[创业黑马]在印尼复制瑞幸,能成么?

1评论 2019-10-12 00:00:00 来源:上市公司官网 如何判断星期六买点?

  本文来源:墨腾创投

  瑞幸咖啡自从创立以来一路小步快跑,并在今年成功冲上市,让墨腾的很多海外朋友好生羡慕。当中国市场一边薅着瑞幸咖啡补贴羊毛一边质疑这种玩法不久会以快闪方式结束时,在东南亚却有人争相效尤。

  比如在印尼也有几家试图复制瑞幸的成功,目前从融资角度来说跑在头部的两家当属Kopi Kenangan和Fore Coffee。

  成立于2017年的Kopi Kenangan,曾获得印尼本土风投Alpha JWC的800万美金的种子基金。目前,KopiKenangan在印尼八个城市拥有80家咖啡店,并声称每月供应100万杯咖啡。不久前又获得2000万美元的A轮投资,由红杉印度领投。KopiKenangan将利用新资金在2019年新开150家门店,并在2021年前在全国扩大至1000家门店。

  同瑞幸咖啡一样,KopiKenangan也让顾客能够通过线上APP下单,到店自取,或者让GrabFood 和 Go-Food 的外卖人员配送。

  Fore Coffee由东南亚早期创投基金East Ventures投资,产品孵化一开始就以瑞幸为蓝本,打造线上咖啡零售,今年1月即完成950万美元的A轮融资。公司表示目前已在雅加达地区拥有35家门店,并预计在下半年新开100家门店。

  Fore的一次性咖啡纸杯设计

  同时,公司还与本地钱包合作,简化付款系统,加快送货效率。当然,最重要的是本地钱包会带来客流和折扣。

  目前来看,Kopi Kenangan 和 Fore Coffee 都学习到了瑞幸精髓 -- 用烧钱补贴来给顾客极具吸引力的价位。同时还利用数据勾勒用户习惯,据此开发新饮品、选择新门店地址(这说实话和传统大的咖啡连锁店并没有什么不同 - 只是理论上这种新式咖啡连锁的数据应该更加立体)。

  外卖的Fore

  不过,印尼本身市场情况和中国还是挺不一样的。

  一方面是它已经有很强的咖啡文化。本身就是咖啡种植大国的印尼,从高档精品咖啡到路边摊的牛奶咖啡,几乎没有人不喝咖啡。所以不需要再做用户教育。而瑞幸本身开始时在中国面临的情况是绝大部分民众是不喝咖啡的 - 习惯需要培养,但是口味则是可以教育的一片白纸。

  坤甸(Pontianak)的华人咖啡摊

  而线下已经有无数的咖啡品牌,好些品牌都是本身就有种植园的。在印尼一个大的购物中心转一圈,看到7-8家甚至10多家连锁咖啡店并不意外。

  Janji Jiwa是Lunara brands下面的咖啡连锁店

  而在门店上大多数品牌铺得并没有那么快。除了星巴克之外的国际连锁品牌之外,并没有出现大资本驱动、覆盖特别广的局面。

  比如这一家

  第二点不一样的是Grab/Ovo加上GoJek/Gopay的外卖App虽然带来很多流量和交易额,却一直把客户牢牢抓在自己手上。所以不管是Kopi Kenangan还是Fore,都还没有能够像瑞幸一样强迫用户使用自己的App。这对两家来说都是一把双刃剑 - 要流量还是要客户。两者兼得还是不太容易的。

  看看排队的都是谁

  印尼咖啡的市场是确实存在的 - 就像中国的火锅市场一样,跑出一家海底捞一样成功的咖啡连锁品牌并不意外。目前资本驱动的咖啡连锁市场竞争还是很激烈,补贴之后能否沉淀下来还是个未知数。

  今天墨腾印尼办公室的一位小朋友说 - Kopi Kenangan的粉泡咖啡其实并不好喝,但是只要足够便宜,她就会一直喝下去。

  Dana 100% cashback期间,这家Kopi Kenangan门店整天人满为患

  最近有传言瑞幸本尊也在印尼开始落地的。不过,甚至包括资本在内,本尊在印尼可能未必有很大的竞争优势

  墨腾创投

  分享到:

  文章评价

  匿名用户

  发布

  全部评论: 0

  发布

关键词阅读:创业黑马

责任编辑:Robot RF13015
快来分享:
评论 已有 0 条评论
精彩推荐
最新:确诊4515例!疑似6973例 死亡106例

2020-01-28 10:23:15来源:中国基金报

段永平:股市不是教人赚快钱的地方

2020-01-28 10:44:15来源:证券市场红周刊

华南海鲜市场余氏家族财富增长史:神秘商人如影相随 与武汉国资有交集

2020-01-28 08:36:35来源:网易财经

A股延迟开市!节后市场如何走?首日交易指南出炉

2020-01-28 08:13:30来源:Wind资讯

A股延长休市至2月2日 下周一开市!资本市场全力支援防疫

2020-01-28 06:33:50来源:券商中国

肺炎疫情源头被挖出?华南海鲜市场到底谁在掌控

2020-01-28 08:14:15来源:Wind资讯

湖北省新冠肺炎确诊病例新增数出现下降

2020-01-29 07:53:00来源:证券时报网

防护服、红外测温仪、口服液 这些上市公司铁肩担责、踊跃捐赠

2020-01-24 07:45:45来源:e公司官微

武汉疫情 129名患者的患病史透露了什么

2020-01-28 08:57:45来源:网易财经

抗击疫情 这里有50个最新的好消息!

2020-01-28 10:24:10来源:人民日报

预亏167亿元 *ST信威拉响暂停上市警报

2020-01-23 07:37:55来源:上海证券报

5年后一汽-大众再夺冠 德系车市占率逼近25%

2020-01-28 09:27:25来源:每日经济新闻

最强派息王出炉!千亿红包请收藏 这家公司分红竟超市值

2020-01-27 09:24:05来源:证券时报网

一个月暴涨250%!星期六从头吃到尾,TA怎么做到的?

2020-01-14 09:18:22来源:暴走A股

21家券商捐赠资金及物资2.34亿 中证协提六点倡议

2020-01-28 10:03:45来源:证券时报网

光大证券再对MPS事件计提减值13亿!去年净利增超4倍 风波已过去?

2020-01-23 06:55:35来源:券商中国

电商江湖:大佬退场 夫妻反目 新风口造神

2020-01-28 10:03:10来源:无冕财经

断臂、收缩、维权 房地产还能更糟吗?

2020-01-28 10:02:50来源:无冕财经

又见黑天鹅!美CIA飞机遭击落 全球股市上演黑色星期一

2020-01-28 09:50:35来源:证券时报网

疫情防控进行时 聚焦4大热点 一图看清最新进展

2020-01-28 08:14:00来源:Wind资讯

加载更多

更多>> 以下为您的最近访问股
今日热门观点
资金流向马上开户

资金查询:

证券名称最新价格涨跌幅净流入金额(万)
中国卫星29.486.93%74857.56
深康佳A5.219.92%55943.15
泰达股份5.089.96%53518.45
当升科技31.765.59%53292.70
    全网|财经|股票|理财 24小时点击排行
    研报评级

    资金查询:

    更多>>
    股票简称投资评级最新价目标价
    徐工机械买入4.09--
    格力电器买入38.95--
    上汽集团买入29.15--
    伊利股份买入24.20--
    实时热点