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| 清华同方：刮"DVD素质教育普及风暴" |
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| 2003年09月24日11:53 中华工商时报 |
每到AV的销售旺季，各DVD主流厂商便要展开一场你死我活的营销大战，争取在一年中最宝贵的“黄金季节”抢占更多的市场份额。旺季竞争通常从品牌、技术、新品、促销、价格等多个层面展开，在市场高度同质化的今天寻求细微的差异。
从品牌层面上看，各大主流厂家都各具特色，且难分伯仲。善炒概念的步步高紧随去年的“双薄”DVD，前不久又推出了“三通”DVD，在央视等强势媒体大肆炒作，力图在今年的旺季抢占先机；新科则凭借去年的“碧海银沙”到今年的移动DVD，令人感觉耳目一新，给人一种不断创新的良好形象；而夏新DVD则不断在机器的外观设计上标新立异，侧重前卫、时尚的定位，宣传上突出自身在“工业设计”上的优势。总体上，各大品牌都想进行差异化的定位，但由于功能上以及外观上的严重同质化并不能通过形象的定位和广告炒作而进行明显的区隔，主流品牌只能说大同小异。
从技术层面上看，逐行扫描从前两年的新技术，到今年，几乎“沦落”为所有DVD的标准技术配置，已很难作为一个独特的卖点了，去年旺季还被各主流厂家所强调的逐行扫描在今年的宣传中就已经被冷落了。而今年，能实现比CD高约1000倍的解析能力DVD－AUDIO高保真音频技术仍将继续走红，超高清晰DVD也将成为大家关注的焦点。另外，触摸键、吸入式、一键操作等技术将得到广泛应用。
虽然在终端促销上，每个DVD厂商都费尽心思，却总是没有找到差异化的促销手段，在这种情况下，各厂商更是通过宣传包装来展现自己的独特之处。去年旺季，各大品牌的促销手法也是花样百出，新科的“迎春曲”活动送DVD光碟，夏新则买DVD送手机，创维“蓝芯”送超值大礼包，步步高则送DVD大片并免费制作数码相册。DVD促销的买赠已经成为各大卖场的家常便饭，送大片，送现金，什么都有，有特色的却实不多见。而价格战却在激烈的促销竞争中愈演愈烈。
大家都期望今年DVD旺季促销能出现一些新的亮点，国庆将至，清华同方首先刮起了猛烈的“DVD素质教育普及风暴”，这股教育旋风令人眼前一亮。记者日前在北京一家国美电器中发现，清华同方DVD的售点顾客络绎不绝，争相抢购清华同方DVD，为免费获取一套《教育成功之路》家庭教育系列光盘。从清华大学的一位教授口中获悉，《教育成功之路》是清华大学以及北京师范大学多位在国内教育界顶尖专家教授联合推出的针对子女教育的指导性讲座，家长从光盘中能获取教育子女的科学方法和青少年成长的相关知识，帮助孩子在心理、性格、智商等各方面健康成长，并最终成才。
据悉，这套《教育成功之路》系列光盘有正规的版号，但并没有进行公开销售，而是作为清华同方新款DVD：“一点通DVD－P818”、“触摸双薄DVD－P828”的特色赠品，让消费者在享受产品卓越品质的同时，将清华大学最知名的青少年教育专家“请”回家中。(中华工商时报)
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