销售集中度上升

  销售集中度上升

  若会稽山此次成功登陆沪市,则将成为古越龙山、金枫酒业之后,第三家A股黄酒公司。事实上,在黄酒行业,会稽山在销售渠道、市场份额上一直落后于上述两家公司。

  此前有媒体报道称,会稽山虽贵为黄酒生产企业的“元老”,但其销售渠道建设能力十分薄弱。在南京部分商超渠道,古越龙山占据八成份额,会稽山沦为“配角”。

  数据显示,会稽山近年销售集中度大幅提高,销售区域大幅向省内甚至其产地绍兴市收缩,在绍兴市的销售份额由2009年的36.47%上升至2013年42.17%,在浙江地区(除绍兴)的销售份额由2009年的29.06%上升至2013年的37.25%,而在黄酒的传统消费地区,上海的销售占比由2009年的13.77%降至2013年的6.85%,销售额下降2344.39万元,全国其他地区的销售占比由12.21%降至6.51%。

  业内人士指出,由于地域性消费特点非常明显,黄酒产品链很短,因此目前黄酒营销的重点应该是开发非传统消费区域。

  说明书另一部分亦显示,近年来黄酒由于符合中国人的口感、文化品位等内在因素以及消费升级、产品结构调整、口味改良等诸多外在因素的影响,黄酒生产和消费的区域性在逐渐被打破。然而,会稽山的增长轨迹与黄酒全国化趋势相悖,近80%的销售市场仍在省内,对单一区域倚重较高。

  对于销售区域收缩等问题,记者致电会稽山公司,证券投资部一位工作人员表示,将采访问题上报领导后给与答复。但截止到发稿,仍未得到公司回复。

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(责任编辑:周壮)

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