众所周知，由于2020年新冠疫情全球蔓延，实体企业，尤其是纺织行业供需两端经受着前所未有的冲击。二季度，纺织服装类商品内需消费依然较弱，线上线下销售较上年同期大幅下滑，但降幅有所收窄。至少从目前多家A股上市公司发布的半年报可见一斑。

　　近日有专家表示，预计今年中国服装市场营业收入至少蒸发4000亿元。这似乎并不是危言耸听。

　　而且实际上，服装行业的寒冬早已开始，行业面临的压力一直不小。2018年全国服装类商品零售额为9870.4亿元，同比下降4.8％，服装商品零售额首次出现负增长。2019年末，我国服装行业规模以上企业数量为13876家，其中亏损企业数为2225家。

　　目前，我国服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流，服装行业面临转型升级压力，产业规模增速不断下降。

　　在这样的背景下，截至2020年8月20日晚，除了红豆股份，服装行业上市公司盈利鲜有正增长。

　　红豆股份可谓是，一枝独秀！公司上半年度实现营业收入12.23亿元；实现归属于上市公司股东的净利润为1.06亿元，同比增长11.54％；实现扣非净利润为0.96亿元，同比增长14.15％。

　　这样的成绩单显得异常“亮眼”。

　　那么，红豆股份如何取得逆势上涨的成绩？是否可为服装业提供一些借鉴呢？对于这份成绩单，红豆股份表示，公司报告期内净利润增长实现同比增长主要得益于销售渠道的优化。

　　毛利率稳步提升，销售渠道持续优化

　　根据红豆股份半年报显示，报告期内公司毛利率为34.1％，中报毛利率连续5年保持稳步提升。

　　红豆股份财报披露，在今年严峻的疫情下，公司净利润实现正增长主要是以直播为突破口，向电商平台及微信生态导流；同时以门店为基础，开展社群运营，优化消费者体验，提升转化和销售。

　　今年五一期间，红豆股份紧抓直播风口，连续开展线上直播，公司高管更是轮番上阵直播带货，联动门店直播，助推新品“红豆小白T”迅速晋升为人气爆品，据统计，五一期间全渠道销售量较同期增长27.63％。

　　据悉，红豆股份以“红豆男装”品牌服装为优势，形成了红豆男装连锁专卖及红豆职业装定制两大主营业务。线下销售采取直营与联销相结合方式，且以联销为主；线上销售采取自建平台及入驻第三方平台相结合方式。

　　捕捉市场变化，加快数字化转型

　　数字经济时代背景下，人口结构变动、信息技术发展带动用户的消费方式和消费偏好不断变迁，新冠疫情的发生更使得用户的信息获取方式、消费行为加速了线上化进程。

　　红豆股份不俗的业绩不是一蹴而就的，它来自于公司的提前布局，其实2019年红豆股份旗下红豆男装就已经上线智能全渠道生态系统，范围覆盖全国1200多家门店，超400万件商品实现线上线下共享。

　　今年，红豆股份基于用户行为强调线上渠道的多元化布局，拓展直播带货、会员分销、微信小程序等新兴线上销售模式，注重“一对一交互”的社交营销，迎合用户的便捷化消费趋势。

　　另一方面致力于整体数字化转型的继续推进，在已上线的全渠道系统基础上，全面提升数据的采集、管理、加工、分析、挖掘和应用能力，推进设计研发、生产制造、供应链运营、市场营销等环节的升级与重构，整体推动线上化。

　　根据财务数据显示，红豆股份2020上半年营业成本为8.1亿，同比下降5.7％，高于营业收入1.7％的下降幅度；期间费用率为22.8％，较去年下降1.6％，费用控制得当；经营性现金流由-9638.1万增加至5313.2万，同比上升155.1％。由此数字化带来的改变在财务端的表现抢眼。

　　从疫情过后的消费趋势看，性价比代表的国货品牌在此次危机中获得了增长动力。阿里研究院数据显示，天猫一季度累计销售超过1亿元的品牌中，国产品牌占比超过了七成。

　　有专家也表示，消费者更趋向于在有限的消费基金，不降低自己的消费水平和生活质量的情况下，追求极致的产品性价比。

　　作为一个企业首先要提升自己的核心竞争力，不断地应对市场、消费者的变化，这才是获得成功的法宝。同时，只有走品牌之路，才能提升产品附加值。只有坚持品牌战略不动摇，才能抢占市场竞争的主导权，获得消费者信任，在激烈的市场竞争中立于不败之地。消费者信任品牌，品牌服装企业凭借品牌影响力，将会更早地走出疫情影响，迎来行业发展的春天。