兑吧SaaS为顶级电商直播团队提供私域运营服务

  直播营销和私域运营作为当前各行业营销手段中的当红炸子鸡,很好地满足了当前企业对于营销渠道流量及质量的需求。近日,兑吧与某TOP电商直播团队达成合作,为其提供用户运营服务。此次合作基于客户对于私域流量深度运营的需求,兑吧通过为该主播搭建会员积分商城系统,创新会员积分应用模式,赋能其私域流量运营。

  在直播领域有个现象,优秀主播的直播间观众类型比例中,粉丝的占比通常高于从公域进来的自然流量,据相关数据显示,粉丝占比可达到近40%。同时在成交比例中,粉丝群体也更容易下单,粉丝的转化率相比非粉丝高出15倍以上。某电商平台的TOP主播也表示他直播间超过80%的销售额来自于私域的粉丝。可以说,优秀的主播也是私域运营的高手。

  盘点当前优秀电商主播的私域营销手段,兑吧发现他们已经沉淀出适合自家粉丝的营销玩法。私域流量运营的最初的阵地是在公众号、微信个人号和微信群,如今依然是私域流量的主流渠道。随着后微信时代的开启,微信小程序、企业微信等也逐步跻身主流。微信生态外,微博、小红书、B站等渠道也是运营粉丝的重要线上渠道。

  比如头部主播李佳琦日常在微信、抖音、微博、淘宝平台提供内容,与粉丝互动,在其会员官方微信小程序中为粉丝提供积分获取及兑换的通路,粉丝完成任务即可获取积分并兑换商品,实现长期有效地运营粉丝的目的,提高粉丝粘性和日常活跃度,最终实现电商转化。薇娅运营用户的方式是经常在直播间收集用户需求,直播前在私域上预热,让粉丝提前做好准备。而且在直播开始后,助理会在社群里推送链接,引导大家前往直播间,在直播中促进转化。薇娅每年还举行”薇娅粉丝节“,与粉丝在线上线下进行互动。

  直播营销的模式天然与私域流量有着紧密的结合。对于企业来讲,除了提供有价值的内容和服务外,如何活跃粉丝,形成强效捆绑,搭建起粉丝与品牌间长久的互动关系,并让粉丝参与到品牌的成长中来,是一个重要的课题。头部电商主播为粉丝提供的专享福利,比如积分商城、积分活动、荣誉体系、拼团砍价等,给企业私域运营提供很好的引导和借鉴价值。

  据凤凰网电商研究院脱水数据显示,2020年,淘宝直播带货GMV同比爆涨300%,达到4300亿元,抖音和快手的GMV总额近2000亿元。直播营销对于大部分企业依然处于红利期,需要持续的公域及私域流量运营能力,为直播营销助力。

  作为国内首家【用户运营服务平台】,兑吧希望成为新流量格局下的关键因素,为企业提供成体系的用户运营服务,用更多游戏化、娱乐化、社交化的运营方式,帮助企业低成本获取流量,并盘活已有的流量,助推企业私域流量发挥更高效的力量。

关键词阅读:兑吧

责任编辑:路建妮 RF15213
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