从社交运营矩阵 看苏宁线上增长的“新势力”

1评论 2019-09-11 16:37:18 来源:金融界网站 接力诚迈科技的好票出现

  近年来,传统电商流量红利殆尽,社交电商却得到了爆发式增长。《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2019年社交电商保持高速增长,预计市场规模达20605.8亿元,同比增长63.2%;2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人,成为电子商务创新的主要力量。

  除风口因素外,社交电商火爆的另一个主要原因是,看似线上增量用户见顶的情况下,通过社交电商依然能抢到大量用户,这一新玩法对于提高电商的获客能力、降低流量成本有着现实的意义。

  各大电商披露的最新财报都不约而同地印证了这一观点。以苏宁易购(行情002024,诊股)半年报为例,上半年苏宁易购营业收入1355.71亿元,同比增长22.49%。在营收规模不断扩大的同时,苏宁的会员数量也快速增长,达到4.42亿。

  苏宁易购方面表示,这与公司注重发展社交、社群电商密不可分。上半年,苏宁易购通过加强社交和社群运营,实现新增会员3500万,但是广告促销费率却同比下降0.36个百分点。

  据了解,苏宁易购已经形成以苏宁拼购、苏宁推客、苏小团等产品为核心的社交运营矩阵,依托社群覆盖效应,触达用户超过5亿。

从社交运营矩阵 看苏宁线上增长的“新势力”

  苏宁拼购主张“正品拼购上苏宁”,旨在建立一种有品质的、有服务的、让消费者信赖的拼购机制,把苏宁自营强大的供应链应用到社交电商上,同时背靠苏宁全产业和场景的支撑,覆盖更多消费人群。

  苏宁推客主打“自购省、分享赚”,拥有上千万“推手”,自发分享拼购商品。2018全年订单超3000万,同比增长264%,GMV提升177%,社群效应凸显。今年下半年苏宁推客将基于“内容+社群+佣金”三个板块开启新的发展战略,致力于培养月入十万、过万级的个人推客,打造亿万、千万、百万级佣金服务商,让推客们共享红利财富。

  苏小团则更偏向于社区拼团模式,目前已有5万多名社群团长。基于覆盖周边3公里、累计服务超过1.2亿社区用户的6000家苏宁小店,苏小团聚焦社区拼团,将分销、拼团与社区场景结合,在微信群中发起拼团,统一集采集配,降低产品流通渠道成本,打通社区拼购的“最后一公里”。

  事实上,苏宁社交电商能够快速发展,离不开背后物流仓储、金融支付等“基础设施”的支持。半年报显示,苏宁物流仓储设施面积已达到1090万平方米,并拥有快递网点24615个,同时投入使用46个生鲜冷链仓,覆盖218个城市。

  多家证券机构对苏宁社交电商的发展前景表示看好。中泰证券认为,苏宁线下完善多业态、多层级市场智慧零售网络布局;线上聚焦社交运营,强化苏宁拼购、苏宁推客、苏小团等产品矩阵,线上开放平台增长提速。若基本面持续向好,苏宁下半年有望迎来业绩改善,后续市值增长空间较大。

  来源为金融界股票频道的作品,均为版权作品,未经书面授权禁止任何媒体转载,否则视为侵权!

关键词阅读:社交运营 苏宁

责任编辑:郭艳艳 RF12556
快来分享:
评论 已有 0 条评论
精彩推荐
“3%”与“6%”引发预期碰撞 短期波动无碍A股中期向好格局

2019-10-23 07:07:51来源:中国证券报

周二上市公司晚间重要公告

2019-10-22 18:35:40来源:金融界网站

全球橡胶主产区遭真菌病袭击 产量或减半供给将现缺口(附股)

2019-10-23 07:03:44来源:金融界网站

证监会召开社保基金、保险机构座谈会 推动提升中长期资金入市比例

2019-10-23 06:49:15来源:中国证券报

A股头条:证监会希望社保、险资提高权益类资产投资比重

2019-10-23 05:19:27来源:金融界网站

证监会鼓励机构投资A股 机构新进个股名单曝光

2019-10-23 07:18:45来源:Wind资讯

华为概念已扩容至300只 诞生31只翻倍大牛股

2019-10-23 06:57:35来源:数据宝

利空:金字火腿实控人及一致行动人将减持不超过5%股份

2019-10-22 18:38:01来源:金融界网站

10月23日涨停板预测:工业大麻再成市场焦点

2019-10-23 07:31:15来源:金融界网站

券商称5G将迎来“戴维斯双击”周期 机构年内超2800次调研64只5G概念股

2019-10-23 03:37:12来源:证券日报

A股式“点石成金”!两字回复令市值暴增逾10亿

2019-10-23 06:53:55来源:证券时报网

特斯拉上海厂投产临近 电池原料供货紧张迎涨价潮(附受益股)

2019-10-23 07:11:09来源:金融界网站

10月23日午盘两市机构大单抢筹40股(名单)

2019-10-23 11:30:04来源:金融界网站

业绩“爆雷”后东阿阿胶咖啡来了 喝杯咖啡补补血?

2019-10-22 19:21:49来源:中国基金报

A股公司掀起资产甩卖潮 除了商品房,还有酒店......

2019-10-23 06:51:40来源:e公司官微

三季报业绩激增的5G概念股名单 这只光模块股票业绩预增超23倍

2019-10-23 06:57:40来源:数据宝

金字火腿蹭热点股价6天5涨停 大股东立马要减持!交易所紧急追问

2019-10-23 09:42:10来源:中国基金报

开盘:沪指跌0.05%创业板指涨0.11% 玻尿酸概念抢眼

2019-10-23 09:26:37来源:金融界网站

10月23日午盘两市机构大单抛盘40股(名单)

2019-10-23 11:30:03来源:金融界网站

【热股精讲】300740!接力诚迈科技的好票出现了

2019-10-22 21:54:16来源:暴走A股

加载更多

更多>> 以下为您的最近访问股
今日热门观点
全网|财经|股票|理财 24小时点击排行
研报评级

资金查询:

更多>>
股票简称投资评级最新价目标价
徐工机械买入4.09--
格力电器买入38.95--
上汽集团买入29.15--
伊利股份买入24.20--
实时热点