清华同方：四员销售猛将跳到长城

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清华同方：四员销售猛将跳到长城

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2004年04月20日14:59 京华时报

    人事流动原本很正常，但最近联想、方正、同方等IT名企大规模的人事变动引起了业界的关注。昨天，记者在长城笔记本事业部发现，同方销售经理郝毅坐在了长城笔记本电脑事业部销售总监的位置上，而且和他一起跳槽的另外3名曾在同方销售前三名的大区经理也分别管辖了长城笔记本在华北、东北、华东的大区销售。

    同方销售经理率众跳槽

    在长城电脑笔记本事业部，郝毅已经展开了全国销售的负责工作。据他说，早在今年2月，他和同方电脑笔记本事业部的其他3名大区经理已开始选择新的去处，他们和同方电脑的上级领导彼此已经心照不宣。“当然长城电脑并没有挖墙脚，而是在同方出现了人际沟通不畅的原因。”

    据称，郝毅在同方电脑笔记本事业部已经做了两年，曾将同方笔记本从300台/月提升到5000台/月。和他一起离开的另外3名大区经理在同方电脑的销售业绩也都名列前茅。“我们的离开不是因为业绩不好。”

    长城增长同方未受影响

    同方笔记本事业部执行副总经理洪光表示，销售经理的离去属正常的人员流动，同方电脑笔记本的销售基本没有受到影响，还略有增长。因为同方渠道销售的决策权被控制在经理级，中层人员只是执行。对郝毅来讲，在同方已经没有了上升空间，而他们已经达到了独当一面的能力。在渠道上，同方PC和笔记本的渠道基本一致，所以不会受到影响。

    但对长城电脑来讲，郝毅和3名销售大将的到来却是求之不得。长城电脑笔记本事业部经理武少波表示：“去年6月，长城电脑集团组建了笔记本事业部，并将笔记本事业部作为长城电脑新产品的重头部门，预计投入5000万元用于笔记本电脑的研发、生产和销售推广。同方电脑4员销售组合的加入为长城笔记本事业部起到了锦上添花的作用，带动了各区销售的活力，业绩呈稳定增长的势头。”

    跳槽看中长城发展策略

    选择长城电脑，郝毅看中的是长城笔记本发展的总体策略，因为笔记本成为长城电脑的研发销售重点意味着，长城电脑笔记本事业部将有更广阔的个人发展空间和稳定的业务发展；其次，吸引他们的还是长城电脑的人情味和简单融洽的人际关系。当然，在选择企业的时候，和业绩挂钩的高薪体制也是吸引他们的原因之一。

    对比双方的不同，郝毅称，同方以业绩为惟一标准，缺少人性化，而长城电脑各部门衔接不紧密。目前在销售量上，长城笔记本赶不上同方，但长城电脑的市场方向好，对全局的把握较好。（记者熊海燕）(京华时报)