽、尚卫
    国及其配偶李娟
    新开普 150.00 2009.7.24 2010.7.23 是
    8 杨维国及其配偶马冬丽、尚卫
    国及其配偶李娟
    新开普 500.00 2009.12.11 2010.12.10 是
    9 杨维国 新开普 465.00 2009.9.29 2010.9.28 是
    10 杨维国 新开普 525.00 2010.2.5 2011.2.4 是
    11 正普软件、杨维国及其配偶马
    冬丽
    新开普 500.00 2010.7.23 2011.7.23 否
    12 杨维国及其配偶马冬丽、尚卫
    国、付秋生
    新开普 1,000.00 2010.7.30 2011.7.30 否
    13 杨维国及其配偶马冬丽、尚卫
    国、付秋生
    新开普 500.00 2010..10.18 2011.10.18
    否
    注: (1)上表中第1-4 项:新开普向交通银行郑州分行借款,郑州东方企业投资担保有限公司为相
    关贷款提供担保,相关关联方为上述担保提供连带责任反担保。
    (2)上表中第5-8 项:新开普向交通银行河南省分行借款,郑州东方企业投资担保有限公司为
    相关贷款提供担保,相关关联方为上述担保提供连带责任反担保。
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    1-1-212
    (3)第9-10 项:新开普向浦发银行郑州分行借款,根据“ZB7601200928189901 号”《最高额保
    证合同》,杨维国为新开普与浦发银行郑州分行的信贷债务提供最高额保证担保,担保债务最高余
    额为2,000 万元,所担保主债权期间自2009 年9 月1 日至2011 年12 月31 日。截止2010 年12
    月31 日,上述借款已偿还。
    (4)第11 项:新开普向交通银行河南省分行借款500 万元(借款期限为2010.7.23-2011.7.23),
    根据 “1010631001-1”号《保证合同》,正普软件为新开普与交行河南分行的信贷债务提供保证
    担保;根据 “1010631001-2”号《最高额保证合同》,杨维国及其配偶马冬丽为新开普与交行河
    南分行之间的信贷债务提供最高额保证担保,担保最高债权额2,200 万元,所担保的主债权期间
    自2010 年7 月20 日至2011 年12 月31 日。
    (5)第12-13 项:新开普分别向交通银行河南省分行借款1,000 万元(借款期限为2010.
    7.30-2011.7.29)和500 万元(借款期限为2010.10.18-2011.10.18),根据“1010631001-2”号《最
    高额保证合同》,杨维国及其配偶马冬丽为新开普与交通河南分行的信贷债务提供最高额保证担
    保,担保债务最高余额2,200 万元,所担保的主债权期间自2010 年7 月20 日至2011 年12 月
    31 日。2010 年7 月30 日,安阳市健丰食品有限公司与交通银行河南省分行签署编号为1010631002
    的《最高额保证合同》,为新开普上述借款提供连带保证担保,杨维国、尚卫国、付秋生与安阳
    市健丰食品有限公司签署《保证合同》,对安阳市健丰食品有限公司上述担保提供反担保。
    2、资金往来
    报告期内,公司曾因自身经营周转的需要,存在向股东及其关联方拆借资金
    的情况。在公司2009 年结清相关资金往来后,该情况已不再发生。具体如下表:
    单位:元
    关联方名称2010 年2009 年2008 年
    (1)取得关联方款项
    尚卫国 - - -
    付秋生 - - -
    赵利宾 - - -
    华梦阳 - - -
    傅常顺 - - -
    郎金文 - - -
    杨有才 - - -
    杨维民 - - -
    合 计 - - -
    (2)支付关联方款项
    尚卫国 - 300,000.00 100,000.00
    付秋生 - - 300,000.00
    赵利宾 - 1,300,000.00 -
    刘恩臣 - 600,000.00 -
    华梦阳 - 900,000.00 100,000.00
    傅常顺 - 500,000.00 -
    郎金文 - - 100,000.00
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    杨有才 - 960,000.00 -
    杨维民 - 350,000.00 100,000.00
    合计 - 4,910,000.00 700,000.00
    注:杨有才系杨维国父亲,杨维民系杨维国弟弟。
    (1)发行人股东及其关联方向发行人提供借款的原因及资金来源
    发行人在2008 年以前,由于固定资产规模较小,从银行获得贷款额度不高,
    难以满足公司业务扩张的资金需求。因此,公司股东及其关联方为了支持公司发
    展,在2004 年2 月债转股之后,自2005 年开始陆续向公司提供无息借款,截止
    2007 年末公司对股东及其关联方的借款余额为561 万元。自2008 年开始,随着公
    司资产规模扩大,收入和净利润增加,从银行获得的贷款增加,自身经营性现金
    流和银行贷款能够满足生产经营需要,发行人不再向关联方借款。
    保荐机构和发行人律师经核查认为:发行人股东及其关联方均以其个人工作
    收入、个人积蓄、家庭积累等自有资金向发行人提供借款,资金来源合法,不存
    在任何纠纷或潜在纠纷。
    (2)发行人与关联方资金往来对公司的影响
    公司历次向关联方借款的原因均为生产经营需要,用途主要为补充流动资金。
    截止2009年12月31日,公司对关联方的借款已全部归还,还款资金来源为企业经
    营积累。股东为支持公司发展,对公司的相关借款均未收取利息。按1-3年期银行
    贷款基准利率模拟测算,2007年-2009年的利息费用分别为32.89万元、39.77万元、
    13.26万元,占发行人当期净利润的比例分别为2.85%、3.14%、0.67%,对发行人
    的业绩影响很小,未对公司财务状况和经营成果造成重大影响。
    (三)关联交易所形成的往来款余额
    本公司报告期内与关联方应收应付款项余额如下:
    单位:元
    科目关联方名称2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    尚卫国 - - 300,000.00
    赵利宾 - - 1,300,000.00
    刘恩臣 - - 600,000.00
    华梦阳 - - 900,000.00
    其他应付款
    傅常顺 - - 500,000.00
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    杨有才 - - 960,000.00
    杨维民 - - 350,000.00
    合计 - - 4,910,000.00
    (四)关联交易对公司财务状况和经营成果的影响
    1、经常性关联交易对公司财务状况和经营成果的影响
    公司经常性关联交易主要为向上海九普销售货物,占公司当年营业收入的比
    例很低,且自2009年以后不再发生,对公司财务状况及经营成果影响很小。
    2、偶发性关联交易对公司财务状况和经营成果的影响
    报告期内,公司偶发性关联交易主要是杨维国夫妇、尚卫国夫妇、赵利宾夫
    妇及付秋生为公司的借款提供担保,及公司向关联方归还资金。
    上述偶发性关联交易是为满足公司经营发展对资金的需要而采取的措施。
    四、关联交易决策权力及程序的制度安排
    为规范关联交易行为,保证公司与关联方之间订立的关联交易合同符合公平、
    公正、公开的原则,本公司已在《公司章程》中对关联交易决策权力与程序作出
    规定,同时规定了关联股东或利益冲突的董事在关联交易表决中的回避制度。另
    外,本公司在《董事会议事规则》、《股东大会议事规则》、《独立董事工作制度》、
    《关联交易管理制度》中对关联交易的决策权力与程序作了更加详尽的规定。
    (一)关联交易表决的回避制度
    《公司章程》第七十六条规定:股东大会审议有关关联交易事项时,关联股
    东不应当参与投票表决,其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决总数。
    《公司章程》第一百一十七条规定:独立董事应当独立公正地履行职责,若
    发现所审议事项存在影响其独立性的情况,应向公司申明并实行回避。
    《公司章程》第一百三十三条规定:董事会审议公司关联交易事项时,会议
    召集人应在会议表决前提醒关联董事须回避表决。关联董事未主动声明并回避的,
    知悉情况的董事应要求关联董事予以回避,关联董事应当回避表决,也不得代理
    其他董事行使表决权。该董事会会议由过半数的非关联董事出席即可举行,董事
    会会议所做决议须经非关联董事过半数通过。出席董事会的非关联董事人数不足3
    人的,公司应当将该交易提交股东大会审议。
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    (二)关联交易的决策程序
    对不可避免的关联交易,发行人根据公司章程,制定了《关联交易管理制度》,
    从制度上保证了公司关联交易决策的公允性。其中:
    《关联交易管理制度》第十条规定:公司董事会审议关联交易事项时,关联
    董事应当回避表决,也不得代理其他董事行使表决权。该董事会会议由过半数的
    非关联董事出席即可举行,董事会会议所做决议须经非关联董事过半数通过。出
    席董事会的非关联董事人数不足3人的,公司应当将该交易提交股东大会审议。
    《关联交易管理制度》第十四条规定:公司与关联自然人发生的交易金额低
    于30万元的关联交易(提供担保除外),以及与关联法人发生的交易金额低于100
    万元或占公司最近一期经审计净资产绝对值低于 0.5%的交易(提供担保除外),
    在董事会会闭会期间,可由董事长批准后实施,若董事长为关联董事,则应当将
    该交易提交董事会审议。
    《关联交易管理制度》第十五条规定:公司与关联自然人发生的交易金额在
    30万元以上的关联交易,以及公司与关联法人发生的交易金额在 100 万元以上,
    且占上市公司最近一期经审计净资产绝对值0.5%以上的关联交易,由董事会审议。
    《关联交易管理制度》第十六条规定:公司与关联人发生的交易绝对金额在
    1,000 万元以上,且占公司最近一期经审计净资产绝对值5%以上的关联交易事项
    (公司受赠现金资产、提供担保除外),应当在董事会审议通过后提交股东大会审
    议。
    《关联交易管理制度》第十八条规定:独立董事应当对应由董事会审议的关
    联交易(含公司向股东、实际控制人及其关联企业提供资金)发表独立意见。
    《关联交易管理制度》第二十条规定:公司为关联人提供担保的,不论数额
    大小,均应当在董事会审议通过后提交股东大会审议。
    股东大会在审议为股东、实际控制人及其关联人提供的担保议案时,该股东
    或者受该实际控制人支配的股东,不得参与该项表决,该项表决由出席股东大会
    的其他股东所持表决权的半数以上通过。
    (三)《独立董事工作制度》赋予独立董事审核关联交易的特
    别权利
    《独立董事工作制度》第十六条规定:重大关联交易(指公司与关联自然人
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    发生的交易金额在30万元以上的关联交易,以及公司与关联法人发生的交易金额
    在 100 万元以上,且占公司最近一期经审计净资产绝对值0.5%以上的关联交易)
    应由独立董事认可后,提交董事会讨论。独立董事在作出判断前,可以聘请中介
    机构出具独立财务顾问报告,作为其判断的依据。
    五、独立董事对公司报告期内关联交易的核查意见
    公司独立董事对公司报告期内发生关联交易的合法性和交易价格公允性进行
    了审核,并发表如下意见:
    “经详细核查公司2008 年度、2009 年度和2010 年度与关联方发生的关联交
    易的性质、内容、以及有关关联交易协议的主要条款,我们认为:2008 年度,公
    司向上海九普电子技术有限公司销售商品428,309.40 元,采用市场定价原则,定
    价方式公允,不存在损害公司及其他股东特别是小股东利益的情形;公司2008 年
    度、2009 年度和2010 年度发生的关联方担保及关联方往来款为公司经营发展所采
    取的必要措施,不存在损害公司及其他股东特别是小股东利益的情形。同意确认
    2008 年度、2009 年度和2010 年度公司与关联方发生的关联交易实际发生额。
    公司董事会在审议上述议案时,关联董事杨维国先生、赵利宾先生、尚卫国
    先生、付秋生先生进行了回避,符合《公司章程》及相关制度的规定。”
    公司已采取有效措施规范和减少关联交易。对于未来不可避免的关联交易,
    本公司将继续遵循公开、公平、公正的市场原则,严格按照《公司章程》、《股东
    大会议事规则》、《董事会议事规则》和《关联交易管理制度》等的规定,切实履
    行关联交易决策程序,确保交易的合法、公允,并对关联交易予以充分、及时披
    露。
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    第八节董事、监事、高级管理人员及其他核心人员
    一、董事、监事、高级管理人员与其他核心人员简介
    本公司董事、监事、高级管理人员与其他核心人员均为中国国籍,无境外永
    久居留权。本公司的董事、监事和高级管理人员了解股票发行上市相关法律法规,
    知悉上市公司及其董事、监事和高级管理人员的法定义务和责任。
    (一)董事会成员
    公司现有董事会成员 9 人,其中董事5 人,独立董事4 人,本届董事会任期
    至2014 年3 月11 日止,具体情况如下:
    序号 姓 名 担任职务 提名人 任 期
    1 杨维国 董事长、总经理 全体股东 2011.3-2014.3
    2 付秋生 董事、副总经理 全体股东 2011.3-2014.3
    3 尚卫国 董事、副总经理 全体股东 2011.3-2014.3
    4 赵利宾 董事、营销中心总经理全体股东 2011.3-2014.3
    5 高建明 董事 国联卓成 2011.3-2014.3
    6 王世卿 独立董事 杨维国 2011.3-2014.3
    7 谷建全 独立董事 杨维国 2011.3-2014.3
    8 甘 勇 独立董事 杨维国 2011.3-2014.3
    9 祝田山 独立董事 杨维国 2011.3-2014.3
    杨维国,男,1964 年11 月出生,本科学历,中级工程师、高级经济师,河南
    省软件行业协会常务理事、河南省工商业联合会常委。1985 年毕业于郑州工学院
    电机系,获工学学士学位;1994 年毕业于西安交通大学,获法学学士学位。1985
    年至1994 年,在郑州工学院(1996 年更名为郑州工业大学,2000 年与原郑州大
    学、河南医科大学合并组建新郑州大学)计算机与自动化系政治辅导员、兼课教
    师,历任校团委干事、分团委书记、计算机与自动化系主任助理;1994 年至2000
    年,任郑州工学院科技开发公司副总经理,兼任郑州工学院开普电子技术公司(成
    立于1992 年,系郑州工学院校办企业,1996 年更名为郑州工业大学开普电子技术
    公司,已于2001 年2 月注销)总经理;2000 年至今在公司工作,现任本公司董事
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    长兼总经理。
    付秋生,男,1963 年11 月出生,硕士学历,高级工程师。1985 年毕业于上
    海理工大学计算机应用专业,获学士学位;1988 年毕业于上海理工大学计算机控
    制专业,获硕士学位。1988 年5 月参加工作,在郑州工学院计算机自动化系任教;
    1996 年任河南省计算技术研究所所长助理;1998 年进入河南思达高科技股份有限
    公司,历任系统集成分公司经理,副总经理、总经理;2003 年任河南思达科技发
    展股份有限公司副总裁;2006 年至今在本公司工作,现任本公司董事、副总经理,
    系公司核心技术人员,主要负责公司研发中心、生产中心、客服中心和营销中心
    等部门及业务的管理和协调,以及公司产品战略规划和重要产品评审决策。曾主
    持开发新开普一卡通管理系统、智能集中电控系统、预付费电能表等产品,负责
    设计和实施的《河南省高级法院办公自动化系统》、《罗山县化肥厂氢氮比自动控
    制系统》曾获河南省科技进步三等奖。
    尚卫国,男,1963 年10 月出生,专科学历,中级工程师。1983 年毕业于河
    南省公安高等专科学校;1984 年至1986 年在郑州大学法律系学习。1983 年至1995
    年,任郑州工学院机关干部;1995 年至2000 年任郑州工学院开普电子技术公司管
    理部经理;2000 年至今在公司工作,现任本公司董事、副总经理。
    赵利宾,男,1967 年5 月出生,专科学历,中级会计师。1985 年至1987 年
    在重庆石油专科学校学习会计学专业;1994 年毕业于河南财经学院财务会计专业,
    专科学历。1987 年至1990 年,任中原油田钻井四公司财务科会计;1990 年至1994
    年,在郑州工学院财务处工作;1994 年至1997 年任郑州工学院开普电子技术公司
    财务经理;2000 年至今在本公司工作,现任本公司董事、营销中心总经理。
    高建明,男,1966 年10 月出生,经济学博士。曾担任上海财经大学讲师、湖
    北证券有限责任公司投资银行上海分部经理、闽发证券有限公司投资银行总部总
    经理等职务,现任上海弘信创业投资管理有限公司执行董事、上海润景投资管理
    有限公司执行董事、无锡国联卓成创业投资有限公司董事长。2010 年4 月起担任
    本公司董事。
    王世卿, 男,1951 年11 月出生,博士、教授。1987 年至1995 年,任职于郑
    州大学,历任讲师、副教授、教授;1996 至2004 年,任郑州大学计算机系主任、
    信息工程学院常务副院长;2005 年至2008 年,任郑州大学软件学院院长;现已被
    延聘为郑州大学教授、博士研究生导师。2010 年10 月起担任本公司独立董事。
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    谷建全,男,1962 年7 月出生,经济学博士、博士生导师。1984 年至1992
    年,在河南省社会科学院情报研究所工作;1992 至1994 年,在郑州市金水区委挂
    职锻炼;1995 年至2008 年,在河南省社会科学院经济研究所工作,历任副所长、
    所长;2008 年至2009 年,任河南省社会科学院经济研究所所长兼院办主任;2009
    年至今任河南省社会科学院副院长兼经济研究所所长。2010 年4 月起担任本公司
    独立董事。
    甘勇,男,1965 年5 月出生,博士、教授。1989 年起在郑州轻工业学院任教,
    先后担任控制工程系副主任、计算机科学与工程系副主任、计算机与通信工程学
    院院长。曾荣获“河南省优秀专家”、“河南省教学名师”、“河南省优秀教师”等
    荣誉称号。2010 年4 月起担任本公司独立董事。
    祝田山,男,1962 年出生,本科学历,高级会计师,注册会计师。1983 年至
    1993 年,在河南财政科学研究所任职;1993 年至1997 年,任亚太会计集团副总
    经理、首席会计师兼亚太会计师事务所所长;1997 年至2002 年,任河南莲花味精
    集团公司高级顾问、河南莲花味精股份有限公司董事、董事会秘书;1990 年至2006
    年,任河南省会计学会副秘书长;2002 至2005 年,任加拿大爱德生物(中国)有
    限公司财务总监;2006 年至2008 年,任新乡新亚纸业集团股份有限公司副总经理、
    财务总监;2008 年4 月至今任亚太(河南)投资咨询公司首席咨询师。2010 年4
    月起担任本公司独立董事。现同时还担任河南金博士种业股份有限公司、武汉中
    科创新技术股份有限公司、山东俚岛海洋科技股份有限公司的独立董事。
    (二)监事会成员
    公司监事会由 3 人组成(其中职工代表监事1 人),本届监事会任期至2011
    年3 月11 日止,具体情况如下:
    序号 姓 名 担任职务 提名人 任 期
    1 刘恩臣 监事会主席 全体股东 2011.3-2014.3
    2 张国庆 监事 国联卓成 2011.3-2014.3
    3 王葆玲 职工代表监事 职工代表大会 2011.3-2014.3
    刘恩臣,男,1963 年2 月出生,本科学历,高级工程师。1984 年毕业于四川
    大学物理系半导体专业,获学士学位;1991 年至1992 年,赴美国学习。1984 年
    至1991 年,在郑州工学院太阳能研究室工作;1992 年至1995 年,任郑州工业大
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    学太阳能研究室工程师;1995 年至2000 年任郑州工学院开普电子技术公司主任工
    程师;2000 年至今在公司工作,现任公司监事会主席、生产中心总经理,系公司
    核心技术人员,主要负责生产中心的运营和管理,包括公司生产管理和产品质量
    管理工作,组织制定生产、供应等各项工作计划,保证生产中心各部进行安全、
    有序工作,确保产品交付。
    张国庆,男,1979 年10 月出生,本科学历。2001 年7 月毕业于上海交通大
    学,获国际金融和热能工程及动力机械双学士学位。曾担任上海庆安投资有限公
    司投资部项目经理、朗登科技有限公司投资总监助理、上海铭源实业集团有限公
    司总裁助理兼投资规划部总经理、中美风险投资集团有限公司投资银行部总经理
    等职务,现任上海弘信创业投资管理有限公司监事、无锡国联卓成创业投资有限
    公司监事、广州市昊志机电有限公司监事、海南中化联合制药工业股份有限公司
    监事。2010 年4 月起担任本公司监事。
    王葆玲,女,1971 年5 月出生,专科学历。1995 年7 月毕业于河南财经学院
    会计专业。1995 至2000 年在郑州工学院开普电子技术公司工作,历任银行出纳、
    会计、主管会计。2000 年至今在本公司工作,现任公司监事(职工代表监事)、
    审计部经理。
    (三)高级管理人员
    公司高级管理人员共 5 人,具体情况如下:
    序号 姓 名 担任职务 提名人
    1 杨维国 总经理 杨维国
    2 付秋生 副总经理 杨维国
    3 尚卫国 副总经理 杨维国
    4 华梦阳 副总经理、董事会秘书 杨维国
    5 李玉玲 财务总监 杨维国
    杨维国:本公司董事长、总经理,简历详见本节之“(一)董事会成员”。
    付秋生:本公司董事、副总经理,简历详见本节之“(一)董事会成员”。
    尚卫国:本公司董事、副总经理,简历详见本节之“(一)董事会成员”。
    华梦阳,男,1970 年7 月出生,大学学历。1992 年毕业于郑州工学院计算机
    与自动化系。1992 年至1995 年,任河南天地实业有限公司计算机事业部经理;1995
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    年至2000 年,在郑州工学院开普电子技术公司工作,历任电脑经营部副经理、经
    理及市场部经理。2000 年进入公司工作,现任公司副总经理、董事会秘书。
    李玉玲,女,1971 年11 月出生,本科学历,高级会计师,注册会计师,注册
    税务师。1994 年7 月毕业于河南财政税务高等专科学校会计专业;1998 年毕业于
    河南财经学院会计专业,获本科学历。曾担任河南诚和会计师事务所审计部经理、
    所长助理,河南省注册会计师协会专业委员会委员,河南海联科技实业有限公司
    财务经理、郑州星之旅信息传播服务有限公司财务总监。2010 年7 月起担任本公
    司财务总监。
    (四)其他核心人员
    公司的其他核心人员共 10 人,具体情况如下:
    傅常顺,男,1972 年1 月出生,本科学历,中级工程师、计算机信息系统集
    成高级项目经理、信息安全系统高级管理员、网络安全管理工程师。1994 年毕业
    于郑州工学院计算机应用专业,获学士学位;2001 年于郑州大学计算机应用技术
    专业研究生班进修结业。1994 年至2000 年在郑州工学院开普电子技术公司工作,
    历任工程部经理、深圳办事处经理、软件开发部经理;2000 年进入公司工作,现
    担任本公司研发中心总经理,系公司核心技术人员,主要负责研发中心的运营和
    管理,包括公司技术管理和产品研发管理工作、研发中心行政事务管理、团队建
    设、重大产品设计方案和技术方案的决策、产品和技术发展方向规划、质量管理
    等工作。主要从事计算机信息技术开发和管理工作,曾主持开发了射频智能卡网
    络版预付费收费集成管理系统、射频智能卡网络版考勤管理系统、正普终端授权
    软件、新开普智能卡综合信息管理系统、正普数字化集成平台系统、正普智能卡
    授权软件、新开普一卡通管理系统、新开普智能卡密钥管理系统等产品,并负责
    其他主要的产品方案设计和评审。
    郎金文,男,1974 年7 月生,1995 年毕业于郑州工学院计算机与自动化系,
    获学士学位。1995 年至2000 年在郑州工学院开普电子技术公司工作,历任技术部
    工程师、技术部经理;2000 年进入公司工作,现任公司营销中心副总经理,主要
    负责公司在华东区域的销售管理工作,包括销售队伍、客户关系和经销商的管理
    和维护。
    于照永,男,1978 年12 月生,1999 年毕业于郑州大学电子工程系,获学士
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    学位。1999 年至2000 年任郑州工学院开普电子技术公司技术部工程师;2000 年
    进入公司工作,现任公司客服中心总经理、营销中心副总经理,主要负责客服中
    心的运营和管理,包括公司所销售产品及系统的日常售后服务,新工程项目的立
    项、启动、实施和验收,并负责公司在中南区域的销售工作。
    杜建平,男,1972 年10 月生,1995 年毕业于郑州工学院计算机与自动化系,
    获学士学位,计算机信息系统集成高级项目经理。1995 年至2000 年在郑州工学院
    开普电子技术公司工作;2000 年进入公司工作,现任公司营销中心副总经理,主
    要负责公司在山东和西北区域的销售管理工作,包括销售队伍、客户关系和经销
    商的管理和维护。
    葛晓阁,男,1972 年9 月生,1996 年毕业于沈阳工业学院,获学士学位。1996
    年至1999 年在郑州工学院开普电子技术公司财务部工作;1999 年至2000 年,任
    郑州工学院开普电子技术公司北京办事处经理;2000 年进入公司工作,现任公司
    营销中心副总经理,主要负责公司在华北区域的销售管理工作,包括销售队伍、
    客户关系和经销商的管理和维护。
    邵彦超,男,1975 年1 月出生,本科学历,计算机信息系统集成项目经理。
    1997 年毕业于郑州大学经济信息管理与计算机应用专业,获学士学位。曾在亚神
    集团、合龙科技任软件工程师。2000 年进入公司工作,从事软件开发及技术管理,
    现任本公司研发中心副总经理,系公司核心技术人员,主要负责技术方案管理、
    产品问题跟踪、研发计划管理以及重点项目的售前支持。曾主持开发了校园一卡
    通系统、智能卡门禁系统、智能卡考勤系统等产品。
    王卓,男,1978 年12 月出生,本科学历,计算机信息系统集成高级项目经理、
    高级系统架构师、网络安全工程师、高级网络管理工程师、信息安全系统高级管
    理员、微软产品工程师。1999 年毕业于洛阳工学院计算机应用专业。2000 年进入
    公司工作,从事技术支持、测试、软件开发等工作,现担任公司信息集成事业部
    经理,系公司核心技术人员,负责数字校园、数字企业以及各种行业类综合信息
