金融界
金融观察 位置:金融界网站 > 股票频道 > 证券专题 > 金融观察 >两面针沉浮启示录:外资围剿 抛弃主业
两面针沉浮启示录:外资围剿
编者按:
分享到:

  再过10天左右,现任柳州两面针股份有限公司(以下简称“两面针”)董事长马朝梅就要结束本届的任期,和四年前上任之初的高昂姿态相比,现在的两面针已经“两面受敌”。16日,两面针发布公告称,欲出售不超过1500万股中信证券股票。后者被称为两面针的“提款机”,两面针曾多次通过抛售中信证券股票渡过危机,但仅靠此举已经很难让两面针挽回颓势。[查看全文] [查看往期专题]

主业连年亏损

家民族企业重新焕发青春两面针还需要采取更多根本性的措施

两面针沉浮启示录:外资围剿

两面针高大的大楼已经和业绩不匹配
 

  根据公告,两面针将在今年剩余时间里择机在二级市场按市场价格出售不超过1500万股中信证券。截至9月30日,两面针持有中信证券6311.91万股无限售股票,位列第9大股东。
  抛售1500万中信证券股票后,两面针持有的中信证券股票将降低至4811.91万股,低于中信证券第十大股东所持的5158.41万股,或许将从此离开中信证券前十大股东行列。

  金融界算了一笔帐,按照19日中信证券10.63元/股的价格

计算,面针抛售1500万股大约将获得1.5945亿元,根据两面针前三季度财报,1-9月份,两面针的净利润为-153.5万元。
  抛售中信证券获得的收入或许能抹去两面针2012年业绩报告中“亏损”的字眼,但让这家民族企业重新焕发青春两面针还需要采取更多根本性的措施。
  短短数年间,两面针这家头顶“国产牙膏第一品牌”的柳州企业从巅峰滑落。虽然公司做过不少品牌复兴的努力,但成效甚微,“一口好牙,两面针”这句消费者耳熟能详的广告语已经成为回忆。
  2004年,两面针中药牙膏年产销量突破5亿支。在鼎盛时,两面针的销量仅次于佳洁士、高露洁,位列第三,在国内同类产品中保持第一位。但两面针2011年年报显示,牙膏的营业收入为1.05亿元,占牙膏市场的规模已不及1%。
  此外,2010年和2011年前三季度,两面针都出现了巨额亏损,亏损额分别为4020.5万元和5239.3万元,最后都是通过抛售中信证券股票两次“扭亏为盈”。
  分析人士认为,两面针的衰落很大程度上是因为管理的老化,由于两面针的董事长等公司高管都是由政府任免,这些人缺乏创新意识,所以作为快消品的两面针难以跟上市场的步伐。
  今年5月21日,马朝梅也承认,“由于历史和环境等原因,目前公司存在着营销人才匮乏的局面,严重影响了公司经营的发展。”

身陷多元化泥潭

综观两面针2007年至2012年的财报,所有非主业板块中盈利的屈指可数

  牙膏主业数年来一直处于亏损状态,但两面针并没有及时作出调整谋求创新,而是把有限的资源投入到其他领域,希望通过多元化的产业布局来弥补业绩阵痛,但结果适得其反。
  2007年,两面针曾高调宣称:“公司多元化战略的实施取得了有效突破,已经形成‘出口贸易、房地产、实业及资本运营四大板块齐头并进,协调发展’的局面。”2008年,新任董事长马朝梅上任,让两面针的多元化向纵深推进。截至目

  

