中科健挣扎在财务深渊五大问题导致盛世难守

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2005年08月21日 13:41 中国经营报

　　作者：刘燕

　　ST科健000035，2004年报惨不忍赌：15.2亿元的巨额亏损创沪深股市自1990年以来历史之最。

　　五大问题导致盛世难守

　　8月15日迟迟发布的ST科健000035，2004年报显示，2004年每股收益-13.114元，同比下降3890%，每股净资产-10.822元，2004年公司实现主营业务利润28731686.89元，同比下降86%，净利润-1519769711.96元，同比减少3893%。同时，中科健还发布公告，今年上半年仍将预亏。

　　面对这样的经营业绩，中科健方面依然自信：“今年上半年预亏仅仅是一个非常小的数目，从公司经营管理角度看，中科健永远不会退市，今年年底，公司肯定将盈利。”

　　不管中科健年底盈利的目标是否现实，它的现实状况是：由于资金链条断裂，其自有品牌手机难以恢复大批量生产，目前市场销售的手机仍是以前的机型。公告显示，中科健的新发展路线仍然主要放在手机上，OEM代工和海外出口成为目标。“不需要资金沉淀，只赚加工代理费。以前可能是为了做大销售额，现在则只要加工费的利润，50元的，30元的都要。”中科健有关人士这样解释。

　　手机加工业对无力组织大笔流动资金的中科健是条捷径但这一思路却遭到业内人士的质疑：手机加工业利润太薄，又居于产业链末端，中科健已无力将规模做到足够大，这样的生意恐怕很难自我挽救。

　　短短6年间，中科健从辉煌走向没落令人惋惜。每个企业由盛及衰的原因都很复杂，但其中必定存在某些关键的败落导火索。中科健也是如此。

　　首先，中科健是国内第一家手机企业，当时并没有成熟的经验可以借鉴，便一直摇摆在自主研发与OEM之间。直到今天，中科健的自主研发工作仍没取得实际成果，开发的几款产品在市场上反响都不好。尽管中科健发展初期因OEM赚到不少钱，但它的没落与OEM也有关。因为始终摆脱不了OEM，中科健的利润率不但急速下降，随着竞争加剧，中科健OEM的机型在市场竞争中渐显力不从心。2001年之后，中科健再没向市场推出有竞争力的机型。

　　其次，管理混乱导致中科健效率低下成本高增。中科健始终存在着暧昧的关联交易问题，郝建学以第二大股东的特殊身份入主中科健，同时也是中科健的经营者，他所代表的第二大股东智雄同时也是科健手机的经销商，导致公司的关系错综复杂，互相扯皮、压制的现象非常严重。在营销体系建设和管理上，不但销售政策执行效果差、效率低，从总部贯彻到终端市场经常需要较长时间。2002年到2003年，中科健销售队伍曾一度膨胀到5000人，但人海战术并没解决中科健的销量下滑问题，却为中科健增加了很多销售成本。而严重的分公司腐败现象让这种状况雪上加霜。

　　另外，销售体系失控、内部消耗严重。比如，新产品上市后，销售公司或某些分公司为消化库存，而将新产品的销售滞后，造成新产品一上市就面临降价的现象。

　　还有，中科健产品的销售与品牌不同步，错失了难得的崛起良机。2002年上半年，中科健推出了和弦手机K518，这款三星的OEM产品有着非常强的市场竞争力。当时和弦手机在市场上并不多见，还属于手机和弦与彩屏概念推广的初期。同年4月，中科健聘请香港著名艺人梁咏琪为产品形象代言人。同年7月，中科健又制造了著名的事件——“科健模式”，赞助英超球队埃弗顿，并成功送中国球员李铁、李玮峰到英超效力。这一事件的运作与宣传空前成功，被媒体炒得沸沸扬扬，中科健品牌达到了最鼎盛的时期，盖过了当时所有手机品牌的风头。这种品牌影响力顺延到今天，尽管已是烂摊子一个，但它的品牌价值仍然被业界肯定。遗憾的是，中科健并没有配合品牌的推广适当推出产品，包括K518在内的几款新产品因此错失市场良机。同年9年，万明坚却率TCL大军在泰山誓师，扭转了国产手机的格局。

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