    集成解决方案和产品的研发和管理,并协同全国各营销机构对相关产品进行销售
    与推广。曾负责一卡通整体平台以及餐饮收费、考勤、门禁等子系统软件设计和
    开发等工作;主持了基于.NET 的三层一卡通平台的开发和实施;曾主持研发“数字
    化校园”集成平台和应用子系统,主要包括:综合信息服务门户、统一身份认证平
    台、数据交换平台和支持教育部《教育管理信息化标准》的数据中心平台。
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    李永革,男,1969 年11 月出生,本科学历,电气工程师、系统集成项目管理
    工程师、计算机信息系统集成项目经理。1991 年毕业于大连理工大学电子工程系
    自动控制专业,获学士学位。1991 年至2001 年在郑州白鸽集团股份有限公司公司
    工作,历任陶瓷二公司设备科动力员、集团公司技术改造办公室工程师。2001 年
    进入公司工作,现任公司电子技术研究部经理,系公司核心技术人员,负责RFID
    技术研究和相关产品设计与开发,电子信息新兴技术的前期研究与开发。曾主持
    研发了ISO15693、ISO18000-6 远距离读卡器及公司多类终端设备,如一卡通收费
    机、考勤机、水控器、水电表等。
    杨文寿,男,1978 年10 月出生,大专学历。2000 年毕业于郑州纺织工学院
    工业自动化专业。2000 年进入公司工作,现任公司身份识别智能终端部经理,系
    公司核心技术人员,主要负责考勤、门禁、无障碍通道机、考试监管等身份识别
    类终端产品的研发和管理。曾主持ID 卡、TM 卡、M1 卡、CPU 卡、2.4G 手机卡
    收费与身份识别类等产品的设计和开发;曾负责非接触智能卡水控器、非接触智
    能卡自助洗衣机、新开普水控器嵌入式程序3.0、新开普考勤机嵌入式程序2.0、
    新开普洗衣机嵌入式程序1.0、新开普预付费水表嵌入式程序3.0、新开普预付费
    电表嵌入式程序3.0、新开普洗衣机控制器嵌入式程序1.0、新开普射频卡计费终
    端(营业机)嵌入式程序3.0 等软件的开发。
    秦天福,男,1977 年4 月出生,本科学历。2002 年毕业于湖北汽车工业学院
    自动化专业,获得工学学士学位。2002 年进入公司工作,现任公司电子支付智能
    终端部经理,系公司核心技术人员,主要负责消费终端、车载终端、城市一卡通
    终端等收费类终端产品的研发和管理。曾主持新开普射频卡计费终端、电控系统、
    便携式收费系统、智能公交车载机、城市一卡通终端机等产品的设计和开发。
    二、董事、监事、高级管理人员的提名及选聘情况
    (一)董事的提名及选聘情况
    2008 年3 月12 日,公司召开创立大会,审议通过了由全体发起人提名的第一
    届董事会成员名单,其成员为杨维国、付秋生、尚卫国、赵利宾、郎金文、杜建
    平、葛晓阁等7 人。
    2010 年4 月12 日,本公司召开第一届第十五次董事会会议,审议通过了关
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    于郎金文、杜建平、葛晓阁辞去公司董事,提名高建明先生为公司董事的议案,
    以及提名吕廷杰、谷建全、甘勇、祝田山为公司独立董事的议案。2010 年4 月27
    日,本公司召开2010 年第三次临时股东大会,审议通过高建明为公司董事以及吕
    廷杰、谷建全、甘勇、祝田山为公司独立董事的议案。
    2010 年9 月21 日,本公司召开第一届第二十次董事会会议,审议通过了关于
    吕廷杰因工作原因辞去公司独立董事,补选王世卿为公司独立董事的议案。2010
    年10 月8 日,本公司召开2010 年第四次临时股东大会,审议通过补选王世卿为
    公司独立董事的议案。
    2011 年3 月12 日,本公司召开2010 年度股东大会,对董事会进行换届选举。
    经公司全体股东提名,推荐杨维国、付秋生、尚卫国、赵利宾为公司第二届董事
    会董事候选人;经公司股东国联卓成提名,推荐高建明为公司第二届董事会董事
    候选人;经公司股东杨维国提名,推荐王世卿、谷建全、甘勇、祝田山为公司第
    二届董事会独立董事候选人;股东大会以累计投票表决方式选举杨维国、付秋生、
    尚卫国、赵利宾、高建明、王世卿、谷建全、甘勇、祝田山为公司第二届董事会
    董事,任期三年。其中,王世卿、谷建全、甘勇、祝田山为独立董事。
    2011 年3 月17 日,公司召开第二届董事会第一次会议,会议选举杨维国为公
    司第二届董事会董事长。
    (二)监事的提名及选聘情况
    2008 年3 月12 日,本公司职工代表大会推举了王葆玲出任本公司第一届监事
    会职工代表监事。2008 年3 月12 日,公司召开创立大会,审议通过了刘恩臣、傅
    常顺为公司监事的议案。
    2010 年4 月12 日,本公司召开第一届第六次监事会会议,审议通过了关于
    于傅常顺辞去公司监事,提名张国庆为公司监事的议案。2010 年4 月27 日,本公
    司召开2010 年第三次临时股东大会,审议通过张国庆为公司监事的议案。
    2011 年3 月12 日,本公司召开职工代表大会,选举王葆玲为公司第二届监事
    会职工代表监事。
    2011 年3 月12 日,本公司召开2010 年度股东大会,对监事会进行换届选举。
    经公司全体股东提名,推荐刘恩臣为公司第二届监事会监事候选人;经公司股东
    国联卓成提名,推荐张国庆为公司第二届监事会监事候选人;股东大会以累计投
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    票表决方式选举刘恩臣、张国庆为公司第二届监事会股东代表监事,任期三年。
    2011 年3 月17 日,公司召开第二届监事会第一次会议,会议选举刘恩臣为公
    司第二届监事会监事会主席。
    (三)高级管理人员提名及选聘情况
    2008 年3 月12 日,公司召开第一届董事会第一次会议,会议聘任杨维国为公
    司总经理,聘任由杨维国提名的付秋生、尚卫国为副总经理,聘任由杨维国提名
    的赵利宾为财务总监,聘任由杨维国提名的华梦阳为董事会秘书。
    2010 年4 月12 日,公司第一届董事会第十五次会议,审议通过了关于聘任华
    梦阳为公司副总经理的议案,同意聘任由杨维国提名的华梦阳为公司副总经理。
    2010 年7 月2 日,公司第一届董事会第十七次会议,审议通过了关于赵利宾
    辞去公司财务总监及聘任李玉玲为财务总监的议案,同意赵利宾因工作调动原因
    辞去财务总监职务,聘任由杨维国提名的李玉玲为公司财务总监。
    2011 年3 月17 日,公司召开第二届董事会第一次会议,经公司董事长杨维国
    提名,经董事会决议,聘任杨维国为公司总经理,聘任华梦阳为公司董事会秘书;
    经公司总经理杨维国提名,聘任付秋生、尚卫国、华梦阳为公司副总经理,聘任
    李玉玲为公司财务总监。
    三、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员及其近
    亲属直接或间接持有公司股份情况
    (一)直接持有公司股份的情况
    1、直接持有公司股份情况
    截至本招股说明书签署日,公司董事、监事、高级管理人员、其他核心人员
    直接持有公司股份的情况如下表所示:
    序号姓名 任职情况 持股数量(万股) 比例(%)
    1 杨维国 董事长、总经理 1,060.00 31.74
    2 付秋生 董事、副总经理 210.45 6.30
    3 尚卫国 董事、副总经理 218.55 6.54
    4 赵利宾 董事、营销中心总经理 180.00 5.39
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-226
    5 刘恩臣 监事会主席、生产中心总经理180.00 5.39
    6 王葆玲 职工代表监事、审计部经理 5.00 0.15
    7 华梦阳 副总经理、董事会秘书 180.00 5.39
    8 傅常顺 其他核心人员 180.00 5.39
    9 郎金文 其他核心人员 180.00 5.39
    10 于照永 其他核心人员 15.00 0.45
    11 杜建平 其他核心人员 180.00 5.39
    12 葛晓阁 其他核心人员 180.00 5.39
    13 邵彦超 其他核心人员 15.00 0.45
    14 王 卓 其他核心人员 15.00 0.45
    15 李永革 其他核心人员 15.00 0.45
    16 杨文寿 其他核心人员 15.00 0.45
    17 秦天福 其他核心人员 5.00 0.15
    2、近三年直接持有公司股份的变动情况
    (1)2008 年3 月12 日新开普有限通过股东会决议,决定以截止2007 年12
    月31 日经审计的净资产2,745.95 万元折为2,745 万股,将新开普有限整体变更为
    股份有限公司。
    上述人员在本次股权变动前后的持股情况如下:
    变更前变更后
    序号 姓名
    数量(万股) 比例(%) 数量(万股) 比例(%)
    1 杨维国 362.88 34.00 988.20 34.00
    2 付秋生 70.56 7.00 192.15 7.00
    3 尚卫国 80.64 8.00 219.60 8.00
    4 赵利宾 80.64 8.00 219.60 8.00
    5 刘恩臣 70.56 7.00 192.15 7.00
    6 王葆玲 - - - -
    7 华梦阳 80.64 8.00 219.60 8.00
    8 傅常顺 80.64 8.00 219.60 8.00
    9 郎金文 60.48 6.00 164.70 6.00
    10 于照永 - - - -
    11 杜建平 60.48 6.00 164.70 6.00
    12 葛晓阁 60.48 6.00 164.70 6.00
    13 邵彦超 - - - -
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-227
    14 王 卓 - - - -
    15 李永革 - - - -
    16 杨文寿 - - - -
    17 秦天福 - - - -
    (2)2008 年10 月10 日,发行人股东大会通过决议,按每股1 元的价格以货
    币形式增加注册资本105 万元,其中尚卫国、于照永、邵彦超、王卓、李永革各
    认购15 万股。本次增资完成后,上述人员的持股情况如下:
    序号姓名 持股数量(万股) 比例(%)
    1 杨维国 988.20 34.67
    2 付秋生 192.15 6.74
    3 尚卫国 234.60 8.23
    4 赵利宾 219.60 7.71
    5 刘恩臣 192.15 6.74
    6 王葆玲 - -
    6 华梦阳 219.60 7.71
    7 傅常顺 219.60 7.71
    8 郎金文 164.70 5.78
    9 于照永 15.00 0.53
    10 杜建平 164.70 5.78
    11 葛晓阁 164.70 5.78
    12 邵彦超 15.00 0.53
    13 王 卓 15.00 0.53
    14 李永革 15.00 0.53
    15 杨文寿 15.00 0.53
    16 秦天福 - -
    (3)2010 年2 月26 日,发行人股东大会通过决议,按每股2.2 元的价格以
    货币形式增加注册资本156 万元,其中杨维国认购71.8 万股,付秋生认购18.3 万
    股。本次增资完成后,上述人员的持股情况如下:
    序号姓名 持股数量(万股) 比例(%)
    1 杨维国 1,060.00 35.26
    2 付秋生 210.45 7.00
    3 尚卫国 234.60 7.80
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-228
    4 赵利宾 219.60 7.31
    5 刘恩臣 192.15 6.39
    6 王葆玲 - -
    7 华梦阳 219.60 7.31
    8 傅常顺 219.60 7.31
    9 郎金文 180.00 5.99
    10 于照永 15.00 0.50
    11 杜建平 180.00 5.99
    12 葛晓阁 180.00 5.99
    13 邵彦超 15.00 0.50
    14 王 卓 15.00 0.50
    15 李永革 15.00 0.50
    16 杨文寿 15.00 0.50
    17 秦天福 - -
    (4)2010 年3 月8 日,赵利宾、华梦阳、傅常顺将其持有的各39.6 万股、
    尚卫国将其持有的16.05 万股、刘恩臣将其持有的12.15 万股,共计147 万股分别
    以每股1 元的价格转让给李文坚、秦天福等43 名自然人。本次股权转让完成后,
    上述人员的持股情况如下:
    序号姓名 持股数量(万股) 比例(%)
    1 杨维国 1,060.00 35.26
    2 付秋生 210.45 7.00
    3 尚卫国 218.55 7.27
    4 赵利宾 180.00 5.99
    5 刘恩臣 180.00 5.99
    6 王葆玲 5.00 0.17
    7 华梦阳 180.00 5.99
    8 傅常顺 180.00 5.99
    9 郎金文 180.00 5.99
    10 于照永 15.00 0.50
    11 杜建平 180.00 5.99
    12 葛晓阁 180.00 5.99
    13 邵彦超 15.00 0.50
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-229
    14 王 卓 15.00 0.50
    15 李永革 15.00 0.50
    16 杨文寿 15.00 0.50
    17 秦天福 5.00 0.17
    (5)2010 年3 月23 日,发行人股东大会决议通过将公司注册资本由3,006
    万元增加至3,340 万元,国联卓成以1,800 万元的价格认购334 万股。本次增资完
    成后,上述人员的持股情况如下:
    序号姓名 持股数量(万股) 比例(%)
    1 杨维国 1,060.00 31.74
    2 付秋生 210.45 6.30
    3 尚卫国 218.55 6.54
    4 赵利宾 180.00 5.39
    5 刘恩臣 180.00 5.39
    6 王葆玲 5.00 0.15
    7 华梦阳 180.00 5.39
    8 傅常顺 180.00 5.39
    9 郎金文 180.00 5.39
    10 于照永 15.00 0.45
    11 杜建平 180.00 5.39
    12 葛晓阁 180.00 5.39
    13 邵彦超 15.00 0.45
    14 王 卓 15.00 0.45
    15 李永革 15.00 0.45
    16 杨文寿 15.00 0.45
    17 秦天福 5.00 0.15
    自2010 年3 月23 日起至本招股说明书签署日,发行人董事、监事、高级管
    理人员、其他核心人员持有的本公司股份未发生变化。
    (二)间接持有公司股份的情况
    公司董事高建明、监事张国庆分别持有上海弘信57%和5%的股份,而上海弘
    信持有国联卓成1%的股份,国联卓成持有发行人10%的股份,因此高建明、张国
    庆间接持有发行人股份,其间接持有公司股份的情况如下表:
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-230
    序号股东 本公司任职情况持股公司名称持股数(万股) 持股比例
    1 高建明 董事 上海弘信 285 57%
    2 张国庆 监事 上海弘信 25 5%
    3 上海弘信 - 国联卓成 300 1%
    4 国联卓成 - 新开普 334 10%
    (三)公司董事、监事、高管、其他核心人员及其近亲属所
    持股份的质押或冻结情况
    截至本招股说明书签署日,公司董事、监事、高管、其他核心人员及其近亲
    属直接或间接持有本公司股份不存在质押、冻结或其他有争议的情况。
    四、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员的其他
    对外投资情况
    截至本招股说明书签署日,本公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人
    员对外投资情况如下:
    姓名本公司任职对外投资企业持股比例
    对外投资企业与发行
    人关系
    上海弘信 57.00% 间接持有发行人股份
    广东卓成投资有限公司 5.00% 无关联关系
    奈瑞尔塑身美颜连锁股份
    有限公司
    5.03% 无关联关系
    高建明 董事
    广州市国盈投资有限公司 5.03% 无关联关系
    张国庆 监事 上海弘信 5.00% 间接持有发行人股份
    王世卿 独立董事 郑州天兴软件工程股份有
    限公司
    30.00% 无关联关系
    李玉玲 财务总监 河南景典钢结构有限公司 1.00% 无关联关系
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    1-1-231
    五、董事、监事、高级管理人员与其他核心人员的收入
    情况
    (一)上述人员(不含独立董事)2010 年度薪酬情况
    姓 名 担任职务 2010 年薪酬(元) 备注
    杨维国 董事长、总经理 130,434.00 -
    付秋生 董事、副总经理 121,712.00 -
    尚卫国 董事、副总经理 121,814.00 -
    赵利宾 董事 118,234.00 -
    高建明 董事 - 未在本公司领薪
    刘恩臣 监事会主席、其他核心人员118,234.00 -
    张国庆 监事 - 未在本公司领薪
    王葆玲 监事 46,389.50 -
    华梦阳 董事会秘书、副总经理 112,142.00 -
    李玉玲 财务总监 41,772.34 2010 年7 月任职
    傅常顺 其他核心人员 117,634.00 -
    郎金文 其他核心人员 118,155.00 -
    于照永 其他核心人员 94,989.00 -
    杜建平 其他核心人员 112,234.00 -
    葛晓阁 其他核心人员 110,096.00 -
    邵彦超 其他核心人员 107,139.00 -
    王 卓 其他核心人员 111,399.04 -
    李永革 其他核心人员 104,611.00 -
    杨文寿 其他核心人员 101,577.50 -
    秦天福 其他核心人员 90,410.00 -
    在本公司任职并领取薪酬的董事、监事、高级管理人员与其他核心人员均参
    加了养老保险社会统筹,享有社会养老保险、医疗保险等待遇,其退休金计划均
    按养老保险社会统筹执行。
    (二)独立董事津贴
    本公司每年向独立董事支付津贴 4 万元/人。
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    六、董事、监事、高级管理人员与其他核心人员兼职情
    况
    姓名 兼职单位 担任职务 兼职单位与本公司关系
    杨维国 杭州集网科技有限公司 董事 本公司参股公司
    赵利宾 杭州集网科技有限公司 监事会主席 本公司参股公司
    上海弘信创业投资管理有限公司 执行董事 间接持有本公司0.1%股权
    高建明 无锡国联卓成创业投资有限公司 董事长 持有本公司10%股权
    上海润景投资管理有限公司 执行董事 无关联关系
    上海弘信创业投资管理有限公司 监事 间接持有本公司0.1%股权
    无锡国联卓成创业投资有限公司 监事 持有本公司10%股权
    广州市昊志机电有限公司 监事 无关联关系
    海南中化联合制药工业股份有限公司 监事 无关联关系
    张国庆
    无锡德贝尔光电材料有限公司 监事 无关联关系
    郑州大学 教授、博导 无关联关系
    王世卿
    郑州天兴软件工程股份有限公司 法定代表人 无关联关系
    亚太(河南)投资咨询有限公司 首席咨询师 无关联关系
    河南金博士种业股份有限公司 独立董事 无关联关系
    武汉中科创新技术股份有限公司 独立董事 无关联关系
    祝田山
    山东俚岛海洋科技股份有限公司 独立董事 无关联关系
    谷建全 河南省社会科学院 副院长、经济研
    究所所长
    无关联关系
    甘 勇 郑州轻工业学院计算机与通信工程学院 院长 无关联关系
    截至本招股说明书签署日,除上述情况外,本公司董事、监事、高级管理人
    员与其他核心人员未在其他单位担任任何职务。
    七、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员相互之
    间存在的亲属关系
    本公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员相互之间不存在配偶、三
    代以内直系或旁系亲属关系。
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    1-1-233
    八、发行人与董事、监事、高级管理人员与其他核心人
    员的协议、承诺及其履行情况
    公司高级管理人员及核心人员均与公司签订了《劳动合同》,公司核心技术
    人员均与公司签订了《保密协议》。公司控股股东暨实际控制人杨维国出具了《关
    于避免同业竞争的承诺函》,担任公司董事、监事、高级管理人员的股东就所持
    公司股份的锁定亦出具了相关承诺,具体详见本招股说明书“第五节发行人基本
    情况”相关内容。截至本招股说签署日,上述协议、承诺得到切实履行。
    九、董事、监事和高级管理人员的任职资格
    截至本招股说明书签署日,本公司董事、监事、高级管理人员任职符合法律、
    法规、规范性文件的规定和现行《公司章程》,不存在违反《公司法》、《证券
    法》及其他法律法规和规范性文件有关规定的情形,董事、监事及高管人员具备
    法律、法规或规章规定的任职资格。
    十、董事、监事、高级管理人员近两年变动情况及原因
    (一)报告期内董事变动情况及原因
    时间 董事名单
    2008 年3 月12 日 杨维国、尚卫国、付秋生、赵利宾、郎金文、杜建平、葛晓阁
    变更日期决策机构 变更董事 变更原因 变更后董事名单
    2010 年4 月27 日
    2010 年第三
    次临时股东
    大会
    郎金文、杜建平、葛晓
    阁辞去董事职务,选举
    高建明为董事、谷建全、
    祝田山、吕廷杰、甘勇
    为独立董事
    增选独立董事和
    外部董事,以完
    善公司治理结
    构,满足上市规
    范性要求
    杨维国、尚卫国、付
    秋生、赵利宾、高建
    明、谷建全、祝田山、
    吕廷杰、甘勇
    2010 年10 月8 日
    2010 年第四
    次临时股东
    大会
    吕廷杰辞去独立董事职
    务,选举王世卿为独立
    董事
    吕廷杰因工作原
    因辞去独立董事
    职务,补选一名
    独立董事
    杨维国、尚卫国、付
    秋生、赵利宾、高建
    明、谷建全、祝田山、
    王世卿、甘勇
    2011 年3 月12 日 2010 年度股
    东大会
    无 换届选举
    杨维国、尚卫国、付
    秋生、赵利宾、高建
    明、谷建全、祝田山、
    王世卿、甘勇
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    (二)报告期内监事变动情况及原因
    时间 监事名单
    2008 年3 月12 日 刘恩臣、傅常顺、王葆玲
    变更日期决策机构 变更监事 变更原因 变更后监事名单
    2010 年4 月27 日
    2010 年第三
    次临时股东
    大会
    傅常顺辞去监事职务,
    选举张国庆为监事
    股东国联卓成
    提名一名监事,
    加强公司治理
    股东代表监事:刘恩
    臣、张国庆;职工代
    表监事:王葆玲
    2011 年3 月12 日 2010 年度股
    东大会 无 换届选举
    股东代表监事:刘恩
    臣、张国庆;职工代
    表监事:王葆玲
    (三)报告期内高级管理人员变动情况及原因
    时间 高级管理人员名单
    2008 年3 月12 日
    杨维国(总经理)、尚卫国(副总经理)、付秋生(副总经理)、赵利宾(财务总监)、
    华梦阳(董事会秘书)
    变更日期决策机构 变更人员 变更原因 变更后高管人员名单
    2010 年4 月12 日
    第一届董事
    会第十五次
    会议
    聘任华梦
    阳为副总
    经理
    充实经营管理团队,加强公
    司治理,满足上市规范性要
    求
    杨维国、尚卫国、付秋
    生、赵利宾、华梦阳(副
    总经理兼董事会秘书)
    2010 年7 月2 日
    第一届董事
    会第十七次
    会议
    赵利宾辞
    去财务总
    监,聘任李
    玉玲为财
    务总监
    赵利宾兼任销售管理工作,
    无法投入足够精力履行财
    务总监职责而主动辞职;公
    司引进财务管理高级人才,
    充实经营管理团队
    杨维国、尚卫国、付秋
    生、李玉玲(财务总监)、
    华梦阳
    2011 年3 月17 日
    第二届董事
    会第一次会
    议
    无 换届选举
    杨维国、尚卫国、付秋
    生、李玉玲(财务总监)、
    华梦阳
    (四)近两年发行人董事、高级管理人员变化对公司日常经
    营和未来发展的影响
    1、发行人的董事长和总经理一直为杨维国,未发生变化。
    2、发行人董事会原7 名成员中,有4 名董事(杨维国、尚卫国、付秋生、赵
    利宾)没有发生变化;另3 名董事(郎金文、杜建平、葛晓阁)于2010 年4 月辞
    去董事职务系为完善公司治理结构、优化董事会构成而作出的调整,且变动人数
    未超过1/2,上述三人辞去董事职务后仍在公司工作;2010 年10 月改选独立董事
    是由于吕廷杰因工作原因不符合独立董事任职资格而主动辞职。
    3、发行人5 名高级管理人员中,仅有财务总监发生过一次变化。2010 年7 月
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    发行人财务总监由赵利宾变更为李玉玲,系根据赵利宾的工作情况作出的调整,
    赵利宾辞去财务总监职务后仍继续在公司工作,现担任公司营销中心总经理;同
    时通过此次调整,公司引进了高级财务管理人才,充实了经营管理团队,有利于
    加强公司财务管理工作,提升公司财务管理水平。
    因此,近两年发行人董事、高级管理人员整体上保持稳定,最近两年没有发
    生重大实质性变化。发行人上述董事、高级管理人员的部分调整,进一步完善了
    公司的法人治理结构,提升了公司管理团队的管理水平,有利于公司的日常生产
    经营和未来发展。
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    第九节公司治理
    本公司自成立以来,按照《公司法》、《上市公司章程指引》及国家相关法
    律法规的规定,已逐步建立健全股东大会、董事会、监事会、独立董事和董事会
    秘书制度等各项制度,形成以股东大会、董事会、监事会、经理分权与制衡为特
    征的公司治理结构。目前公司在治理方面的各类规章制度齐全,主要有:《公司
    章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、
