投资人揭秘To B新风口 :新技术激发潜能 AI落地在B端

1评论 2019-04-13 12:49:49 来源:每日经济新闻 6天6个涨停板!

  投资人激辩To B投资逻辑 图片来源:主办方供图

  过去十几年,纵观To C和To B在中国的发展,不论是企业数量还是估值规模,To C领域都远远超过了To B领域。

  《每日经济新闻》记者采访多位投资人发现,过去,To B项目给投资机构的印象往往是增长较慢、不容易做大、很难获得较好的回报,所以To B领域的投资在过去十几年一直不温不火。但随着行业沉淀,即便面临的商业环境比To C企业更复杂,价值挖掘的过程也更为漫长,To B亦开始被投资机构青睐。

  4月12日,在FUS猎云网2019年度人工智能产业峰会上,众多投资人也围绕“2019To B与科技投资”展开了一系列的讨论。国科嘉和基金执行董事丁润强对《每日经济新闻》记者表示,随着人工智能技术的发展、新计算平台的计算统计能力不断提升,To B领域将迎来新的技术革命和机会。

  

新技术提升To B项目效率

增长慢是前些年很多投资人对To B公司的认知。但随着行业变化,一些要素也赋予To B公司高增长的可能。方广资本投资总裁惠成峰认为,最近十几年来,互联网、移动互联网领域To C企业的成长速度非常快,规模也发展到相当大的程度,而在传统意义上的To B市场,优秀的企业比较少,整体估值有限。如今,经过一段时间的积淀,一些To B企业开始出现,弥补市场空白。

  丁润强认为,近一两年,To B的创业公司进展很大,一方面是因为许多To B企业的产品步入成熟期,开始进入市场;另一方面,投资机构风口转向,在这一领域的布局也逐渐增多。

  另一方面,丁润强对《每日经济新闻》记者表示,To B迎来更多的机遇也源于新技术的不断研发和渗透。例如,在视觉领域,过去的工业摄像头对光源、图像传感器有很高的要求,但现在新技术的引入降低了传感器的成本。另一方面,核心零部件逐步国产化、新的嵌入式计算方式带来的工作效率提升,都激发了B端企业更多的潜能。

  猎云网创始人兼CEO靳继磊对此也深有感触。他表示,新技术不仅大幅度提高了社会生产力,同时还创造了新的供给和服务方式,带来了新的模式变革。

  银河系创投管理合伙人徐芳认为,目前,中国具有较好的To B商业环境,整个中国互联网基础设施已经搭建起来,好的To B企业蕴含金矿。To B在早期一定要多花时间打磨商业模型,将客户研究透彻,思考清楚这个行业究竟要解决什么问题。

  

长周期防止“闭门造车”

“To C企业的增长像坐飞机,而To B企业的发展像上台阶。”惠成峰感叹,相比To C,To B面临的商业环境复杂。

  金沙江联合资本管理合伙人周奇也认为,To B的发展周期比较长,一定要防止闭门造车。在周奇看来,To B端是为企业省钱,ToC端是为消费者要钱。目前针对B端用户有三种需求,一是B2B交易、二是企业服务,三是工业生产型的企业。周奇表示,AI一定是在To B端最先落地。

  元禾重元执行合伙人李莹表示,To B项目一定不是一蹴而就的,投资To B项目,不光要看技术的先进性,还要关注项目的团队、技术、市场、治理结构、成长性等多个方面。

  云启资本副总裁冯瑶强调,借力对于To B企业十分重要,包括借自己的力、身边资源的力以及债权、股权的力。最终,无论是产品还是供应链,To B一定要打造一个生态。

  谈到具体的投资逻辑和投资要素,丁润强表示,具备“补短板、新场景、拔高线”特点的项目更被他们看好。具体而言,“补短板”在于解决“卡脖子的问题”,挖掘巨大的市场空间;“新场景”主要是云计算大数据、AI等技术与新场景结合创造出的新价值;“拔高线”在于引领世界前沿的技术热点。

  此外,丁润强建议创业者,首先要调整好心态,不要被表面现象所迷惑,也不用妄自菲薄,而应该稳扎稳打业务为王;其次也要学会聚焦和关注,To B应当从一个点垂直切入,挖深、挖细、挖牢固,再关注其他可能性;第三则是提升融资效率。

责任编辑:Robot RF13015
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