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| 格力深圳遭“暗算” |
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| 2003年05月12日10:45 中国经济时报 |
“买威力，送格力”
近日，空调大户格力向国家工商部门紧急投诉，称其在深圳遭到有关厂商的“暗算”，要求有关部门主持公道，给个“说法”。
事情源于４月２５日深圳商报、深圳晚报登出的一则耐人寻味、史无前例的广告。广告文案为“震撼出击，买威力送格力：从２００３年４月２６日至２７日，凡在深圳国美电器购买威力空调新款２匹单冷柜机即送价值１８２８元格力精品小一匹单冷挂机。数量有限，售完为止！”
这个业界首次拿竞品（竞争对手产品）做文章、被深圳国美冠名为“非典型”促销的活动，既引得消费者纷至沓来，又激起了威力、格力双方的强烈反应。在皇岗店、华强店、南山店，买一台３５８０元的威力ＫＦ—５０ＬＷ／Ｊ，即可获赠一台价值１８２８元的格力小一匹单冷挂机，实际上，国美此举首次突破了两匹柜机２０００元的价格大关。
格力是空调一线大品牌，威力影响力与之有较大差距，国美如此做法实在让人大跌眼镜，不可避免地有损于格力品牌美誉度。对此，格力方面表示了强烈不满：国美此举涉嫌不正当促销并有可能扰乱格力在深圳的价格体系。但疑问随之而来：以格力控制渠道之严，这批赠品从哪里来的？格力方面透露，随后将就此事展开调查。
据了解，格力除向国美方面提出严正抗议，还向国家工商部门投诉了此事。
国美的活动同时将威力空调置于大众的关注之下，记者电话采访威力空调营销副总李朔时，他表示事先不知此事。但他认为，随着商业竞争的加剧，商家花样百出的做秀和炒作层出不穷，人们对此已司空见惯。对国美此次“买威力、送格力”活动，威力的态度是“可以理解，但不赞成”。
李朔透露，国美此举打乱了威力空调在旺季到来之前的正常市场推广步骤。今年是威力空调十周年，威力空调已计划好了五一之前在全国范围内开展“十年辉煌路、中华威力情”的大型回馈活动，而且促销力度非常之大，其中就包括ＫＦ（Ｒ）—５１ＪＤ机型，威力的计划是送价值１９８８元的音响。李称，数百万元的礼品已采购在手，总不能因为国美的活动就放在库里吧？他表示双方有关人员正在就此事进行紧急商谈。
采访中，国美深圳负责人坦承，在空调终端走货方面，今年商家压力之大是前所未有的。在五一黄金周到来之前，搞如此“非典型”促销活动，无非是想通过活动的反常性，出奇制胜，吸引消费者的注意力，抢占市场先机。他说，当前促销手段五花八门，能被消费者接受的促销就无可厚非。《消法》也没有明文规定不允许拿竞争对手的产品作促销，“买威力、送格力”对消费者来说是物超所值的好事。
这位负责人坚持认为，这只是一次即时促销，丝毫无损于厂家威力、格力方面的利益，各方的合作会一如既往。格力没必要深究。他指出，国美无意看低格力，促销广告写得清清楚楚，在格力空调的前面还加有“精品”二字；另外，１８２８元的价格也是深圳顺电家电连锁华强北分店同一款格力空调的实际卖价。对于倾销的说法，更站不住脚。倾销是指企业在同一时间、同一地点，以远低于市场价格进行大规模，而“买威力、送格力”只是拿出数量有限（总共６０台）的产品进行炒作，属正常的促销活动。
记者注意到，今年国美方面频频“牵手”威力。１月下旬，国美和“威力”联合将一直居高不下的３ｐ柜机价格拉到了４０００元以下，开始“革”柜机的“命”。有业内人士认为，国美这次打了一个擦边球，拿竞争品牌作赠品促销在现行广告法中没有明文禁止，“买威力送格力”向广告法提出了一个新的课题。另外，不排除这是商业老大国美向空调大佬格力“叫板”的一个信号。空调三巨头中美的、海尔都已对国美认可，成了热络的合作对象，唯格力一直游离在国美之外。据了解，今年，深圳国美与格力互表好感，且已进行了多次接触、数轮谈判，只差签字进场了。有关人士猜测，此事发生在这一敏感时分，国美是否想借此事压压格力的傲气，增加谈判桌上的说项？
当然，也有人对此事提出质疑：没有厂家的支持或默许，单凭国美，是没有必要也没有可能这样“搭讪”格力的。因此，这次活动怎么看也像是厂商合演的一出双簧。(中国经济时报)
（wind资讯信息提供）
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