    《独立董事工作制度》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工作细则》、《信
    息披露管理制度》、《募集资金管理办法》、《对外投资制度》、《对外担保管
    理制度》、《关联交易管理制度》、《内部审计制度》等。通过不断完善,本公
    司已建立起符合《公司法》、《证券法》等相关法律法规要求的公司治理结构。
    此外,本公司还聘任了4 名专业人士担任公司独立董事,参与公司的决策和监督,
    增强董事会决策的科学性、客观性,提高公司的治理水平。
    截至本招股说明书签署日,上述机构依法规范运作,未出现违法违规现象。
    一、发行人股东大会、董事会、监事会、独立董事和董
    事会秘书制度的建立健全及运行情况
    (一)股东大会制度的建立健全及运行情况
    公司制定了《公司章程》和《股东大会议事规则》,公司股东大会严格按照
    《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定规范运行。
    1、股东的权利和义务
    公司股东享有下列权利:
    (1)依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配;(2)依法
    请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会,并行使相应的表决
    权;(3)对公司的经营进行监督,提出建议或者质询;(4)依照法律、行政法
    规及公司章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份;(5)查阅公司章程、股
    东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、
    财务会计报告;(6)公司终止或者清算时,按其所持有的股份份额参加公司剩余
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    1-1-237
    财产的分配;(7)对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东,要求公
    司收购其股份;(8)法律、行政法规、部门规章或公司章程规定的其他权利。
    公司股东承担下列义务:
    (1)遵守法律、行政法规和公司章程;(2)依其所认购股份和入股方式缴
    纳股金;(3)除法律、法规规定的情形外,不得退股;(4)不得滥用股东权利
    损害公司或者其他股东的利益;不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害
    公司债权人的利益;公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的,应
    当依法承担赔偿责任;公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任,逃避债
    务,严重损害公司债权人利益的,应当对公司债务承担连带责任;(5)法律、行
    政法规及公司章程规定应当承担的其他义务。
    2、股东大会职权
    股东大会是公司的权力机构,依法行使下列职权:
    (1)决定公司的经营方针和投资计划;(2)选举和更换董事和非由职工代
    表担任的监事,决定有关董事、监事的报酬事项;(3)审议批准董事会的报告;
    (4)审议批准监事会的报告;(5)审议批准公司的年度财务预算方案、决算方
    案;(6)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案;(7)对公司增加或者
    减少注册资本作出决议;(8)对公司发行债券作出决议;(9)对公司合并、分
    立、解散、清算或变更公司形式作出决议;(10)修改公司章程;(11)对公司
    聘用、解聘会计师事务所作出决议;(12)审议批准公司与关联人发生的交易金
    额占公司最近一期经审计净资产绝对值5%以上,且绝对金额超过1000 万元的关
    联交易;(13)审议批准公司章程规定的担保事项;(14)审议公司在连续12 个
    月内累计购买或者出售资产超过公司最近一期经审计总资产30%的事项;(15)
    审议股权激励计划;(16)审议法律、行政法规、部门规章或公司章程规定应当
    由股东大会决定的其他事项。
    3、股东大会议事规则
    (1)股东大会召开
    股东大会分为年度股东大会和临时股东大会。年度股东大会每年应当于上一
    会计年度结束后的六个月内举行。公司召开年度股东大会,召集人应当在会议召
    开二十日前以公告方式通知各股东,临时股东大会将于会议召开十五日前以公告
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    1-1-238
    方式通知各股东。
    (2)股东大会提案
    单独或者合计持有公司百分之三以上股份的股东,可以在股东大会召开十日
    前提出临时提案并书面提交召集人。召集人应当在收到提案后两日内发出股东大
    会补充通知,公告临时提案的内容。除此之外,召集人在发出股东大会通知后,
    不得修改股东大会通知中已列明的提案或增加新的提案。
    (3)股东大会决议
    股东大会决议分为普通决议和特别决议。 股东大会作出普通决议,应当由出
    席股东大会的股东(包括股东代理人)所持表决权的二分之一以上通过。股东大
    会作出特别决议,应当由出席股东大会的股东(包括股东代理人)所持表决权的
    三分之二以上通过。
    (4)股东大会记录
    股东大会应有会议记录,由董事会秘书负责。召集人应当保证会议记录内容
    真实、准确和完整。出席会议的董事、监事、董事会秘书、召集人或其代表、会
    议主持人应当在会议记录上签名。会议记录应当与现场出席股东的签名册及代理
    出席的委托书作为公司重要档案由董事会秘书妥善保存,保存期限为十年。
    4、股东大会运行情况
    自股份公司设立以来,公司股东大会运行情况良好,各次股东大会的会议通
    知方式、召开方式、表决方式、决议内容及签署均符合《公司法》等法律法规、
    规范性文件及《公司章程》、《股东大会议事规则》等相关规定,履行了相关的
    法律程序,合法、合规、真实、有效,符合相关要求。公司股东严格按照《公司
    法》、《公司章程》、《股东大会议事规则》等行使自己的权利。
    (二)董事会制度的建立健全及运行情况
    公司制定了健全的《董事会议事规则》,董事会规范运行。公司董事会严格
    按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使权利、履行义务。
    1、董事会构成
    公司设董事会,对股东大会负责。董事会由九名董事组成,其中独立董事四
    名,设董事长一名。
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    2、董事会职权
    根据《公司章程》,董事会行使下列职权:
    (1)召集股东大会,并向股东大会报告工作;(2)执行股东大会的决议;
    (3)决定公司的经营计划和投资方案;(4)制订公司的年度财务预算方案、决
    算方案;(5)制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;(6)制订公司增加或
    者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案;(7)拟订公司重大收购、收
    购本公司股票或者合并、分立、解散及变更公司形式的方案;(8)在股东大会授
    权范围内,决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托
    理财、关联交易等事项;(9)决定公司内部管理机构的设置;(10)决定聘任或
    者解聘公司总经理、董事会秘书;根据总经理的提名,聘任或者解聘公司副总经
    理、财务总监等高级管理人员,并决定其报酬事项和奖惩事项;(11)制订公司
    的基本管理制度;(12)制订公司章程的修改方案;(13)向股东大会提请聘请
    或更换为公司审计的会计师事务所;(14)听取公司经理的工作汇报并检查经理
    的工作;(15)法律、行政法规、部门规章或公司章程及股东大会授予的其他职
    权。
    3、董事会议事规则
    董事会每年至少在上下两个半年度各召开一次定期会议,会议由董事长召集
    和主持; 董事长不能履行职务或者不履行职务的,由半数以上董事共同推举一名
    董事召集和主持。
    (1)董事会会议召开
    召开董事会定期会议和临时会议,董事会办公室应当分别提前十日和五日将
    书面会议通知,通过专人送达、传真、电子邮件方式,提交全体董事和监事以及
    总经理、董事会秘书。非专人送达的,还应当通过电话进行确认并做相应记录。
    董事会定期会议的书面会议通知发出后,如果需要变更会议的时间、地点等
    事项或者增加、变更、取消会议提案的,应当在原定会议召开日之前三日发出书
    面变更通知,说明情况和新提案的有关内容及相关材料。不足三日的,会议日期
    应当相应顺延或者取得全体与会董事的认可后按期召开。董事会临时会议的会议
    通知发出后,如果需要变更会议的时间、地点等事项或者增加、变更、取消会议
    提案的,应当事先取得全体与会董事的认可并做好相应记录。
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    1-1-240
    董事会会议应当有过半数的董事出席方可举行。董事会会议,应由董事本人
    出席;董事因故不能亲自出席董事会的,应当审慎选择并以书面形式委托其他董
    事代为出席,独立董事应当委托其他独立董事代为出席。
    (2)董事会会议决议
    董事会决议的表决,实行一人一票,采取填写表决票的书面表决方式或举手
    表决方式。董事会作出决议,必须经全体董事的过半数通过。董事会根据公司章
    程的规定,在其权限范围内审议公司对外担保事项时,除公司全体董事过半数同
    意外,还必须经出席董事会会议的2/3 以上董事审议同意。不同决议在内容和含义
    上出现矛盾的,以形成时间在后的决议为准。
    (3)董事会会议议记录
    董事会秘书应当安排董事会办公室工作人员对董事会会议做好记录。董事会
    会议档案,包括会议通知和会议材料、会议签到簿、董事代为出席的授权委托书、
    会议录音资料、表决票、经与会董事签字确认的会议记录、会议纪要、决议记录
    等,由董事会秘书负责保存。董事会会议档案的保存期限为十年。
    4、董事会运行情况
    自股份公司设立以来,公司董事会严格按照《公司法》、《公司章程》和《董
    事会议事规则》的规定行使自身的权利,公司董事会规范运行。
    (三)董事会审计委员会的建立及运行情况
    2010 年7 月2 日公司第一届董事会第十七次会议审议通过了《郑州新开普电
    子股份有限公司董事会专门委员会工作细则》,并选举成立了战略委员会、审计
    委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会。董事各专门委员会组成情况如下:
    委员会名称成员
    战略委员会 杨维国(主任委员、召集人)、甘 勇、王世卿
    提名委员会 王世卿(主任委员、召集人)、谷建全、付秋生
    审计委员会 祝田山(主任委员、召集人)、甘 勇、赵利宾
    薪酬与考核委员会 谷建全(主任委员、召集人)、祝田山、尚卫国
    其中,审计委员会主要负责公司内、外部审计的沟通、监督和核查工作。
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    1、审计委员会人员组成情况
    审计委员会委员由董事长、二分之一以上独立董事或者全体董事的三分之一
    提名,并由董事会选举产生。审计委员会设主任委员(召集人)一名,负责主持
    委员会工作,主任委员由董事长或董事会办公室提名,并由董事会选举产生。
    审计委员会任期与董事会一致,委员任期届满,连选可以连任。期间如有委
    员不再担任公司董事职务或应当具有独立董事身份的委员不再具备公司章程所规
    定的独立性,自动失去委员资格,并由委员会根据规定补足委员人数。
    2、审计委员会职责权限
    审计委员会对董事会负责,委员会的提案提交董事会审议决定。审计委员会
    应配合监事会的监事审计活动。
    审计委员会的主要职责权限如下:提议聘请或更换外部审计机构、监督公司
    的内部审计制度及其实施、负责内部审计与外部审计之间的沟通、审核公司的财
    务信息及其披露、审查公司内控制度,对重大关联交易进行审计、公司董事会授
    予的其他事宜。
    3、审计委员会议事规则
    审计委员会会议分为例会和临时会议,例会每年至少召开四次,每季度召开
    一次,临时会议由审计委员会委员提议召开。会议召开前七天须通知全体委员,
    会议由主任委员主持,主任委员不能出席时可委托其他一名委员(独立董事)主
    持。
    审计委员会会议应由三分之二以上的委员出席方可举行;每一名委员有一票
    的表决权;会议做出的决议,必须经全体委员的过半数通过;审计委员会会议表
    决方式为举手表决或投票表决;临时会议可以采取通讯表决的方式召开。
    审计工作组成员可列席审计委员会会议,必要时亦可邀请公司董事、监事及
    其他高级管理人员列席会议。如有必要,审计委员会可以聘请中介机构为其决策
    提供专业意见,费用由公司支付。
    4、审计委员会运行情况
    本届审计委员会成员由祝田山、甘勇、赵利宾三名董事组成,其中祝田山、
    甘勇为独立董事,主任委员(召集人)由独立董事委员、会计专业人士祝田山担
    任。
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    本公司审计委员会的设立,为强化董事会决策功能,确保董事会对经理层的
    有效监督,完善公司治理结构起到了积极作用。
    公司审计委员会运行情况良好,自成立以来共召开4 次会议。审议讨论了年
    度预算报告、年度利润分配方案和关联交易事项,并审核了公司2010 年半年度、
    三季度和年度财务报告以及2011 年一季度报告,以及续聘外部审计机构的议案。
    (四)监事会制度的建立健全及运行情况
    公司制定了健全的《监事会议事规则》,监事会规范运行。公司监事会严格
    按照《公司章程》和《监事会议事规则》的规定行使权利、履行义务。
    1、监事会构成
    公司监事会由三名监事组成,其中两名监事由股东代表担任,一名监事由职
    工代表担任。监事会设监事会主席一名。
    2、监事会职权
    根据《公司章程》,监事会行使下列职权:
    (1)检查公司财务;(2)对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行
    监督,对违反法律、行政法规、公司章程或者股东大会决议的董事、高级管理人
    员提出罢免的建议;(3)当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时,要求
    董事、高级管理人员予以纠正;(4)提议召开临时股东大会,在董事会不履行《公
    司法》规定的召集和主持股东大会职责时召集和主持股东大会;(5)向股东大会
    提出提案;(6)依照《公司法》第一百五十二条的规定,对董事、高级管理人员
    提起诉讼;(7)发现公司经营情况异常,可以进行调查;必要时,可以聘请会计
    师事务所、律师事务所等专业机构协助其工作,费用由公司承担。(8)法律、行
    政法规、部门规章、公司章程规定或股东大会授予的其他职权。
    3、监事会议事规则
    (1)监事会会议召开
    监事会会议分为定期会议和临时会议。监事会定期会议应当每六个月召开一
    次。出现下列情况之一的,监事会应当在十日内召开临时会议:任何监事提议召
    开时;股东大会、董事会会议通过了违反法律、法规、规章、监管部门的各种规
    定和要求、公司章程、公司股东大会决议和其他有关规定的决议时;董事和高级
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    管理人员的不当行为可能给公司造成重大损害或者在市场中造成恶劣影响时;公
    司、董事、监事、高级管理人员被股东提起诉讼时;公司、董事、监事、高级管
    理人员受到证券监管部门处罚时;证券监管部门要求召开时;公司章程规定的其
    他情形。
    监事会会议由监事会主席召集和主持;监事会主席不能履行职务或者不履行
    职务的,由半数以上监事共同推举一名监事召集和主持。
    召开监事会定期会议和临时会议,监事会办公室应当分别提前十日和五日将
    盖有监事会印章的书面会议通知,通过专人送达、传真、电子邮件方式,提交全
    体监事。情况紧急,需要尽快召开监事会临时会议的,可以不受上述通知期限的
    限制,但召集人应当在会议上作出说明。
    (2)监事会决议
    监事会会议应当有过半数的监事出席方可举行。监事会决议应当经半数以上
    监事通过。监事会会议的表决,实行一人一票,采取填写表决票的书面表决方式
    或举手表决方式。
    (3)监事会会议记录
    监事会应当将所议事项的决定做成会议记录,监事会会议档案,包括会议通
    知和会议材料、会议签到簿、会议录音资料、表决票、经与会监事签字确认的会
    议记录、决议公告等,由监事会主席指定专人负责保管。监事会会议资料的保存
    期限为十年。
    4、监事会运行情况
    自股份公司设立以来,监事会严格依照《公司法》、《公司章程》和《监事
    会议事规则》的规定行使自身的权利,规范运行。
    (五)独立董事制度的建立健全及运行情况
    1、独立董事的构成
    2011 年3 月12 日,经公司2010 年度股东大会审议通过,由谷建全、祝田山、
    王世卿、甘勇四人担任公司第二届董事会独立董事。公司独立董事达到4 名,占
    董事会人数的三分之一以上,其中祝田山为会计专业人士,符合中国证监会对上
    市公司治理结构的相关要求。
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    2、独立董事发挥作用的制度安排
    董事会成员中应当有三分之一以上为独立董事,其中至少有一名会计专业人
    士。独立董事连续三次未亲自出席董事会会议的,由董事会提请股东大会予以撤
    换。独立董事出现不符合独立性条件或其他不适宜履行独立董事职责的情形,由
    此造成公司独立董事达不到要求的人数时,公司应按规定补足独立董事人数。
    3、独立董事的职权
    为充分发挥独立董事的作用,发行人按照中国证监会的有关规定,在《公司
    章程》和《独立董事工作制度》中规定独立董事可以行使以下职权:(1)重大关
    联交易(指公司与关联自然人发生的交易金额在30 万元以上的关联交易,以及公
    司与关联法人发生的交易金额在 100 万元以上,且占公司最近一期经审计净资产
    绝对值0.5%以上的关联交易)应由独立董事认可后,提交董事会讨论。独立董事
    在作出判断前,可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告,作为其判断的依据;
    (2)向董事会提议聘用或解聘会计师事务所;(3)向董事会提请召开临时股东
    大会;(4)提议召开董事会;(5)独立聘请外部审计机构和咨询机构;(6)可
    以在股东大会召开前公开向股东征集投票权。
    独立董事行使上述职权应取得全体独立董事的1/2 以上(包含本数)同意。独
    立董事除行使上述职权外,还应当对以下事项向董事会或股东大会发表独立意见:
    (1)提名、任免董事;(2)聘任、解聘高级管理人员;(3)公司董事、高级管
    理人员的薪酬;(4)应由董事会审议的关联交易(含公司向股东、实际控制人及
    其关联企业提供资金);(5)公司章程规定的对外担保事项;(6)股权激励计
    划;(7)独立董事认为有可能损害中小股东合法权益的事项;(8)公司章程规
    定的其他事项。
    4、独立董事履行职责的情况
    自任职以来,发行人 4 名独立董事均按公司有关章程、规则的要求,严格行
    使了其应尽职责,并积极参与公司的重大经营决策、努力维护中小股东的利益。
    对公司与关联企业之间存在的关联交易事项,独立董事进行专项审查,对有关关
    联交易的公允性、合理性发表独立意见,为公司治理结构的完善和规范运作起到
    了积极作用。
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    (六)董事会秘书制度的建立健全及运行情况
    公司制定了《董事会秘书工作细则》。董事会秘书为公司高级管理人员,对
    公司和董事会负责。
    1、董事会秘书的设置
    2008 年3 月12 日,公司第一届董事会第一次会议审议通过,聘请华梦阳为公
    司董事会秘书。
    2、董事会秘书的职权
    依据公司《董事会秘书工作细则》,董事会秘书的主要职责是:(1)在公司
    成为上市公司后,负责公司信息披露事务,协调公司信息披露工作,组织制订公
    司信息披露事务管理制度,督促公司及相关信息披露义务人遵守信息披露相关规
    定;(2)负责公司投资者关系管理和股东资料管理工作,协调公司与证券监管机
    构、股东及实际控制人、证券服务机构、媒体等之间的信息沟通;(3)组织筹备
    董事会会议和股东大会,参加股东大会、董事会会议、监事会会议及高级管理人
    员相关会议,负责董事会会议记录工作并签字确认;(4)在公司成为上市公司后,
    负责公司信息披露的保密工作,在未公开重大信息出现泄露时,及时向证券交易
    所报告并公告;(5)关注公共媒体报道并主动求证真实情况,督促董事会及时回
    复证券交易所所有问询;(6)组织董事、监事和高级管理人员进行证券法律法规
    及证券交易所规定的培训,协助前述人员了解各自在信息披露中的权利和义务;
    (7)在公司成为上市公司后,督促董事、监事和高级管理人员遵守证券法律法规、
    证券交易所相关规定及公司章程,切实履行其所作出的承诺;在知悉公司作出或
    者可能作出违反有关规定的决议时,应当予以提醒并立即如实地向证券交易所报
    告;(8)《公司法》、《证券法》、中国证监会和证券交易所要求履行的其他职
    责。
    3、董事会秘书履行职责情况
    董事会秘书自任职以来依法筹备了历次董事会会议及股东大会会议,确保了
    公司董事会和股东大会的依法召开。
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    二、发行人最近三年来违法违规行为情况
    发行人已依法建立健全股东大会、董事会、监事会、独立董事和董事会秘书
    制度,自成立至今,本公司及其董事、监事和高级管理人员严格按照《公司章程》
    及相关法律法规的规定开展经营和履行职责,最近三年来不存在违法违规行为,
    也不存在被相关主管机关处罚的情形。
    三、发行人最近三年资金占用和对外担保情况
    公司最近三年不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借
    款、代偿债务、代垫款项或其他方式占用的情形。
    公司的《公司章程》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》中已
    明确关联交易和对外担保的审批权限和审议程序。报告期内,公司不存在为控股
    股东、实际控制人及其控制的其他企业进行违规担保的情形。
    四、发行人内部控制制度情况
    (一)发行人内部控制制度的自我评估意见
    本公司管理层对公司的内部控制制度进行了自查和评估,认为公司已在所有
    重大方面建立了合理、完整的内部控制制度,内部控制制度涵盖了公司治理、财
    务管理、资产管理、生产管理、研发管理、销售管理、行政管理、人力资源管理
    等环节,能够适合公司管理和发展的需要,并能得以有效执行,对公司加强内部
    管理、规范运作、提高效率和防范经营风险起到了积极作用,有利于公司的长远
    发展。
    (二)注册会计师对发行人内部控制的鉴证意见
    利安达会计师事务所有限公司对公司的内部控制制度进行了专项审核,出具
    了利安达专字[2011]第1088 号《内部控制鉴证报告》,认为“公司董事会按照财
    政部颁布的《企业内部控制基本规范》的标准于2010 年12 月31 日在所有重大方
    面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。”
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    五、发行人对外投资、担保事项制度安排及执行情况
    (一)发行人对外投资、担保事项的政策及制度安排
    1、对外投资制度安排
    2010 年6 月22 日,公司2009 年度股东大会审议通过了《郑州新开普电子股
    份有限公司对外投资管理制度》,规定董事会关于对外投资项目的批准权限为:
    (1)交易涉及的资产总额占公司最近一期经审计总资产的10%以上,但不超过
    50%;该交易涉及的资产总额同时存在账面值和评估值的,以较高者作为计算数据;
    (2)交易标的(如股权)在最近一个会计年度相关的营业收入占公司最近一个会
    计年度经审计营业收入的10%以上、但不超过50%,且绝对金额在500 万元以上、
    但不超过3000 万元;(3)交易标的(如股权)在最近一个会计年度相关的净利
    润占公司最近一个会计年度经审计净利润的10%以上、但不超过50%,且绝对金
    额在100 万元以上、但不超过300 万元;(4)交易的成交金额(含承担债务和费
    用)占公司最近一期经审计净资产的10%以上、但不超过50%,且绝对金额在500
    万元以上、但不超过3000 万元;(5)交易产生的利润占公司最近一个会计年度
    经审计净利润的10%以上、但不超过50%,且绝对金额在100 万元以上、但不超
    过300 万元。超出上述董事会决策权限的对外投资由董事会审议后须提交股东大
    会审议通过。
    公司股东大会、董事会为公司对外投资的决策机构,各自在其权限范围内,
    对公司的对外投资作出决策。其他任何部门和个人无权做出对外投资的决定。公
    司总经理为对外投资实施的主要负责人,负责对新的投资项目进行信息收集、整
    理和初步评估,提出投资建议等,并应及时向董事会汇报投资进展情况,以利于
    董事会及股东大会及时对投资作出决策。对专业性很强或较大型投资项目,其前
    期工作应组成专门项目可行性调研小组来完成。对于重大投资项目可聘请专家或
    中介机构进行评审和可行性分析论证。公司监事会、财务部应依据其职责对投资
    项目进行监督,对违规行为及时提出纠正意见,对重大问题提出专项报告,提请
    项目投资审批机构讨论处理。
    2、对外担保制度安排
    2010 年6 月22 日,公司2009 年度股东大会审议通过了《郑州新开普电子股
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    份有限公司对外担保管理制度》,规定发行人有下列对外担保行为须经股东大会
    审议通过:(1)单笔担保额超过公司最近一期经审计净资产10%的担保;(2)
    公司及其控股子公司的对外担保总额,超过公司最近一期经审计净资产50%以后
    提供的任何担保;(3)为资产负债率超过70%的担保对象提供的担保;(4)连
    续12 个月内担保金额超过公司最近一期经审计总资产的30%;(5)连续12 个月
    内担保金额超过公司最近一期经审计净资产的50%且绝对金额超过3000 万元;(6)
    对股东、实际控制人及其关联人提供的担保。
    除上述规定需要经股东大会审议通过的担保外,其他担保应当由董事会表决
    审议。董事会审议公司对外担保事项时,必须经出席董事会会议的三分之二以上
    董事审议同意。
    公司应指派专人持续关注被担保人的情况,收集被担保人最近一期的财务资
    料和审计报告,定期分析其财务状况及偿债能力,关注其生产经营、资产负债、
    对外担保以及分立合并、法定代表人变化等情况,建立相关财务档案,定期向董
    事会报告。
    (二)最近三年的执行情况
