2.阿尔法工场 联合创始人刘开天：长城汽车如何处理新老换代

　　长城汽车：产品切换上对于我们来讲是很正常的一种情况。因为不管是垂直换代的产品，还是新老换代，每年都会有这种情况发生。

　　所以对于每一款产品，到底我们怎么去策划它哪个时间段去下架，哪一段我们要清库存，新产品怎么上市，都会去策划。

　　现在的逻辑就是在我们要推出新产品定价之前，就已经开始安排新产品的生产。可能我们定完价，上完市，有一部分4S店已经能够看到实车了，这样的话就减少让消费者看价格都出来了，还没有看见车的失落感，这样可以让热度持续地延伸，保证销量有一个更好的提升。

　　另一方面，老产品就是在这个阶段已经开始策划在哪个区域退市，不是一下全部退掉，要分区域、分产品需求。