中国联通押注eSIM?独立号码业务全国试验获批 将投入10亿元分期额度

1评论 2019-03-29 20:06:00 来源:证券时报·e公司 涨停板套利三天赚20%

  “就在本月,工信部批准了中国联通(行情600050,诊股)开通eSIM穿戴设备独立号码业务全国试验服务。”中国联通副总经理买彦州在3月29日透露说。当日,中国联通还宣布与京东达成独家战略合作关系,就联通eSIM独立号码业务全国开通及eSIM消费电子产品的推广展开合作。

  联手京东

  谈到与京东合作的原因,买彦州表示,京东和联通存在着资源上的优势互补,双方在eSIM业务的战略合作,将有效结合京东的营销能力与联通的解决方案,通过共同发力在eSIM业务上抢占市场先机。京东集团高级副总裁闫小兵也表达了类似的观点。

  此前,联通已经与苹果、华为等终端厂商在eSIM业务上展开合作,而京东是线上渠道商,两者之间的合作将以何种模式实施?根据中国联通的表态,这也是eSIM卡在国内的第一项落地业务,为何联通会选择京东?

  闫小兵在回复这些疑问时表示,京东一直是带电品类商品的主场,在手机网购市场销量、笔记本线上销量、家电网购市场的份额均超过半数。言下之意,联通选择与京东合作正是看中了其线上渠道。

  记者注意到,目前市面上可以买到的eSIM设备,绝大多数都在京东线上线下同步销售。京东还表示,后续中国联通将与京东携手开展覆盖全国的eSIM产品促销活动,“京东和联通将共同制定针对消费者最优的独家资费。”

  为推广eSIM独立号码业务,中国联通还配置了不同的资费政策。对于单产品,提供两类政策,一类是eSIM专属副卡产品,作为手机主套餐的副卡,与主套餐共享资源,合并计费;一类是eSIM专属套餐产品,设置不同档位的资费套餐,以适应不同消费者需求。

  此外,对于合约产品,中国联通提供存费送机、购机送费以及购机直降三种方式,补贴力度达50%。同时,中国联通还将提供灵活的金融分期服务,零首付,零利息的优惠政策,为用户提供低门槛的灵活选择。

  据了解,目前,eSIM品类主要集中于智能手表、笔记本等,京东认为,从个人电子消费品到车联网乃至物联网领域,eSIM的应用无疑是对未来敞开了一扇新的大门。中国联通与京东的eSIM独家战略合作仅仅是一个开始,未来还将会有更多的eSIM品类及产品陆续上线。

  联通押注eSIM?

  中国联通在eSIM的推广上可谓不遗余力,联通市场部副总经理郭林介绍,中国联通在2015年就开始研究和布局eSIM业务;2017年,首家获批eSIM可穿戴业务上海试点;2018年,与华为、苹果在6省7市获批推出一号双终端和独立号码业务。

  eSIM不同于传统的实体SIM卡,除了大大节约了空间以外,eSIM可以令用户绕过运营商实现号码的空中擦写,这就意味着用户有权限在不同运营商之间任意选择,这种情况无疑是运营商所不愿意见到的。

  也正因此,中国移动和中国电信在推广eSIM业务上并不十分积极,相比之下,中国联通的推动力度更大。背后的原因在于,中国联通在用户数、收入、利润等方面都不占优势,寄望于新业务实现弯道超车是其选项之一,而eSIM的出现刚好也迎合了未来万物互联的需求。

  记者注意到,除了上述资费政策以外,中国联通在eSIM的补贴上也投入巨资。郭林表示,中国联通将投入10亿分期额度,支持eSIM终端的销售。具体来看,中国联通的eSIM用户可通过招联金融,信用卡,和花呗三种分期方式,并配置12个月或24个月的不同期限。

  根据中国联通的表态,其对eSIM的支持也不限于金融服务领域,联通还将发挥自有资源,对合作伙伴放开线上线下自有渠道及代理商渠道,其中包括2万家自有营业厅以及5.8万名政企客户经理等;郭林也多次提到要打造eSIM新生态。

  GSMA在不久前发布的一份报告中指出,在中国市场,消费电子特别是智能手表将主导eSIM的早期市场发展,相比之下,eSIM在只能手机上的应用有待商业推广,想要成为主流应用仍需时间。此外,eSIM在物联网市场的应用空间巨大,汽车行业一路领先。

  GSMA认为,精简规则将是推动eSIM在中国大规模发展的关键因素。据了解,具有eSIM功能的设备在接入中国的移动网络前要先取得工信部的批准。截至目前,工信部仅批准在部分中国城市的可穿戴设备市场中商业推广eSIM。同时,监管机构允许智能手机市场引入 eSIM 功能的时间也尚未明确。

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