    发行人已建立健全了对外投资、担保事项的相关制度。《郑州新开普电子股
    份有限公司对外投资管理制度》和《郑州新开普电子股份有限公司对外担保管理
    制度》分别于2010 年6 月2 日和2010 年6 月22 日经公司第一届董事会第十六次
    会议和2009 年度股东大会审议通过。最近三年,发行人对外投资、担保事项都严
    格按照《公司章程》等相关规定履行公司投资和担保的决策,并不存在违规情况。
    对于未来可能发生的投资和担保行为,公司将严格执行《公司章程》、《对外投
    资管理制度》和《对外担保管理制度》的相关规定。
    六、发行人投资者权益保护情况
    (一)股东享有的权利
    《公司章程》第二十九条规定,公司股东享有以下权利:
    1、依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配;
    2、依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会,并行使
    相应的表决权;
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    3、对公司的经营进行监督,提出建议或者质询;
    4、依照法律、行政法规及公司章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份;
    5、查阅公司章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会
    议决议、监事会会议决议、财务会计报告;
    6、公司终止或者清算时,按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配;
    7、对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东,要求公司收购其股
    份;
    8、法律、行政法规、部门规章或公司章程规定的其他权利。
    (二)对股东权利的保护
    1、对获取公司信息的权利的保护
    《公司章程》第三十条规定,股东提出查阅前条所述有关信息或者索取资料
    的,应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件,公司
    经核实股东身份后按照股东的要求予以提供。
    《信息披露管理制度》第二百零九条规定:公司应规范与投资者、证券服务
    机构、媒体等的信息沟通与交流制度或活动,确保公司在对外接待、业绩说明会、
    网上路演等投资者关系活动时不进行选择性披露,公平对待所有投资者。
    2、对股东资产收益的权利的保护
    《公司章程》第一百九十六条规定,公司重视对投资者的合理投资回报,公
    司的利润分配政策应保持连续性和稳定性,不得影响公司的持续经营。公司可以
    采用现金或股票方式分配股利。公司利润分配政策为:(1)公司最近三年以现金
    方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%;(2)公司可
    以进行中期现金分红。
    3、对股东参与重大决策与选择管理者的权利的保护
    《公司章程》要求公司的重大决策必须以特别决议通过,即应当由出席股东
    大会的股东(包括股东代理人)所持表决权的三分之二以上通过。上述的重大决
    策包括公司增加或减少注册资本;公司的分立、合并、解散和清算;公司章程的
    修改;公司在连续12 个月内累计购买、出售资产或者担保金额超过公司最近一期
    经审计总资产30%的;股权激励计划;法律、行政法规或公司章程规定的,以及
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    股东大会以普通决议认定会对公司产生重大影响的、需要以特别决议通过的其他
    事项。
    为使投资者能够广泛便利的参与公司的重大决策与管理,《公司章程》第四
    十三条规定,公司可以采用网络或其他方式为股东参加股东大会提供便利,股东
    通过上述方式参加股东大会的,视为出席。
    4、对股东权利的其他保护措施
    《公司章程》第三十二条规定,董事、高级管理人员执行公司职务时违反法
    律、行政法规或者公司章程的规定,给公司造成损失的,连续180 日以上单独或
    合并持有公司1%以上股份的股东有权书面请求监事会向人民法院提起诉讼;监事
    会执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定,给公司造成损失的,
    股东可以书面请求董事会向人民法院提起诉讼。
    监事会、董事会收到前款规定的股东书面请求后拒绝提起诉讼,或者自收到
    请求之日起30 日内未提起诉讼,或者情况紧急、不立即提起诉讼将会使公司利益
    受到难以弥补的损害的,前款规定的股东有权为了公司的利益以自己的名义直接
    向人民法院提起诉讼。
    他人侵犯公司合法权益,给公司造成损失的,本条第一款规定的股东可以依
    照前两款的规定向人民法院提起诉讼。
    《公司章程》第三十三条规定,董事、高级管理人员违反法律、行政法规或
    者公司章程的规定,损害股东利益的,股东可以向人民法院提起诉讼。
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    第十节财务会计信息与管理层分析
    本节的财务会计数据,非经特别说明,均引自经利安达审计的财务报告,并
    按合并报表口径披露。相关分析说明系管理层根据公司报告期财务状况和经营业
    绩,并结合行业发展状况和公司经营情况作出。本公司提醒投资者,本节相关分
    析说明应结合招股说明书其他章节、财务报告及附注全文一并阅读。
    本节除财务报表金额单位为元外,其余金额单位均为万元。
    一、财务报表
    (一)合并会计报表
    1、简要合并资产负债表
    单位:元
    项目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    货币资金 41,845,381.89 22,865,562.07 12,472,415.52
    应收账款 66,248,424.39 38,918,531.17 35,133,279.42
    预付款项 5,106,020.57 1,514,791.50 2,876,203.67
    其他应收款 5,260,613.56 4,359,302.46 4,163,505.91
    存货 50,248,681.39 22,002,215.22 16,749,198.14
    流动资产合计168,709,121.80 89,660,402.42 71,394,602.66
    长期股权投资 50,000.00 - 347,457.68
    固定资产 22,198,666.66 19,204,861.77 16,499,200.84
    在建工程 39,100.00 - -
    无形资产 77,080.43 108,046.70 63,481.07
    长期待摊费用 13,241.27 17,019.23 -
    递延所得税资产 1,899,920.00 1,194,533.25 1,234,156.87
    非流动资产合计24,278,008.36 20,524,460.95 18,144,296.46
    资产总计192,987,130.16 110,184,863.37 89,538,899.12
    短期借款 20,000,000.00 14,650,000.00 5,000,000.00
    应付票据 5,208,622.29 2,881,606.89 -
    应付账款 30,164,957.33 19,650,219.71 24,037,713.40
    预收款项 9,152,756.11 4,453,771.25 9,837,776.45
    应付职工薪酬 353,788.86 644,135.64 522,757.05
    应交税费 4,665,348.60 3,370,294.50 2,731,341.76
    其他应付款 413,967.17 166,301.57 5,702,703.72
    流动负债合计69,959,440.36 45,816,329.56 47,832,292.38
    其他非流动负债 5,890,000.00 3,000,000.00 -
    非流动负债合计5,890,000.00 3,000,000.00 -
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    负债合计75,849,440.36 48,816,329.56 47,832,292.38
    股本 33,400,000.00 28,500,000.00 28,500,000.00
    资本公积 16,541,537.86 9,537.86 9,537.86
    盈余公积 6,250,914.89 2,901,920.48 1,097,239.54
    未分配利润 60,945,237.05 29,957,075.47 12,099,829.34
    归属于母公司股东权益
    合计117,137,689.80 61,368,533.81 41,706,606.74
    股东权益合计117,137,689.80 61,368,533.81 41,706,606.74
    负债和股东权益总计192,987,130.16 110,184,863.37 89,538,899.12
    2、简要合并利润表
    单位:元
    项目 2010 年2009 年2008 年
    一、营业收入140,010,410.16 87,407,325.52 66,151,439.33
    减:营业成本 67,124,740.28 42,439,329.80 34,592,785.37
    营业税金及附加 1,181,303.07 778,526.39 597,534.13
    销售费用 19,806,527.25 11,272,815.52 8,438,735.84
    管理费用 17,418,214.87 13,419,021.65 9,620,482.18
    财务费用 1,078,571.20 561,505.43 439,953.15
    资产减值损失 1,846,612.23 1,045,598.41 1,151,146.55
    投资收益 - -347,457.68 -102,542.32
    二、营业利润31,554,441.26 17,543,070.64 11,208,259.79
    加:营业外收入 7,616,598.14 5,057,939.63 2,830,932.63
    减:营业外支出 14,096.73 4,490.24 28,101.76
    其中:非流动资产处置损失 857.12 - 36.48
    三、利润总额39,156,942.67 22,596,520.03 14,011,090.66
    减:所得税费用 4,819,786.68 2,934,592.96 1,336,335.34
    四、净利润34,337,155.99 19,661,927.07 12,674,755.32
    其中:归属于母公司股东的
    净利润 34,337,155.99 19,661,927.07 12,674,755.32
    五、每股收益:
    (一)基本每股收益 1.07 0.69 0.46
    (二)稀释每股收益 1.07 0.69 0.46
    六、其他综合收益
    七、综合收益总额34,337,155.99 19,661,927.07 12,674,755.32
    归属于母公司股东的
    综合收益总额 34,337,155.99 19,661,927.07 12,674,755.32
    3、简要合并现金流量表
    单位:元
    项目 2010 年2009 年2008 年
    一、经营活动产生的现金流量:
    销售商品、提供劳务收到的现金 140,459,964.81 93,611,019.20 72,380,215.96
    收到的税费返还 5,960,873.93 3,469,939.63 2,605,932.63
    收到的其他与经营活动有关的现金 4,701,177.12 4,611,682.76 245,647.98
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    项目 2010 年2009 年2008 年
    经营活动现金流入小计151,122,015.86 101,692,641.59 75,231,796.57
    购买商品、接受劳务支付的现金 92,702,137.76 48,243,842.10 39,301,794.40
    支付给职工以及为职工支付的现金 21,495,073.12 14,866,408.94 10,504,533.61
    支付的各项税费 15,706,902.86 11,910,945.62 8,509,544.25
    支付的其他与经营活动有关的现金 17,429,319.29 10,886,952.12 9,797,037.60
    经营活动现金流出小计147,333,433.03 85,908,148.78 68,112,909.86
    经营活动现金流量净额3,788,582.83 15,784,492.81 7,118,886.71
    二、投资活动产生的现金流量:
    处置固定资产、无形资产和其他长期资
    产而收回的现金净额 1,030.00 - 700.00
    投资活动现金流入小计1,030.00 - 700.00
    购建固定资产、无形资产和其他长期资
    产所支付的现金 10,340,586.52 8,832,988.67 1,745,251.56
    投资所支付的现金 50,000.00 - 450,000.00
    投资活动现金流出小计10,390,586.52 8,832,988.67 2,195,251.56
    投资活动产生的现金流量净额-10,389,556.52 -8,832,988.67 -2,194,551.56
    三、筹资活动产生的现金流量:
    吸收投资所收到的现金 21,432,000.00 - 1,050,000.00
    取得借款所收到的现金 25,250,000.00 19,650,000.00 7,368,000.00
    收到其他与筹资活动有关的现金
    筹资活动现金流入小计46,682,000.00 19,650,000.00 8,418,000.00
    偿还债务所支付的现金 19,900,000.00 15,660,000.00 8,948,000.00
    分配股利、利润或偿付利息支付的现金1,190,040.25 459,345.59 357,158.78
    支付的其他与筹资活动有关的现金 2,338,181.64 2,970,618.89 81,750.00
    筹资活动现金流出小计23,428,221.89 19,089,964.48 9,386,908.78
    筹资活动产生的现金流量净额23,253,778.11 560,035.52 -968,908.78
    四、汇率变动对现金及现金等价物的
    影响
    五、现金及现金等价物净增加额16,652,804.42 7,511,539.66 3,955,426.37
    加:期初现金及现金等价物余额 19,983,955.18 12,472,415.52 8,516,989.15
    六、期末现金及现金等价物余额36,636,759.60 19,983,955.18 12,472,415.52
    (二)母公司会计报表
    1、简要母公司资产负债表
    单位:元
    项目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    货币资金 40,383,787.31 21,157,297.66 12,048,832.57
    应收账款 65,057,924.39 38,614,493.17 35,133,279.42
    预付账款 5,106,020.57 1,514,791.50 2,876,203.67
    其他应收款 5,260,613.56 4,342,269.52 4,668,162.75
    存货 50,248,681.39 22,839,139.67 17,060,441.98
    流动资产合计166,057,027.22 88,467,991.52 71,786,920.39
    长期股权投资 1,050,000.00 1,000,000.00 1,347,457.68
    固定资产 22,197,530.10 19,203,273.05 16,497,159.96
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
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    项目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    在建工程 39,100.00 - -
    无形资产 76,466.83 107,149.90 62,301.07
    长期待摊费用 13,241.27 17,019.23 -
    递延所得税资产 1,855,045.00 1,190,514.00 613,513.82
    非流动资产合计25,231,383.20 21,517,956.18 18,520,432.53
    资产总计191,288,410.42 109,985,947.70 90,307,352.92
    短期借款 20,000,000.00 14,650,000.00 5,000,000.00
    应付票据 5,208,622.29 2,881,606.89 -
    应付账款 31,425,921.28 21,637,920.96 27,349,313.40
    预收账款 9,152,756.11 4,453,771.25 8,605,976.45
    应付职工薪酬 353,665.36 644,012.14 523,836.35
    应交税费 4,642,791.51 3,173,592.30 2,493,390.90
    其他应付款 2,263,967.17 2,016,301.57 6,852,902.59
    流动负债合计73,047,723.72 49,457,205.11 50,825,419.69
    其他非流动负债 5,790,000.00 3,000,000.00 -
    非流动负债合计5,790,000.00 3,000,000.00 -
    负债合计78,837,723.72 52,457,205.11 50,825,419.69
    股本 33,400,000.00 28,500,000.00 28,500,000.00
    资本公积 16,541,537.86 9,537.86 9,537.86
    盈余公积 6,250,914.89 2,901,920.48 1,097,239.54
    未分配利润 56,258,233.95 26,117,284.25 9,875,155.83
    股东权益合计112,450,686.70 57,528,742.59 39,481,933.23
    负债及股东权益总计191,288,410.42 109,985,947.70 90,307,352.92
    2、简要母公司利润表
    单位:元
    项目 2010 年2009 年2008 年
    一、营业收入139,196,606.70 85,614,744.25 65,672,901.45
    减:营业成本 67,996,213.38 42,533,006.32 36,785,536.19
    营业税金及附加 1,161,391.14 733,859.40 543,490.72
    销售费用 19,806,527.25 11,272,815.52 8,434,766.84
    管理费用 16,442,294.18 12,633,852.43 9,182,493.03
    财务费用 1,083,757.08 563,015.19 441,737.31
    资产减值损失 1,767,581.29 1,029,521.41 1,166,754.49
    投资收益 - -347,457.68 -102,542.32
    二、营业利润30,938,842.38 16,501,216.30 9,015,580.55
    加:营业外收入 7,425,840.89 4,488,695.51 2,789,459.15
    减:营业外支出 14,096.73 4,490.24 28,101.76
    其中:非流动资产处置损失 857.12 - 36.48
    三、利润总额38,350,586.54 20,985,421.57 11,776,937.94
    减:所得税费用 4,860,642.43 2,938,612.21 1,336,335.34
    四、净利润33,489,944.11 18,046,809.36 10,440,602.60
    五、每股收益:
    (一)基本每股收益 1.04 0.63 0.38
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    1-1-255
    项目 2010 年2009 年2008 年
    (二)稀释每股收益 1.04 0.63 0.38
    六、其他综合收益
    七、综合收益总额33,489,944.11 18,046,809.36 10,440,602.60
    3、简要母公司现金流量表
    单位:元
    项目 2010 年2009 年2008 年
    一、经营活动产生的现金流量:
    销售商品、提供劳务收到的现金 139,312,727.51 91,833,739.06 70,588,526.58
    收到的税费返还 5,771,453.62 2,900,695.51 2,564,459.15
    收到其他与经营活动有关的现金 4,593,071.80 5,365,017.73 593,700.32
    经营活动现金流入小计149,677,252.93 100,099,452.30 73,746,686.05
    购买商品、接受劳务支付的现金 92,702,137.76 49,269,802.77 39,602,830.48
    支付给职工以及为职工支付的现金 20,296,427.45 14,183,366.39 9,963,416.50
    支付的各项税费 15,313,508.57 11,349,344.26 7,532,913.32
    支付其他与经营活动有关的现金 17,329,926.49 10,797,127.53 9,765,357.70
    经营活动现金流出小计145,642,000.27 85,599,640.95 66,864,518.00
    经营活动产生的现金流量净额4,035,252.66 14,499,811.35 6,882,168.05
    二、投资活动产生的现金流量:
    处置固定资产、无形资产和其他长期
    资产收回的现金净额 1,030.00 - 700.00
    投资活动现金流入小计1,030.00 - 700.00
    购建固定资产、无形资产和其他长期
    资产支付的现金 10,340,586.52 8,832,988.67 1,741,432.56
    投资支付的现金 50,000.00 - 450,000.00
    投资活动现金流出小计10,390,586.52 8,832,988.67 2,191,432.56
    投资活动产生的现金流量净额-10,389,556.52 -8,832,988.67 -2,190,732.56
    三、筹资活动产生的现金流量:
    吸收投资收到的现金 21,432,000.00 - 1,050,000.00
    取得借款收到的现金 25,250,000.00 19,650,000.00 7,368,000.00
    筹资活动现金流入小计46,682,000.00 19,650,000.00 8,418,000.00
    偿还债务支付的现金 19,900,000.00 15,660,000.00 8,948,000.00
    分配股利、利润或偿付利息支付的现
    金 1,190,040.25 459,345.59 357,158.78
    支付其他与筹资活动有关的现金 2,338,181.64 2,970,618.89 81,750.00
    筹资活动现金流出小计23,428,221.89 19,089,964.48 9,386,908.78
    筹资活动产生的现金流量净额23,253,778.11 560,035.52 -968,908.78
    四、汇率变动对现金及现金等价物的
    影响
    五、现金及现金等价物净增加额16,899,474.25 6,226,858.20 3,722,526.71
    加:期初现金及现金等价物余额18,275,690.77 12,048,832.57 8,326,305.86
    六、期末现金及现金等价物余额35,175,165.02 18,275,690.77 12,048,832.57
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    1-1-256
    二、财务报表编制基础、合并财务报表范围及变化情况
    (一)财务报表编制基础
    本公司财务报表以持续经营假设为基础,根据实际发生的交易和事项,按照
    财政部于2006 年2 月15 日颁布的企业会计准则,并基于经利安达审字【2011】
    第1066 号《审计报告》所审计的财务报表附注中所述的主要会计政策、会计估计
    而编制。主要会计政策和会计估计参见本节“四、主要会计政策和会计估计”。
    (二)合并财务报表范围及变化情况
    本公司以控制为基础确定合并财务报表的合并范围,合并了本公司及本公司
    直接或间接控制的子公司、特殊目的主体的财务报表。如果子公司执行的会计政
    策与本公司不一致,编制合并财务报表时已按照本公司的会计政策对子公司财务
    报表进行了相应的调整。在编制合并财务报表时,本公司与子公司及子公司相互
    之间的所有重大账户及交易将予以抵销。
    本公司报告期纳入合并报表范围的公司是由本公司全资设立的正普软件,未
    发生变化。正普软件基本情况如下表:
    子公司全称注册地 业务性质 持股比例注册资本经营范围
    郑州正普软件科
    技有限公司 郑州 软件开发100% 100万元
    计算机系统集成、计算
    机及相关软件的设计、
    开发等
    三、审计意见类型
    本公司已聘请利安达会计师事务所审计了公司2008年12月31日、2009年12月
    31日、2010年12月31的资产负债表和合并资产负债表, 2008年度、2009年度、2010
    年度的利润表和合并利润表、现金流量表和合并现金流量表、所有者权益变动表
    和合并所有者权益变动表以及财务报表附注。利安达会计师事务所出具了利安达
    审字【2011】第1066号标准无保留意见的《审计报告》,审计意见摘录如下:
    “郑州新开普财务报表已经按照企业会计准则的规定编制,在所有重大方面
    公允反映了郑州新开普2008年12月31日、2009年12月31日、2010年12月31日的财
    务状况,以及2008年度、2009年度、2010年度的经营成果和现金流量”。
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    1-1-257
    四、主要会计政策和会计估计
    (一)收入确认原则及方法
    1、商品销售收入
    发行人商品销售采取“直销+经销”并重的销售模式。经销模式的主要特征是
    公司与经销商之间实际发生买卖关系,经销商按双方约定的价格从发行人处购进
    产品,取得商品所有权,然后销售给最终用户,通过差价来获得利润。直销模式
    是公司直接向最终用户销售产品的一种销售方式,直销模式下的销售又可分为附
    安装义务的销售和不附安装义务的销售。
