水井坊加码布局江苏市场 推新品井台12瞄准350-600元价位段

1评论 2019-11-26 17:32:00 来源:证券时报 如何判断星期六买点?

  11月25日,水井坊(行情600779,诊股)新品42度井台12(以下简称井台12)在苏州首发,此举标志着水井坊在江苏市场的攻坚布局正式打响。

  不同市场,消费者的饮酒习惯和需求都不相同,而江苏市场的消费者普遍更偏好中低度、甘柔的白酒产品。

  在新品首发现场,水井坊总经理危永标表示,江苏市场的增长与潜力并进,甘柔、次高端是水井坊江苏战略关键词,而井台12将是水井坊重要的全新战略产品。据水井坊介绍,井台12这款酒口感特点为“三甘三柔”,酒精度为42度,是迎合江苏市场的主流消费度数而打造。

  从经济水平、消费能力和消费档次等多个维度来看,江苏市场发展“蛋糕”很大,但同时竞争也激烈。

  水井坊认为,经过多年市场运作,井台装已成为水井坊的核心大单品之一,已经形成较强的影响力;而井台12作为细分产品,依托井台的品牌可提高渠道和消费者沟通效率。

  在发布会现场,水井坊相关负责人透露,井台12的发布是水井坊深耕江苏市场迈出的一大步,也是水井坊与区域消费者需求结合的一次创新。前期,水井坊通过调研发现,在江苏市场,消费者对于350-600元价位段的产品有着较大需求,井台12市场零售价定为558元能精准对接这个价位的消费群体。

  在新品首发当天,水井坊在业内首创的可移动“沉浸式”体验场所——“水井坊移动空间”也正式从苏州发车,接下来将开赴江苏多个城市巡展。

  实际上,井台12是水井坊在江苏市场布局的重要“武器”,也是水井坊对次高端产品的强化;目前,水井坊还在继续培育典藏大师版和菁翠两款高端产品。近期,水井坊典藏大师版在市场端的建议零售价已经上涨至1000元价位,与对标竞品保持在同一价位档次。

  根据水井坊三季报显示:2019年前三季度营收为26.5亿元,同比增长23.93%;净利润为6.39亿元,同比增长38.13%;营收和利润继续保持了“两位数”增长。

  值得一提的是,水井坊2019年的经营目标为:力争收入增长20%,利润增长30%。前不久,水井坊还披露了最新一期股权激励计划,该计划设定的股权激励计划第一阶段的解锁条件是2019年度、2020年度的营业收入增长率的平均值,不低于对标企业平均水平的110%;第二阶段的解锁条件为,2019年度、2020年度、2021年度的营业收入增长率的平均值,不低于对标企业平均水平的110%。

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