白酒行业“冻人”依旧 上市川酒出奇招破冰

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-07-11 07:10:00 来源: 金融投资报 作者: 康曦

  据悉,四川省政府要求省级有关部门主动作为,抓紧研究出台有针对性的政策措施,支持白酒产业转型升级。 

挺价策略失败后,泸州老窖(行情,问诊)把希望寄托在电商身上。

  近日金融投资报记者发现,不少低端餐馆餐桌上也能经常看见飞天茅台的身影;而在电商平台,53度飞天茅台的价格已低至879元。从2200元到879元。从中不难看出,白酒行业的寒冬不仅没有回暖,反倒愈加冻人了。

  四川作为白酒文化的重要产地,有4家白酒上市公司。在白酒行业深度调整之际,这4家酒企也各出奇招欲弯道超车。而为了更好更快地帮助酒企转型,四川将出台促进白酒产业转型发展意见,目前,该意见的初稿已编制完成,其中吸收包括网友在内的各方意见,修改完善后将提交省政府审议。

  五粮液(行情,问诊):扩张外延 抢占东北华中市场

  7月7日晚间,五粮液发布公告称,公司与北京和君咨询有限公司、信阳市发展投资有限公司、淮滨县楚风咨询服务有限公司签署协议,共同投资河南五谷春酒业股份有限公司。其中,五粮液出资2.55亿元,持有约51%股份。借五谷春酒业,五粮液将向湖北、安徽、湖南、江西等省渗透,进一步打开华中市场。

  五粮液集团董事长唐桥表示,这次收购是五粮液深化布局中部市场,拓展新的经济发展增长点的又一实质行动。去年8月,五粮液出资2.55亿元持有河北永不分梨酒业股份有限公司51%的股权,开始了其在华北市场的布局。

  有分析人士认为,在白酒行业进入寒冬,五粮液外延式扩张的方式可谓剑走偏锋,一着不慎就会满盘皆输,但风险与利益同在,一旦成功,五粮液的市场份额将会进一步扩大,获利颇丰。

  五粮液丝毫不掩饰其向外扩张的意图。除参股三线白酒外,7月2日公司宣布同北大荒集团进行战略合作,占领东北市场。

  一位不愿具名的白酒专家很认同五粮液这种扩张方式,但他也指出,能不能成功很难说:“五粮液收购这些三线酒企,就是看中了它们的销售渠道,能不能让当地的消费者接受很难说。”

  总体来看,五粮液的这种外延式的扩张方式,还是得到了资本市场的认可。自1月9日创下阶段新低14.33元后,五粮液股价开始步入上升通道,截至10日,股价已逼近18元。

  泸州老窖:战略调整 投资电商跑马圈地

  近日,泸州老窖终于承认了自己的挺价策略的失败。

  困则思变,泸州老窖将其赌注压在了电商上。近日泸州老窖发布公告称,公司拟出资4200万元成立泸州老窖电子商务股份有限公司,并将引入有运营经验的电商公司充当“外援”,市场猜测,这个外援,很有可能就是经验老道的酒仙网。

  白酒营销专家杨承平显然对泸州老窖的这一举动十分看好,其表示,目前,白酒行业的传统渠道已被深耕,只有发展新兴渠道,而电商就是传统渠道一个很好的补充。虽然目前该渠道还处于培育阶段,占比不高,但从长远看,有良好前景,如果企业现在不跟上,以后会面临掉队的危险。

  上述白酒专家对此也表示认可,在他看来,泸州老窖目前投资电商,就是想在白酒电商尚未爆发之时,先跑马圈地,以免重复当初的错误。但其也指出:“目前白酒电商在产品检验、理赔、诚信度方面都没有设立完善的制度,酒企可能会将中低端产品放在上面进行走量,但高端还是会选择实体店。”