    发行人在直销和经销模式下销售商品收入均按照《企业会计准则第14 号-收
    入》的有关规定执行。具体如下:
    会计准则发行人执行标准
    A、公司已将商品所有权上的主
    要风险和报酬转移给购货方。
    产品经过客户验收合格,以产品交付对方并取得回执为准;
    如果产品需要由公司安装调试,则以取得客户书面验收报
    告认可文件后为准。
    B、公司既没有保留通常与所有
    权相联系的继续管理权,也没有
    对已售出的商品实施有效控制。
    相关产品、设备经过客户检验合格并可正常使用,将所有
    权和使用权移交客户。
    C、收入的金额能够可靠地计量。 按照与客户签订的合同/订单价款确定收入金额。
    D、相关的经济利益很可能流入
    公司。
    销售的商品符合合同或协议要求,已将发票账单交付客户,
    客户承诺付款。
    E、相关的已发生或将发生的成
    本能够可靠地计量。
    对于自产产品,生产过程中领用的原材料、耗费的人工工
    资及摊销的制造费用能够准确核算;对于外购产品,根据
    采购合同、发票金额核算。
    发行人直销模式和经销模式在业务领域、业务类别、业务模式方面的区别和
    具体收入确认时点如下:
    销售模式直销模式 经销模式 差异情况说明
    业务领域 学校、企事业、城市 学校、企事业、城市 无差异
    业务类别 信息集成、小额支付、资源管控、
    身份识别
    信息集成、小额支付、资源管控、
    身份识别
    无差异
    业务模式
    在直销模式下,客户的拓展、项目
    的实施安装以及客户售后服务均
    由发行人负责。依项目是否附有安
    装义务,其业务流程分别如下:
    1、附安装义务的业务流程(主要
    针对新建、改造和较大的扩建项
    目):
    (招投标)→签合同→(客户预付
    在经销模式下,客户的拓展、项
    目的实施安装及客户售后服务均
    由经销商负责,发行人负责对经
    销商培训、(技术支持)。依产
    品类别的不同,其业务流程分别
    如下:
    1、无需安装调试或经销商可自行
    安装调试的产品:
    1、在直销模式下,发
    行人负责整个销售的
    实施和后续售后服
    务。
    2、在经销模式下,客
    户的拓展、安装调试
    及售后服务由经销商
    负责,发行人负责培
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    1-1-258
    款)→发货→(客户支付部分货款)
    →安装调试→试运行→客户验收→
    开具发票→按合同收款→售后服务
    2、不附安装义务的业务流程(主
    要针对项目建成后日常的智能卡
    和终端机具增加和简单的改扩建
    项目):
    客户下订单→发货→客户验收并确
    认付款→开票收款
    经销商下订单→发货→货物验
    收、账目核对并确认付款→开票
    收款
    2、需发行人提供技术支持的新产
    品、复杂系统项目产品:
    经销商下订单→发货→经销商进
    行系统安装调试通过(发行人提
    供技术支持)→账目核对并确认
    付款→开票收款
    训和技术支持。
    收入确
    认时点
    1、附安装义务销售:在发行人履
    行完毕安装义务,经客户验收合格
    后,开具发票账单交付客户,确认
    收入。
    2、不附安装义务销售:在客户收
    到货物,验收合格并确认付款后,
    发行人开具发票账单交付客户,确
    认收入。
    1、无需安装调试或经销商可自行
    安装调试的产品:经销商收到货
    物,验收合格、账目核对并确认
    付款后,发行人开具发票交付经
    销商,确认收入。
    2、需发行人提供技术支持的新产
    品、复杂系统项目产品:经销商
    在收到货物、待系统安装和调试
    通过后(发行人提供技术支持),
    方确认产品合格。经销商确认产
    品合格、帐目核对并同意付款后,
    发行人开具发票交付经销商,确
    认收入。
    在直销和经销两种销
    售模式下,收入确认
    时点均一致,均是在
    客户收到货物并验收
    合格、确认付款后确
    认收入。但依业务流
    程的不同,两种销售
    模式下的不同项目产
    品从发货到确认收入
    所需的时间存在一定
    差异。
    注:上表中加括号的环节不是业务模式的必经程序,其中:(1)招投标:大部分附安装
    义务的合同需要进行招投标流程,但客户投资额低于招投标要求的也存在不进行招投标的情
    况。另外,老客户系统扩展再采购一般也不招标;(2)客户预付款:大部分客户签订的合同
    约定有预付款条款;(3)客户支付部分设备货款:合同未约定预付款条款的,一般约定设备
    到现场后调试前支付部分货款;(4)技术支持:经销商收到货物后一般自行安装调试,发行
    人不提供技术支持,但对复杂系统项目、新产品,发行人提供技术支持,帮助经销商安装调
    试,保障产品投入使用。
    2、提供劳务
    ①本公司在资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠估计的,采用完工百
    分比法确认提供劳务收入。完工百分比法,是指按照提供劳务交易的完工进度确
    认收入与费用的方法。
    提供劳务交易的结果能够可靠估计,是指同时满足下列条件:
    a、收入的金额能够可靠地计量;
    b、相关的经济利益很可能流入企业;
    c、交易的完工进度能够可靠地确定;
    d、交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量。
    ②提供劳务交易的结果在资产负债表日不能够可靠估计的,分别下列情况处
    理:
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    1-1-259
    a、已经发生的劳务成本预计能够得到补偿,按已经发生的劳务成本金额确认
    提供劳务收入,并按相同金额结转劳务成本;
    b、已经发生的劳务成本预计不能够得到补偿,将已经发生的劳务成本计入当
    期损益不确认劳务收入。
    3、让渡资产使用权
    让渡资产使用权收入包括利息收入、使用费收入等,在同时满足以下条件时
    予以确认:
    ①与交易相关的经济利益能够流入企业;
    ②收入的金额能够可靠地计量。
    利息收入金额,按照他人使用本企业货币资金的时间和实际利率计算确定。
    使用费收入金额,按照有关合同或协议约定的收费时间和方法计算确定。
    (二)政府补助
    1、政府补助同时满足下列条件时,予以确认:
    (1)企业能够满足政府补助所附条件;
    (2)企业能够收到政府补助。
    2、政府补助的计量:
    (1)政府补助为货币性资产的,按照收到或应收的金额计量。政府补助为非
    货币性资产的,按照公允价值计量;公允价值不能可靠取得的,按照名义金额计
    量。
    (2)与资产相关的政府补助,公司取得时确认为递延收益,自相关资产达到
    预定可使用状态时,在该资产使用寿命内平均分配,分次计入以后各期的损益。
    相关资产在使用寿命结束前被出售、转让、报废或发生毁损的,将尚未分配的递
    延收益余额一次性转入资产处置当期的损益。
    与收益相关的政府补助,用于补偿公司以后期间的相关费用或损失的,取得
    时确认为递延收益,在确认相关费用的期间计入当期损益;用于补偿公司已发生
    的相关费用或损失的,取得时直接计入当期损益。
    (3)已确认的政府补助需要返还的,分别下列情况处理:
    ①存在相关递延收益的,冲减相关递延收益账面余额,超出部分计入当期损
    益。
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    1-1-260
    ②不存在相关递延收益的,直接计入当期损益。
    (三)应收款项
    本公司于资产负债表日,将应收账款余额大于100万元,其他应收款余额大于
    50万元的应收款款项划分为单项金额重大的应收款项,逐项进行减值测试,有客
    观证据表明其发生了减值的,根据其未来现金流量现值低于其账面价值的差额,
    确认减值损失,计提坏账准备。
    对于单项金额非重大的应收款项,如果有客观证据表明其发生了减值的应收
    款项,单独确认减值损失。
    对于其他单项金额非重大的应收款项以及经单独测试后未减值的单项金额重
    大的应收款项,主要根据账龄因素进行分类。对于单项金额不重大但按信用风险
    特征组合后该组合的风险较大的应收款项及其他不重大应收款项,通过对应收款
    项进行账龄分析并结合债务单位的实际财务状况及现金流量情况确定应收款项的
    可回收金额,合理地估计坏账准备并计入当期损益。坏账准备的计提比例规定如
    下:
    账龄应收账款坏账计提比例(%) 其他应收款坏账计提比例(%)
    1 年以下(含1 年) 5.00 5.00
    1-2 年(含2 年) 10.00 10.00
    2-3 年(含3 年) 30.00 30.00
    3-4 年(含4 年) 50.00 50.00
    4 年以上 100.00 100.00
    坏账的确认标准:
    ① 债务人破产或死亡,以其破产财产或遗产依法清偿后,仍然不能收回的款
    项。
    ② 债务人逾期未履行偿债义务,并且具有明显特征表明确实不能收回的款项。
    以上确实不能收回的款项,报经董事会批准后作为坏账转销。
    (四)存货
    1、存货分类:本公司存货包括原材料、在产品、自制半成品、库存商品、发
    出商品等。
    2、取得和发出的计价方法:本公司取得原材料、在产品、自制半成品、库存
    商品、发出商品等按实际成本计价,发出原材料、产成品等按加权平均法计价。
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    1-1-261
    3、存货可变现净值的确定依据及存货跌价准备的计提方法
    ①存货可变现净值的确定:库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的存
    货,以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额,确定其可变
    现净值。需要经过加工的材料存货,以所生产的产品的估计售价减去至完工时估
    计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额,确定其可变现净值。
    为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货,其可变现净值以合同价格为基础计
    算。若持有存货的数量多于销售合同订购数量的,超出部分的存货的可变现净值
    应当以一般销售价格为基础计算。
    ②存货跌价准备的计提方法
    资产负债表日,公司存货按照成本与可变现净值孰低计量。当其可变现净值
    低于成本时,提取存货跌价准备。本公司按照单个存货项目计提存货跌价准备。
    计提存货减值准备以后,如果以前减记存货价值的影响因素已经消失的,减
    记的金额予以恢复,并在原已计提的存货跌价准备金额内转回,转回的金额计入
    当期损益。
    4、存货的盘存制度:本公司存货采用永续盘存制。
    5、低值易耗品和包装物的摊销方法:低值易耗品采用一次摊销法;包装物采
    用一次摊销法。
    (五)固定资产
    1、固定资产是指同时具有下列特征的有形资产:①为生产商品、提供劳务、
    出租或经营管理持有的;②使用寿命超过一个会计年度。
    2、固定资产同时满足下列条件的予以确认:①与该固定资产有关的经济利益
    很可能流入企业;②该固定资产的成本能够可靠地计量。与固定资产有关的后续
    支出,符合上述确认条件的,计入固定资产成本;不符合上述确认条件的,发生时
    计入当期损益。
    3、固定资产按照成本进行初始计量。融资租入的固定资产,按租赁开始日租
    赁资产的公允价值与最低租赁付款额的现值中较低者入账,按自有固定资产的折
    旧政策计提折旧。
    4、固定资产折旧采用年限平均法。各类固定资产的折旧年限、残值率和年折
    旧率如下:
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    固定资产类别预计残值率(%) 预计使用寿命年折旧率(%)
    房屋建筑物 5.00 10-30 3.17-9.5
    运输工具 5.00 5-10 9.5-19
    机器设备 5.00 5-10 9.5-19
    其他设备 5.00 5-10 9.5-19
    5、因开工不足、自然灾害等导致连续6个月停用的固定资产确认为闲置固定
    资产(季节性停用除外)。闲置固定资产采用和其他同类别固定资产一致的折旧
    方法。
    (六)无形资产
    1、无形资产按成本进行初始计量。
    2、根据无形资产的合同性权利或其他法定权利、同行业情况、历史经验、相
    关专家论证等综合因素判断,能合理确定无形资产为公司带来经济利益期限的,
    作为使用寿命有限的无形资产;无法合理确定无形资产为公司带来经济利益期限
    的,视为使用寿命不确定的无形资产。
    3、对使用寿命有限的无形资产,估计其使用寿命时通常考虑以下因素:①运
    用该资产生产的产品通常的寿命周期、可获得的类似资产使用寿命的信息;②技
    术、工艺等方面的现阶段情况及对未来发展趋势的估计;③以该资产生产的产品
    或提供劳务的市场需求情况;④现在或潜在的竞争者预期采取的行动;⑤为维持
    该资产带来经济利益能力的预期维护支出,以及公司预计支付有关支出的能力;
    ⑥对该资产控制期限的相关法律规定或类似限制,如特许使用期、租赁期等;⑦
    与公司持有其他资产使用寿命的关联性等。
    4、使用寿命有限的无形资产,在使用寿命内按照与该项无形资产有关的经济
    利益的预期实现方式系统合理地摊销,无法可靠确定预期实现方式的,采用直线
    法摊销。使用寿命不确定的无形资产不摊销,但每年均对该无形资产的使用寿命
    进行复核,并进行减值测试。
    5、资产负债表日,检查无形资产预计给公司带来未来经济利益的能力计提无
    形资产减值准备。
    6、内部研究开发项目研究阶段的支出,于发生时计入当期损益。内部研究开
    发项目开发阶段的支出,同时满足下列条件的,确认为无形资产:①完成该无形
    资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性;②具有完成该无形资产并使用
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    1-1-263
    或出售的意图;③无形资产产生经济利益的方式,包括能够证明运用该无形资产
    生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场,无形资产将在内部使用的,可证
    明其有用性;④有足够的技术、财务资源和其他资源支持,以完成该无形资产的
    开发,并有能力使用或出售该无形资产;⑤归属于该无形资产开发阶段的支出能
    够可靠地计量。
    (七)资产减值
    1、在财务报表中单独列示的商誉,无论是否存在减值迹象,至少每年进行减
    值测试。固定资产、在建工程、无形资产、以成本模式计量的投资性房地产及长
    期股权投资等,于资产负债表日存在减值迹象的,进行减值测试。减值测试结果
    表明资产的可收回金额低于其账面价值的,按其差额计提减值准备并计入减值损
    失。可收回金额为资产的公允价值减去处置费用后的净额与资产预计未来现金流
    量的现值两者之间的较高者。资产减值准备按单项资产为基础计算并确认,如果
    难以对单项资产的可收回金额进行估计的,以该资产所属的资产组确定资产组的
    可收回金额。资产组是能够独立产生现金流入的最小资产组合。
    2、是否存在减值迹象的判断
    ① 资产的市价当期大幅度下跌,其跌幅明显高于因时间的推移或者正常使用
    而预计的下跌。
    ② 企业经营所处的经济、技术或者法律等环境以及资产所处的市场在当期或
    者将在近期发生重大变化,从而对企业产生不利影响。
    ③ 市场利率或者其他市场投资报酬率在当期已经提高,从而影响企业计算资
    产预计未来现金流量现值的折现率,导致资产可收回金额大幅度降低。
    ④ 有证据表明资产已经陈旧过时或者其实体已经损坏。
    ⑤ 资产已经或者将被闲置、终止使用或者计划提前处置。
    ⑥ 企业内部报告的证据表明资产的经济绩效已经低于或者将低于预期,如资
    产所创造的净现金流量或者实现的营业利润(或者亏损)远远低于(或者高于)
    预计金额等。
    3、资产组的认定
    以资产组产生的主要现金流入是否独立于其他资产或者资产组的现金流入为
    依据。资产组一经确定,各个会计期间保持一致。
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    4、上述资产减值损失一经确认,如果在以后期间价值得以恢复,也不予转回。
    (八)递延所得税资产和递延所得税负债
    本公司采用资产负债表债务法对企业所得税进行核算。
    本公司根据资产、负债的账面价值与其计税基础之间的差额,按照预期收回
    该资产或清偿该负债期间的适用税率计算确认递延所得税资产或递延所得税负
    债。
    1、递延所得税资产的确认
    ①本公司以很可能取得用来抵扣可抵扣暂时性差异的应纳税所得额为限,确
    认由可抵扣暂时性差异产生的递延所得税资产。但是同时具有下列特征的交易中
    因资产或负债的初始确认所产生的递延所得税资产不予确认:
    a、该项交易不是企业合并;
    b、交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额(或可抵扣亏损)。
    ②本公司对与子公司、联营公司及合营企业投资相关的可抵扣暂时性差异,
    同时满足下列条件的,确认相应的递延所得税资产:
    a、暂时性差异在可预见的未来很可能转回;
    b、未来很可能获得用来抵扣暂时性差异的应纳税所得额。
    ③本公司对于能够结转以后年度的可抵扣亏损和税款抵减,以很可能获得用
    来抵扣可抵扣亏损和税款抵减的未来应纳税所得额为限,确认相应的递延所得税
    资产。
    2、递延所得税负债的确认
    除下列情况产生的递延所得税负债以外,本公司确认所有应纳税暂时性差异
    产生的递延所得税负债:
    ①商誉的初始确认;
    ②同时满足具有下列特征的交易中产生的资产或负债的初始确认:
    a、该项交易不是企业合并;
    b、交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额(或可抵扣亏损)。
    ③本公司对与子公司、联营公司及合营企业投资产生相关的应纳税暂时性差
    异,同时满足下列条件的:
    a、投资企业能够控制暂时性差异的转回的时间;
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    1-1-265
    b、该暂时性差异在可预见的未来很可能不会转回。
    3、资产负债表日,对递延所得税资产的账面价值进行复核,如果未来期间很
    可能无法获得足够的应纳税所得额用以抵扣递延所得税资产的利益,则减记递延
    所得税资产的账面价值。在很可能获得足够的应纳税所得额时,转回减记的金额。
    (九)应付职工薪酬
    1、职工薪酬
    主要包括工资、奖金、津贴和补贴、职工福利费、社会保险费及住房公积金、
    工会经费和职工教育经费等其他与获得职工提供的服务相关的支出。
    本公司在职工提供服务的会计期间,将应付的职工薪酬确认为负债,并根据
    职工提供服务的受益对象计入相关资产成本和费用。因解除与职工的劳动关系而
    给予的补偿,计入当期损益。
    2、辞退福利
    辞退福利是指因解除与职工的劳动关系而给予的补偿,包括本公司决定在职
    工劳动合同到期前不论职工愿意与否,解除与职工的劳动关系给予的补偿;本公
    司在职工劳动合同到期前鼓励职工自愿接受裁减而给予的补偿;本公司实施的内
    部退休计划。
    ①辞退福利的确认原则:
    a、企业已经制定正式的解除劳动关系计划或提出自愿裁减建议,并即将实施。
    b、企业不能单方面撤回解除劳动关系计划或裁减建议。
    ②辞退福利的计量方法:
    a、对于职工没有选择权的辞退计划,根据计划条款规定拟解除劳动关系的职
    工数量、每一职工的辞退补偿等计提应付职工薪酬。
    b、对于自愿接受裁减的建议,首先预计将会接受裁减建议的职工数量,再根
    据预计的职工数量和每一职工的辞退补偿等计提应付职工薪酬。
    ③辞退福利的确认标准:
    a、对于分期或分阶段实施的解除劳动关系计划或自愿裁减建议,在每期或每
    阶段计划符合预计负债确认条件时,将该期或该阶段计划中由提供辞职福利产生
    的预计负债予以确认,计入该部分计划满足预计负债确认条件的当期管理费用。
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    b、对于符合规定的内退计划,按照内退计划规定,将自职工停止提供服务日
    至正常退休日之间、企业拟支付的内退人员工资和缴纳的社会保险费等,确认为
    预计负债,计入当期管理费用。
    (十)会计政策或会计估计的变更对发行人的影响
    报告期,公司所执行的会计政策及会计估计与可比上市公司不存在重大差异。
    除执行新企业会计准则带来的影响外,公司报告期未发生其他需要披露的会计政
    策、会计估计变更事项及重大前期差错更正事项。
    五、税项及税收优惠情况
    (一)主要税种及税率
    本公司及控股子公司正普软件适用的主要税种及税率如下:
    项目增值税 企业所得税营业税城市维护建设税教育费附加
    新开普税率 17% 15% 5% 7% 3%
    正普软件税率 17% 25% 5% 7% 3%
    (二)主要税收政策
    1、增值税政策
    根据《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》(国发[2000]18 号)
    的规定:“对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品,2010 年底前按
    17%的法定税率征收增值税,对实际税负超过3%的部分即征即退,由企业用于研
    究开发软件产品和扩大再生产”。国务院办公厅2009 年4 月发布的《电子信息产
    业调整和振兴规划》和2011年1月28日发布的《国务院关于印发进一步鼓励软件产
    业和集成电路产业发展若干政策的通知》(国发[2011]4号)均明确规定,继续实
    施上述软件增值税优惠政策。
    《关于嵌入式软件增值税政策的通知》(财税[2008]92号)规定:“增值税一
    般纳税人随同计算机网络、计算机硬件和机器设备等一并销售其自行开发生产的
    嵌入式软件,如果能够按照《财政部国家税务总局关于贯彻落实〈中共中央、国
    务院关于加强技术创新,发展高科技,实现产业化的决定〉有关税收问题的通知》
    (财税字[1999]273号)第一条第三款的规定,分别核算嵌入式软件与计算机硬件、机
    器设备等的销售额,可以享受软件产品增值税优惠政策”。
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    发行人软件收入分为单独作价的纯软件收入和与相关硬件产品合并作价的嵌
    入式软件收入,按国家相关税收政策均享有对增值税实际税负超过3%的部分即征
    即退的税收优惠政策。其中发行人自2009年7月,方开始按照《关于嵌入式软件增
    值税政策的通知》(财税[2008]92号)的规定,享有嵌入式软件增值税退税的优惠
    政策,并按财税[2008]92号规定划分嵌入式软件收入和相关硬件产品收入,具体划
    分标准根据规定如下:
    嵌入式软件销售额=嵌入式软件与硬件、机器设备销售额合计-[硬件、机器设
    备成本×(1+成本利润率)]
    其中,嵌入式软件与硬件、机器设备销售额合计依据向客户开具发票金额确
    定;硬件、机器设备成本为发行人所归集的销售产品中硬件的实际生产成本;硬
    件成本利润率参考行业水平确定并经主管税务机关核定,2009年度和2010年度分
    别为20.00%和20.16%。
    2、所得税政策
    本公司于2008年11月,根据《高新技术企业认定管理办法》(国科发火[2008]172
    号)规定,经河南省科学技术厅、河南省财政厅、河南省国家税务局、河南省地
    方税务局认定为高新技术企业,领有编号GR200841000005的《高新技术企业批准
    证书》。根据《中华人民共和国企业所得税法》规定:国家需要重点扶持的高新技
    术企业,减按15%的税率征收企业所得税,本公司自2008年1月1日起按15%税率征
    收企业所得税。
    本公司的全资子公司正普软件于2007年7月18日被河南省信息产业厅认定为
    软件企业(证书编号:豫R-2007-0010),根据《财政部国家税务总局关于企业所
    得税若干优惠政策的通知(财税[2008]1号)》,企业所得税“自获利年度起,第一
    年和第二年免征企业所得税,第三年至第五年减半征收企业所得税”,子公司于
    2008年进入获利年度,2008年、2009年免征所得税,2010年—2012年减半按12.5%
    征收所得税。
    3、公司执行的主要税收政策具有持续性
    发行人所执行的上述税收政策是国家为促进产业结构升级,支持电子信息产
    业、软件产业及高新技术企业的发展而制定。在可预见的将来,公司执行相关税
    收政策和享受税收优惠具有可持续性。其中:
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    公司依法享受的软件收入增值税退税政策是软件行业的特殊性造成的。软件
    行业是国家重点支持发展的领域,是国家战略性新兴产业,为保持政策连续性,
    继续完善软件产业政策环境,国务院办公厅2009 年4 月和2011年1月先后发布的
    《电子信息产业调整和振兴规划》和《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集
    成电路产业发展若干政策的通知》(国发[2011]4号),均明确继续实施软件增值
    税优惠政策。
    新《企业所得税法》实施后,对国家需要重点扶持的高新技术企业实行15%的
    优惠税率。本公司坚持自主创新,对主要软件产品和硬件产品的核心技术具有自
    主知识产权,技术创新性和先进性高,公司重视研发投入,研发人员数量及研究
    开发费用等指标均符合《高新技术企业认定管理办法》的有关要求。本公司将在
    高新技术企业认定有效期满前,根据相关要求及时提出申请,以确保继续享受高
    新技术企业所得税政策。
    (三)报告期内发行人享受的税收优惠情况
    报告期,在前述执行的税种及税率的基础上,发行人及其子公司享受的税收
    优惠包括:(1)发行人及子公司正普软件享有对软件产品(含嵌入式软件),按
    17%的法定税率征收增值税,对实际税负超过3%的部分即征即退的优惠政策;(2)
    发行人子公司正普软件享受企业所得税自2008年获利年度起“两免三减半”的优
    惠政策。上述税收优惠对净利润的影响见下表:
    单位:万元
    项目 2010 年2009 年2008 年
    增值税退税金额 596.09 346.99 260.59
    正普软件所得税减免金额 - 54.06 62.07
    税收优惠金额合计 596.09 401.05 322.66
    报告期净利润 3,433.72 1,966.19 1,267.48
    税收优惠占净利润的比例 17.36% 20.40% 25.46%
    报告期内发行人享受的各项税收优惠符合相关法律法规的规定,发行人的经
    营成果对税收优惠不存在严重依赖。
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    (四)报告期内主要税种缴纳情况
