拓维信息：无线增值龙头

　　作者:本刊特约作者 李泰/文

　　拓维信息（002261）是目前国内为数很少的集电信行业软件开发和无线增值服务于一体的高新技术企业。

　　作为软件开发商，拓维信息拥有国家信息产业部颁发的计算机系统集成一级资质，是国家规划布局内重点软件企业；作为无线增值行业重点企业，公司依靠电信行业软件开发技术和人才优势，走上一条以业务创新推动收入增长的良性经营道路。

　　2005年至2007年，拓维信息分别实现营业收入1.37亿元、1.63亿元、2.33亿元，营业利润分别为3697万元、6402万元、8309万元，公司无线增值服务业务的营业利润占比分别为64.77％、80.44％、84.62％。

　　同期，拓维信息分别实现净利润3291万元、5010万元、6331万元，加权平均净资产收益率分别为41.45％、45.31％、44.33％。

　　2005年至2007年，拓维信息综合毛利率分别为44.62％、59.93％、57.68％，在国内同行业位居前列。

　　电信软件差异化竞争

　　电信行业的应用软件开发属于国家重点扶持与鼓励发展的战略性产业。拓维信息自成立以来，面向电信行业的应用软件开发一直是业务发展重心之一。

　　目前，在电信行业的OA系统、管理支撑系统（MSS）、经营分析系统、移动支付系统、业务运营支撑系统（BOSS）等行业应用软件的开发方面，拓维信息已成为市场技术领先者和主要标准制定者之一。拓维信息的业务范围覆盖十几个省市，用户主要为中国移动、中国联通等，其出色的产品质量和技术水平赢得了用户认可。

　　与浙大网新兰德等大多侧重于电信行业核心业务系统功能开发的软件开发商不同，拓维信息的电信行业软件侧重于业务数据融合、经营决策支持、企业集团信息化管理等功能开发，形成了差异化竞争。

　　最近三年以来，中国软件市场增长较为平稳，行业营业利润率约为11％左右，而拓维信息软件业务营业利润率则分别达到10.72％、16.33％、15.44％，远高于行业平均水平。这主要得益于公司软件业务市场定位准确，公司内部项目管理严谨，软件开发成本具有优势；公司从事电信行业软件开发时间较长，培养了一大批既懂业务又懂技术的开发人才和具有良好合作关系的用户，使得公司电信软件产品在业务收费上具有优势。

　　无线增值业务前景广阔

　　自2003年开始涉足无线增值服务业务以来，拓维信息的业务品种逐年丰富，已经形成了涵盖2G到2.5G及准3G通信网络下的完整产品体系。公司正在运营的增值服务栏目按照内容划分为手机动漫类、移动SI类、平台支撑类、功能类及普通类等，通过短信、WAP、彩信、IVR等接入方式，为中国移动、中国联通等电信运营商的终端用户提供服务，是国内业务品种最为齐全的增值服务提供商之一。

　　同时，拓维信息在手机动漫业务上处于全国领先位置，依靠电信行业技术开发优势，公司成为连续两届《中国原创手机动漫大赛》技术提供商和业务推广商；公司在面向行业的中小企业无线信息服务上走在全国前列，公司运营的企业邮箱、移动OA、移动CRM等增值业务已经在为广大中小企业提供服务。

　　与新浪、搜狐、网易等以无线增值+互联网的模式为个人用户提供服务的其他增值服务提供商相比，拓维信息在盈利模式上存在一定差异，主要表现在：服务对象上，拓维信息除了向个人用户提供服务以外，还扩展到中小企业和行业单位；经营模式上，公司提供的增值服务不仅可以获得SP服务收入，还可通过与运营商合作共建平台，为其他SP和CP服务，获得平台分成收入。

　　这种盈利模式使得拓维信息的无线增值业务内容符合各类用户需求，用户对公司增值业务粘性较高，带来了高于行业的年均增长率。

　　截至2007年12月31日，拓维信息在线经营的五大类（手机动漫类、平台支撑类、功能支撑类、移动SI 类、普通类）无线增值业务产品累计用户数已经达到8500万人次，长期用户数量达到1260万人以上。

　　未来，随着中国经济的快速发展、手机用户普及程度进一步提高以及3G无线通讯网络商用的日益临近，拓维信息的无线增值业务仍将面临着难得的发展机遇。