(配音)在中国企业转型与突破的浪潮中,有这样一家深耕行业的企业:它于2005年成立,凭借着独特的商业模式,在中国网吧这个看似小众的市场上占据了半壁江山,赢得互联网巨头的青睐; 2010年上市后,在大浪淘沙的创业板市场,连续两年净利润高增长,演绎了一条小众市场里高科技企业的独特成长路径!本期“转型与突破——金融界走进上市公司系列专访”走近顺网科技董事长华勇先生。

  第一节 “顺网收购吉胜科技就类似于淘宝成立支付宝”

  (配音)2012年5月,顺网科技正式宣布以8000万元人民币的价格收购成都吉胜科技,对吉胜科技的收购意味着顺网科技的平台化战略又向上游迈出了关键的一步。顺网为何在上海新浩艺与吉胜科技之间选择了后者?

  金融界:顺网科技上市以后成功收购成都吉胜科技,对于这笔收购您现在如何评价?

  华勇:吉胜科技和我们曾经想要收购的上海新浩艺相比,又是另外一种类型的公司。它们是专门做网吧计费的,比如到网吧去上网,你要付钱,那付钱本身是需要有一个平台来支撑的,网民把钱交给网吧老板,那么网吧如何让它这个机器按照付多少钱开多少时长来运行,这件事情需要有一个专门计费系统。

  目前在网吧(付费系统)市场上应该来讲有两家最大的公司,一家是上海新浩艺,还有一家就是吉胜科技。(当时)收购上海新浩艺时,我们从去年年初的时候就开始发公告,而且大家也非常的努力,希望能够把这件事情促成,但因为当时新浩艺是上海要去海外上市的一家公司,所以我们到证监会去审批这件事情的时候就被打回来了。

  吉胜科技和上海新浩艺市场占有率基本差不多,经营状况确实是上海新浩艺会好一些,但我们觉得市场更重要,经营状况不好只是短期的,我们相信通过我们的整合,尤其是通过将计费和网维一体化就能解决网吧计费软件杂乱的局面。这对于网吧来说就意味着资源的优化和最大化。

  所以我们还是希望通过本行业、通过市场的整合(达到战略的突破)。这种整合也包括上下游的整合,比如网吧计费是我们上游。这种整合对我们来说是有必要的,完全是我们战略的一个需要。

  金融界:顺网科技收购吉胜科技后将如何整合到顺网科技正在构建的平台中呢?

  华勇:你看看淘宝,它为什么自己做网络还做一个支付宝?淘宝是消费型的,支付宝是支付型的,对于我们来讲,网维大师是我们内容整合的平台,但是我们缺少一个支付性的平台,计费其实就是个支付,所以如果我们整合得好的话,对这个产业的提升是很有价值的。

  计费软件其实是这样,以前上海新浩艺等公司是在软件中投放一些广告,相对来说还是比较精准的。但是我们的整合并不是说靠广告去整合,我们真正想要解决一个“钱包”的问题,我们把内容做好了,今后是有机会做很多支付的产品的。

  第二节 “腾讯只是我们整个应用里的一个”

  (配音)2011年11月,腾讯耗资1.315亿元入股顺网科技,成为顺网科技第四大股东。

  金融界:顺网的核心业务是游戏推广,而腾讯本身的游戏业务收入也很高,投资顺网科技腾讯看中了什么?

  华勇:我觉得腾讯在投资方面是值得敬佩的公司,包括投资我们公司。当初腾讯有意愿(投资)的时候,我们也问了(和你)一样的问题,但通过跟他们的交流(了解到),他们认为在这个垂直领域或者这个细分领域,顺网做得比较深、比较透。

  第三节 “顺网科技的平台模式有别于360”

  (配音)平台化对于顺网科技来说一直以来都是在追求的梦想,国内的360、腾讯、百度都试图在平台化方面发力。

  金融界:顺网科技发展这么多年,最开始只有一个网维大师的产品,而现在提出平台化的理念,您认为平台化的核心是什么?顺网科技的平台化模式和腾讯的、360的有何区别?

  华勇:我们从2005年公司成立的时候,就是按照平台模式去做的,我们希望通过内容整合解决网吧面临的一些问题。后来我们发现,内容分发是整个网吧的核心点,我们只是从网吧这个点上看到了这个机会。

  苹果可能从更高的层面看到了更大的机会,我们其实还有很多可以借鉴学习的地方,它建了一条自己的生产链系统,尤其是像开发者系统,它们都同时做了,这些其实对我们来讲是可以去学的,可以进一步思考的。

  我们的模式跟腾讯、360不是完全一样,其实我觉得互联网的核心就是流量,在这点上所有的互联网公司都是一样的,不管是搜索的公司,还是电商公司,核心都是流量,只要有大量的流量,(剩下的)变现过程就是“八仙过海,各显神通”了,我们只不过切入的方法不一样,当然顺网切入的领域是最小的一个领域,我们只在网吧这个领域。

  顺网科技就是在网吧这个细分和垂直领域掌握了的一块流量,从品质上来讲,顺网科技的流量比较纯粹一些,我们更多的以娱乐为主,因为网吧的特性就是娱乐,我认为这是中国最集中的、最活跃的APP。

