贵人鸟:细分市场,重点布局

白银大赛千万实盘资金派送中 2014年01月20日 15:26   来源: 金融界股票   网友评论(人参与

  贵人鸟股份有限公司是中国领先的运动鞋服品牌企业,主要从事“贵人鸟”品牌运动鞋、运动服装及配饰的研发、设计、生产和营销,公司秉持“引领人类畅享运动快乐”的企业使命,以品牌为核心,结合锐意创新的高性价比产品,深植中国大众消费市场,是近年成长最为迅速的中国民族运动品牌。

  贵人鸟在销售网络布局中,通过调研和分析形成了独到并且具有针对性的营销方案。在国内市场重点布局二、三、四线城市市场,该市场更倾向于国内品牌,且零售终端回报率明显高于一线城市市场,也因此形成了贵人鸟的营销布局优势。

  二、三、四线城市消费者在消费行为、产品偏好和消费渠道等方面与一线城市存在差异,根据零点的调查结果,二、三、四线城市消费者购买运动鞋服产品较少考虑国内与国外品牌因素,且对专业运动产品关注度低于一线城市。针对这一情况,贵人鸟将营销网络重点布局在二、三、四、线城市,凭借自身时尚的设计、舒适轻便的的功能性和卓越的性价比在该市场建立了良好的品牌形象,获得了区域消费者的认可。

  近年来我国二、三、四线城市消费市场发展迅速,其城市居民可支配收入稳定提升,零售商铺租金相对低廉,使得贵人鸟在该市场的回报率明显优于一线城市市场。贵人鸟根据该情况因地制宜,通过建立细分市场,重点布局的销售网络获得了相当高的收益,并且具备逐年稳定提升的市场前景。

  通过差异化的品牌定位、强调舒适性和时尚性的研发设计和塑造区域强势品牌的市场推广策略,重点布局二、三、四线城市运动鞋服市场,特别是在三、四线城市市场领先于大部分竞争对手,而这部分市场正处于上升期,其市场前景不容小觑。

  贵人鸟品牌销售渠道的迅速拓展,带动了公司营业收入的增长,并在很大程度上提高了贵人鸟的品牌知名度。相信在未来的市场活动中,这种稳定增长的态势必将长期持续下去。

(责任编辑:郭宗明)

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