    报告期内发行人依法纳税,主要税种的缴纳情况如下表所示:
    单位:万元
    税种年度 期初未交数本期应交数本期已交数期末未交数
    2010 年 146.08 1,006.90 1,084.79 68.19
    2009 年 增值税 170.48 776.11 800.51 146.08
    2008 年 204.63 594.45 628.60 170.48
    2010 年 170.17 552.52 351.61 371.07
    企业所得税 2009 年 80.61 295.45 205.90 170.17
    2008 年 89.61 214.74 223.73 80.61
    2010 年 - 5.70 3.87 1.84
    营业税 2009 年 - 0.25 0.25 -
    2008 年 - 0.45 0.45 -
    2010 年 10.23 78.70 76.21 12.72
    城建税 2009 年 11.96 54.32 56.05 10.23
    2008 年 14.32 41.63 44.00 11.96
    2010 年 4.38 33.73 32.66 5.45
    教育费附加 2009 年 5.10 23.30 24.02 4.38
    2008 年 6.14 17.82 18.86 5.10
    六、分部信息
    (一)业务分部信息
    公司自成立来,一直专注于智能一卡通系统的软件及各种智能终端的研发、
    生产、集成、销售和服务,可为客户提供信息集成、小额支付、资源管控、身份
    识别四大功能为一体的智能一卡通系统整体解决方案及个性化定制服务。
    公司的智能一卡通系统解决方案主要由全系列智能终端、丰富的功能子系统
    以及具有强大集成能力的平台系统三层产品架构体系有机结合而成,其中:由信
    息载体智能卡与各类智能终端通过RFID技术交换信息,相互识别;硬件终端与各
    功能子系统通过网络连接实现各应用功能;最终由集成平台实现集中统一的信息
    同步、数据共享和资源管理。
    公司产品可分为软件、硬件以及为客户提供的技术服务。其中,软件由能够
    实现综合运维管理的系统软件平台及各种功能的应用子系统构成;硬件部分则包
    括智能卡、各类智能终端、外购IT通用设备等。为满足客户的个性化定制需求,
    公司智能终端产品均自行开发生产,仅在信息集成产品内有部分外购IT通用设备。
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    公司按四大功能板块分类的产品的营业收入和营业成本核算内容如下:
    类别营业收入核算内容营业成本核算内容
    软件
    新开普一卡通综合管理系统、数字化集控系统、数据共享、
    交换中心、统一身份认证平台系统、统一门户平台系统、电
    话语音服务系统等
    软件开发的人工成本
    智能卡 M1 卡、CPU 卡、ID 卡 智能卡采购成本、包
    装成本及印刷成本
    技术
    服务
    项目安装及实施费、维修费、卡授权及制版费、劳务收入 项目实施材料及维修
    配件
    智能
    终端 M1 发卡机、CPU 发卡机、RFID 桌面发卡器等
    生产成本(包括原材
    料采购成本、人工成
    本和制造费用)
    信息
    集成
    外购通
    用设备
    服务器、磁盘阵列、网络交换机、工控机、电脑、打印机等
    IT 通用设备
    采购成本
    软件
    通用消费系统、智能IC 卡公共交通管理系统、城市小额支付
    系统、手机支付系统、圈存管理系统、手机自助查询系统、
    自助服务系统、触摸屏查询系统等
    软件开发的人工成本
    小额
    支付
    智能
    终端
    智能卡消费POS、充值机、便携式POS 终端、圈存触摸一体
    机、USB 读卡器、城市公交无线车载POS 机、手持POS 机、
    多媒体自助终端、自助缴费终端等
    生产成本(包括原材
    料采购成本、人工成
    本和制造费用)
    软件 非接触式IC 卡预付费电表管理系统、射频卡智能冷热水表管
    理系统、射频智能卡水控系统、集中式电(水)控系统等
    软件开发的人工成本
    资源
    管控 智能
    终端
    分体水控终端、一体水控终端、联网型水表、非接触式IC 卡
    预付费水表、智能远传水表、射频卡洗衣机控制器、非接触
    式IC 卡预付费单相电能表、非接触式IC 卡预付费三相电能
    表、集中式电能计量控制柜、联网型电表、抄送器、购水购
    电机、防雷隔离器、电控转发控制器、电控管理机等
    生产成本(包括原材
    料采购成本、人工成
    本和制造费用)
    软件 门禁管理系统、考试监管系统、门锁管理系统、考勤管理系
    统、会议签到系统、无障碍通道管理系统、大门出入管理系
    统、学生宿舍管理系统、机动车驾培管理系统、注册报到系
    统、学籍管理系统、数字迎新系统、停车场出入管理系统、
    移动手机识别系统、数字离校系统等
    软件开发的人工成本
    身份
    识别
    智能
    终端
    门禁控制器、门禁读卡器、驾校车载机、指纹门禁读卡器、
    智能卡考勤机、指纹考勤机、指纹刷卡终端、无障碍通道机、
    远距离读卡器、指纹采集仪、手持指纹刷卡终端等
    生产成本(包括原材
    料采购成本、人工成
    本和制造费用)
    注:上述软件为公司独立作价对客户销售的平台软件和应用功能子系统软件,不包括
    与智能终端合并作价的嵌入式软件。
    报告期内发行人四大功能产品的收入、成本构成金额如下所示:
    单位:万元
    2010 年2009 年2008 年
    项目
    营业收入 营业成本 营业收入营业成本营业收入营业成本
    信息集成 6,946.77 3,497.33 4,093.65 1,786.01 3,899.99 1,759.77
    小额支付 2,907.37 1,203.08 1,605.33 800.45 1,272.43 817.08
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    资源管控 2,936.51 1,613.25 2,571.14 1,473.34 1,135.60 733.07
    身份识别 1,210.38 398.82 470.61 184.13 307.12 149.36
    合计14,001.04 6,712.47 8,740.73 4,243.93 6,615.14 3,459.28
    (二)地区分部信息
    发行人地区分部信息如下表所示:
    单位:万元
    2010 年2009 年2008 年
    地区名称
    营业收入 营业成本 营业收入营业成本营业收入营业成本
    华中 4,099.81 2,402.02 2,661.12 1,298.41 2,504.08 1,075.70
    华东 3,462.29 1,522.47 2,284.74 1,084.65 2,287.62 1,273.70
    华北 1,819.53 573.51 1,803.95 872.26 654.56 353.34
    华南 2,700.31 1,273.63 946.03 465.49 621.25 334.07
    西北 1,250.43 646.50 250.55 122.56 101.41 57.64
    西南 452.19 189.78 689.65 351.09 413.14 347.63
    东北 216.46 104.57 104.70 49.47 33.10 17.20
    合计14,001.04 6,712.47 8,740.73 4,243.93 6,615.14 3,459.28
    注:区域划分标准如下:东北地区(辽宁、吉林、黑龙江);华北地区(北京、天津、河北、
    山西、内蒙古);华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海);华南地区(广东、
    广西、海南);华中地区(湖北、湖南、河南、江西);西北地区(宁夏、新疆、青海、陕
    西、甘肃);西南地区(四川、云南、贵州、西藏、重庆)
    七、经注册会计师核验的非经常性损益明细表
    报告期内,公司经会计师审核后的非经常性损益情况如下表所示:
    单位:万元
    非经常性损益项目2010 年2009 年2008 年
    非流动资产处置损益,包括已计提资产减值准备的冲销部分-0.05 - -0.00
    计入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务密切相关,
    符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政
    府补助除外
    162.63 158.80 22.50
    除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1.58 -0.45 -2.81
    非经常性损益小计 164.16 158.35 19.69
    减:非经常性损益的所得税影响数 24.62 23.75 2.95
    非经常性损益净额 139.54 134.60 16.74
    扣除非经常性损益后的净利润 3,295.73 1,831.59 1,250.74
    归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 3,295.73 1,831.59 1,250.74
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    报告期内,计入当期损益的政府补助明细如下表所示:
    单位:万元
    项 目 2010 年2009 年2008 年
    高新区财政局支付智能卡与射频识别研究中心补助资金 60.00 30.00 -
    高新区管委会财政局科技经费 5.00 20.00 -
    郑州市财政局2009 年河南省高新技术产业化项目资金 10.00 5.00 -
    2009 年省市企业技术中心补助资金 30.00 30.00 -
    郑州市财政局2009 年河南省高新技术产业化项目资金 40.00 15.00 20.00
    08 年度上市企业和股份制改造奖金 - 10.00 -
    高新区管委会08 年度快速成长型企业奖励 - 3.50 -
    市财政局CMM3 级认证奖励资金 - 45.00 -
    郑州市财政局2009 年度产学研结合分年度支持项目资
    金 - - 2. 50
    企业贷款担保费用补助 12.00 0.30 -
    企业展会补助 1.40 - -
    专利申请资助金 1.23 - -
    管委会财政局商标奖励 3.00 - -
    合计 162.63 158.80 22.50
    八、主要财务指标
    (一)净资产收益率和每股收益
    本公司按《公开发行证券公司信息披露编报规则第9号—净资产收益率和每股
    收益的计算披露》计算的报告期内净资产收益率和每股收益相关指标见下表:
    净资产收益率(%) 每股收益(元/股)
    项 目 年度
    全面摊薄 加权平均基本每股收益稀释每股收益
    2010年 29.31 36.29 1.07 1.07
    2009年 32.04 38.15 0.69 0.69
    归属于母公司
    所有者的净利
    润 2008年 30.39 36.93 0.46 0.46
    2010年 28.13 34.82 1.02 1.02
    2009年 29.85 35.54 0.64 0.64
    扣除非经常性
    损益后归属于
    母公司所有者
    的净利润 2008年 29.99 36.44 0.46 0.46
    (二)其他主要财务指标
    项 目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    流动比率 2.41 1.96 1.49
    速动比率 1.69 1.48 1.14
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-273
    资产负债率(母公司) 41.21% 47.69% 56.28%
    无形资产占净资产的比例 0.07% 0.18% 0.15%
    归属于公司普通股股东的每股净资产(元/股) 3.51 2.15 1.46
    项目 2010 年2009 年2008 年
    应收账款周转率(次/年) 2.43 2.13 1.99
    存货周转率(次/年) 1.83 2.19 2.33
    每股经营活动产生的现金流量(元/股) 0.11 0.55 0.25
    每股净现金流量(元/股) 0.50 0.26 0.14
    息税折旧摊销前利润(万元) 4,239.49 2,457.31 1,572.66
    利息保障倍数 33.9 50.19 40.23
    归属于普通股股东净利润(万元) 3,433.72 1,966.19 1,267.48
    扣除非经常性损益后归属于普通股股东的净利润(万元) 3,295.73 1,831.59 1,250.74
    注:以上指标除特别指明外,均以合并报表口径统计。主要财务指标计算方法如下:
    1、流动比率=流动资产/流动负债
    2、速动比率=(流动资产-存货-一年内到期的非流动资产-其他流动资产)/流动负债
    3、资产负债率(母公司)=总负债/总资产
    4、无形资产(土地使用权除外)占净资产的比例=无形资产(土地使用权除外)/净资
    产
    5、应收账款周转率=营业收入/应收账款期初期末平均余额
    6、存货周转率=营业成本/存货期初期末平均余额
    7、利息保障倍数=息税前利润/利息支出
    8、息税折旧摊销前利润=利润总额+财务费用+当年折旧提取数+当年无形资产摊销额+长
    期待摊资产摊销
    9、每股经营活动产生的现金流量=经营活动产生的现金流量净额/期末总股本
    10、每股净现金流量=现金及现金等价物净增加(减少)额/期末总股本
    九、发行人设立时及报告期资产评估情况
    (一)2000 年4 月设立时股东投入资产的评估情况
    2000年4月18日,鉴于杨维国等人拟以现金和部分实物资产投资设立郑州新开
    普电子技术有限公司,郑州高新会计师事务所有限公司以2000年4月18日为评估基
    准日,对杨维国、华梦阳、郎金文等三人拟投入的车辆等资产进行了评估,并出
    具了郑新评报字(2000)第009号《评估报告书》。本次评估采用现行市价法和重
    置成本法,具体评估结果如下:
    单位:万元
    账面价值调整后账面价值评估价值 增减值 增值率
    项 目
    A B C D=C-B E=D/B*100%
    流动资产 8.75 8.75 8.75 0.00 0.00%
    固定资产 14.20 14.20 13.80 -0.40 -2.82%
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-274
    其中:车辆 14.20 14.20 13.80 -0.40 -2.82%
    资产总计22.95 22.95 22.55 -0.40 -1.74%
    (二)报告期资产评估情况
    报告期内,公司仅在2008年5月整体变更为股份公司时进行过资产评估,具体
    情况如下:
    2008年2月21日,在新开普有限整体改制为股份有限公司时,根据相关规定,
    长城会计师事务所有限责任公司以2007年12月31日为评估基准日,对新开普有限
    的全部资产及负债进行了评估,并出具了长会评报字(2007)第8170号《评估报告
    书》。本次评估主要采用重置成本法,具体评估结果如下:
    单位:万元
    账面价值调整后账面价值评估价值增减值 增值率
    项目
    A B C D=C-B E=D/B*100%
    流动资产 5,231.84 5,231.84 5,233.79 1.95 0.04%
    长期投资 98.95 98.95 98.95 0 0
    固定资产 1,648.00 1,648.00 1,707.23 59.23 3.59%
    无形资产 5.75 5.75 5.75 0 0
    资产总计6,984.54 6,984.54 7,045.72 61.18 0.88%
    流动负债 4,238.58 4,238.58 4,238.58 0 0
    负债总计4,238.58 4,238.58 4,238.58 0 0
    净资产2,745.96 2,745.96 2,807.14 61.18 2.23%
    本次评估目的仅为公司整体变更时提供企业整体价值的参考,公司未按上述
    评估结果进行账务调整。
    十、发行人历次验资情况及设立时发起人投入资产计量
    属性
    (一)发行人历次验资情况
    自2000年4月设立以来,发行人共进行了八次验资,具体情况如下:
    1、2000 年4 月设立时验资
    2000年4月20日,郑州高新会计师事务所有限公司出具高新内验字[2000]第033
    号《验资报告》。审验确认,截至2000年4月19日,新开普已收到杨维国等12名自
    然人投入的资本51万元,其中现金30万元,实物资产21万元。
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-275
    2、2002 年4 月第一次增资验资
    2002年4月1日,郑州科信会计师事务所有限责任公司出具郑科会变验字[2002]
    第15号《验资报告》,审验确认,截至报告出具日,新开普已收到杨维国等9名自
    然人新增注册资本449万元,全部为货币出资。至此,公司注册资本增至500万元。
    本次新增注册资本449万元货币资金出资在2002年4月1日并未到位,而是其后
    以366.50万元货币资金和82.50万元实物资产陆续到位,经郑州大平会计师事务所
    有限公司审验变字(2002)第B10-09号《验资报告书》确认,截止2002年10月22
    日,新开普有限本次增加的注册资本449万元已陆续到位。
    3、2002 年10 月第二次增资验资
    2002年10月24日,郑州大平会计师事务所有限公司出具审验变字(2002)第
    B10-09号《验资报告书》,审验确认,截至2002年10月22日,新开普已收到杨维
    国等9名自然人新增注册资本50万元,全部为货币出资。至此,公司注册资本增至
    550万元。
    4、2004 年2 月第三次增资验资
    2004年2月2日,郑州大平会计师事务所有限公司出具审验变字(2004)第
    B02-01号《验资报告书》,审验确认,截至2004年2月1日,新开普已收到杨维国
    等9名自然人新增注册资本458万元,全部为其他应付款转增资本。至此,公司注
    册资本增至1,008万元。
    利安达对本次债转股事项进行了专项复核,并于2010年11月3日出具了《关于
    郑州新开普电子股份有限公司债转股情况之复核意见》,审核确认了股东用于转
    增实收资本债权的真实性。
    5、2008 年5 月整体变更验资
    2008年4月10日,利安达出具了利安达验字[2008]第A1002号《验资报告》,对
    新开普整体变更设立股份公司时的注册资本进行了审验,审验确认,截至2008年3
    月12日,股份公司(筹)已收到全体股东以其拥有的2007年12月31日经审计的公
    司净资产认缴的注册资本2,745万元。
    6、2008 年12 月第四次增资验资
    2008年12月23日,河南盛元联合会计师事务所出具豫盛元验资(2008)第03004
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-276
    号《验资报告》,审验确认,截至报告出具日,新开普已收到李永革等7名自然人
    新增注册资本105万元,全部为货币出资。至此,公司注册资本增至2,850万元。
    7、2010 年3 月第五次增资验资
    2010年3月4日,河南盛元联合会计师事务所出具豫盛元验资(2010)第03002
    号《验资报告》,审验确认,截至报告出具日,新开普已收到杨维国等6名自然人
    新增注册资本156万元,全部为货币出资。至此,公司注册资本增至3,006万元。
    8、2010 年3 月第六次增资验资
    2010年3月24日,河南盛元联合会计师事务所出具豫盛元验资(2010)第03003
    号《验资报告》,审验确认,截至报告出具日,新开普已收到国联卓成新增注册
    资本334万元,全部为货币出资。至此,公司注册资本增至3,340万元。
    (二)设立时发起人投入资产计量属性
    发行人是由杨维国等十名自然人作为发起人,以郑州新开普电子技术有限公
    司截至2007年12月31日经审计的账面净资产27,459,537.86元折股,依法整体变更设
    立的股份有限公司,其中:27,450,000元作为股本,其余9,537.86元计入资本公积。
    股份公司设立时,未进行过评估调账。
    十一、财务状况分析
    公司主要面向学校、企事业及城市等社区型客户,提供能适应客户多样化需
    求的定制型智能一卡通整体解决方案。与主营业务相适应,公司在经营模式呈现
    出“研究开发和营销服务两头大、生产管理中间小”的“哑铃型”特点,注重整
    体解决方案的设计、核心模块/软件系统的研发以及客户持续开发、服务与维护,
    而在生产环节则充分利用社会化专业分工,对外采购或外协加工,公司主要进行
    软件嵌入、组装调试等核心环节。上述经营模式使得公司利用有限的资源占领了
    产业链中的高附加值领域。在上述经营模式下,公司呈现出“轻资产”的资产结
    构,资产主要由流动资产构成,固定资产规模相对较小。公司资产负债结构请见
    下表:
    单位:万元
    2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 项目
    金额 增长率 金额 增长率 金额
    总资产 19,298.71 75.15% 11,018.49 23.06% 8,953.89
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-277
    其中:流动资产 16,870.91 88.16% 8,966.04 25.58% 7,139.46
    总负债7,584.94 55.38% 4,881.63 2.06% 4,783.23
    其中:流动负债 6,995.94 52.70% 4,581.63 -4.21% 4,783.23
    所有者权益11,713.77 90.88% 6,136.85 47.14% 4,170.66
    总资产周转率0.92 0.88 0.84
    资产负债率39.30% 44.30% 53.42%
    从上表分析可见,主要在流动资产增长的带动下,公司总资产总体随业务规
    模的增长而增长,2009年末、2010年末较上期末增长率分别为23.06%、75.15%。
    报告期内,公司总资产周转率稳中有升,显示出良好的的资产周转效率。
    另外,鉴于银行借款规模难以满足业务快速扩张阶段对资金的需要,公司在
    继续通过银行借款、商业信用及自身积累获取发展所需资金的同时,亦积极通过
    股东增资及引进投资者方式增强资金实力。同时,报告期内公司逐渐偿还了前期
    向关联方借款取得的资金净额561.00万元。受上述因素影响,公司负债规模增长率
    低于总资产增长率,2009年末、2010年末较上期末增长率分别为 2.06%、55.38% ,
    而同期资产负债率也呈现逐年下降趋势,截止2010年12月31日为39.30%,显示了
    较为稳健的财务政策。
    上述分析可见,公司资产负债结构和总体财务状况,与公司主营业务、经营
    模式以及快速发展的业务状况相适应。具体财务状况分析详见下文。
    (一)资产状况分析
    1、资产结构及变动分析
    报告期内,公司资产结构及变动见下表:
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-278
    单位:万元
    2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    资产
    金额 占比 金额 占比 金额 占比
    货币资金 4,184.54 21.68% 2,286.56 20.75% 1,247.24 13.93%
    应收账款 6,624.84 34.33% 3,891.85 35.32% 3,513.33 39.24%
    预付款项 510.60 2.65% 151.48 1.37% 287.62 3.21%
    其他应收款 526.06 2.73% 435.93 3.96% 416.35 4.65%
    存货 5,024.87 26.04% 2,200.22 19.97% 1,674.92 18.71%
    流动资产合计16,870.91 87.42% 8,966.04 81.37% 7,139.46 79.74%
    固定资产 2,219.87 11.50% 1,920.49 17.43% 1,649.92 18.43%
    递延所得税资产 189.99 0.98% 119.45 1.08% 123.42 1.38%
    其他非流动资产 17.94 0.09% 12.51 0.11% 41.09 0.46%
    非流动资产合计2,427.80 12.58% 2,052.45 18.63% 1,814.43 20.26%
    资产总计19,298.71 100.00% 11,018.49 100.00% 8,953.89 100.00%
    注:其他非流动资产包括了长期股权投资、在建工程、无形资产及长期待摊费用。
    从上表分析可见,在“哑铃式”经营模式下,公司资产主要由流动资产构成,
    报告期其占总资产比例平均为82.84%。公司流动资产总体随业务规模扩大而快速
    增长,年均复合增长率为53.72%;非流动资产年均复合增长率为15.67%,这使得
    报告期流动资产占比逐年增长,2008 年末至2010 年末分别为79.74%、81.37%和
    87.42%,而非流动资产占比逐年下降。在流动资产的带动下,公司总资产也呈现
    快速增长的态势,年均复合增长率为46.81%。
    公司流动资产中,除经营周转必须的货币资金外,主要为应收账款和存货,
    该项资产结构与公司生产经营特点相适应。报告期内,公司对客户一般给予了一
    定的信用账期,且收款进度还受项目验收进展、质保期、学校寒暑假及客户付款
    审批拨款流程等因素影响。另外,公司产品终端用户主要为学校,学校一般在暑
    期起的三季度开始进入校园智能一卡通项目建设的高峰期,四季度进入项目验收
    结转收入的高峰期,因收款有一定滞后性,公司各年末均保持了较大金额的应收
    账款,并达到全年最高值。同时,由于公司所提供的整体方案所需产品规格繁多,
    且产品的生产销售须经过设计→采购→外协→组装→出厂前调试→发货→现场安
    装和调试→验收等多个阶段,从取得订单后实施采购至验收确认收入一般需3-6个
    月左右时间,使得公司存货余额也较大。报告期,货币资金、应收账款及存货占
    流动资产的比例平均分别为18.79%、36.30%和21.57%。
    公司非流动资产主要为生产经营所需房屋建筑物及设备,报告期固定资产占
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-279
    非流动资产比例平均为91.98%。报告期内,公司固定资产利用率持续提高,随生
    产规模的快速扩大,公司已面临生产经营场地紧张的局面,在生产旺季阶段,已
    需要通过租借房屋来缓解生产场地紧张的矛盾。
    从上述分析可见,目前的资产结构保证了公司通过有限的投入实现业务规模
    和盈利能力的快速提升。但随我国信息化进程加快、物联网及手机一卡通兴起对
    智能一卡通系统市场需求的推动,公司现有资产结构已限制公司跟随市场发展进
    行业务规模的扩张。为适应快速成长的需要,公司拟利用本次募集资金投资新建
