[联络互动]电商迎来年度狂欢 tt海购盲选节去营销复杂化 全力备战双十一

1评论 2019-10-31 00:00:00 来源:上市公司官网 下一只“省广集团”

  一年一度的“双十一”大战即将“引爆”。据不完全统计,今年“双十一”除了天猫、京东等头部平台外,还有包括tt海购等在内的超过100家各类电商参与其中。随着电商行业整体进入存量时代,各大电商平台间的竞争也将愈演愈烈。

  而在“双十一”迈入相对成熟的第11年,原本是平台间为吸引用户推出的各类“推陈出新”的玩法,近两年却频频遭受消费者诟病。预售、定金膨胀金、凑单减、直降红包、满减红包、返现券、优惠券等不仅让网友眼花缭乱,也让网友戏称“不但要考数学,还要考阅读理解。”

  据媒体调查显示,有超过7成的受访者表示过去的“双十一”优惠活动太过复杂,浪费时间和精力。对于今年的“双十一”则还未开始就有网友预测:商品价格不一定更便宜,但是玩法一定会越来越复杂。

  比如某猫从“双十一”预售当天开始,就上线了一个“合伙开喵铺瓜分 20 亿”的活动,用户需要通过做任务来赚取“喵币”进而升降“喵铺”,最后在“双十一”当天获取现金红包,并且还拉上了支付宝、饿了么、优酷等一堆产品,各个平台还有单独的玩法,让人眼花缭乱。某东则推出预售会场定金膨胀、“城城分现金”、5G手机以旧换新等噱头玩法。还有平台则打出全场景零售概念。

  诚然随着流量红利的逐渐消失,各平台需要尝试通过新的营销玩法来吸引用户、提升用户价值,或通过关联活动带动体系内其他产品一起赚取流量。不过近几年的活动参与下来,不少消费者已经对这类复杂的营销手段产生审美疲劳甚至是抵触心理。而另一方面,伴随消费逐步升级特别是90后一代消费群体的异军突起,他们已经并不一味追求低价格和小红包的诱惑,也会综合考虑产品服务、质量以及时间成本。

  如何重拾消费者的信任?从拼玩法到拼价格、拼服务、拼体验,今年不少电商平台已纷纷提前出招,宣布要让消费者度过一个“省时省力省钱省心”的“双十一”。其中A股上市公司联络互动(行情002280,诊股)(002280)旗下跨境进口精选电商平台tt海购市场负责人介绍到,今年tt海购继续推出的盲选节,核心只有一点:简单实惠。

  据介绍,从玩法上看,今年的tt海购盲选节会推出玩转扭蛋机活动,概率性爆出云南或港澳旅游大奖、1元购、小额免单卡、5折购、满101-100神券、周年庆返场满减券(满329-50、满599-100、满999-200)、现金礼卡等多重惊喜好礼。核心权益就是免单、折扣和满减,不叠加其他复杂操作,并且做到100%中奖。其中深受用户好评的“1元购”此次仍将继续推出,奖品包括华为Mate 30、小米平衡车、珑骧手提包、DW手表、小CK包、施华洛世奇小天鹅项链、Baby同款迪奥眼镜等,诚意十足。

  从去年的活动销售数据来看,tt海购2018“双十一”盲选节GMV同比当年6.18增长280%,成绩不俗,今年再次推出,网友和用户普遍看好。据了解,本届tt海购“双十一”盲选节将从11月4日持续至13日,届时消费者可以每天上tt海购打卡,享受来自全球各地的数万件精选商品的超简单、优惠购。

  在当下国内激烈的电商竞争中,成立2年多的tt海购一直在不断尝试探索差异化发展道路,一方面利用平台依托美国Newegg在全球直购、物美价优等优势吸引用户,另一方面结合国内电商营销环境,通过开发小程序,开拓微信社群等社交渠道,优化促销形式,打造618、双十一等购物节进一步增强用户黏性。

  毫无疑问,“双十一”已经成为国内各大电商必争的年度销售节点。此前也有天猫相关负责人透露,预计今年将有超过5亿用户参与天猫“双十一”。在这场电商年度终极盛宴中,各大平台通过各自绝招,能否晒出一份漂亮的成绩单呢?我们拭目以待。

关键词阅读:联络互动

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