  顺网科技毕竟是在一个细分市场,所以说要成为一个开放平台,必须要有足够的用户数做支撑,如果这个平台上面有一两千万用户,我认为做开放平台是很难的,但是如果有五六千万,甚至有一两亿用户的时候,那开放平台的价值才会有。

  我觉得这是顺网科技的一个梦想,所以说顺网科技现在需要做的就是如何进一步开拓市场,让更多的用户能够在这个平台上使用我们提供的内容,等到这些内容足够多了以后,我觉得开放平台就是顺其自然的事情。

  现在我们只是为网民服务,其实我们没有从网民身上去赚什么钱,我们现的核心价值就是流量,我们商业模式很简单,就是大量流量变现的过程,所以目前对于网民消费行为,我们不想有太多的关注。

  但是有一个观点,我又认同又不认同,说网吧的网民在社会上是个低端用户,这点是可以认同的,他的收入也可能也只有两三千块钱,但是从互联网娱乐这个角度来讲,我又认为他是高端用户,他尽管只有两千块钱的收入,但他每个月可能会拿出五百块钱来网吧消费。一个人拿出五百块钱就说明这个群体的消费能力恰恰是最高的。

  第四节 “顺网科技不会开连锁网吧”

  (配音)2003年,文化部出台网吧连锁经营的政策,鼓励连锁网吧,但截至现在全国有规模的连锁网吧仍寥寥无几。

  金融界:顺网科技现在已经掌握内容分发的资源了,顺网科技有没有可能去开网吧呢?

  华勇:就算你开一万家网吧,一百个亿投进去,这对一家企业的管理要求实在太大了,所以我认为是不太现实的,所以顺网科技要开网吧这件事情,至少目前还不现实。

  我们今后最多可以做一些示范性的,比如如何让网吧的管理达到最优,形象更好,更加阳光,更加绿色,在这些上面我们可能会做一些努力,或者做一些榜样。

  网吧这个行业还是要追求规模经营的。有的时候你开一家和开五十家没有明显的区别,因为网吧其实是赚房租的一个地方。网吧是靠重资产做的一件事情,它不是轻资产,它的投入主要是房租、装修和机器,机器的成本相对比较固定,所以装修要尽可能的好才能吸引人,但是好的话就意味着成本高,所以最后发现房租对这个产业的影响很大,另外还有一个牌照,为什么说现在很多网吧开始逐步倒闭,就是它的隐性成本越来越高,连锁又增加了隐性成本,所以网吧的业态负重更加大了。

  金融界:过去七年,顺网科技在网吧市场上获得了如此大的成功,但面对不断严峻的市场形势,顺网科技有哪些应对策略?

  华勇:网吧毕竟是一个比较低廉的娱乐场所,大城市的网吧数量现在或许在减少,但二三线城市的数量很多。前几天我们到东南亚,当地的网吧还是中国十年前的网吧水平,还有一次去菲律宾专门去看了网吧,里面挤的水泄不通,就说明网民对网吧的需求本来是存在的,而且是非常旺盛的。

  大城市的话,其实也有很多地方,比如上海比较典型的网娱网咖,什么地方热闹他就开在哪里,星巴克开哪里它就开哪里,星巴克在一楼,它要么在地下要么在楼上,相对来讲它成本就比较低,而它收费是其他网吧的三到四倍,每到黄金时间,都还排队,这种现象我以前也没听说过,这次我去上海看到了。

  这就说明娱乐其实是个从众的事情,一个人在家里玩有的时候不过瘾,(去网吧)还有一个社交的需要,所以长期来看的话,玩吧的群体会发生变化的,以前好象是没钱的人去网吧,但今后反而会有一些真正的玩家一起组织去网吧。毕竟中国的人口基数大,我认为网上娱乐是一个刚性需求,至少在一段时间内(我们)是比较有信心的。

  第五节 “顺网科技未来要迈入全互联网市场”

  (配音)2011年,顺网科技推出PC保鲜盒项目,该项目旨在打破家庭与网吧的限制,最终打造PC版的“App store”,如果这个构想最终实现,顺网科技就能打破网吧市场的藩篱迈入全互联网市场。

  金融界:现在,顺网科技提出要打造一个娱乐服务平台,它的具体构想是什么?这是未来顺网科技转型的战略方向吗?

  华勇:以前顺网科技有一个产品叫PC保鲜盒,现在我们觉得当初的定位有一些问题,因为大家自然的把网吧市场和家庭市场、互联网市场进行了分割,其实仔细想想,在互联网市场上只有网民,今天跑到网吧是网民,跑到家里也是网民,像QQ一样,在网吧上QQ和在家里上QQ其实是不用区分的,只要我的服务做得更好。

  所以说顺网科技真正要做的是要基于对网民的服务,我们首先在网吧这个小的天地里面建立我们的口碑,然后网民会自然到他们认为方便的地方或者需要的地方去上网,这个时候网民是就是我们的用户,也是我们的核心。

  我上次碰到马化腾的时候,马化腾第一句话就是:“我的第一批用户就是从网吧出来的。”我受到很大启发,这说明一个产品到后来是没有界限的,不管是在网吧还是在家里,所以说顺网今后的发展还是要用同样的思路去思考。