万科A：引领降价促销风潮

　　事件：万科（000002）上海在上周末开始迎中秋八盘集中优惠促销活动，8月30日、31日两天内，购房者共认购了176套房源，销售金额达2.68亿元。

　　评论：房地产企业在2006和2007上半年高速扩展，由于项目开发周期一般需要2-3年，因此2008年房企所需开发资金量非常大，虽然众多房企已调整开发周期来缓解资金压力，但资金需求量大的客观事实依然存在。

　　根据发改委公布的数据，今年1-7月，全国完成房地产开发投资15884亿元，同比增长30.9％，这在一定程度上显示后续开发资金需求量非常大。同时受信贷紧缩、股市融资困难的影响，房企普遍面临资金紧缺的问题，行业洗牌大有一触即发之势。在这样的情形下，拥有充足现金就等于在行业洗牌中占据了战略制高点。

　　刚入“金九”，万科就采取降价促销策略来扩大销量，虽然引起了退房风波，但通过降价促销大大地刺激了购房者的需求，抢先一步取得了较好的效果，而这很可能快速地被其他企业效仿，因此，预计上海楼市将会迎来一轮降价潮；另一方面，随着金九银十的到来，有大量的新盘上市，预计上海9月新推楼盘就超30个，新盘的集中推出也会促使房企降价销售来面对竞争。数据显示上海楼市8月成交量同比骤降七成，进入9月，奥运的影响已经消退，在新盘频推和降价促销的共同作用下，预计9月的上海楼市成交量环比将大幅上扬。（天相投顾 张旭明 沈杨 石磊）