燕京啤酒：入主惠泉福建啤酒市场再次洗牌

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燕京啤酒：入主惠泉福建啤酒市场再次洗牌

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2004年04月08日09:16 证券时报

    4月5日，燕京啤酒（000729）、惠泉啤酒（600573）同时发布公告称，燕京啤酒收购惠泉啤酒国有股权已于3月31日过户完毕。惠泉啤酒今日公告称，公司名称将正式变更为福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司。至此，被称为“中国啤酒史上最大并购案例”的燕京与惠泉的并购终于完成最后一道法律手续。业内人士分析，燕京入主惠泉对福建啤酒业影响是巨大的，福建啤酒市场将再次洗牌。

    燕京之所以入主惠泉，目的在于开拓华东市场及在华南市场布局。有关资料显示，2002年，福建省啤酒市场总容量就达130万吨，居全国第三，人均消费量更居全国第一。而2003年，福建省的啤酒消费量大约是150万吨。此外，其战略地位也非常重要，在此安营扎寨，还可进军台湾、辐射浙江、广东等东南市场。

    而啤酒“大佬”为了占领福建市场，近年来一度燃起战火。2001年6月，青岛啤酒斥资8500万元收购新加坡独资公司“第一家（福建）啤酒有限公司”51％的控股权，进入福建市场；2001年7月，青岛啤酒又以7000万元全资收购漳州五星啤酒厂；2002年3月6日，更是以1.42亿元竞拍到厦门银城啤酒公司，一举占据了福州、漳州和厦门三个城市的市场制高点。随后，燕京啤酒也挥师入闽，2002年9月，以2450万元收购泉州惠源啤酒公司。如今，更是以3.767亿元人民币控股惠泉，而惠泉啤酒是中国啤酒第二方阵中少有的既具品牌优势又具资本实力的强势企业。业内人士表示，燕京此举似一把利剑，直插福建啤酒市场心脏。而作为区域性啤酒企业的惠泉啤酒，依托国内行业巨头燕京啤酒，将有助于增强企业竞争力。

    经过系列整合，在福建啤酒市场上，能与青啤、燕京、惠泉等相抗衡的仅剩下雪津。雪津啤酒已连续两年夺得福建啤酒业产销量第一的位置，把多年来的老大惠泉从霸主的位置上挤了下来。业内人士分析，在啤酒大佬的夹击下，作为福建本土诸侯的雪津，要保住其霸主地位得付出相当的努力。

    令投资者关注的是，燕京入主惠泉是否会造成同业竞争？燕京方面也承认存在市场重叠,会发生同业竞争。基于此，燕京承诺做出一系列的安排,避免与惠泉啤酒产生同业竞争,具体措施为：燕京啤酒将与惠泉啤酒进行市场区域划分，把燕京啤酒在福建省内的销售网络（包括福建燕京啤酒有限公司的销售网络）与惠泉啤酒现有的销售网络统一管理。明确产品档次划分，燕京方面承诺，在福建省不再销售与惠泉啤酒同档次或者低于惠泉啤酒价格的产品，并且销售的中高档啤酒均通过惠泉啤酒的销售网络来进行。保留、巩固惠泉啤酒现有的销售队伍及营销网络，充实其营销管理力量。

    目前，有40多家啤酒企业“拥挤”在福建，福建省啤酒市场已处于异常饱和状态。那么，在竞争日益激烈的啤酒市场上，企业该如何保住自己的市场份额？一些业内人士认为，啤酒企业应该坚持走品牌路线，实施品牌战略，进行高层次的综合竞争，变狭隘的“产地销”为更积极的“销地产”，进而开拓市场。（证券时报）(证券时报)