C2M成A股关键词带动批量涨停 能否同时引爆一二级市场吗?

  作者:李沐之

  今日,A股市场C2M概念股“横空出世”,相关概念股相继涨停。其中已启动C2M战略的公司中纺织服装占比较高,因此纺织服装板块掀起涨停潮,如意集团、朗姿股份、奥康国际、拉夏贝尔、贵人鸟等个股涨停。

  从消息面上来看,淘宝特价版昨日正式上线,首次发布C2M战略,依托核心数字化能力帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。作为全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台,淘宝特价版也成为未来3年产业带企业最大的增长机会。和淘宝特价版一起亮相的还有 “超级工厂计划”和“百亿产区计划”,三大举措并称为淘宝C2M战略三大支柱。

  而此次C2M概念再度被引爆,并将其影响力传导至资本市场,主要是基于内需、消费拉动等一系列政策引导和需求,叠加阿里发布C2M战略的结果。资金选择是最聪明和迅速的,C2M看似“横空出世”,实际上在产业升级的背景下中“潜伏已久”。

  改变商品供应链 没有“中间商”赚差价

  C2M的崛起,体现了制造业的行业中心已经由工厂“翻转”为消费者。回溯C2M概念的“历史沿革”,类似的表达还有电商行业的C2B(Customer to Business,反向定制)。相对于B2C、M2C这些传统链路,C2M意味着消费者翻身做了主人,品牌和厂家实现了更好的利润——按需生产、个性定制、降低成本、大幅提高生产以及零售的效率。

  产业升级的过程中,大数据能够指导上游生产变革,消灭库存,降低成本,提高效率。虽然商业世界想了无数的方法,库存问题也已经有了不少优化,但是它依然是商品供应链上的一大“顽疾”。

  C2M似乎能成为解决库存难题的终极答案。C2M模式是按需生产,没有库销比,先有订单再生产,最大限度地解决库存问题。

  从淘宝发布的C2M战略来看,电商模式对上游的变革程度最深,从品牌和通路两端提升制造厂商的附加值。消费者直连工厂,改变了整个商品供应链,没有“中间商”赚差价。

  在产业升级的大背景下,除了传统的B2B电商和科技企业之外,越来越多的消费类电商启动B端赋能计划,切入上游供应链领域,利用自己积累的数据、技术提高工厂效率,反馈C端需求;与此同时,迎合消费升级趋势,通过直连工厂,为消费者提供高性价比和个性化的商品。典型参与者例如必要商城、网易严选、淘宝心选、京东京造、拼工厂等,但是模式不尽相同,对产业链的变革程度也呈现出差异化的特征。

  方正证券分析师靳晓雪表示:“电商C2M模式兴起的三大背景:第一,电商红利衰退,倒逼电商平台挖掘存量市场;第二,消费分层明显,制造企业亟需精准捕捉需求;第三,制造企业具备数字化生产的能力。在制造企业、电商平台的共同推动下,C2M模式表现出较好的销售爆发力。”

  除了电商平台之外,传统制造类企业在C2M战略上启动比市场认为的更早更快。

  金融界上市公司研究院曾经调研过奥康国际,公司高管表示:“奥康国际的C2M战略从2017年就提出了,通过门店的脚型测量仪,采集顾客的三位脚型数据,经过云计算及大数据分析,把生成的数据传输给工厂进行定制生产,既有一定的规模化,使得生产成本不高,而且是零库存,同时又能在一定程度上满足当下顾客的个性化需求。”

  于是在C2M逐渐发展为炙手可热的“网红概念”之后,早早入场的奥康国际成为了资本市场的热捧。截至3月27日收盘,奥康国际本周股价涨幅接近20%。

  剑指C2M赛道 产业资本提前布局

  如果说阿里是要打造一个C2M的平台赋能企业,引爆了今日的二级市场。那么嗅觉灵敏的资本早就在一级市场上埋下“种子”。

  一级市场早就有大笔资金早就涌入To B赛道,创投圈一直暗流汹涌。你方唱摆我登场的刷企业服务存在感背后都指向一件事:C端数字化基本完成,增量红利要向上游供应链要产出,B端的变化来了。

  以复星集团为例,它的投资特点一直钟爱C2M模式,所做的投资大都围绕C2M生态圈来布局。复星集团董事长郭广昌是极为推崇C2M模式的商界人物代表。不过,复星提的C2M,是英文Customer-to-Maker的缩写。

  有趣的是围绕C2M战略,复兴投资投资了三家有代表性的企业:阳光印网、红领、构家。

  阳光印网旨在通过C2M模式对印刷行业进行互联网化改造,连接线下印刷工厂和客户,打造企业采购平台。

  红领集团是一家做男装起家的传统服装企业。2003年之前,红领和大多数中国的服装厂一样,以代工为生,自主品牌的成衣仅在它的所在地青岛有一定影响力。

  构家是互联网整体家装的代表。关于构家的C2M模式,构家创始人颜传赞曾介绍说,构家的室内设计信息化系统除了“一键构家”功能之外,更重要的是,系统可以直接导出图纸对接到工厂生产端,快速响应C端用户的需求,将用户数据连通工厂生产端,用户需求前置,最终实现C2M。

  对于资本来说,无非是提前发现市场机会,埋下种子等待成熟。而对于企业和厂家来说,C2M是什么概念并不重要,如何在数据的指导下准确开发有需求的产品,不断升级迭代,确保自己能在时代的变化中活下来才是根本。

  光大证券零售行业分析师唐佳睿表示:“C2M 是营销策略细化的必然成果,核心在于通过反馈消费需求,实现以更低的价格获取更高品质商品,同时按需求匹配产能的柔性生产有望降低品牌商的库存压力。而渠道商作为消费者需求的信息集散地,其与厂家对接可以为 C2M 的推广带来需求调研时间减少、贴合细分需求等帮助。”

  C2M的未来是怎样的?无人能给出准确答案,引用《新零售》一书中的话:“未来,中国制造的趋势是,低质高价和低质低价的商品存货空间将会越来越小,甚至被逐步淘汰;高质低价的零售业,将迎来它的时代,而C2M模式是实现高质低价的一个有效手段。”

  注:C2M是Customer-to-Manufactory的缩写,C代表消费者、顾客,M则代表工厂。

关键词阅读:C2M模式 批量涨停

责任编辑:Robot RF13015
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