金融界网站3月30日讯 今日C2M概念相对活跃，惠而浦、德力股份涨停，如意集团、天创时尚涨超5％。

　　3月26日，淘宝发布了C2M战略，正式推出淘宝特价版App，声称特价版App将是未来3年给企业带来最大的增长机会，同时还推出了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，主要从供应链上游支撑特价版的供给，三大举措被称为淘宝C2M战略的三大支付。业内人士分析指出，淘宝特价版重点覆盖C2M供给和产业带商品，两者合力形成淘宝多元化的新供给体系，以更好地渗透下沉市场。

　　何为C2M战略？

　　C2M是英文Customer-to- Manufactory（顾客对工厂）的缩写，中文简称为“客对厂”。它是一种新型的电子商务互联网商业模式，是基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式；它是在工业互联网的背景下产生的，最早可追溯于德国政府在2011年汉诺威工业博览会上提出的工业4.0概念。

　　C2M主要有如下优势：一是剔除了中间商的层层加价，实现顾客利益最大化；二是降低了库存和资金的挤压；三是迎合了年轻消费者追求个性化、差异化产品的需求。当然，没有中间商的监管、有限的商品种类等缺陷也不容忽视。

　　在此次淘宝提出C2M战略前，有不少电商平台已经做出了相关尝试，比较知名的有优必上、必要商城、网易严选、有练、Clubfactory、曼威C2M平台、e企嗨购、阿里战略投资的宝宝树、佰通商城和拼多多。

　　以拼多多为例，它推出的“新品牌计划”即要扶持1000家各行业的中小微企业，帮助它们“更有效地触达消费者，以最低成本培育品牌”，可以将其看作是一种C2M模式。目前参与试水企业有家卫士、潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具等国内外知名品牌的代工厂。

　　小家电的C2M电商平台将成最大赢家？

　　艾瑞咨询认为，C2M电商模式对上游的变革程度最深，主要从品牌和通路两端提升制造厂商的附加值，这种电商直连工厂的模式在消费端强调性价比，从数据上看，2018年实现交易规模175.2亿元，在整体性价比市场容量中的渗透率为4.1％，预计未来4年内将保持24.4％的复合增长。

　　光大证券对今年商贸零售行业的投资策略中提到，C2M 是营销策略细化的必然成果，核心在于通过反馈消费需求，实 现以更低的价格获取更高品质商品，同时按需求匹配产能的柔性生产有望降低品牌商的库存压力。而渠道商作为消费者需求的信息集散地，其与厂家对接可以为 C2M 的推广带来需求调研时间减少、贴合细分需求等帮助。

　　方正证券在今年年初的第一份周报中评论称，天猫的聚划算、京东的京喜、苏宁 C2M 平台、拼多多的“新品牌计划”在 2019 年纷纷将 C2M 产品作为重头戏，是电商 C2M 模式兴起的元年，从阿里统计的数据来看，新品成为天猫销售增长的新拉力，家电是受新品强驱动的行业之一，预计电商 C2M 模式或将成为 2020 年新式小家电的新成长赛道。