两面针沉浮启示录:外资围剿
 马朝梅主导的多元化战略失败

前,两面针已拥有口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产八大产业。

  但综观两面针2007年至2012年的财报,所有非主业板块中盈利的屈指可数。2007年,两面针涉及牙膏、药品、家庭卫生用品洗涤用品、房地产等业务的主要控股及参股的7家公司中,有5家亏损;2008年,其主要控股及参股的8家公司中仅有2家盈利;2009年,其主要控股的9家公司中有5家亏损;2010-2012年,主要控股公司维持为9家,但是只有3家表现较为优异。
  在这些产业中,亏损最为严重的是两面针2009年投资2.2亿元组建的柳州两面针纸品有限公司。2010年,两面针的纸浆及纸品业务亏损高达2376万元;2011年营业收入为2.45亿元,但成本高达2.70亿元,仍处在亏损状态;2012年中报显示,今年上半年,纸浆及纸品业务净利润为-2632万元。
  近日有媒体报道称,在各种副业均陷入泥潭的情况下,两面针又意欲借道化妆品以求突破,有消息称,两面针公司明年将正式推出旗下护肤产品。
  不过业内人士分析指出,从近几年来看,两面针在牙膏市场领域上表现都不是很乐观,由于外资牙膏品牌的激烈竞争和渠道的挤压,两面针在市场渠道上难以有作为。“两面针转战化妆品市场也是不得已而为之。”

外资夹缝中难生存

昔日谓赫赫有名的两面针牙膏在外资的“围剿”下业务不断萎缩

两面针沉浮启示录:外资围剿

两面针被挤出一线市场

 

  受两面针的衰落内因在于不求创新和多元化战略失败,但面对外资的强势进入两面针没有从正面迎击二十采取了“避重就轻”的做法则加速了两面针的衰落速度。
  上世纪90年代,外资品牌的进驻标志着牙膏市场大战的开始。1992年,高露洁进入中国,随后两年中,联合利华先后通过收购上海牙膏厂的“中华”和“美加净”获得了品牌经营权。1995年,另一牙膏巨头佳洁士也进入中国。

  在此后的几年中,外资品牌不断在中国牙膏市场上“攻城略地”,目前,中国牙膏一半以上的市场已经被外资瓜分,而存活下来的中资品牌也主要以功能性牙膏为主。
  外资进入后主要采取购买民族牙膏品牌的使用权多方式控制市场,当市场占有率达到一定程度后采取压制、雪藏的手段逐渐使这些牙膏品牌在人们视野中消失,从而达到外资牙膏品牌快速进入并垄断中国市场的目的。
  根据中国口腔清洁护理用品工业协会今年4月份发布的一份报告显示,目前我国有百余家牙膏企业,基本形成了三大阵营。第一阵营是由宝洁公司的佳洁士、高露洁公司的高露洁、好来化工公司的黑人、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团“,该军团目前占据65%以上的市场份额;第二阵营是由冷酸灵、云南白药、两面针、田七、黑妹、一批二线品牌组成,该军团目前占据25%左右的市场份额;第三阵营就是最后10%左右的市场,由众多小品牌牙膏所占据。
  而昔日谓赫赫有名的两面针牙膏在外资的“围剿”下业务不断萎缩,牙膏、香皂、家庭卫生用品等多类产品线均出现收入下滑。
  两面针总裁林钻煌在接受媒体采访时承认,自从上世纪90年代末期国际品牌走进国内市场以来,两面针在市场的占有率就一直处于下跌的状态。国际品牌跟大卖场合作占据绝对优势,而且在早期进入中国的时候通过投入大量广告打造了知名度。
  据林钻煌表示,为了收复失地,两面针曾于去年陆续推出了高端品牌御方系列,并以佟大为为产品的代言人大力投入广告以改变两面针长期以来形成的低端、老年化的品牌形象, 但市场上的声音并不乐观。
  事实上,除产品形象外。两面针在外资的“夹攻”下已经转战至中国的二三线城市,两面针目前以中小城市及农村为主要的传统销售渠道。而商场、超市在牙膏行业销售渠道占据的比例越来越大,两面针还有待适应牙膏行业的现状。

  出品:金融界网站公司报道组

  联系我们:jrjstock@jrj.com.cn

往期金融观察专题推荐

网站导航 | 关于金融界 | 广告服务 | 产品与服务 | 合作伙伴 | 法律声明 | 人员招聘 | 征稿启事 | 意见征集 | 联系我们 | About Us

服务电话:010-58325188 、010-58325367 文明办网举报电话:010-58325227

Copyright © 2012 JRJ.COM Inc. All Rights Reserved. 版权声明

金融界所载文章、数据仅供参考,使用前务请仔细阅读法律声明,风险自负。