券商年度策略会从“免费午餐”变“新生意经”

1评论 2018-11-16 03:28:20 来源:每日经济新闻 作者:王海慜 如何判断星期六买点?

  进入2018年的尾声,各大券商的年度策略会接踵而至。在往年的此时,都会有不少投资者往来奔波于各个会场,探查对投资有参考价值的信息。不过,《每日经济新闻》记者注意到,今年“蹭会族”的“免费午餐”可能没有了,各券商开出了高昂的策略会门票价格。

  6000元、6888元甚至8888元,今年诸如申万宏源(行情000166,诊股)(港股00218)、华创证券、国盛证券等举办的年度策略会都推出了门票销售。记者还了解到,天风证券(行情601162,诊股)虽然还没确定年度策略会的门票价格,但是启动收费模式已是板上钉钉。

  对于这些开价不菲的策略会门票,机构投资者们看法不一。有的机构表示,可以接受付费参会,“只有别人不知道的信息,才有交易价值。”也有机构人士认为:“关键看内容值不值,除非他们真的搞点有质量的内容,我们才会付费。”

  而就这门新的生意经来说,也有券商相关负责人向记者坦言:“研究也是昂贵的。”

  有的策略会门票开价8888元

  再过半个月左右,各大券商的年度策略会将接踵而至。据《每日经济新闻》记者了解,从11月底到12月中旬,将有兴业证券(行情601377,诊股)、招商证券(行情600999,诊股)(港股06099)、安信证券、海通证券(行情600837,诊股)(港股06837)、中信建投(行情601066,诊股)等大型券商接连在上海召开年度策略会。

  对于不少中小机构和普通投资者,往年到这个时候,成为“蹭会族”奔波于各个券商的年度策略会会场,已成为必修的投资功课。

  《每日经济新闻》记者从一些市场人士处了解到,以往各券商的年度策略会都会声明只针对自己的签约客户,需要跟销售报名方可参加,由于实行免费参加,对会场的管理一般不那么严格,即使不是签约客户的普通投资者也比较容易“蹭会”。“一般这样的年度策略会,第一天早上的大会入场会管得比较严,需要验证身份,后面的分会场和上市公司交流环节可以自由进出。”有投资者这样给记者解释。

  不过,现在的种种迹象显示,过去传统意义上的成本部门——券商研究所正在探索自己的持续创收之道,“蹭会族”今年就可能被各券商开出的策略会门票价格难倒。

  国盛证券某机构销售经理最近向《每日经济新闻》记者介绍,公司已基本确定此次年度策略会将向非签约客户收费,具体收费金额还在确定中。

  随后,记者从国盛证券某内部人士处获悉,目前国盛证券已初步考虑将明年初举行的年度策略会门票定价为8888元。该人士指出,公司此次年度策略会的门票定价虽然比别家高,不过会议质量也会有相应的提升,将体现在邀请的上市公司质量等方面。对机构客户而言,如要参会,不仅需要在国盛证券开户,还需要把产品和资金一起放进来,才可以免费参会,否则仍需付费参加策略会。

  多家券商策略会将要卖门票

  除国盛证券外,最近申万宏源、华创证券等券商也推出了年度策略会的门票收费计划。

  申万宏源最近在其发布的年度策略会邀请函中称,今年的年度策略会只邀请公司客户参加,其他人员如需报名参会,需按照6000元/人的标准收取费用,而这6000元的费用仅包含会务费、资料费、餐费,不包含差旅费。

  华创证券则在公司近期发布的年度策略会邀请函中声明:“本次会议只针对华创签约、定向邀约及购买入场券客户开放,谢绝空降。”在此次报名参会的小程序中,《每日经济新闻》记者还看到,华创证券年度策略会的门票价格分为3888元、5888元、6888元三档,只有5888元、6888元两档可以与上市公司进行面对面交流。

  对于年度策略会收取门票费,华创证券内部人士向《每日经济新闻》记者表示:“这是自然而然的,办会是有成本的,以后可以免费蹭的策略会将越来越少。”

  “现在有些公众号,就是把券商免费发送的那些研报做点精简处理提供给读者都能收费,而券商作为研报的原创者,却还免费发放,这不太合理吧。”该华创证券人士认为,未来券商研究所包括研报在内的服务都会追求收费。

  天风证券研究所相关人士也向《每日经济新闻》记者表示,今年天风证券的年度策略会也计划收费,不过具体方案还没有出来。在目前形势下,未来年度策略会搞收费模式是大势所趋。

  不过,记者从其他一些券商研究所的相关负责人处获悉,今年暂未有策略会的收费计划。如民生证券、光大证券(行情601788,诊股)(港股06178)、兴业证券今年的年度策略会还不会明码标价。

  而在头部券商中,中金公司(港股03908)本周刚刚结束的年度策略会并未收费。国泰君安(行情601211,诊股)(港股02611)尚不确定是否会收费。

  市场对策略会收费众说纷纭

  投资者是否愿意为券商年度策略会花钱买门票呢?《每日经济新闻》记者为此采访了多位市场人士和私募人士。

  有市场人士指出,从申万宏源和华创证券年度策略会的议程来看,仍旧邀请嘉宾做主题演讲,然后是由公司内部的行业分析师唱主角的多场行业分论坛,最后就是上市公司交流专场,与往年的年度策略会议程基本相同,新鲜感并不强。

  上海某私募副总向《每日经济新闻》记者表示:“策略会收费也没问题,关键看内容值不值,除非他们真的搞点有质量的内容,如果还是那种‘大路货’,就没必要付费了。”

  上海另一私募总经理表示:“会参加一些收费会议。策略会收费了,参加的人就少了,只有别人不知道的信息,才有交易价值。”

  上述天风证券研究所的相关人士向《每日经济新闻》记者坦言:“研究是昂贵的。”他认为,过去由于新财富机制存在,不少中小机构享受到了一些免费红利,而进入后新财富时代,各券商研究所开始更加注重经济效益,也是必然之举。

  有机构人士认为,过去由于新财富评选的选票覆盖市场的各类投资机构,包括一些小型私募在内的中小机构都有投票资格,券商研究所出于对未来票数的考虑,会对这些资金实力不强的机构和投资人采取普惠的策略。

  不过,年度策略会的收费模式究竟能为券商带来多少收益?业内人士对此看法不一。

  某头部券商非银研究员认为,这样的一次性收费模式,可能只是券商筛选客户的一种手段,为一些主要客户提供更优质的服务,也是理性的市场行为。

  “通过这样的收费门槛,可以区分客户与非客户,一方面可以为券商贡献一点边际收益;另一方面,在过去的策略会上,中小投资者遍布会场,会让那些真正的客户体验不佳。”该研究员表示,“靠策略会收门票,对券商收入的边际影响不会大,大型策略会一家券商每年大致只办两次,那些中小规模的会很难收费。对于研究所而言,今后最主要的收入来源还是持续的佣金付费、研究付费。”

  也有市场人士告诉《每日经济新闻》记者,从他过往的经历来看,有些金融服务机构举办的会也要在门票上印上高昂的价格,不过却可以通过一些渠道免费获得,“这些券商策略会门票的标价,究竟是噱头还是货真价实,还有待后续观察”。

关键词阅读:国盛证券 券商收入 策略 每日经济新闻 券商研究所

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