金融界网5月13日消息 微盟集团（02013.HK）日前对外公布其数字商业业务最新成果，公告显示，截至2021年3月31日止三个月，公司订阅解决方案的收入同比增长超过100％。一季度末，付费商户数较2020年3月31日增长约21.9％，流失率约为4.3％。截至2021年3月31日止三个月，商家解决方案的收入同比增长超过50％。

　　一季度订阅及商家解决方案的高增长，再度证明了微盟集团作为国内新经济SaaS领军者的实力，而这背后，不仅源于行业大环境的拉动与刺激，还得益于微盟集团本身在“TSO”全链路营销策略上取得的突破性进展。

　　2020全面落地“TSO”全链路营销策略 业绩爆发验证需求刚性

　　回顾2020年，在国家大力发展数字经济和疫情引发数字产业加速发展的背景下，企业持续推进数字化转型，纷纷使用小程序商城、直播电商、企业微信、私域社群等数字经营工具和手段转型线上，也由此衍生出庞大的数字商业企业服务市场。而作为企业数字化转型的“中间人”，SaaS服务产业更是发展迅猛——中信建投曾估算，2020年国内SaaS公司平均增长速度高达35.4％，预计2021年该增速将达到37.2％，保持高速成长。

　　这是行业驶入快车道的一年，也是微盟集团借东风重点发力的一年。2020年，微盟集团提出“TSO全链路智慧增长解决方案”，T代表Traffic（流量），S代表SaaS（工具），O代表Operation（运营），意在通过数字化营销、数字化系统、数字化运营三大能力，帮助企业构建全链路营销闭环，实现私域业态的增长。

　　TSO的核心在于，将流量获取、SaaS服务和私域运营赋能打通，通过全链路营销升级、全渠道经营升级、全流域连接升级，助力企业形成自己的数字化升级打法——从流量赋能，到小程序、企业微信工具等使用，再到营销赋能，帮助企业实现导流、盘活私域、沉淀数据资产等一站式全链路营销智慧增长。

　　2020年，乘着线上经济崛起的东风，微盟加速推进TSO全链路智慧增长解决方案在不同行业、不同场景中的渗透，全面落地于企业的数字化实践当中。

　　如在社交电商板块中，为满足商家日益增长的私域电商需求，微盟在深化微信端生态布局的同时，积极拓展微信外部流量渠道，微商城解决方案已对接QQ浏览器、QQ小程序、抖音小店等平台，帮助商家实现全渠道、全流域经营升级；在零售业，依托微盟数字商业的SaaS产品服务，已有特仑苏、内外、卡宾、全棉时代、林清轩、每日黑巧等多个品牌跑通全链路，以每日黑巧为例，通过公域导流+私域沉淀，每日黑巧在微盟的赋能下实现社群人数提升60％、单品月最高销量提升了78％。

　　全链路营销在帮助企业提升经营效率的同时，也可以实现交叉销售、业务协同，而微盟过去一年业绩的爆发增长，也验证了企业对于这类需求的刚性。财报显示，2020年，微盟集团数字商业的收入为12.46亿元，同比增长44％。其中，订阅解决方案的收入为7.18亿元，同比增长41.6％；商家解决方案的收入为人民币5.28亿元，同比增长47.4％。

　　2021加固数字商业壁垒：拓展流量渠道 全链路营销策略再加码

　　进入2021年，微盟的数字商业业务不仅延续了过去一年良好的发展趋势，订阅解决方案业务甚至实现了翻倍增长，这不得不提到微盟对自身数字商业壁垒的不断加固。

　　一方面，为了能够在更大的“流量场”为商家提供服务，微盟的流量渠道日益多元，从腾讯系流量扩展到知乎、头条、百度等多元化的流量平台；SaaS产品也从最初微信公众号和小程序开发扩展到如今支持微信、QQ、百度、QQ、浏览器、抖音、快手等渠道一键开店，今年3月，微盟宣布旗下智慧零售解决方案完成接入支付宝小程序，基本实现了头部流量渠道的全覆盖。未来，随着流量渠道的进一步拓展，微盟可以更好的帮助企业搭建私域用户深层运营体系，全渠道建私域。

　　另一方面，微盟不断加强商家解决方案与订阅解决方案的生态协同，探索“广告+小程序”一体化解决方案，通过全链路营销升级助力商家品牌双赢。事实上，商家解决方案作为数字化整体解决方案的一部分，是微盟数字化商业的重要补充，该业务在与SaaS业务产生协同效应的同时，不仅能够大幅提升微盟对于存量客户的变现程度，还可以加强商户与微盟产品之间的黏性。这从微盟的此次公告中也可窥一二——截至一季度末，付费商户数较2020年3月31日增长约21.9％，流失率约为4.3％。

　　尤其值得注意的是，2021年，微盟集团再度加码全链路营销策略。今年4月，微盟成立上海缇盟普洛信息科技有限公司（TEAM PRO）控股子公司，进一步深化全链路营销服务布局。同月，其与腾讯广告联合发布“腾盟计划2.0”，通过整合腾讯广告平台流量优势、精准营销能力和微盟的全链路数字化能力，在1.0版本基础上进行全面升级，全方位助力企业私域经营。分析人士认为，发力TSO全链路营销有望进一步提升微盟服务大客的能力，并增厚业绩弹性。

　　如今，TSO全链路营销策略不仅在业绩上切实地为微盟打开了新的高增长点，也在二级市场为微盟博得了投资者的认可。受公告影响，微盟集团昨日股价高开高走，盘中最高涨幅一度超12％，截至昨日收盘，微盟集团报14.88港元/股，涨幅7.83％，总市值近340亿港元。可以预见，TSO全链路营销将成为微盟加速扩张的一张王牌。