双汇发展：一北京特约经销商反水

财经

股评

个股

大参考下载　我的主页　大浪淘沙　我的资讯　大风暴　中国证券参考　自选股雷达　名家专栏　短线矩阵　每日必读　金融街擂台　机构观点

个股运行轨迹　主力持仓透视　机构拉升股　机构打压股　机构建仓股　机构出货股　风险预警股　离场预警股　即将突破股　个股筹码分析

金融街首页 > 财经动态 > 个股信息 > 正文

双汇发展：一北京特约经销商反水

　　　　　　您对这篇文章中涉及的股票有任何问题，您对手中持有的股票有任何担心，
　　　　　　您对大盘走势有任何疑惑，您还关心哪些股票的趋势，随时可以免费致电--
　　　　　　金融街服务中心：010—66210648、66210644、66210649、66210651、66210652
　　　　　　　　　　　　　　周一～周五：上午8:30～下午5:30，公休日：上午9:30～下午5:00

2003年12月24日15:43 中国经济时报

    ２００３年１２月２０日，双汇平谷特约经销商景满忽然改旗易帜，把自己的双汇连锁店门头改成了北京千禧鹤连锁店的门头。而双汇在北京大兴地区的第１２１６号店因为选址也已经关门大吉。

    经销商：我为什么反水

    景满，北京双汇特约经销商，也是第一个反水的经销商。２００３年４月１８日，他在平谷一口气开了四家双汇连锁店，随后又开了第五家连锁店。虽然做双汇的联盟商也可以赚钱，但在北京本地的千禧鹤公司推出几乎和双汇连锁同样业务的时候，景满义无反顾离开了双汇这棵参天大树。

    为什么要离开双汇？景满对记者讲：他最不满意的是双汇的管理。双汇在北京不到一年的时间，换了三任领导，一开始领导还很重视特约经销商，到后来，新领导来几个月了，连个电话都不沟通。更让他不能忍受的是，供货一直跟不上，缺口经常在１／２以上，经常是每个店只能卖一个上午，下午就无货可卖。

    每次订货，每次都答应，但每一次去拉货，都没有。景满介绍说，他有三次都是约好了到双汇唐山基地拉货，结果去了以后，都是没有货。

    更让他不理解的是，他和日本人做肉食品出口业务，而有出口资格的在国内只有双汇一家，几次下了订单，但是每一次到交货的时候，都还是没有货。没办法，他跑到双汇宜昌、漯河两地的生产基地拉货，厂里竟然不给相关的出口资质证明。仅仅和日本人的几个订单，景满说，他被日本商人罚了违约金３万元。

    至于转投千禧鹤，景满说，他看中的不是千禧鹤的实力，而是千禧鹤的原则：保证客户的货源，不与客户争利，千方百计满足客户的要求，首先保证客户盈利。而这次千禧鹤开始招加盟商，就不是像双汇那样遍地开花。北京三河、河北蓟县、唐山等地都要上门加盟千禧鹤，但是千禧鹤都没有答应，以保证先期加盟的经销商的利益。而双汇到北京开拓连锁店的时候，却是四面出击，四处开店。而且，双汇自己也开了很多自营店。且在货源紧张的时候，首先保证的是自营店，断奶的是特约店。这使得很多的特约加盟商愤愤不平，感觉自己是后娘养的孩子。他们很奇怪：偌大一个中国市场，难道双汇还靠自营店去占领市场？不让经销商赚钱，不调动经销商的积极性，不遵循双赢的原则，还有谁愿意加盟双汇呢？

    特约经销商会集体反水？

    ２０日，是千禧鹤酝酿半年后第一次开始布点自己的连锁店，一下子在平谷开了１３家特约店，在顺义开了３家店，与双汇在家门口展开正面交锋。虽然，现在千禧鹤摆出的产品还仅仅只是冷鲜肉，但是开业当日，千禧鹤某店长告诉记者，一个店销售额就突破了三万元。而且，春节后就要推出高低温肉食产品。

    景满告诉记者，这１３家店开业之后，销售量已经占到平谷消费的５０％了，双汇再也插不进去这个市场。但是在过去，如果双汇不是四面出击的话，在他的努力下，这个市场应该是属于双汇的。

    景满的反水会不会是一件孤立的事件？景满对记者预测，不久的将来，可能还会有经销商和他一样放弃双汇去选择千禧鹤。

    双汇：这很正常

    对于北京这个市场，双汇前任某公司经理曾经在考察后感慨：傻子来北京不一定发财，但来了北京不能发财，绝对是个傻子，对于一个食品企业，从消费能力和人流量来看，北京是一个绝好的市场。

    而双汇进入北京市场这一年来，频频换帅，管理的不对接，造成市场很不稳定，缺乏长远的市场推广计划。在北京天通苑小区，很多居民到现在还是有一种习惯到超市买肉。为什么不到附近的双汇连锁店去买肉？他们只是觉得超市的肉比双汇的肉便宜。而作为一种连锁经营业态，作为专业的肉类加工企业，在面对市民时，双汇却没有拿出价格的优势来。

    为什么冷鲜肉比常温肉好吃？北京的很多市民到现在还不明白，甚至还没有听说过双汇冷鲜肉的概念。

    这对于千禧鹤来讲，却都是难得的市场机会。

    １２月２１日，记者看到的是，北京大兴区郁花园双汇连锁店大门紧闭，旁边的商店工作人员告诉记者好像已经关门一周了。至此，双汇一年来在北京的连锁店仅仅有３０家。

    双汇一管理层人士在电话中告诉本报记者，关闭这家店是因为选址不当，此外，还有两三家店也存在选址不当的情况。但是这对双汇来讲，并不是什么大事情，到现在为止，双汇的关店率还不到１％，世界著名的连锁店沃尔玛的关店率比双汇要高的多，而美国的７１１店更是达到７％的关店率。对于前期经销商针对货源不足的抱怨，他解释，这是因为非典期间导致的猪肉收购紧张，公司开工不足而引起的，现在这个问题已经不存在了。

    至于景满反水做千禧鹤的经销商，他则认为，这是很正常的事情，作为企业和经销商都有相互选择的权利，有钱赚就合作，没钱赚就不合作。根据他们掌握的情况，景满的事情纯属个人行为，与其他经销商没有什么联系。

    从外部的政策环境看，北京是全国最优良的市场。双汇北京公司一前任经理面对现在的状况扼腕叹息，“双汇进入北京一年了，却不能有效地控制市场，反倒给对手留下这么大的市场空间。如果双汇在北京这么好的环境下都难得到良好的发展，这个号称国际化的企业还能到哪里去发展？双汇所制定的五年要在全国开拓２０００家连锁店的目标，怎么去实现？”(记者乔国栋)(中国经济时报)