浪潮PC三年目标超越同方?

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浪潮PC三年目标超越同方?

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2004年03月04日12:37 中国证券报

    潮落潮起，作为中国最早涉足PC领域的厂商之一，浪潮"决不会放弃PC"的誓言再次得到证实。今年2月18日，原浪潮PC产品经理黄刚在接受本报专访时表示，浪潮PC将重新回到通路渠道。换句话说，经历了3年前进军家用市场的挫败，浪潮决定再次收复失地，只是这次肯定会沿着浪潮集团的大方向———商用市场进军。

    黄刚现任职位是浪潮商用电脑事业部总经理。在浪潮内部，这一任命已经从今年1月份开始实行，但对外界的正式宣布则会到3月底或4月初，也就是浪潮（北京）公司新财年开始之际。

    由于众所周知的原因，浪潮的PC情节在近两年一直隐忍而低调。但通过服务器的带动，浪潮PC奇迹般地起死回生。特别是从2002年开始，浪潮在国内厂商中首度提出“行业PC”概念，在教育等行业取得超速增长，在网吧市场，浪潮甚至占据进三成份额。

    浪潮PC成为市场黑马，同时也让浪潮重新考虑PC定位。但就是否成立事业部，重回通路市场的问题，浪潮内部并不统一。据浪潮员工透露，从去年9月开始，浪潮内部就进行过一波“PC能给浪潮带来什么”的大讨论。而浪潮北京公司总经理王恩东在此间接受记者采访时也表示，“PC曾经让浪潮辉煌过，也失去了很多发展良机。浪潮与英特尔的合作层次上升到了最高，这说明浪潮PC出货量在稳步增加。”

    不再急功近利

    现在，浪潮集团已明确提出，“浪潮PC不仅要健康增长，而且要实现数量突破，成为集团的重要支柱项目。”

    在推行产品经理制两年后，浪潮又让PC“独立”，个中曲折确实值得玩味。但黄刚肯定地对记者表示，浪潮决不是单纯为了赚钱。“浪潮不缺钱，更不缺赚钱的项目，但缺少一个大规模产量的项目。”黄刚说，“PC担负着集团探索规模化产品运作模式的重任。”

    但有一点不可否认，虽然浪潮北京公司业绩近年均保持稳定增长，但公司股票浪潮信息自2000年上市以来，却未能得到投资者的青睐，从上市时的33元一路下跌，最低下探至8元以下。证券分析人士认为，“浪潮信息”表现不佳，除了浪潮较“专”的主营业务缺乏炒作题材外，浪潮品牌对普通大众而言也显得陌生，缺乏想象空间。

    浪潮PC将在全国设立四大区，但对于浪潮PC以前采用“聚焦策略”，黄刚表示暂时不会作太大改变。也就是说，浪潮PC仍然会先将优势兵力集中在华北、华东地区，开拓这两地的通路渠道。而对于华南以及西部地区，浪潮表示则需要“找到合适的人”才会大举进攻。在渠道选择上，浪潮会更侧重从当地二线经销商入手。

    目前，浪潮PC团队已经扩军到100余人，其中绝大部分将直赴一线。至于最终要组成一个多大规模的团队，则需要从毛利率来考虑。

    从浪潮财物报表透露的信息，浪潮PC的毛利率维持在10%以上，与国内主要PC厂商相当。由于行业PC利润较为稳定，浪潮进入通路渠道后，首要问题就是如何稳住现有的盈利水平。黄刚表示，浪潮PC的策略是：一方面，保持行业PC的优势；另一方面，增加适合通路渠道的产品，但一定是“主流产品”。有消息人士透露，由于有上游厂商在某些行业和领域的“特别支持”，浪潮PC将在今年推出几款接近性价比“极限”的产品，甚至“与直销品牌和地方品牌相比都极具竞争力。”对于这种以低价产品冲击通路渠道的方式，黄刚不置可否，但他表示浪潮PC肯定会“再出奇招”。

    将同方列为第一对手

    虽然浪潮是一个简单、务实的公司，“盈利能力”一直是每个项目最重要的考核标准。但据浪潮一位高层人士透露，此次浪潮集团以及北京公司对PC的要求却显“宽松”。

    “高层示意黄刚以3-5年为一个阶段，对这个事业部进行规划，这说明，赚钱不是浪潮PC扩张的唯一目的。”此人士向记者表示，“而在以前，有的项目在一年内不盈利就可能被立刻终止，比如家用电脑。”黄刚也证实，浪潮确实给他“很大空间”。尽管如此，浪潮仍定下全年翻番的“跨越式”增长目标，今年力争突破50万台，3-5年内达到百万台，进入一线PC品牌的行列。但在同期，中国PC销售量增长最多不超过18%。也就是说，实现这个目标的前提，是浪潮必须抢占其他厂商的部分份额。有传闻指同方是浪潮PC在内部假想的追赶的第一个目标，黄刚对记者的求证委婉回避，“浪潮的主要对手是主流行业相近、市场地位接近、渠道模式接近的公司。”巧合的是，如果套用这个标准，同方似乎非常适合。来自某调研公司的报告说，同方2003年PC销量在90万台左右，位列国内第三。（徐宁）(中国证券报)

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