[哈药股份]新形势下 医药市场部急需转型

1评论 2019-12-19 00:00:00 来源:上市公司官网 华资实业20%大肉分享

  医药网12月19日讯政策巨变下,医药销售人员正在备受煎熬,“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱”。面临同样的局面,压力更大的是医药市场部人员。有统计资料表明,在过去的三年里,市场部人员的离职率,已经超过了销售人员。

  笔者认为,新形势下,医药市场部急需转型,从基础型、活动型市场部逐渐转变成策略型市场部。接下来,本文将从市场部的发展阶段和类型、为什么要打造策略型市场部、策略型市场部的内涵、如何打造策略型市场部四个方面进行具体阐述。权当抛砖引玉,不当之处欢迎批评指正。

  一、市场部的发展阶段和类型

  从宏观上来说,医药市场化30年以来,医药市场部的发展经历了三个阶段:基础型市场部、活动型市场和策略型市场部。这三种类型的市场部在当下仍然并存,只是占比不同。

  生物进化论认为个体的发展会重演群体的发展历程,医药行业也是如此。从微观上来说,每家医药企业的市场部的发展壮大,无不经历上述的三个阶段,或者称之为三种类型。这三种类型的市场部都长啥样?

  从现在开始,尝试做以下的策略型工作:

  1、行业发展趋势层面:思考医药行业的发展趋势如何?国人的疾病谱如何变迁?未来中国创新药和仿制药的竞争格局如何?生物技术革命如何影响医药行业的发展?集采政策对行业影响如何?

  2、公司战略层面:我所在的公司10年后是被贴上何种行业标签的公司?公司的愿景、使命和价值观需要重新梳理吗?公司未来的产品线发展战略是什么?如何有前瞻性的推演医药行业的主流销售模式并在公司提前布局?如何优化公司现有的组织架构模式?

  如何预测+互联网对于公司在销医院、OTC、商业渠道的冲击?DTP药房对公司的产品销售带来哪些影响?如何布局公司的线上业务?处方外流对公司业务的影响如何?如何思考DRGs对公司的影响并提出可落地的应对策略?如何协调集团内的商业、OTC、其它工业公司和公司的协同?

  3、日常工作层面:完成公司产品的产品线组合策略报告、完成某个核心产品的年度规划、完成公司休眠产品的调研报告并提出“老药新做”的具体名单、完成某个受集采影响产品的近期应对方案、完成某个销售大区销量下跌的分析报告并提供解决方案。

  从上述的内容可以看出,策略型市场部并非全部要做“高大上”的内容,具体到某个销售组织销量下跌的分析报告,其实也是微观层面上的策略输出,这些工作,很多的活动型市场部一直都在做的。

  尝试着就上述问题做一些研究和思考,拿出一两个具体的解决方案、报告、规划、计划、策略,就是迈开了转型策略型市场部的第一步。

  第一页 中医药法拟出台产业迎政策利好

关键词阅读:哈药股份

责任编辑:Robot RF13015
快来分享:
评论 已有 0 条评论
精彩推荐
周五上市公司晚间重要公告

2020-04-03 19:02:22来源:金融界网站

重要信号!巴菲特开始出手抛售航空股

2020-04-04 07:47:50来源:e公司官微

三缄其口,火速删稿!瑞幸上演机构百态,这些聪明钱精准套现,158家“傻瓜”遭深埋

2020-04-04 00:21:00来源:券商中国

盘整期结构性机会迷人眼?来看券商4月份“十大金股”名单

2020-04-03 21:01:35来源:证券日报股市最钱线

7万股民无眠!芯片股也能暴跌90%,刚被暂停上市…

2020-04-04 00:22:20来源:中国基金报

计算机行业:国家软件重大工程启动 工业技术软件化将加快

2020-04-03 08:59:07来源:财富动力网

把握黄金坑:科技股站上“C位” 重获资金青睐

2020-04-03 09:02:46来源:投资快报

上市公司晚间利空汇总:豫金刚石大幅下修业绩预期

2020-04-03 22:13:23来源:金融界网站

珠海国资正在下一盘大棋 格力电器易主原因揭晓

2020-04-04 07:48:00来源:e公司官微

我国“人造太阳”取得重大突破 多股有望受益

2020-04-03 07:47:00来源:证券时报网

豫金刚石业绩变脸:去年预亏逾50亿 “钻石”积压大额贬值

2020-04-04 00:21:40来源:每日经济新闻

市场再度被激活 这些板块集体爆发

2020-04-02 16:49:13来源:金融界网站

国家最高领导人加快5G网络、数据中心等建设 形成发展新动能(股)

2020-04-02 08:40:35来源:金融界网站

科创板非公开转让细则出炉 询价、价格、配售如何确定?一文读懂!来看十大关键点

2020-04-04 00:21:25来源:券商中国

逆市吃肉!我是如何抓住华资实业20%收益的?(步骤拆解)

2020-03-31 13:42:29来源:暴走A股团队

国网电动汽车充电桩开启第二次招标 它们将迎涨声(股)!

2020-04-04 10:33:58来源:金融界网站

海外最大稀土生产商宣布停产?稀土板块或插上腾飞之翅

2020-04-02 07:56:50来源:格隆汇

机构扎堆看好反弹先锋科技股

2020-04-03 08:59:53来源:财富动力网

A股头条:钟南山称意大利、德国疫情已接近顶峰 原油飙升提振美股

2020-04-03 05:13:29来源:金融界网站

4月投资什么合适?新能源汽车农业基建热度最高

2020-04-04 08:09:35来源:金融投资报

加载更多

更多>> 以下为您的最近访问股
今日热门观点
资金流向马上开户

资金查询:

证券名称最新价格涨跌幅净流入金额(万)
深科技20.5210.03%102048.01
道恩股份39.7110.00%91758.23
航天长峰24.5110.01%52476.20
紫光国微58.756.86%46150.17
    全网|财经|股票|理财 24小时点击排行
    研报评级

    资金查询:

    更多>>
    股票简称投资评级最新价目标价
    徐工机械买入4.09--
    格力电器买入38.95--
    上汽集团买入29.15--
    伊利股份买入24.20--
    实时热点