[泰禾集团]【泰禾奋斗者】这7个数字,讲述我们自己的故事

1评论 2019-06-17 00:00:00 来源:上市公司官网 300494还有几个涨停板?

  在每一个泰禾项目和板块的背后,都有一群可亲可敬可爱的泰禾人。

  逆市之下,泰禾依然实现质与量的双重提升;逐冰燎原,泰禾冲供货、保签约、争回款。耀眼的业绩和数据,是由这样一群泰禾人的汗水铸就:他们牺牲了自己的休息时间,确保了项目的质量安全和产品品质的精益求精;他们放弃了与家人的团聚,保证了项目节点的顺利推进。哪里需要他们,他们就出现在哪里,他们是泰禾最大的骄傲和最珍贵的宝藏。

  泰禾集团(行情000732,诊股)董事长黄其森曾说,泰禾专注于美好生活的打造,美好生活是奋斗出来的。为了记录这些泰禾人的奋斗故事,品牌部推出“泰禾奋斗者”系列稿件,告诉你这些项目和板块背后鲜为人知的故事。

  作为泰禾集团全国战略的桥头堡之一,泰禾华东区域一直积极助力泰禾品牌落地。7座城市稳健布局华东,泰禾所到之处,均以独领风骚的风范赢得市场青睐。

  这些荣誉的背后,离不开每一位泰禾人心怀信仰地奋力拼搏与自我打磨,也折射出他们与企业共生共荣的融入感。

  杭州:午夜12点灯火通明的营销中心

  对于大部分上班族来说,晚上12点意味着床上的好梦正酣。

  但在泰禾杭州·大城小院的营销中心里,毛盾和其他置业顾问们仍旧坚守岗位,盘点客户、统计数据、帮助同事分析一天遇到的问题等,大家都珍惜着每一分每一秒。

  项目开盘前期,刚刚拿到最新销售说辞的销售经理,马不停蹄带着所有置业顾问在沙盘边进行最后的PK演练。十几个小时的唇枪舌剑,互辩式讨论像吵架,更似一场战争的演习。

  晚上12点,泰禾杭州·大城小院营销中心仍然灯火通明。为了共同目标,大家似乎都不知疲倦,依然斗志昂扬。

  ▲泰禾杭州·大城小院销冠毛盾

  南京:每天3万步的“运动员”

  牛银浩每天超过3万步的手机步数,让他经常霸屏朋友圈的运动首页。朋友们都调侃他是否加入了某个运动俱乐部,有成为长跑冠军的趋势。

  然而他并不是运动员,而是泰禾南京金尊府营销团队的一员。自有渠道团队成交占比的持续大幅增长,就是牛银浩和他的团队用汗水和心血换来的成绩。

  曾经,初入职场的他,对市场不熟悉,对项目不了解,令他深陷困境。但他并没有自我怀疑,而是积极改变这一处境:每天早起一小时背项目说辞,主动积极询问置业顾问项目价值点,拉着主管带自己了解市场,增强销售能力。

  靠着150天早起的坚持,150个深夜的学习,每天至少200张单页的传递,才有了今天的成绩。夜幕下,背着灯箱,头戴荧光灯,面对路人的冷嘲与热讽积极夜拓;无数次的白眼,他却对客户的拒绝从不灰心,一遍遍耐心讲解,从不放弃。 他常笑称自己是只打不死的小强,他用专业力和执行力感染了每一位客户,也用成绩证明了自己。

  ▲南京金尊府业主品牌行

  ▲南京渠道牛银浩

  苏州:24小时离不开的手机

  在泰禾华发·姑苏院子营销中心,24小时开机成了大家彼此之间心照不宣的默契。

  项目节点冲刺时,销售员对客户的电话要做到即时回复;活动举办时,策划对进度的把控要时刻跟进;产品去化时,全体在线。

  总有这样那样的理由,让他们手机不离身。哪怕休假中,一个电话,也能让他们放下手头的事情,火速回到一线,继续工作。

  为了配合渠道拓客,他们曾亲赴张家港选场地、谈资源、布演练;发布会进行时,为保证每一个细节不出纰漏,凌晨两点,他们依然斗志昂扬,活跃在酒店的场地;为了保证宣传资料及时到位,他们亲自前往印刷厂紧盯质量,第一时间拿资料派发。

  泰禾华发·姑苏院子在当地市场为人瞩目的背后,也正是因为这个团队的奋力向前,时刻保持闪烁的手机,映照出每一位泰禾人的光芒。

  ▲姑苏院子营销团队

  上海:两部手机,都为工作

  2016年8月,葛丽加入信达泰禾·上海院子,两次开盘两次销冠。

  葛丽平时会使用两部手机,但为的不是把工作与生活分开,这两部手机中分别添加了不同类型的客户。

  连微信朋友圈,都仔细斟酌着针对不同的客户群进行发送。所以她的评论区里,总能涌现大批客户与她互动。

  她认为客户就像朋友一样,要事无巨细考量客户的感受,才会获得最终的成交。哪怕为数不多的假期,客户提出要看房,葛丽也会立马赶过来接待。

  问到成为销冠的诀窍,她觉得就两个字:坚持。

  正是基于这样扎实的前期用心积累,在项目认筹第一天,她就拿下56组的傲人成绩。

  ▲上海销冠葛丽

  合肥:每人每天20组客户的“战役”

  文一泰禾·合肥院子,作为当地高知名度楼盘,一度炙手可热。平日里,营销中心门口车水马龙,重要节点前后更是人山人海。

  但在项目刚入市时,境况却并不相同。当时合肥正值一个烈日炎炎的夏季,项目的置业顾问穿梭在户外,一个一个拓展客户。

  在扎实的基本功之后,2019年3月底,每天每位置业顾问平均要接待20组客户以上,前来售楼处看房的客户往来不绝。最终项目实现单日成交44套,单日成交金额超1亿的记录,创区域改善型住宅日成交量之最。每一位泰禾人,都是身披荣光的战士。

  武汉:221个电话的邀约

  营销人,理当坚韧。秉承着这一理念,城开泰禾·武汉院子在面对市场下行低迷、竞品集中入市的严峻局面时,依然以扎实的基本功和专业能力逆势崛起。

  项目最初期,曾有一位置业顾问打了221个电话,对客户进行邀约,最终仅有一位客户接受邀请,来到现场参观。

  但整个营销部并没有因此士气低迷,仍然热情接待了这位客户,赢得了客户的好评。就这样日复一日的循环往复,项目团队整体的专业能力不断提升。

  这个坚韧的团队最终得到了回馈,武汉院子实景示范区对外开放时,现场嘉宾络绎不绝,人潮涌动,吸引了全城关注,为武汉带来又一座“心中的院子”。

  长沙:一周四场千人推介

  营销路上,经常碰到形形色色的人,或冷漠,或急躁,或热情有礼。

  作为一个专业的置业顾问,王浩耐心地对待每一个不同的客户,竭力维护每一个来之不易的资源,当客户有需求,他会立即赶赴现场。

  一周4场千人推介会,近千店全城覆盖……无论寒冬雨夜,砥砺前行,用脚步丈量整个长沙!泰禾长沙院子的璀璨,是每一个泰禾人的星星之火共筑的光芒。

  ▲长沙院子销冠王浩

  秉承泰禾文化筑居中国之志气、探索未知之勇气、无畏征战之豪气,在没有硝烟的战场上突破重围。未来的征程,他们将继续锻造自己、提升自己,以心之所向,所向披靡。

关键词阅读:泰禾集团

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