贵州茅台系列酒的吨酒收入增长13% 李保芳称应让经销商有利可图

1评论 2019-11-09 08:42:20 来源:五谷财经 涨停板套利三天赚20%

  日前,贵州茅台(行情600519,诊股)召开了2019年度茅台酱香系列酒营销顾问团第四次会议,据介绍,截至1014日,茅台系列酒已完成全年任务的80%,销售额和利润都实现了两位数的增长,发展态势稳中有进。

  据悉,在李保芳就任茅台集团董事长、贵州茅台董事长之后,就格外重视茅台系列酒发展,并将其提到与茅台酒“同等的地位”。

  李保芳又在此次会议指出,从现在开始,对茅台系列酒的管理和重视程度要掀起第二次高潮,要像重视茅台酒一样,重视系列酒的发展。

  李保芳强调,“双轮驱动”战略不能当成口号去喊,茅台酒是稀缺资源,系列酒也是紧俏资源,全力做好茅台系列酒,不只是酱香酒公司的事,而是全集团(茅台集团)上下的事。

  《五谷财经》注意到,2019年前三季度,贵州茅台的茅台酒和茅台系列酒分别贡献收入约为538.32亿和70.38亿元,占比各在88%12%左右。

  2018年第三季度,贵州茅台的茅台酒和茅台系列酒分别创造收入约为462.65亿和59.34亿元,占比各在89%11%左右。

  对比一下数据就能发现,可见茅台酒和茅台系列酒同比增幅各在16%19%左右,后者增速更快。

  “最近两年茅台系列酒发展很快,走上了一条良性发展的道路。今年的发展有喜有忧,也暴露出了一些问题和不适应,那么这些问题究竟怎么解决?尤其是明年的工作怎么做?需要大家坐下来一起商量,集思广益。”李保芳称。

  据悉,茅台系列酒3万吨技改项目位于贵州省习水县,该项目建成后,茅台系列酒基酒产能将达到5.6万吨的规模。

  “希望大家不要仅仅盯着现在的2万多吨,而是要从现在开始研究,今后5.6万吨产量形成后,市场怎么做。”李保芳如上表示。

  据了解,茅台系列酒通过调整产品结构,优化供给质量,高附加值的品牌和高价格的产品销售明显增长,吨酒收入比去年提高了13个百分点,产品整体毛利率提高,盈利能力也实现再提升,结构调整成效显著。

  在贵州茅台的收入构成之中,茅台酒占据着重要地位,尤其是飞天茅台(茅台酒53度,500ML)更是“一枝独秀”,成为中国收入、利润规模最大的白酒单品。

  近年来,贵州茅台为了做大做强茅台系列酒,也在试图复制“飞天茅台”的销售传奇,从目前来看,取得了一定效果。

  数据显示,茅台王子酒已经成为超30亿级的大单品,继续保持贵州茅台的第二大单品地位,汉酱、贵州大曲也成为了10亿级的大单品。也就是说,茅台系列酒已经形成了以茅台王子酒为核心的系列酒大单品群。

  但是,李保芳也在会上指出,茅台系列酒远未成为一个可靠的支柱,根本没有老本可吃,更不能躺在功劳簿上过日子。当前存在的问题是突出的,也是清楚的,务必要高度重视,尽快加以解决。

  “当下系列酒的主要任务是理顺关系,加强市场投入,夯实市场基础,让经销商有利可图,取得合理渠道利润,应该作为今后一段时期的重要任务来抓。”李保芳强调,要综合施策,重在多管齐下,究竟什么措施管用要系统深入研究。

  实际上,中国白酒行业仍是“渠道为王”,2019年前三季度,今世缘(行情603369,诊股)的业绩之所以能够保持快速增长态势,一个主要原因就在于渠道利润高于竞品。

  “目前,中国白酒行业只有一款产品能够做到品牌为王,那就是飞天茅台;普五、国窖1573和青花郎则是品牌和渠道双驱动的白酒产品,未来有望形成品牌拉动为主、渠道推动为辅的格局;其他白酒产品则都是渠道为王,包括茅台系列酒,”一位酒企人士告诉《五谷财经》,茅台系列酒除了应该给予渠道合理利润之外,还应该做好消费者教育,这是至关重要的,“比如茅台系列酒和茅台酒的价格相差巨大,两者到底有何区别,目前还没有人能够公开、客观、真实和权威地给予解读。”

  关于明年的工作,李保芳表示,原则上按今年的计划安排,继续保持今年的规模,好好打基础,重点调结构;为茅台系列酒减负,把当前的效益增长的空间留给经销商,让经销商有利可图。

  资料显示,茅台酒的基酒基本都在5年以上,但是,茅台系列酒的基酒年限,对于外界来说,一直都是一个谜。

  实际上,从终端消费和投资者反馈来看,与茅台酒相比,茅台系列酒的原料、工艺和品质仍是一个难过的门槛。

  基于此,李保芳也明确表示,2020年,茅台系列酒要齐心协力抓品质,从生产到勾兑各个环节,要始终坚持视质量为生命,精益求精,匠心酿造,要充分保证产品质量稳定,严格标准执行,不要出现波动。“以过硬的品质赢得市场,赢得消费者。”

关键词阅读:贵州茅台 李保芳

责任编辑:伍书哲
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