凭借优秀的文案作品，横空出世的小酒江小白在短短几年时间，就如同病毒一般蔓延全国各地。

　　一贯的蓝白瓶身、各式各样的精品段子、铺天盖地的广告覆盖，江小白成功地用白酒拉拢了一帮年轻群体。

　　熟谙这一公司的人都说，江小白是一家互联网公司，酿酒只是它的副业，而贩卖情怀才是它的主业。

　　就连创始人陶石泉也说，产品是什么不重要，如何表现产品才最重要。

　　靠文案狂赚几亿

　　前有杜蕾斯，后有江小白。

　　两者的文案水平在业界都是首屈一指。无论是朋友圈刷屏的江小白文案，包装上打造的日常场景，还是综艺节目中植入的营销广告，江小白成功地用精妙的段子藏在酒瓶上。

　　江小白的文案功底离不开创始人陶石泉的营销思路。据认识陶石泉的人透露，曾经在金六福酒业任职十几年的他，懂得如何洞察消费者心态。

　　陶石泉曾在公开场合表示，酒就是一种情绪性饮料，酒好不好喝不重要，情绪才是终极杀手锏。这一说法也被指疑似对江小白酒难喝的回应。

    他还公开过自己的工作时间分配，40％的时间做消费者调研、30％的时间做产品开发、20％的时间做品牌管理、10％的精力管管渠道。 从江小白的招聘来看，公司文案的薪资水平的确不低。

　　金融界查询猎聘发现，本科毕业、坐标重庆的资深文案能拿到12k薪资，更老成的一些文案鬼才薪资在30k左右。

　　7年40倍

　　从业绩来看，在创立第一年，即2012年，江小白营收就达到5000万元。2018年，凭借20元/瓶的单价，公司一年卖出20亿，堪比咖啡界的瑞幸。

　　在7年时间，江小白营收翻了40倍。

　　虽然不少卖方研究员都忧心90后、00后要抛弃中国的白酒文化，但《2019天猫酒水线上消费数据报告》却显示，线上酒水消费的人群年轻化趋势明显，90后及95后人群占线上酒水消费金额比重显著提升，并且偏好低度化、小瓶装白酒；而且新锐白领为代表的一线城市中，年轻人群消费增速最快，潜力最大。

　　创始人陶石泉表示，到2023年，江小白的营收目标将是95亿元，电商渠道会是发力重点。

　　而就毛利率水平，虽然目前尚无公开透明的数据予以佐证，但江小白创始人对外给了一个参照，即低于茅台等一些酒企，不过效率、运营整体很好。

　　红杉高瓴均现

　　叠加网红属性与独角兽潜力，江小白的机构投资者也在壮大。

　　就在去年9月，天眼查数据披露，红杉资本已成为江小白的新增投资方，持股比例3.33％。统计来看，截止股权投资，江小白的投资方已包括高瓴资本、红杉资本、IDG资本这样的顶级投资机构、以及天图资本、黑蚁资本两家国内专注消费领域垂直投资的VC。

　　不过，摆在诸如江小白这类青春小酒面前的市场规模仅500亿左右，这相比7000亿的白酒市场规模仅仅是很小一部分。

　　创始人陶石泉表示，面对这样的瓶颈，江小白正在将产品线与纯饮、淡饮、混饮、手工精酿等四大方向延伸，目的在于更加迎合年轻消费者需求。

　　不过，这也不禁让小编想起曾经火爆一时的RIO鸡尾酒，地毯式的广告轰炸、无孔不入的宣传模式、聚焦年轻的消费群体，在2015年底左右也走下神坛，卖不动了。

　　青春的热潮，来得快，去得也快。关于江小白的业绩之谜很快就能在其招股书中窥见一二。

　　变革路上的江小白，是会面临曾经的“RIO危机”，抑或是真正成为时尚白酒中的王中之王，恐怕还需要再“品一品”。