苏宁打造富翁团队张近东:我不懂资本市场

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苏宁打造富翁团队张近东:我不懂资本市场

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2004年07月28日17:28 中财网

    张近东笑得很开心。

    41岁的他终于实现了夙愿：他一手养大的苏宁电器，经历了5年的改造和审核，终于顺利登陆A股市场。

    7月21日，苏宁电器(002024)股票正式上市，当天以29.88元开盘，32.70元收盘，与发行价相比，涨幅超过100％，并持续高走，成为两市第一高价股。

    如果按照21日收盘价计算，苏宁电器市值高达30亿，而因张直接和间接控制苏宁电器42.12％的股权，坐拥12.25亿元人民币的财富。和张近东一起跻身亿万富翁行理的还有：苏宁电器大区总监陈金凤，苏宁物流总监赵蓓，苏宁连锁副总裁金明，苏宁连锁发展中心总监丁遥，苏宁总裁孙为民等。

    不久前，张近东的老对手国美电器的黄光裕，在娴熟的资本运作后，为自己打造出百亿身价。与黄光裕相比，张近东的资产量是少了很多，但他打造了一个富翁团队。

    然而，张近东向记者表示：“对资本市场的运作及结果，我不太懂，苏宁今后更多的精力还是会放在产业上。”

    价格利刃与围剿

    张近东算是一位“儒商”。20年前，他毕业于南京师范大学中文系汉语言专业。1985年，张近东任职于豪威集团，当时就私下承揽一些空调安装工程获得第一桶金。1990年，张近东正式辞掉豪威的工作，在靠近南京宁海路上租下一个小门面，取名为“苏宁交家电”，专营空调。1990年代初，家电销售的利润率不可小视。空调需求量的巨大加上苏宁“薄利多销”思想，创业仅两年，苏宁电器就依靠最初的几十万元自有资金创造出5亿元的销售额。

    1993年，苏宁实力增强，这个长大了的“个体户”开始引起竞争对手的注意。当年，南京的空调零售业态仍以百货公司为主。据说，有八家大商场看不惯苏宁这个“小字辈”日渐呼风唤雨，遂联手调集400万元资金，发动了1993年夏天的“围攻苏宁”事件。

    然而，依靠淡季吃进的大批低价空调，以及买断经营等策略，苏宁不但没被“剿灭”，反而实现了当年3个亿的销售额，成为国内最大的空调经销商。

    转型与扩张

    1990年代中后期，随着消费的普及、渠道的健全以及品牌的成熟，空调行业的利润空间日益缩小。

    经过两年的摸索，1999年，苏宁决定“舍批发专零售”。苏宁目前的主要盈利模式有三种：进销差价，主要包括采购当期实现的进销差价，以及制造厂商随后兑现的各种返利；安装维修服务收入；为供应商提供商品促销、展示和推广等取得的收入。财务报表显示，2001年苏宁电器净利润2525万元，2002年为5856万元，2003年则增长为9890万元。

    2000年，苏宁在沿袭空调经营的基础上，开始全面转向综合性的全国连锁经营。

    财富与挑战

    其实，上市后的苏宁依然面临着严峻的竞争环境。今年2月，商务部公布的中国连锁经营30强企业排名中，国美以177.9亿元的销售额位居第三，而苏宁则以120.9亿元排在第七。而去年苏宁在门店数量的增加上高于国美。

    从产品上说，苏宁的传统优势来自空调销售，而综合产品的营销经验不过四年。2003年，苏宁电器主营业务利润中，空调产品贡献了40％。随着空调微利时代的到来，电子产品和信息家电等所谓3C产品的销售，逐渐成为家电连锁企业争夺的下一块阵地。

    从连锁店的布局上看，苏宁扩张速度虽快，合理性却还有待提高。2000年，苏宁曾放言，三年内要在全国建成1500家连锁店。如今，以北京苏宁为例，10家店的预定目标一直没有实现，店面少而且分布零散，尤其不利于物流成本的有效控制。

    有人这样评价苏宁，说它近年的发展“不如永乐稳健，没有国美强势”。

    此次上市募集的资金，苏宁欲将近1亿元用于扩建其在南京的一家店面；此外分别向三地分公司增资4000万元左右，计划在北京新建3家连锁店，在浙江新建4家，在上海新建4家；其余资金则投向商业信息化系统建设和物流配送系统。

    在采访时，张近东直言对股市和资本运作不是很敏感。他一再强调，只要苏宁在主业做出成绩，资本市场自然会关注他们。当日，沪指再次下破1400点，而苏宁的股价最高已达35.94元。(刘钊邱伟)（今日商报）(中财网)