四面出击的阿里巨无霸，没有想到下面也会有人受欺负。

　　淘宝特价版“遭黑”？

　　就在今天，正式落地没多久的淘宝特价版就表示已经“遭黑”了。事情是这样的，消息称淘宝特价版在欧美市场砸钱补贴海外客户。

　　大家也知道，特殊时期，国内还都是勒紧裤腰带过苦日子，去补贴欧美在舆论上也颇为吃亏。

　　但就是这种时候，淘宝称，有同行在刻意抹黑，有理有据，还批量生产。据淘特称，多篇文章集体称今年7月，“淘宝特价版”在美国安卓市场下载量超过4万，超过拼多多7倍，而且称其对海外用户有定量补贴。

　　下沉市场恶战久矣

　　市场上也都知道，下沉仗不好打。

　　自从拼多多四处攻城，深入淘宝、京东腹地后，这三家无硝烟的战争就在不断白热化。

　　高盛此前就分析，以GMV份额来看，阿里巴巴自2017年开始就面临着不断被侵蚀的苦恼，而且绝大部分都是拼多多“截取”的。其中，阿里从2017年的75％降低至了2019年的67％；而拼多多份额则从2017年的2％增加至10％。

　　相比较来看，京东GMV份额则相对稳定，连续三年均在21％左右。

　　眼看着“失地”越陷越多，开启下沉之路似乎是阿里的必选项。

　　不少人可能并不知道，在今年3月26日以前，淘宝特价版就已运营了一年，只是在年内三月正式改版，明确了围绕产业带布局、专攻“工厂货”、由C2M事业部统筹的几大思路。还有人可能会疑惑，淘宝不是有聚划算么，为什么还要专门做淘宝特价版。

　　根据双方定位来看，虽然聚划算和淘宝特价版似乎都是靠补贴，但聚划算主攻品牌货下行，特价版主攻工厂货上行。聚划算目标客户是下沉市场消费升级人群，特价版的客群是下沉市场的价格敏感人群。

　　因此打法不同，目标人群不同。而只有淘宝特价版才是对标京喜、拼多多最直接的产品。

　　C2M成了下沉“关键词”

　　从目标来看，淘宝 C2M 事业部总经理汪海透露，未来将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，三年内帮助 1000 个产业带工厂升级为产值过亿的 " 超级工厂 "，为产业带企业创造 100 亿新订单，在全国范围内重点打造 10 个产值过百亿的数字化产业带集群。

　　C2M大家都熟悉，就是customer to manufacturer（消费者到工厂），依赖于大数据、云计算、AI技术等，此前技术匹配不够的C2M模式在近年愈发成熟。

　　业内人士称，无论是阿里还是京东，抑或是拼多多，其实目前都有这样的实力进行C2M模式的这种消费者洞察，而且三方也都强调通过C2M来为消费者提供更多定制化、高性价比的产品。

　　因此当下的关键问题就是，获客与留客的问题。

　　从QuestMobile的报告显示，卸载淘宝App的用户有50.3％流向拼多多，拼多多App的卸载用户中有78.3％流向淘宝。因此，争夺用户是这个商战过程中相当普遍的一个问题。

　　淘宝当然也认识到了这一问题。

　　就在8月5日，淘宝特价版宣布，将在近期正式上线短视频频道，围绕120万工厂形成“社交×直播×电商”的商业生态闭环，进一步加强其在下沉市场的影响力，打造阿里商业操作系统的产业带入口，并在供应链资源战中与拼多多正面对决。

　　此外，金融界发现，最近在淘宝交易完成后，一般都会弹出下载淘宝特价版返现的界面，也算是淘宝对于特价版的一定引流了。

　　逆袭，没那么容易

　　不过，努力归努力，淘宝特价版要想逆袭拼多多看起来并不容易。

　　目前，天眼查APP显示，拼多多用户数高达6亿人，但淘宝特价版用户数至今并未公布，毕竟只正式成立了5个月左右。

　　此外，从资本市场认可来看，阿里巴巴和拼多多的竞争正愈发倾向于后者。金融界查询，年内拼多多股价暴涨100％以上，但阿里巴巴的涨幅却不足20％。

　　业内人士称，这是一种认知偏见，当市场认为拼多多肯定会逆袭阿里巴巴时，就会愈加给出前者更多估值，而从阿里丢失的GMV份额上也支持资本的这种认知。

　　因此，短时间无论是淘宝特价版抑或是阿里本身，都需要用成绩来为估值背书。