对话金山办公董事长葛珂:股价一直涨曾“心里慌” 与冬奥会合作是国产软件机遇

1评论 2020-09-24 20:52:42 来源:每日经济新闻 做多唯一突破口

  

  金山办公董事长葛珂在冬奥会宣讲会上发言。图片来源:每经记者 刘春山 摄

  受云办公需求大增的影响,金山办公(688111,SH)今年半年内市值从800亿元最高增长到2000亿元,成为A股市值最高的互联网软件公司。金山办公也开始高调推广,从一众国际大品牌中杀出,成为2022年北京冬奥会协同办公软件的供应商。

  9月23日,金山办公董事长葛珂接受包括《每日经济新闻》在内的少数媒体的采访,葛珂在回答记者提问时透露,2008年北京奥运会时也曾试图申请赞助商资格,后却被微软拿下。这次冬奥会亲自去沟通了五次,在实力上也终于“够资格”了。

  “上市开盘第一天涨的(幅度),我们觉得还好吧。但是后来持续了一段时间,我们当时心里有点慌。”葛珂表示。公司市值是否过高?葛珂表示,这是股民的选择,自己更关心企业基本面。

  金山办公也面临着诸多挑战。上半年WPS B端业务增速相对较慢,只增长了6.13%,C端用户中付费率仍比较低,金山办公还有众多尚待挖掘的空间。前有巨头微软,后有福昕软件、石墨文档、腾讯文档等后起之秀,金山办公依然需要面临来自多方面的竞争。

  

全球拓展:海外收入采取相对保守策略

很少有人注意到金山办公发布的WPS已经走过了32年的岁月,金山办公也成为国内为数不多发展历史如此悠久的互联网公司。2020年,更多的人不得不注意到金山办公的存在。

  葛珂是一名运动爱好者,在接受采访的前一天刚刚结束了一场野外徒步。葛珂介绍说,争取成为北京冬奥会供应商经历了一年多的时间,今年6月30日宣布了这个消息。“从去年夏季,我第一次和奥组委(的)人见面,这中间我其实也犹豫(了)很多次(要不要申请)。因为大家知道这是国际赛事,万一系统做不好,或者是投入决心不够大,掉了链子肯定是不行的。”葛珂说道。

  葛珂告诉《每日经济新闻》记者,与北京冬奥会合作,金山办公最核心的是提供WPS office这一产品,在冬奥会组委会内部的信息化办公过程中,金山办公也承接了很多业务系统的开发、调试,包括后期的支撑和服务。

  葛珂向记者回忆,2008年北京奥运会时,金山办公并没有放弃申请赞助商资格,但当时WPS正处在技术过渡期,体量和影响力处于成长期,最终无缘参与。12年过去了,中国自主研发的办公软件已经可以站在世界舞台的中央。葛珂同时透露,金山办公也成为第31届世界大学生夏季运动会的独家供应商。

  “冬奥会本质上是个国际赛事,现在WPS也有1.3亿海外用户。让金山办公此次入选,对发展本土信息技术企业有重要意义。”葛珂如此表示。

  《每日经济新闻》记者注意到,相较于2008年的北京奥运会,2022年北京冬奥会更多出现中国自主科技企业的身影,如网络安全企业奇安信、人工智能公司科大讯飞(行情002230,诊股)。

  赞助冬奥会意味着免费提供产品,金山办公还要提供一些经费,这对于企业来说需要付出一定成本。葛珂表示,将金山办公的LOGO和冬奥会的LOGO放在一起就很值得。“希望借助这次赛事,能帮助WPS品牌再有一次大的提升,尤其是在年轻用户群体、全球用户中的品牌号召力。”葛珂憧憬。

  谈及全球化扩张,葛珂介绍称,金山办公海外用户集中在新兴、高速成长以及移动互联网比较领先的国家,如人口大国印度、印尼,还有北美和欧盟。在推广渠道上,一方面是通过苹果和Google全球移动化分销,另外就是华为、小米、OPPO等手机出海时的预装。

  受地缘政治影响,部分国内互联网公司在印度等国的业务推广受到一定的阻碍。不过,金山办公在日前的投资者交流会上也透露,以往WPS很多海外用户依赖预装,现在用户自行上应用商店下载的比例在提升。海外收入上,金山办公今年采取相对保守的策略,希望未来能保持住海外发展的趋势。

  

用户留存:后疫情时代KPI核心

在中芯国际未上市前,金山办公一直占据着科创板市值第一的宝座,目前也仍然是A股市值最高的互联网软件公司,有着200多倍的市盈率。

  “上市开盘第一天涨的(幅度),我们觉得还好吧。但是后来持续了一段时间,我们当时心里有点慌。”葛珂表示,之后专门做了一场沟通会,出发点是告诉大家对金山办公股价热炒没有什么意义,可后来发现只要公司一发声股价就上涨。

  对于公司市值是否过高?葛珂回答《每日经济新闻》记者称,“股价高低是股民、基金的选择。”作为上市公司董事长,不便对公司股价做任何的评论,自己更关心企业发展的基本面。

  在疫情暴发时,金山办公顺应了更多远程办公的需求。进入下半年,后疫情时代如何留住用户成为最大的问题。葛珂认为,接下来,金山办公的主要工作是让这些在上半年体验过远程办公效率、便捷的用户留存下来,今年KPI中非常核心的一点就是用户协作办公的活跃度。

  事实上,原来爆发式增长的远程办公用户数据有部分下降,表单统计体温、行程等应用场景消失。葛珂透露,整个上半年尤其是居家办公期间,很多用户被教育开始做基于文档的线上协作办公,这些人会是金山办公未来的核心用户,而这块数据并没有下降,反而是在上升的。

  截至6月30日,金山办公主要产品月度活跃用户(MAU)已达到4.54亿,不过年度付费个人会员数仅有1681万,相较于爱奇艺、腾讯视频等的亿级会员数据,WPS用户付费意愿仍然有较大的提升空间。

  “公司在营收方面没有那么着急,没有那么在意(C端用户付费率),所以这一块的转化率没有大家想的那么高,但是这个没有关系。”葛珂如此向《每日经济新闻》记者解释。“一般企业增长是螺旋式的,甚至有起起伏伏,有波峰、波谷式的,WPS一路在成长,没有太多的波峰波谷。”葛珂表示,业务规模与财务上的利润金山办公会同时追求。

  值得注意的是,9月16日,金山办公发布公告称,对外投资收购股权完成变更工商登记,金山办公将合计持有北京数科网维技术有限责任公司(以下简称数科网维)68.86%的股权,接下来数科网维将并入财务报表,通过本次收购,将促进金山办公战略布局OFD(国家版式文档格式规范)文件领域。

  据葛珂介绍,最初WPS主要精力全部在处理PDF上,同时又看好OFD的前景,就投资了崭露头角的数科网维,现在完成了控股,未来数科网维将保持独立发展。

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