长城汽车大咖说
2020-09-07 11:52:25
来源:
金融界网站
3.财经无忌创始人 陶魏斌:长城汽车旗下SUV品牌哈弗如何抵御合资竞争
长城汽车:哈弗其实的确既要向合资去抢夺这种首购客户,同时又要想方设法去留住自家阵营的保有客户。
哈弗大狗主要走的是通过品类差异化的打造来满足客户,而且是首购客户。对于保有客户,第一靠用户运营,不断地去如何维系好用户运营,现在只哈弗H6就已经有超300万的保有客户。第二靠不断推新,2018年哈弗推出了F系,以前大家都知道哈弗H6单月销售8万,累计86个月销冠;但同时哈弗还有另外一个系列,就是哈弗F系,主打的是年轻和智能化的形象,这个也是针对部分升级和增换购的用户,推出了一个把握未来趋势全新的系列。
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