    生产经营场地以及新增相关生产研发设备,届时公司固定资产金额将有较大增加。
    2、主要流动资产项目分析
    (1)货币资金分析
    报告期,公司货币资金基本情况如下表:
    单位:万元
    项目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    货币资金 4,184.54 2,286.56 1,247.24
    其中:其他货币资金 520.86 288.16 -
    货币资金占总资产比例21.68% 20.75% 13.93%
    注:其他货币资金均是银行承兑汇票保证金,为使用有限制的款项,不属于现金及现金等价物。
    报告期,公司货币资金总体随经营业务扩张而逐渐增加。其增长变动影响因
    素请见下表:
    单位:万元
    项目 2010 年2009 年2008 年
    经营活动现金流净额 378.86 1,578.45 711.89
    投资活动现金流净额 -1,038.96 -883.30 -219.46
    筹资活动现金流净额 2,325.38 56.00 -96.89
    现金及等价物净增加额1,665.28 751.15 395.54
    从上表分析可见,因支付相关房屋、装修、机器设备及土地使用权价款,报
    告期公司投资活动现金流净额均为负。公司2009年末的货币资金增长主要受益于
    当年经营活动产生现金流净额1,578.45万元,而2010年末的货币资金增长主要受益
    于当年筹资活动产生现金流净额2,325.38万元。2010年度,公司筹资活动现金流主
    要来源于当年增资扩股收到资金2,143.20万元。
    截止2010年12月31日,公司货币资金余额为4,184.54万元,包括银行存款
    郑州新开普电子股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书
    1-1-280
    3,659.43万元、保证金存款520.86万元、库存现金4.24万元。公司货币资金无抵押、
    冻结等对变现有限制、或存放境外、或有潜在回收风险的情况。
    (2)应收账款分析
    报告期,公司应收账款基本情况如下表:
    单位:万元
    项目2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    应收账款(按净额) 6,624.84 3,891.85 3,513.33
    占总资产比例 34.33% 35.32% 39.24%
    应收账款周转天数 148.15 天169.01 天180.90 天
    注:应收账款周转天数=应收账款平均额/报告期营业收入×报告期天数(全年按360 天计算)
    公司应收账款全部系产品赊销产生,期末余额中无持有公司5%(含5%)以上
    表决权股份的股东欠款。报告期内,公司应收账款周转速度逐年上升,尚未有发
    生坏账的情形。受下述客户结构和经营特点影响,公司报告期均保持了一定金额
    的应收账款:一方面,受应收账款管理政策影响。公司销售方式分为直销及经销,
    报告期公司直销收入和经销收入占比平均分别为65.92%和34.08%。在直销方式下,
    大部分项目均附有安装义务,需根据项目进度分期收款,另有5%-10%的质保金在
    质保期满后收取,质保期一般为1-3年,部分项目质保期限长达5年。此外,直销
    客户中,学校、运营商及银行、企事业客户占直销收入比例报告期平均分别为
    52.53%、20.58%及26.89%,直销模式下的收款还受学校寒暑假及客户付款审批拨
    款流程等因素影响,有一定信用账期;发行人对经销商实行分类管理,对于新经
    销商一般要求全款提货,对于长期合作的经销商可按上年销货金额核定一定的赊
    销金额。另一方面,公司产品终端用户主要为学校,学校一般在暑期起的三季度
    开始进入校园智能一卡通项目建设的高峰期,四季度进入项目验收结转销售收入
    的高峰期,收入占全年比例平均达47.68%,受收款有一定滞后性的影响,公司每
    年末应收账款达到全年最高值。
    应收账款具体分析如下:
    ①应收账款管理政策分析
    为加强对应收账款的管理,公司采取分级审批方式,根据销售模式、客户类
    别、市场策略的不同,对不同订单给予不同的信用期限,并由营销中心专人负责
    款项的跟踪及催收。公司的销售模式包括直销和经销两种模式,报告期公司直销
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    1-1-281
    收入和经销收入占比平均分别为65.92%和34.08%。公司对不同销售模式下的应收
    账款管理政策如下:
    A、直销模式下,大部分项目均附有安装义务,需进行安装调试,并按项目进
    度分期收款。而不附安装义务的项目一般是货到收款。公司产品安装调试以及收
    入确认、收款等流程如下图:
    安装
    通用设备
    网络布线
    部署
    数据中心
    部署
    应用平台
    系统参数
    初始化
    安装
    专用设备
    安装
    工作站
    初始化
    设备
    联网调试
    上线测试
    开始
    试运行
    工程质量检查
    系统质量检查
    通过
    否
    验收
    质保期
    售后服务
    质保期
    结束
    合同签订
    否
    供货
    培训通过
    收取合同总额
    30%左右的货款
    开具发票,确认收入
    收取合同总额
    5%-10%左右的质保金
    收取合同总额
    60%-65%左右的货款
    从上图可见,公司在发货前后收取预付款或设备款后开始施工(一般为合同
    额的30%左右);公司按合同或订单发货至施工现场,经项目安装调试、试运行及
    通过客户验收后确认收入,并按合同收款(一般为合同额的60%-65%);质保期
    到期后,按合同约定的质保期限收回质保金(一般为合同额的5%-10%)。
    B、在经销模式下,经销商收到货物后一般自行安装调试,但对复杂系统项目、
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    1-1-282
    新产品,需发行人提供技术支持,保障产品投入使用。公司对经销商实行分类管
    理,对于新经销商一般要求全款提货,对于长期合作的经销商可按上年销货金额
    核定一定的赊销金额。
    公司报告期内均保持了一定金额的应收账款,但应收账款周转效率逐年提高。
    其中,在直销模式下,2008年度和2009年度应收账款周转率稳定,而2010年度随
    手机一卡通业务的兴起,运营商对校园一卡通系统投资大幅增加,收入占直销收
    入比较上年的0.12%增加至29.58%,受益于运营商良好的信誉和回款效率,直销模
    式下应收账款周转效率有大幅提高;在经销模式下,受益于公司实力的增强和对
    经销商收款管理力度的加大,经销模式下应收账款周转效率逐年提高。具体分析
    见下表:
    项目 2010 年2009 年2008 年
    直销应收款周转天数 175.67 天197.41 天197.14 天
    经销应收款周转天数 97.19 天113.37 天147.59 天
    ②应收账款的季节性因素分析
    目前公司产品终端用户主要为学校,受学校寒暑假及智能一卡通项目建设计
    划的影响,公司应收账款呈现出一定的季节性特征。一般而言,学校是在寒假过
    后的3-4月启动一卡通建设计划,5-7月通过项目招标等方式确定供应商,暑期开始
    施工以保证一卡通基本功能在开学时能使用,7-9月为校园一卡通系统建设高峰期,
    10-12月为项目验收结转销售收入的高峰期,部分系统安装项目的调试及验收会在
    次年完成并结转销售收入。二季度作为公司经营周期的起始季度,收入主要来源
    于部分一季度未及验收的寒假施工项目以及老客户再采购,收入较低,占全年销
    售比例报告期平均为10.98%。受二季度公司业务人员精力主要集中于项目招投标,
    应收账款催收力度不大,以及前述公司应收账款管理政策的影响,公司二季度末
    仍保持了一定金额的应收账款,但在上述从二季度初开始至次年一季度末的一个
    经营周期内,处于最低值。三季度为校园一卡通系统建设高峰期,并开始逐步进
    行项目施工、验收及结转收入,在四季度进入项目验收结转销售收入的高峰期和
    收款高峰期,四季度收入和销售回款占全年比例平均分别达47.68%和41.86%,随
    三、四季度实现收入的逐渐增加,并受收款有一定滞后性的影响,公司三、四季
    度末应收账款逐步上升,并在四季度末达到全年最高值。次年一季度,公司主要
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    进行上年未能完工或应客户要求在寒假施工的一卡通系统安装调试,也保持了一
    定金额的销售收入,收入占全年销售比例报告期平均为14.52%,但随上年末应收
    账款的逐步回收,一季度末应收账款余额较上年末有所下降。在报告期内,随公
    司销售规模的快速扩张,每季度末的应收账款也较上年同期末有所增加。具体分
    析见下图:
    ③应收账款构成分析
    按客户类别,公司截止2010年12月31日的应收账款构成如下表:
    单位:万元
    项目学校 经销商 运营商及银行企业政府及事业单位合计
    金额 2,784.88 1,607.27 1,267.34 730.16 235.19 6,624.84
    比例42.04% 24.26% 19.13% 11.02% 3.55% 100.00%
    注:运营商和银行为积累其手机或银行卡客户,也在校园内投资建设智能一卡通,故形
    成报告期末对运营商及银行的应收账款。
    从上表分析可见,公司2010年末主要为对学校、经销商、运营商及银行的应
    收款项。学校客户拥有较好的信誉度,且其智能一卡通系统后续的技术升级、系
    统改造、功能扩建和新校区建设均对公司有较大依赖,可为公司应收款项的回收
    提供较高保障;对经销商的应收款项,主要是公司对长期合作的经销商提供一定
    的赊销金额所致,截止2010年12月31日,前十名经销商应收款项占经销商应收款
    项的66.85%,该类经销商已与公司保持多年长期合作,长期良好的合作关系也为
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    公司应收款项的回收提供了保障;对运营商及银行的应收账款,主要是其投资建
    设校园一卡通项目所产生,其雄厚的实力和良好的信誉也为款项的回收提供了保
    障;目前公司企业客户非常分散,2009年度和2010年实现销售的企业单位分别为
    344家和369家,每家平均销售额不足3万元,其也较好的分散了公司款项回收的风
    险;政府及事业单位为财政拨款单位,信誉度较高,收款也有保障。
    截止2010年12月31日,公司应收账款金额前五名单位情况如下表:
    单位:万元
    年限
    单位名称 金额
    1 年以内1 至2 年
    占比
    中国工商银行开封分行 314.01 182.84 131.17 4.83%
    中国电信股份有限公司安徽分公司 290.11 290.11 0.00 4.46%
    湖南省通信产业服务有限公司金迅网络分公司 270.79 234.36 36.44 4.15%
    福建开普科技有限公司 266.52 266.52 0.00 4.10%
    中国电信股份有限公司郑州分公司 246.95 246.95 0.00 3.80%
    合计 1,388.38 1,220.77 167.60 21.34%
    ④应收账款账龄构成及坏账准备计提分析
    报告期内,公司的应收账款账龄结构稳定、合理,不存在账龄较长的大额应
    收款项,且应收账款账龄逐年改善。2008年-2010年公司应收账款账龄构成情况如
    下:
    单位:万元
    2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 账龄
    应收账款余额占比 应收账款余额占比应收账款余额占比
    1 年以内 5,605.02 77.70% 3,111.88 72.06% 2,730.67 71.21%
    1-2 年 1161.8 16.11% 734.17 17.00% 884.63 23.07%
    2-3 年 265.06 3.67% 299.29 6.93% 149.64 3.90%
    3-4 年 137.81 1.91% 130.63 3.02% 42.76 1.12%
    4 年以上 43.76 0.61% 42.44 0.98% 27.02 0.70%
    合 计 7,213.46 100.00% 4,318.41 100.00% 3,834.72 100.00%
    公司应收账款坏账准备的计提政策为“单独测试法+账龄分析法”。对期末余
    额超过100万元的应收账款单独进行减值测试,并将单独测试未发生减值的应收款
    项和未进行单独减值测试的应收款项,按账龄分析法提取坏账准备。报告期内,
    公司无单独测试发生减值的应收账款。与行业可比上市公司比较,公司应收账款
    坏账计提政策谨慎。具体分析见下表:
    坏账准备计提比例
    账龄
    国电南瑞 积成电子 辉煌科技 信雅达 新开普
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    1 年以内 5% 1% 5% 5% 5%
    1-2 年 10% 5% 10% 10% 10%
    2-3 年 20% 15% 30% 30% 30%
    3-4 年 30% 30% 60% 70% 50%
    4-5 年 50% 50% 80% 100% 100%
    5 年以上 100% 100% 100% 100% 100%
    报告期内,公司应收账款的坏账准备计提情况如下:
    单位:万元
    2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    账龄 坏账准备
    余额
    占比
    坏账准
    备余额
    占比
    坏账准备
    余额
    占比
    1 年以内 280.25 47.61% 155.59 36.48% 139.63 43.45%
    1-2 年 116.18 19.74% 73.42 17.21% 88.46 27.52%
    2-3 年 79.52 13.51% 89.79 21.05% 44.89 13.97%
    3-4 年 68.9 11.71% 65.31 15.31% 21.38 6.65%
    4 年以上 43.76 7.43% 42.44 9.95% 27.02 8.41%
    合计 588.62 100.00% 426.55 100.00% 321.39 100.00%
    综上,公司管理层认为,公司的应收账款坏账计提政策符合行业特征,严格
    遵循了谨慎性原则。
    (3)存货分析
    报告期,公司存货基本情况如下表:
    单位:万元
    项目2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    存货余额 5,024.87 2,200.22 1,674.92
    占总资产比例 26.04% 19.97% 18.71%
    公司除为满足经营所需对通用原材料、通用产品及其所需物料备有一定库存
    外,其余存货均系依订单采购、生产所形成。但因公司从取得订单实施采购至验
    收确认收入之间,需经历采购→外协→生产组装→出厂前调试→发货→现场安装
    和调试→试运行→验收等多个阶段,一般需3-6 个月左右时间,使得公司报告期各
    期末均保持了较大金额的存货余额。报告期内,公司存货余额总体随生产销售规
    模的增长而增长,2008 年末和2009 年末占总资产比例保持稳定,2010 年末受当
    期销售规模大幅增加(营业收入较上年增长60.18%),且正在履行的金额较大(达
    7,343.99 万元,含税)等因素影响,2010 年末存货较上年末增长128.38%,达5,024.87
    万元。
    ①存货的构成分析
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    2009年末和2010年末,公司存货构成情况见下表:
    单位:万元
    2010-12-31 2009-12-31
    项目
    金额 占比 较上年增长金额 占比
    原材料 927.05 18.45% 79.89% 515.33 23.42%
    在产品 236.01 4.70% 87.83% 125.65 5.71%
    自制半成品 658.44 13.10% 94.93% 337.79 15.35%
    库存商品 754.34 15.01% 119.64% 343.45 15.61%
    发出商品 2,449.03 48.74% 178.93% 878.01 39.91%
    合计 5,024.87 100.00% 128.38% 2,200.22 100.00%
    从上表分析可见,公司存货中发出商品占比最大,其主要受项目安装调试和
    客户验收确认付款等因素影响,公司发货至确认收入时间较长所致。同时,因各
    期末正在实施项目进度的不一样,各类别存货占比也存在一定波动。受销售规模
    快速增长(2010 年度销售收入较上年增长60.18%),以及2010 年末正在履行的订
    单金额较大达7,343.99 万元(含税)等因素影响,2010 年末公司各类存货均有不
    同程度增长,其中发出商品增长尤大,达178.93%,使其占存货的比例也从2009
    年末的39.91%上升至48.74%。
    公司发出商品均是依订单发出,2010 年末发出商品的增长,主要受益于正在
    履行且已发货的订单金额较上年增加135.12%,发货额大幅增加所致。2010 年末,
    随校园信息化建设的加快和完善,以及在运营商投资带动下,手机一卡通业务的
    兴起,公司2010 年末发出商品对应正在履行且已发货的订单总金额从2009 年末
    的2,807.04 万元,增长至6,599.96 万元。具体分析见下表:
    单位:万元
    对应的订单金额
    项 目 发出商品
    直销模式 经销模式 合计
    金额 2,449.03 4,779.19 1,820.77 6,599.96
    2010 年末
    较上年增长 178.93% 169.95% 75.64% 135.12%
    2009 年末 878.01 1,770.40 1,036.64 2,807.04
    注:订单金额包含应向客户收取的增值税销项税额
    2010年末,发行人正在履行且已发货的订单具体情况如下表:
    单位:万元
    客户类别订单金额
    学校 1,974.69
    运营商 1,823.85
    公司 434.71
    直销
    银行 531.50
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    政府事业单位 14.44
    经销商 1,820.77
    合计 6,599.96
    注:订单金额包含应向客户收取的增值税销项税额
    ②发出商品形成原因及发出商品管理制度
    发行人发出商品的形成主要分两种情况:
    A、在直销模式下的发出商品主要针对附安装义务的合同,其需在产品安装调
    试完成并经客户验收合格后方确认收入和结转成本。项目安装调试验收一般需经
    历发货→网络布线→安装设备→工程质量检查、部署数据中心→安装工作站、部
    署应用平台→软、硬件系统初始化→联网调试→上线测试→系统质量检查→现场
    培训→试运行→验收通过→开票确认收入等13 个环节,一般约1-3 个月时间,
    甚至更长,导致发出商品金额较大。
    B、在经销模式下的发出商品,主要是商品需经经销商验收合格并确认付款后
    方能确认收入和结转成本。由于智能一卡通系统产品种类繁多、有的产品应经销
    商的要求直接发往最终用户,业务员与经销商进行账目核对需要一定的时间;对
    于复杂系统项目或新产品项目,经销商一般需要较长时间对商品进行验收和认可。
    这些因素导致经销商确认货物合格与付款金额的过程较长,也形成一定金额的发
    出商品。
    公司对发出商品有严格的管理制度,主要管理流程如下:
    财务部销售核算员在ERP 系统中核对销售文员录入订单中的客户名称、地址、
    产品名称、数量、单价、金额和经办人等与合同或订单是否相符,核对无误后转
    销货单,由销售管理部组织发货,并由销售管理部和仓库对已发货的销货单进行
    审核。货物发出后,根据客户类型及货物发送地点的不同,分别跟踪管理,具体
    要求如下:
    A、附安装义务的直销客户
    公司将货物发送到安装现场后,根据现场安装实施条件及客户的要求,如果
    货物由公司项目经理负责接收,在安装验收时由客户进行点验的,项目经理在收
    到货物后要及时确认型号及数量,在实施的过程中对货物进行妥善保管,对货物
    的安全负责;如果货物发送到现场后客户直接进行点验,并负责保管,项目经理
    只负责安装实施的,项目经理要及时取得客户对货物的接收单。
    在系统安装实施完毕后及时组织客户进行验收,在取得客户认可的验收报告
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    后,将信息及时反馈给业务员,由业务员与客户核对账目,无误后业务员向销售
    文员提出开票需求,文员根据公司OA 开票流程进行开票申请,财务审核后开具
    发票并将账单邮寄给客户,同时确认收入、结转销货成本、按合同约定收取货款。
    B、经销商客户
    公司根据经销商的订单进行发货,销售管理部负责审核订单中货物的型号、
    数量等产品需求信息,并组织发货;财务部负责审核该经销商的信用额度,进行
    发出商品总额控制。
    发货后由销售部门及时取得经销商的收货确认,货物交付后由经销商负责货
    物的安全,货物的损坏和丢失等所造成的经济损失由经销商自行承担。
    公司由具体负责的业务员与经销商进行定期账目核对,双方对货物的型号、
    数量、金额无异议后,由财务部将已确认的销货开具发票,并将账单邮寄给客户,
    同时确认收入、结转销货成本。
    ③存货的季节性分析
    公司产品应用领域主要为校园,其实施一卡通项目具有较强季节性特征。学
    校一般在寒假过后的3-4月启动一卡通建设计划,5-7月通过项目招标等方式确定供
    应商,暑期开始施工以保证一卡通基本功能在开学时能使用,7-9月为校园一卡通
    系统建设高峰期(发货金额约占全年的50%以上),10-12月为项目验收结转销售
    收入的高峰期(确认收入金额约占全年的50%),部分系统安装项目的调试及验收
    会在次年完成并结转销售收入。受上述季节性因素影响,且由于产品生产发出后
    受安装调试验收时间影响,一般会滞后1-3个月方能确认收入结转成本,故公司每
    季度末存货余额也反映出一定的季节性特征。一般而言,三季度末存货因当季度
    发货额较大且收入确认有滞后性,而处于年内最高值,其后随收入确认、成本结
    转后而有所降低。具体分析请见下图:
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    (4)预付账款分析
    报告期内,预付账款基本情况如下:
    单位:万元
    项目2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    预付款项 510.60 151.48 287.62
    占总资产比例 2.65% 1.37% 3.21%
    报告期内,预付账款金额较小,占总资产比例不大。2010年末,预付账款期
    末较期初增加237.00%,主要原因是预付材料及设备采购款增加,另外还有预付的
    募投项目土地款250.00万元。
    (5)其他应收款
    报告期内,公司其他应收款基本情况如下:
    单位:万元
    项目2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    其他应收款 526.06 435.93 416.35
    占总资产比例 2.73% 3.96% 4.65%
    报告期内,其他应收款占总资产比例不大,其主要为备用金、履约保证金、
    及投标保证金。备用金主要包括员工出差所借的临时备用金和驻外办事处预借的
    办事处日常运营费用、差旅费、项目实施费及小额保证金;履约保证金是公司视
    具体项目情况,应客户需求存放的保证金,一般在智能一卡通系统运行稳定经客
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    户终验后打回公司;投标保证金为招投标时预存的保证金。
    2009年末及2010年末,公司其他应收款构成情况见下表:
    单位:万元
    2010-12-31 2009-12-31
    项目
    金额 占比 金额 占比
    备用金 202.85 38.56% 109.83 25.19%
    履约保证金 52.59 10.00% 100.16 22.98%
    投标保证金 99.74 18.96% 40.76 9.35%
    担保保证金 - - 100.00 22.94%
    中介机构费 78.15 14.85% 35.00 8.03%
    其他往来款 92.73 17.63% 50.19 11.51%
    总计 526.06 100.00% 435.93 100.00%
    从上表分析可见,截止2010年12月31日,公司其他应收款主要为备用金和投
    标保证金,占比分别为38.56%和18.96%,二者合计占比57.52%。2010年末公司备
    用金较2009年末增长93.02万元,增幅达84.69%,主要系2010年度业务大量增加,
    营业收入增长61.80%,年底还有7,343.99万元的订单(含税)正在履行中,导致各
    办事处相应备用金也增加较大。
    3、主要非流动资产项目分析
    (1)固定资产分析
    报告期,公司固定资产基本情况如下表:
    单位:万元
    项目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    固定资产净额 2,219.87 1,920.49 1,649.92
    占总资产比重 11.50% 17.43% 18.43%
    固定资产周转率 6.76 4.90 4.01
    与公司“哑铃型”的经营模式相适应,公司固定资产规模较小。公司生产加
    工环节较为简单,固定资产主要为房屋建筑物,报告期占固定资产的比例平均为
    74.55%。报告期,随公司生产经营规模的不断扩大,公司固定资产占总资产比例
    逐年下降,固定资产周转率逐年上升。目前公司生产经营场地紧张,已成为限制
    公司进一步规模扩张的瓶颈。公司拟通过本次发行募集资金,投资新建经营房屋、
    新增生产及研发设备,项目投资完成后,公司固定资产金额及占总资产比重将有
    较大增加。
    2009年末及2010年末,公司固定资产构成情况见下表:
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    1-1-291
    单位:万元
    2010-12-31 2009-12-31
    项目
    金额 比例金额比例
    房屋及建筑物 1,480.14 66.68% 1,465.28 76.30%
    机器设备 446.23 20.10% 249.93 13.01%
    运输工具 192.64 8.68% 137.54 7.16%
    办公设备及其他 100.86 4.54% 67.74 3.53%
    固定资产净额合计2,219.87 100.00% 1,920.49 100.00%
    截止2010年12月31日,公司办公楼5-6层(账面原值为601.83万元)处于抵押
    状态,系公司向银行借款所作抵押。
    (2)递延所得税资产
    报告期,公司递延所得税资产基本情况如下:
    单位:万元
