以核心品牌开拓市场--访泸州老窖董事长谢明

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以核心品牌开拓市场--访泸州老窖董事长谢明

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2004年07月05日14:36 中国证券报

    泸州老窖（000568）是我国知名的四大白酒之一。近年来，由于行业整体需求增长缓慢，竞争日益激烈，同时国家对白酒行业实施从量从价征税的产业限制政策，使得公司经营受到冲击。对此，公司新任董事长谢明在接受记者采访时称，未来公司将大力实施品牌经营，重点树立以“老窖”和“国窖”为主的核心品牌，提升品牌价值。

    谢明说，泸州老窖曾是行业的排头兵，实现的利税曾位居四川白酒企业首位。但是，近年来公司的发展速度不够，与行业龙头的差距有日益扩大的趋势。他表示，目前白酒市场处于品牌致胜的时代，消费者将逐渐向品牌酒集中，少数企业将占据绝大部分市场份额，谁拥有了强势品牌，谁就获得了市场份额和品牌延伸的高附加值。

    谢明介绍说，泸州老窖公司的品牌经营具有很好的基础。首先是历史底蕴悠久，公司尤其重视430余年的历史传承，用浓厚的历史文化赋予品牌新的内涵，品牌建设将重点围绕“百年老字号”的主题开展。其次，从2001年3月公司正式推出了“国窖”系列酒后，经过三年的市场拓展，目前“国窖”系列酒已处于市场导入期的后期阶段，一些局部市场则进入了成熟期，这为“国窖”品牌的全面提升打下了基础。

    谢明表示，公司品牌建设的目的是向中高端消费市场倾斜。2003年公司高档酒的毛利率达到了70%，而低档酒的毛利率仅27%，品牌价值可见一斑。在高端消费市场，公司重点培育“国窖1573”品牌，“国窖1573”品牌走的是高品质、高价位的路线，未来3至5年，“国窖1573”酒的销售收入有望保持每年1个亿的增长速度；在中档消费市场，重点是使“老窖特曲”品牌实现价值回归，2000年时每瓶特曲的平均市场价格在36元，而目前，这个价格已经提到了63元。据称，产品价格调整后，销售不但没有下降，反而还有所回升，表明该品牌的市场认同和价值都有了显著提高。

    谢明表示，品牌经营是企业经营的核心和利润增长的主要来源，也是白酒企业的立身之本，目前泸州老窖公司在品牌建设上已经进入了良性轨道，随着核心品牌的成熟，公司将逐渐夺回失去的市场。未来3至5年内，公司有望实现年均两位数的增长。(中国证券报)