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| 2003销售年度 粤美的在利润与规模中找平衡 |
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| 2003年04月17日16:20 经济参考报 |
经历了１９９８年以来连续数年的高速增长后，美的空调也面临着严峻的问题。２００３年，美的空调将企业的整个策略调整为“适度利润前提下的规模最大化”。也就是说，２００３销售年度，美的空调第一重要的是规模，而不是利润。美的空调的有关人士认为，如果今年能够实现内销２５０万台，外销１００万台的销售目标，美的空调将远远超越竞争对手。
据美的有关人士介绍，早在２０００年，美的就提出了营运模式转型的目标，开始强调以战略为先，以财务为本，以利润为链，以速度为魂的战略模式和三到五年内进入全球制冷业前三强的远景目标。这既是美的的一次模式创新，同时也是一次系统的变革。
在经营原则上，美的继续坚持多年来系统成本最优战略。力求通过显性成本降低、隐性成本降低、系统成本降低三个阶段，在竞争中取得真正的成本优势。同时，美的空调通过规模生产、规模采购、规模配套和制造基地的转移建立了企业的规模优势，从而在价值链一体化的基础上获得了整体成本领先的优势。目前美的空调已经是行业内成本最低的企业之一。
在管理原则上，美的空调进行了以市场为导向的组织紧缩与变革，实施以顾客为导向的流程重组和优化。美的建立了以责任为导向的内部契约机制，展开以价值观牵引为核心的文化再造，建立了核心的领导团队和强势的营销团队，保证了美的空调成功实现转型。
在此基础上，美的把过去实行的“适度规模前提下利润最大化”的经营策略，调整为“适度利润前提下的规模最大化”。虽然美的认为，过去企业实施的“适度规模前提下利润最大化”的经营策略可以维持较高的价格、较高的利润空间，企业能够生存得很好，也有发展后劲，但如果市场份额不断被蚕食，那就意味着美的品牌的生存空间将逐渐减少。
所以，美的空调的态度是不挑起价格战，也不怕打价格战，三年战略转型和战备已经使美的成为最有实力打价格战的企业，但是美的不愿进行低于边际利润的恶性价格战，美的遵循的原则是既不单纯追求利润，也不单纯强调规模，而是在利润和规模之间寻找最佳的平衡点。
２００３年的中国空调市场，容量增长平缓，渠道结构基本稳定，利润空间较小，一线品牌势均力敌，行业发展趋于成熟，高速增长的市场机会基本上不存在了。此时的竞争已经演变为企业间综合实力的比拼，是战略水平、管理能力的比拼，如果企业资源缺乏，单靠价格炒作，虽然可以暂时得到大家的关注，但绝对不能在长时间展开全面的竞争。(经济参考报)
（wind资讯信息提供）
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