    项目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    递延所得税资产189.99 119.45 123.42
    其中:递延收益 89.35 45.00 -
    长期股权投资损失 6.75 6.75 1.54
    计提的坏账准备 93.89 67.70 121.88
    2010年末,公司因递延收益产生的递延所得税资产较2009年末增加44.35万元,
    导致公司递延所得税资产有较大增长。
    (3)除固定资产及递延所得税资产外的非流动资产
    报告期,公司除固定资产及递延所得税资产以外的非流动资产如下表:
    单位:万元
    项目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    长期股权投资 5.00 - 34.75
    在建工程 3.91 - -
    无形资产 7.71 10.80 6.35
    长期待摊费用 1.3 1.70 -
    上表中,长期股权投资系公司对杭州集网科技有限公司的投资。公司于2008
    年10月对杭州集网科技有限公司第一次出资45.00万元,持有其22.50%的股份,并
    对该项投资按权益法进行核算。因杭州集网科技有限公司持续亏损,公司于2008
    年和2009年分别确认投资损失10.25万元和34.75万元,使得2009年末长期股权投资
    账面额减至0。2010年4月,杭州集网科技有限公司经股东会决议,原注册资本由
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    1-1-292
    560.00万元减少至200.00万元。按修改后章程,新开普出资额为50.00万元,出资比
    例由原22.50%增加至25.00%,2010年12月9日新开普缴付第二期出资5万元。
    报告期,公司在建工程全部是办公楼装修、设备安装工程及前期工程费用;
    公司无研发费用资本化的情况,无形资产全部为外购软件,其摊销年限5年;公司
    长期待摊费用为租入办公用房改良支出的摊余价值。
    4、资产质量及减值准备提取的情况
    公司已依据自身业务特点和资产实际状况制订了合理的资产减值准备提取政
    策。报告期,公司减值准备全部为对应收账款和其他应收款计提的坏账准备,除
    下述计提的坏账准备情况外,公司其他资产不存在因市价下跌、外部经营环境变
    化、闲置、停建等需计提减值准备的情况。具体情况如下表:
    单位:万元
    项目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    坏账准备620.65 448.72 397.19
    其中:应收账款 588.62 426.55 321.39
    其他应收款 32.03 22.17 75.80
    公司管理层认为:报告期内各项减值准备提取政策稳健、公允,资产减值准
    备提取情况与资产质量实际状况相符,不存在利用资产减值准备的提取和冲回调
    节利润的情况。
    (二)负债状况分析
    1、负债结构及变动分析
    报告期,公司负债结构及变动见下表:
    单位:万元
    项目2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    金额 占比 金额 占比 金额 占比
    短期借款 2,000.00 26.37% 1,465.00 30.01% 500.00 10.45%
    应付票据 520.86 6.87% 288.16 5.90% - -
    应付账款 3,016.50 39.77% 1,965.02 40.25% 2,403.77 50.25%
    预收款项 915.28 12.07% 445.38 9.12% 983.78 20.57%
    应付职工薪酬 35.38 0.47% 64.41 1.32% 52.28 1.09%
    应交税费 466.53 6.15% 337.03 6.90% 273.13 5.71%
    其他应付款 41.40 0.55% 16.63 0.34% 570.27 11.92%
    流动负债合计6,995.94 92.23% 4,581.63 93.85% 4,783.23 100.00%
    其他非流动负债 589.00 7.77% 300.00 6.15% - -
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    非流动负债合计589.00 7.77% 300.00 6.15% - -
    负债合计7,584.94 100.00% 4,881.63 100.00% 4,783.23 100.00%
    报告期,公司负债主要为流动负债, 2008年末流动负债占比为100%,2009
    年末和2010年末,随政府补助所带来的其他非流动负债的增加,流动负债占比下
    降为93.85%和92.23%。
    公司流动负债主要为短期借款及商业信用所带来的应付账款和预收账款,其
    报告期占流动负债的比例平均分别为22.28%、43.42%和 13.92%,非流动负债全部
    为政府补助所带来的递延收益。
    2、主要负债项目分析
    (1)短期借款分析
    2008年末、2009年末及2010年末,公司短期借款余额分别为500.00万元、
    1,465.00万元和2,000.00万元,随公司规模的增长而逐年增长。截止2010年12月31
    日,公司短期借款包括1,500.00万元的保证借款及500.00万元的抵押借款,其中抵
    押借款是以公司办公楼5-6层建筑物用作抵押。同时,公司实际控制人杨维国及其
    配偶马冬丽为新开普与交行河南分行之间的信贷债务提供最高额保证担保,担保
    债务最高余额2,200万元,所担保的主债权期间自2010年7月20日至2011年12月31
    日。
    (2)应付票据及应付账款
    报告期,公司应付票据及应付账款基本情况如下表:
    单位:万元
    项目2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    应付票据520.86 288.16 -
    应付账款3,016.50 1,965.02 2,403.77
    其中:应付原材料款 3,079.94 1,708.87 1,648.61
    应付购买非流动资产款项 10.09 256.15 755.16
    应付账款占总负债比例39.77% 40.25% 50.25%
    公司应付票据主要为支付原材料款而开具的银行承兑汇票。
    应付账款除应付原材料款外,还包括应付的办公楼购房款及装修款、设备款
    及其他非流动资产款项。2008年末,受应付购买非流动资产款项金额较大的影响,
    公司应付账款占总负债比例较高,为50.25%,其后随相关款项的支付,应付账款
    占总负债比例也随之下降。而公司应付原材料款总体随生产经营规模扩张而增加,
    2010年末,因公司经营规模快速扩张(全年收入增长60.18%,另有尚未履行完毕
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    的订单7,343.99万元(含税)),原材料采购大幅增加,导致应付原材料款金额增
    长较大。
    报告期内应付票据前五名情况如下表所示:
    单位:万元
    时间债权人名称金额 占总额比例
    深圳毅能达智能卡制造有限公司 73.69 14.15%
    张家港市海力电路板有限公司 51.22 9.83%
    海盐众信电子有限公司 46.60 8.95%
    郑州瑞智电子产品有限公司 37.62 7.22%
    苏州工业园区迪隆科技发展有限公司 30.06 5.77%
    2010 年末
    合计 239.19 45.92%
    河南省863 软件孵化器有限公司 100.00 34.70%
    深圳毅能达智能卡制造有限公司 56.70 19.67%
    迪隆(苏州工业园区)科技发展有限公司 47.36 16.43%
    中山达华智能科技股份有限公司 20.42 7.09%
    海盐众信电子有限公司 20.11 6.98%
    2009 年末
    合计 244.58 84.88%
    报告期内应付账款前五名情况如下表所示:
    单位:万元
    时间债权人名称金额 占总额比例
    深圳毅能达智能卡制造有限公司 449.17 14.89%
    郑州麓正科贸有限公司 221.15 7.33%
    深圳雅图数字视频技术有限公司 175.58 5.82%
    云南省通信产业服务有限公司 135.98 4.51%
    青县昌宇电子设备制造有限公司 103.38 3.43%
    2010 年末
    合计 1,085.27 35.98%
    深圳毅能达智能卡制造有限公司 355.93 18.11%
    河南省863 软件孵化器 249.40 12.69%
    云南省通信产业服务有限公司 235.05 11.96%
    郑州正普软件科技有限公司 100.14 5.10%
    深圳雅图数字视频技术有限公司 67.62 3.44%
    2009 年末
    合计 1,008.13 51.30%
    河南省863 软件孵化器有限公司 748.60 31.14%
    深圳毅能达智能卡制造有限公司 412.20 17.15%
    云南省通信产业服务有限公司 175.64 7.31%
    郑州欣瑞科电子技术有限公司 32.50 1.35%
    深圳凯明杨科技有限公司 24.21 1.01%
    2008 年末
    合计 1,393.15 57.96%
    (3)预收账款
    报告期,公司预收账款基本情况如下表:
    单位:万元
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    项目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    预收账款 915.28 445.38 983.78
    占总负债比例 12.07% 9.12% 20.57%
    公司预收账款全部为对客户预收的销货款,并因各期末项目进度的不同,余额存在一定
    波动。2010年末,公司预收账款较2009年末有较大增长,主要是该年末公司正在履行并已发
    货的订单金额达6,599.96万元(含税),较2009年末的2,807.04万元(含税)增长135.12%,
    并带来预收账款的增加。
    (4)其他应付款
    报告期,公司其他应付款基本情况如下表:
    单位:万元
    项目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    其他应付款41.40 16.63 570.27
    其中:关联方借款 - - 491.00
    非关联方借款 - - 75.00
    其他 6.65 16.63 4.27
    上表分析可见,受关联方借款金额较大影响,公司2008年末其他应付款金额
    较大,该项借款主要是公司在银行融资渠道受限的情况下,为支持公司快速发展,
    向股东及其关联方拆借资金所形成,截止2009年底相关借款已全部偿还完毕。
    (5)应付职工薪酬及应交税费
    报告期,公司应付职工薪酬及应缴税费基本情况如下表:
    单位:万元
    项目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    应付职工薪酬 35.38 64.41 52.28
    应交税费 466.53 337.03 273.13
    公司年末应付职工薪酬均为工会经费和职工教育经费。公司应交税费主要是
    应交增值税和应交企业所得税,截至2010年12月31日,公司应交增值税和应交企
    业所得税分别为68.19万元和371.07万元。
    (6)其他非流动负债
    报告期内,其他非流动负债全部为公司取得的各类政府补助在尚未结转损益
    前形成的递延收益,报告期仅2009年末和2010年末有余额300.00万元和589.00万
    元。截止2010年12月31日,公司尚未结转的递延收益全部为与资产相关的政府补
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    助所形成,明细如下表:
    单位:万元
    项目 金 额
    郑州市财政局 2009 年河南省高新技术产业化项目资金 90.00
    郑州市财政局2009 年度科技经费 45.00
    郑州2009 年度信息化发展专项资金 20.00
    2009 年电子信息产业振兴和技术改造项目建设中央投资地方专项资金 324.00
    收到郑州市高新区重大科技专项资金 50.00
    郑州市财政局产业技术创新专项资金 50.00
    河南省财政厅、河南省科学技术厅基于电信运营的小额支付支撑平台 10.00
    小计 589.00
    (三)所有者权益分析
    1、合并股东权益变动表
    (1)2010 年合并股东权益变动表
    单位:万元
    项目 股本 资本公积 盈余公积未分配利润股东权益合计
    一、上年年末余额 2,850.00 0.95 290.19 2,995.71 6,136.85
    二、本期年初余额 2,850.00 0.95 290.19 2,995.71 6,136.85
    三、本期增减变动金额 490.00 1,653.20 334.90 3,098.82 5,576.92
    (一)净利润 - - - 3,433.72 3,433.72
    (二)股东投入 490.00 1,653.20 - - 2,143.20
    股东投入资本 490.00 1,653.20 0.00 - 2,143.20
    (三)利润分配 - - 334.90 -334.90 -
    提取盈余公积 - - 334.90 -334.90 -
    四、本期期末余额 3,340.00 1,654.15 625.09 6,094.52 11,713.77
    (2)2009 年度合并股东权益变动表
    单位:万元
    项目 股本 资本公积 盈余公积未分配利润股东权益合计
    一、上年年末余额 2,850.00 0.95 109.72 1,209.98 4,170.66
    二、本期年初余额 2,850.00 0.95 109.72 1,209.98 4,170.66
    三、本期增减变动金额 - - 180.47 1,785.72 1,966.19
    (一)净利润 - - 0.00 1,966.19 1,966.19
    (二)利润分配: - - 180.47 -180.47 -
    提取盈余公积 - - 180.47 -180.47 -
    四、本期期末余额 2,850.00 0.95 290.19 2,995.71 6,136.85
    (3)2008 年度合并股东权益变动表
    单位:万元
    项目 股本 资本公积 盈余公积未分配利润股东权益合计
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    项目 股本 资本公积 盈余公积未分配利润股东权益合计
    一、上年年末余额 1,008.00 77.42 186.59 1,526.18 2,798.19
    二、本年年初余额 1,008.00 77.42 186.59 1,526.18 2,798.19
    三、本年增减变动金额 1,842.00 -76.47 -76.87 -316.19 1,372.48
    (一)净利润 - - - 1,267.48 1,267.48
    (二)股东投入 105.00 - - - 105.00
    (三)利润分配: - - 104.41 -104.41 -
    提取盈余公积 - - 104.41 -104.41 -
    (四)股东权益内部结转 1,737.00 -76.47 -181.27 -1,479.26 -
    1.资本公积转增股本 77.42 -77.42 - - -
    2.盈余公积转增股本 181.27 - -181.27 - -
    3.其他 1,478.31 0.95 - -1,479.26 -
    四、本年年末余额 2,850.00 0.95 109.72 1,209.98 4,170.66
    2、报告期内各期末股东权益的情况
    报告期,公司股东权益基本情况如下表:
    单位:万元
    项目 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    股本 3,340.00 2,850.00 2,850.00
    资本公积 1,654.15 0.95 0.95
    盈余公积 625.09 290.19 109.72
    未分配利润 6,094.52 2,995.71 1,209.98
    归属于母公司股东权益合计11,713.77 6,136.85 4,170.66
    股东权益合计11,713.77 6,136.85 4,170.66
    (1)2008年3月,新开普有限整体变更设立股份公司,股本由1,008万元增加
    至2,745万元,2008年12月,公司增资至2,850万元,2010年3月,公司经过两次增
    资后,股本增加至3,340万元。
    (2)2008年12月31日,因公司2008年3月整体改制设立股份公司时,以2007
    年12月31日净资产折股导致资本公积减少76.47万元。2010年末,资本公积增加
    1,653.20万元,主要是2010年3月两次增资所增加的股本溢价计入资本公积所致。
    (3)公司每年度按净利润10%提取法定公积金。2008年12月31日盈余公积的
    减少,是因公司2008年3月整体改制设立股份公司时,将盈余公积181.27万元转作
    股本所致。
    (4)未分配利润的变动,主要是各期净利润转入,以及按当年净利润计提法
    定公积金所致。另外,2008年12月31日未分配利润的变动,也因该年3月整体变更
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    设立股份公司时,将未分配利润1,479.26万元转作股本所致。
    (四)偿债能力分析
    1、主要偿债能力指标及变动分析
    报告期内,公司主要偿债能力指标及变动情况如下表:
    财务指标2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    流动比率 2.41 1.96 1.49
    速动比率 1.69 1.48 1.14
    资产负债率(母公司) 41.21% 47.69% 56.28%
    财务指标2010年2009年2008年
    息税折旧摊销前利润(万元) 4,239.49 2,457.31 1,572.66
    利息保障倍数 33.90 50.19 40.23
    注:财务指标计算说明同本节“八、主要财务指标”
    为保证业务快速增长中对资金的需求,公司在利用财务杠杆以银行借款方式
    获取经营发展所需资金的同时,亦通过增资扩股不断增强资本实力。报告期,受
    益于净利润的增加及增资扩股对资本实力的增强,公司流动比率和速动比率逐年
    上升、资产负债率逐年下降,偿债能力指标逐年改善。同时,随公司盈利能力的
    增强,公司利息保障倍数虽有一定波动,但总体处于较高水平,为公司付息能力
    提供了较高保障。
    公司与银行保持了良好合作关系,拥有较高的信誉度,报告期未发生过贷款
    逾期的情况。此外,公司不存在对正常生产、经营活动有重大影响的需披露的或
    有负债,亦不存在表外融资的情况。
    2、偿债能力的同行业比较分析
    目前尚无主营智能一卡通系统的上市公司。公司所处行业为计算机应用系统
    服务业,该行业上市公司因产品功能及应用领域的不同,经营模式差异较大。新
    开普在生产经营上具有以下特点:即为软硬件结合的系统整体解决方案提供商、
    自行开发软件、生产环节主要为软件嵌入及组装调试、产品需现场施工安装等,
    参照上述生产经营特点,我们选择同属计算机应用系统服务业的辉煌科技、积成
    电子、信雅达及国电南瑞等四家公司为可比上市公司。
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    报告期,公司与可比上市公司偿债能力指标比较分析见下表:
    财务指标公司名称 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    辉煌科技 6.71 5.93 2.29
    积成电子 6.28 2.12 2.03
    信雅达 1.32 1.25 1.23
    国电南瑞 2.00 1.42 1.64
    平均值4.08 2.68 1.80
    流动比率
    新开普 2.41 1.96 1.49
    辉煌科技 5.96 5.36 1.67
    积成电子 5.47 1.55 1.56
    信雅达 0.83 0.71 0.73
    国电南瑞 1.48 0.89 1.18
    平均值3.44 2.13 1.28
    速动比率
    新开普 1.69 1.48 1.14
    辉煌科技 16.09 17.72 38.83
    积成电子 14.85 42.32 46.54
    信雅达 46.87 52.72 54.10
    国电南瑞 43.91 57.18 49.71
    平均值30.43 42.48 47.29
    资产负债率
    (%)
    新开普 39.30 44.30 53.42
    注:上市公司资料来源于wind 资讯
    从上表分析可见,受制于融资渠道限制,公司主要通过借款解决发展所需资
    金,使得公司2008年末-2010年末流动比率和速动比率低于可比上市公司均值,资
    产负债率指标高于可比上市公司均值,但随公司盈利能力的提升和通过增资扩股
    对资本实力的增强,公司各项偿债能力指标总体逐年改善。
    (五)资产周转能力分析
    报告期内,公司主要资产周转能力指标与可比上市公司比较如下:
    财务指标公司名称 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    辉煌科技 1.98 2.04 2.22
    积成电子 2.03 2.07 2.00
    信雅达 5.34 4.66 4.33
    国电南瑞 2.73 2.93 2.20
    平均值3.02 2.93 2.69
    应收账款
    周转率
    新开普 2.43 2.13 1.99
    存货周转率辉煌科技 1.84 1.43 1.34
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    财务指标公司名称 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31
    积成电子 2.15 1.86 2.10
    信雅达 1.85 1.71 2.77
    国电南瑞 1.98 2.08 2.10
    平均值1.96 1.77 2.08
    新开普1.83 2.19 2.33
    辉煌科技 0.34 0.34 0.56
    积成电子 0.57 0.74 0.75
    信雅达 0.82 0.79 0.81
    国电南瑞 0.77 0.81 0.59
    平均值0.63 0.67 0.68
    总资产
    周转率
    新开普 0.92 0.88 0.84
    注:上市公司资料来源于wind资讯
    1、应收账款周转率分析
    本公司应收账款周转率稳中有升,运转正常。报告期内,受应收账款管理政
    策、经营特点及季节性因素影响,公司均保持了一定金额的应收账款,并在每年
    末达到年内最高值(具体分析详见本节“十一/(一)/ 2/(2)应收账款分析”)。
    受此因素影响,公司应收账款周转率较低,并低于可比上市公司平均值。
    受下游用户学校项目建设计划的影响,公司一般是在每年寒假后的二季度初
    启动当年生产经营,按此生产周期测算,公司应收账款周转率将有所提高,在可
    比上市公司变动幅度内,并逐年增长。具体如下表:
    项目 2009.3.31—2010.3.31 2008.3.31—2009.3.31 2007.3.31—2008.3.31
    收入(万元) 9,490.24 6,943.57 5,196.91
    平均应收账款余额(万元) 3,825.98 2,949.20 2,308.99
    应收账款周转率(次) 2.48 2.35 2.25
    目前,公司客户主要为对公司后续服务有长期依赖的学校、拥有长期合作关
    系的代理商及有着良好信誉资质的运营商和银行,其为公司应收账款的质量提供
    了较高保障。
    2、存货周转率分析
    与可比上市公司相比,公司2008年度至2009年度存货周转率均高于可比上市
    公司平均水平,体现了公司较好的存货管理水平。因受经营业务快速增长的影响,
    公司的存货周转率存在逐年略有下降的情形。
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    2008-2010年度,公司经营业务快速扩张,为及时、快速地满足客户需求,公
    司的原材料采购和生产规模随业务规模逐年增加,导致原材料、半成品、在产品、
    产成品、发出商品随之增加,但由于从原材料采购→外协加工→生产组装→出厂
    前调试→发货→现场安装和调试→试运行→验收确认收入并结转成本需要较长时
    间,在业务快速增长情况下,存货提前增加,其增长速度快于营业成本的增长速
    度,在产品没有实现销售以前,先表现为存货周转天数增加,存货周转率下降。
    公司采用计划采购与订单采购相结合的采购模式。对通用型物料以及销量稳
    定、需求量大的产品生产所需的物料采取计划采购的方式,即根据历史销售记录,
    参考当前生产计划及材料供应周期,确定安全库存量并制定相应的采购计划;对
    非通用型物料及销量小、个性化定制产品生产所需的物料采取订单采购的方式,
    即根据订单和实际需求,参考材料供应周期并制定生产计划和相应采购计划。在
    上述采购模式下,公司除对通用原材料、通用产品及其所需物料备有一定库存外,
    其余销量小、个性化定制产品均根据客户订单组织采购和生产。公司的采购模式
    和生产计划安排,保证了公司较好的存货质量,无存货滞销、积压等情况。
    3、总体营运能力的同行业比较分析
    与可比上市公司相比,公司总资产周转率显著高于可比上市公司平均值,显
    示出较好的总体资产运营效率。
    十二、盈利能力分析
    公司是国内最早从事智能一卡通系统研发和集成业务的企业之一,报告期内,
    凭借持续提升的整体方案解决能力、不断完善的产品功能以及市场领域和客户的
    不断拓展,并受益于我国信息化进程的加快、RFID技术和智能一卡通应用技术的
    推广以及物联网、手机一卡通的兴起,公司充分发挥了其“规模化个性定制(Mass
    Customization)”经营模式的优势,在保持较高利润率的同时,也实现了营业收入、
    利润总额、净利润的快速增长。2008年度至2010年度,营业收入、利润总额及净
    利润年均复合增长率分别为45.48%、67.17%和64.59%。报告期内营业收入、利润
    总额和净利润变动情况如下图所示:
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    2008-2010年营业收入、利润总额和净利润变动图(单位:万元)
    -
    2,000
    4,000
    6,000
    8,000
    10,000
    12,000
    14,000
    16,000
    2008年度2009年度2010年度
    净利润利润总额营业收入
    报告期内,公司利润的构成及来源情况如下表:
    单位:万元
    项目 2010 年2009 年2008 年复合增长率
    一、营业收入(主营业务收入) 14,001.04 8,740.73 6,615.14 45.48%
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