3月3日，资本邦了解到，浙江优全护理用品科技股份有限公司(以下简称“优全护理”)回复创业板IPO二轮问询，其中毛利率、关联交易等一系列问题受到关注。

　　本轮问询，共涉及到优全护理行政处罚、创业板定位、毛利率、关联交易等共27个问题。

　　报告期内，优全护理主营业务毛利率分别为21.27%、17.88%、20.29%和59.04%，2018年主要产品毛利率普遍下滑，热风非织造材料2018年毛利率为负，除2020年1-6月外，公司护理用品毛利率略高于非织造材料毛利率。

　　2017年至2019年，纺粘非织造材料毛利率分别为12.14%、10.63%和10.89%，水刺非织造材料毛利率分别为23.50%、19.27%和20.11%。

　　2019年，公司湿干巾毛利率为28.52%，较2018年增长4.92个百分点，主要系湿干巾OEM业务和自主品牌毛利均有上升所致。

　　因此创业板上市委要求优全护理补充披露报告期内OEM业务和自主品牌业务毛利率，OEM业务和自主品牌毛利率对比情况，报告期内变动趋势是否一致。

　　优全护理回复表示：报告期内，公司湿干巾单位售价及单位成本变动对毛利率变动的影响因素分析如下：

　　按照业务模式不同，公司湿干巾业务可分为 OEM 业务和自主品牌业务。报告期内，公司湿干巾产品毛利率呈逐年上涨趋势，主要系 OEM 业务和自主品牌业务毛利率均有所上涨所致，具体如下：

　　如上表所示，报告期内公司湿干巾OEM业务和自主品牌的毛利率均呈逐年上涨，变动趋势一致。

　　①OEM业务

　　2019年度，湿干巾OEM产品毛利率较2018年度上涨1.77个百分点，主要系公司凭借过硬的专业化生产优势及良好的产品品质，逐渐与babycare、网易严选等知名品牌商达成深度合作，该等知名品牌商对产品品质要求较高、产品定价较高，单位售价涨幅高于单位成本，从而使得OEM业务毛利率提升。2020年度，湿干巾OEM产品单位售价较2019年度上涨78.28元/万片，主要系在“新冠肺炎”疫情蔓延期间，公司为上海美馨、京东、安慕斯等OEM客户生产酒精湿巾，由于酒精湿巾在该期间供不应求，公司对该类产品的销售价格也较高。

　　2020年度，公司OEM业务其他湿干巾产品单位售价为524.05元/万片，与2019年度基本一致；酒精湿巾单位售价较高，对湿干巾OEM产品整体单位售价影响达到54.99元/万片，使得OEM湿干巾整体单位售价上涨；同时，受涤纶短纤和黏胶短纤采购价格下降影响，公司OEM业务单位成本略有下降，从而使得湿干巾OEM业务毛利率较2019年度增加12.73个百分点。

　　②自主品牌

　　公司自主品牌湿干巾包括非织造材料类湿干巾和纸巾类干巾，其中纸巾类干巾销售单价和毛利率均较低。报告期内，公司自主品牌销售情况如下：

　　2018年度，公司自主品牌湿干巾销售单价和毛利率较低，一方面系该期间公司自主品牌中纸巾类产品销量占比较高，拉低了平均售价；另一方面系公司非织造材料类湿干巾尚处于市场培育期，通过低价销售扩大市场份额。

　　2019年度和2020年度，公司自主品牌业务毛利率分别较上年度增长28.20个百分点和6.28个百分点，主要原因系：公司在报告期初为获得电商渠道的流量、提高店铺在电商平台的影响力，在开拓和培育电商平台方面给予了较大的折扣促销活动力度支持，导致产品平均销售价格偏低。

　　随着公司自主品牌的用户认可和接受度的提高，公司自主品牌湿干巾，尤其是诗帛等自主品牌干巾销售定价提高、收入大幅增长，带动自主品牌产品整体毛利率提升。2019年度，公司通过电商平台推广诗帛品牌干巾并在当年度实现收入4175.20万元，产品毛利率为46.71%，是自主品牌毛利率上涨的重要因素；2020年，自主品牌湿干巾销售单价与2019年度基本一致，受上游涤纶短纤和粘胶短纤采购价格下降影响，单位成本较2019年度下降35.61元/万片，抬高了自主品牌毛利率。

　　同时，创业板上市委要求优全护理结合运用领域、下游产品毛利率情况等，补充说明非疫情情况下，纺粘非织造材料毛利率较低的原因，是否符合行业惯例，该产品的定位及竞争力；结合工艺、运用领域等，说明水刺非织造材料毛利率高于纺粘非织造材料的原因。

　　优全护理回复表示：

　　1、纺粘非织造材料毛利率较低的原因及合理性

　　(1)行业内产能利用率不高

　　纺粘非织造材料是将高分子聚合物挤压成网的一种工艺技术，发展时间较长、技术已较为成熟、行业内产能充足，因此竞争激烈。2018年，我国纺粘非织造材料总生产能力达到445万吨/年，实际产量为302吨，纺粘非织造材料的产量大且存在近30%的产能富余，开工不足导致行业内毛利率普遍较低。

　　2017年度至2019年度，公司及同行业上市公司纺粘非织造材料毛利率情况如下：

　　如上表所示，本公司与欣龙控股在2017年度至2019年度纺粘非织造材料毛利率均处于较低水平，符合行业惯例。

　　(2)下游主要应用领域竞争激烈

　　纺粘非织造材料通常用作卫生巾、纸尿裤的面层、包裹材料以及包装袋材料等。公司的纺粘非织造材料主要用于作为婴儿纸尿裤的面层。根据中国造纸协会生活用纸专业委员会统计，2019年，婴儿纸尿裤整体市场规模继续保持低速增长，总消费量比上年增长3.9%，市场渗透率由2018年的63.9%上升到了72.2%。但婴儿纸尿裤产品的利润率较低，存在产能过剩的情况。下游应用领域竞争激烈，加剧了上游婴儿纸尿裤用纺粘非织造材料的竞争。

　　2、公司对纺粘非织造材料的定位及竞争力

　　公司作为行业内规模较大的纺粘非织造材料生产企业，建有多条高速、高产、多模头生产线以满足卫生用纺粘非织造材料市场需求及满足自身纸尿裤等产品生产需求。未来，公司将产品定位于中高端的医疗、卫生用纺粘非织造材料，增加SMMS、SSSMS等多模头生产线，加速切入医疗卫生耗用品领域。

　　公司纺粘非织造材料的竞争力主要体现在以下两个方面：第一，公司纺粘非织造材料生产规模较大，具有一定的成本优势；第二，近年来公司选用先进生产设备新建多模头纺粘生产线，使得生产的纺粘非织造材料向中高端扩展。

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