今年上半年,抗非典不仅对东阿阿胶有关产品带来了巨大需求,而且引发了公司高层对医药保健品市场发展趋向新的认识和判断。公司董事长刘维志称,免疫力时代即将到来,医药保健品市场格局将发生新的变化并进入新一轮竞争,公司战略定位也将因之调整。
据刘维志介绍,东阿阿胶主导产品阿胶、复方阿胶浆、阿胶神等,因具有补血、增强免疫力等作用,近期销量大幅上升。今年5月份复方阿胶浆产品销量超出计划150%,多种产品产销量均创历史新高。他认为,公司在重视当前生产经营的同时,更要关注企业今后的发展,思考抗非典战役结束后如何根据市场变化,调整并找准自己的定位,谋求公司更大的发展。
刘维志认为,非典已给人们的生命健康造成极大危害,但也将唤起人们的自我防护、自我保健意识。非典战役结束之后,人们的健康观念、生活方式都将会发生根本转变,必将促进国内医疗模式与国际接轨,即由单纯的治疗向预防、治疗、康复、保健复合型模式转变,这将给国内医药保健品市场带来巨大的需求。而且,由于非典蔓延30多个国家和地区,一个国际性的新健康时代、免疫力时代就将要到来,国内外的健康保健观念必将相互碰撞交融,国内外医疗保健市场必相互影响促进,天然医药保健品将更加受世人关注。
如何引领和顺应免疫力时代的到来,刘维志说,首先,调整销售战略。在营销过程中要充分利用多种宣传和服务方式传播增强免疫力的健康科学知识,变经营出售产品为经营健康文化,力求在产品和服务两方面提升品牌价值,在产品忠诚消费者不断扩大的情况下,要进一步吸纳青年、学生、农村消费群体。在对外出口贸易方面,要迅速改变目前的你来买,我才卖的自然销售模式,利用WTO这条通道和平台,抓住返朴归真,崇尚天然医药保健品的国际商机,到境外设立销售公司,建立营销网络,配套开发潜力巨大的国际市场。
刘维志称,开拓医药保健品市场,必须保持公司产品的优势地位。公司要加快阿胶二次开发中药现代化的进程,开发源于传统阿胶而又优于传统阿胶、符合国际标准、能够进入世界医药保健品主流市场的现代阿胶新品种,实现阿胶补血止血,调节机体免疫力等传统医药价值与现代医学的接轨和转变。他介绍说,公司将以博士后科研工作站和北京研发中心为平台,以现有的中科院、清华大学、浙江大学等高校院所为合作基础,进一步放宽视野,整合国内外一流的研发人才,依托全球科技资源,加快开发阿胶这一传统医药物资资源。(上海证券报)
（wind资讯信息提供）
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