  在他看来,已经落后一大步的泸州老窖要想赶超,就只能在市场中进行检验。

  在资本市场上,尽管投资者却对其挺价战略不看好,6月6日创下了阶段新低15.55元,但随即出现了一轮反弹,这是否受益于公司的战略调整,大家不妨试目以待。

  水井坊(行情,问诊):临阵换将 后市或主打洋酒品牌

  相较于五粮液与泸州老窖,水井坊是在行业进入寒冬之时受伤最严重的。2013年,水井坊实现营业收入4.86亿元,同比下降70.31%;净利润亏损1.54亿元,同比下降145.47%。今年一季度,这种颓势还在持续,1-3月净利润亏损0.85亿元。如果继续亏损下去,明年水井坊将有可能成为四川白酒行业第一家头顶“ST”的公司。

  在其他酒企八仙过海各显神通应对行业寒冬之时,水井坊祭出铁血手段,进行了一场人事大换血。据悉,从去年到今年,已经有260多人离开公司,其中包括公司董事长黄建勇。原因很可能就是因业绩持续滑坡。

  在上述专家看来,在敏感时刻换人,显然会对公司影响较大。外资来经营一家白酒公司,问题会更多。这个品牌会怎么走目前很难说。

  而现在,市场对于大股东帝亚吉欧会怎么做十分关注。有猜测称,如果大股东想保壳的话,可能会将帝亚吉欧旗下洋酒在中国的代理权交给水井坊做。而最差的一种选择,就卖壳,毕竟当初投入了30亿元,怎么也要挽回一些损失。

  沱牌舍得(行情,问诊):公司改制 李家顺将背水一战

  作为三线酒的代表之一沱牌舍得,相比于前面三家川酒的高调,显得有点默默无闻。本来就是三线白酒,既没有五粮液的实力,也没有水井坊的魄力,沱牌舍得选择了引入战略投资者一途来改变自身。

  6月初,执掌沱牌舍得多年的李家顺再次当选为公司董事长、总经理,任期为三年。今年已63岁高龄的李家顺已到国企领导人退休的大限,李家顺自然希望在任的时候完成改制,毕竟重组改制的问题已经拖了近10年时间。

  沱牌集团发展壮大到今天,管理层的激励机制仍比较落后,管理层也没有任何股份,这明显不利于企业的长期发展。上述分析师表示:“目前白酒产品同质化竞争很严重,白酒销售最重要的是终端,如果不能调动前方销售人员的热情,在行业调整期,就杀不出一条活路。”

  国企改革,在大方向上是正确的,引入战略投资者后,能不能给企业注入新的活力,员工激励机制能不能得到改善,这些才是关键问题。“如果引入的战略投资者实力很强,而且能运用好员工激励机制,那么就能带领沱牌舍得走出这场寒冬。”上述专家说,沱牌舍得已经到了背水一战之时,如果此战能够成功,公司就将迈上一个新的台阶;如果失败,则很可能在这波调整中被市场淘汰。

  专家说法

  政府引导更利于酒企转型升级

  酒企在忙着转型的同时,管理层也没有闲着。

  据悉,四川省促进白酒产业转型发展的意见初稿已编制完成,将吸收包括网友在内的各方意见建议,修改完善后提交省政府审议。

  四川省作为白酒重要产地,对白酒产业的发展十分重视。去年以来,四川省引导白酒企业改变规模扩张为主的增长模式、价格提升为主的盈利模式、高端扩张为主的商品模式,帮助白酒企业实施四个转变:产业结构从以高端酒为主转向以中低端酒为主,功能定位从追求豪华和过度包装转向养生保健,从公务消费转向大众消费,从追求高价位、高利润转向合理价格区间。

  这一引导产生了积极作用。数据显示,今年前5月,四川省白酒产值同比增长5.9%,仅5月当月就增长11.9%,整个产业开始出现积极变化。

  在上述白酒专家看来:“政策肯定要出。之前白酒产业日子好过,现在是调整时期,需要政府引导。”但其并不认为,该政策发布就会引导白酒行业走出寒冬。“行业要彻底好转,只能通过市场化的手段运作,通过优胜劣汰,将部分产能去掉,才有利于行业健康发展。”

(责任编辑:秦莉)

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