中银国际证券:保险试水代理人分级管理 具有综合金融优势的险企或受益

1评论 2020-05-22 08:35:25 来源:金融界网站 5个月斩获362.16%!

  来源:中银国际证券

  保监会连发《关于落实保险公司主体责任加强保险销售人员管理的通知》及《关于切实加强保险专业中介机构从业人员的通知》。险企自主把控代理人准入门槛,今年有望迎代理人队伍扩容;试水代理人分级授权管理,有望根据客群特点进行分类;具有多元化产品储备的综合金融险企或将受益。

  2020519日,银保监会发布《关于落实保险公司主体责任加强保险销售人员管理的通知》及《关于切实加强保险专业中介机构从业人员的通知》,主要包括:(1)明确保险公司主体责任,保险公司对代理人的业务活动应付法律责任及管理责任;管理包括全过程、全环节;(2)建立代理人销售资质分级,针对不同资质的代理人进行分级授权;(3)强化代理人管理过程,如规定代理人培训不得少于30小时/年,需通过入职培训考核及产品培训等。

  险企把控代理人准入门槛,今年有望迎队伍扩容。自保险行业2015年停止保险代理人统一考试后,保险公司自主负责把控代理人准入资格。本次监管将主体责任下放至保险公司,并且强调培训以及提升队伍质量等具体管理,体现监管放管服的趋势。今年险企受疫情影响,将代理人增员计划提前,叠加经济下行时期代理人申请增多,预计险企全年代理人规模或将扩容,但个险攻克难点依旧在提升队伍质态。

  代理人分级授权管理,具有综合金融优势的险企或将受益。监管推动的渠道转型持续深化,代理人质态的提升将直接表现在产能及销售产品价值的提升。代理人分级授权管理:(1)有望根据客群特点进行分层级分类。代理人分层级管理将推动公司制定阶梯式基本法、薪酬体系以及考核机制,刺激发展绩优代理人;(2)具有综合金融优势的险企或将受益。根据代理人销售能力及素质分级,有望调整产品投放层级。绩优代理人匹配高价值险种及综合金融产品;新人匹配利于获客的产品,符合绩优及新人代理人不同发展需求,能够有效激发代理人产能释放。具有多元化产品储备的综合金融险企或将收益。

  投资建议:

  2020年一季度受疫情影响销售展业及市场波动国债收益率下行影响,叠加多家保险公司处于寿险转型阶段,综合影响下险企PEV估值短期承压。但随着监管在保险产品端(重疾定义及重疾发生率表修订)以及渠道端改革推进的政策刺激利好下,对于保险估值的压制有所缓解。上市险企二季度加大力度增员及改善保障型产品新单销售结构等,有望提升全年新单销售。

  风险提示:

  保障型保险产品保费增速不及预期;市场波动对行业业绩、估值的双重影响;利率下行带来的险企投资不确定性;疫情持续的不确定性。利率下行带来的险企投资不确定性;股市表现持续低迷;代理人线下复工不及预期。

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责任编辑:伍书哲
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